COMPANY REPORT A kínai BOXSAM digitális beltéri tévévevőegység gyártó cég A BOXSAM gyártmányú beltéri vevőegységek A BOXSAM könnyen tekinthető feltörekvő vállalatnak, mivel csak 2002- ben lett alapítva, 15 millió amerikai dollár kezdő tőkével. A hálózati tévé (CATV) termékekkel rajtolva a BOXSAM kiterjesztette a vállalkozását, úgy, hogy lefedje a beltéri műholdvevőegységeket, és néhány más érdekes terméket is 2004- ben. Érdemesnek véltük látogatást tenni ennél a vállalatnál, hogy tájékozódhassunk üzleti tevékenységükről. A BOXSAM főhadiszállása Jinhua-ban van, valami 200 km-re délnyugatra Shanghájtól. A kínai írásjelek a tetőn azt jelentik : A tudomány és a technológia Központja - megfelelő felirat egy olyan nagyratörő cég számára, mint amilyen a BOXSAM. A BOXSAM egy magánvállalat, Xiaofeng Huang-gal, mint főbefektetővel és főigazgatóval. TELE-satellite World www.tele-satellite.com/... Download this report in other languages from the Internet: Arabic العربية www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/ara/boxsam.pdf Indonesian Indonesia www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/bid/boxsam.pdf Bulgarian Български www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/bul/boxsam.pdf Czech Česky www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/ces/boxsam.pdf German Deutsch www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/deu/boxsam.pdf English English www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/eng/boxsam.pdf Spanish Español www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/esp/boxsam.pdf Farsi فارسي www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/far/boxsam.pdf French Français www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/fra/boxsam.pdf Hebrew עברית www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/heb/boxsam.pdf Greek Ελληνικά www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/hel/boxsam.pdf Croatian Hrvatski www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/hrv/boxsam.pdf Italian Italiano www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/ita/boxsam.pdf Hungarian Magyar www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/mag/boxsam.pdf Mandarin 中文 www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/man/boxsam.pdf Dutch Nederlands www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/ned/boxsam.pdf Polish Polski www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/pol/boxsam.pdf Portuguese Português www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/por/boxsam.pdf Romanian Română www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/rom/boxsam.pdf Russian Русский www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/rus/boxsam.pdf Swedish Svenska www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/sve/boxsam.pdf Turkish Türkçe www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/tur/boxsam.pdf Available online starting from 30 July 2010 72
