Marketing útmutató Iránytű az érvényesüléshez
Bevezető: Új szimfóniába kezdtünk. A 21. század lüktetése, az őssejt sztori adja ehhez a taktust. Új, szabadalmaztatás alatt álló készítményeinkkel megnyílt a lehetőség, hogy ezt a zenekart mi irányítsuk. Mi, együtt. Azaz Ön és a Flavinárium ZRT. Nem mást kínálunk, minthogy legyünk társak, játsszunk együtt ebben az óriási, egyre növekvő zenekarban. A Flavinárium ZRT 1990-től kezdte meg tevékenységet, és a Flavin sikere óta az ország egyik leginnovatívabb termékfejlesztő cégévé nőtte ki magát. A cég székhelye Dobó és hőseinek városában, Egerben található. Néhány év alatt, az egy termékű és 3 millió Ft kezdőtőkéjű cégből, mára több száz termékből álló palettával büszkélkedő cég rendkívül gyorsan felfejlődött és tekintélyes cégcsoporttá vált, amely tőkéje együttesen ma már 500 millió forint. Az évek során magasan képzett és tapasztalt értékesítési hálózatot hozott létre. Jelenleg a cégcsoport éves forgalma meghaladja az 1 milliárd forintot. A Flavinárium ZRT termékeinek fejlesztése, vizsgálata során együttműködik a pécsi és a debreceni egyetem orvos professzoraival. E tudós háttérre támaszkodva egyre-másra új és újabb egészségmegörző termékcsaládot dolgoztunk ki. A termékek minőségének magas szinten tartása érdekében bevezettük és alkalmazzuk az ISO 9002 minőségbiztosítási rendszert. A cég társadalmi elismertsége mind jobban és jobban nő. - 1 -
Tud ennél jobbat? Cégünk termékei, és értékesítési rendszere jelenti az Ön számára a legjobb megoldást! A kitűnő marketing szabályok, a normális partnerkapcsolatok, az állondó fejlesztés koncepciója és a gyors tájékoztatás és mindezen felül a cég vezetésének hozzáállása a siker záloga. Az őssejt a gyógyítás új útját jelöli ki a 21. században. Az öt kontinens országaiban kutatják, hogyan lehet kihasználni az őssejtekben lévő lehetőségeket. A Flavinárium ZRT-ben egy teljesen új utat próbálunk ki: drága és bonyolult őssejt beültetések helyett a mindannyiunkban meglévő természetes őssejt termelés fokozására koncentrálunk. Próbálkozásaink sikeresnek bizonyultak. Természetes alapanyagokból álló készítményeinkkel sikerült elérni, hogy akár 50 %-kal is megnő a szervezet vérképző rendszerének saját őssejt termelése, és ez a hatás több, mint 18 órán át fennmarad. A WellnExpress mindent megtesz annak érdekében, hogy többet törődhessen egészségével, valamint szeretne segítséget nyújtani ahhoz, hogy személyes céljait elérje az életben. Feladatunk tehát megfelelő hátteret nyújtani, és tájékoztatni Önt a hálózati tagságának előnyeiről, a továbblépési lehetőségekről, a jogairól és természetesen a játékszabályokról. Reméljük az élet minden területen fel tudja használni ismereteit, tapasztalatait és ezzel h o z z á j á r u l h a t u n k m i n d e n n a p j a i egészségesebbé és boldogabbá tételéhez. Mit kérünk mi Öntől mindezért? Csupán annyit, hogy ossza meg ebbéli élményeit és érzéseit barátaival, ismerőseivel. - 2 -
A marketingrendszer alapjai: A WellnExpress üzleti sikere a termékek hatásán, egyedülállóságán, valamint a termékek értékesítésén és az üzleti lehetőség felajánlásán alapszik. A marketing terv a vállalati ranglétrán történő "előrejutás és a fizetés tervét" jelenti. Meghatározza, hogy a termékforgalmazók előrejutási lehetősége milyen szintekből áll, milyen bónuszok, kedvezmények, jutalékok vannak és azokat milyen teljesítménnyel lehet elérni. A WellnExpress marketing tervének célja, hogy hónaprólhónapra korrekt és előremutató feltételek mellett elismerje és honorálja mindazok munkáját, akik vállalkozásukat annak megfelelően építik és irányítják. A továbbiakban azokkal a fogalmakkal ismerkedhet meg, amelyek figyelembevételével Ön igényének megfelelő jövedelemre