A KÜRT mátrix és hogyan legyünk az év üzletembere

Átírás

1 A KÜRT mátrix és hogyan legyünk az év üzletembere Előadó Dr. Kürti Sándor elnök

2 KÜRT Mátrix -Első dimenzió Melyek az értékeink? (amelyeket a KÜRT előállít) Termékként előállított értékek Értékesíthető szolgáltatások Pályázatok Eladható kutatási eredmények

3 KÜRT Mátrix -Első dimenzió Melyek az értékeink? (amelyeket a KÜRT előállít) Termékként előállított értékek Értékesíthető szolgáltatások Pályázatok Eladható kutatási eredmények A legjobb gyakorlat: Nagy létszámú, agresszív, központi marketing és eladó csapat.

4 KÜRT Mátrix -Első dimenzió Melyek az értékeink? (amelyeket a KÜRT előállít) Termékként előállított értékek Értékesíthető szolgáltatások Pályázatok Eladható kutatási eredmények A legjobb gyakorlat: Nagy létszámú, agresszív, központi marketing és eladó csapat.

5 KÜRT Mátrix - Második dimenzió Hogyan szüljük meg az értékeinket? (költséghelyek) Technológiai csapat Kereskedői csapat, eladók, pályázatírók, lobby (KÜRT szintű) Tervező-fejlesztő csapat(stratégák, technológiafejlesztők, szervezetfejlesztők, ) Lobbi erő Outsourcing (pl.: őrzés-védés, takarítás, könyvelés, ) Ipari partnerek Regionális együttműködés (hálózatszerű) Marketing

6 KÜRT Mátrix - Második dimenzió Hogyan szüljük meg az értékeinket? (költséghelyek) Technológiai csapat Kereskedői csapat, eladók, pályázatírók, lobby (KÜRT szintű) Tervező-fejlesztő csapat(stratégák, technológiafejlesztők, szervezetfejlesztők, ) Lobbi erő Outsourcing (pl.: őrzés-védés, takarítás, könyvelés, ) Ipari partnerek Regionális együttműködés (hálózatszerű) Marketing A legjobb gyakorlat: Mátrix szervezet, a KÜRT eredmény orientált.

7 KÜRT Mátrix - Második dimenzió Hogyan szüljük meg az értékeinket? (költséghelyek) Technológiai csapat Kereskedői csapat, eladók, pályázatírók, lobby (KÜRT szintű) Tervező-fejlesztő csapat(stratégák, technológiafejlesztők, szervezetfejlesztők, ) Lobbi erő Outsourcing (pl.: őrzés-védés, takarítás, könyvelés, ) Ipari partnerek Regionális együttműködés (hálózatszerű) Marketing A legjobb gyakorlat: Mátrix szervezet, a KÜRT eredmény orientált.

8 KÜRT Mátrix -Az első két dimenzió Az értékek és az értékelőállítás Adatmentés Adatvédelem Cégérték Közvetlen értékelőállítók Közvetett értékelőállítók Beszállítók

9 KÜRT Mátrix Az időtényező operatív (ma) az érték-előállításunk határozza meg fejlesztés (holnap) technológiai informatikai tartalékok feltárása - Harmadik dimenzió stratégia (holnapután) szabadalmak értékesítése túlélés képzési stratégia növekedési ütem biztosítása

10 KÜRT Mátrix Az időtényező operatív (ma) az érték-előállításunk határozza meg fejlesztés (holnap) technológiai informatikai tartalékok feltárása - Harmadik dimenzió stratégia (holnapután) szabadalmak értékesítése túlélés képzési stratégia növekedési ütem biztosítása A legjobb gyakorlat: A stratégiából következik a fejlesztés és az operatív irányítás.

11 KÜRT Mátrix Az időtényező operatív (ma) az érték-előállításunk határozza meg fejlesztés (holnap) technológiai informatikai tartalékok feltárása - Harmadik dimenzió stratégia (holnapután) szabadalmak értékesítése túlélés képzési stratégia növekedési ütem biztosítása A legjobb gyakorlat: A stratégiából következik a fejlesztés és az operatív irányítás.

