Az együttműködéstől az együtt-működésig

Az együttműködéstől az együtt-működésig Menetrend szerint halad a CIB IEB-egyesülés Sajtótájékoztató 2007. november 28.

Egyesülés időben Olaszországban egyesül a Banca Intesa és a SANPAOLO IMI Corrado Passera vezérigazgató Milánóban bejelenti: adott országokban egyesülnek a leánybankok Rendkívüli CIB-közgyűlés: a részvényesek elfogadják a CIB és az IEB egyesülését Magyarországon elindul az egyesülési folyamat Rendkívüli CIB-közgyűlés: döntés a CIB és az IEB egyesülési szándékáról Dr. Török Lászlót kinevezik az IEB vezérigazgatójának 2007. január 1. 2007. április 14. 2007. május 15. 2007. június 25. 2007. július 16. 2007. szeptember 27. 2

Vezérfonal Mellékletek Emberek + Folyamatok = Sikerek 2007. I-III. negyedév villanások 2007. I-III. negyedév IEB CIB+IEB: együtt a piacon 3

A legtöbb akvizíció sikere nem a pénzen, hanem az embereken múlik. 4

Munkatársak kiszámítható jövő Pontosan betartott menetrend a kiválasztásban július vezérigazgató augusztus felsővezetők szeptember középvezetők november munkatársak 5

Munkatársak - az új menedzsment* dr. Török László vezérigazgató Vállalati üzletág divízió Farkas Gábor Treasury, értékpapír és vagyonkezelési divízió Sebők Sándor Retail divízió Kozák Zsuzsanna Értékesítési divízió Lamboy Judit Lízing divízió Galambos Tibor Csoportkoordináció Giuseppe Pini Pénzügy, kockázatkezelési és operációs divízió Bertalan Imre Informatikai divízió Cselőtei Attila Kommunikációs és igazgatási divízió Magyar László Humán erőforrás divízió Vér László * 2008. január 1-jétől. 6

Munkatársak mindig képben Intranet egyesülési aloldal mindkét bankban CIBokos amit egy munkavállalónak a CIB-ről tudnia kell 7

Ügyfelek előnyös egyesülés Szélesebb termékkínálat Elérhetőbb bank Több elektronikus csatorna 8

9 CIB IEB-fiókhálózat vidéken Szeged Hódmezővásárhely Békéscsaba Orosháza Szolnok Kecskemét Kiskunfélegyháza Baja Debrecen Nyíregyháza Mátészalka Miskolc Eger Gyöngyös Gödöllő Vác Dunakeszi Szentendre Esztergom Érd Szigetszentmiklós Törökbálint Győr Sopron Szombathely Veszprém Székesfehérvár Dunaújváros Salgótarján Zalaegerszeg Nagykanizsa Siófok Kaposvár Pécs Szekszárd Tatabánya Paks Cegléd Monor Tata Keszthely Pápa Ajka Mosonmagyaróvár Hajdúböszörmény Budaörs Piliscsaba CIB-fiókok IEB-fiókok Gyula Vecsés Kazincbarcika 2007-ben nyílt/nyíló fiókok Ózd Kiskunhalas Budapest

Csillaghegy Vízimolnár Újpest Pólus Eurocenter Újpalota Váci út Hűvösvölgy Vörösvári út Béke tér Flórián tér Népfürdő u. Pasaréti út 9 15 10 11 Nagy Lajos kir. 3 4 1 6 12 7 2 Récsei Kerepesi út 5 1 2 Baross tér Örs vezér tér 314 6 7 18 5 Arena MOM Park 4 3 Kőbánya 16 Gazdagrét Új Buda Center Tétényi út Lurdy ház Campona Békásmegyer Fehérvári út Budafok Csepel Pesterzsébet Soroksár CIB IEB fiókhálózat, Budapest Mátyásföld Pestszentlőrinc CIB-fiókok IEB-fiókok 2007-ben nyílt/nyíló fiókok Rákoskeresztúr IEB-fiókok 1- Duna u. 2 -Király u. 3 -Ferenc krt. 4- Bartók Béla út 5- Böszörményi út 6- Andrássyút 7-Szabadság tér CIB-fiókok 1 Andrássy út 2 Oktogon 3 Nyugati tér 4 Szent István krt. 5 József krt. 6 Pilvax 7 Károly krt. 8 Kálvin tér 9 - Rózsakert 10 Lövőház utca 11 Medve utca 12 Kékgolyóutca 13 Hilton 14 Zöldfa 15 Fényes Elek utca 16 Boráros tér 10

