Esettanulmány I. Melyiket válasszam?

Átírás

1 Esettanulmány I. Melyiket válasszam? A gyógyszertárat, amelyikben dolgozol a tulajdonosa el akarja adni. A város 25 ezer lakosú, 5 gyógyszertár működik a városban. Az eladósorba kerülő gyógyszertárról annyit tudsz, hogy annak idején privatizálták, jelenleg családi gyógyszertárként, saját ingatlanban működik, 20 millió forintos havi forgalma van, a gyógyszertárnak jelenleg nincs hitele, 15 napos a készlete, a követelései és a kintlévőségei egyensúlyban vannak. A gyógyszertár tulajdonosával úgy állapodtál meg, hogy a gyógyszertárat 3 havi nettó forgalom + készlet nettó beszerzési értéken veszed meg, az ingatlanra pedig opciós jogot szerzel, addig pedig éves 3,6 millióért bérelheted tőle. Jelenleg 15 millió forint saját erővel rendelkezel. Tudomásod van a Patikaalap létéről, és nagyker-finanszírozás lehetőségéről. Hogyan döntesz, kiket keresel meg, melyiktől mit kérdezel?

2 Esettanulmány II. Melyiket válasszam? A gyógyszertár aminek személyi jogos vezetője vagy egy 25 ezer lakosú városban működik, a gyógyszertár forgalma havi 20 millió forint. Gyógyszerbeszerzéseidet illetően kapcsolatban állsz a három országos nagykereskedővel és egy regionális, gyógyszerészi tulajdonban álló nagykereskedővel. Az elkövetkező évekre a beszerzést illetően stratégiai döntést kívánsz hozni. Többet megkeresel közülük, melyiktől mit kérdezel

3 Esettanulmány III. Árképzés Egy kisváros (25 ezer lakosú) városközpontban lévő gyógyszertárában (a városban rajtatok kívül 6 közforgalmú gyógyszertár van még, közülük 3 szintén a központban, egy kb. 300 m sugarú körön belül), a személyi jogos gyógyszerész, aki 1975 óta vezette a gyógyszertárat, nyugdíjba vonul. A gyógyszertárat sikerült megvenned. A gyógyszertár eddig a közfinanszírozott gyógyszereknél a rendszergazda által beállított árakat alkalmazta, sőt a nem támogatott gyógyszerek esetében is hasonló árképzést folytatott. A nem gyógyszerek (pl. étrend-kiegészítők) árképzésében pedig a mindenkori beszerzési ár 20%-át érvényesítette, függetlenül annak árától és forgalmától. Gyógyszer és egyéb termék beszerzéseinek 90%-ára szerződése van nagykereskedővel, amelyik a listaárból 30 napos fizetési határidőre 1,5% kedvezményt ad. Az árképzés rendszerében változtatnod kell. Milyen szempontokat mérlegelsz?

4 Esettanulmány IV. Szociális otthon - A közelben működő szociális otthon vezetője jó ismerősöd. Felkeres és a következőkről tájékoztat. Az otthon gyógyszerellátását eddig biztosító gyógyszertárral lejárt a szerződés és a szabályok értelmében pályázatot kell kiírni. A pályázaton három gyógyszertárnak kell részt vennie, közülük a legjobb ajánlatot tevő nyeri el az otthon ellátásának jogát 1 évre. Segítséget kér, hogyan írják ki a pályázatot, kiket hívjanak meg és mik legyenek a bírálati szempontok. Neki a legfontosabb, hogy minél olcsóbb legyen az otthon gyógyszerellátása. Milyen megoldást javasolsz?

5 Esettanulmány V. Egyedül nem megy? (beszerzési szövetség) A gyógyszertár aminek személyi jogos vezetője vagy egy 25 ezer lakosú városban működik, a gyógyszertár forgalma havi 20 millió forint. Gyógyszerbeszerzéseidet illetően kapcsolatban állsz a három országos nagykereskedővel és egy regionális, gyógyszerészi tulajdonban álló nagykereskedővel. Megkeres az egyik nagykereskedő gyógyszertári Franchise szövetségének képviselője, és felajánlja a csatlakozás lehetőségét. Mit kérdezel és milyen szempontokat veszel figyelembe a döntés során?

6 Esettanulmány VI. Egyedül nem megy? (beszerzési szövetség) A gyógyszertár aminek személyi jogos vezetője vagy egy 25 ezer lakosú városban működik, a gyógyszertár forgalma havi 20 millió forint. Gyógyszerbeszerzéseidet illetően kapcsolatban állsz a három országos nagykereskedővel és egy regionális, gyógyszerészi tulajdonban álló nagykereskedővel. Az elkövetkező évekre a beszerzést illetően stratégiai döntést kívánsz hozni. Többeket megkeresel, és a gyógyszerész-tulajdonú nagykereskedés üzletrész vásárlási lehetőséget ajánl fel. Mit kérdezel, milyen szempontok alapján döntesz?