Online Marketing Akadémia: INSTANT Karácsonyi Ötletcsomag

Méret: px

Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "Online Marketing Akadémia: INSTANT Karácsonyi Ötletcsomag"

Tamás Hegedüs
8 évvel ezelőtt
Látták:

2 Karácsonykor mindenkinek égeti a zsebét néhány ezer vagy tízezer forint, amit muszáj elkölteni ajándékra! Ne feledd! Ilyenkor az emberek sokkal fogékonyabbak a vásárlási ajánlatokra! Most még van időd lépni!

3 u#q=kar%c3%a1csonyi%20aj%c3%a1nd% C3%A9k&geo=HU&date=9%2F2008%204m &cmpt=q Használd a Google Keresési Trendek eszközt a különböző kulcsszavak keresési trendjeinek kielemzéséhez. A szezonalitásra és a karácsonyi roham alakulására ad információt. A legnagyobb karácsonyi roham tavaly az ünnepek előtti 1-2 hétben volt.

4 A legtöbb termék esetében a nagy keresési forgalom magas vásárlási hajlandósággal párosul. Egy átlagos webáruházban ilyenkor egységnyi látogatóból közel kétszer többen vásárolnak, mint az év más szakában.

5 Kétféle eladási modell létezik: Azonnali értékesítés, amikor cél, hogy a látogató első alkalommal is már lehetőleg vásároljon. Feliratkozó gyűjtés, amikor érdeklődők szerzése a cél és később marketing eszközökkel faragunk belőle vásárlókat. Karácsonykor törekedj azonnali értékesítésre, nincs idő a feliratkozók nevelésére.

6 A választás mindig nehéz. Még saját magunknak is, pláne másnak. A látogatóidnak próbálj segítséget nyújtani az ajándék vásárláshoz! Adj nekik tippeket, ötleteket, amivel megkönnyíted a választást!

7 A szokásos marketing alapok szerint megállapított célcsoport jellemzőket gondold újra karácsonykor! A legtöbb vásárló ugyanis ajándéknak szánja azt, amit vesz és nem ő lesz a végfelhasználó! Vagyis nem annak kell eladnod, aki végül használni fogja a terméked, szolgáltatásod, hanem annak, aki ajándékba fogja adni!

8 Készíts piackutatást a Google Keresési Trendek segítségével! Nézd meg melyik terméked iránt nőtt meg a legjobban karácsony közeledtével a kereslet!

9 Az IKEA Kívánságlista akciója zseniális ötlet! Nemcsak segítséget ad karácsonyi ajándékvásárláshoz a rokonaidnak és ismerőseidnek azáltal, hogy megoszthatod kívánságlistádat, hanem ez valójában egy piackutatás! Ők már most tudják mi lesz a 2009-es karácsony slágerterméke Csupán egy nyereményjátékkal ösztönzik a részvételt.

10 Az általános kulcsszavakra nagy a verseny a keresőkben, nehéz megtalálhatónak lenni. Ha az általános kifejezések helyett inkább koncentrálsz sok-sok összetett kifejezésre, akkor annál fókuszáltabb közönséget tudsz honlapodra terelni. Inkább legyél sok speciális kifejezésre megtalálható, mint néhány általánosra. A long tail jellegű kifejezésekből érkező forgalom összességében sokkal több lehet, mint arról a néhány általános szóról!

11 Érdekes megnézni, hogy a digitális fényképező kulcskifejezésre való keresések száma folyamatosan csökken. Miért? Mert a digitális fotógépek piaca feldarabolódott több apróbb réspiacra, pl. kompakt, profi, apró stb. fényképezőgépek piaca. A másik ok, hogy a felhasználók is ügyesebb keresők lettek, kerülik a túl általános kifejezéseket, mert tudják, hogy nagy a választék. Inkább már az elején szűkítik azt, amit keresnek.