Ügyfelek termékek és kondíciók Megtartás pl.: ebroker, Költözési hitel, POS, Nyesz Megfeleltetés hasonló, hagyományos termékek megfeleltetése Ésszerűsítés termékskála, csekély számú termékkivezetés Összehangolás kondíciók 11

Ügyfelek körültekintő kommunikáció Testre szabott megközelítés személyes találkozók (kiemelt ügyfelek) névre szóló levelek, személyre szabott tartalom (teljes IEB-ügyfélkör) Általános tájékoztatás hírlevelek (teljes CIB-ügyfélkör) integrációs aloldal a honlapokon elektronikus felületek sajtó hirdetmények Év vége külön tájékoztatás 12

Vezérfonal Mellékletek Emberek + Folyamatok = Sikerek 2007. I-III. negyedév villanások 2007. I-III. negyedév IEB CIB+IEB: együtt a piacon 13

Egyesülési program DIMENZIÓK Üzlet Operáció IT Governance HR 14

Egyesülési program METSZETEK Törzsadat-migráció Lakossági hitel Vállalati hitel Pénzforgalom Készpénzforgalom Betét Befektetési szolgáltatások Értékesítési csatornák Bankkártya Day-1 felkészülés 15

Vezérfonal Mellékletek Emberek + Folyamatok = Sikerek 2007. I-III. negyedév villanások 2007. I-III. negyedév IEB CIB+IEB: együtt a piacon 16

IT(T) és most 2008. január 1-jén nemcsak jogilag, hanem rendszer- és folyamatszinten is egyesül a két bank! Számlavezető-rendszer Bankkártyarendszer Hitelrendszer 17

Szinergiahatások 2009-ben (üzleti cél) 3 Bevételi szinergia Költségszinergia 4 Működésieredmény-hatás (milliárd forintban) 18

és közben végeztük a napi munkánkat MasterCard Az év bankja 2007 MasterCard/Ernst & Young Az év leginnovatívabb bankja 2007 Superbrand 2007 Felelősebben Accountability Rating Hungary 19

Vezérfonal Mellékletek Emberek + Folyamatok = Sikerek 2007. I-III. negyedév villanások 2007. I-III. negyedév IEB CIB+IEB: együtt a piacon 20

A CIB Csoport 2007. I-III. negyedéves teljesítménye (nem auditált, konszolidált, IFRS-adatok alapján)

Mérlegfőösszeg először 2 000 milliárd forint fölött 2 033 817 354 421 22

Adózott eredmény 2006. I-IV. < 2007. I-III. 25,3 milliárd forint 2006. I-IV. 26,3 milliárd forint 2007. I-III. 23

Projektfinanszírozás az élmezőnyben (projekthitelek állománya) 271,4 milliárd forint (+22%) 24

Lakáshitelek magabiztos iram 219,4 milliárd forint (+40%) 25

CIB Lízing hatodik éve a versenytársak előtt Piaci részesedés 16,6% 26

Költségek és bevételek helyes arányok Nettó bevétel: 78,2 milliárd forint Működési költség: 35,6 milliárd forint 27

Nettó ügyfélhitel-állomány és betétállomány 2006. szeptember 30. 2007. szeptember 30. Változás (milliárd forint) (milliárd forint) Nettó hitelállomány Vállalati üzletág 878,1 924,5 5% Lakossági üzletág 205,4 272,0 32% Lízing (nettó eszközérték) 374,5 380,3 2% Összesen 1 458,0 1 576,8 8% Betétállomány Vállalati üzletág 516,1 577,2 12% Lakossági üzletág 369,0 433,6 18% Kibocsátott értékpapír 90,2 78,9-13% Összesen 975,3 1 089,7 12% Mérlegfőösszeg 1 806 2 034 13% 28

