Joe Girard. Hogyan adjuk el önmagunkat?

Méret: px
Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "Joe Girard. Hogyan adjuk el önmagunkat?"

Átírás

1

2 Joe Girard Hogyan adjuk el önmagunkat?

3 A fordítás alapjául szolgáló eredeti kiadás: Joe Girard: How to Sell Yourself Warner Books Edition, 1981 Második, átszerkesztett kiadás June, pajtásom, feleségem, ébressze fel ez a könyv a siker utáni vágyat másokban is, mint ahogy engem te ösztönöztél Fordította: Lektorálta: Kapovits Albert Jánossy Ilona ISBN Copyright 1979 by Joe Girard Translated and published with permission of Simon and Schuster All rights reserved Hungarian translation 1994 Kapovits Albert Minden jog fenntartva, beleértve a sokszorosítás, a nyilvános előadás, a rádió- és tévéadás jogát, az egyes fejezetekre is. Kiadja: Bagolyvár Könyvkiadó Felelős kiadó: a Bagolyvár Kft. igazgatója Budapest, 1998

4 A szerző Joe Girard mindig hitt abban, hogy a kemény munka és az állhatatosság csodákra képes, és ezt saját életével be is bizonyította. Kilencéves korában kezdett dolgozni mint újságkihordó a Detroit Free Pressnél, aztán folytatta mint cipőtisztító, mosogatófiú, kézbesítő, kályhaépítő, majd építési vállalkozó, mielőtt megkezdte autóeladói karrierjét a detroiti Chevrolet-ügynökségnél. Mielőtt otthagyta őket, több mint kocsit adott el, amivel bekerült a Guinness Rekordok Könyvébe mint a világ legsikeresebb üzletkötője" 12 egymást követő éven át. Azóta is ő tartja a rekordot a nagyértékű termékek kiskereskedelmi eladásában... átlagosan hat vevőt szolgált ki egy nap alatt! Amerika egyik legnépszerűbb előadója. Hallgatósága között vannak polgári egyesületek, vallási szervezetek, és vezető részvénytársaságok üzletkötői összejövetelein is gyakran vesz részt előadóként. Olyan cégek kérik fel rendszeresen, mint a General Motors, az A. B. Dick Company, a Xiebart Corporation, a Chrysler Corporation, a Ford Motor Company, a CBS Records, továbbá amerikai és kanadai reklám- és üzletkötői klubok százai. Könnyű megérteni, mért segítette Joe Girard első könyve Hogyan adjunk el bármit bárkinek (természetesen bestseller!) az üzletkötőket széles e világon, hiszen ebben ugyanúgy, mint második könyvében Hogyan adjuk el önmagunkat Mr. Girard felfedi sikerei titkát. Az emberek nem terméket vesznek, hanem engem, Joe Girardot mondja. Ezt látom a szemükben." Felsorolni is nehéz, hány díjat ítéltek már oda Mr. Girardnak. Ezek között van a Az év gépkocsieladója" díj, amelyet 1966 óta minden évben megkapott, továbbá az American Academy of Achievement (Teljesítmények Amerikai Akadémiája) aranyfokozata. Joe Girardot mindig érdeklik az olvasói vélemények. A következő címen vagy telefonon érhető el: Joe Girard P.O. Box 358 Eas Detroit, Michigan tel: (1) (313) TARTALOMJEGYZÉK Előszó 9 1. Fogadd el magad! 11 Mindannyian eladók vagyunk 12 Először magadnak kell eladnod önmagadat! 12 Csak egy van belőled 13 Hogyan mutasd meg, hogy te vagy a No. 1? 14 Muhammad Ali a lelki nekikészülődés példája 15 Hogyan tanuljuk meg szeretni önmagunkat George Romney háromlépéses módszere 16 A nemtetszést vedd buzdításnak! 17 Háromféle ember 19 A győzelemhez vezető út Fogadtasd el magad! 21 A kapós csomagolás fontossága 22 A testápolás nyolc szabálya 23 Az öltözködés nyolc szabálya 25 Tudd, hogy mit árulsz! 26 A profi golfjátékos 27 Roberts prédikátor a teljesítmények embere 28 Jack La Lanne aki versenyre hívott 30 Három gyakorlat, amellyel kondícióban tarthatod magad Hogyan erősítsd az önbizalmad? 33 A legnagyobb erejű szavak a világon 34 A bizalom magabiztossá tesz 37 Félelem és hit 37 Öt szabály arra, hogy hogyan szabadulj meg a kishitűségtől 39 George Eastman és a varázsdoboz Hogyan fejleszd ki magadban a pozitív beállítottságot? 45 Három szabály a pozitív beállítottság kifejlesztésére 48 Az ember, aki az égboltot kutatta 49 Hogyan változtass az szemléletmódodon? 50 A napi tizenkét agy tornagyakorlat 54 Az ember, aki az egekbe hatolt 56

5 5. Gyakorold a lelkesedést! Aranykesztyű Négy lépésből álló lelkesítő gyakorlat Tedd csábítóvá a célt! Az osztotthét-beosztás következménye A Nina, a Pinta és a Santa Maria 6. Tanulj meg odafigyelni a másikra! Fiam, a doktor A hallgatás és odafigyelés művészet A parki beszélgetőpartner A figyelmes hallgatás tizenkét szabálya 7. Beszéld a másik nyelvét! Légy kétnyelvű anyanyelveden is Buck Rodgers és az odaillő szavak Tippek a másik nyelvhez" 8. Csiszold az emlékezeted! Vegyük például az elefántot Köss zsineget az ujjadra? Tíz szabály emlékezeted csiszolására 9. Az igazat mondd! Egy szent története A hazugság ára A tábornok, aki megmondta az igazat A hátfájásom Négy dolog, amit tenned kell Négy dolog, amit nem szabad tenned 10. Az ígéret hatalma Ígéretek az őszinteség mércéje Gondold meg, mielőtt ígérsz valamit! Az ígéret megállapodás 11. Mire képes egy mosoly? 135 Egy randevú, amely felnyitotta a szemem 136 Egy igazi problémamegoldó 136 Miért oly barátságos az ég? 137 Egy mosoly sosem okoz csalódást 138 Egy mosoly, amely az acélt is megolvasztja 139 Egy mosoly, ami üzletet hozott 140 A többletmosoly " titka Tégy többet annál, mint amit várnak tőled! 149 A hetedik menet erőbedobása 149 Pozitív eredmények 152 Ahol az üzlet kezdődik 154 A sikert hozó plusz mérföld" tíz szabálya Hogyan fogadtasd el magad, ha nő vagy? 158 Színpad, dal, divat és ételek 160 Sikeres asszonyok a múltban 162 Imádok nőnek lenni! 166 Ne élj vissza női (vagy férfi) mivoltoddal! 167 A női érvényesülés tíz szabálya 168 Önmenedzselés Hogyan fogadtasd el magad, ha fiatal vagy? 171 Fiatalokra" vonatkozó nyolc szabály 172 Felvételi beszélgetések és felvételi pályázatok 182 Hogyan viselkedj az interjú alatt? 184 Tizenhárom jótanács interjúhoz 184 Ne állj le! 187 Fontos, hogy készülj a jövőre! Hogyan fogadtasd el magad érett korban? 189 Vita Stabile és a türelem 190 Csak azt nézd, mi vár még rád! 191 Tényleg túl voltak a csúcson? 192 Valóban megértek már a pihenésre? 193 Mivel ronthatod el a dolgokat érett korodban? 200 Tíz pozitív szabály éretteknek 201 Élj másokért! 201

6 16. Hogyan fogadtasd el magad és az etnikai hovatartozásod? 203 Ellenfeled az előítélet 205 Tartsd feszesen a gyeplőt! 206 Keress magadnak egy piacot! 210 Tetteid mutatják meg, hogy ki vagy 212 Ébressz bizalmat így fogadtasd el magad! 216 A szeretet hatalma Hogyan add el magad és az árud? 224 Az eladási folyamat alaplépései 226 Az eladói magatartás négy szabálya Hogyan add el magadat és szolgálataidat? 240 Téglák és katedrálisok 241 Szolgáltatások eladása 242 A biztonságos holnap eladása 243 A diákjaid tanítanak 246 A problémamegoldó 248 Édesítsd meg a keserű pirulát! Hogyan add el magad elveid feladása nélkül? 256 Hogyan kerülheted el, hogy kiárusítsd magad? Girard varázslánca 269 A 250-es törvény 270 A pozitívumot hangsúlyozd! 272 És mit nyersz vele? 274 Önmagad megsokszorozása Az állhatatosság jutalma 278 Az élet egy maratoni A lift nem működik 281 Az állhatatosság három szabálya 284 Előszó Egy sikeres ember tapasztalataiból táplálkozó, jól megírt, gondolatébresztő és cselekvésre ösztönző könyv felbecsülhetetlen segítséget nyújthat bárkinek, aki valóban valami többre vágyik az életében. Az ilyen könyvnek ereje van új gondolatokat sugároz, megváltoztatja magatartásunkat, gondolkodásmódunkat, és serkenti a sikerre éhes tettvágyat. Amerika több sikeres embert tud felmutatni, mint bármely más nép a történelme során, aminek egyik oka az, hogy az amerikaiak a világ bármely népénél több gondolatébresztő és cselekvésre ösztönző könyvet olvasnak. Ez a könyv, Joe Girard Hogyan adjuk el önmagunkat? c. könyve, egyike a legjobbaknak. Véleményem szerint a mai önsegítő irodalom egyik remekműve. Egyszer megkérdeztem egy kiváló könyv-nagykereskedőt: Mi a legfontosabb, ami egy könyv értékét meghatározza?" Kapásból azt válaszolta: "A személy, aki írta. Van-e mondanivalója, és azt jól el tudja-e mondani? Még ennél is fontosabb azonban, hogy az illető a könyvben kifejtett gondolatokat a személyes életével példázzae?" Eszerint ez egy kiváló könyv, mert a szerző, aki az amerikai szabadvállalkozói rendszer rendkívül dinamikus, lelkes és igencsak illetékes tagja, nem ok nélkül szerepel a világ legsikeresebb üzletkötőjeként a Guinness Rekordok Könyvében. A könyv minden lapján átsüt szellemisége, hozzáértése és személyisége, amelyek révén a legelső lett. Őszintén és boldogan osztja meg tapasztalatait az olvasóival és elmondja, miként jutott a mélyből méghozzá igencsak mélyről az eladói foglalkozás csúcsára. Az eladás művészeténél is többet kap azonban az olvasó. Igazi, életerős személyiséggel ismerkedhet meg, aki lendületes erélyt sugároz. A könyv minden lapja életörömöt áraszt magából. Mindehhez társul még az az érzés, hogy egy barátod szól hozzád, olyasvalaki, aki hisz abban, hogy te is meg tudod tenni, amit ő. Rádöbbent, hogy milyen nagyszerű teljesítményekre vagy képes. Bízik benned, mert keserves viszontagságok árán megtanulta, hogyan bízzék saját magában. Joe Girard őszinte ember. Csak azt írja, amit gondol; valóban, csak azt, amit ismer; mert amit elmond, az vele személy szerint megtörtént. Meggyőződése, hogy ehhez hasonló nagyszerű dolgok veled is megtörténhetnek. Olyan, mint az edző, aki megmondja, mi-

