SOS webinárium a válságban nyíló lehetőségekről, sorsfordításra váró cégvezetőknek

Átírás

1 A VÁLSÁG MINT ÁLDÁS? SOS webinárium a válságban nyíló lehetőségekről, sorsfordításra váró cégvezetőknek MUNKAFÜZET a Marketing Commando díjmentes webináriumához További infó: A webinárium időpontja: december 13, 15:00-16:00 Előadó: Wolf Gábor Nyomtasd ki és legyen Nálad a Webinárium alatt Wolf Gábor Marketing Commando" 1.

2 Első feladat - ezt még a webinárium ELŐTT töltsd ki: Tiszta vizet a pohárba: mi a válság legrosszabb hatása a cégedre nézve? Akár jelölj be többet is: Pipáld ki, ami igaz a cégedre: "Fogynak a vevőim, mert válságban az én termékemet kevesebben vásárolják / veszik igénybe." "Fogynak a vevőim, mert a konkurencia viszi el őket (árakciókkal, vagy nyomulós marketinggel / értékesítéssel)" "Viszonylag új a cégem, és nehéz betörni a piacra, pláne manapság" "A marketingem, ami régen működött, ma sokkal rosszabb eredményeket hoz (esetenként a régi eredmény felét vagy még annál is rosszabbat)" "Egyre olcsóbban kell adnom a portékámat a piaci nyomás miatt, lassan kiszorul a bizniszből minden profit! Így marketingre is kevesebb vagy alig marad keret." "Meghoztam több szükséges változtatást, csökkentettük a költségeket a bevétel csökkenésével arányosan - mégsem stabilizálódik a cég helyzete!" Wolf Gábor Marketing Commando" 2.

3 Veszélyes reakciók válsághelyzetben Avagy mik a tipikus hibák, amit a válság által sújtott vállalkozások vezetői elkövetnek - mert logikusnak tűnik, vagy mert másoktól is azt látják? 1. Marketing költségek "... Büntetése: " Pánikszerű "... Büntetése: csökkenő..., vevőhűség " Az... termékek, szolgáltatások promótálása a... kínálat rovására Büntetése:... imázs ragad a cégre, amit levetkőzni... telhet. A cég... romlik, alkalmazottak... csökken. Szolgáltatás... romlik. Igényes vevők... A cég profitabilitása Még többet..., még akkor is, ha kisebb "... Büntetése:... leszel,... a munkád, a vevőidet, a küldetésedet is akár. Könnyen... vezethet, és akkor a... teljesen elveszíted. 5. Lista "... Büntetése: a drágán, hosszú idő alatt felépített listád egy csapásra... Nem fognak... semmire, a... rekord szintű lesz, a... nullára csökken, az -jeidet... fogják. 6. Rossz... hallgatnak Büntetése:... a tehened, és milyen kár, mert még lett volna pár... annak, akire hallgattál! Wolf Gábor Marketing Commando" 3.

4 Megoldás - 1. stratégia: MIT forgalmazol? A válságmenedzser első tennivalója 1. A rossz reakció: A helyes reakció: A helyes kérdés: Melyiket ajánlanád...? Jegyzetek - saját tennivalóim: A. Felvázolni a cég teljes "... B. Eldönteni, hogy melyik..., melyik "... C. A törölt... költségvetését és csapatát "... A döntő előny: A válság miatt lecsökkent idődet, pénzedet és energiádat fogod tudni "... Jegyzetek: Wolf Gábor Marketing Commando" 4.

5 Megoldás - 2. stratégia: MI az ÜZENETED? Az új hang, amire már ma nyitott és befogadó a piacod A reklámüzenetek fejlődése: 80-as évek:... (elég volt a nyitva tábla!) 90-es évek:... (Bagolyvár, MLM) : "...!" - mind üzleti... vagyunk! És 2008 óta? Félelem = "... Rekord szintű "... Hitetlenség, motiválatlanság a... szemben Amire a piac vágyik: Nem javítani akarunk, hanem "... Nem jobbat akarunk, hanem"... Ergo: változtatni kell az üzeneten! Régen / Most: Javíts a céged eredményein /... a céged eredményeit! Hogyan fogyj le 5 kilót? / "... Javíts az egészségeden / "... Jövedelemkiegészítés munka mellett / "... Wolf Gábor Marketing Commando" 5.

6 Jó szavak, képek: Az eredmény, amire számíthatsz: 1)... helyett...,... vevők! 2)... marketing kampányok,... konverziók 3)... imázs helyett... imázs! Jegyzetek: Wolf Gábor Marketing Commando" 6.

