Az új termékcsalád bemutatása Testápolók a Weledától
Tartalom 1. Bevezetés a Natúrkozmetikumok piacába 2. Új termékcsalád 3. Új csomagolás, piaci verseny előny 4. Csomagolás. Piackutatás eredménye. 5. Az új termékek előnyei 6. Citrus hidratáló testápoló 7. Homoktövis testápoló 8. Vadrózsa kényeztető testápoló 9. Gránátalma regeneráló testápoló 10. Célcsoport 11. Kommunikáció 12. Promóció 13. Következtetés
Új Weleda termékek! A testápolók
Bevezetés a NOC (Natural Organic Cosmetic) piacába: - A világban ez a piac folyamatosan növekszik Fogyasztói elvárás: - Egyre olcsóbb termékek - Környezettudatosság és fenntartható fejlődés iránti elvárás. - Médiában való megjelenés Trend: - Bővülő piac, elsősorban Ázsia és Dél-Amerika előtérbe kerülése. - Trend a BIO, a kereskedelem minden területén. - A nagy szupermarketek polcát egyre jobban megszállják a természetes testápolók
Bevezetés a NOC (Natural Organic Cosmetic) piacába: Piaci szempontok: Ebben a szegmensbe egyre több cég és termék kerül be. Egyre több, és jobb rendelkezésre álló nyersanyag. Fogyasztói igények: - A testápoló tej az egyik leggyakrabban használt bőrápoló termék. (A 14 és 70 év közötti nők több mint 50%-a hetente többször is használ testápolót)
Alapanyagok a nagyvilágból Gránátalma Törökország szívéből: A gránátalma egy ősi növény, melyet már évezredek óta termesztenek a Közel-Keleten, Indiában és a Földközi-tenger partján. A Weleda évek óta vizsgálja a gyümölcs, és a mag olaj lehetséges előnyeit, és rendkívül sikeres termékcsaládot dobott piacra, mely revitalizálja a bőrt. A világ legnagyobb bio rózsa projektje: A Weleda Damaszkuszi rózsából készíti el a Vadrózsa termékeit. 2001-ben kezdte meg a Weleda ezt a projektet Törökországban. Létrehozott egy biogazdálkodást, ahol 300 dolgozó gondozza a finoman illatozó bio rózsákat. A citrom betakarítása fáradságos kézimunkával: A meleg mediterrán napsütés, tápanyagokban gazdag, vulkanikus talaj több oka is van annak, hogy az egyik legjobb, citrom termő hely Szicília. Innen szerezzük be a bio citromot. Napsütötte homoktövis Intenzív napsütés, tápanyagokban gazdag talaj és ideális hőmérséklet. Toszkána ad otthont, a Weleda egyik legjelentősebb növénye, a biodinamikusan termesztett homoktövisnek.
Az új pumpás megoldás előnyei: Előnyös az újítás: 1. Jobb a szennyeződések, mikroorganizmusok elleni védelme, mivel nem kap levegőt a termék. 2. Nagyon fontos a Weleda termékeknél, hogy nem használunk tartósítószert. 3. Oxigén elleni védelem. Levegő hatására, néhány összetevő oxidálódik, ez befolyásolja a minőséget és a hatékonyságot. 4. Jelentősen nő a termékek felbontás utáni eltarthatóságának ideje. 5. 97% -ig nehézség nélkül kinyerhető a csomagolásból a testápoló.
Az új csomagolás egy széles piackutatás eredménye. Az új dizájnt kedvezően ítélik meg. - A csomagolás elegánsabb és világosabb. - A csomagolás alsó harmadában látható átlátszó képek esztétikusabbá, modernebbé, stílusosabbá teszik termékeinket. - A termékek keskenyebbek lettek, jobban elférnek a polcon és a fürdőszobában is. A Weleda termékei 2015-ig, fokozatosan mind megkapják az új dizájnt.
