VitalWOOD farugós matraccsalád Naložba v vašo prihodnost Operacijo delno financira Evropska unija Evropski sklad za regionalni razvoj Befektetés a jövőbe A projekt az Európai Unió támogatásával, az Európai Regionális Fejlesztési Alap társfinanszírozásával valósul meg
1. Bevezetés A VitalWOOD matraccsalád a világon egyedüliként fémmentes szerkezeti kialakításban kínálja a fém spirálrugós ágybetétek anatómiai kényelmét. A spirális fémrugókkal készített matracok elévülhetetlen erényei, a külföldön nagy népszerűségnek örvendő fém- vagy rugómentes fekhelyek térhódítása, illetve a famegmunkálás technológiai lehetőségeinek bővülése ösztönözte azt a 2010-ben lezárult termékfejlesztési projektet, amelynek eredményeként megszületett a Vital- WOOD farugós matraccsalád. 2. A projekt célkitűzései Kimagasló műszaki technológiai megoldások és magas élettartam elérése. Anatómiailag aktív farugós matracmag kifejlesztése. Fémmentes fekhely létrehozása az alvás stresszmentes környezetének biztosítására. Egészségügyi előnyök biztosítása. 2.1. A fejlesztő cég bemutatása A minőség és a bioharmonikus alváskultúra mellett elkötelezett BIO-TEXTIMA Kft. Közép-Kelet- Európa egyik manufakturális hálószoba berendezés gyártója. A közel két évtizedes tapasztalattal rendelkező vállalkozás hazai üzlethálózata mellett többtucat kereskedelmi partnert szolgál ki, saját fejlesztésű, bérgyártásban készített termékei pedig hosszú ideje a német, osztrák és svájci üzletek kínálatában is megtalálhatóak. A Bio-Textima Kft. 4000 négyzetméteres gyártócsarnoka mindig is teret engedett az innovációnak: a vállalkozás folyamatos termékfejlesztési munkáját többek közt két neves magyarországi egyetem szakembergárdája is segíti. A nemzetközi trendek, illetve a kereskedelmi partnerek és a végfelhasználók igényei által inspirált fejlesztések eredményeként a vállalkozás 15 hazai és nemzetközi díjjal büszkélkedhet. Termékpalettáján az orvosi mágnes, a textilréz vagy éppen a szenesített farost felhasználásával készített gyapjútermékek mellett olyan különlegességek is megtalálhatóak, mint például a több BNV Nagydíjjal elismert, duplasoros léces betétre épülő BIO-FLEX ágyrendszer, vagy e pályázat tárgya, a világújdonságnak számító, használati mintaoltalommal védett VitalWOOD farugós matraccsalád. A Bio-Textima Kft. termékei egészséges és pihentető alvást biztosítanak. A vállalkozás által gyártott és forgalmazott matracok, illetve léces betétek szinte mindegyike rendelkezik az Orvosi- és Kórháztechnikai Intézet (ORKI) tanúsítványával. A vállalkozás termékfejlesztését több egészségügyi intézményben is szakorvosi ellenőrzéssel elvégzett tesztelés segíti, termékei így többek közt a Magyar Gerincgyógyászati Társaság szakmai ajánlását is élvezik. 2
A 40 főt foglalkoztató családi vállalkozás a bioharmónia szellemében gondosan ügyel arra, hogy termékei a lehető legkisebb ökológiai lábnyomot hagyják maguk mögött. Az innovatív termékfejlesztés és az ÖKO-SMART rendszerben működő gyártás így többek közt kiemelt figyelmet fordít a felhasznált alapanyagok származására és összetételére, a gyártástechnológiára, a keletkezett hulladék kezelésére, illetve a kész termékek gazdaságos, környezettudatos kiszállítására is. A BIO-TEXTIMA Kft. hálószobai termékeinek minőségét a nemzetközileg elismert TÜV-SÜD Csoport mellett az Orvosi- és Kórháztechnikai Intézet és a Nyugat-Magyarországi Egyetem laboratóriumaiban végzett vizsgálatok hitelesítik. A BIO-TEXTIMA Kft. innovatív termékfejlesztési munkáját tehát minden esetben a független minőségvizsgáló intézetek zárják: a vizsgálaton, ellenőrzésen átesett termékek így nem pusztán csak a gyártó, hanem a termékbiztonságot és minőséget tanúsító intézmények szakértelmét is tükrözik. 