AZ EXIM NEMZETKÖZI ÜZLETFEJLESZTÉSI TEVÉKENYSÉGE. Kabai Éva Nemzetközi Akvizíció

Méret: px

Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "AZ EXIM NEMZETKÖZI ÜZLETFEJLESZTÉSI TEVÉKENYSÉGE. Kabai Éva Nemzetközi Akvizíció"

Lajos Fodor
7 évvel ezelőtt
Látták:

1 AZ EXIM NEMZETKÖZI ÜZLETFEJLESZTÉSI TEVÉKENYSÉGE Kabai Éva Nemzetközi Akvizíció

2 NEMZETKÖZI PÉNZÜGYI INTÉZMÉNYEK INTERNATIONAL FINANCIAL INSTITUTIONS

3 NEMZETKÖZI PÉNZÜGYI INTÉZMÉNYEK INTERNATIONAL FINANCIAL INSTITUTIONS Küldetés: minden embernek joga van élelemhez, tiszta vízhez és alap egészségügyi ellátáshoz. További cél az alap infrastruktúra kiépítése, fejlesztése, valamint a szegénység globális csökkentése. Tevékenység: a legszegényebb és a fejlődő országokban az alapvető céljaik elérését támogató projektek kialakítása, finanszírozása, szakértelemmel való támogatása Éves közbeszereztetett volumen: 1,671 projekt, összesen milliárd USD értékben, 144 országban (Világbank)

4 NEMZETKÖZI FEJLESZTÉSI INTÉZMÉNYEK FÓKUSZ TERÜLETEK - VILÁGBANK

VILÁGBANKI PROJEKTEK Aktív projektek száma egyes régiókban,

db - Szubszaharai Afrika 974 db Közel-Kelet és Észak-Afrika

Vízgazdálkodás és szennyvíz 41 Szubszaharai Afrika Szociális

5 VILÁGBANKI PROJEKTEK Aktív projektek száma egyes régiókban, iparágakban Jelenleg összesen: - Közel-Kelet és Észak Afrika 162 db - Szubszaharai Afrika 974 db Közel-Kelet és Észak-Afrika Szociális szolgáltatások 27 Megújuló energia 12 Mezőgazdaság 13 Vízgazdálkodás és szennyvíz 41 Szubszaharai Afrika Szociális szolgáltatások és egészségügy 257 Vízgazdálkodás és szennyvíz 123 Mezőgazdaság 149

6 PROJEKT PÉLDA 1. Törökország Renewable Energy Integration projekt

7 MELYEK A SIKERES PROJEKT RÉSZVÉTEL FELTÉTELEI? 1. Konzorciumok létrehozása

8 MELYEK A SIKERES PROJEKT RÉSZVÉTEL FELTÉTELEI? 1. Konzorciumok létrehozása - Hazai cégek egymással - Nyugat-európai cégekkel - Célországbeli helyi cégekkel

9 MELYEK A SIKERES PROJEKT RÉSZVÉTEL FELTÉTELEI? 2. Unique selling points Unique selling point -ok bemutatása a projekt szempontjából lényeges tényezők mentén Miért fontos ez? Innovatív, egyedi, helyi problémára szabott megoldások

10 MELYEK A SIKERES PROJEKT RÉSZVÉTEL FELTÉTELEI? 3. Tender dokumentáció marketing szempontú megközelítése Marketing szempontok kiemelt figyelembevétele az Expression of Interest készítése folyamán Miért fontos ez? Információ dömping Rendkívül nagy a nemzetközi verseny

11 MELYEK A SIKERES PROJEKT RÉSZVÉTEL FELTÉTELEI? 3. Tender dokumentáció marketing szempontú megközelítése Marketing szempontok kiemelt figyelembevétele az Expression of Interest készítése során 1.) A tender szempontjából lényeges referenciák felsorolása: célország, projekt tárgya, projekt mérete 2.) Unique selling point hangsúlyozása, a projekt szempontjából fontos tényezők bemutatása 3.) A tender szempontjából fontosnak tartott munkavállalói tapasztalat rövid bemutatása 4.) A cég rövid bemutatása: tevékenység, árbevétel, fontosabb pénzügyi mutatók, alapítás éve, munkavállalói létszám, ISO és egyéb minősítések

12 MELYEK A SIKERES PROJEKT RÉSZVÉTEL FELTÉTELEI? 4. Attitűd váltás a nemzetközi üzletfejlesztési vállalati stratégiában

13 MELYEK A SIKERES PROJEKT RÉSZVÉTEL FELTÉTELEI? 4. Attitűd váltás a nemzetközi üzletfejlesztési vállalati stratégiában - A projektek adottak - A finanszírozás adott - Számos sikertelen pályázat (7/1) - Hosszú távú stratégiában elköteleződés a nemzetközi fejlesztések irányában

14 MELYEK A SIKERES PROJEKT RÉSZVÉTEL FELTÉTELEI? 5. Erőforrás allokáció - Célzott külföldi utazások - Nemzetközi export fejlesztési szakértő bevonása

15 MELYEK A SIKERES PROJEKT RÉSZVÉTEL FELTÉTELEI? - ÖSSZEFOGLALÁS 1. Konzorciumok létrehozása 2. Unique selling points 3. Tender dokumentáció marketing szempontú összeállítása 4. Attitűd váltás a nemzetközi üzletfejlesztési vállalati stratégiában 5. Erőforrás allokáció

16 EXIM NEMZETKÖZI ÜZLET FEJLESZTÉS Hogyan segít ebben a cégeknek az EXIM?

17 HOGYAN DOLGOZUNK? TÖBB MINT 350 CÉGES TALÁLKOZÓ SZAKMAI RENDEZVÉNYEK SZERVEZÉSE PROJEKT MONITORING KONZORCIUMOK ÖSSZEÁLLÍTÁSA

18 PROJEKT MONITORING EREDMÉNYEK II. félév Céges találkozók Kiküldött projektek Beadott tenderek 3 98 Shortlistre került cégek 1 59 Megnyert tenderek 0 18

19 HOSSZÚ TÁVÚ STRATÉGIA

20 HATÉKONY CSAPATMUNKA = SIKER

21 HOGYAN TOVÁBB? - Attitűd váltás a nemzetközi üzletfejlesztési vállalat stratégiában - Céges bemutatkozó anyagok megküldése az EXIM részére - Személyes találkozó az EXIM-mel - Projekt monitoringban való aktív részvétel - Visszajelzés az EXIM számára

KÖSZÖNÖM A FIGYELMET! Szőcs Gábor, Igazgató- Nemzetközi Akvizíció, szocs.gabor@exim.hu Kabai Éva, Szenior Menedzser - Nemzetközi Akvizíció, kabai.eva@exim.

22 KÖSZÖNÖM A FIGYELMET! Szőcs Gábor, Igazgató- Nemzetközi Akvizíció, szocs.gabor@exim.hu Kabai Éva, Szenior Menedzser - Nemzetközi Akvizíció, kabai.eva@exim.hu Elérhetőségek: Székhely: 1065 Budapest, Nagymező u Telefon: +36 (1) / Telefon: +36 (1) Fax: +36 (1) / Fax: +36 (1) Web: exim@exim.hu

Hasonló dokumentumok

Az EXIM exportfinanszírozási termékei és szolgáltatásai

Az EXIM exportfinanszírozási termékei és szolgáltatásai Lengyel László, igazgató ChinaCham Hungary Üzleti Klubest Budapest, 2013. január 30. Állami exportösztönzés területei Külgazdaság-politikai szakmai