7 re vagy képes, és hogyan tudod ezt elérni. Azután melléd áll, és segít a felfelé kapaszkodásban. A könyv központi gondolata az, hogy meg kell tanulnunk eladni magunkat. Csak akkor vásárolunk egy eladótól, ha bizonyosak vagyunk abban, hogy rátermett ember. Olyan, akit szeretnek a vevők, és megbíznak benne. Ha pedig ez így van, akkor bizonyára az áruja is ugyanolyan jó. Az eladás valójában egy meggyőzési folyamat, amelyben az érintettet rábírják, hogy hallgassa meg és fogadja el az eladó érvelését. A meggyőzési folyamat legfontosabb eleme pedig az az ember, aki bizalomgerjesztő, aki segíteni akar, aki a szolgálatodra kíván lenni. Ezért lett Joe Girard a Világ Legsikeresebb Üzletkötője. Bármi is a foglalkozásod, neked is segítségedre lehet, hogy feljuss a csúcsra. Nekem tetszik ez a könyv, mert kedvelem Joe Girardot. Ő az egyik leglelkesítőbb barátom. Amikor együtt vagyok vele, feltöltődöm. Amikor pedig könyvének kéziratát olvastam, ugyanezt éreztem: késztetést arra, hogy menjek és csináljam jobban a dolgomat. Nekem másrészt szemléletmódja miatt is tetszik ez a könyv. Sok hasznos gondolatot tartalmaz egyéniséged tökéletesítésére. Érdekes, különleges, újfajta látásmódot mutat be. Elolvasása után jobban fogsz tetszeni saját magadnak, mint most. Elad saját magadnak. Márpedig csak az olyan emberből lehet igazán valaki, akinek szerény de a valóságban gyökerező önbizalma van. Joe Girard a segítségedre lehet. Tudom, mert nekem segített megváltoznom. NORMAN VINCENT PEALE ELSŐ FEJEZET FOGADD EL MAGAD! A nevem Joe Girard. A michigani Detroitban, az autómotor-gyártás egyesült államokbeli fővárosában nevelkedtem, abban a városban, amely autókerekekkel látta el a Földet. Azt hiszem, ezek után természetes volt, hogy az autóiparba menjek dolgozni, ennek a dinamikus városnak sok más polgárához hasonlóan. Én azonban nem gyártom az autókat, hanem eladom őket. A bizonyítható eredmények alapján én vagyok a No. 1 az egész világon, az új autókat eladók között. Ha azt hiszed, hogy ezt a címkét csak úgy magamra aggattam, hadd tisztázzam mindjárt: a világelső címet a Guinness Rekordok Könyve adományozta nekem. A mai napig birtokolom, még mindig benne vagyok a könyvben. Amint ez az írás bizonyítja, nincs senki, aki sikerrel vehetné fel velem a versenyt. Világrekordomat 1425 új autó eladását egyetlen év alatt még senki sem múlta felül. Nem csoportos eladások voltak ezek; egyenként adtam el mindegyiket, váll váll melletti küzdelemben. A Guinness Rekordok Könyve azonban azt nem említi, hogy amit eladok, az valójában a Világ Legelső Áruja, ami nem egy automobil: hanem én vagyok, Joe Girard. Joe Girardot árulom, mindig azt tettem és azt is fogom tenni, és nincs senki, aki ehhez jobban értene, mint én magam. És most hadd döbbentselek meg! Te is Világelső Áru vagy, és nincs senki, aki jobban el tudna adni, mint Te magad feltéve, ha tudod, hogyan. Ez az, amiről a könyv szól: hogyan add el magad. Olvasd figyelmesen, szívd magadba, raktározd el egyes részeit az emlékezetedbe! Mindegyik fejezet végén megmondom majd, mit kell tenned most, ahogy az olvasásban haladsz, naponta azokat a dolgokat, amelyek révén a Világ Legelső Eladója leszel. Cselekedj ezek szerint és sikerül. Garantálom! Adjam el magamat, kérded? Persze, mert mindannyian eladók vagyunk, attól a perctől kezdve, hogy önálló véleményt tudunk alkotni, életünk végéig. Valamikor, a ma már visszavonult Clement Kern atyától, a Boldogságos Szentháromság Egyházközség egyik városszerte leginkább kedvelt római katolikus papjától hallottam

8 ezt a mondást: Minden bizonnyal még az utolsó napunk után is megpróbálunk majd minden tőlünk telhetőt, hogy eladjuk magunkat Szent Péternek. Mindannyian eladók vagyunk Első pillanatra talán meghökkentőnek tűnik, de valahol mindnyájan eladók" vagyunk. Amikor akarunk valamit a másiktól, valójában el akarunk neki adni valamit: egy ötletet, egy vágyat, egy kívánságot, egy érzést, egy egészségesebb életmód gondolatát... Amikor egy gyerek, aki megpróbálja rávenni anyját, hogy még egy órát fennmaradhasson tévét nézni, egy kívánságot akar eladni. Amikor a lány, aki célozgat a barátjának, hogy ő inkább valami romantikus filmet nézne meg hokimeccs helyett, egy vágyat akar eladni. Amikor pedig a fiú megpróbálja erről lebeszélni a lányt és a jégpályára vinni, egy kívánságot akar eladni. A kamasz, aki el akarja kérni az örege kocsiját szombat éjszakára, egy kívánságot akar eladni. Az a fickó pedig, aki barátnője ajtajában forrón suttog jóéjszakát, a vágyát akarja eladni. Amikor valaki fizetésemelést kér a főnökétől, magát akarja eladni. Amikor az anya a spenót kiválóságát emlegeti gyermekének, egy egészségesebb életmód gondolatát akarja eladni. Bárki vagy, bárhol vagy, bármit teszel és akárhol teszed eladsz. Lehet, hogy nem vagy ennek tudatában, mégis ez az igazság. Akkor pedig ki illetékesebb, hogy megmutassa neked, hogyan add el magad" jobban másoknak, mint az, aki a karrierje csúcsán a világ No. 1 eladójaként lett megkoronázva? Ámde menjünk sorjában! Először magadnak kell eladnod önmagadat! Mielőtt sikeresen el tudnád adni magad másoknak vagyis eladhatnád ötleteidet, törekvéseidet, szükségleteidet, ambíciódat, szakértelmedet, tapasztalataidat, árudat és szolgálataidat önmagadnak kell eladnod magadat, méghozzá 100 százalékosan. Bíznod kell magadban, hinned kell magadban, lelkesedned kell magadért! Azaz nem lehetnek kétségeid azt illetően, hogy értékes vagy. Anyám, Grace Girard ültette el bennem azt a meggyőződést, hogy értékes vagyok, ő bátorított arra, hogy tiszteljem magam, szeressem magam, becsüljem magam. De apám az ég tudja miért félelmetesen különbözött tőle. Egészen a mai napig, bár rövidesen átlépem az ötödik ikszet és felhagyok az új autók eladásával, még élénken emlékszem az apámmal folytatott veszekedéseinkre. Amit csináltam, semmi sem volt jó. Olyan okok miatt, amelyeket sohasem voltam képes megérteni, szinte egész életében azt bizonygatta, hogy soha semmire sem fogom vinni. Mint afféle szicíliai srácra, aki újságot árul és cipőt tisztít a bárokban, úgy tűnt, semmi sem vár rám, csak az utcai vagánykodás, amibe belemerültem. Lassacskán már elhittem, amit apám mondogatott. Az önbecsülésem tizenvalahány éves koromig csak zuhant, mígnem egy napon váratlanul szembekerültem azzal, hogy javítóintézetbe küldenek. Majdnem megtörtént a baj, anyám azonban, hála az Úrnak, nem vette meg" a gondolatot, amit apám akart neki eladni". Anyám életének legnagyobb részét arra fordította, hogy meggyőzzön: lehetek No. 1. Mindig hangsúlyozta, milyen fontos, hogy elfogadtassam magam, hogy értékesnek tartsam magamat. A maga módján ugyanazt mondogatta, amit évekkel később a barátom, Dr. Norman Vincent Peale mondott: Joe, te az vagy, aminek hiszed magad; az vagy, aminek gondolod magad." Minden azzal kezdődik, mit gondolsz magadról. Ki vagy te, végül is? Csak egy van belőled Emlékszem, amint anyám mosolyogva, kezemet a kezében tartva, azt mondogatja: Joe, nincs senki hozzád hasonló a kerek világon." Hála Istennek, majd mindenkinek az édesanyja így vélekedik a gyermekéről. Az enyém egészen rendkívüli volt, és mert annyira szerettem, elhittem, amit mondott. Egyébként is, nem volt ikertestvérem, így aztán ki lehetett volna hozzám fogható? Igaz, a környékbeli ikrekkel, Eugene és John LoVascóval együtt nőttem fel, és jól emlékszem rájuk. Olyanok voltak, mint két tojás. Még most is a fülemben van, amint az anyjuk meséli anyámnak, hogy képtelen megkülönböztetni őket. Így is volt. Mindenki tudta, hogy Eugene és John ikrek, és hogy az utolsó porcikájukig teljesen egyformák. Vajon igaz volt-e ez? Evek múlva, amikor már elköltöztem onnan, véletlenül megemlítettem őket egy FBI-os barátomnak, aki azt mondta, hogy teljesen egyforma ikrek nincsenek.

9 Képzeld csak: az FBI milliószám, vagy talán több milliárdnyi ujjlenyomatot is tárol. És nincs közöttük két egyforma. Mióta világ a világ, nincs két ember azonos ujjlenyomattal. Aligha születik két olyan ember, akinek ujjlenyomata, vagy pláne tenyerének rajzolata megegyezne. Ez azonban még nem minden. Az FBI-os barátom azt is mesélte, hogy a hangminták is akár suttogás, akár ének, akár kiáltás felhasználhatók személyazonosításra. Csakúgy, mint az ujjlenyomatoknál, még nem fordult elő, és aligha lesz két embernek teljesen egyforma hangja. Lehet, hogy az emberi fül nem képes a különbséget felfedezni, a hangminta alapján azonban a korszerű műszerek segítségével meg lehet különböztetni őket. Ez vitathatatlan tény. Nincs két olyan ember, akinek az egyéni tulajdonságai teljesen azonosak lennének. Külsőre az úgynevezett egypetéjű ikrek olyannyira egyformák lehetnek, hogy saját szüleik is alig tudnak különbséget tenni köztük, ha azonban megpróbálod az egyikük arcának felét a másik arcának másik feléhez illeszteni, azok egyszerűen nem fognak összepasszolni. Csak egy van belőled. A kerek világon nincs még valaki, akinek ujjlenyomata, hangja, tulajdonságai vagy személyisége azonos lenne a tiéddel. A szó legszorosabb értelmében páratlan egyéniség vagy. Te vagy az egyes szám. És most, hogy ezt már tudod, az a dolgod, hogy ezt a tényt mindennap megerősítsd a tudatodban és a tudatalattidban. Hogyan mutasd meg, hogy te vagy a No. 1? A hajtókámon No. 1 feliratú arany dísztűt viselek. Sohasem járok nélküle. Hozzászoktam a viseléséhez, mert én vagyok az Egyes Számú Eladó. Még most is viselem a dísztűt, annak ellenére, hogy már abbahagytam az autóárusítást és mozgalmas életet élek előadásokat tartok üzletembereknek és ipari szakembereknek, meg egyetemeken, és megírom mindazt, amit megtanultam, hogy mások is hasznát láthassák, mert erősíti az önbizalmamat. Lelkesedem magamért, a dísztű is ezt mondja, hangosan. El nem tudod képzelni, mennyien kérdezik tőlem: Mit jelent ez a dísztű a hajtókáján?" Idegenek a repülőgépen, emberek, akikkel együtt ülök az előadói pulpituson vagy a tévékamera előtt, a liftben olyan férfiak és asszonyok, akik egyébként mereven előre néznek és egyetlen szót sem szólnak mind ezt kérdezik, vagy valami ehhez hasonlót. Azt mondom nekik: Azt jelenti, hogy az én életemben én vagyok az egyes számú személy." Önzőnek hangzik? Egoistának? Egyáltalán nem az. A Keresd a No. 1-et c. könyv egy ideig kiugró könyvsiker volt. Némely olvasó úgy vélte, hogy a könyv túlzó énközpontú látásmódhoz vezet. Mások kíméletesebben úgy fogalmaztak, hogy a felvilágosult önérdek kézikönyve. Én úgy gondolom, hogy ezen visszhangok egyike sem ragadta meg a lényeget. A belőle kiolvasható üzenet szerintem az volt: Ha te nem hiszed, hogy te vagy a legelső, akkor más sem fogja elhinni. Ez a hit az, aminek a megszerzésére kell törekedned. Most pedig tedd, amit mondok: Menj a legközelebbi nagyobb ékszerboltba, vagy valamelyik nagy áruház ékszerosztályára. Ott találsz majd és vásárolhatsz magadnak az enyémhez hasonló No. 1 jelvényt. A legtöbb ékszerboltban van ilyen. Láttam már postán rendelhető árucikkek katalógusában is. Lehet dísztű, mint az enyém, vagy nyakláncon, karkötőn, amuletten vagy gyűrűn viselhető jelkép. Bárhol és bármikor is viseled, megcsillan majd a napsütésben vagy szobavilágításnál. A szemedbe villan, és állandóan arra emlékeztet, hogy te vagy az első. Hozzátartozik a lelki felkészítéshez, önmagad ráhangolásához. Muhammad Ali a lelki nekikészülődés példája Joe Louis, a Fekete Bombázó óta, aki ugyanabból a detroiti gettóból küzdötte fel magát az 1937-es nehézsúlyú világbajnoki címig, ahonnan én is jöttem, nem volt Muhammad Alihoz hasonló bátor és elszánt, meg rámenős bajnok. Emlékszel ugye, hogy menetközben megváltoztatta a nevét? (Később majd mesélek néhány dolgot Joe Louisról is, de most csak Alival foglalkozzunk.) Először 1964-ben nyert bajnokságot, akkor Cassius Claynek hívták, aztán 1974-ben Muhammad Aliként megnyerte ismét ugyanazt a bajnokságot. Aki odafigyelt, csak azt hallhatta az öltözőben, a ringben, a rádió mikrofonja és a tévé-, meg a filmfelvevőkamerák előtt, hogy ő a legelső. Szavai szállóigévé váltak. Én vagyok a legnagyobb! Nekem elhiheted. Figyeltem Alit, ahogy a mérkőzés előtt hergelni kezdte magát. Mondta a sajtónak, még versben is: Földre küldöm az ötödikben/elterül majd békaként/megszurkálom, mint a méh/hogy elsötétül körötte az ég." Ali szerette megnevezni a menetet. Mi is az, amit csinált? Röviden saját magát árulta. Teljes