tehet szert. A WellnExpress Egészségkatalógus marketingrendszere két pilléren nyugszik: l. Törzsvásárlói árengedmény - jólátlátható, átlátható, - márviszonylagkisöszegűvásárlásnálisfelhasználható,jutalékforma, viszonylag kis összegű vásárlásnál is alapjamegvásároltkifejezetértéke. termékekforintban felhasználható, jutalékforma, - alapja a megvásárolt termékek forintban kifejezett ll. Jutalék értéke. elszámolási rendszer ll. Jutalék Bonyolultab, elszámolási rendszer eabefektetetmunkátkomolyjövedelemelmeghálálójutalékforma, odafigyelést,munkatársakalvalókapcsolatartástigénylő,d - alapjamegvásároltértéke. termékekbónuszpont Bonyolultabb, - odafigyelést, munkatársakkal való kapcsolattartást igényl ő, de a befektetett munkát komoly jövedelemmel megháláló jutalékforma, - alapja a megvásárolt termékek bónuszpont értéke. - 3 -
l. A törzsvásárlói árengedmény: A törzsvásárlói árengedmény minden hónap utolsó napján kerül kiszámításra és kerül fel az internetre, majd az a következő hónap első napjától vásárolható le, úgy hogy az árengedmény értékénél legalább 100 forinttal nagyobb megrendelést kell leadni. Minden törzsvásárló kap árengedményt (1. táblázat) aki legalább 15000 Ft-ért vásárol. Az árengedmény kiszámításának alapja a törzsvásárló összesített forgalma. Az árengedmények kategóriái Tradícionális term K iemelt term. 15000 30000 Ft. 5 % 10 % 30000 50000 Ft. 7,5 % 15 % 50000 felett 10 % 20 % Az árengedmény termékkategóriáként max. 150.000 Ft után jár. Minden törzsvásárló, aki saját jogán jogosult árengedményre további 5 % árengedményt kap a hálózatában 1. és 2. szinten levő árengedményre jogosult törzsvásárlók után. Az 5 % alapja törzsvásárlónként maximum 150.000 Ft. A WellnExpress törzsvásárlóinak egy jól felépített és végiggondolt árengedményrendszer mellett lehetőségük van arra, hogy hálózatuk fejlesztésével többletjövedelemhez jussanak, melyet a WellnExpress jutalékrendszeréhez való csatlakozása biztosítja! Mindez hálózatfejlesztéssel érhető el. Ha Ön a termékek értékesítéséhez kiépít több önálló termékforgalmazókból álló csoportot, akkor a WellnExpress az elért teljesítmények és sikerek arányában további teljesítménybónusz, VIP és vezetői jutalékkal honorálja munkáját hónapról-hónapra. - 4 -
ll. Jutalékelszámolási rendszer Hálózatának sikerét az Ön és a csoportjába tartozó üzlettársak forgalma határozza meg. Ön egyedül csak egy véges számú fogyasztót tud kiszolgálni, tehát ahhoz, hogy üzleti szervezetét kiépítse, jövedelmét megnövelje meg kell sokszoroznia önmagát, vállalkozását. Ennek hatására a termékek több fogyasztóhoz jutnak el, növekszik a csoport forgalma, nagyobb lesz az elosztható jövedelem. Alapja a termékek bónuszpont értéke. Havonta összesítésre kerül minden hálózati tag saját és csoportjába tartozó minden egyes forgalmazó minden egyes vásárlásának bónusz pont értéke. Az összesített értékek határozzák meg a megfelelő jutalékkategóriákba való tartozást. Elszámolásra a tárgyhónapot követő hónap 15.-ig kerül sor. A jutalékrendszer három különböző kategóriát tartalmaz. Figyelem! Ön csak akkor kaphat bármilyen jutalékot, ha a személyes forgalma az adott hónapban eléri a 100 bónuszpontot! 1. Teljesítmény bónusz jutalék 300 Bp. összesített forgalomtól kezdődik 2. VIP. bónusz jutalék Tudatos hálózat építés 1500 Bp. forgalomtól kezdődik. 3. Vezetői bónusz jutalék 12500 Bp. forgalomtól kezdődik - 5 -
