VADÁSZATSZERVEZŐ IRODÁK VADÁSZATSZERVEZÉS ÉS VADÁSZTURIZMUS VADÁSZTURIZMUS (2) VADÁSZTURIZMUS (1)

Átírás

1 Vadászutak Kft Siófok, Fő u I/30. Tel.: VILÁGUTAZÓ VADÁSZOKNAK VADÁSZATSZERVEZŐ IRODÁK Belföldi vadászatok külföldi értékesítése Külföldi vadászatok belföldi értékesítése utazásszervező irodák törvényi előírásai ál vadászatszervezők ma már mindenki vadászatszervező VADÁSZATSZERVEZÉS ÉS VADÁSZTURIZMUS Paller Attila, ügyvezető KERESLET Más érdekek (vadgazda piacot képviselő vadászatszevező: paushálok, SCI CIC pontrendszerek) Más piaci igények (ennek való megfelelés rugalmatlan) KÍNÁLAT Piaci alapokon speciális termék értékesítés (élő állat: etikai és morális felelősség) Szabályozások (nemzetközi egyezmények, tiltott vadászati módok, vadászható vadfajok, vadászati idények) VADÁSZTURIZMUS (1) VADÁSZTURIZMUS (2) A turisztikai szolgáltatások egyik minőségi formája, amely kapcsolódik vidékfejlesztéshez és olyan tevékenység, amely a vidéki emberek megélhetését biztosítja a természeti erőforrások fenntartható fejlődés keretében történő tartamos hasznosításával együtt. Úgy termel jövedelmet, hogy a vadászturista a termék megvásárlásán túlmenően egyéb kapcsolódó igényeit is kielégíti ezzel jelentős árbevételt okozva. Alapok: Magyarország vadászati nagyhatalom, világrekord trófeák, 1971-es világkiállítás, minőségi szolgáltatások stb. Tények: Európában 7 millió vadász 20 millió ismerősökkel magyar vadász (ebből területes, bérkilövő, nem tag) fő problémája külföldi vadász (80% EU tagállamokból) évente Árbevétel Költségek Nyereségtermelő képesség

2 BELFÖLDI VADÁSZATOK (1) BELFÖLDI VADÁSZATOK (2) (Nagy)vadállomány mint termék Őz esete könnyebb (idei év problémái) Gímszarvas (állami területek vadásztársaságok) Dámszarvas (állami területek vadásztársaság) Vaddisznó (egyéni társas vadászatok) Muflon Szemléletváltás Még mindig azt várjuk el, hogy a külföldi fizesse ki a mi szórakozásunkat. A klasszikus vadásztársasági forma nem piacképes Földtulajdonosi érdekek figyelembe vétele (együttélésre törekvés) Vendégkör mint kereslet Bekövetkezett változások (szabadidő eltöltésének számtalan lehetősége, zöldek sötétzöldek, korosztály, gazdasági problémák takarékosság, más nemzetek előretörése ) A pénz elvárásai: rövid idő alatt biztos siker tökéletes szolgáltatással: garantált vadászatok korában élünk A vendégkör alkudozása, fizetési morál romlása Külföldi vadászatszervező irodák + közvetítők agresszív fellépése a piacon Magyar vadászok megjelenése a piacon (vegyes tapasztalatok) BELFÖLDI VADÁSZATOK (3) BELFÖLDI VADÁSZATOK (4) Konkurenciák Szomszédos volt szocialista országok előretörése (gusztustalan árverseny) Kísérő szolgáltatások (vissza) fejlődése (szállás, ellátás, terepjáró használat, idegen nyelv használata, professzionális vadászkísérés) Vadállomány minőségi & mennyiségi különbségek Sok esetben nagyobb rugalmasság érzékelhető a konkurens országokban Külső hatások EU-csatlakozásunk (az áruk szabad áramlása: közvetlen értékesítés; vadászfegyverek behozatala az országba; trófea kivitel: állatorvosi vizsgálat, vám DE! ÁFA, kontroll hiánya) Madárinfluenza Világgazdasági válság Magyarországi KÁOSZ Általános: sajnos az egész országra jellemző betegségek a vadgazdálkodásra is jellemzőek Tombol a feketegazdaság (a vadállomány és a piaci verseny kárára) Sokféle ár, átláthatatlanság, napi értékesítési árak, paushálok Érdektelenség: gyors egyéni haszonszerzés Túlszabályozottság: álstatisztikák, szükségtelen papírgyártások Manipulációs vadászatok (őzbak kertek, Bulgária)

