A németországi gazdálkodási környezet, a magyar vállalkozások esélyei a német piacon

Méret: px

Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "A németországi gazdálkodási környezet, a magyar vállalkozások esélyei a német piacon"

Emília Halász
8 évvel ezelőtt
Látták:

1 A németországi gazdálkodási környezet, a magyar vállalkozások esélyei a német piacon Balogh Ilona ügyvezető igazgató helyettes Német- Magyar Ipari - és Kereskedelmi Kamara (DUIHK) 1 Budapest, november 05.

ügyvezető igazgató helyettes Német- Magyar Ipari -

2 Tartalomjegyzék Németország, mint gazdasági partner Sikeres export a német piacra Mivel foglalkozik egy bilaterális kamara? 2

3 3 Németország, mint gazdasági partner

Németország gazdasága Terület: 348.540 km 2 Népesség: 80,8 Mio GDP pro Kopf: 35.247 Foglalkoztatottak: 42.

4 Németország gazdasága Terület: km 2 Népesség: 80,8 Mio GDP pro Kopf: Foglalkoztatottak: ezer fő Munkanélküliség: 5,0 % Beruházási ráta (a GDP %-ában) : 18,9 % Államadósság (a GDP %-ában) : 49,7 % 2014-es adatok; Piaci lehetőségek 2015 Gépgyártás: Autóipar: Vegyipar: Építőipar: Elektro: IKT: Környezetvédelmi technológiák: Orvostechnológia: Logisztika: Szélenergia: Élelmiszeripar Mrd. EUR Forrás: DUIHK, GTAI, STMWI Bayern 4

2014-es adatok; Piaci lehetőségek 2015 Gépgyártás: Autóipar: Vegyipar: Építőipar: Elektro: IKT: Környezetvédelmi

5 Hagyományosan jó német magyar kapcsolatok Külföldi működőtőke állomány Magyarországon Mrd. euró, dec. 31. Forrás: MNB 18.9 DE LU NL AT AM-C 5.9 EU sonst UK FR Asien CH Beteiligungen Kredite Insgesamt BE US 5.4 Sonstige külföldi vállalkozásból kb. kb német működő termelő vagy szolgáltató cég dolgozót foglalkoztatnak 2013 végéig közel 16,2 Mrd. beruházást valósítottak meg Asien 2.8% Nordamerika 2.6% Europa sonst. 3.9% EU-28 sonst. 27.7% sonstige 14.5% 78,2 Mrd. DE 24.1% Luxemburg 12.8% Holland 11.5% A közvetlen külföldi tőkebefektetések állományának csaknem a 25 %-át adják Németország részesedése a magyar külkereskedelemben 25 % 5

kb. 3000-4000 német működő termelő vagy szolgáltató cég 250.000 dolgozót foglalkoztatnak 2013 végéig közel 16,2 Mrd. beruházást valósítottak meg Asien 2.8% Nordamerika 2.

6 Német működőtőke befektetések Működőtőke- befektetések Magyarországon származási országonkénti bontásban (2013) * US 2.1 Europe other 3.9 Asia 2.8 other ,22 Mrd. Germany 24.1 Luxemburg 12.8 EU-28 other 27.7 Netherlands 11.5 * Stand: 31. Dez. 2013, Anteil in Prozent. Quelle: MNB 6

9 Asia 2.8 other 14.5 78,22 Mrd. Germany 24.1 Luxemburg 12.

7 Német működőtőke befektetések Német működőtőke- befektetések Magyarországon ágazatonkénti bontásban* other 10.9% finances 5.3% automotive 31.1% communications 7.3% retail, wholesale trade 13.1% 15,7 bn energy 14.2% other mfg. 18.0% * Industry of Hungarian investment target, Stand 31. Dez Quelle: Bundesbank 7

1% communications 7.3% retail, wholesale trade 13.1% 15,7 bn energy 14.

8 Külkereskedelem Magyar külkereskedelem országok szerint Magyar kivitel Magyar behozatal Amerika 4.9% Asien 5.3% Sonstige 1.7% Deutschland 27.4% Amerika 2.4% Asien 11.7% Sonstige 0.2% Deutschland 25.2% Europa Nicht-EU 10.1% 84,7 Mrd. Europa Nicht-EU 10.8% 78,3 Mrd. NM % NM % EU-15 sonstige 28.5% EU-15 sonstige 28.9% NM-13: EU-Beitrittsländer , Quelle: KSH 8

2% Deutschland 25.2% Europa Nicht-EU 10.1% 84,7 Mrd. Europa Nicht-EU 10.8% 78,3 Mrd. NM-13 22.

9 Külkereskedelem Német- magyar külkereskedelem tartományonként Bayern Baden-Württemberg Nordrhein-Westfalen Niedersachsen Hessen sonstige westl. Bundesländer östl. Bundesländer einschl. Berlin nicht zuzuordnen Einfuhren aus Ungarn Ausfuhren nach Ungarn Werte in Mio. Euro, Quelle: DUIHK 9

10 10 Sikeres export a német piacra

11 A német piacra lépés feltételei Előfeltevés: versenyképes, a hazai piacon már bevezetett termék 1. Piaci lehetőségek felmérése 2. Exportstratégia meghatározása 3. Pénzügyi források biztosítása 4. Személyi háttér, belső kompetenciák biztosítása Ne menekülési alternatíva legyen! 11

Exportstratégia meghatározása 3. Pénzügyi források biztosítása 4.