Teljesítmény bónusz jutalék Minden termékhez tartozik egy bónuszpontszám (BP). Egy adott hónapban az Ön és a csoportja által vásárolt termékekhez tartozó bónuszpontszám összeadódik, és ez határozza meg a teljesítménybónusz százalékát. A teljesítménybónusz százalékát felhasználva határozható meg az Ön részére kifizethető teljesítménybónusz jutalék összege! Teljesítménybónusz százalék meghatározása Bónuszpont % Az elszámolásnál 1 bónuszpont 295 forintnak felel meg. Az Ön bónuszpontját az adott százalékkal, a csoportjainak bónuszpontját a két bónuszpont közötti különbséggel kell elszámolni. Például: Ha az Ön forgalma 350 BP Csoportjaié: 340 BP (12 %), 720 BP (15 %), 270 BP (0 %) Összesen: 1680 BP (18 %) akkor a teljesítmény bónusz jutaléka a következő: 350*295*18% = 18.585 Ft 340*295*6% (18%-12%) = 6.018 Ft 720*295*3% (18%-15%) = 6.372 Ft 270*295*18% (18%-0 %) = 14.337 Ft Összesen: 45.312-6 - Ft
VIP. bónusz jutalék A VIP kategóriák a tudatos hálózatépítés eszközei. Minden termékforgalmazó kívánsága, hogy sikeressé váljon. Fontos, hogy munkájukat elismerjék, és az hosszú távon is jövedelmező legyen. Amennyiben Ön üzleti tevékenységét az általunk alább meghatározott feltételek szerint bővíti, akkor a WellnExpress további jutalmakkal ismeri el munkáját. Ezen tudatos üzletépítéssel Ön a legjobb úton halad a maximális lehetőségek kihasználásának irányába. Aki a saját fejlődésével együtt tudását másoknak is át tudja adni nem csak saját, hanem a csoportjában levők előrejutását is segíteni tudja. A VIP szintek teljesítése ráadásul elvezet a vezetői kategória megszerzéséhez. Üzletének bővülése során a következő teljesítmények kerülnek elismerésre VIP kategóriák: Bónuszpont % Csoportok 300 12 700 15 1.500 18 VIP START 5 % VIP jut. 12%,12% 3.200 6.400 12.500 21 24 27 VIP BUSINESS VIP PROFESSIONAL VIP MASTER 5 % VIP jut. 5 % VIP jut. 5 % VIP jut. 15%,15%,12% 18%,18%,15%,15% 21%,18%,18%,15%,15% - 7 -
VIP. bónusz jutalék VIP START termékforgalmazó 18%-os teljesítményszint, legalább két minimum 12%-os munkatárs két külön ágon ugyanabban a hónapban. Jutalma: 5% csoportépítési bónusz személyes forgalma után, valamint hálózatában lévő 18%-os, 15%-os, 12%-os, 7%-os és 0%-os munkatársai személyes és csoportforgalma után 2 szint mélységig. VIP BUSINESS termékforgalmazó 21%-os teljesítményszint, legalább kettő minimum 15%-os munkatárs, valamint egy minimum 12%-os munkatárs külön ágakon ugyanabban a hónapban. Jutalma: 5% csoportépítési bónusz személyes forgalma, valamint hálózatában lévő 21%-os, 18%-os, 15%-os munkatársai személyes forgalma, 12%-os 7%-os és 0%-os munkatársai személyes és csoportforgalma után 3 szint mélységig. - 8 -
VIP. bónusz jutalék VIP PROFESSIONAL termékforgalmazó 24%-os teljesítményszint, legalább két minimum 18%-os munkatárs és két minimum 1 5 % - o s m u n k a t á r s k ü l ö n á g a k o n u g y a n a b b a n a hónapban. Jutalma: 5% csoportépítési bónusz személyes forgalma, valamint hálózatában lévő 24%-os,21%-os, 18%-os, 15%-os munkatársai személyes forgalma után 4 szint mélységig. VIP MASTER termékforgalmazó 27%-os teljesítményszint, legalább egy minimum 21%-os munkatárs, két minimum 18%-os munkatárs és két minimum 15%-os munkatárs külön ágakon ugyanabban a hónapban. Jutalma: 5% csoportépítési bónusz személyes forgalma, valamint hálózatában lévő 27%-os, 24%-os, 21%-os, 18%-os, 15%-os munkatársai személyes forgalma után 5 szint mélységig. Figyelem: A VIP bónusz az adott ágon a meghatározott mélységig, vagy a legközelebbi olyan forgalmazóig tart, aki a meghatározott mélységen belül szintén jogosulttá vált a VIP bónuszra. Az első szint mindig a szóban forgó minősítést elérő forgalmazótól indul. - 9 -