3 BELFÖLDI VADÁSZATOK (5) BELFÖLDI VADÁSZATOK (6) Következmények Romló hírnév Kiszámíthatatlan piaci viszonyok (vadászatszervező irodák) Kevés korrekt és felkészült terület Ár-érték arány felborult A vadászat és szervezése elveszti minden szépségét, a régi barátságok egy része tönkremegy, új álbarátságok jönnek létre (cinkosság) Kevés cég (és még kevesebb vad) éli túl Ki a jó vadászatszervező? Megváltoztak a piaci viszonyok, ennek megfelelően az elvárások is: egyre összetettebb ismereteket és felkészültséget kíván (személyes példám) Területek és adottságaik ismerete Nyelvismeret, pénzügyi marketing ismeretek (egyszemélyes irodák) Jó kapcsolatteremtő képesség Középút megtalálása: terület vendég érdekei között Der Gast ist der König (egyre nehezebb..) Korrekt árképzés: élni és élni hagyni Gyorsan és pontosan tájékoztatja a területet & a vendéget Plusz szolgáltatások nyújtása a vendégeknek (bizalmi üzletág) Tiszteletben tartja a konkurencia vendégeit BELFÖLDI VADÁSZATOK (7) BELFÖLDI VADÁSZATOK (8) Ki a a jó vendég? Aki azt a trófea kategóriát rendeli meg, amit ténylegesen is szeretne terítékre hozni (spekulációk); Aki tisztában van vele, hogy a természetben semmi nem előre rendelhető vagy garantálható (pl. tolerancia határok trófeaméretek esetében) Aki betartja a játékszabályokat és nem gondolja azt, hogy nálunk mindent lehet ami odahaza tiltott (olaszok); Aki vállalja a saját hibáit (hibázások, sebzések esete); Aki megbecsüli a magyar hivatásos vadászok munkáját és ezt ki is fejezi (borravaló, ajándék, tisztelet); Aki nem szerződéskötés után alkudozik / pontosan fizet / és nem hazautazás után reklamál. Minden vendéget meg kell becsülni és a helyén kezelni Ki a jó vadgazda? Tisztában van és objektíven látja a területének adottságait, lehetőségeit (általános vadásztársasági hiba pl. vaddisznóhajtás értékesítése ); Azt vállalja, amit reálisan teljesíteni tud; Gyorsan reagál (kapcsolattartás a vadászatszervezőkkel pl. IB döntések); Megfelelő ár érték arányú szolgáltatásokat kínál; Rugalmas ha indokolt, korlátolt ha szükséges; Jó partner (védi a szervező érdekeit is nem önös érdekeket hajt); A külföldiek vadásztatásának felelősségével tisztában van (ez sokszor hiányzik). Békés Sándor nyomán..

4 BELFÖLDI VADÁSZATOK (9) BELFÖLDI VADÁSZATOK (10) Külföldi bérvadász üzlettárs, de vendég is (egyesíti magában az üzleti és a személyes mozzanatokat, ezen kívül diplomáciai feladat is); Elsődleges feladat: az eredményesség (felkészültség); Kiegészítő szolgáltatások és hozzáállás fontossága; Trófeáért fizet de nemcsak azt viszi haza (élmények szájpropaganda); Tájékoztatási feladat az élet más területeiről (panaszok); A határ betartása a vendéglátásban (erőszakos kínálás); Nyelvtudás; Etika, felkészültség, ruházat, alaposság (minden egyes kép egy bizonyítvány rólunk reklámhordozó); A kísérő vadász legyen szerény, szolgálatkész, de sohasem szolgalelkű vagy megalázkodó. visszatérő vendég és szervező elégedett terület Mi várható (közeljövő)? Állami területek fontossága tovább erősödik az eredményes bérvadásztatásban; Kevés jó vadásztársaság marad(t) a bérvadásztatás szempontjából; A vadászat a gazdagok sportja (már ma is); Baráti vagy földtulajdonosi alapon működő kistársaságok (terület létszám minimalizálás, lecsökkentett vadállomány de NYUGALOM); Kerti vadászatok (rétegigény); Területbérletek (egyre jellemzőbb); Saját és üzletfelek igényeit kiszolgáló nonprofit vadgazdálkodási egységek létrejötte (leggazdagabbak után kevésbé tehetős érdekcsoportok megjelenése is már a piacon) vadállománynak általában kedvező!; Új utak keresése a vadászatszervezésben (komplett szolgáltatás, saját vadászterületek, külföldi vadászatok szervezése ) KÜLFÖLDI VADÁSZATOK (1) KÜLFÖLDI VADÁSZATOK (2) Tevékenységi irányok / lehetőségek Külföldi vadászati ajánlatok saját szervezése Nagy felelősség! Egy vagy néhány utas szervezők (baráti társaságok); Orrvadászat közvetítése; Specializálódás egy adott országra (jellemzően Afrika hazai jogszabályok értelmében illegális); Külföldi, jellemzően nagy tapasztalattal és kapcsolatrendszerrel rendelkező vadászatszervező irodák hazai képviselete (előnyök hátrányok); Külföldi vadászati ajánlatok saját szervezése (előnyök hátrányok). Gondos előkészületi munka (évekig csak betanulási szakasz ); Komplett szolgáltatás (nagy - túlzott elvárt igények összehasonlítva más utazásszervezői tevékenységgel); Nagy anyagi befektetést igényel az első időszakban (mit jelent az első időszak?); Sok és nehézkes háttérmunka (egyszemélyes irodákból adódó többletmunkák, nagy információhiány pl. fajleírások, folyamatosan változó ajánlatok napi árak stb.) Személyes adottságok: magas szintű tárgyalóképesség, nyelvtudás és közösségi szerepvállalások ; Nem állás, hanem életforma (nagyon sok lemondással jár a család többi tagja számára);