Az új termékek előnyei Az új Weleda testápolók holisztikus összetevőkkel- inspirálják az érzékeket, ápolják a bőrt. A Weleda testápolók nagyban különböznek más testápolóktól, mert az összetételben sepeciális összetételű, rendkívül tiszta ápoló- és illóolajok kerültek. Minden Weleda testápoló használata után hosszú ideig élvezhetjük a hosszanartó ápoltság érzését, és emellett folyamatosan támogatják, erősítik a bőr belső funkcióit. A Weleda 90éves tapasztalatának köszönhetően, megismerte a természetes összetevők emberekre gyakorolt hatását. Ezt felhasználva készíti el termékeit. Az antropozófus világnézet, kulcsfontosságú építőköve a Weleda termékeinek.
CITRUS HIDRATÁLÓ TESTÁPOLÓ 1. Ez a frissítő testápoló, lehűti- és hidratálja a bőrt, frissíti az embert. 2. A biotermesztésből származó aloe vera, kókusz olaj, és szezám olaj visszaállítja a bőr nedvességtartalmát, rugalmasságát, hogy a bőr ismét szép, és természetessé váljon. 3. A mediterrán napon érlelt citrom felébreszti az érzékeket, és élénkíti a szellemet. Na True igazolja: Biokozmetikum
CITRUS HIDRATÁLÓ TESTÁPOLÓ -Hidratál -Felfrissíti a bőrt -Serkenti az érzékeket Kókusz olaj Citrom Aloe Vera
HOMOKTÖVIS TESTÁPOLÓ 1. A natúr testápoló rengeteg bőr rokon esszenciális zsírsavat tartalmaz, melyek látható és tartós eredményt mutatnak a száraz bőrön. 2. A vitaminokban gazdag biohomoktövis, mályva kivonat és shea vaj védika a bőrt a kiszáradástól és aktíválják a bőr saját védekező erejét. 3. A friss gyümölcsös illat új energiákat ad. Na True minősítés: Bio kozmetikum
HOMOKTÖVIS TESTÁPOLÓ - Vitalizálja a bőrt - Energizálja a testet és a szellemet - Erősíti és védi a bőrt - Intenzíven ápolja a száraz bőrt Shea vaj Homoktövis olaj Mályva kivonat
VADRÓZSA KÉNYEZTETŐ TESTÁPOLÓ 1. Ösztönzi a bőr regenerációs folyamatait, és segít megtartani a bőr természetes szépségét. 2. Az értékes biovadrózsa olaj, jojoba olaj és hamamelis észrevehetően kisimítja a bőrt. 3. Az értékes Damaszkuszi rózsa illat, kényezteti az érzékeket. Na True minősítés: Natúrkozmetikum
VADRÓZSA KÉNYEZTETŐ TUSFÜRDŐ - Megőrzi a bőr nedvességtartalmát - Selymesen puha bőr - Békét, kiegyensúlyozottságot sugároz Jojoba olaj Vadrózsa olaj Rózsa moschata mag olaj
GRÁNÁTALMA REGENERÁLÓ TESTÁPOLÓ 1. Megelőzi a bőr korai öregedését. 2. Az értékes biogránátalma mag olaj, sárgabarackmag olaj és a shea vaj serkentik a sejtek megújulását, és védik a bőrt a külső káros hatásoktól. 3. Rendszeres használatával, az idősödő bőr feszesebb simább lesz. Miközben inspirálóan, érzékien illatozik. Na True minősítés: Natúrkozmetikum
GRÁNÁTALMA REGENERÁLÓ TESTÁPOLÓ - Láthatóan feszesebb bőr - Bársonyosan sima bőr és ragyogó aura - Dinamikus illat Olívaolaj Gránátalma olaj Sárgabarackmag olaj
Célcsoport leírás minden szegmensben Hidratálás Citrus hidratáló testápoló Család Normál bőrre Akinek szüksége van: frissesség, hidratáltság Tápláló napi bőrápolás Homoktövis testápoló Család Száraz bőr Akinek szüksége van: kiváló bőrápolásra. Szépség/kényeztetés Vadrózsa kényeztető tusfürdő Nők, 28tól 42éves korig Normál és száraz bőrre Akinek szüksége van: kényeztetésre Regeneráció Gránátalma regeneráló testápoló Nők, 42től 56éves korig Öregedő bőr Akinek szüksége van: napi bőrregenerálásra
Piaci részesedés Development of market shares of showers 2007-2010 7,0 6,0 5,0 4,0 3,9 5,5 6,3 3,0 2,9 2,0 1,0 0,0 2007 2008 2009 2010 A tusfürdőknél -az erős verseny ellenére-, folyamatosan nő a piaci részesedésünk. Ez a cél az új testápolóknál is.