A BOXSAM főhadiszállása Kína Zhejiang nevű keleti tartománya, Jinhua városának központjában található. Egy milliós lakossával kínai szabvány szerint a kisebb városok közé sorolható. Jeffrey Zhao, a BOXSAM elnökhelyettese és a fő hatáskörébe tartozik az ún. Operator Market, az Ellátók Piaca, amely a tartalomszolgáltatók, és a hálózatkezelők ellátásával foglalkozik. Ő mondta el nekünk, visszaemlékezve a 2004-es évre - a beltéri műholdvevőegységeik gyártásának első évére - abban az évben csak 100 ezer készülék hagyta el a gyárat. A 2009- es évben az előállított beltéri műholdvevő egységek száma, az összes típust beleértve, elérte a három milliót, míg a 2010- es évre öt millió egység legyártása van előrelátva, állítja Jeffrey Zhao. A főhadiszállás közelében semmilyen gyárrészleg nem észlelhető, nos felmerül a kérdés hol is folyik a termelés. Jeffrey Zhao kész a válasszal : A tulajdonképpeni gyárunk innen 6 km-re van. Az elején az igazgatóság, és a gyárrészleg egy helyen voltak, de a kereslettel az ellátás nem tudott lépést tartani, s így nemrég felépítettünk egy 17 ezer négyzetméteres gyártermet. Jelenleg folyamatban van egy másik, 40 ezer négyzetméteres csarnokunk építése, amelynek 2010. végére el kell készülnie. Ekkor áthelyezzük oda az igazgatóságunkat és az irodáinkat is. Ezt követően, megjelenik a vállalat gépkocsivezetője, hogy elvigyen bennünket a gyárépületbe, ahol összesen 700 alkalmazottnak van munkahelye a négy emeleten. Ezeken kívül van még 100 mérnökünk Xi an városában, amely egy elismert műszaki egyetem székhelye is, magyarázza Jeffrey Zhao. A BOXSAM szeme fénye az a négy SMT vonal, amely az alaplemezek összeállítására szolgál valóban lélegzetelállító sebességgel : Három Samsung felületszerelő vonalat működtetünk, és egy vadonat újat a Panasonic-tól, mondja Jeffrey Zhao a gyárlátogatáskor. Természetesen az összes SMT vonal a tiszta szobában van elhelyezve, ahova csak egy szélcsatornán keresztül lehet bejutni, amelyben minden porszemet kiszippantanak a ruhákból. Artie Lee, a felületszerelt technológia (SMT, Surface Mount Technology) részleg vezetője magyarázza, hogy a tiszta szobában négy SMT vonal kombinációjáról akár 28 ezer alaplemez is lekerülhet naponta. De ez maximális erőbevetést igényelne, egy átlagos napon, a teljesítményünk körülbelül 20 ezer alaplemez. Összesen 92 alkalmazott dolgozik az SMT részlegben, felügyelve az illesztő gépeket és biztosítva a szükséges alkatrészekkel való ë Jinhua Zhejiang www.tele-satellite.com 08-09/2010 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 73
Jeffrey Zhao, a BOXSAM elnökhelyettese a vállalalat válogatott termékeinek kirakata előtt. folyamatos ellátást. Végül, Jeffrey Zhao, az elnökhelyettes a fennálló telephelyükkel szembeni építkezésre mutat. Itt kezd alakot ölteni az új gyárépületünk. Használni fogjuk egyaránt antennák és műhold vevőfejek gyártására is. Erre elkezdtük hegyezni a fülünket. Hogyan lehetséges, hogy a BOXSAM be akar törni a piacra egy teljesen új terméksorral? A BOXSAM megkapta a kínai A BOXSAM üzemcsarnoka a 17 ezer négyzetméter alapterületü földszinti szennyeződésmentes részleggel. Az előtérben a sok tányérantenna világosan utal arra, ami belül történik. kormánytól azt a ritka engedélyt, hogy gyárthat házi használatra műhold antennákat és műholdvevő fejeket. Figyelembe véve a tényt, hogy a BOXSAM egyike a hivatalos üzemeknek, amelyek a kínai egyéni műholdas vétel (DTH, Direct To Home) rendszer elemeit gyártják, felismertük ennek a nagy üzleti jelentőségét, és ajánlatot tettünk a műholdantennák és vevőfejek gyártására is. Ugyanis számtalan tányérantenna és műholdvevőfej gyártó van Kínában, legtöbbjüknek van kiviteli engedélyük, de tilos a termékeik eladása Kínában, házi használatra értsd: hivatalosan. Ügy látszik hogy a BOXSAM-nak sok helyen vannak barátai, nem utolsó sorban a kormánytisztviselők között. Jeffrey Zhao mosolyogva visszavág a következő háttéri információval : Mi egyik tagja vagyunk annak az ellátói szindikátusnak, 74