5 KÜLFÖLDI VADÁSZATOK (3) Irodai háttér (szükséges?) Igényesen, elegánsan berendezett (más szerepet tölt be, mint egy hagyományos utazási iroda); Könnyen megközelíthető helyen javasolt (parkoló, Budapest közelsége előny); Megfelelő technikai felszereltség (internet, fax, telefon, dvd tv stb.); Háttértároló (adatok mentése); Rugalmas munkaidő. Cégarculati elemek, marketing eszközök Logo szlogen; Levélpapír, boríték, mappa, prospektus, egyéb kiadványok; Web-marketing eszközök (weboldal: katasztrofális magyar oldalak, kereső optimalizáció, hírlevél, linkek stb.); Hirdetések vagy kapcsolati tőke (újságok, könyvek, rádió, televízió, egyéb fórumokon); Kiállítások (FeHoVa, külföldi vásárok, szomszédos volt szocialista államok). KÜLFÖLDI VADÁSZATOK (4) Partnerek / Közvetítők Megbízható partnerkapcsolatokra való törekvés a célországokban (direkt kapcsolatok közvetítők): nagy részt szerencse is; Mindenki a saját kárán tanulja meg (személyes példák); Kizárólagosságra való törekvés sajnos nagyon nagyok az átfedések (magyarok együttműködése a világban); Megtalálni a közös érdekeket avagy olyan partnert találni, akinek érdeke is az együttműködés (alvó és aktív kapcsolatok); Kommunikáció gyorsasága, pontossága, információ részletessége, hitelesség, fizetési morál (szerződések szerepe: más jelentőséggel bírnak); Óvatos kínálat (partner) bővítés; Nagyon bizalmi kapcsolat! (a mai világ szélsőséges igényei erre az üzletágra maximálisan érvényesek mind a vendég mind a partner részéről). KÜLFÖLDI VADÁSZATOK (5) Vendégek, csoportok Potenciális ügyfélkör nagysága? (hazai, külföldi); Igazi vadászemberek újgazdag puskások; Egyéni vendégek baráti társaságok önjelölt bedolgozók ; Nagyon magas elvárási szint a vendégek részéről (hibázás kizárva); Vendégek magas szintű megbecsülése az üzleten kívül is: személyes kapcsolatok ( az üzleten túl ); Vendégelégedettség (sajnos a legnagyobb körültekintés ellenére is vannak és lesznek is - sikertelen vadászatok) kényes terület; Új vendégek beszervezésének lehetőségei (kiállítások, ajánlatkérések, baráti találkozók, előadások, szájpropaganda ): kis és fecsegő ország ; Személyes felelősségünk (kondicionális felkészülés, felszerelés stb.) Bizalom (magánélet, pénzügyek: sok előnyt, de veszélyt is tartogathat!) Rétegigény : folyamatos újítási kényszer. KÜLFÖLDI VADÁSZATOK (6) Országok, tájak, ajánlatok Sláger (tömeg) vadászatok specifikus ajánlatok (cég stratégia); Kezdeti betegségek leküzdése (csak lépésről lépésre ); Személyes tapasztalatok fontossága (befektetés kísért vadászatok); Kereslet kínálat ismerete (kockázatok pl. 1-2 évre előre lekötött vadászatok értékesítése); Folyamatosan tájékozódni kell a piaci változásokról (SCI, Ovis, internet) nehéz mindig naprakésznek lenni; Partnerekkel való szoros együttműködés eredményeképpen: akciók, kedvezményes csomagajánlatok, fix lekötött terminusokra való rászervezés : kínálat teremtése; Kereslet teremtése: a jól eladott vadászatok előfoglalási reklámozása; Óvatosság fokozatosság felkészültség.