10 gázt adott, hadd nőjön az adrenalin szintje és gyűljék az energia. És mi történt? Amikor ellenfele hallotta, vagy olvasott róla, elbizonytalanodott. És hogy rádobjon még egy lapáttal a ringben, amíg a bíró a szabályokat ismertette Ali az ellenfelét fikszírozta és folyvást mondogatta, hogy mit csinál majd vele. Mindez része volt annak, hogy a portékáját saját magát eladja. A Leon Spinksszel való első mérkőzése volt az egyetlen alkalom, hogy a szokásos stimuláló eljárást nem alkalmazta, és a világ tanúja lehetett, ahogy Muhammad Ali vereséget szenved. Elmulasztotta, hogy lelkileg ráhangolódjék, hogy újólag megerősítse és hirdesse: ő a No. 1. Amikor másodízben találkozott Spinksszel, már nem feledkezett meg erről, és mindenki a saját szemével láthatta, ahogy viszszanyeri a nehézsúlyú világbajnoki címét. Igenis, ő a legnagyobb! Az életben előfordulhat, hogy különböző ellenfeleid akadnak, mindenféle akadályok állják utadat. Mindennap a ringben vagy. Győzhetsz, vagy kiszámolhatnak. De miért ne te légy a győztes? Ez izgalmasabb, kifizetődőbb, jobb szórakozás! Egy John Kennedy nevű ismerősöm, aki a Toronto Argonauts megfigyelője, az atlétáknak pontosan erről beszél: A győzelem a fontos. Másodiknak lenni, az olyan, mintha a nővéreddel csókolóznál." Neked nem kell az izmaidat fitogtatnod, nem kell az ellenfeleidet, az utadban állókat ijesztgetned, hogy mit csinálsz majd velük. Egyszerűen csak légy biztos magadban, és mondogasd magadnak, hogy te vagy a legnagyobb. Kezdd most rögtön! Emeld fel a fejedet a könyvből és mondd hangosan: Én vagyok a legnagyobb! Ismételd meg! Ha egyedül vagy, kiáltsd néhányszor. Reszkettesd meg a falakat! Jól hangzik, ugye? És most folytasd az olvasást. Mindenkinek, aki sikerrel adja el magát másoknak, először önmagának kell magát eladnia. Sokféleképpen teheted ezt, de minden esetben ezzel kell kezdened: tanuld meg szeretni magad! Hogy hogyan? Hogyan tanuljuk meg szeretni önmagunkat George Romney háromlépéses módszere Ahogy nekem mesélték, George Romney az American Motors egykori elnöke, államunk egykori kormányzója, korábban lakásügyi és városfejlesztési miniszter, akinek tisztessége, képességei és vallásossága széles körben ismert fejtette ki ezeket a gondolatokat a Mormon Egyház tagjai számára tartott előadásában: 1. Soha ne tégy olyat, amiért szégyenkezned kellene! 2. Olykor ne félj vállon veregetni magadat! 3. Úgy élj, ahogy barátodtól is szívesen vennéd! Úgy gondolom, ez a három lépésből álló szabály nagyszerűen segít megszeretnünk önmagunkat, és biztos vagyok abban, hogy Romney megfogadta a saját tanácsait. Figyeltem őt az évek során és láttam, milyen bőkezűen adja át tapasztalatait és jártasságát a polgártársainak, és nyugodtan mondhatom, nemcsak őszintén biztatott másokat saját maga is százszázalékosan aszerint élt. Ne hidd azonban, hogy nem voltak az útjában akadályok. Emlékszem rá, amikor először határozta el, hogy megpályázza Michigan Állam kormányzói tisztjét, nyilvánosan megemlítette: imádkozott azért, hogy helyesen tudjon dönteni. Szinte elképzelhetetlen az a gúnyolódás és nevetés, amelyben néhány média részesítette. Egy másik alkalommal éppolyan becsületesen megemlítette, hogy bizonyos katonai- és külügyekben agymosáson" ment át. A médiák és sokan mások ismét mindenfélét mondtak rá. Ő azonban az akadályokat mindig ugródeszkának tekintette. A nemtetszést vedd buzdításnak! Ha semmi mást, csak önbizalmadat, lelkesültségedet sikerül állandósítanod, könnyebb lesz elérned és megtartanod elsőségedet. Készülj fel rá, hogy sok akadályt kell leküzdened. Fiatal koromban anyám figyelmeztetett, hogy az előttem álló évek csupa gonddal lesznek tele, de arra is tanított, hogy ügyet se vessek rájuk. Fel kell készülnöd hívta fel rá a figyelmemet nehogy a mindent elutasító magatartás csapdájába ess. Ez bizony előfordulhat, majdnem megtörtént velem is. Abban az esztendőben, amikor az új autók eladásában először lettem a No.l, a kitüntetést egy banketten adták át, melyet az az automobil cég rendezett, amelynek autóit árultam. Ez volt a Vezetői Légió bankettje. Akkor, az első alkalommal rengeteg mámorító tapsot kaptam, de nem tudtam, sőt nem is sejtettem, miféle személyiségromboló akadályok várnak még rám. A következő esztendőben ismét ott voltam a Vezetői Légió bankettjén, a taps azonban csendesedett. A harmadik évben a banketten nem kaptam tapsot, sőt lehurrogtak. Csak álltam az előadói asztalnál és meg voltam döbbenve. Ez anynyira megrázott, elnémított, hogy a szó szoros értelmében megbé-

11 nultam. Láttam, hogy az asztal túlsó végén a feleségem June, aki akkor még élt sír. Végignéztem a többi eladóból álló hallgatóságon. Ellenállásuk szinte kézzelfogható volt, mintha hatalmas akadályokat képeztek volna a siker felé vezető" utamon. Amint ott álltam és hallgattam eladótársaim akik az eladásban nem az elsők, hanem másodikak, harmadikak voltak gúnyolódását és nemtetszésük nyilvánításának hangjait, váratlanul felbátorodtam, mert eszembe jutott az a másik ember, aki szintén szenvedett a tömeg zúgásától. Szerintem ő az akkori idők egyik legnagyobb krikettjátékosa, Ted Williams, az a férfi, aki olyan fantasztikusakat tudott ütni. Emlékeztem, hogy mindannyiszor, amikor a stadion Williams miatt visszhangzott a pfujolástól, javult a teljesítménye. Életemnek ebben a pillanatában megtanultam tőle, hogyan kell elfelejtkezni a kifütyülésről és csinálni tovább a dolgomat. Így aztán aznap este a banketten félrelöktem az előre elkészített beszédemet. Megkértem az embereket, hogy akik közülük fütyültek, lehurrogtak álljanak fel, hadd lássam őket, és hadd mondjak köszönetet. Igen, hogy köszönetet mondjak nekik. Azt mondtam: Köszönöm önöknek. Jövőre ismét visszajövök." Felöltöttem a legragyogóbb mosolyomat. Megadták nekem a jogalapot, hogy visszajöjjek. Feltöltöttek üzemanyaggal, hogy járjon a motor." Azután odamentem a feleségemhez. Csak ült ott és a szempillafesték csorgott az arcán. Megkérdeztem, miért sír, és azt válaszolta, hogy szégyelli magát és bántja, hogy az emberek kifütyültek. Értem az együttérzés, mások miatt pedig a düh könnycseppjeit hullatta. Megfogtam a kezét. June mondtam azon a napon, amikor felhagynak a fütyüléssel és hurrogással, többé nem vagyok az első. Így fejezik ki az elismerésüket." Ott voltam a következő évben, meg az azután következőben, s ugyanez megismétlődött minden alkalommal. Rossz modoruk nyilvánítását, füttyögetésüket mindannyiszor 180 fok fordulattal elismerésnek vettem. Nyolc év múltán, melynek során állandóan a No. 1 autóeladó voltam, eljött az NBC-TV a Vezetői Légió bankettjére, hogy felvegye ezt az eseményt az országos híradó részére. Az NBC hallott már arról, hogy a Világ Legelső Eladóját társai kifütyülik. Olvastak róla a sajtóban az Automotive Newsban és a Newsweekben és értesültek róla a hírügynökségek, a United Press International és az Associated Press jelentéseiből. Mindez megismétlődött a kamerák előtt is a nemzeti televízió adásában. Most is mosolyogtam és mondtam, hogy köszönöm, jövőre visszajövök." Azokban az években, éjszaka, a szobám nyugalmas csendjében megpróbáltam megérteni, miért fütyülnek ki. Vajon irigységből? Féltékenységből? Azért talán, mert nem akarnak olyan keményen dolgozni, mint én? Lehetséges, hogy nem akarnak áldozatot vállalni azért, hogy a legelsők legyenek, nem akarnak fizetni érte. Akkor elhatároztam, hogy ha továbbra is el akarom magam fogadtatni, ezekkel mind nem törődöm. Kitörlöm az életemből az irigységet, a féltékenységet, a beletörődést abba, hogy a második legyek, a hajlandóságot arra, hogy feladjam. Egyszerre megértettem, mi történt egyáltalán azokon a banketteken. Azok, akik az életben másodikak vagy harmadikak, mindaddig nem nyugszanak, amíg az elsőket maguk közé le nem húzzák. Ez volt az a csapda, melyre anyám figyelmeztetett. Háromféle ember Háromféle ember van a világon. Először ott vannak az elsők, őket nevezik így: a No. 1. Könnyen felismerheted őket. Ezek azok az emberek, akik eladták magukat önmaguknak". Ők hozzák az eredményeket. Mindig lelkesek, sohasem panaszkodnak, az elsők mosolyát viselik az arcukon. Teljesen bizonyosak, hogy azt kapják az élettől, amit belefektettek. Ők a nyertesek. És megvan az a képességük, hogy feltöltsenek lelkesedésükkel. Ók azok, akikkel érdemes versenyezned. Azután jönnek a másodikak. Minden hivatalban, minden minisztériumban, minden üzletben, az iskolában minden osztályban, minden öltözőben van egy ilyen. Ők azok, akik mindig egy vállat keresnek, ahol kisírhatják magukat, keresnek valakit, hogy elmesélhessék bajaikat. Siránkoznak, elégedetlenkednek az élettel. Ők a vesztesek, ezektől tartsd magad távol! Ők azok, akik lenyomnak és lehúznak. Menekülj tőlük, hogy elkerüld a legcsekélyebb veszélyét is annak, hogy hozzájuk hasonló légy! Majd következnek a harmadikak. Azok az emberek, akik az élettől elbátortalanodtak, akik egyszerűen csak feladták. Sugárzik róluk, hogy: Mi értelme van?" Ők azok, akik azt mondják: Hadd csinálja George!" Valamiképpen még szánandóbbak, mint a másodikak, mert az ujjukat sem mozdítják meg semmiért. Messzire kerüld el őket!

