Tudományos konferencia Általános Vállalkozási Főiskola UTÓDLÁS, GENERÁCIÓVÁLTÁS A MAGYAR VÁLLALKOZÓI SZEKTORBAN* Csákné Filep Judit Pákozdi Imre * Az előadás alapját képező kutatás a Budapesti Corvinus Egyetem Kisvállalkozás-fejlesztési Központjában folyt 2007-ben, dr. Szirmai Péter részvételével. 2011. november 10.
Alapfeltevésünk 1. A generációváltás előtt álló cégek stabilak, likvidek, konzervatívak, tehát jól hitelezhetők 2. Az utód megújítja a vállalkozást, amihez hitelre van szüksége.
Minta 3008 postai levél 279 személyes kérdőív 26 esettanulmány
Székhely szerinti megoszlás 35% 3% 4% 4% 2% 2% 4% 4% 2% 4% 3% 5% 5% 2% 5% 5% 3% 3% 3% 3% Baranya Bács-Kiskun Békés Borsod-Abaúj-Zemplén Csongrád Fejér Győr-Moson-Sopron Hajdú-Bihar Heves Jász-Nagykun-Szolnok Komárom-Esztergom Nógrád Pest Somogy Szabolcs-Szatmár-Bereg Tolna Vas Veszprém Zala Budapest
Társasági forma szerinti megoszlás 3% 5% 1% 4% Bt Kft KKT ZRt Egyéb 87%
Ágazat szerinti megoszlás 3,9% 16,1% 1,4% 1,1% 1,4% 2,9% 2,2% 28,3% 10,8% 0,4% 17,9% 2,2% 11,5% Mezőgazdaság, erdőgazdálkodás Bányászat Feldolgozóipar Villamosenergia, gáz-, gőz- és vízellátás Építőipar Kereskedelem, javítás Szálláshely-szolgáltatás, vendéglátás Szállítás, posta és távközlés Ingatlanügyek, gazdasági szolgáltatás Oktatás Egészségügy Egyéb közösségi, személyi szolgáltatás Egyéb
Utódlásban való érintettség 32% 5% 13% Elmúlt öt évben Mostanában 50% Elkövetkezendő öt évben Nem érintett
Az elődök jellemzői Számukra a vállalkozás életpálya, önmegvalósítás Folyamatos modernizáció újítás hívei Tudják hogyan kell vezetni a vállalkozást, hogy annak üzletmenete stabil legyen Dinamikus, de megfontolt cégvezetők Sikereikben kapcsolataik fontosak voltak
Az előd céljai A cég jó pénzért történő, akár részleges értékesítése Saját fontosság-tudatának és aktív életformájának fenntartása Saját, osztalék vagy egyéb címen járó rendszeres jövedelmének biztosítása A cég továbbélése és az utód sikere
Mely jellemzőkkel rendelkezzék az utód? A legfontosabbak: Jó szervezőkészség Jó kommunikációs készség Szakmai ismeretek Tudjon bánni a pénzzel Ismerje az iparágat, a versenytársakat, a fő versenytényezőket Ismerje a vállalkozást
Mely jellemzőkkel rendelkezzék az utód? Fontosak Értsen a pénzügyekhez Ismerje a vállalkozás fő vevőit és beszállítóit Jó viszonyban legyen a vállalkozás alkalmazottaival Diplomás legyen Kevéssé fontosak Nem (férfi vagy nő) Rokoni kapcsolat Életkor
Kihívások az utódlási folyamatban Jelentős kihívások A megfelelő utód megtalálása Az utód betanítása A vállalkozás átadását követően fenntartani a cég pénzügyi stabilitását Az előd döntése a visszavonulásról
Kihívások az utódlási folyamatban (folyt.) Közepesen jelentős kihívások Az átmeneti időszak nehézségei Az utód elfogadtatása a vállalkozás alkalmazottaival, partnereivel Az operatív, mindennapi feladatok mellett elvégezni az utódlási folyamat sikeres véghezviteléhez szükséges teendőket