2.2. Az innovatív termék A teljes egészében magyar találmányt mind a lakberendezési, mind a faipari szakma technikai bravúrként fogadta: a világon ugyanis soha senki nem készített még fából spirálrugót, ahogy fekhely sem készült még fa spirálrugók felhasználásával. A matraccsalád legfontosabb ismérve tehát, hogy a matracmagban az évszázadok óta alkalmazott fémrugózatot a gőzölt, tömörített bükkfából készített spirálrugók váltják, amelyek fémből készült társaikkal ellentétben terhelés után 100%-ban visszanyerik alakjukat, mintegy háromszor hosszabb élettartamot garantálva minimum 30 évig teljes értékű megoldást jelentenek, és nem utolsó sorban használat közben kiiktatnak minden olyan zavaró tényezőt (hanghatások, elektroszmog felerősítése stb.), amely egy fémrugós matracnál jelentkezhetnek. Az energiatárolós fa spirálrugók mindezen páratlan tulajdonságai az egyedi alapanyaghasználattal és szerkezeti felépítéssel párosulva egy minden szempontból tökéletes fekhelyet eredményeztek. 2.3. A fejlesztés megvalósítása Kimagasló élettartam a test és a matrac tökéletes összhangban hosszú évtizedeken keresztül A 100%-ban alakvisszanyerő farugókkal készített matracmag tökéletes súlyelosztást biztosít, ami a matrac használója mellett megvédi magát a matracot is. A matrac túlterhelését kivédő farugós matracmag tehát kiegyensúlyozott anatómiai teljesítményt és hosszabb élettartamot garantál. A farugós matracmag további egyedülálló tulajdonsága, hogy a matracon fekvő test a mozgással levegőt pumpál a farugókat befogadó furatokba, amely folyamatos levegőcirkulációt, azaz átszellőzést eredményez a matractesten belül. E páratlan tulajdonságoknak köszönhetően a TÜV-SÜD tanúsítvánnyal rendelkező VitalWOOD farugós matraccsalád nem kevesebb, mint 30 év garanciát kínál. Egyedülálló rendszer Anatómiailag aktív farugós matrac A gondosan kiválogatott alapanyagok és az anatómiai szempontok szerint kialakított szerkezeti megoldások finomra hangolt összjátéka kimagasló ízületvédelmet és stabil, de kellően 3
rugalmas gerinc-alátámasztást garantál. A testet befogadó komfortréteg (fekvőfelület) ugyanis elvezeti a matracfelületen jelentkező nyomást a farugós matracmag felé, amely a nyomási energia hatására aktívvá válik, azaz minden testhelyzetben gondoskodik a gerincoszlop domború és homorú részeinek anatómiailag helyes alátámasztásáról. Fémmentes fekhely Pihentetőbb alvás elektromos stresszmentes környezetben Kutatási eredmények bizonyítják, hogy a földfelszíni elektromos és elektromágneses sugárzások származzanak azok vízérből, magasfeszültségű vezetékből vagy a hálószobában elhelyezett műszaki eszközökből károsan hatnak az emberi szervezetre. A fémrugózatot tartalmazó fekhelyekkel ellentétben a VitalWOOD matracok teljes fémmentességüknek köszönhetően nem gyűjtik össze, és nem erősítik fel e kifejezetten káros, nyugtalan alvást vagy egyes esetekben szervi elváltozást is előidéző erőtereket. 3. A fejlesztés legfontosabb eredményei 3.1. Alvásminőség javulása A fa - mint természetes alapanyag - jelenlétével, kisugárzásával javítja az életminőséget. Az egészséges életmód egyik alappillére a pihenés, ill. a jó minőségű pihenés. Napjainkban, amikor az életünket számtalan egészségtelen és káros tényező szövi át, joggal merülhet fel az igény e negatív hatásoknak a tudatos csökkentésére. A VitalWOOD farugós matraccsalád kifejlesztésének jelentősége e szemszögből nézve leginkább abban áll, hogy a használati mintaoltalommal védett konstrukció, a fém mint alapanyag kiiktatása mellett is képes az ergonómiai és anatómiai szempontoknak mindenben megfelelő, kifejezetten kényelmes fémrugós ágybetétek előnyös tulajdonságainak átültetésére. A spirális fémrugók farugókra történő váltásával tehát a hálószobákból száműzhetővé válnak a hálós szerkezetben fémet tartalmazó matractípusok, amelyekről kutatási eredményekre támaszkodva tudjuk, hogy összegyűjtik és felerősítik a lakókörnyezetben jelenlévő, a közérzetre és 4