12 KÜRT Mátrix -Az első három dimenzió Az értékek, az értékelőállítás és az időtényező Adatmentés Adatvédelem Cégérték Közvetlen értékelőállítók Közvetett értékelőállítók Beszállítók Fejlesztés Operatív irányítás Stratégia

13 KÜRT Mátrix - Negyedik dimenzió A PDCA ciklus beépítése a KÜRT mindennapi életébe Tervezés Végrehajtás Visszacsatolás Ellenőrzés

14 KÜRT Mátrix - Negyedik dimenzió A PDCA ciklus beépítése a KÜRT mindennapi életébe Végrehajtás Tervezés A legjobb gyakorlat: A KÜRT optimális ritmusának kidolgozása és működtetése. Ellenőrzés Visszacsatolás

15 KÜRT Mátrix - Negyedik dimenzió A PDCA ciklus beépítése a KÜRT mindennapi életébe Végrehajtás Tervezés A legjobb gyakorlat: A KÜRT optimális ritmusának kidolgozása és működtetése. Ellenőrzés Visszacsatolás

16 KÜRT Mátrix - Ötödik dimenzió A KÜRT gazdasági kultúrája Lojalitás Felelősségteljes gondolkodás és cselekvés Felelősség Döntési mechanizmus Csapatmunka (Cégérdek, csapatérdek, egyéni érdek)

17 KÜRT Mátrix - Ötödik dimenzió A KÜRT gazdasági kultúrája Felelősség Lojalitás A legjobb gyakorlat: a KÜRT érdeke mindenek felett; működő érdekeltségi rendszer. Felelősségteljes gondolkodás és cselekvés Döntési mechanizmus Csapatmunka (Cégérdek, csapatérdek, egyéni érdek)

18 KÜRT Mátrix - Ötödik dimenzió A KÜRT gazdasági kultúrája Felelősség Lojalitás A legjobb gyakorlat: a KÜRT érdeke mindenek felett; működő érdekeltségi rendszer. Felelősségteljes gondolkodás és cselekvés Döntési mechanizmus Csapatmunka (Cégérdek, csapatérdek, egyéni érdek)

19 KÜRT Mátrix A mi földrajzi koordinátáinkon a 3., 4. és 5. dimenzió még nem szerves része az üzleti kultúrának Nincs hagyománya Nem nagyon foglalkozunk vele A versenytársaknál ez már a versenyelőny fontos összetevője!

20 Célfüggvényünk Hol van az öt dimenzióban a mi szervezetünk munkapontja? Milyen célfüggvénnyel írható le? A célfüggvény egyes elemei a különböző dimenziók szélsőértékeihez lesznek hozzárendelhetők (Pl.: maximális bevétel, minimális kiadás, stb.) Más elemei az éppen aktuális erőviszonyokat fogják tükrözni (Pl.: az eredmény felosztása az érték-előállításban résztvevő csapatok között, stb.)

21 Céljaink A fő célunk, hogy a gazdasági rendszerünk megfelelő pontossággal tervezhető, modellezhető és mérhető legyen Megfelelő pontosság: néhány PDCA ciklus szükséges az eléréséhez Az egyes célokhoz tartozó költségek, bevételek és egyéb fontos paraméterek becsülhetővé válnak, és ezzel döntéseink több mérhető nézőpontból is alátámaszthatók (vagy elutasíthatók) lesznek

22 Hogyan legyünk Az év üzletembere? Ernst & Young: Az Év Üzletembere Díj World Entrepreneur Of the Year

23 A WEOY szempontjai 1. Entrepreneurial Spirit (Sets very high standards for self and business and demonstrates unflinching desire and determination to be successful. Demonstrates perseverance in the face of adversity and to overcoming obstacles. Has tasted significant disappointments and learned from experiences. While he/she relies on trusted individuals and the team, also shows capacity to be an independent thinker and to take risks in the face of uncertainty.)

24 A WEOY szempontjai 2. Financial Performance (This is reflected in: - the strength of the organization s financial performance today; - the track record in raising finance; - the quality of past investments and the provisions in place for longer term sustainability.)

25 A WEOY szempontjai 3. Strategic Direction (Creates and turns business visions into business realities. Builds and rebuilds the teams commitment to the common goals. Demonstrates entrepreneurial maturity by building strategic alliances and surrounding him/herself with talented people individuals, teams, the Board and a range of advisers/allies to ensure success for all.)

26 A WEOY szempontjai 4. Global Impact (Has expanded operations and market to include international activities and is making a global impact in terms of job creation and improved living economics. Alternatively, if not currently doing business overseas, a strategy and model is in place to expand internationally shows a high degree of potential and success.)

27 A WEOY szempontjai 5. Innovation (Pioneers a new approach or technology. Recognizes business imperative of anticipating and embracing changes occurring in the competitive environment through continuous improvement and innovation in all aspects of the business. Creates a culture of innovation.)

