A kínai piac felvevőképessége, kurrens termékek, szolgáltatások. A kínai üzleti kultúra sajátosságai. Pető Ernő elnök ChinaCham Hungary III. Kínai Magyar Üzleti Fórum 2015. március 05. China Hungary CHINACHAM HUNGARY Contact Us Pető Ernő president president@chinacham.hu +36 1 414 7365
Globális tendenciák-gazdaság Lassan növekvő piacok (USA, EU), gyorsan növekvő piacok (Kína + BRIC/BRIIC,BRIICS) Termékek rövidebb életciklusa Gyors reagáló-képesség a piaci igények változásaira Globális gyártás, összeszerelés, értékesítés, szerviz Követelmény: rugalmasság, tracking & tracing, safety and security Internetes kereskedelem (E-commerce ) Contact Us Pető Ernő president president@chinacham.hu +36 1 414 7365 WWW. CHINACHAM. HU
A világ kínai szemmel Contact Us Pető Ernő president president@chinacham.hu +36 1 414 7365 WWW. CHINACHAM. HU
Magyarország a világban Contact Us Pető Ernő president president@chinacham.hu +36 1 414 7365 WWW. CHINACHAM. HU
Hogy is állunk?? GDP-2013 (MUSD) Föld 72 690 000 1.EU 17 512 000 2.USA 16 768 000 3.Kína 9 240 000 4.Japán 5 964 000 4.Németo. 3 401 000 58.Magyaro. 126 000 GDP per capita (USD) 1.Macau 142 599 2.Katar 136 727 10.USA 53 042 + 16.Németorsz. 44 469 + 26.Japán 36 449-46. Magyarorsz. 23 482 + 85.Kína 11 907 +
Hogy is állunk?? 10000,00 GDP - 2014 9000,00 8000,00 7000,00 6000,00 5000,00 4000,00 3000,00 2000,00 1000,00 0,00 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Kína Magyarország
Hogy is állunk?? Magyarország GDP = Tianjin GDP 133 Md. USD Magyar GDP/capita PPP = Tianjin 19.000 USD Magyar export = Shandong export 83 Md. USD Contact Us Pető Ernő president president@chinacham.hu +36 1 414 7365 WWW. CHINACHAM. HU
Kína GDP-je (2014) 2014: 9.240,27, 2013: 8.230.00 (Md. USD)
Kína általános információk Gazdaság, gazdaságpolitika The New Silk Road Urbanizáció, személyi tulajdon liberalizálása GDP, természeti erőforrások, alapanyagok oránti igény növekedése, megújuló energia környezetvédelem, Termelés belső fogyasztás Kína, mint fogyasztói piac Made for China Gazdasági potenciál, célkitűzések, tendenciák Katonai potenciál, célok Contact Us Pető Ernő president president@chinacham.hu +36 1 414 7365 WWW. CHINACHAM. HU
KÍNA - EU kereskedelem fejlődése 600 500 480 400 300 200 100 0 217 69 40 2,4 1975 1995 2000 2005 2010 Md USD Contact Us Pető Ernő president president@chinacham.hu +36 1 414 7365 WWW. CHINACHAM. HU
Kereskedelmi forgalom mértéke, 2013 EXPORT: USD 95,9 bn ( Ázsiia: USD 8,5 bn) IMPORT: USD 789,7 bn (from Asia: USD 13,8 bn) KÍNAI EXPORT USD 5,6 Md. MAGYAR EXPORT Total: USD 2,5 Md. Via HK: USD 1,0 Md. Via Németorsz: USD 1,5 Md. KÍNA- EU 2013 Kína- Magyarorsz. Total: USD 8,1 Md. Kína- Németorsz. Total: USD 158 Md. Contact Us Pető Ernő president president@chinacham.hu +36 1 414 7365 WWW. CHINACHAM. HU
Kína Magyarország közötti kereskedelmi forgalom alakulása 2003-2012 Contact Us Pető Ernő president president@chinacham.hu +36 1 414 7365 WWW. CHINACHAM. HU
Keleti nyitás A magyar kormány 2012-2020 közötti időszakra szóló Külgazdasági Stratégiájának kiemelt eleme. Cél o a magyar export földrajzi diverzifikációjának, a magyar vállalkozások keleti piacokon való térnyerésének elősegítése o 2018-ra a magyar export legalább 30-35 %-a Európán kívülre irányuljon (jelenleg 80-20 %) Főbb célországok: Kína, India, ASEAN országok, FÁK, Törökország, arab országok, afrikai országok, Kárpát régió
