Hogyan találja meg mindenki a számítását? Telepi árképzés Dr. Kovács László Dr. Ózsvári László PhD, MBA Budapest, november 29.

Méret: px

Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "Hogyan találja meg mindenki a számítását? Telepi árképzés Dr. Kovács László Dr. Ózsvári László PhD, MBA Budapest, 2008. november 29."

Bertalan Veres
8 évvel ezelőtt
Látták:

1 Hogyan találja meg mindenki a számítását? Telepi árképzés Dr. Kovács László Dr. Ózsvári László PhD, MBA Budapest, november 29.

2 Bevezetés Panaszok a haszonállatpraxisból: Állatorvosi munka, szaktudás nincs erkölcsileg és anyagilag elismerve Külföldi tulajdonú állattartó telepeken: külföldi állatorvos - valódi szakmai munka magyar állatorvos: telepet hivatalosan ellátja, de csak adminisztratív munkát végez!

állattartó telepeken: külföldi állatorvos - valódi szakmai munka

3 Történeti áttekintés - Rendszerváltás előtt Üzemi állatorvosok (TSZ, ÁG): alkalmazott telep vezetői feladataiban többnyire nincs szerep: rajta kívülálló adottságokon nem tud változtatni, nincs többletfeladat és felelősség. agrármérnöki, termelői szemlélet kialakulása: az állatorvos nem vállal felelősséget, valójában nem járul hozzá a termelés gazdaságosságának növeléséhez mégis alkalmazni kell elég komoly fizetéssel AZ ÁLLATORVOS EGY SZÜKSÉGES ROSSZ

agrármérnöki, termelői szemlélet kialakulása: az állatorvos nem vállal felelősséget, valójában nem járul hozzá a

4 Történeti áttekintés - Rendszerváltás után Az állattartó telepeken, mint vállalkozásokban a fő cél a GAZDASÁGI HASZON nagyságának növelése! A tulajdonosok, telepvezetők közül sokan úgy ítélik meg, hogy az állatorvosok NEM rendelkeznek olyan tudással, hozzáállással, amely a megváltozott körülmények között kellő hasznot, gazdasági eredményt produkál!

A tulajdonosok, telepvezetők közül sokan úgy ítélik meg, hogy az állatorvosok NEM

5 Válaszok a megváltozott helyzetre Elfogadása az alacsonyabb megbecsülésnek Jövedelem-kiegészítés az üzemek gyógyszerbeszerzésének árréséből (előfordult a szolgáltatás ingyenessége is!) Hatósági bélyegző - üzemi állatorvos foglalkoztatása érdek! Avítt állatorvosi szemlélet: az állategészségügyi szolgáltatás értékét nem az eredmény, csak a tevékenység lege artis végrehajtása szabja meg.

) Hatósági bélyegző - üzemi állatorvos foglalkoztatása érdek!

6 Elvárások az állatorvostól napjainkban Termelés-orientált állat-egészségügyi menedzsment (gazdasági haszon) Állat-egészségügyi programok gazdaságosságának alátámasztása (pl. költség-haszon számítások) SZEMLÉLET MEGVÁLTOZTATÁSA: Komplex szakmai tudás hasznosítása (szaktanácsadás!): a felelősség felvállalása igény az ezzel járó jogokra és javadalmazásra

költség-haszon számítások) SZEMLÉLET MEGVÁLTOZTATÁSA: Komplex szakmai tudás hasznosítása

7 Gyakorlati példa megvalósításra - MEGBÍZÁSI SZERZŐDÉS

8 Miért megbízási szerződés? Teljesítménnyel való nagyobb arányosság Az eredményekkel arányos díjnövekedés rugalmasabb alkalmazása Több nettó jövedelem marad ugyanakkora személyi költség mellett (pl. EVA) Nagyobb szakmai függetlenség (kisebb kényszer elvtelen, szakmaiatlan kompromisszumokra)

díjnövekedés rugalmasabb alkalmazása Több nettó jövedelem marad

9 Megbízási szerződésminta Nagylétszámú szarvasmarha, sertés és baromfi telepek állategészségügyi ellátására A feladatok részletes leírása a korábbi kamarai ajánlások alapján A díjazás érzékenyebben követi az állatlétszámot és annak időbeli változását a kamarai ajánlástól A hatályos magán-állatorvosokra vonatkozó és állategészségügyi jogszabályi előírások betartása Határozatlan időtartamig adott telephelye(ke)n

követi az állatlétszámot és annak időbeli változását a kamarai ajánlástól A hatályos