12 A győzelemhez vezető út Csak akkor járhatsz sikerrel a magad eladásában, ha elhiszed, hogy te vagy a No. 1, és aszerint is cselekszel. Ha mindennap emlékezteted rá magad szóval vagy valamiféle látható dologgal, hogy te vagy az első. Amint az elültetett növényeknek gondozásra van szükségük, a lelkiállapotodat is ápolni kell. Tégy valahová, ahol mindennap láthatod, egy kis kártyát azzal a felirattal: Én vagyok a No. 1. Nézz a tükörbe reggelente, és mondogasd magadnak: Én vagyok saját magam legjobb értékesítője. Ahogy Dr. Norman Vincent Peale a New York-i káptalan Márvány Templomának lelkipásztora és a The Power of Positive Thinking* c. bestseller szerzője tanácsolja, mondjad és mondjad és újra mondjad csak. Te az vagy, aminek hiszed magadat. Személyiségformálás kérdése ez. Robert L. Shook, a neves üzletember és író azt mondja a Winning Images (Nyertes képmások) c. könyvében: Ha azt akarod, hogy mások a győztest lássák benned, akkor először is a győztes külső képét kell mutatnod." Lowell Thomas barátom írt nekem legutóbb és azt mondta: Bárcsak elölről kezdhetném ismét, és a nyomdokodba léphetnék!" Ez az egyik legszebb bók, amit valaha is kaptam, és ráadásul egy olyan embertől, aki a világ első számú utazó-felfedezője, első számú rádióbemondója. Az én felfogásom szerint ez azt jelenti, hogy sikerült eladnom magam neki. A magad módján pedig ugyanilyen eredményesen eladhatod magad másoknak. A No. 1 szabály azt mondja, hogy higgy magadban, a legnagyszerűbb teremtményben a világon, akihez fogható nincs sehol. Te vagy a No. 1! MOST rögtön láss hozzá! Vegyél egy kicsiny l-es számmal ellátott hajtókádba tűzhető dísztűt (vagy gyűrűt, nyakláncot, karperecet), és viseld büszkén mindennap! Ragassz a fürdőszobatükrödre, amire reggelente először esik a tekinteted, egy nyolcszor tizenhárom centiméter nagyságú kártyát azzal a felirattal, hogy Én vagyok a No. 1. Olvasd el és mosolyogj! * Magyarul megjelent: Norman Vincent Peale: A pozitív gondolkozás hatalma, Pressure Vessel Hand Book, 1992 Hasonló kártyát tarts az irodádban vagy az üzletedben, a konyhádban, vagy az öltözőszekrényedben. Egy másikat pedig tégy az autód napellenzőjére! Minden reggel felkelés után ismételd meg tízszer: Én vagyok saját magam legjobb értékesítője. Esténként, mielőtt lefeküdnél, ismételd el tízszer: Az én életemben én vagyok az első. Keresd azok társaságát, akik tudják, hogyan fogadtassák el, hogyan adják el magukat keresd a nyerteseket! Mostantól kezdve kerüld a veszteseket! A negatív gondolatokat irigység, féltékenység, kapzsiság, gyűlölet verd ki a fejedből! Határozd el, hogy mostantól kezdve egész életedben minden nemtetszés-nyilvánítást" bóknak, elismerésnek veszel, és erre alapozz! Veregesd vállon magadat naponta legalább egyszer! MÁSODIK FEJEZET FOGADTASD EL MAGAD! Semmit sem lehet eladni, hát még magadat, ha nincs vevő. Képzeld csak magad egy pillanatra az érdeklődő helyébe, és kérdezd meg magadtól: van-e, akinek kellenél? Minthogy valamiféleképpen mindig önmagad eladásán fáradozol valakinek, vagy valakiknek, szeretnéd magadra felhívni a figyelmet. Nem engedheted meg magadnak, hogy egyszerűen csak X legyél, egy a sok közül. X nem kell senkinek. Kívánatos csomagolásra van szükség ahhoz, hogy elfogadtasd magad. Megpróbálod rávenni az embereket, hogy azt csinálják, amit szeretnél, vagy olyannak lássanak valamit, amilyennek te látod. Meg kívánod változtatni a látásmódjukat, hogy megkedveljenek, megszeressenek. Az első fejezetben említettem néhány példát, sok más ilyen eset is van még: Magadat próbálod elfogadtatni, amikor szombatesti találkozót kérsz. Üzletet akarsz kötni, amikor a főnöködtől fizetésemelést, előléptetést, vagy áthelyezést, esetleg néhány nap rendkí-

13 vüli szabadságot akarsz. Minden gyerek alkudozik, aki meg szeretne lógni a házimunka elől. És az is ide tartozik, amikor az edzőt rá akarod venni, hogy felkelhess a kispadról és beállhass. Fogorvosok, orvosok, ügyvédek, tanárok mindnyájan állandóan eladják magukat. Ez a helyzet a zsarukkal is. Sokszor ronda egy munkát végeznek. Néhány évvel ezelőtt a fiatalok körében a rendőrök iránti tisztelet országszerte csökkenni kezdett, és a zsaru név tüskésre meg disznóra változott. Néha obszcén dolgokat mondtak rájuk. Mit gondolsz, miért? Az egyik ok az volt, hogy a rend őrei többé nem mutatkoztak a fiatalok barátjának. Úgy látszott, hogy ellene vannak a farmernek, a hosszú hajnak, meg a fémmel kivert cuccoknak. Akár így volt, akár nem, az öltözéket és az életstílust összekapcsolták a marihuánával meg az egész kábítószerügylettel. Gyakran úgy tűnt, hogy a másság jogának inkább ellenzői, mint védelmezői. A marihuánás cigivel való lebukás sokszor nagyobb büntetéssel járt, mint a sikkasztás. A tizenévesek ellenszegülése végigsöpört az országon. Rengeteg munkába került, amíg a rendőrtisztek megértették és elérték, hogy a róluk alkotott kép barátságosra és védelmezőre változzék. Például, és ez csak egy példa a sok közül, a mi városunkban, Detroitban nagyszerű dolgot csináltak azzal, hogy kitalálták a Rendőr Atlétikai Ligát (angolul Police Athletic League PAL) a srácoknak. Nem véletlen, hogy a kezdőbetűk alkotta szó angolul havert jelent. Ki meri kétségbe vonni, hogy a haver jobb csomagolás a disznónál? Gondold végig, milyen csomagot ajánlasz másoknak mind a tartalmat, mind a külsőt tekintve. A kapós csomagolás fontossága Ismeretlenül nem adhatod el magad. Dollármilliókat költenek a gyártók, a hirdetési ügynökségek, a piackutató szakemberek és a kiskereskedők csak arra, hogy kidolgozzák, miként csomagolják árujukat, hogy kelendőbb legyen. Hetekig, hónapokig, esetleg még tovább mérlegelik a méretet, formát, a színt és az összeállítást. A csomagot, ami lehet élelmiszer, ing, kozmetikai cikk, meg ital, amit vásárolni szoktál, vagy körutazások, két szempont szerint állítják össze hogy szemrevaló és kelendő is legyen. Kevesen vannak és ritkán is fordul elő, hogy csak úgy zsákbamacskát vásárolnak, s ha mégis, többnyire csalódottak lesznek. A tartalma majdnem mindig valami semmiség és ugyan ki lelkesedik a semmiségért? A zsákbamacska nem tudja elrejteni az értéktelenségét. A tartalom és a külső csomagolás ideális esetben összhangban van. A tartalom az, ami belülről vagy. A személyiséged, ami a szemedben ragyog, a mosoly az arcodon, azok a szavak, amelyekkel gondolataidat és ötleteidet kifejezed, a készséged, hogy másokat meghallgass, a lelkesedésed, a magatartásod és a szemléletmódod. A csomagolás a külső megjelenésed: ápoltságod, jólfésültséged, kinézeted, súlyod, a ruhád, amit viselsz és ahogy viseled, testtartásod, meg a cipőd, amiben jársz. Ebben a könyvben, amely arról szól, hogyan add el magad, a hangsúly a csomagban belül lévő dolgokon van, meg azon, hogyan fejleszd azokat úgy, hogy minél könnyebben fogadtasd el magad. Most azonban foglalkozzunk még némely dologgal a csomagolásodat illetően. Végül is ez az, amit az emberek először észrevesznek. Saját magad elfogadtatása ezzel kezdődik. A csomagolással nyerhetsz vagy veszíthetsz. Kaptál-e már néhányszor gondatlanul szállított csomagot? Leejthették, összepiszkolták, tépett papírral, kioldódott zsineggel? Amikor ilyen csomagot kapsz, minden bizonnyal rögtön aggódni kezdesz a tartalma miatt. Ugyanez a helyzet az emberekkel. A külsőnknek valóban tükröznie kell azokat az emberi tulajdonságainkat, amelyeket láttatni akarunk. Ha a külsőnk másokban kétségeket ébreszt és elbizonytalanodnak, hogy milyenek vagyunk, már búcsút is mondhatunk az üzletnek. A testápolás nyolc szabálya 1. Naponta zuhanyozz vagy fürödj! Jobban fogsz kinézni és jobb lesz a közérzeted. Használj kölnit, győződj meg azonban arról, hogy nem túlságosan feltűnő! 2. Ápold a hajadat! Rendszeresen mosd samponnal! Ne légy régimódi, viselj modern frizurát! Fésüld és keféld alaposan, sohase hagyd, hogy a korpa tönkretegye a megjelenésedet! 3. Módjával használj sminket, ha nő vagy! Ügyelj rá, hogy kiemelje a kellemes vonásaidat! Szó sem lehet harci színekről; hass, ne pedig hódíts! 4. Borotválkozz, szükség szerinti gyakorisággal, ha férfi vagy akár naponta kétszer! Nincs mentség arra, ha délután már kék-

14 lik az arcod. Ettől nem látszol férfiasabbnak, csak borotválatlannak. Tarts az irodádban vagy üzletedben, vagy az öltözőszekrényedben tartalék borotvát, villanyborotvát. Borotválkozás után használj kellemes arcszeszt! 5. Manikűrözd rendszeresen a körmeidet, ha nő vagy! Kezedhez illő körömlakkot válassz, ne hivalkodót! A fekete, a lángvörös világít! 6. A körmeid legyenek tiszták és ápoltak, ha férfi vagy! A manikűrözés egyéni ízlés kérdése. Vigyázz, hogy a kezeden ne legyenek nikotinfoltok! (Kétszeresen is vonatkozik ez a nőkre.) 7. Törődj a fizikumoddal! A felesleges kilókat, ha szükséges, dolgozd le! (Nem ördöngösség, majd meglátod később, ebben a fejezetben.) A testgyakorlást már most elkezdheted! 8. Ügyelj a testtartásodra! Állj és járj egyenesen! Húzd ki magad, a vállakat hátra, a pocakot be! Te vagy a No. 1! Az elsők sohasem hagyják el magukat, sem állás közben, sem ülve. Most pedig néhány szót az öltözködésről. Jegyezd meg, hogy amit viselsz, az sok embernek megmondja, ki vagy. A Ruha teszi az embert" mondásban sok igazság van. Az is fontos, mikor és hol viseled a szóban forgó ruhát. Egy estélyi ruha és a hozzáillő szőrme gyönyörű, amikor egy hölgy étterembe vagy színházba megy; nevetséges azonban egy délelőtti üzleti megbeszélésen. Hogy túlzok? Egyáltalán nem, láttam már ilyent. Ismerek egy férfit, aki jogi tanácsadó és gyakorló pszichológus. Munka közben az öltözéke rettenetesen konzervatív. És ez kell is ahhoz, hogy elfogadják a tanácsait. Este azonban, amikor társaságba megy, az egész személyisége és külseje megváltozik: farmert és bőrruhát visel, nyakláncot és zodiákus függőt, ráadásul még egy kis arany karikát is a bal fülében. Egyáltalán nem zavarja, ha néha afféle homokos kommunabélinek vélik, merthogy nem az. El tudod azonban képzelni, mi történne, ha a munkahelyén is úgy öltözne, mint a szabadidejében? Egészen biztos, hogy a tanácsaira rá se hederítenének. Jamison Handy egyike azoknak, akik az eladás, főként az autóeladás gyakorlati oktatási anyagait állítják össze. Most, amikor ezt a könyvet írom, már jócskán benne jár a kilenvenes éveiben, és még elevenen részt vesz a kommunikáció audiovizuális anyagainak készítésében. Azt mondják, az a véleménye, hogy mi eladók szivarzseb nélküli speciális szabású öltönyt viseljünk. Azt állítja, hogy a szivarzseb elvonja azok figyelmét, akikkel beszélsz, mert többnyire ki van tömve zsebkendővel, vagy toll- és ceruzakészlettel, cigarettával, esetleg szivarral. Szerinte az emberek tekintete megakad ezeken a tárgyakon, és a figyelmük elterelődik arról, amit mondanak nekik. De ez nem áll. Abból kiindulva, amit éppen tőle tanultam a kiskereskedelmi árusításról, azt hiszem, téved. Sok olyan embert ismerek, akinek a figyelmét éppen az tereli el, ha az eladó öltönyének nincs szivarzsebe. Rácsodálkoznak az ürességre a hajtóka mellett, s közben elszalasztják a hozzájuk intézett szavakat. Semmi sem változik olyan gyorsan, mint a divat. Az egyik évben a hajtóka széles, meg a nyakkendők is, a következő évben pedig ismét a keskeny nyakkendő a divat. Egysoros öltöny vagy kétsoros a te dolgod. Viselsz-e mellényt? Hordhatsz az öltönyhöz illőt vagy attól elütőt. És a nadrághajtóka? Egyszer keskeny, másszor széles. Kalapok és sapkák jönnek és mennek. A farmert hordják világszerte. Szóval a stílus egyéni ízlés és választék kérdése. Kezedben ezzel az óriási választékkal, íme néhány tanács: Az öltözködés nyolc szabálya 1. A számodra elérhető legjobb öltözéket vedd meg! Ne fukarkodj! A minőség önmagáért beszél. Jó minőségű ruhában jobban nézel ki, és tovább is viselheted. Bizonyosodj meg róla, hogy a vásárolt holmik öltönyök, ruhák, kalapok, cipők jól illenek hozzád. 2. Legyen teljes a ruhatárad! Vásárolj ruhát a hivatalba, a munkába, esti viseletre, utazáshoz és a szabadidő eltöltéséhez. Légy választékos! Az egyes darabokat többféleképpen hordhatod, a vegyes, vagy az egymáshoz illő darabok használata tökéletes megoldást nyújthat. 3. Az alkalomhoz illően öltözz! Mindig alkalomhoz illő ruhát viselj! Egy bank elnökét ne keresd fel kék farmerben, és rögbit se játssz háromrészes, csíkos, gyapjú öltönyben! 4. Megfelelően akaszd fel a ruhádat! Ha gondosan felakasztod az öltönyöket, a ruhákat, pulóvereket és nadrágokat, akkor azok megtartják formájukat. Törődj a holmiddal! 5. Rendszeresen tisztíttasd és vasaltasd a ruháidat! A pecsétek, foltok, gyűrődések igazán nem használnak, amikor jó benyomást akarsz kelteni. Biztosan lerontják a hatást. A megfelelő tisztítás hozzájárul előnyös viselésükhöz, és tovább is tartanak.