Vezetői bónusz jutalék A WellnExpress további Vezetői Bónuszprogrammal (VBP), ösztönzi Önt, hogy tovább bővítse üzleti tevékenységét, valamint további jutalmakban és elismerésekben részesíti Önt, mint sikeres szponzort, hálózatépítőt, amennyiben egy, vagy több 27%-os teljesítményt nyújtó csoportot alakít ki és tart fent. Amikor egy törzsvásárló eléri a 27 %-os szintet akkor már nem tud tovább fejlődni, mivel ez az utolsó százalék kategória. Ezután előfordulhat, hogy egy csoportja utoléri, azaz szintén 27 %-ot teljesít. Ezt a szituációt hívjuk faktorazonosságnak, amikor az azonos százalék kategóriába eső csoport után nem jár teljesítmény bónusz jutalék. Ennek a problémának a kezelésére született meg a vezetői bónusz jutalék. Bármely forgalmazó abban a hónapban jogosult a VBP bónuszaira, amelyben a megfelelő feltételeket teljesítette. Az alábbi feltételek teljesülése mellett kifizetésre kerülő bónuszok: Manager A Manager vezetői bónusz minden közvetlenül szponzorált 27%- os csoport havi forgalmának 4%-a szint mélység megkötés nélkül. Kifizetéséhez Önnek a 27%-os csoportján felül legalább 5.000 ponttal kell rendelkeznie, vagy 2 személyesen szponzorált 27%-os csoporttal ugyanabban a hónapban. Személyesen szponzorált 27%-os csoportja(i) után a 4% teljes összegét megkapja, ha a 27%-os(ok) nélküli csoport-pontszáma eléri, vagy meghaladja a 12.500 pontot. - 10 -
Vezetői bónusz jutalék A 27%-os csoportja(i) után járó 4% csak egy részét kapja meg, ha csak egy személyesen szponzorált 27%-os csoportja van és más ágain jelentkező csoportteljesítménye 5.000 és 12.499 pont közé esik, vagy 5.000 pont alatti csoportteljesítménye mellett legalább két személyesen szponzorált 27%-os csoportja van ugyanabban a hónapban. Amennyiben a forgalmazónak csak egy személyesen szponzorált 27%-os csoportja van és más ágakon termelődött csoport pontjainak száma 5.000 pontnál kevesebb, a 4%-ból semmi sem illeti meg. Minden vezetői jutalék kifizetése a minimumgarancia elvén alapszik. A jutalékra jogosultnak biztosítania kell közvetlen szponzora számára 12.500 csoportpontot, melyre szponzora akkor szerez jogosultságot, amennyiben ő is biztosítja saját teljesítményével a szponzorának és így tovább. Director Azt a forgalmazót, aki egy adott hónapban legalább 3 személyesen szponzorált 27%-os csoportot szponzorál és teljesíti e vezetői jutalék kifizetésére vonatkozó feltételeket további 1% Director-i jutalék illeti meg minden az alsó vonalában lévő nem közvetlenül szponzorált 27%-os csoport forgalma után. A közvetlenül szponzorált 27%-os csoportok forgalmai nem számítanak bele, hiszen azok után a 4% vezetői jutalék jár. Kivételt képeznek azok a csoportok, amelyek a szóban forgó forgalmazó alatti első Directori teljesítményt elérő forgalmazó teljesítményébe számítanak bele. - 11 -
Áruhitel Minden olyan munkatárs, akinek legalább egyszer kifizethető jutaléka termelődött jogosult az áruhitel igénybevételére. A cégközpontnál megrendelt és postai vagy egyéb úton leszállított termékeknél 50.000 Ft-os értékhatárig maximum 21 napos fizetési határidő igénybevételére van lehetőség. A csomagban elhelyezett szállítólevélen, valamint a postai csekken szerepel a fizetési határidő. Fizetési határidő előtt a forgalmazónak lehetősége van a raktárakban, vagy postai utánvéttel készpénzért vásárolni. A forgalmazónak módjában áll a fizetési határidő előtt is befizetni a csekket, ebben az esetben újból igénybe veheti az áruhitelt. A vásárlás abban a hónapban kerül elszámolásra, amely hónapban pénzügyileg rendezésre kerül. Amennyiben a forgalmazó nem fizeti ki határidőre az áruk ellenértékét, akkor jutalékának terhére az összeget a cég visszatartja, amennyiben nem termelődik jutalék az ellenérték behajtásáról intézkedik. Minden forgalmazónak, aki igénybe kívánja venni a lehetőséget áruhitel igénylő lapot kell kitöltenie és a cégközponthoz eljuttatnia. - 12 -