12 A vásárlási döntési folyamatban ahogy egyre közelebb érkezik a leendő vásárló a döntéshez, annál pontosabban tudja mit szeretne és annál szűkítettebb módon keres. A nézelődés és érdeklődés szakaszban még nem tudja a potenciális vásárló, hogy mit is szeretne valójában. A válogatás és vásárlás szakaszban már tudja. A konverziós arány is azoknál a látogatóknál a legnagyobb, akik pontosan tudják, mit

13 szeretnének. Ezért ezekre a long tail jellegű keresésekre amennyiben fizetős megjelenésed van megéri akár magasabb átkattintási összegeket is felajánlani. Míg a kezdeti szakaszokban nem szabad magas összegekkel túllicitálni az amúgy is népes konkurencia táborát. A vásárlási döntési folyamat különböző szakaszainak megfelelő hirdetési szövegeket készíts az AdWords hirdetéseidnél is!

14 Mindig ügyelj arra, hogy ha megjelenik a hirdetésed, az minden körülmények között illeszkedjen ahhoz a kifejezéshez, ami előidézte a megjelenést! Üzeneted legyen releváns!

15 Használd az AdWords Editort vagy magyarul az AdWords Szerkesztőt nagy mennyiségű változtatásoknál vagy ha lassú az internet kapcsolatod. Másolhatsz, importálhatsz, exportálhatsz kampányokat és elég a végén feltölteni egyben az összes változást. Ha már van egy kis rutinod az AdWords kezelőfelületén, akkor itt is ki fogsz tudni igazodni. Töltsd le itt: /index.html

16 Hirdetési szöveged illeszkedjen az ünnepi készülődés hangulatához és ezzel kapcsolatos üzenetet tartalmazzon! Árat csak akkor írj a hirdetésbe, ha ez a legfőbb versenyelőnyöd! Ne légy sablonos és olyan, mint a többi versenytársad!

17 Olyan termékek esetében alkalmazd ezt a trükköt, amelyek hasonló árban vannak, mint amit Te kínálsz alternatívaként. A legtöbb ember árkategóriában gondolkodik, nem pedig termékcsoportban, ezért is működik ez az ajándékoknál! Főleg az AdWords tartalmi hálózatban hatásos ez, ahol a látogatók csak nézelődnek, nem keresnek célirányosan.

18 Témakör szerint is jól körül tudsz határolni lehetséges vásárlókat! Ragadd meg az alkalmat és célozd őket speciális üzenettel!

19 Ha olyan terméked van, amit nem keresnek, mert nem ismeri senki, azt a tartalmi hálózatban nagyobb sikerrel hirdetheted. Itt fogékonyak ötletekre, ajánlatokra az emberek, még jó eséllyel nincs kialakult elképzelésük!

20 A karácsony beköszöntével vajon megállnak a vásárlások?

21 Sokan pénzt kapnak karácsonyra, hogy vegyenek maguknak valamit. Ők kapva kapnak az ünnepek utáni kiárusítási akciókon!

22 Az ünnepek után a vásárlási kedv lecseng. Januárban nagy a pangás általában. Kivéve egy témában

23 Nézd csak a Keresési Trendeket! Az ünnepek alatti mértéktelen evés-ivásnak és tespedésnek sok esetben fogyókúra a vége. Ha terméked valamilyen módon kapcsolható a fogyáshoz, méregtelenítéshez, vagy a sporthoz, akkor használd ki ezt a hullámot január elején!

24 Ne ijedj meg a hirdetői versenytől! Ma még hazánkban kevés az ügyes hirdető. Csináld másképp, csináld jobban. Ja és MÉRD az eredményeket. Akkor olyan nagy baj nem érhet. Ne feledd: a hirdetés nem kiadás, hanem befektetés!

25 Jó tanulást és látványos eredményeket kívánunk! Online Marketing Akadémia alapítói Kövess bennünket a blogunkon, Twitteren, Facebookon, Iwiw-en, YouTube-on!

Hasonló dokumentumok

Kincskereső üzemmód: Hol a titok? Mi a trükk? Keressük meg a NAGY kiugrási pontot! 1. HIBA

Kincskereső üzemmód: Hol a titok? Mi a trükk? Keressük meg a NAGY kiugrási pontot! 1. HIBA Sokan arra várnak, hogy egyszercsak eljön majd az ő idejük és beindul az üzlet. Tanulják a marketinget, olvasnak róla mit kell tenni, eljárnak rendezvényekre, minden ötletbe belefognak, de valahogy soha