10 A megbízási szerződésben vállalt részletes feladatok - Teljeskörű állat-egészségügyi szolgáltatás nyújtására

11 Az állatorvos vállalt feladatai I. Az állattartó felkészítése a sikeres állat-egészségügyi és higiéniai munkára: Járványvédelmi intézkedési terv elkészítése Komplex szaktanácsadás

12 Az állatorvos vállalt feladatai II. A megfelelő tartási körülmények biztosítása: Szaktanácsadás a termelési környezet megfelelő kialakításához (a tartástechnológia figyelembe vételével) A mikrokörnyezet műszeres bemérésének, elemzésének és mikrobiológiai vizsgálatának elvégeztetése (szükség esetén, külön megrendelésre) A takarmány összetételének, szállításának, raktározásának, felhasználásának folyamatos figyelemmel kísérése A takarmány laboratóriumi vizsgálatának elvégeztetése (külön megrendelésre)

tartástechnológia figyelembe vételével) A mikrokörnyezet műszeres bemérésének, elemzésének és mikrobiológiai vizsgálatának

13 Az állatorvos vállalt feladatai III. Az állatok genetikai adottságait megközelítő eredmények elérése egészségük biztosításával: ÁLLAT-EGÉSZSÉGÜGYI PREVENCIÓS PROGRAM kidolgozása: állategészségügyi technológia figyelembe vétele helyi körülményekhez igazodik a Megbízóval ismerteti, várható költségekről tájékoztatja. Személyes részvétel az elfogadott állategészségügyi technológia megvalósításában

ÁLLAT-EGÉSZSÉGÜGYI PREVENCIÓS PROGRAM kidolgozása: állategészségügyi technológia figyelembe vétele

14 Az állatorvos vállalt feladatai IV. A telepek biológiai elfáradásának megelőzése: Takarítási-, fertőtlenítési technológia összeállítása (helyi körülményeknek megfelelően). Részvétel a takarítás, a fertőtlenítés hatékonyságának ellenőrzésében

fertőtlenítési technológia összeállítása (helyi

15 Az állatorvos vállalt feladatai V. Nevelési körülmények rögzítése (a vágásra történő szállítás állategészségügyi tanúsítványának alapja): Termelési napló kötelező vezetése (jogszabályok szerint) Az alkalmazott vakcinák, gyógyszerek nevének, alkalmazásuk idejének, módszerének, dózisának rögzítése Az állatorvosi szemlék eredményének bejegyzése A naplóban rögzített adatok valódiságának ellenőrzése A termelési napló bejegyzéseit köteles mindkét fél aláírni!

napló kötelező vezetése (jogszabályok szerint) Az alkalmazott vakcinák, gyógyszerek nevének, alkalmazásuk

16 Az állatorvos vállalt feladatai VI. Állományszemle tartása (a Megbízó által külön kért időpontokban). Ellenőrzés a szemle során: A napló bejegyzései A technológiai előírások megtartása, a higiéniai követelmények megvalósulása, a nevelési eredmények, stb. Hullák boncolása útján: az elhullások okának megállapítása diagnosztikai vizsgálatok végeztetése (indokolt esetben), szükséges preventív, vagy terápiás célzatú beavatkozásokat megtétele

megvalósulása, a nevelési eredmények, stb.

17 Az állatorvos vállalt feladatai VII. Segítés a Megbízó szavatossági jogának gyakorlásában. A szükséges állat-egészségügyi vizsgálatok, illetve beavatkozások elvégzése az állományban a Megbízó által kért időpontokban.

A szükséges állat-egészségügyi vizsgálatok, illetve

18 DÍJAZÁS A legfontosabb bizalomépítő része a szerződésnek! A Megbízó meggyőzése, hogy az állatorvos nem a minél nagyobb gyógyszerfelhasználásban érdekelt! Állat-egészségügyi költség-haszon számítások hitelessége nő (költségoptimalizálás!) A szolgáltatási díj érzékenysége a telep adott időszakban kihasznált termelési potenciáljára Egyedenként megszabott és elfogadott díjazás (hasonló a kisállatpraxisban alkalmazható tételes szolgáltatási díjhoz)

Állat-egészségügyi költség-haszon számítások hitelessége nő (költségoptimalizálás!

19 Termelési eredményekhez kötött díjazás vagy célprémium Kiegészítés Teljesen közös érdekeltség a telep tulajdonosával, vezetőjével Sok egyéb tényező, érdekeltség (pl. takarmányozás!) Amennyiben ez nem prémium, hanem a normál díjazás része, akkor a jogok és felelősség mértékének megfelelő arányú legyen a díjazáson belül a részaránya!

