Mitől sikeresek a hollandok a faiskolai

Méret: px

Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "Mitől sikeresek a hollandok a faiskolai"

Ervin Juhász
8 évvel ezelőtt
Látták:

1 A holland titok Mitől sikeresek a hollandok a faiskolai termelésben és értékesítésben?

4 Tények & Adatok Földrajzi adatok Hollandia Magyarország Terület: km2 Terület: km2 Lakosság: ezer Lakosság: ezer Népsűrűség: 397 fő/km2 Népsűrűség: 102 fő/km2

030 km2 Lakosság: 16.500 ezer Lakosság: 10.

5 Tények & Adatok Természeti adottságok Hollandia 1/3 mélyföld Állandó harc a vízzel Talaj: march, moréna Éghajlat: óceáni, enyhe Magyarország 2/3 alföld Medence fekvés Talaj: változatos Éghajlat: mérséklet átmeneti

Éghajlat: óceáni, enyhe Magyarország 2/3 alföld

6 Tények & Adatok Gazdasági környezet Hollandia: Tenger 3 fő folyó: Rajna, Maas, Ijssel Vasúthálózat: 2776 km Autópálya-hálózat: 2300 km Földgáz Magyarország: Kárpát-medence 2 fő folyó: Duna, Tisza Vasúthálózat: 7960 km Autópálya-hálózat: 1321 km Termálvíz, édesvíz

km Földgáz Magyarország: Kárpát-medence 2 fő folyó: Duna, Tisza

7 Tények & Adatok Gazdasági környezet Hollandia Mezőgazdasággal hasznosított terület aránya: 3,4 millió ha (kb. 80%) Magyarország Mezőgazdasággal hasznosított terület: 5,8 millió ha (60%) Kertészet területaránya: 35 % Mezőgazdaságban dolgozók aránya: 3% Kertészet területaránya: 4% Mezőgazdaságban dolgozók aránya: 4%

80%) Magyarország Mezőgazdasággal hasznosított terület: 5,8 millió ha (60%)

8 Tények & Adatok Gazdasági környezet Hollandia Minimálbér: 1446 Havi bruttó átlagbér a kertészetben: l gázolaj ára: 1,47 1 kwh gáz ára: 0,072 1kWh áram ára: 0,24 (Forrás: energy.eu) 1 liter tej. 0,75 1 kg kenyér: 2,5 Dísznövények ÁFA-ja: 6% 1 ha termőföld ára: 30 ezer Magyarország Minimálbér: 320 ( HUF) Havi bruttó átlagbér a kertészetben: 483 ( HUF) 1 l gázolaj ára: 1,49 1kWh gáz ára: 0,059 1 kwh áram ára: 0,17 1 liter tej. 0,75 (220 Ft) 1 kg kenyér: 0,9 (260 Ft) Dísznövények ÁFA-ja: 27% 1 ha termőföld ára: = 290 HUF

0,75 1 kg kenyér: 2,5 Dísznövények ÁFA-ja: 6% 1 ha termőföld ára: 30 ezer Magyarország Minimálbér: 320 (93.

9 Faiskolai termesztési körzetek Rózsa, alany Évelők Gyümölcsfaiskola Díszfa, díszcserje Park- és sorfa Erdészeti csemete, sövény Rózsa Forrás: PPH Forrás: WUR-LEI

10 Faiskolai termelési körzetek

11 Faiskolai termelés összehasonlítása Hollandia (2010. adat) Magyarország (2007. adat) Termelési érték: 610 millió Euro Export értéke: 450 millió Euro Termelési érték: 18,8 md Ft (72,3 millió Euro) Export értéke: e. Euró (2010) (RO, DE, NL, RU) Import értéke:2.800 e. Euro (2010) (SK, NL, IT, DE) Termelő üzemek száma: 3700 Faiskolai termesztő felület: ha Termelő üzemek száma: 311 (MgSzH, 2009) működő Faiskolai termesztő felület: 2101 ha (2300 ha) (MgSzH 2009) Átlagos üzemméret: 4,5 ha Átlagos üzemméret: 7-8 ha Forrás: PPH Forrás: KSH-AKI-MgSzH

Euró (2010) (RO, DE, NL, RU) Import értéke:2.800 e.