Pillantás az üzemcsarnokra a RoHS szerelősorral (ahol követelmény az ólommentesség, mint például az Európának szánt termékeknél). Előkészítik a pásztázó alkatrészeket a mini DVB-T beltéri műholdvevőegység számára. amely törekszik a digitális földfelszíni tévé (DVB-T) bevezetésére az afrikai országokban. Ez már beszéd! Mi már elkezdtük a beépített CONAX titkosítású és kettős lapkakészlettel rendelkező MPEG-4-es DVB-T beltéri vevőegységek leszállítását Nigériába, Kenyába, Burundiba, a Közép-Afrikai Köztársaságba, Ruandába és Ugandába, - Jeffrex Zhao további részleteket fed fel : Zambia, Mauritius és Guinea következik hamarosan. Ez igazán meglepetés számunkra sohasem gondoltuk volna, hogy a BOXSAM egyike azoknak a vállalatoknak, amelyek Afrikába vezetik be a digitális földfelszíni tévét! Most még kíváncsibbakká lettünk. Hogy néz ki a BOXSAM termékeinek a választéka, figyelembe véve ezt a fordulatot? Jeffrey Zhao megjelenít néhány táblázatot a laptopján, és állítja, hogy: 2009-ben az eladásokból származó bevétel hozzávetőleg 50%-a a DVBS beltéri vevőegységek, 40%-a a DVB-T beltéri vevőkészülékekből, a maradék 10% pedig a DVB-C eladásából származott. A helyzet egy kissé módosul 2010-ben, a termelésben való részesedéssel párhuzamosan : 40% van előlátva a DVB-S-ből, 35% a DVB-T-ből és 15% DVB- C-ből. A HDTV piac részesedése a DVB-S2 vevőkészülékkel meg fog nőni 10%-ra. Melyik a vezető kereskedelmi régiója a BOXSAM termékeknek? 30-30% megy Európába és a Közép-Keletre, majd Jeffrey Zhao folytatja, míg 15% megy Dél-Kelet Ázsiába és Afrikába, míg a maradék 10% Dél-Amerikába kerül kivitelre. Mindamellett, még ha a BOXSAM készülékek meg is találhatók szinte mindenhol az egész világon, a BOXSAM név sohasem jelenik meg ezekben az országokban. Jeffrey Zhao megmagyarázza miért : Mi úgy szerepelünk mint egy OEM vállalat, és csak a nagykereskedelmi vállalatok és tartalomforgalmazók ellátásával foglalkozunk. Ez azonban meg fog változni, ahogy Jeffrey Zhao felfed előttünk valamennyit a vállalat jövőbeni stratégiájából : 2010- ben saját védjegyünkkel fogunk fellépni a piacon Indiában, a FÁK-ban, Közép-Keleten és Afrikában. Evégett a BOXSAM már kampányt szervezett és regionális értékesítő irodákat is nyitott. Jeffrey Zhao büszkén mondja a következőt : 2008-ban irodát nyitottunk Spanyolországban, 2009-ben Dubai-ban, és végül 2010 végén Moszk- Az új üzemcsarnok építkezési helyszíne, amelynek teljes alapterülete 40 ezer négyzetméter lesz. 76
A beltéri műholdvevőegység tápegységének gyártása 1 A hibák a tiszta szobában vannak kivizsgálva. Itt, a BOXSAM alkalmazottja Röntgen sugarakat használ, hogy minden hiányosságot felfedezzen. vának és Sao Paolónak is lesz BOXSAM irodája. Ez az amit jól és őszintén nevezhetünk globális stratégiának, és ezt szem előtt tartva nem lesz meglepetés, hogy a BOXSAM szintén rendszeres jelen lesz számos vásáron és kiállításon. 2010 ben standjaink lesznek a SET-en Sao Paulóban, az IBC-n Amszterdamban és az IFA-n Berlinben, fut át Jeffrey Zhao az ez évi teendőkön. 