15 6. Alkalmas kiegészítőket válassz, ne tereljék el a figyelmet! A hosszú nyakkendő a férfiakon például eltereli a figyelmet. Ugyanígy a nagy fülbevalók a nőkön. Ilyen a hatása a túlságosan nagy övcsatoknak és a súlyos, díszes karpereceknek. A csíkos ing skót kockás öltönnyel meg egyenesen zavarba ejt. 7. Ruhatáradhoz illő cipőt végy! Legyen középbarna meg fekete! Üzleti megbeszéléseken, ünnepi alkalmakkor, szabadidődben és sportoláshoz más és más lábbelit viselj! 8. Ápold a cipődet! A sámfa segít megőrizni a formájukat. Cipőd legyen fényes, ügyelj rá, hogy ne legyen viseltes és kitaposott sarkú. Egyetlen emberről tudok, a néhai Adlai Stevensonról, akinél elment, hogy a tévénézők millióinak szeme láttára lyukas talpú cipőt viselt. De ne feledjük, a választást elvesztette! Röviden, tégy meg mindent annak érdekében, hogy a legkapósabb légy! Az egész végső próbájaként tedd fel a kérdést magadnak: Vevő lennék magamra? Tudd, hogy mit árulsz! Valahányszor elhatározom, hogy eladom magam, felteszem a kérdést, mit is akarok elérni? Rá akarom beszélni a lányomat, aki azt állítja, hogy nem tud főzni, hogy próbálja ki vacsorára az édesanyja receptjét amit imádok tésztát olyan szósszal, ami a napsütötte Szicíliára emlékeztet? Meg akarom győzni a külföldi autók értékesítési osztályának főnökét arról, hogy az eladás alapelvei a világon mindenütt ugyanazok, és hogy egyáltalán nem hátrány, hogy hosszú ideig az amerikai autókkal foglalkoztam? Az a szándékom, hogy rábeszéljem a hajókereskedőt, hogy az ő hajóeladói ugyanúgy hasznosíthatják a Joe Girard-féle Eladói Gyakorló Iskola nyolchetes tanfolyamát, mint az autóeladók? Vagy csupán a szomszéd újságkihordó fiút szeretném meggyőzni arról, hogy én vagyok a legrendesebb vevő a körzetében? Ami biztosíték arra, hogy a bringáján kerekezve ne tévessze el mérföldekkel a bejárati lépcsőmet. Ha már az üzleti célom kristálytiszta, következik, hogy megkérdezem magamtól, mi kell ahhoz, hogy biztosan sikerüljön? Sohasem tudnám meggyőzni a külföldi autók értékesítési osztályának főnökét, hogy én vagyok az ő embere, annak alapján, hogy mit csináltam az amerikai autók eladása érdekében ahelyett, hogy arról beszélnék, mit tudok és mit fogok csinálni a külföldi kocsik eladásáért. Nem érdekli őt az én múltam, csak az ő jövője a fontos, az, hogy miben lehetek a hasznára. Valójában ez az, amit el akarok adni neki. A hajóeladóknak meg inkább az eladási elveket kell hangsúlyoznom és nem azt, hogyan adjuk el az autókat, ha azt akarom, hogy alkalmazottait az iskolámba küldje. Kipróbált eladási technikák, amiket valójában árulok. Nemrégiben minősítési és kötési alapelveket tanítottam egy hajóeladónak, az egyetlennek egy harminckilenc fős autóeladó csoportban. A tanfolyam második hetének végére az autóeladók érezhető fejlődést mutattak, nem kevésbé a hajóeladó. Ebből is kitűnik, hogy egy teljesen eltérő áruval foglalkozó ember az elveket ugyanolyan eredményesen tudja alkalmazni. És ahogy az újságkihordó fiúnak el kell adnia magát nekem, ugyanúgy nekem is el kell fogadtatnom magam vele. Ez a megbízható kézbesítés záloga, szerintem. Biztos, hogy én leszek a legkedvesebb vevője a körzetében, ha azonnal fizetek, amikor az előfizetési díjat szedi, ha tudtára adom, menyire örülök, ha az újság esős vagy havas napokon száraz, és a bejárat előtt a tornácon elérhető távolságban van. Hogy sikeresen el tudd adni magad, légy tisztában vele, mi az, amit eladsz! Az emberek nap mint nap azon fáradoznak, hogy eladják magukat, de túlságosan sokan vannak, akiket kudarc ér, mert valami mást árulnak, nem azt, amik. A profi golfjátékos Néhány hónappal ezelőtt tanúja voltam egy sajnálatos esetnek, amikor ezt az elvet megszegték. Meghívtak egy helyi rádióadó beszélgető műsorába, az egyik könyvem ismertetésére. Tisztában voltam azzal, hogy két dolgot kell eladnom a műsorban: először magamat, aztán a könyvemet. Márpedig ha a könyvemet akarom eladni, akkor haszontalan idő- és energiapocsékolás az időmet olyasmire fecsérelnem, hogy kifejtsem a véleményemet a szexuális nevelésről az általános iskolában, a Vörös Kína elismeréséről, vagy a sebész főorvosnak a cigarettázás veszélyeire való figyelmeztetéséről. Nem ezért voltam ott. A rendelkezésemre álló néhány percben beszéltem az eladói

16 múltamról, de ami ennél fontosabb, arról, hogyan jutott eszembe, és miért a szóban forgó könyv megírása. Ezt a néhány percet semmi másnak, kizárólag az eladásnak szenteltem. A műsoridőn egy Közép-Nyugatról való fiatalemberrel osztoztam. Helybeli profi golfjátékos volt, igencsak jó golfozó, mindössze ennyit tudtam róla. Nemrégiben nyert egy tizennyolc lyukra játszott nyílt" versenyt, melyet egy népszerű filmsztár szponzorált. Ezzel megnyílt előtte az út, hogy néhány hét múlva igazi profi versenyen indulhasson, és úgy tűnt, jó esélye van arra, hogy jókora nyereményt vigyen haza. Ideális pillanat volt ez arra, hogy kedvezően bemutassa magát és a helybeli klubot, ahol ő a profi de jól elszúrta. A helyi diszkóról mesélt, mintha annak a népszerűsítése lett volna a dolga. Mesélt még a lazachalászat kilátásairól, nekem meg azzal kívánt segíteni, hogy a közel-keleti béke esélyeiről fecsegett. Biztos, hogy mindegyik izgalmas téma, és az is látszott, hogy jól forog a nyelve de nem ezért volt ott. Azért hívták, hogy a golfról beszéljen. Az alatt a rövid idő alatt, ami rendelkezésére állott, nem hiszem, hogy egy percnél többet beszélt volna a pályafutásáról, meg a játékról. Az ő igazi portékáját, saját magát, elmulasztotta eladni. Fontos, hogy tudjuk, mit akarunk eladni, és azt a kellő időben tálaljuk a megfelelő embereknek. Ehhez valamiféle készletleltárra van szükségünk, tudnunk kell, mink van a kezünk ügyében, mi az, amit felhasználhatunk. Hadd említsek egy másik példát, hogy hogyan tegyük a külső csomagolást olyan vonzóvá, hogy az emberek megvegyék, ami a csomagban van. Ebben az esetben engem. Roberts prédikátor a teljesítmények embere Nemrég meghívtak, hogy ötezernél is több diák előtt beszéljek az Oklahoma állambeli Tulsában, a Roberts Prédikátor Egyetemen. Roberts prédikátor egy becsületes és teljesítményorientált ember. Lehet, hogy a hited különbözik az övétől, mint ahogy az enyém is más, ez azonban nem csökkenti az eredményeit. Életének legnagyobb részében neki és családjának nehéz akadályokat és szervezett ellenállást kellett leküzdenie. Ez azonban nem rettentette el. Felhasználva a magunk elfogadtatásának alapelveit amelyeknek magam is szószólója vagyok mindenki számára gyógyulást hozott, aki hajlandó volt odafigyelni rá. Milliókhoz juttatta el mondanivalóját a rádión és a tévén keresztül, fejlődő egyetemet alapított, amely derék ifjú emberek ezreit küldi szerteszét a világba, és mára egy hatalmas kórház létesítésének küszöbéhez érkezett Tulsában, amely mind az orvostudomány, mind a hit csodája révén kívánja szolgálni a gyógyítást. Roberts prédikátor a teljesítmények embere tudja, hogyan adja el magát, és szüntelenül ezt is teszi. Mielőtt a beszédre felkért volna, Roberts elnök meghallgatott egy magnószalagon, amelyet Lowell Thomas barátom küldött meg neki. Utólag ezt mondta: Ez az ember jócskán megváltoztatta az életemet." Igen picinek éreztem magam. Roberts prédikátor a teljesítmények embere arra kért, hogy a teljesítményről beszéljek a hallgatóságnak, a derék fiatalembereknek és ifjú hölgyeknek. Velem szemben egyetemi hallgatók ezrei, és ott vagyok én, egy olyan fickó, aki kimaradt a középiskolából. Három évvel korábban kétlem, hogy felkértek volna a beszédre, az eredményeimtől függetlenül. Hogy miért? A csomagolásom miatt. Elhanyagolt kövér alak voltam. Nem tudom szebben megfogalmazni. Addigi életem során ugyanis ugyanolyan buzgón tömtem magamat, mint ahogy az autókat eladtam. A Roberts Prédikátor egyetemen van egy szabály, amit minden diáknak be kell tartania. Talán úgy lehetne megfogalmazni, hogy lefogysz, vagy eltűnsz". Lehet, hogy kissé nyers, de pontos. RPEhallgatóknak felesleges kilói nem lehetnek. Mindenki lehetőséget kap rá, hogy megszabaduljon a hájtól, de ha nem sikerül, akkor le is út, fel is út. Ezt az eljárást lehet helyteleníteni, de végül is ez magániskola. Egyrészt mondhatjuk, hogy az eljárás keménykezű. Másrészt azonban egészségi szempontból sokkal jobb, ha a diák testsúlya normális. Az RPE-n uralkodó elvek mellett vajon elképzelhető, hogy egy kövér formátlan alakot kérjenek fel előadásra? Igen nehéz lett volna elfogadtatnom magamat. Szerencsére azonban, mire elérkezett a beszédem ideje, már alkalmas volt a formám. Azon a napon sokat beszéltem magamról, egyebek között a testsúlyomról. Anélkül, hogy az RPE súlyfeleslegellenességét szóba hoztam volna, elmondottam, hogy az a 70 kiló körüli ember, aki előttük áll, alig egy évvel ezelőtt még 95 kilogrammos hájtömeg volt, olyan derékbőséggel, amit még említeni is szégyellek. Arról is beszéltem abban az imaházban, hogy ha valamelyiküknek le kell adni a súlyából, meg fogja tudni tenni ugyanúgy, ahogy nekem is sikerült.