12 Faiskolai termelés összehasonlítása Hollandia Előre lekötött áruk termelése, hosszú távú szerződéses kapcsolatok jobb tervezhetőség Erős specializálódás (terméktípus, célpiac) Erős marketing, bevétel 1-5 %-a Divatteremtés Magyarország Minimális az előre lekötött kapacitás, informális üzleti kapcsolatok mindenből egy kicsit Minimális specializálódás Mi is az a marketing? Divatkövetés nagy késéssel

marketing, bevétel 1-5 %-a Divatteremtés Magyarország Minimális az előre lekötött kapacitás,

13 Mi a titok? Kereskedői szemlélet Nagyobb önbizalom Vevőközpontúság Jobb szervezettség Önszabályozás (MPS, Millieukeur) A gyakorlatot szolgáló kutatás Specializálódás Nagyobb hozzáadott érték Erősebb érdekképviselet Jobb ágazati marketing

14 Kereskedői szemlélet Egy kis történelem Tengeri uralom Nagy gyarmatbirodalom Erős nemzeti szellem A munka becsülete Kis földterület intenzív művelése Magas műszaki színvonal

15 Érdekképviselet Hollandia Magyarország Magyar Agrárkamara Productschap Tuinbouw (kertészeti terméktanács) LTO (agrárszövetség) 4 regionális szervezet Anthura (dísznövény-kereskedők szövetsége) Magyar Kertészeti Tanács Dísznövény Szövetség és Terméktanács Alföldi Faiskolások Egyesülete Nyugat-dunántúli Díszfaiskolások Egyesületet

(dísznövény-kereskedők szövetsége) Magyar Kertészeti Tanács Dísznövény Szövetség

16 Közösségi Marketing Hollandia Plant Publicity Holland (PPH) alapítvány kizárólag faiskolai promóció (3 célcsoport) finanszírozása veszélyben Magyarország Agrármarketing Centrum (AMC) kormányzati szerv az állami támogatások elosztására minimális dísznövény promóció átalakulás előtt

Magyarország Agrármarketing Centrum (AMC) kormányzati szerv az állami

17 PPH Termelői és kereskedői befizetés: az éves forgalom 0,6% 6%-a Teljes éves bevétel: kb. 6 millió Euro (1,7 md HUF) 1/3 promóciós tevékenység 1/3 marketing / kutatás 1/3 egyéb (pl. minőségellenőrzés)

18 Promóció 3 célcsoportra: PPH Fogyasztók: Colour your Life 10 európai országban képviselet Szórólapok, sajtóinformáció, GC tájékoztatók Weboldal Parképítők, önkormányzatok: The Green City A zöldfelület előnyei Kereskedők, újságírók: arculatépítés 14 országban, 8 nyelven hírlevelek Újságírók utaztatása, üzemlátogatások Prezentációk Szakkiállítások

önkormányzatok: The Green City A zöldfelület előnyei Kereskedők, újságírók:

19 EU-támogatás promócióra A Bizottság 501/2008/EK rendelete ( június 5. ) a mezőgazdasági termékek belső piacon és harmadik országokban történő megismertetésével és promóciójával kapcsolatos intézkedésekről szóló 3/2008/EK tanácsi rendelet alkalmazására vonatkozó részletes szabályok megállapításáról Belpiaci illetve 3. országbeli promóciós tevékenységre Éves büdzsé: 55 millió Euro Évente 2x lehet pályázni Intenzitás: 50 %

kapcsolatos intézkedésekről szóló 3/2008/EK tanácsi rendelet alkalmazására vonatkozó részletes szabályok

20 EU-támogatás promócióra ÉLŐ NÖVÉNYEK ÉS DÍSZKERTÉSZETI TERMÉKEK 1. Általános helyzetértékelés Az ágazati kínálatot a közösségi és a harmadik országokból származó termékek közötti fokozódó verseny jellemzi. Az 1997 és 2000 között folytatott promóciós kampányok értékelő tanulmányai arra engednek következtetni, hogy a közösségi termékek Közösségen belüli értékesítésének előmozdításához a termesztőtől a forgalmazóig terjedő előállítási lánc egészét jobban meg kell szervezni, és ésszerűsíteni kell, valamint a fogyasztókat részletesebben kell tájékoztatni a közösségi termékek sajátos tulajdonságairól és választékáról.