Mikor mit javasoljunk? Testápoló különösen alkalmasak a napi/gyakori testápolásra A testápolás mindennapos rutin Ápol Hidratál Gyorsan használható Könnyen felszívódik Könnyű illat Mindennapi bőrápolásra ideális Bőrápoló olaj különösen alkalmasak a ritkább, de intenzívebb testápolásra Nincs időm, de a bőrömnek ápolásra van szüksége Felmelegítő érzés a bőrrel való érintkezéskor Vitalizál Hosszabb felszívódás ragyogó bőr Intenzívebb illat Ideális spa, wellness kezeléseknél is Akiknél a napi testápolás rutin, de nem mindig jut rá idejük, azoknak javasoljuk a testápolók és a bőrápoló olajok használatát is. Igazodva bőrünk igényeihez, a testápolókhoz adható néhány csepp bőrápoló olaj. Keverjük össze a két terméket tenyerünkben és oszlassuk el testünkön.
Kommunikáció Újsághirdetések, szórólapok, prospektusok, termékminták és termékbemutatók. A 2012-es évben a testápolás kerül fókuszba a Weledánál. Aki kipróbálja, nagy százalékban megszereti: kipróbálják a vevők, megszeretik az illatot, rendkívül hatásos termékek. Funkcionális előny a versenytársakkal szemben: jó ár-érték arány. Érzelmi előny: jellegzetes inspiráló illatok. Hiteles ellenőrzés: minden téren törekszünk arra, hogy átlátható és nyomon követhető legyen a termékek előállítása. A minőség rendkívül fontos, a Natúr termékeknél pedig talán a legfontosabb részlet.
Promoció Mielőtt a fogyasztók többsége megvenné a terméket, szívesen kipróbálná azt. 1. Ezért kérésére a következő promóciós eszközöket juttatjuk el Önhöz. Minta termékek (20 ml mini-termék és 4 ml ingyenes termékminta) Teszterek a polcra 2. E mellett segítünk reagálni a felhasználók bőrápolási szokásainak követésére Testápolás kategória bevezetése(pl.:ingyenes mini-termékek testápoló olajok, tusfürdők) Trend kategóriák bevezetése(pl.: gránátalma termékek prómotálása, ismertető anyag, wobbler, plakát) 3. Minden Weleda promóciós anyag minőséget és hitelt fog közvetíteni. 2012-től egységesek lesznek az egész világon.
Mini termékek A mini termékeken keresztül új potenciális vásárlókat tudunk vonzani. A mini testápolók ugyanolyan vonzó külsőt kapnak, mint a rendkívül sikeres tusfürdők. A kipróbáláson kívül, utazáshoz is jól/praktikusan használhatók.
Következtetés 1. A négy új testápoló további célcsoportokat fog megtalálni, négy különböző vásárlói igénynek fog megfelelni. 2. A tudatos vásárlókat lenyűgözi a négy új összetétel, illat és hatás. Ezek nagyban meg különböztetik a versenytársak termékeitől. 3. Modern design, praktikusan tárolható, ideális adagolás, higiénikus használat. 4. Az új szemet gyönyörködtető élénk színek, mindenkire jó hatással vannak. 5. Egész évben eladhatóak, nem szezonális termékek. 6. Gyorsan fogyó bőrápolási termék.
Köszönjük szépen a figyelmet!