17 Most elmondom, hogyan csináltam, mert akkor nem volt időm elmondani. Tartozom ezzel Isten egyik legnagyszerűbb földi teremtményének, a barátomnak, Jack La Lanne-nek. Jack La Lanne aki versenyre hívott Tackkel 1975 nyarán találkoztam először, amikor egy sor kiváló üzletemberrel együtt kitűnő éves eredményeinkért Arany Kupa díjjal tüntettek ki bennünket. Én a kiskereskedelmi eladásért, Jack a testedzés apostolaként kapta a kitüntetést. Jack teste csupa izom volt, az enyém meg csupa igaz, nem koleszterinképző táplálkozás okozta háj. A banketten többet ettem a kelleténél, és Jack azt mondta nekem: "Joe, őszintén csodálom a gondolataidat. Tetszel nekem nyaktól felfelé. De ha őszinte vagyok, nehezen viselem a látványát annak, ami belőled nyaktól lefelé látható." Undorodva nézte a pocakomat. Te vagy a világon a legeredményesebb eladó. Ezt azonban folytatta fogadok, nem tudod eladni magadnak. Ebbe nem törődhetsz bele!" Versenyt ajánlott akkor, hogy fogyjak le, és hogy amit leadok, azt ne szedjem fel újra. Még azt is megmondta, hogyan csináljam. Felvázolt néhány ésszerű étkezési szokást, megmondta, hogyan csökkentsem a szénhidrátmennyiséget, és növeljem a gyümölcs- és a proteinfogyasztást. Azt javasolta, hogy naponta rendszeresen korpásat reggelizzek és hetente egy napot koplaljak (olyankor, amikor sűrű a programom és aligha van időm, hogy ételre gondoljak). Óvatosságra is intett, amit én is figyelmedbe ajánlok: vizsgáltasd meg magad orvossal, mielőtt a fogyókúrát megkezdenéd. Három gyakorlat, amellyel kondícióban tarthatod magad Jack La Lanne adott egy három egyszerű gyakorlatból álló tornaprogramot is. Figyelmeztetett, hogy fokozatosan növeljem a gyakorlatok számát, amíg el nem érem a napi negyvenkettőt. Hogy miért éppen negyvenkettő? Lehet, hogy rásandított a derekamra, és annak alapján mondta ezt. A három gyakorlat: felülés, reggel és este fekvőtámasz reggel és este, térdelő helyzetből biciklitempó háton fekve, reggel és este. Hazamentem, és azonnal elhatároztam, hogy majd elkezdem". 30 Látod, elpuhult testem irányította az eszemet, ahelyett, hogy a fejem parancsolt volna a tagjaimnak. (A következő fejezetben lesz még erről szó.) Három hónap is elmúlt, amikor 1975 őszének egyik reggelén végignéztem magamon, amikor kijöttem a zuhany alól. Brr! Micsoda gömbölyű formák! Úgy néztem ki, mint valami vízi szörny. Utálatos látvány volt. Annyira elborzadtam, hogy azon nyomban elhatároztam, a Jóisten segítségével elfogadom Jack La Lanne kihívását. Elmentem egy orvosi ellenőrző vizsgálatra. Mértékletesen kezdtem enni, és valahányszor feltámadt bennem a kísértés, hogy többet egyek meg igyak a kelleténél, kényszerítettem magam, hogy az eszemre hallgassak. Hetenként egy napot koplaltam, és mindannyiszor, amikor szívesen kihagytam volna, rászorítottam magam. Hozzákezdtem, hogy eljussak a 42 x 42 x 42-es gyakorlatokig, és amikor fájó izmaim követelték, hogy hagyjam abba, a testem engedelmességre szorítottam. Hogy mi volt az eredmény egy év múlva? 70 kilogramm megszabadultam 25 kiló felesleges kövérségtől sima, erős has és 85 cm-es derékbőség. Rohanvást megírtam Jacknek, hogy elvesztette a fogadást. És jött a válasz, egy újabb kihívás: Meg is tudod tartani?" Egy újabb év elteltével még mindig tartottam a testsúlyomat, és tartom ma is. Így aztán minden jogom megvolt, hogy a Roberts Prédikátor Egyetem imaházában annak az ötezer diáknak a felesleges kilók csökkentéséről beszéljek. Amit én meg tudtam tenni, arra ők is képesek, ha szükségük van rá. Eladtam, elfogadtattam magam. Köszönet érte Jack La Lanne-nek. Saját magad eladásához mindig a helyzethez illő eszközökhöz kell folyamodnod. Egy hátgerincmasszázzsal foglalkozó társaság felkért például, hogy tartsak nekik előadást. Hogyan tudtam eladni magamat azoknak a doktoroknak, én, a hajdani autóeladó? Tőlem azt várták, hogy tanítsam meg őket, hogyan fogadtassák el magukat a nyilvánossággal. Unták már, hogy csontkovácsnak meg porckorong-lovasoknak hívják őket. Egyórás előadásban mondtam el azt, amit most ebben a könyvben leírok. Az Egyesült Államok Haditengerészetének egyik parancsnoka megkért, hogy tartsak előadást a haditengerészeti toborzóknak. Az ő feladatuk fiatal amerikai férfiak és nők verbuválása. De mi a cso-

18 dát mondhatnék nekik? Úgy éreztem, hogy a feladat egyáltalán nem nekem való. Mondtam is a parancsnoknak, hogy nem én vagyok az ő emberük. Girard úr, van rá egy dollárom, hogy elvállalja a beszédet, ha megtudja, ki lesz még ott az előadói asztalnál. Kicsoda? Mit szólna Gerald Fordhoz, az Amerikai Egyesült Államok elnökéhez? Hova küldjem az egydollárost, és mikor akarja, hogy menjek? Lehet, hogy a motiváció nem volt egészen helyes, de arra indított, hogy nézzek utána, mit mondhatnék. Tudtam, hogy a haditengerészeti toborzók sok mindennel csábíthatják a jelentkezőket: állami szolgálat, előnyös nyugdíjrendszer, mesterség megszerzése, akár egyetemi továbbtanulás és egész karrierjük megalapozása. És még sok minden ezen kívül, mint például a Horgonyt fel! Minden kikötőben vár egy lány!" Az egyszerű igazság ismét meghökkentett. A haditengerészeti toborzó elsőrendű feladata, hogy olyannak mutassa magát, akiben az amerikai fiatalok megbízhatnak. Ők is megkapták ennek a könyvnek az egy óra terjedelmű változatát. A nap minden percében azzal vagy elfoglalva, hogy elfogadtasd magad. Ezt már tudod. Hátra van még, amire szükséged lehet, hogy hogyan csináld jobban. A könyv további része ezt mutatja meg. MOST rögtön láss hozzá! Reggelente felkelés után kérdezd meg magadtól: kellenék én magamnak? Addig ne hagyd abba, amíg igenlően nem válaszolsz. Légy biztos benne, hogy a külsőd olyan, ami kíváncsivá teszi az embereket, milyen is vagy belülről. Olyan légy, hogy az emberek meg akarjanak vásárolni! Naponta ellenőrizd a megjelenésedet! Ápolt és frissen borotvált férfi, illetve csinosan kikészített nő vagy-e? Állj egyenesen! A vállakat hátra, ahogy azt egy elsőnek kell. Ha pedig egy kis kappanhájad van, akkor le vele! 42x42x42! Törődj a ruhatáraddal! Tiszta és jól vasalt a ruhád? Ki van tisztítva a cipőd? Az öltöny, az ing, a nyakkendő összeillenek? A ruha, a blúz, a szoknya és a kompié egyszerű, ízléses? Öltözz az alkalomhoz illően semmi üveggyöngy meg karperec, ha a főnökkel van megbeszélésed! HARMADIK FEJEZET HOGYAN ERŐSÍTSD AZ ÖNBIZALMAD? Olyan nincs, hogy ne bíznál semmiben. Mindenki bízik valamiben. Amikor lehangolt vagy és ezt beismered önmagadnak, ez azt mutatja, hogy bizonyos mértékig bízol lehangoltságodban, amennyiben a hangulatod megjósolható módon fog hatni a magatartásodra. A bizalom érzése sosem hagy cserben, csupán azok a dolgok, amelyekben bízol. Önmagad sikeres eladásához a tökéletes bizalom önmagadban kötelező, és bíznod kell abban is, hogy az eladásban nem vallasz kudarcot. A bizakodás viszont merésszé tesz. Minthogy ez igaz, bizonyosnak kell lennünk abban, hogy az önbizalom a javunkat szolgálja, mert amikor önmagunk elfogadtatásán, eladásán fáradozunk, akkor önmagunkba vetjük a reményt. Jó lesz, ha így teszünk, mert ha mi nem bízunk magunkban, hogy a csudában várhatjuk bárkitől is, hogy bízzék bennünk. Én ezt a fontos elemet önbizalom-építésnek nevezem, mert nagyon gyakran pontosan úgy, mint a gyerekeknek, a földön térdre kényszerülve kell újraépítenünk magunkat széthullott építőkockáinkból. Bizony sokszor előfordult velem. Szégyellnék erről beszélni, ha nem tanultam volna a tapasztalatból, és nem merítettem volna belőle önbizalmat és bátorságot. Hadd meséljem el azt az esetet, amikor majdnem elvesztettem a magamba vetett hitet! 1976 elején felhívott dr. Norman Vincent Peale. Ő a legilletékesebb a magabiztos hozzáállás témájában. Össze sem lehet számolni, hány ezren találták meg segítségével a kétségbeesésből kivezető utat, lettek úrrá félelmeiken. Dr. Peale a barátom. Korábban már beszéltem róla, meg fogok is még, nemcsak azért, mert személy szerint csodálom, hanem azért, mert megtanított az élet néhány nagyon fontos tanulságára. Ő nevezett el a Világ LegelsőPozitív Gondolkodójának. Ha valóban az vagyok, akkor ez neki köszönhető. A telefonbeszélgetés valahogy így zajlott le: Szeretném, ha te és a feleséged eljönnétek New Yorkba, a templomunkba. Kérlek, gyertek mind a ketten." Elég jól ismertem dr. Peale-t ahhoz, hogy tudjam, a baráti találkozáson kívül más oka is van a meghívásnak.