Az 1997 és 2000 között folytatott promóciós kampányok értékelő tanulmányai arra engednek következtetni, hogy a közösségi termékek Közösségen belüli

21 EU-támogatás promócióra 2. Célok a közösségi eredetű növények és virágok fogyasztásának ösztönzése, a környezetbarát eljárások ösztönzése, és a környezetet tiszteletben tartó termelési módok jobb megismertetése, a különböző tagállamok szakemberei közötti partnerség megerősítése, különösen a legfrissebb ismereteknek az ágazaton belüli átadása és a termelési lánc összes résztvevőjének jobb tájékoztatása érdekében.

22 EU-támogatás promócióra 3. Célcsoportok termelők, faiskolák, forgalmazók és az ágazatban működő egyéb szereplők, diákok és iskoláskorúak, a véleményformálók: újságírók, pedagógusok, fogyasztók.

23 EU-támogatás promócióra 4. Főbb üzenetek a közösségi termékek minőségére és választékára vonatkozó információk, a környezetet tiszteletben tartó termesztési módszerek, a tartósabb termékek előállítására irányuló technikák, a növény- és virágfajták optimális sokfélesége, a növények és a virágok hozzájárulása a jólléthez és életminőséghez.

24 EU-támogatás promócióra 5. Főbb kommunikációs csatornák kapcsolat a médiával bemutatók és vásárok, több tagállam termékeit bemutató kiállítóstandok, a szakembereknek, a fogyasztóknak és a diákoknak szervezett képzési intézkedések, a termékek tartósságának növelésével kapcsolatos ismeretcserét szolgáló intézkedések, fogyasztótájékoztatási intézkedések sajtó útján, illetve olyan kezdeményezések révén, mint pl. katalógusok és kertészeti naptárak kiadása, vagy adott esetben "A hónap növénye" kampányok, az elektronikus eszközök (internet, CD-ROM stb.) fokozottabb használata.

25 EU-támogatás promócióra 6. A programok időtartama hónap, elsőbbséget biztosítva a minden egyes szakaszra célokat kijelölő többéves programoknak Forrás: eu-info.hu

26 Hozzáadott érték Mi a palacsinta-mix? 200+6X40 Ft+2X250+50=990 Ft 40% plusz haszon!

27 Hozzáadott érték Specialplant Zundert

28 Hozzáadott érték Lodders Wernhout (Zundert)

29 Hozzáadott érték GOVA

30 Specializálódás B&B Plant Lottum

31 Specializálódás+ hozzáadott érték

32 Specializálódás Quick Hedge Boekel

33 Specializálódás Quick Hedge

34 About Plants Zundert Összefogás

35 Összefogás A dísznövények piaca folyamatosan fejlődik. A bel- és külföldi értékesítési csatornák száma nő, és egyre profibbak. A kerti dísznövények iránti igény nő. Ezek a változások megkövetelik a termelőktől, hogy javítsanak a tájékoztatáson és a szolgáltatásokon. Az OGG kereskedelmi partnereinek, speciális termékismeretet és szektororientált értékesítési módokat kínál.

36 Összefogás F.N. Kempen 13 ha, évelők Hoogeven Plants Konténeres kúszónövények, gyümölcsbokrok, Helleborus, bambusz, díszfű Évi 5 millió növény, 2 telep Van Son & Koot 9 ha, kizárólag Acer + virágzó cserjék Salixkwekerij Bontekoe Kizárólag törzses Salixok, többféle méretben

37 Összefogás Stratégiájuk Átlátható termék- és piacszegmentáció Divatteremtés a növények, a csomagolás, valamint az értéknövelt termékek körében Vegyes rendelések azonnali teljesítése Egyedi termékek (pl. fénykép, privát címke, új fajták, hozzáadott érték) Magas minőségi kerti növények széles és változatos kínálata Ígéretes újdonságok bevezetése minden évben

38 Kutatás és gyakorlat Demokwekerij Westland WUR LEI

39 Ökológiai termesztés Boot&Co. Zundert

40 Kiegészítő tevékenység

41 Kertészeti árudáknak VanLint Boskoop

42 A reklám helye

43 Köszönöm a figyelmet!

Hasonló dokumentumok

Az ágazati marketing lehetőségei

Az ágazati marketing lehetőségei ÉLELMISZERIPARI KÖRKÉP 2016 MALOM- ÉS SÜTŐIPAR Végváriné Henter Lilla Az AMC bemutatása 2016. június 15-től a 1259/2016. (VI. 6.) kormányhatározattal létrehozott Agrármarketing Centrum Nonprofit Kft. önálló