Keleti nyitás eszközrendszere Aktív állami (politikai) szerepvállalás Új típusú gazdasági diplomácia (stratégiai megállapodások) Szabályozórendszer módosítása Új, széleskörű export finanszírozás Háttérintézmények, külföldi szakdiplomaták új szerepe
Áru kiválasztása, csomagolás
Keleti nyitás Új Selyemút 2014-15 A két gazdaságpolitika egymást szerencsésen kiegészíti egymást szinergiákat kihasználni!! Magyar miniszterelnöki látogatás o Jelentősége: hivatalos állami látogatás, kínai újév után az első külföldi miniszterelnök Eredmények omagas szintű állami szerepvállalás mindkét félnél o Magyarország regionális pénzügyi központ o Meglévő tárgyalások felgyorsulása o 19 db MOU Contact Us Pető Ernő president president@chinacham.hu +36 1 414 7365 WWW. CHINACHAM. HU
Az üzlethez vezető út kínai módon Kézfogás, szándéknyilatkozat Ajándékok, szívességek Cél Bizalmi alapra építés Szórakoztatás, vacsorák
Gondolkodásmódok Legfontosabb vállalati cél Döntéshozók kiválasztás Döntéshozatali mechanizmus Viselkedési minták Nyugati Cég értékének, részvény értékének maximalizálása Profi, tudásalapú Igazodik az ellenőrzéshez, a többséghez, individuális Magabiztos, dinamikus, konfliktusok felvállalására kész, direkt Kínai Család (vállalat) érdekeinek szolgálata Kor és feltételezett életbölcsesség alapján Bizalomra épít, konszenzusra törekszik, csoport-szolidáris Alkalmazkodó, közösségorientált, konzervatív, visszahúzódó, indirekt, öntudatos
Kapcsolatrendszer Nyugati Kínai Motiváció és cél gazdasági gazdasági és társadalmi Vezérelv szerződés személyes bizalom Szerepek leosztása Az egyén és a szervezet kapcsolata A hálózatba kapcsolt egységek pontosan meghatározott és kialakított pozíciók elválasztva önállóak rugalmas pozícióalakítás kölcsönhatásban egymástól kölcsönösen függő viszony
Tárgyalási stratégia kínaiul Bevezetés, cél a jó légkör és a bizalom megteremtése Bemutatkozás (első találkozáskor), üdvözlés Álláspont kifejtése, a tárgyaló partner felmérése az érzelmi és értelmi tárgyalási bázis kialakítása Ajánlattétel és vagy igényfeltárás - nagy jelentőségű az aktív figyelem Érvelés ha lehet közös álláspont kialakítása A tárgyalás érzelmi és értelmi zárása, összefoglalás, következtetés, megegyezés és további tennivalók Búcsúzás (hangulati tényezőkön a hangsúly) Tolmács szerepe, kiválasztásának jelentősége
ChinaCham Hungary céljai Általános cél: Magyarország és a Kínai Népköztársaság közötti kereskedelmi, gazdasági és kulturális kapcsolatok ápolása valamint tagjai üzleti érdekeinek elősegítése. mindkét országban a közvélemény, a politikai, szakmai szervezetek és a média döntéshozóinak tájékoztatása a gazdasági fejlődésről, valamint a kétoldalú kapcsolatok kérdéseiről széleskörű segítség vállalkozásoknak (elsősorban kkv-k) a külföldi piacok feltárásában - tagoknak és nem-tagoknak - egyaránt képviseli tagjainak érdekeit a szakmai szervezeteknél és a közigazgatás illetékes szerveinél, rendszeresen tájékoztatja a tagokat a számukra fontos gazdasági és gazdaságpolitikai kérdésekről
Ha tudni akarod az utat, azokat kérdezd, akik visszafelé jönnek. To know the road ahead, ask those who are coming back 要 知 前 面 路, 去 问 返 途 客 Contact Us Pető Ernő president president@chinacham.hu +36 1 414 7365 WWW. CHINACHAM. HU
Köszönöm megtisztelő figyelmüket! China Hungary CHINACHAM HUNGARY Contact Us Pető Ernő president president@chinacham.hu +36 1 414 7365