19 Vártam., Joe, szeretném, ha New Yorkba jönnél és együtt imádkoznál velem." Hogy vele imádkozzam! El tudod képzelni, milyen hatást gyakoroltak ezek a szavak Joe Girardra? Ki vagyok én, hogy Norman Vincent Peale-lel, az Egyesült Államok talán legismertebb lelkipásztorával imádkozzam? Ki vagyok én, hogy akárcsak azt képzeljem, hogy valamivel segíthetem, amikor meg sem lehet számolni azokat, akiknek a megsegítésére épült az ő élete. A magamba vetett bizalmam tűnni kezdett, mint a napsütés okozta barnaságom április 4-én ott találtam magamat a templom első sorában, feszülten figyelve minden szavára. A legnagyobb erejű szavak a világon A két legnagyobb hatású szóról kívánok beszélni nektek mondotta dr. Peale. Az első mindössze három betűből áll, de hegyeket képes megmozdítani." Mennydörgésként gördültek a szavak ajkairól. "Ez a szó a hit." Betűzte a szót. Hit önmagatokban, hit másokban, hit a képességeitekben, hit a mában és hit a jövőtökben. Ha nektek nincs hitetek, ki fog bennetek hinni?" Azután a világon a második legnagyobb hatású szóról beszélt. Ennek az ereje olyan nagy, hogyha engeditek, akkor a hitet is elsöpörheti. "Ez a szó folytatta, és a hanghordozása jelezte megvetését hét betűből áll, úgy hívják, hogy félelem." Ezt a szót is végigbetűzte. Félelem attól, hogy nem lehettek valamik, vagy nem tudtok megcsinálni valamit, félelem a múlttól és következményeitől, félelem a holnaptól, amit a holnap hozhat, félelem attól, hogy kudarcot vallotok." Az járt az eszemben, hogy bár ennek a szónak nincs illetlen jelentése, mégis azok közé a szavak közé kellene tartoznia, amelyek kimondása társaságban megbotránkoztató. Nem sok időm volt azonban ezzel foglalkozni, mert egyszercsak rádöbbentem, hogy dr. Peale rólam beszél. Az én történetemmel magyarázta a hit és a félelem szavak jelentőségét. Megdermedtem. Ránk mutatott June-ra és rám, akik ott ültünk az első sorban. Addigra a magabiztosságom teljesen odalett, a tarkómon éreztem a gyülekezet minden tagjának pillantását. Félelem és hit. Kudarc és siker. Életem története. Gondolataim versenyt futottak a lelkipásztor szavaival, ahogy felidézte a detroiti gettóban töltött napokat, apám szüntelen korholását, hogy semmire se viszem, meg anyám hasonló kitartással ismételgetett nyugtatgatásait, hogy minden akadályt legyőzhetek, ha egyszer elhatározom. Ez a lényege annak, amiről azon az áprilisi vasárnap reggelen dr. Peale beszélt. Annak idején úgy gondoltam, befutottam mint építési vállalkozó, aki hagyományos lakóházak építésével foglalkozik. Boldog házasságban éltem, volt egy csodálatos feleségem, meg két nagyszerű gyerekem az ifjabb Joe és Grace. Aztán, egy egész sor olyan esemény után, amelyek lidércnyomássá növekedtek, építési vállalkozói pályafutásom összeomlott. Elszámítottam magamat, bedőltem hamis ígérgetéseknek, és máris súlyos, dolláros adósságba keveredtem. A bírósági kézbesítők készen állottak, hogy bírói végzéssel megfosszanak az otthonomtól. A bank készült, hogy lecsapjon rám és lefoglalja az autómat. S ami még ennél is rosszabb, rövid idő múlva a szó szoros értelmében nem volt ennivaló a házban és pénz sem, hogy eltartsam a családomat. Éjszakánként elborított a félelem. Az autómmal a házunktól távolabb, néhány háztömbnyire parkoltam, nehogy a bank megbízottja rátaláljon. A hátsó ablakon keresztül lopóztam be a házba, hogy elkerüljem az elöl lesben álló foglalót. Lopakodtam! Én, Joe Girard! Tisztességtelen játékot játszottam a gyermekeimmel, mert halálosan meg voltam rémülve attól, hogy a bírósági kézbesítő be talál jutni a házamba és át tudja adni a felszólítást. Azt mondtam Joeynak és Gracie-nek, hogy a szomszédokkal, meg az utca túloldalán lakókkal versenyzünk: nem nyitjuk ki az utcai ajtót, sem a hátsó ajtókat. Azt mondtam nekik, hogy aki elsőként kinyitja valakinek az ajtót, a játékban az a vesztes. Természetesen az efféle praktikák nem oldottak meg semmit. A játék nem megoldás. Rövidesen elvesztettem a házunkat, az autómat és az önbecsülésemet, amint várható is volt, hogy el fogom veszíteni. Igencsak keserves módon meg kellett tanulnom, hogy az önbizalmamat nem nyerhetem vissza úgy, ha falak és ajtók mögé bújok. Félelmem és aggodalmam csak tovább növekedett, amikor eljött a nap és a feleségem közölte, minden ennivalónk elfogyott. Egyszerre csak a jövő élelmiszeres kosárrá változott, amit meg kellett szereznem, bármi áron. Ráadásul alig bíztam benne, hogy sikerül. Térdreborultam és kértem Istent, adja vissza a jövőbe vetett hitemet. És megtörtént, ami oly gyakran megesik Isten és a feleségem segítségével. Amikor teljesen elveszettnek éreztem magam, June karjaiba vont

20 és azt mondta: "Joe, nem volt semmink, amikor összeházasodtunk. Aztán egy kis idő múlva meglett mindenünk. Most újra nincs semmink. Én hittem benned akkor, és most is hiszek. Lehetsz ismét sikeres! Bízom benned!" Micsoda nagyszerű asszony! Rövid élete során, egészen addig, amíg 1979 elején meghalt, egyszer sem szidott meg, sohasem panaszkodott, egy pillanatra sem veszítette el bizalmát bennem. Fontos igazságot tanultam meg abban a pillanatban: A magadba vetett hit és bizalom megszerzésének legjobb módja, ha megkapod másoktól. Azon az áprilisi vasárnapon dr. Peale szavai megnyitották az áradó emlékek zsilipjeit. Mindent átéltem ismét, végigmentem gondolatban a bizalomépítés útján. Ahogyan felhívtam Detroit első autóügynökségeinek egyikét és futóműeladói munkáért folyamodtam. Don Haley, az értékesítési igazgató, aki végül is adott egy lehetőséget, először vonakodott. Árult már egyáltalán autót? Nem. Miből gondolja, hogy tudna? (dr. Peale tanácsa képes vagy rá, ha úgy gondolod, hogy képes vagy rá juttatta eszembe a kérdéseket.) Nos, mindenféle dolgot árultam már: újságot, házakat, meg egyebeket, és cipőt is tisztítottam. Amit azonban ténylegesen megvásároltak, az én voltam. Én magamat adom el, Haley úr. Az önbizalmam lassan annyira megjött, hogy elfelejtkeztem a harmincöt évemről, és hogy sokak szerint az eladás a fiatalok sportja. Haley mosolygott. Tél közepe van, Girard. Az üzlet nehezen megy. Ha magát alkalmazom, akkor a többiek felhördülését kockáztatom. Egyszerűen nincs elegendő vevő, hogy mindenkinek jusson belőlük. June bizakodása csak fokozta az enyémet. Haley úr, ha nem alkalmaz engem, életének legnagyobb tévedését követi el. Nem fogom a betérő ügyfeleket megkaparintani, csak adjon egy íróasztalt, meg egy telefont. Két hónap múlva megdöntöm a legjobb eladójuk eredményeit. Megígérem. Haley adott egy poros íróasztalt valamelyik emeleti sarokban, bekötöttek egy telefont, ami használaton kívül állt, és már úton is voltam az új karrier felé. A nap első sikeres üzlete mindig a legnehezebb, de ha az megvan, akkor a többi már semmiségnek tűnik. Ekkor tanultam meg egy másik nagy igazságot: A bizalom magabiztossá tesz Így van ez az élet minden területén, nemcsak az autók eladásában. Amint Don Haleynek mondtam, én magamat adom el. Nap mint nap az első sikeres üzlet határozza meg a napi egyenleget. Így kezdődött visszakapaszkodásom a csúcsra. Egy poros íróasztal mellett, egy telefonkönyvvel kezdtem az eladást, és kötöttem egyik üzletet a másik után. Haleynek hihetetlen volt az egész. Két hónap múlva pontosan teljesítettem, amit megígértem. Megdöntöttem az ügynökség valamennyi eladójának a legjobb eredményét. Az is visszaadta az önbecsülésemet, hogy visszafizettem a dolláros adósságomat épületfa-kereskedőknek, vakolóknak, falazóknak, földmozgatóknak az utolsó dollárig, nemcsak egy részét. Csodálatos dolog történt ezután, ami fellendítette üzleti sikereimet. Eladói pályafutásom első éveiben először azok vásároltak tőlem autót, akiknek visszafizettem a tartozásomat. Belém vetett bizalmuk tovább növelte önbizalmamat. A bizalom magabiztossá tesz, az első sikeres üzlettől évi 1425 új autó eladásáig juttatott. Így küzdöttem fel magam a csúcsra, és lettem a Világ Legsikeresebb Kiskereskedelmi Autóeladója. Ezt mesélte el rólam dr. Peale a prédikációjában, annak történetét, hogyan fedeztem fel bizonyos alapigazságokat, meg néhány alapelvet az önbizalomról és a bátorságról. Ha pedig most megismertethetem veled ezeket az alapelveket, te pedig alkalmazod őket mert tudom, hogy képes vagy rá, akkor igazán sikerült eladnom magamat neked. Félelem és hit Gyermekkori emlékeim szerint egyrészt apám mindig elkedvetlenítő dolgokat mondogatott nekem: Sohasem jutsz semmire... csak csődtömeg leszel... hasznavehetetlen vagy. Szüntelenül csak a félelmet, a kishitűséget táplálta bennem. Másrészt meg úgy emlékszem, hogy anyám mindig bátorított: Bízzál magadban... sikerülni fog... az lehetsz, ami csak akarsz. Szüntelenül bizakodást csepegtetett belém. Valahányszor a kishitűségre és a bizakodásra gondolok, a szüle-

A boldog felhasználó

A boldog felhasználó A boldog felhasználó Ingyenes e-book, a Felhasználó Update csapattól Írta: Vidi Rita Mi a különbség a begyakorolt, monoton, örökké félelmetesnek tűnő felhasználás, és a tudás alapú, céltudatos, örömfelhasználás

Részletesebben

Aikido és a harmónia ereje, avagy Oszkár átváltozása

Aikido és a harmónia ereje, avagy Oszkár átváltozása Aikido és a harmónia ereje, avagy Oszkár átváltozása Aikido-történet gyerekeknek Richard Moon és Chas Fleischman tollából Vass Anikó és Erszény Krisztián fordításában Előszó Ezt a történetet közel huszonöt

Részletesebben

Hogyan kell használni a SZÓFOGADÓ füzeteket? SZÓFOGADÓ füzetek

Hogyan kell használni a SZÓFOGADÓ füzeteket? SZÓFOGADÓ füzetek SZÓFOGADÓ füzetek A SZÓFOGADÓ füzetek olyan hétköznapi dolgokban szeretnének segíteni neked, amikről nem biztos, hogy tanulni fogsz az iskolában Ilyen témák például a fogmosás, a közlekedés, táplálkozás,

Részletesebben

MIATYÁNK (..., HOGY SZÍVÜNKBEN IS ÉLJEN AZ IMÁDSÁG)

MIATYÁNK (..., HOGY SZÍVÜNKBEN IS ÉLJEN AZ IMÁDSÁG) MIATYÁNK (..., HOGY SZÍVÜNKBEN IS ÉLJEN AZ IMÁDSÁG) Mi Atyánk, aki a mennyekben vagy Igen? Kérlek, ne zavarj, imádkozom. De te megszólítottál! Én, Téged megszólítottalak? Biztos, hogy nem! Csak imádkozom:

Részletesebben

AZ EDZŐ ÉS A MÉDIA /THE COACH AND THE MEDIA/

AZ EDZŐ ÉS A MÉDIA /THE COACH AND THE MEDIA/ AZ EDZŐ ÉS A MÉDIA /THE COACH AND THE MEDIA/ Készült: Jacques Crevoisier előadása alapján (UEFA, Nyon, 2013) A média: A kommunikációs készség ugyanolyan fontos, mint a technikai készségek. A kérdések is

Részletesebben

Gyerekekre alkalmazta: Anthony A. Lee Illusztrálta: Rex John Irvine Fordította: Maryam Frazer Imánnak.

Gyerekekre alkalmazta: Anthony A. Lee Illusztrálta: Rex John Irvine Fordította: Maryam Frazer Imánnak. Gyerekekre alkalmazta: Anthony A. Lee Illusztrálta: Rex John Irvine Fordította: Maryam Frazer Imánnak. 1 2 'Abdu'l-Bahá sok évet töltött a Szentföldön, Akkó városában. Éveken keresztül fogoly volt, és

Részletesebben

12 A NYER ÉNKÉP hírneve és imázsa mi milyennek látjuk önmagunkat. képünk van saját magunkról mit gondolunk, érzünk és hiszünk

12 A NYER ÉNKÉP hírneve és imázsa mi milyennek látjuk önmagunkat. képünk van saját magunkról mit gondolunk, érzünk és hiszünk 12 A NYERŐ ÉNKÉP Egy országnak, egy iparágnak, egy cégnek, egy szervezetnek, egy terméknek, vagy egy személynek, mind van hírneve és imázsa. Nagyon fontos az, hogy mint cég, vagy személy, milyennek látnak

Részletesebben

Önmeghaladás, életcélok, jóllét

Önmeghaladás, életcélok, jóllét PÁL FERENC Önmeghaladás, életcélok, jóllét A lélektani és spirituális dimenziók összefüggései Néhány alkalommal találkoztam Gyökössy Bandi bácsival. Többek között, amikor a papnevelõ intézetbe jártam,

Részletesebben

És bizony: Ha az emberek nincsenek valami hatalmas és kemény kontroll alatt, felfalják egymást. Ez nem igaz.