6 KÜLFÖLDI VADÁSZATOK (7) KÜLFÖLDI VADÁSZATOK (8) Árképzés, fizetési feltételek, pénzügyi tranzakciók Azok a gazdag vadászatszervezők (munka nélkül sok pénzt keresnek és még ingyen is vadásznak!); Őszinte vallomás a tévhitek helyett; Felár és jutalék alapú üzletkötések (korrekt árképzés); Csomagajánlatok és részletes árlista alapján történő elszámolások; Konkurencia elemzés (olcsó vagy drága?); Kapcsolt szolgáltatások értékesítésének felelőssége (vízum, repülőjegy, utasbiztosítás, trófea behozatali- és tartási engedélyek, vámügyintézés stb.) Kedvezmények, kártérítések a bíróság eljárás helyett; Kényes kérdések: visszatérítés sikertelen vadászat alatt, hibázások, sebzések, fizetési határidők, lemondási feltételek (biztosítás): partnerfüggő (mint az életben); Pénzügyi tranzakciók felelőssége (a vendég és a partner oldaláról is) megéri?? Ajánlatok összetétele / megjelenés Minden anyagunk egy rólunk kiállított bizonyítvány! A lényeg a részletekben rejlik. (törekedjünk az igényességre); Saját anyagok használata (fényképek, írásos anyagok, filmek stb.) Magyarországon büntetlenül lehet lopni (saját példa); Magas szintű tudást, felkészültséget, körültekintést igényel; Kevés hozzáférhető magyar nyelvű publikáció idegen nyelvű ismeretekre kell (sajnos) alapozni: DE! Van kitörési lehetőségünk! Elébe kell menni az információknak (kapcsolatok & segítők a háttérben); Kiegészítő tájékoztató -információs anyagok készítése (kötelességünk!) SPECIÁLIS SZAKTERÜLETEK (1) Vadászutak Kft. Kiadványa (2009) A könyv a külföldi vadászatokon résztvevő magyar vadászok számára szükséges, nélkülözhetetlen szabályozásokat, legfontosabb javaslatokat és praktikus tanácsokat gyűjti egy csokorba. Az egyes szakterületeket a téma szakavatott ismerői dolgozták ki. A vadászható állatfajok nemzetközi kereskedelmének szabályozása Washingtoni egyezmény (CITES függelékek I. II. III EU mellékletek A-B-C-D); Hazai természetvédelmi jogszabályok (sok esetben szigorúbb szabályozást jelent); Abszurditások (bezoár kőszálikecske), de lassú javulás: 18/2008. KvVM rendelet (siketfajd, nyírfajd, barnamedve, zerge kivétel balkáni és tártrai populációk). Állategészségügyi szabályozások Kezelt kezeletlen trófeák behozatala; Harmonizált (patás, madarak) és nem harmonizált (nem patás és nem madár) trófeák behozatala; Dokumentumok a küldő és fogadóország hivatalos nyelvén (problémák). Trópusi betegségek és elsősegélynyújtás a vadászterületen Tájékoztatási kötelezettség (kötelező- és javasolt oltások); Elsősegélynyújtás: elsősorban kísért vadászat esetében.

7 SPECIÁLIS SZAKTERÜLETEK (2) Felkészülés a külföldi utazásra (közvetített szolgáltatások vagy kapcsolódó információk) Vízum ügyintézés; Repülőjegy vásárlás, utasforgalmi jogszabályok (speciális területek: fegyver-, trófea-, vadászkutya szállítása); Utasbiztosítás; Trófea szakszerű előkészítése a területen; Vámügyintézés; Gyakorlati tanácsok (technikai eszközök, kaliber, ruházat, felszerelés, időjárási viszonyok, szállás ellátás jellemzői, vadászati mód, helyi szabályozások, felkészülési tanácsok a vadászatra, vadfaj ismeret stb. stb.)