2011-ben pedig be fogunk mutatkozni a CSTB-n Moszkvában, a CABSAT-on Dubai-ban, a hongkongi és kantoni vásárokon, valamint az ANGÁ-n Köln-ben. Tehát, mely újításnak számító termékkel fog a BOXSAM megjelenni a közeljövőben? A folyó év harmadik negyedévében be lesz mutatva egy DVB-S2/T kettős Itt látható Artie Lee, az SMT termelési vonalak igazgatója. Ezek a vonalak szintén RoHS kompatibilisek. szerepkörű (combo) beltéri vevőegység, a beépített CONAX titkosítású, és lapkakészlet párosítással rendelkező MPEG-4 DVB-T és DVB-C beltéri vevőegységek mellett, állítja Jeffrey Zhao, és folytatja az előfizető tévéellátóknak bizonyára tetszeni fog, hogy mi teljesen NDS kompatibilisek vagyunk. A DVB beltéri vevőegységeken kívül a BOXSAM előállít még ISDB-T beltéri vevőegységeket Dél-Amerika számára, és még olyan termékeket is, amelyeket az ember nem várhatna egy beltéri vevőegység gyártó cégtől, mint amilyen például a Worldspace rádió. Sajnos ez csak egy regionális termék igazolja Jeffrey Zhao és a kereslete eléggé csekély. Egy teljesen más, de ugyanilyen meglepő termék, amely nagyon keresett - egy kis DAB és FM vevőegység. Nagy-Brittaniában nagyon nagy kereslettel találkozunk, magyarázza, míg más országokban alig találunk érdeklődőt rá. A digitális rádió közvetítés (DAB) lefedi majdnem egész Nagy-Britanniát, míg a többi országok még nem tapasztaltak ilyen DAB áttörést. Mikor ez megtörténik, a BOXSAM kiválló helyzetben lesz, hogy a fogyasztókat ellássa a keresett hardverrel. Mégis ezegyszer egy BOXSAM ketyere felkeltette az érdeklődésünket : egy apró DVB-T-scart műhold vevőegység iránt. Ez a modell rendelkezik mozgatható scart csatlakozóval, meséli Jeffrey Zhao, és magyarázza teherautószámra adunk el ezekből a déleurópai országoknak, mint Portugália, Spanyolország és Olaszország. Végül egy meglepő felefedezéssel hagyjuk el a BOXSAM-ot. Ez a vállalat felfelé törekszik a legjobbal sok területen, és nem titkolja a törekvését, hogy világméretű szereplővé váljon. A BOXSAM készülékek készek, arra, hogy meghódítsák az egész világot! 2 3 1. Ime így néz ki egy négytápegységű alaplemez, mielőtt be van illesztve ebbe a gépbe. 2. A nagyobb alkatrészek kézi erővel vannak a négytápegységű alaplemezhez erősítve. 3. Az összeszereléstől a tesztelésig : ez az alkalmazott teszteli a befejezett tápegységes alaplemez teljesítményét. 78
A beltéri műholdvevőegység összeszerelése 4 1 5 2 3 1. A vevőkészülékek homlokfalának szerelése. 2. Az alaplemezek be vannak illesztve a beltéri műhold vevőkészülékek dobozába. 3. Az összeszerelés után, a beltéri műholdvevőegységek ezen a vonalon vannak tesztelve. Minden beltéri vevőegység alá van vetve 15 különböző vizsgálatnak. A vizsgálatot ezen a vonalon a tápegység funkcionális tesztelésével kezdik. Amellett, hogy biztosítani 6 kell, hogy a videó és az audió funkciók megfeleljenek az előírásoknak, minden beltéri műholdvevőegység kézi, rezgéssel való tesztelésnek van alávetve. Egy szakosított alkalmazott felelős minden tesztelésért az ellenőrző pontokon. 4. Az összes belföldi vevőegység, amely átesett a tesztelésen itt van felhalmozva, mielőtt elszállítanák őket a földszinti raktárba. 5. Raklap raklap után, szinte végtelen ellátás vonal mindenféle alkatrésszel, amire csak szüksége van a beillesztő gépeknek. 6. A BOXSAM úgy működik mint egy eredeti elemeket gyártó (OEM) cég, amely sok márkának, és tartalomellátónak dolgozik. Itt látható Yimin Hong, az üzem elnökhelyetese abban a szobában, ahol azoknak termékeknek a mintapéldányai vannak, amelyek különböző márkák számára lettek legyártva. www.tele-satellite.com 08-09/2010 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 79