az egészségre káros hatással bíró sugárzást (pl. a geopatikus földsugárzást, vagy a mesterségesen létrehozott /rádiótelefonok, mikrohullámú sütők, káros nagyfrekvenciájú elektromágneses eszközök/ sugárzást). A VitalWOOD farugós matracmodellek így tehát egy egészségesebb, elektroszmogtól és elektrostressztől mentes környezetet biztosítanak. 3.2. Kisebb ökológiai lábnyom A fa egy újratermelhető alapanyag, amely megfelel a fenntartható fejlődés kritériumainak. A fa nem szennyezi és nem terheli a környezetet. A korszerű és egészséges fekhelyek kialakításának elvét ma már nem csak az ergonómiai és anatómiai szempontok vezérlik, hanem az alapanyagok környezetbarát, vagy fenntarthatósági szempontok szerint történő meghatározása, megválasztása is. A természetes, kezeletlen faanyagok szerkezeti felépítésük alapján korábban nem voltak alkalmasak bútorrugók gyártására. A faanyagok egy viszonylag új eljárással történő tömörítésével azonban úgy változik az alapanyag, hogy az szabadon formázhatóvá válik, ami által a bútorrugógyártás megoldható, környezeti terheléssel nem járó feladatot jelent. A környezetvédelmi és fenntarthatósági szempontoknak megfelelő ÖKO-SMART gyártástechnológiával jellemezhető matracgyártás különösen nagy figyelmet szentel a VitalWOOD matracok alapanyagainak kiválasztásának: a matractestben megtalálható részegységek mindegyike újrahasznosítható, a lépcsőzetesen, részben bevezetésre került használtmatrac-visszagyűjtés pedig a telephelyen működő szelektív iparihulladék-gyűjtéssel, illetve a szakszerű újrahasznosítási feltételek biztosításával a lehető legkisebbre szorítja össze a matraccsalád ökológiai-lábnyomát. A VitalWOOD matracok által megjelenített környezeti terhelés csökkentésének további fontos momentuma, hogy a farugók és az alkalmazott speciális alapanyagok, valamint a szerkezeti megoldások egy rendkívül hosszú, a laboratóriumi vizsgálatok szerint legalább 30 éves használati időintervallumot biztosítanak, ami az átlagos matracok maximum 10-12 éves élettartamához hasonítva szintén jóval kisebb környezeti terhelést vetít előre. 3.3. Jelentős gazdasági potenciál A fémmentes matraccsalád egy egyre markánsabban jelentkező piaci igényt elégít ki. A minden tekintetben a hazai előtt járó, s arra ha több éves csúszással is, de hatást gyakorló nyugat-európai hálószobai trendek azt mutatják, hogy a vásárlók döntési mechanizmusában, illetve az azt befolyásoló szempontrendszerben felértékelődik az éjszakai pihenés minősége, s vele együtt az egészség, mint alapérték mindent felülíró elsőbbsége. Erre a jelenségre, de sokkal inkább a piaci igényre adott válaszként értékelhető például, hogy a fémmentes vagy rugómentes kifejezés a nyugat-európai gyártók és forgalmazók kommunikációjában évek óta szerepel, ahogy az is, hogy egyre több gyártó és forgalmazó alakítja át teljes működését a zöld marketing szemlélete szerint. 5
A fentieket alapul véve a VitalWOOD matracok innovációs jelentőségét tárgyalva tehát ki kell emelni, hogy az évek óta az egészséges alvás tematikája körül mozgó, ugyanakkor változatlan alapanyagokkal, és nagyrészt szintén változatlan szerkezeti megoldásokkal jellemezhető nyugateurópai matracpiacon a lehető legjobb pillanatban debütált a VitalWOOD matraccsalád. Az újítás hátterében álló szellemiség, az újítás mértéke és időszerűsége nyomán a gyártót és termékcsaládját ugyanis olyan mértékű érdeklődés övezi, amely a belföldi stagnáló, majd fokozatosan hanyatló piac mellett az exportbevételek növekedésével lehetőséget teremt a fejlődésre. A VitalWOOD matracok 2011 januárjában történt külföldi bemutatkozása, majd kedvező piaci fogadtatása az anyagiakon túl presztízsszempontok szerint is értékelhető: a farugós matracújdonság apropóján