12 Mindenki másképp csinálja! Különböző termékekhez más- más stratégia Gyakorlati példák* Élelmiszerek: Direkt értékesítés, közvetlen kapcsolat az élelmiszerláncokkal Nagykereskedőkön, disztribútorokon keresztül 12 *: A DUIHK tagvállalatainak példái alapján

Élelmiszerek: Direkt értékesítés, közvetlen kapcsolat az

13 Mindenki másképp csinálja! Különböző termékekhez más- más stratégia Gyakorlati példák* Fogyasztási cikkek: Kereskedelmi ügynökök Online- értékesítés Kapcsolatépítés vásárokon 13 *: A DUIHK tagvállalatainak példái alapján

14 Mindenki másképp csinálja! Különböző termékekhez más- más stratégia Gyakorlati példák* Ipari szolgáltatások: Magyarország-i leányvállalatoknál szerzett referencia alapján Cégalapítás Németországban 14 *: A DUIHK tagvállalatainak példái alapján

Ipari szolgáltatások: Magyarország-i leányvállalatoknál

15 Gyakorlati példák Leggyakrabban keresett termékek/szolgáltatások*: Fémfeldolgozás (CNC, lemezmegmunkálás, forgácsolás, stancolt alkatrészek) Műanyagipar (fröccsöntött, extrudált termékek, ablak profilok, műanyag háztartási tömegcikkek) IT szolgáltatások (szoftverfejlesztés, rendszerirányítási szoftverek) Összeszerelés (elektronika) Munkaerőközvetítés (egészségügy, fémmegmunkálás, technikus) Élelmiszeripari termékek (húsáru, paprika) 15 *: A DUIHK hoz beérkező vállalati megkeresések alapján

szolgáltatások (szoftverfejlesztés, rendszerirányítási szoftverek) Összeszerelés (elektronika) Munkaerőközvetítés

16 A vásárok szerepe: Németország a vásárok országa Látogatók 16

17 Vásárok Németországban Vásárok száma Kiállítók Bérelhető terület 7,0 Mio. 7,1 Mio. 6,8 Mio Látogatók 10,3 Mio. 10,1 Mio. 9,7 Mio. Külföldi látogatók 2,6 Mio. 2,7 Mio. 2,7 Mio. Forrás: auma 17 17

Példa: Nürnberg, Biofach 2016 A biotermékek vezető világvására Szakmai kínálat Bioélelmiszerek Naturtermékek Ökológikus háztartás Öko földművelés és

egészségügy, gyógyszertárak Szállás, gasztronómia Bioágazati szolgáltatók Biotúra 2016.02. 09.-12.

18 Példa: Nürnberg, Biofach 2016 A biotermékek vezető világvására Szakmai kínálat Bioélelmiszerek Naturtermékek Ökológikus háztartás Öko földművelés és értékesítés Médiák és szolgáltatók Látogatói célcsoport Bio-csemegeboltok Biogazdálkodók Bioélelmiszer kis- és nagykereskedők Bio borászok Reformház, egészségügy, gyógyszertárak Szállás, gasztronómia Bioágazati szolgáltatók Biotúra : piaci információk vásárlátogatás üzleti partnerkeresés, tárgyalások lebonyolítása Következő időpont ös adatok: Kiállítók: 2140 Ebből külföldi: 1514 Látogatók: Ebből külföldi:

19 19 Mivel foglalkozik egy bilaterális kamara?

000 tagvállalat szoros kapcsolat a német regionális

20 A német külkereskedelmi kamarák nemzetközi hálózat: >90 országban >130 iroda szakember tagvállalat szoros kapcsolat a német regionális kamarai hálózattal (IHK) Partnereink: Német diplomácia képviseletek 20

21 A DUIHK-ról DUIHK ma: Mérföldkövek: 1920: 20 cég Budapesten megalapítja a Német-Magyar Kereskedelmi Kamarát 1990: Budapesten megalakul a Német Gazdaság küldöttsége 2015 : több mint 900 tagvállalat - csaknem foglalkoztatott Magyarországon - tagság nagyrésze : KKV - legnagyobb bilaterális kamara Magyarországon - 30 főállású alkalmazott 1993: 47 cég és intézmény létrehozza a mai DUIHK-t Hivatalosan is felveszik a Német Külgazdasági Kamarák (AHK) hálózatába 1998: beköltözés az új irodaházba, Lövöház utca 30 21

22 A DUIHK-ról Célunk: sikeres üzleti kapcsolatokat kiépíteni Kamarai tagsági ügyek érdekképviselet kapcsolatépítés tapasztalatcsere Üzletfejlesztési szolgáltatások piaci információk szakszerű tanácsadás objektív tájékoztatás Kétoldalú gazdasági kapcsolatok elősegítése párbeszéd a gazdaságpolitikai környezet javításáért német tartományok hivatalos képviselete német vásárok hivatalos képviselete A Német Turisztikai Hivatal képviselete mint non-profit-szervezet 22

23 Hogyan segítjük a német piacrajutást? piacelemzés, piaci információk üzleti partnerközvetítés sourcing: új beszállítók keresése szakmai utak szervezése vásári megjelenés előkészítése aktív vásárlátogatás jogi tanácsadás telephelykeresés cégalapítás 23

24 A DUIHK információs kínálata 24

25 Köszönöm a figyelmüket! Balogh Ilona balogh@ahkungarn.hu 25

Hasonló dokumentumok

A sikeres export feltételei Csak felkészülten érdemes!

A sikeres export feltételei Csak felkészülten érdemes! Balogh Ilona ügyvezető igazgató helyettes üzletfejlesztési oszt. Vez. Német- Magyar Ipari - és Kereskedelmi Kamara (DUIHK) Budapest, 2017 április