Jutalékok kifizetése A vállalkozói engedéllyel nem rendelkező termékforgalmazók árengedményben (jóváírás) részesülnek, amelynek alapja a termékforgalmazó havi vásárlásainak pénzügyileg teljesített összege. Az árengedmény nagysága maximum a saját vásárlások összegének 70%-a. Figyelem! Az árengedmény a teljesítmények után a marketingtervben foglaltak alapján jár. Abban az esetben, ha valaki nem vállalkozó a termékek átadásakor szállítólevél kerül kiállításra, amely a későbbi elszámoláshoz szükséges adatokat tartalmazza (név, cím, kódszám, dátum, termékek darabszáma, értéke, bónuszpont mennyisége, összértéke valamint a vásárlás összbónuszpont értéke.) Az áruátadáskor átadott, befizetett összegek előlegként kerülnek feldolgozásra. Az egy hónapban kiállításra került szállítólevelek alapján a hónap végén egy darab összesített számla kerül kiállításra, ahol a teljesítés ideje az adott hónap utolsó napja. A számla mellé a cég egyenlegközlő lapot is küld, amely tartalmazza a számla végösszege és az előleg címén befizetésre kerülő összeg közti különbséget. Az így elkészített számlán minden a hálózatban magánszemélyként szereplő törzsvásárló részére levonásra kerül a marketing terv alapján részére járó árengedmény. - 13 -
Jutalékok kifizetése Azon magánszemélyek részére kiállított számla, akinek árengedménye termelődött, a következőket tartalmazza: vevő adatai, szállítólevelek sorszámai, vásárlások összesítése, az átadott áruk összértéke, az árengedmény mértéke, valamint a számla árengedménnyel módosított végösszege. Az árengedménnyel megegyező forintösszeg túlfizetés címén, postai úton a mindenkori postaköltséggel csökkentve kerül visszaküldésre, vagy lakossági folyószámla esetén visszautalásra kerül a törzsvásárlórészére. A jutalékot vállalkozók részére számla alapján tudjuk kifizetni, melyet az általunk küldött értesítés szerinti összegről kell kitölteni és elküldeni címünkre. Ez alapján megküldjük Önnek a jutalékot. (A készpénzfizetési számla esetében az utolsó sorban 16,67% írandó, amennyiben Ön az ÁFA körbe tartozik.) Az általunk javasolt, a számlára írandó szolgáltatás száma: SZJ 52.63.10. Amennyiben Ön a jutalékát átutalással a számlájára szeretné megkapni, arról külön írásban értesítse a céget megjelölve a pénzintézet nevét és a számlaszámot. Minden más esetben az árengedményeket és jutalékokat postai úton juttatjuk el. Az összegből minden esetben levonjuk a postautalvány feladási díjat. A feladási díjtétel a mindenkori postai díjszabások változásait követi. Számlázási cím: Flavinárium Zrt. 3300 Eger, Faiskola u. 11. - 14 -
A cég GLS gyors postai utánvéttel teljesíti a megrendeléseket, amelyeket telefonon, faxon, valamint írásban is le lehet adni. A10 000 Ft. feletti megrenedelések esetén, a cég átvállalja a postaköltséget. Ez egy adott cím esetén maximum napi egy, heti három csomagra érvényes. Minden egyéb más esetben az utánvét összegét a mindenkori GLS feladási díjtételek terhelik. A Vita Crystal Research megnevezés, valamint a termékek nevei a cég tulajdonát képzik. Termékforgalmazók hirdetéseikben ezen megjelöléseket csak a cég írásbeli engedélyével használhatják. A tagság megszűnése: saját kérése alapján, hálózati működési szabályzat figyelmen kívül hagyása, megsértése esetén. S ha van még valami amit a hálózatra, raktárakra, belépésre vagy a termékre vonatkozólag tudni akar úgy az alábbi címen és telefonszámon állunk szíves rendelkezésére. Levélcím: Flavinárium ZRT. Hálózati információk 3301 Eger, Pf.: 252 Információs telefonszám: 36/517-688 Termék információs vonal: 36/333-777, 06-20/777-2777 Új törzsvásárlók regisztrációja: 36/515-893, 36/510-474 Megrendelésfelvétel hétfőtől péntekig (munkanapokon) 8.00 és 16.00 óra között: 36/531-133, 36/531-134, 36/517-851 20/777-2700 Fax: 36/517-852 E-mail: rendeles@crystal-inst.com WEB: WWW.FLAVIN7.COM (megrendelés az e-flavinárium-ra kattintva) Üzletünk címe: 3300 Eger Rózsa Károly u. 5. 36/515-893 - 15 -