2013.
Előzmények, megalakulás Magyarországon mára szinte teljesen elveszett a hatalmas piacot jelentő, fejlődő országok irányában kereskedő szakmai tudás és kapcsolatrendszer. A közelmúlt pénzügyi világválsága pedig még jobban rámutatott a magyar gazdaság strukturális, minőségi és mennyiségi problémáira. A közel 800 ezer magyar bejegyzett vállalkozásnak csak csekély hányada, 15-20 ezer cég járul hozzá érdemben a magyar GDP-hez. Ezen társaságok közül is csupán 3-5 ezer társaság képes arra, hogy a nemzetközi piacokon megjelenjen, és jobb esetben megtartsa vagy erősítse pozícióját. A kis- és középvállalkozói szektor, amely a (közalkalmazottak nélküli) munkavállalók majdnem 75%-át foglalkoztatja, ugyanakkor a teljes magyar exportnak mindössze 20%-át állítja elő. A magyar KKV-k többsége tőkehiányos, a válság hatására banki hitelekhez is nehezen jut, így innovációra és fejlesztésre is csak elvétve képes. Ennek hiányában csekély eséllyel próbál a nemzetközi piacokon növekedési pályára állni. A fent említett 3-5 ezer exportképes, vagy exportképessé tehető cég jelentős része a felmérések szerint érdemi piacváltást, illetve új piacokra való belépést tart szükségesnek. Problémát jelent viszont az, hogy a számukra új piacok esetében nem rendelkeznek a szükséges menedzsmenttel (jogi, pénzügyi, közgazdasági, piaci ismeretek, kapcsolatok hiánya). Ebben kíván segíteni az Új Piacok Kereskedőház Zrt., amelyet 2012. augusztus végén jegyezték be a cégnyilvántartásba. Tulajdonosa ötven százalékban a Széchenyi Kereskedelmi Bank Zrt., ötven százalékban pedig négy magánszemély: Deák Klára, a bank elnökhelyettese, Lakatos Zsolt, üzleti vezérigazgató-helyettes, Szakács Tibor, elnökvezérigazgató, valamint Töröcskei István, a bank tulajdonosa. A bank által alapított vállalat célja több Kereskedőház megnyitása, amelyeken keresztül a magyar partnerekkel közösen megragadja azokat a lehetőségeket, amelyek a most még reálisan elérhető piacokon kínálkoznak. Mindezt úgy kívánja elérni, hogy az export tevékenységhez szükséges pénzügyi és humán kapacitás létrehozásával hidat épít a potenciális magyar KKV-k és a termékeiket/szolgáltatásaikat megvásárló, fizetőképes külföldi vevők között. A kisméretű vidéki pénzintézetek helyismeretére építve az Új Piacok Kereskedőház Zrt. (és a mögötte álló) bank pontosan tudni fogja, hogy milyen cégeket lesz 2
érdemes a külföldi piacokra vinni. E tekintetben a Zrt. partnerei a magyarországi hitelszervezetek és számos takarékszövetkezet. A főbb megcélzott relációk: a FÁK, a Nyugat-Balkán, a Kárpát-medence országai, illetve az arab és észak-afrikai, valamint egyes ázsiai országok. Kezdeti sikerek Az Új Piacok Kereskedőház Zrt. hamarosan Oroszországban, Ukrajnában, Szerbiában, valamint az Egyesült Arab Emírségekben, Dubajban tervez Kereskedőházat nyitni. 2012. december 5.-én nyílt meg az első, a Zrt. által alapított Kereskedőház Azerbajdzsánban, Bakuban. Fontos emellett megjegyezni, hogy az állam is tervez saját Kereskedőházat az országban. Az Új Piacok arra készül, hogy az állami intézmény külpiaci képviselőivel szoros együttműködést alakíthat majd ki, de természetesen két különböző Kereskedőházról van/lesz szó. Az iroda alapításához szükséges dokumentumokat az azerbajdzsáni igazságügyi minisztérium a közelmúltban hagyta jóvá, így a megnyitót követően szinte azonnal érdemben is elkezdődhetett a munka Bakuban. A szervezet már felállt, a szakemberek is a helyükön vannak, sőt, jó néhány üzlet előkészítése is elindult. A Kereskedőház az üzletek előkészítését intézi, egészen a szerződéskötésig menedzselve ezeket. Az azeri félnek megkeresi és megtalálja az optimális magyar partnert, amelynek jogi támogatást is nyújt. Az intézmény kész piackutatások elvégzésére is. Emellett nagyobb értékű ügylet esetén a kereskedőház saját számlára is tud szerződni a kinti partnerekkel. Mindemellett itthon a kereskedőház és a Széchenyi Kereskedelmi Bank Csoport teljes körű pénzügyi és gazdasági szolgáltatást nyújt az ügyletekben érintett magyar cégeknek. Bízunk benne, hogy még az év vége előtt már aláírás is kerülhet bizonyos üzletekkel kapcsolatos szerződésekre. A különböző célországokkal való lehetséges együttműködés egyes aspektusai, divíziók Mezőgazdaság magyar cégek meghívása teljes agráripari termelési ciklus létrehozására elsődleges irányok: szarvasmarha, baromfi, hal 3
a földterületeket illetően megfelelő helyi partner megválasztásának szükségessége Építőipar, infrastruktúra építése gépkocsi utak, autópályák, hidak folyamszabályozás (árvízkárok csökkentését szolgáló építmények) környezetvédelmi objektumok (deponáció, rekultiváció) generál kivitelezés műszaki tervezés (víz, gáz, villany, építészet), gyenge és erős áramú berendezés készítés, nyílászárógyártás belsőépítészet Gyógyszeripar, egészségügy onkológiai gyógykészítmények orvosi, gyógyászati segédeszközök kórházi műszaki eszközök kórházi bútorok Energetika megújuló energia hasznosítására magyar know how tartalmú projektek Környezetvédelem vízkezelési technológiák talajmentesítés (olajszennyeződések eltávolítása) Szolgáltatások országos IT rendszerek, speciális informatikai szolgáltatások feladatra szabva vendéglátó ipari szolgáltatások Az Új Piacok Kereskedőház Zrt. ezeken kívül nyitott minden olyan potenciális üzlet segítésére, amelyben magyar vállalatot sikeresen vehetnek részt. 4
Az együttműködési területeket a Széchenyi Bankcsoport tagjai kezelik. A bankcsoport tagjai a következők: Széchenyi Kereskedelmi Bank Zrt. Florénus Tanácsadó és Szolgáltató Rt. Platinium Pénzügyi Szolgáltatóház Zrt. Széchenyi István Hitelszövetkezet Praxis Önkéntes Kiegészítő Nyugdíjpénztár Kapcsolat Az Új Piacok Kereskedőház Zrt. elérhetőségei: 1126 Budapest, Nagy Jenő u. 12. Vezérigazgató: Szakács Tibor (szakacs.tibor@szechenyibank.hu) Vezérigazgató-helyettes: Bodnár Ferenc (ferenc.bodnar@upk.hu) 5