Karácsonyi kampánykönyv kiskereskedőknek

Átírás

1 Karácsonyi kampánykönyv kiskereskedőknek Kevés befektetésből óriási ünnepi forgalom Ha karácsony, akkor érkeznek az unalmas és kiismerhető kampányok: - Karácsonyi vásár - Karácsonyi kupon - Karácsonyi árzuhanás Azonban azok a cégek, akik kreatívan, felépített stratégiával vetik magukat a karácsonyi áradatba, megkereshetik éves forgalmuk 30%-át is másfél hónap alatt. Ehhez azonban tényleg szükséged lesz egy jól felépített stratégiára, és pár fontos szabály betartására. Ha ezeket komolyan veszed, akkor - A célpiacod rajongani fog érted - Beszélni fognak rólad az emberek - És csak úgy mellékesen még igen magas extrabevételt is hoz Kezdjük a szabályokkal

2 Az extrém magas bevételt hozó karácsonyi kampányok szabályai Karácsonykor amúgy is magasabb a bevételed? Ezért aztán megelégedsz a tavalyi forgalmaddal, vagy inkább megdupláznád? Ha utóbbit választod, akkor tarts be néhány fontos szabályt. Szabályokat, amely egy forintodba sem kerülnek, de sok-sok vevőt csábítanak az üzletedbe. 1. Kezdd el novemberben a karácsonyi kampányod 2. Az se baj, ha két kampányt futtatsz egymás után az első kampány hatására vásárlók így újra a boltodba mehetnek 3. Használj karácsonyi dizájn elemeket, de azokat tedd kreatívabbá, egyedibbé, mint más üzletek 4. Vond be a vásárlóidat az ünnepi kampányba: kívánhassanak, elmondhassák véleményüket, játszhassanak. 5. Használd az ünnepek, a karácsony, család, meghittség, szeretet szavakat a kommunikációdban. 6. Legyen végig vidám, pozitív a kommunikációd a kampány során. A problématudat felkeltését ilyenkor felejtsd el.

3 1 Karácsonyi kampány a meglévő vevőidnek Mindenki arról beszél, hogy a vevőidből visszajáró hűséges vásárlót faragj? Néhány ügyes ötlettel, ez nem is olyan nehéz. A karácsony a szeretetről, a hűségről is szól, ezért kérd meg a leghűségesebb vevőidet, hogy hadd készíts róluk egy fényképet, majd az így összegyűjtött fotókat tedd ki az üzleted falára, és nevezd el Hűségfalnak. Azok, akik ott lesznek a falon, még hosszú-hosszú évekig járnak majd hozzád vásárolni. Így használd: Ünnepi hűségfal az üzletünkben! Mától legkedvesebb vásárlóink arca is visszaköszön ránk üzletünk faláról. Ráadásul a hűséges vásárlóink egy különleges ajándékot is kapnak. De hogyan kerülhetsz fel Te is a hűségfalunkra? Azonnal elmondom

4 2 Karácsonyi kampány az interneten Aktivizáld a célpiacodat. Hirdess például karácsonyi versíró versenyt! Rajzpályázatot. Karácsonyi fotóversenyt. Amint aktiválod a vevőidet, vagy azok gyermekeit, sokkal jobban kezdenek kötődni a cégedhez az emberek. Így használd: A Te gyermeked is szeret rajzolni? Akkor mindenképp nevezd be üzletünk karácsonyi rajzversenyére. Miért? Erre 4 nyomós érvünk is van: 1. A zsűriben két híres rajzművész is ott lesz. 2. Minden nevező ceruzakészletet kap. 3. Minden nevező anyukája, apukája egy 15%-os karácsonyi ajándékutalványt kap. 4. A fődíjunk pedig egy profi festő készlet, amelyet a győztesrajz készítője kap meg.

5 3 Karácsonyi ajándék egy aprócska teljesítményért cserébe Játssz karácsonyi dalokat az üzletedben, és aki meg tudja mondani, milyen dal szól a hangfalakból, annak adj egy aznapra szóló ajándékutalványt. A teljesítményhez kötött kuponokat sokkal nagyobb arányban váltják be az emberek, mint az ok nélkül osztogatott utalványokat. Így használd: Vajon Te felismered a leghíresebb karácsonyi dalokat? November 23-tól egészen december 23-ig karácsonyi dalokat játszunk az üzletünkben. Ha belépsz az ajtón, és tudod, melyik dal szól a hangfalakból, máris ajándékot kapsz üzletünk ünnepi manójától. Tedd próbára velünk a zenei tudásod, és nyerd meg rengeteg ajándékunk egyikét.