20 Anyag- és gyógyszerköltség Az állatorvos a szükséges gyógyszert és állatorvosi anyagokat: csak rendeli a Megbízó számlájára, vagy ő szállítja és számlázza is. Utóbbi esetben az alábbi kitétel (nem érdekelt a minél több gyógyszer felhasználásában): A mindenkori kiskereskedelmi árakból X% kedvezmény biztosítása meghatározott fizetési határidő mellett További Y% kedvezmény adása a fenti gyógyszerárból azonnali fizetése esetén

Utóbbi esetben az alábbi kitétel (nem érdekelt a minél több gyógyszer felhasználásában): A mindenkori

21 Munkadíj I. Szarvasmarha esetében: tejelő tehén: X Ft/db/hónap + ÁFA húshasznú tehén, vemhesített üsző: X/2 Ft/db/hónap + ÁFA borjú: X/5 Ft/db/hónap + ÁFA növendék, hízó: X/10 Ft/db/hónap + ÁFA Sertés esetében: koca és kan: Y Ft/db/hónap + ÁFA hízó (választási kortól) Y/5 Ft/db/hónap + ÁFA

22 Munkadíj II. Baromfi esetében: vízibaromfi oltással, pulyka elő- és utónevelés oltással, tojójérce oltással Z Ft/db/hét brojlercsirke, vízibaromfi oltás nélkül, pulyka elő- és utónevelés oltás nélkül Z/2 Ft/db/hét tojótyúk Z/4 Ft/db/hét

23 Munkadíj III. A munkadíj kötelezi az állatorvost: A szerződés pontjaiban megjelölt feladatok elvégzésére a szerződés teljes időtartama alatt Bármilyen jellegű akadályoztatás és ügyelet esetén a MEGBÍZOTT FIZETI AZ IGÉNYBE VETT ÁLLATORVOS KOLLÉGA MUNKADÍJÁT a szerződés teljesítéséért járó összegből! A fizetés alapjául szolgáló darabszám megállapítása a fizetési hónap 1. napján aktuális létszám szerint történik

24 Kiszállási díj Alkalmankénti elszámolás: felesleges vitákat meg lehet előzni havi általánnyal szemben nem kell számolgatni, hogy az előző havi többlet, ill. hiány mire elegendő, vagy mire nem Kiszállási díj: Jóittlenni: X Ft + ÁFA /alkalom Devissszajönnék: Y Ft + ÁFA /alkalom Megintittvagyok: Z Ft + ÁFA /alkalom

25 Egyéb feltételek Infláció (előző évi hivatalos, minden év január elsején) Kifizetés: megbízási díjat minden hónap 10. napjáig, a számla kézhezvételekor, illetve a lejárat, vagy a felmondás napján. A hatósági állatorvosi feladatok ellátását a szerződés nem érinti A nem szabályozott kérdésekben a hatályos magánállatorvosokra vonatkozó és állategészségügyi jogszabályi előírások az irányadók 30 napos felmondási idő (írásbeli nyilatkozattal) Megbízott azonnali hatályú felmondása: a Megbízó a Megbízott tudta nélkül a Megbízott által javasoltakat nem követi, attól eltér, vagy abban nem szereplő gyógykezelést, ill. nevelési technológiát alkalmaz

26 Következtetések A szerződésminta biztosítja: a telepet ellátó állatorvos megfelelő szintű jövedelmet realizál teljeskörű kölcsönös érdekeltségen alapuló szolgáltatást nyújtásával saját vállalkozása kockázatára és tevékenysége révén a termelőnél keletkezett profit növeléséből származó nagyobb eredményességre alapozva Az állatorvos hatékony bekapcsolódása a telep vezetésébe Termelésorientált (az állattartó jövedelmének növelését célzó) állat-egészségügyi menedzsment megvalósítása Állatorvosi szolgáltatás költsége BEFEKTETÉS a tulajdonosnak (költség-haszon elemzés) Állatorvosi szolgáltatások, szakmai tudás eladása

28 Köszönöm a figyelmet!

Hasonló dokumentumok

Praxismenedzsment a baromfiágazatban

Praxismenedzsment a baromfiágazatban DERZSY napok Balatonfüred, 2019. június 6-7. Dr. Ózsvári László Állatorvostudományi Egyetem Budapest Törvényszéki Állatorvostani és Gazdaságtudományi Tanszék Bevezetés