Ügyfél- és bankkártyaszám 2006. szeptember 30. 2007. szeptember 30. Változás (db) (db) Ügyfélszám Lakossági ügyfelek 485 249 552 905 14% Vállalati ügyfelek 49 188 55 285 12% Összesen 534 437 608 190 14% Internetbanki ügyfélszám Lakossági ügyfelek 89 906 130 948 46% Vállalati ügyfelek 19 705 25 654 30% Összesen 109 611 156 602 43% Bankkártyák 305 640 358 782 17% 29

CIB Lízing Csoport és CIB Alapkezelő 2006. szeptember 30. 2007. szeptember 30. Változás (milliárd forint) (milliárd forint) CIB Lízing Csoport Tőkekihelyezés 133,6 142,2 6% Tőkekintlevőség 354,9 380,3 7% Aktív szerződések száma (db) 182 078 183 590 1% Adózott eredmény 4,5 5,9 30% CIB Alapkezelő Befektetési alapok 139,4 162,6 17% Portfóliókezelés 78,5 96,4 23% Kezelt vagyon 217,9 259,0 19% 30

Eredménykimutatás 2006. szeptember 30. 2007. szeptember 30. Változás (milliárd forint) (milliárd forint) Nettó bevétel 69,9 78,2 12% nettó kamatbevétel 33,2 34,3 3% nettó jutalékbevétel 17,8 20,6 15% Működési költség -31,6* -35,6 13% Működési eredmény 38,3* 42,7 11% Adózott eredmény 19,6 26,3 34% * Az iparűzési adónak a társasági adók közé történő átvezetésével korrigálva. 31

Hatékonysági mutatók 2006. szeptember 30. 2007. szeptember 30. 1 főre jutó mérlegfőösszeg (M Ft) 647 673 1 főre jutó eredmény (M Ft) 9,4 11,6 Saját tőkére jutó nyereség (%) 23,9 26,9 Eszközarányos nyereség (%) 1,6 1,8 32

Vezérfonal Mellékletek Emberek + Folyamatok = Sikerek 2007. I-III. negyedév villanások 2007. I-III. negyedév IEB CIB+IEB: együtt a piacon 33

Nettó ügyfélhitel-állomány, betétállomány és mérlegfőösszeg* Inter-Európa Bank 2006. szeptember 30. 2007. szeptember 30. Változás (milliárd forint) (milliárd forint) Nettó hitelállomány Vállalati üzletág 139,8 179,1 28% Lakossági üzletág 66,7 82,2 23% Összesen 206,5 261,3 27% Betétállomány Vállalati üzletág 124,0 128,3 3% Lakossági üzletág 93,3 97,5 5% Összesen 217,3 225,8 4% Mérlegfőösszeg 314,2 359,8 15% * Nem auditált, konszolidált, IFRS-adatok alapján. 34

Eredménykimutatás* Inter-Európa Bank 2006. szeptember 30. 2007. szeptember 30. Változás (milliárd forint) (milliárd forint) Nettó bevétel 13,7 14,2 4% nettó kamatbevétel 6,7 8,3 24% nettó jutalékbevétel 3,1 3,2 3% Működési költség 8,4 9,3 11% Működési eredmény 5,2 4,9-6% Adózott eredmény 3,3 2,9-12% * Nem auditált, konszolidált, IFRS-adatok alapján. 35

Vezérfonal Mellékletek Emberek + Folyamatok = Sikerek 2007. I-III. negyedév villanások 2007. I-III. negyedév IEB CIB+IEB: együtt a piacon 36

A CIB és az IEB egyesített, 2007. háromnegyed éves piaci részesedése I.* 10,29% 1,54 12,61% 1,77 11,83% 2,06 8,75 10,84 9,77 Mérlegfőösszeg Teljes ügyfélhitelállomány Teljes ügyfélbetétállomány CIB IEB *MSZSZ szerinti, nem auditált, nem konszolidált adatok alapján. 37

A CIB és az IEB egyesített, 2007. háromnegyed éves piaci részesedése II.* 15,34% 16,59% 13,46% 2,68 2,33 9,96% 6,91% 1,98 16,59 6,78% 12,66 1,65 5,26 11,13 7,98 1,42 5,37 Vállalati hitelállomány Lakossági hitelállomány Vállalti betétállomány Lakossági betétállomány Lízing Alapkezelő CIB IEB *MSZSZ szerinti, nem auditált, nem konszolidált adatok alapján. 38