6 4 Karácsonyi játék egy dobozból Hirdess meg egy játékgyűjtő kampányt karácsony előtt. A beérkező játékokból díszítsd fel az üzleted, majd karácsony előtt egy nappal az ajándékokat add át a rászoruló gyerekeknek. Az ajándékokért cserébe pedig adj valami apróságot a vásárlóidnak. Így használd: Segítesz velünk a rászoruló gyerekeken? Idén gyűjtést szervezünk az XY gyermekotthon apró lakóinak. Régi játékokat, ruhákat várunk. Ha Neked is van otthon már nem használt, de még hasznos holmid, akkor szívesen fogadjuk, hogy közösen örömet tudjunk szerezni néhány csöppségnek.

7 5 Karácsonyi játék egy fával Hirdesd meg hírlevélben, facebookon, az üzletedben: De az ajándék lehet egy kávéfőző vagy mikrohullámú sütő is. Minél értékesebb a nyeremény, annál többen jönnek majd az üzletedbe. És ne felejts el egy karácsonyi kupont adni mindenkinek, aki díszt hozott a fára Így használd: Aki december 23-ig bármilyen karácsonyi díszt hoz üzletünk karácsonyfájára, az egy januári hétvégét nyerhet egy ausztriai síparadicsomba. Csak egy dísz, és egy óriási esély. Nem szalasztod el, ugye?

8 6 Karácsonyi ajándék vásárlásért cserébe Mindig kiváló hatékonysággal működnek a vásárlási értékhez kötött garantált ajándékok. Próbáld ki, és látni fogod a csodát Használd így: Üzletünk Mikulás minden vásárlás után ajándékot osztogat! Ft felett egy doboz bonbont Ft felett egy ünnepi receptkönyvet Ft felett egy kávéfőzőt Ft felett pedig egy ünnepi étkészletet.

9 7 Karácsony mindenhol Ne csak az üzletedet öltöztesd ünnepi ruhába, hanem - az eladókat - a honlapod - a facebook profilod - a hírleveleid - a kommunikációd - az ajándékutalványaid Vidd el a vevőidet egy különös utazásra, akárhányszor csak találkoznak veled. Használd így: Ho-ho-ho-hóóóóóóóóó! Honlapunkat elfoglalta a Mikulás és sürgő-forgó manó csapata. De mi nem ellenkeztünk, mert minden oldalon elhagytak egy ajándékot. Gyűjtsd be az összes ajándékot, és vedd át december 23-ig bármelyik nap az üzletünkben.

10 8 Karácsonyi kívánságláda Ehhez szükséged lesz egy apró asztalra, egy székre, egy fa ládára, papírra és tollra. Hirdesd meg, hogy az üzletedben karácsonyi kívánság láda működik. Mindenki beleírhat egy dolgot, amit nagyon szeretne hazavinni az üzletből. Karácsony előtt pedig élő Facebook bejelentkezéssel sorsolhatsz. Használd így: Van egy aprócska sarok az üzletünkben. Az aprócska sarokban egy aprócska láda. Az aprócska láda mellett egy aprócska papír. Az aprócska papíron egy aprócska ceruza. Írd le ezzel az aprócska ceruzával, hogy mit vinnél legszívesebben haza az üzletünkből, és ha szerencsés vagy, akkor Te is ott leszel a 7 vevőnk között, akik megnyerik a kívánságukat.

11 9 Karácsonyi kívánságláda a Facebookon Az előző játék online megfelelője. Készíts egy ötös listát azokról a termékekről, amelyeket a legjobban szeretnek a vevőid. Csinálj róluk fotót, majd tegyél mögé karácsonyi dizájnt, és kérdezd meg a Facebookon, hogy ki melyik terméket szeretné megnyerni. Üzleted angyalkái ugyanis december 20-án kisorsolnak mindegyik termékből 3-3-at. Használd így: 5 legkedveltebb termékünket most bárki elviheti a Mikulásunktól. A dolgod csupán annyi, hogy hozzászólásban megírd, melyik ajándékunkat nyernéd meg szívesen. A hozzászólók között pedig december 14-én sorsolunk, így a választott ajándékod már a fa alatt fog várni karácsony este

12 10 Karácsonyi 3 ajándék Hirdesd meg, hogy a 10%-os karácsonyi utalványaid mellé most ajándék is jár. Így nem az lesz a kérdés, hogy a vevőid kérik-e az utalványt, hanem, hogy melyiket. Használd így: Mikulásunk az elmúlt napokban sokat ihatott, mert nem mindennapi ajándékokat kezdett osztogatni mindenkinek, aki belép az üzletünkbe. Egyik 10%-os utalványunk mellé ünnepi édesség csomagot ad. Másik 10%-os utalványunk mellé egy kesztyűt. Harmadik 10%-os utalványunk mellé pedig egy üveg bort. Te melyiket választod a három közül?