7 Megoldás - 3. stratégia: KINEK adsz el? A vevőid közt rejtőznek a titkos mecénásaid. Kik ők? Mivel vadítja el őket a cégek többsége - talán Te is? Hogyan fogd meg őket, mint a siker és a profit biztosítékát? Tény 1: A legtöbb céget ők tartják el: "... Tény 2: Ha olcsóbb termékekre fókuszálsz, "... Tény 3: Ha költséget csökkentesz, "... Tény 4: Az árengedmény, árakció... számára "... Mit akarnak ők? Mit tesznek, ha ilyet találnak?... vele! Ez a... lényege. Megoldás: 1) A termék portfóliódban legyen mindig egy "... 2) Három kampányból legalább az egyik "... 3) A... kelljen a vevőknek "..."! Bónusz tipp (talált pénz!) Minden prémium kampány után használd a... módszert. Wolf Gábor Marketing Commando" 7.

8 Az eredmény, amire számíthatsz: 1) Az igényes vevők... a cégedet 2) A profitod emelkedik a... vevők és termékek miatt 3) Az árakciózó konkurencia... vevőit elcsábíthatod 4) Megzavarod vele a... 5) Az imázsod a piacon...:... lesz és nem olcsó 6) A jobb imázs miatt az... rétegekben is nőni fog a forgalmad Jegyzetek -... vevők / termékek / imázs Wolf Gábor Marketing Commando" 8.

9 Megoldás - 4. stratégia: KI vagy TE? A válságban megnyíló LEGNAGYOBB lehetőség már bimbózik. Használd ki, hogy a piacon instant előléptetést nyerj! Összeértek a trendek - minden egy irányba mutat: Trend 1: Egyre több a hasonló cég, hasonló termék - egyre nehezebb feladat egy céget...! (Neked is nehezen megy, igaz?) Trend 2: Az ország egyre kiábrándultabb, csalódtak a..., legyen az dőltek le. Trend 3: Minél nagyobb a baj, az emberek annál inkább vágynak...! Trend 4: Fantasztikus eszközök állnak rendelkezésre a gyors..., akár hatalmas közönség előtt Trend 5: Ó r i á s i t é v e s z m é k, r o s s z g y a k o r l a t o k, h i b á s kísérletek... VIGYÁZAT! Rossz stratégiák, ami akadályozzák az előléptetésedet Hiba 1. Tisztán... Probléma: Senki nem akar követni egy... Hiba 2:... spontán kiteregetése NEM... Probléma: Csak azért, mert kiteszed Hiba 3: Arra várni, hogy a... Probléma: (Muhammad Ali)... Hiba 4: "Copy-Paste" vakon Probléma: Legjobb esetben csak gyenge... lehetsz. Wolf Gábor Marketing Commando" 9.

10 "A taktikázó perces..., a stratégiával felépített... teremt" Az... jutalma: 1) A... bíró cégvezető még tömegterméket is képes...! Azaz ha választani kell, inkább tőle fognak vásárolni. 2) A vezetőnek egyetlen szavára... az emberek. Nem kell... 3) A vezető körül az emberek... érzik magukat (Maslow) 3) A vezető felé sokkal... a vevők, mert nem csak szakmailag, de... is kötődnek hozzá. Ez a legerősebb védőkerítés, amit a piacod köré fonhatsz! 4) Ma ez nagyobb versenyelőny, mint ha... a terméked! 5) Nagyon... a konkurencia mozgásterét. Mivel tudnak versenyezni,...? Egy erős szemben nagyon nehéz versenyezni! 6) Ha lelép egy alkalmazottad, nem tudja..., mert azok... 7) Itt a pillanat: a... építés olyan, mint a domain név foglalás. Utánad születhet újabb és újabb, de az eredeti, az Te leszel! Jegyzetek "... Wolf Gábor Marketing Commando" 10.

11 Összefoglaló "Számomra a teendők sorrendje a cégem forradalmasításához": Számozd be fontossági sorrendben:... A... betöltéséhez szükséges... felépítése... A... racionalizálása, hogy nagyobb fókusszal és erővel terjeszkedhessünk a piacon... A kommunikáció hangját megváltoztatni...-ról...-ra... A vevőim...-ra fókuszálni termékválasztékkal, marketinggel, kiszolgálással Jegyzetek: "... Köszönjük a figyelmet és sok sikert kívánunk e lehetőség kihasználásához! Nyomtasd ki és legyen Nálad a Webinárium alatt! Wolf Gábor Marketing Commando" 11.