Nagyüzemű válságkezelés egy hazai kisüzemben

Átírás

1 Nagyüzemű válságkezelés egy hazai kisüzemben Dobák László AXA Bank Ügyvezető Igazgató 1

2 A kormányzati beavatkozások előtt Lendületben Az Ella megvásárlását követően az AXA vételárnál is több tőkét fektetett be a tulajdonos A válság pusztító körülményei ellenére az AXA bank 2009 és 2011 között közel 200 milliárd forintnyi új hitel kihelyezési kockázatot vállalt és pumpált a magyar gazdaságba sok kicsi jelzálog alapú konstrukción keresztül már forintban. A kormányzati beavatkozások előtt az AXA több mint 1,5 milliárd forintot fordított saját forrásaiból a devizaadósok támogatására árfolyam küszöb programokkal

3 A relatív piaci részesedés nőtt a válság ellenére! Sector [HUF bn] Total new contracts AXA [HUF bn] Sector* AXA** Jan-05 Jan-06 Jan-07 Jan-08 Jan-09 Jan-10 Jan-11 0 * Source: NBH; ** Source: AXA

4 AXA bank piaci részesedés alakulása AXA market share by type of mortgage 12% 12% HE Total HP 10% 10% 8% 8% 6% 6% 4% 4% 2% 2% 0% Jan-05 Jan-06 Jan-07 Jan-08 Jan-09 Jan-10 Jan-11 0%

5 Amint lehetett forint hitelt adtunk el! HUF bn Sector new contracts 20 0 Jan-05 Jan-06 Jan-07 Jan-08 Jan-09 Jan-10 Jan-11 FX home purpose FX home equity HUF home purpose HUF home equity HUF bn 8 AXA new contracts Jan-05 Jan-06 Jan-07 Jan-08 Jan-09 Jan-10 Jan-11 FX home purpose FX home equity HUF home purpose HUF home equity

6 A kormányzati beavatkozások hatásai A piac eredményeiben osztozva, kiemelten a bankadó és a végtörlesztési kampány miatt a magyarországi AXA Bank vesztesége 2011-ben 3-jegyű szám lett millió Euróban Ezzel együtt a társaság hazai becsült értéke stratégiai szinten negatívvá vált Fel kellett függeszteni a hitelkihelyezést! A már-már alapjaiban megrendült környezetben az AXA Csoportnak a teljes magyarországi működését felül kellett vizsgálnia! A legnagyobb ilyen jellegű szolgáltatási vállalatcsoportban minden fórumon Magyarország (volt) a téma. A feltörekvő piaci pozíció lehetőségeinek elemzési fókuszait a legrosszabb válságszcenáriók elemzése vette át. Feltették a kérdést, amitől mindenki mindig félt: AKAR JÁTSZANI AZ AXA A MAGYAR SZABÁLYOK SZERINT?

7 Hogyan néz ez ki átlagban? Egy átlagos jelzálogpiaci szereplő Egy átlagos (8 mio Ft) nagyságú kintlévőségen Egy átlagos kockázatú ügyfél esetén 2011-ben: keresett kb: 240,000Ft-ot elköltött kb: - 160,000Ft-ot elvesztett kb: - 250,000Ft-ot extra vesztett kb - 420,000Ft-ot (!) kb 3 és fél éves teljes bevétel/ kb 10 évnyi kamatmarzs veszett el 2011-ben

8 A legjobb képességű ügyfelek voltak képesek végtörleszteni!

9 FCF A végtörlesztés 18,160 végtörlesztési kérelmet dolgoztunk fel Volt, hogy napi 1,000 ügyféllel kellett megbirkóznunk A program végére közel 9,000 ügylet lezárásának teljes adminisztrációját végezzük el 9

10 Game Over??? A már-már alapjaiban megrendült környezetben az AXA Csoportnak a teljes magyarországi működését felül kellett vizsgálnia! A KIVONULÁS A LEVEGŐBEN VOLT az előtörlesztési csomag szeptemberi bejelentése óta. 10

11 MARADUNK!!!! JEF - CEO AXA BANK EUROPE..amíg nem tudunk újra a termeléssel foglalkozni addig is kiemelt kötelességünk azon családokról gondoskodni akik minket tiszteltek meg azzal, hogy pénzügyi szolgáltatásokat vásároltak tőlünk 11

12 DE ENNEK ÁRA VOLT Győr Győr 2x Győr Dunakeszi Budaörs Ege r Miskolc Sárospatak AXA Banki Miskolc Miskolc Tiszaújváros Debrecen Nyíregyháza Értékesítési Hálózat Szombathely Zalaegerszeg Keszthely Veszprém Veszprém Siófok Érd Székesfehérvár Dunaújváros Kecskemét Kecskemét Szolnok Szolnok Békéscsaba Debrecen 2x Debrecen 2011 év végén! Nagykanizsa Nagykanizsa Kaposvár Pécs Szeged Szeged Szeged Árpád út Pólus Stop.Shop BSR Bécsi út Róbert K. Váci út Váci út Hungária krt. Örs v. Margit krt. 32-esek t. Baross u. Alkotás u. Stúdium Alkotás u. Lechner 12

13 AXA BANK HU Régióközpontjaink óta! Miskolc Győr Buda Pest Debrecen Kecskemét Szeged Pécs 13

14 Védőernyők feszítése együtt a kormányzattal az Árfolyam rögzítési (GRS2) Program Submitted Jury + missing doc Accepted Contracted Modified in SYS Total pcs 10,808 10,531 8,673 8,204 2,240 % of submitted 100.0% 97.4% 82.4% 94.6% 27.3% % of eligible 36.4% 35.5% 29.2% 27.7% 0.0% Eligible portfolio 29,656 Jury 9, ,942 Rejected Active 87.60% 0.87% 17.97% Missing doc 1, Resigned Cancelled 9.84% 0.25% 0.00% Loan closed % Új befogadások (heti) Apr 16-Apr 30-Apr 14-May 28-May 11-Jun 25-Jun 09-Jul 23-Jul 06-Aug 20-Aug 03-Sep 17-Sep 01-Oct 15-Oct 29-Oct 12-Nov 26-Nov 10-Dec 24-Dec ,000 jogosult ügyfél 21-22,000 ügyfélre számítunk (~70%) 10,500-an jelentkeztek 9,500-at elbíráltunk 1,000 hiánypótlásra várunk 8,200 szerződve 2,250 rendszerben beállítva Az AXA GRS2 az összes bank közül a legjobban áll!

15 Folyt. Köv JEF - CEO AXA BANK EUROPE..van 10 millió ember Magyarországon aki fáradt napi munka után pihenni tér, majd reggel felkel és egész nap azért dolgozik és remél mert tudja és hiszi hogy egyszer ő és gyermekei jobb és boldogabb világban fognak élni.. 15