28 A WEOY szempontjai 6. Personal Integrity/Influence (Living their values has earned him/her great respect from staff, competitors, advisers, family and the wider community. Coupled with the ability to communicate ideas creates the potential to influence others. Their socially responsible activity in the business arena and/or their community improves the quality of life within the community and demonstrates his/her legacy of contribution.)

29 A WEOY szempontjai 1. ENTREPRENEURIAL SPIRIT Topic Origin of Business Ideas Motivation to Succeed Career Path Risk Taking Obstacles Overcome Impact on lifestyle General Question What is the history of your business? (i.e., source and early development of the idea) When did you first consider yourself to be an entrepreneur? How well did your background prepare you for starting and growing a successful business? If you hadn t become an entrepreneur, what would you be doing now? If you had to do it again, would you and why? What would you change? What would you do the same? How do you feel about taking risks and handling uncertainty in life in general? What are the toughest issues you deal with as you continue to grow? How do you normally deal with those issues? Have you or your business been the subject of civil complaint in the last 5 years? (if yes, provide brief details) How has your life changed since becoming an entrepreneur? How do you recharge you batteries? (hobbies, sports, family issues) Ask the nominee if they have any other comments they wish to make under this heading

30 A WEOY szempontjai 2. FINANCIAL PERFORMANCE Topic Financial Performance Track Record Investment Decisions Market Perception Growth Strategies Managing Growth General Question Update with latest year s financial. If applicable, in completing this section you should obtain explanations for any unusual trends/relationships in the financial data submitted. Sales EUROS, Headcount, Profit before int & tax, Profit before tax, Shareholder s funds, Total borrowings How does the trend above reflect your overall financial track record in business? How successful s your record been in raising finance for major investment decisions? How effective has the quality of previous investment choices been relative to stakeholder expectations? How have you created and sustained the credibility needed in your business to attract finance? What are your plans for growing your business? (i.e. target customers, new markets, new products, e-commerce, acquisitions, flotation, other financing) What factors will determine the way you manage growth? (internal or external) Any other comments under this heading.

31 A WEOY szempontjai 3. STRATEGIC DIRECTION Topic Question Personal Vision Goals and Objectives Financial Operational Organisational Strategic Positioning Organisational culture Commitment of People Support network General What is your vision for the business? What are your personal goals and objectives for the business for the next five years? How well are you positioned strategically to achieve these goals? How would you define the culture within your organisation? What are the ingredients for your current and future success? What do you do to build commitment of individuals and teams to the vision and business goals? What type of support network have you created to help ensure the continued success of your business? (i.e., board, QM team, advisors) Ask nominee if they have any other comments they wish to make under this heading

32 A WEOY szempontjai 4. GLOBAL IMPACT Topic Business Model Initial Expansion National/ International Expansion Impact on growth Benefits of Growth Future Potential General Question What thinking underpins the business model that drives development of your business? How did your initial phase of market expansion occur? How have you developed into more competitive markets (e.g., wider geographical markets)? How well have the need to grow been balanced against need for effective operations? What impact has the business expansion had on job creation etc? What potential is there for further development? Any other comments under this heading.

33 A WEOY szempontjai 5. INNOVATION Topic Competitive Advantage Differentiation Innovation/ creativity Flexibility Anticipates Change Improvement Culture General Question Who are your main competitors in your most important markets? How do you create and sustain competitive advantage? What are the unique features of what you provide/do? How do you differentiate and market your products/service? Which aspects of your operations do you regard as being particularly creative or innovative? How do you ensure that the business continues to be innovative in terms of business processes and customer offerings? How do you instill an openness and flexibility to change? How do you harness technological changes to improve the business? Any other comments under this heading.

34 A WEOY szempontjai 6. PERSONAL INTEGRITY/INFLUENCE Topic Identity as Entrepreneur Question What is the meaning of entrepreneur to you? What has been your personal motto as an entrepreneur? Role Model Core Values Leadership Style Influencing Style Have you a role model who has influenced your approach to business? How would your people describe your core values as a businessperson? How do you create followership in others within the business? What strategies have you employed to influence key people outside of the business or in the wider community? Family Involvement General How involved is your family in the business? (Insight into family size, sibling and child involvement, if any) Ask the nominee if they have any other comments they wish to make under this heading

35 Dr. Kürti Sándor / KÜRT Zrt. Sandor.Kurti@kurt.hu