végre magyar vállalkozás is megvetheti a lábát a nyugat-európai prémium fekhelyek piaci szegmensében. A márka sikerét bizonyítja, hogy 2011 januárjában a világ legrangosabb belsőépítészeti kiállításán a VitalWOOD matraccsalád elnyerte a német Belügyminisztérium és a Német Formatervezési Tanács által alapított Beltéri Innovációs Díjat is. 3.4. A megvalósításban résztvevő együttműködő partnerek A VitalWOOD matracok kifejlesztésének első lépései 2006-ban kezdődtek: a bioharmonikus alváskultúra szellemiségét követő Bio-Textima Kft. elképzelésének felvázolásával fa alapanyagú spirálrugó matractestben történő alkalmazása jelezte termékfejlesztési szándékait a fahajlítás nemzetközileg is elismert szakértőjének, a Compwood Products Kft-nek, amely ekkor a miskolci és a soproni egyetem szakértőivel karöltve, a gőzöléses-tömörítéses fahajlítás technológiájának birtokában többek közt fából készített, rugalmas tulajdonságú szerkezetek kifejlesztésén dolgozott. A Bio-Textima Kft. megkeresése, illetve a spirális farugóra megfogalmazott igény újabb, de ezúttal konkrét irányt és lendületet adott a fahajlítás lehetőségeit vizsgáló szakembereknek. Ezt követően, minthogy rendelkezésre állt a matractestekbe beépíthető spirális farugó, a Bio- Textima Kft. hosszadalmas termékfejlesztési procedúrába kezdett: a matracmag szerkezeti felépítése, illetve alapanyag-használata mellett meghatározásra várt az is, hogy a farugók milyen számban és milyen, az anatómiai szempontoknak mindenben megfelelő elhelyezéssel kerüljenek a matractestbe. 6
A farugók elhelyezése kapcsán külön említést érdemel a Bio-Textima Kft. és EUROFOAM Holding együttműködése is. A kereskedelmi forgalomba kerülő egyes VitalWOOD modellek ugyanis egy, a Bio-Textima Kft. és az EUROFOAM Holding által közösen kifejlesztett speciális hideghab rétegeket tartalmaznak: a VitalWOOD matracokhoz egyedileg kifejlesztett R szériás hideghabok speciális cellaszerkezetüknek köszönhetően kiemelkedően rugalmasak, a hagyományosnál nagyobb alátámasztó erőt, optimálisabb nyomáselosztást és hatékonyabb ventillációt, nedvességelvezetést biztosítanak. A lágy és normál habokhoz képest is kimagasló alaktartó tulajdonságuknak köszönhetően a spirális farugóhoz igazodóan hosszú élettartamot garantálnak. (Magasságvesztés 100.000 összenyomási ciklus után mindössze 1,1-1,8%.) Ezen túlmenően érdemes említést tenni a matraccsaládban felhasznált egyéb anyagokról, és a mögöttük álló gyártókról is. Ilyen például a több mint 50 éves tapasztalattal rendelkező Thomson Research Associates (CAN) is, amely az igazoltan környezetbarát, antimikrobiális hatású anyaggal kezelt Ultrafresh komfortréteg gyártója. (E réteg beépítésével a VitalWOOD Perfect Variations matrac a népbetegségnek számító allergia kiváló megelőzési kelléke, hiszen a nagyrészt növényi alapú Ultra-fresh adalékanyag tökéletes védelmet nyújt az atkák, penészgombák és baktériumok elszaporodása ellen. A kitenyésztett baktériumok kevesebb, mint 0,1%-a marad életben az Ultrafresh adalékkal kezelt hideghab felületén.) De említést érdemel a DesleeClama is, amely a közel egy évszázados tapasztalatát átadva hozzájárult ahhoz, hogy a VitalWOOD matracok különleges, úgynevezett intelligens, akár a környezeti hőmérsékletre is reagálni képes matrachuzatokban kerüljenek forgalomba. Végül, de nem utolsó sorban említést érdemelnek a soproni Faipari Egyetem és a TÜV-SÜD Kft. vizsgálólaboratóriumában végzett vizsgálatok is, amelyek mind a fejlesztésben, mind pedig a későbbi tanúsításban egyaránt részt vettek. A 2009-től kezdődő időszakban tehát több partner részvételével, többféle matractípus, sokféle alapanyaggal, szerkezeti felépítéssel, rétegsorrenddel, rugóelhelyezési ponttal jellemezhető matrac került ki a Bio-Textima Kft. 8-10 főt szinte állandó jelleggel foglalkoztató fejlesztési részlegéből, amelynek munkája eredményeként végül 2010. májusában megszületett a három különböző modellből álló Vital- WOOD matraccsalád. A matraccsalád létrejöttében a vállalkozás tartalékképző gazdaságpolitikája és innovációpárti szemlélete mellett óriási szerepet játszott, hogy 2009-ben az Új Magyarország Fejlesztési Terv keretében pályázati forrásból, Energiatárolós farugóra épülő ülő- és fekvőbútorok kifejlesztése 7