13 Karácsonyi üdvözlet kreatívan

14 KÉPESLAP 1 Hosszú órákon át törtem a fejem egy bögre forralt borral a kezemben, mit is kívánhatnék Önnek így az év vége felé. Valami olyat, amit mindenki más is? Kellemes Ünnepeket és Boldog Új Esztendőt? Vagy inkább olyat, ami kihatással van a mindennapjaira? Élete legsikeresebb évét munkájában és magánéletében is? Végül aztán úgy döntöttem, Önre bízom a döntést. Kívánom hát őszintén, hogy jövőre váljon valóra legféltettebb álma. Karácsonykor mindenki üdvözlőlapokat küldözget a vevőinek. Sokan ezt le tudják egy Boldog Karácsonnyal! Pedig lehet ezt is kreatívabban csinálni. Válogass csak a szívhez szóló vagy épp viccesebb üdvözlők között:

15 KÉPESLAP 2 Ritka az olyan dolog, ami egy életen át kitart az ember mellett. Talán csak a családunk, egy hűséges kutya, néhány megsárgult fotó. Mi azt kívánjuk, hogy ha hosszú-hosszú évek múltán visszatekintesz 2016-ra, akkor ránk is így gondolj. Egy csapatra, akihez bármikor fordulhattál. Kívánunk Kellemes Karácsonyi Ünnepeket és Boldog Új Esztendőt!

16 KÉPESLAP 3 Mi mást kívánhatna így az ünnepeke előtt? Persze, hogy 7 különleges dolgot. Boldogságot, ami átragad szeretteire is. Egészséget, amit semmivel sem lehet pótolni. Sikert, ami új célok kitűzésére ösztönzi. Jókedvet, hogy egy nehezebb időszak se vehesse el a kedvét. Szerencsét, amit egy szárnyas sem kaparhat el. Kitartást, ami erőt ad, hogy elérje céljait. És persze sok-sok elégedett ügyfelet, hogy jövő ilyenkor elégedetten nézhessen hátra. Egyetlen mondattal kívánok hát egy Emlékezetes Karácsonyt és izgalmas Új Esztendőt!

17 KÉPESLAP 4 Ha már több sikert kívántak Neked 2017-re, mint egy kötéltáncosnak Ha a karácsonyi jókívánságoktól már visszhangzik a füled És ha már túl vagy az ezredik boldog új éven is akkor én már nem halmozom tovább a megszokott jókívánságokat. Inkább csak szurkolok egy pihentető, családias karácsonyért, na meg egy egészséggel és mosolyokkal teli Új Esztendőért.

18 KÉPESLAP 5 Nem hiszem, hogy lehetne annál több sikert kívánni, mint egy ugrásra kész ejtőernyősnek. Nem hiszem, hogy élhetnénk olyan sokáig, ahány boldog új évet kívántak már Neked. Éppen ezért a mi üdvözletünk most nem áll be a megszokott jókívánságok sorába, inkább csak szorítunk, hogy legyen egy mosolyokban gazdag Karácsonyod és egy filmbe illő Szilvesztered na meg egy ötletekkel teli új esztendőd.

19 4 sikeres karácsonyi kampány

20 IKEA KARÁCSONY

21 DIVAT KARÁCSONY Válaszd ki most az ajándékba szánt ruhát, és az ünnepek előtt becsomagolva házhoz visszük.

22 SZOKATLAN KARÁCSONY

23 GYÖNYÖRŰ KARÁCSONY Karácsonyi ajándékutalvány ünnepi design-nal.

24 22 KARÁCSONYI TÁRGYSOR

25 1. Íme, az Ünnepek legkedveltebb konyhabútora 2. Miért ugranak ki a bőrükből, akik ezt kapják ajándékba? 3. Ajándékozó férfiak figyelem: ezzel az ajándékkal garantáltan örömet szereztek a kedveseteknek 4. Félretettünk Neked egy ajándékot az üzletünkben 5. Láttál már idén ilyen elképesztő karácsonyi akciót? 6. 50%-os ezüstvasárnap kedvezmény 7. Hová küldhetjük az ajándékodat? 8. Elstartolt az ország legkülönlegesebb karácsonyi vására

26 9. Hogyan NE vásárolj karácsonyi ajándékot? 10. Ennek az ára karácsony után megduplázódik 11. Véleményeznéd a karácsonyi kampányunk ajándékát? 12. Meghívhatlak egy forró csokira és egy friss krémesre? 13. Hallottál már a karácsonyi nagy dobásunkról? 14. Megzsaroltuk a Mikulást, hogy Neked jobb legyen 15. A 27 leggyorsabb most nem akármilyen ajándékot kap 16. Ezt rólad mondta a Mikulás

27 17. Segítenél karácsonykor? Mindössze 2 perc 18. Már csak 7 ajándékunk maradt 19. Találtunk egy dobozt a raktárunkban rajta a neveddel 20. Elfogadod tőlünk ezt az ajándékot? 21. Kíváncsi vagy, mi van ebben a dobozban? 22. Átadhatjuk Neked az első karácsonyi ajándékod?