T O K A J K E R E S K E D Ő H Á Z - S V É D P I A C R A T Ö R T É N Ő B E L É P É S E S E T T A N U L M Á N Y
T O K A J K E R E S K E D Ő H Á Z - legnagyobb borászati és borkereskedelmi vállalkozás a borvidéken - a Tokaji világhírnevét a tridenti zsinat hozta meg - 2 telephely, tolcsvai központ - 77 hektár saját-és 950 hektár integrált szőlőterület - jelentős fejlesztések, teljeskörű felújítás» korszerű technológia - 7 millió palack értékesítésre, melyből 3 millió export (24 országba)
T O K A J K E R E S K E D Ő H Á Z - széleskörű termékkínálat, melyek többsége saját szőlőterületekről származik - válogatott alapanyagok, kíméletes feldolgozás - kereskedelemre fókuszáló szemlélet» stabilan jó minőségű alacsony és közép árkategória - hazai keresletcsökkenés - történelmi múlt, táj jelleg, fejlett technológia
S K A N D I N Á V C É L P I A C J E L L E M Z Ő I - 9.000.000 főt meghaladó népesség - Európa egyik legfejlettebb ipara (gépipar, kereskedelem, szolgáltatásszektor) - kedvezőtlen domborzati és éghajlati adottságok» mégis fejlett mezőgazdaság - alkoholipar: főként mezőgazdasági növémyekből nyert szeszesitalok (Akvavit) + jelentős sörgyártás a bortermelés nem jelentős» igény az importra (180 M liter/év) (Dél-Afrika, Ausztrália, Ny-Európa) - 52 magyar borféleség van jelen - az értékesítési volumen 70%-a fehérbor
S V É D A L K O H O L F O R G A L M A Z Á S J E L L E G Z E T E S S É G E I - állami monopóliumon keresztül - Systembolaget - a borok behozatala importőr vállalatokon keresztül (közvetítő szerep)» választék kialakítása, termékek piacra juttatása, promóció - szigorú beszerzési, ellenőrzési folyamat - 2 választéktípus: ideiglenes, állandó - potenciális előnyök» nagy volumenű fizetőképes kereslet, koordinált elosztóhálózat, presztizs
1. M I L Y E N E L T É R Ő S É G F E D E Z H E T Ő K F E L A K Ö Z É P - K E L E T E U R Ó P A I, N Y U G A T E U R Ó P A I É S A S K A N D I N Á V T É R S É G A L K O H O L T A R T A L M Ú I T A L O K P I A C I E L O S Z T Á S A T E K I N T E T É B E N? - Skandináv területeken az alkoholfogyasztás szigorú, korlátozott (állami monopólium, néhol hétvégi korlátozások, drága) - Közép-Kelet Európa: viszonylag olcsóbb, nincs állami monopóliumhoz kötve» szabadabb - Nyugat Európa:olcsó, szabad hozzájutás, nincsenek korlátozások (a bor Spanyolországban a legolcsóbb) de az EU-n belül egyre nagyobb hangsúlyt fektetnek az alkoholfogyasztás veszélyeinek megelőzésére» szigorúbb irányelvek, korlátozások
2. M I B E N K Ü L Ö N B Ö Z I K A Z E L O S Z T Á S S Z E R K E Z E T E A Z A D O T T O R S Z Á G C S O P O R T O K B A N? Svédország: a borfogyasztás a legnagyobb mértékű (~50%), növekvő mértékű, de így is a legkevesebb Európában Közép-Kelet Európa: itt is a bor a legjelentősebb, a sör és tömény szeszesitalok aránya kisebb, mennyiségileg viszont itt a legnagyobb a fogyasztás Nyugat Európa: szintén a borfogyasztás az első helyen (alacsony árak),
3. M I R E É P Í T H E T A K E R E S K E D Ő H Á Z, H O G Y A Z E R Ő S K Ü L F Ö L D I V E R S E N Y T Á R S A K T Ő L M E G K Ü L Ö N B Ö Z T E S S E M A G Á T? - elmúlt években végbement jelentős fejlesztések során kialakult korszerű technológia - válogatott alapanyagok, kíméletes feldolgozás» minőség - széleskörű termékkínálat, különlegességek - történelmi múlt, táj jelleg - egyedi értéket képviselő, nemes megjelenés
4. A T O K A J K E R E S K E D Ő H Á Z KÉPESSÉGEIT, ERŐFORRÁSAIT F I G Y E L E M B E V É V E M I L Y E N S T R A T É G I Á V A L K Ö Z E L Í T E N E A S V É D P I A C H O Z R Ö V I D T Á V O N? - prémium kategória bővítése, felsőbb árkategóriás borok - fehérborok termékskálájának szélesítése - svéd kultúrához, ízvilághoz közel álló borkülönlegességek - limitált kiadások - boraukciók» ideiglenes választékba való bekerülés
5. H O S S Z Ú T Á V O N M I L Y E N S T R A T É G I Á T A J Á N L A T O K A J K E R E S K E D Ő H Á Z N A K A S V É D P I A C O N T Ö R T É N Ő É L E T B E N M A R A D Á S H O Z? - állandó választékba való bekerülés» nagy volumenű megrendelések - Tokaji mintabolt - fejlett gépipar» kihelyezési/kiszervezési lehetőségek
6. M I L Y E N H A T Á S A L E H E T A M A G Y A R O R S Z Á G I M Á Z S R A A K E R E S K E D Ő H Á Z S V É D P I A C R A T Ö R T É N Ő B E L É P É S E? - ismertség és presztizs növekedése» világpiac - bonyolult beszerzési, kiválasztási és ellenőrzési folyamat» ha a cég ennek ellenére is fenn tud maradni és elnyeri a vásárlók bizalmát, az nemzetközi szinten is mutatja a cég alkalmazkodóképességét a különböző célpiacokhoz.
K É S Z Í T E T T É K Halbländer Vivien Móczó Dóra Pokornyik Diána Turbéki Eszter
K Ö S Z Ö N J Ü K A F I G Y E L M E T!