címen 15.828.027 Ft összegű támogatást kapott. Az elhúzódó gazdasági válság hatása ellenére is fejlődni képes vállalkozásnak ez újabb lendületet adott, a saját erőből és pályázati forrásból finanszírozott termékfejlesztés részeként a konkrét termék kifejlesztése mellett például a termékbevezetés stratégiája, illetve az új márka bizalmi hátterét kiépítő marketingkommunikációs- és PR eszközök (lakossági és viszonteladói prospektusok, weboldalak, sajtóközlemények stb.) is megalkotásra kerültek. De említést érdemel az is, hogy a lakossági felhasználóknak szánt matracmodellek megalkotása, tesztelése, módosítása, majd véglegesítése után is folyamatos termékfejlesztést folytat a vállalkozás: a márka kedvező külföldi fogadtatása apropóján a Bio-Textima Kft. termékfejlesztési csapata jelenleg egy speciális, úgynevezett hotelprogram kidolgozásával foglalkozik, amely nyomán bizonyos változtatások mellett elkészülhetnek a tömörfa ágykeretű, illetve kárpitozott Vital- WOOD modellek is. 3.5. Példa a megvalósításra A gazdasági válság nyomán kialakult folyamatos fogyasztáscsökkenés mint trend, és ennek elhúzódó mivolta 2010. derekán világossá tette a vállalkozás számára, hogy frissen kialakított modellkínálatának célpiacát az ország határain kívül kell keresnie. (A nehéz gazdasági helyzet, az egészségtudatosság hiánya, a bioharmonikus alváskultúra időszakos visszaszorulása, a szabályozatlan kommunikációs közeg és egy sor másik negatívum miatt a vállalkozás meg sem kísérelte a termék hazai bevezetését. A VitalWOOD matraccsalád mint prémium termék jelenleg egyfajta marketingeszközként funkcionál, amely erősíti a vállalkozás által működtetett hazai üzlethálózat termékeinek, és a Bio-Textima márkanév bizalmi hátterét.) A külföldi bemutatkozás színtereként a 2011. január végén Kölnben megrendezett nemzetközi bútoripari kiállítás szolgált, így ha a márka eredményességét kell megítélni, az azóta eltelt csekély, mindösszesen 3 hónapos időintervallum eredményei vehetők alapul. Ezek azonban meglehetősen sokatmondóak: a vállalkozás eddig mindösszesen 215 db matracot értékesített, összesen 20,65 M forint értékben. Mindez annak tükrében, hogy a vállalkozás 460 millió forintos árbevételt realizált 2010-ben, ami azt jelenti, hogy új, hangsúlyozottan prémium kategóriás terméke 3 hónap alatt a teljes forgalom 4,5%-át (egy évre vetítve a forgalom 18%-át) teljesítette. Beszédesebb azonban, ha azt vesszük alapul, hogy a vállalkozás mintegy 60 millió forintos exportból származó éves bevételének 34,5%-át teljesítette a VitalWOOD termékcsalád, nem egész három hónap leforgása alatt! Az innováció eredményességének megítélésekor nem hagyhatóak figyelmen kívül a jelenlegi fázisukban nem számszerűsíthető, egyelőre az érdeklődés, a kapcsolatfelvétel különböző szintjein álló külföldi megkeresések sem, amelyek alapján elmondható, a VitalWOOD matracok már biztosan még 2011-ben megjelennek a német, az osztrák, a svájci, a liechtensteini, vagy akár az észak-amerikai üzletek kínálatában. Tekintettel a nagy nemzetközi érdeklődésre, illetve az innováció újdonság-tartalmára, s nem utolsó sorban a benne rejlő potenciálra, a Bio-Textima Kft. 2011 januárjától a furatolt, spirális farugókkal készített matrac használati mintaoltalmának tulajdonosa, amely Magyarországot követően valamennyi, a mintaoltalmat elismerő országra kiterjesztésre kerül. 8