Kihívások az utódlási folyamatban (folyt.) Nem jelent kihívást A családi belviszályok rendezése A vállalkozáson belüli ellenállás Az őszintétlen kommunikációból adódó gondok
Az előd részvétele a döntéshozatalban az utódlást követően 17% 3% 2% 4% Továbbra is minden döntést magam kívánok meghozni A döntések többségét magam kívánom meghozni 18% 21% Csak a lényeges, stratégiai döntéseket kívánom magam meghozni Tanácsadóként veszek részt a döntéshozatalban Kifejezett kérés esetén veszek részt a döntéshozatalban 35% Teljesen visszavonulok a döntéshozataltól Egyéb
Részvétel a napi munkában az utódlást követően 5% 3% Teljes munkaidőben 20% 23% Részmunkaidőben Nem rendszeresen részt venni, de nem is teljesen elszakadni Az átadást követően egyáltalán nem kívánok részt venni 49% Egyéb
Mit ad át az előd az utódnak? Operatív feladatok Nem 28% Döntési jogkör Igen 72% Nem 45% Igen 55% Tulajdonjog Igen 36% Nem 64%
Lehetséges utódlási kimenetelek 4% 10% A cég tulajdonjoga és a vezetés is családon belül marad A cég tulajdonjoga családon belül marad, a vezetést külső fél látja el 13% 44% Tulajdonostársnak történő eladás Alkalmazottnak történő eladás 8% 1% 6% 14% Külső félnek történő eladás Nem tudja, nem gondolkodott rajta Vállalkozás bezárása Egyéb
Megtalálta-e az utódját? 4% Igen, családon belül 26% 41% Igen, családon kívül Még nem találtam megfelelő utódot 20% 9% Nem tartom még szükségesnek Egyéb
Vállalkozás állapota Utódlás Az új tulajdonosi struktúra kialakításra került Igen Nem Stabil vagy növekvő Sikeres utódlás Sikertelen utódlás Hanyatló Átalakítás és innováció Vállalkozás bukása Forrás: Martin et al. [2002] p. 14. 20
Beigazolódtak a hipotézisek? 1. A generációváltás előtt álló cégek stabilak, likvidek, konzervatívak, tehát jól hitelezhetők. IGEN 2. Az utód megújítja a vállalkozást, amihez hitelre van szüksége. NEM Utóbbi okai: az előd befolyása fékezőleg hat, továbbá a bankok hitelnyújtási tevékenysége iránt nagy a bizalmatlanság.
A 30 mélyinterjús esettanulmány tanulságai
Több gyermek esetén sem biztos a családi utódlás
Az ELŐD tovább dolgozna
Megvan az utód, csak nem látja az előd
A gondoktól nem látszik a megoldás
Szinte azt szeretné, ha kedves vállalkozását őmellé temetnék
Helyettes vagy kisfőnök?
Az örök utód
Egyszerűsíti a céget, hogy átadható legyen
A dogmáknak ellentmondó sikeres anti-vállalkozó
és végül:
Az utódlást leginkább tudatosan szervező vállalkozó (62 éves férfi) az év elején eladta vállalata 51%-át egy fontos, régi német ügyfelének.
Saját utódlását velük együtt szervezi, immáron tudatosan építve a vállalat nemzetköziségére
.és arra, hogy ő maga lévén évtizedek óta egyetemi oktató - sok tehetséges, utódként is szóba jövő fiatalabb kollégát ismer.
Megmaradt 49%-os tulajdonrészére a német félnek elővásárlási joga van.
Mindez egyszerre jelent számára anyagilag sikeres exit stratégiát és jól átlátható, a vállalkozás alkalmazottai és a tulajdonostárs iránt felelős megoldást.
Köszönjük a figyelmüket és várjuk a kérdéseiket! judit.filep@gmail.com ipakozdi@t-online.hu