És bizony: Ha az emberek nincsenek valami hatalmas és kemény kontroll alatt, felfalják egymást. Ez nem igaz. Van egy hamis adat. Íme: Az igazság fáj. Hídvégi Róbert Ez nem igaz. Persze van egy dolog, ami miatt igaznak tűnik. De nem az. Hogyan is használható? 1. Amitől jól érzed magad, abban igazság van 2. Ha

Részletesebben

JÉZUSBAN VAN AZ ÉLET GYÜLEKEZET

JÉZUSBAN VAN AZ ÉLET GYÜLEKEZET JÉZUSBAN VAN AZ ÉLET GYÜLEKEZET I. évfolyam 3. szám szeptember, október Akarod hallani a jó hírt? Mindennek Királya Mindennek Királya, az Istennek Fia, égnek, földnek Ura Akinek véd minket a karja tőlünk

Részletesebben

EGÉSZség +BOLDOGSÁG teremtő IMA

EGÉSZség +BOLDOGSÁG teremtő IMA EGÉSZség +BOLDOGSÁG teremtő IMA Mágikus SZERtartás EGÉSZséges +boldog ÉLETedért! INGYENES EGÉSZséget és boldogságot teremtő IMA Mágikus SZERtartás, amit otthonodban végezhetsz EGÉSZséges +BOLDOG életedért!

Részletesebben

A cikkeket írta: Károlyi Veronika (Ronyka) www.varazslatostitkok.com. Korrektúra: Egri Anikó

A cikkeket írta: Károlyi Veronika (Ronyka) www.varazslatostitkok.com. Korrektúra: Egri Anikó A cikkeket írta: Károlyi Veronika (Ronyka) www.varazslatostitkok.com Korrektúra: Egri Anikó 2 Tartalomjegyzék Tartalomjegyzék... 3 Az összefogás döbbenetes ereje... 4 Depressziós helyett bajnok... 6 Na

Részletesebben

"Soha nem érzem, hogy itt a plafon" - Interjú Bánsági Ildikóval

Soha nem érzem, hogy itt a plafon - Interjú Bánsági Ildikóval "Soha nem érzem, hogy itt a plafon" - Interjú Bánsági Ildikóval 2014. augusztus 26. kedd, 07:00 "Mindig büszke voltam, ha valami újra hívtak. Soha nem érzem, hogy itt a plafon, hanem inkább azt, hogy szeretnék

Részletesebben

Akárki volt, Te voltál!

Akárki volt, Te voltál! Mindenkinek annyi baja van, az annyi bajnak annyi baja van, hogy annyi baj legyen. A. E. Bizottság: Vaníliaálomkeksz Előszövegelés De sok gyerekfilmet meg kellett néznem a gyerekeimmel! Micsoda időpocsékolás

Részletesebben

Szita Szilvia - www.magyarora.com 2004. II. Biztatás, bátorítás

Szita Szilvia - www.magyarora.com 2004. II. Biztatás, bátorítás I Biztatás, bátorítás I Biztatás, bátorítás Beszédpanelek és mintadialógusok - Ne izgulj, menni / sikerülni fog! - Ne butáskodj, menni / sikerülni fog! - Ne hülyéskedj, menni / sikerülni fog! - Ne félj,

Részletesebben

E D V I N Írta Korcsmáros András

E D V I N Írta Korcsmáros András E D V I N Írta Korcsmáros András A színen a Fiú, aki egy padon ül, majd előveszi a telefonját. Szia! Én vagy az, Dávid! Most hallasz? Nem? Na és most? Nagyszerű! Minden rendben. Nem, nincs baj. Éppen ebédszünetem

Részletesebben

2014. október - november hónap

2014. október - november hónap 2014. október - november hónap Téma: A Lélek gyümölcse 5. hét Szeretet 2014. szeptember 30., kedd Tapasztald meg Isten szeretetét Ige: Drágának tartalak, és becsesnek (Ézsaiás 43,4) Max Lucado: Értékes

Részletesebben

ISTENNEK TETSZŐ IMÁDSÁG

ISTENNEK TETSZŐ IMÁDSÁG Pasarét, 2014. február 2. (vasárnap) PASARÉTI PRÉDIKÁCIÓK refpasaret.hu Horváth Géza ISTENNEK TETSZŐ IMÁDSÁG Lekció: ApCsel 4,23-31 Alapige: Zsolt 124,8 A mi segítségünk az Úr nevében van, aki teremtette

Részletesebben

Azt akarod mondani, hogy szeretnéd, ha más szülné meg a gyerekünket? Paul elkerekedett szemmel bámult rá, de a tekintetében Teri a döbbenet mellett

Azt akarod mondani, hogy szeretnéd, ha más szülné meg a gyerekünket? Paul elkerekedett szemmel bámult rá, de a tekintetében Teri a döbbenet mellett 16 Azt akarod mondani, hogy szeretnéd, ha más szülné meg a gyerekünket? Paul elkerekedett szemmel bámult rá, de a tekintetében Teri a döbbenet mellett mást is felfedezni vélt. Dühöt, talán. Kétségbeesést.

Részletesebben

www.tantaki.hu Oldal 1

www.tantaki.hu Oldal 1 www.tantaki.hu Oldal 1 Egy TITOK az idegen nyelv tanulásával kapcsolatban Amire senki nem gondol Nagy Erika, 2014 Minden jog fenntartva! Jelen kiadványban közölt írások a szerzői jogról szóló 1999. évi

Részletesebben

MENNYIT ÉR PONTOSAN AZ INGATLANOM?

MENNYIT ÉR PONTOSAN AZ INGATLANOM? Kizárólag ingatlan eladóknak szóló tanulmány! MENNYIT ÉR PONTOSAN AZ INGATLANOM? - avagy honnan tudjuk, mikor adjuk túl olcsón és mikor túl drágán? - Ismerje meg azt a módszert, mellyel lézer pontossággal

Részletesebben

Írnod kell kislányom, erre születtél! visszhangzik fülemben Édesanyám hangja

Írnod kell kislányom, erre születtél! visszhangzik fülemben Édesanyám hangja Írnod kell kislányom, erre születtél! Írnod kell kislányom, erre születtél! visszhangzik fülemben Édesanyám hangja Tudom Édes, írnom kellene, de bajban vagyok. Talán azt a témát kéne papírra vetnem, amit

Részletesebben

A gyermek, aki sosem voltam

A gyermek, aki sosem voltam A gyermek, aki sosem voltam Emlékezések Annette Kuhn Ez a történet egy fényképrõl szól; vagy inkább sok történet egy témára, melyeket sok fényképrõl el lehetne mondani. A képen látható hatéves kislány

Részletesebben

Gazdagrét 2012.02.12. Prédikáció Evangélium: Márk 1, 40-45. Kedves Testvéreim! Nem is olyan nagyon régen, talán 15-20 évvel ezelőtt, egyikünknek sem

Gazdagrét 2012.02.12. Prédikáció Evangélium: Márk 1, 40-45. Kedves Testvéreim! Nem is olyan nagyon régen, talán 15-20 évvel ezelőtt, egyikünknek sem Gazdagrét 2012.02.12. Prédikáció Evangélium: Márk 1, 40-45. Kedves Testvéreim! Nem is olyan nagyon régen, talán 15-20 évvel ezelőtt, egyikünknek sem jelenthetett komolyabb problémát az, hogy megértesse

Részletesebben

Az első lépés a csúcshódításhoz

Az első lépés a csúcshódításhoz Az első lépés a csúcshódításhoz Akinek nincs célja, arra van kárhoztatva, hogy annak dolgozzon, akinek van. kattints az alábbi lehetőségekre a navigáláshoz: [Szupernő Program honlap] [Tartalomjegyzék]

Részletesebben

13 JÓ SZOKÁSOK KIFEJLESZTÉSE

13 JÓ SZOKÁSOK KIFEJLESZTÉSE 13 JÓ SZOKÁSOK KIFEJLESZTÉSE Mindegyikünknek kétféle szokásai vannak: jók és rosszak. A jó szokásaink közelebb visznek minket álmaink földjére, és a rosszak távolabb visznek álmaink földjétől. A jó szokások

Részletesebben

KORÓDI SÁNDOR TITKOS GY.I.K!

KORÓDI SÁNDOR TITKOS GY.I.K! KORÓDI SÁNDOR TITKOS GY.I.K! Gyakran Ismételt Kérdések a Vonzás Törvényéről 2010 KORÓDI SÁNDOR TITKOS GY.I.K! A kiadvány a tartalom módosítása nélkül, és a forrás pontos megjelölésével szabadon terjeszthető.

Részletesebben

Mindannyiunknak vannak olyan gondolatai, amelyek HO OPONOPONO ÉS AZ EMLÉKEK

Mindannyiunknak vannak olyan gondolatai, amelyek HO OPONOPONO ÉS AZ EMLÉKEK 2 HO OPONOPONO ÉS AZ EMLÉKEK AZ EMLÉKEID HATÁROZNAK MEG Mindannyiunknak vannak olyan gondolatai, amelyek korlátozóak, mint például «nem érdemlem meg», «nem vagyok elég művelt» vagy «szegénynek születtem,

Részletesebben

Csillag-csoport 10 parancsolata

Csillag-csoport 10 parancsolata Csillag-csoport 10 parancsolata 1. Nagyon jól érezd magad mindig, mert ilyen hely nem lesz több a világon. (Panka) 2. Próbálj meg normálisan viselkedni, hogy ne legyenek rád dühösek. (Vince) 3. Kitartóan

Részletesebben

Péterfy Bori: zseniális zenészek vesznek körül. 2014. 04. 05. Szerző: Szimpatika

Péterfy Bori: zseniális zenészek vesznek körül. 2014. 04. 05. Szerző: Szimpatika Péterfy Bori: zseniális zenészek vesznek körül 2014. 04. 05. Szerző: Szimpatika Péterfy Bori színész- és énekesnő. A Krétakör Színháznak, majd 2008-tól Alföldi menesztéséig a Nemzeti Színház társulatának

Részletesebben

Gyors fogyás, éhség nélkül. Ahogy én csináltam

Gyors fogyás, éhség nélkül. Ahogy én csináltam Gyors fogyás, éhség nélkül Ahogy én csináltam 2015 Copyright Radócz Ádám, 2015 Web: www.gyorsfogyasdieta.hu Minden jog fenntartva. A könyvet vagy annak bármely részét tilos másolni, sokszorosítani, bármely

Részletesebben

Miért nem hív?! Hisz elkérte a számod, és megígérte

Miért nem hív?! Hisz elkérte a számod, és megígérte Miért nem hív?! Hisz elkérte a számod, és megígérte Miért nem hív?! 10/2. Képzeld el ezt a szituációt: Megismerkedtél egy nagyon vonzó pasival. Úgy érezted magad vele, mintha már ezer éve ismernétek egymást.

Részletesebben

www.tantaki.hu Oldal 1

www.tantaki.hu Oldal 1 www.tantaki.hu Oldal 1 Problémacsillapító szülőknek Hogyan legyen kevesebb gondom a gyermekemmel? Nagy Erika, 2012 Minden jog fenntartva! Jelen kiadványban közölt írások a szerzői jogról szóló 1999. évi

Részletesebben

Hogyan szabadulj meg az ADÓSSÁGTÓL 10 lépésben - ahogy Roberték csinálták

Hogyan szabadulj meg az ADÓSSÁGTÓL 10 lépésben - ahogy Roberték csinálták Hogyan szabadulj meg az ADÓSSÁGTÓL 10 lépésben - ahogy Roberték csinálták Fordította: Czimbalmos Árpád Magyar Gazdag Papa Klub www.richdadclub.hu www.magyargazdagpapaklub.hu Hogyan Szabadultunk Meg a Rossz

Részletesebben

Hogyan kell használni a SZÓKINCSEM füzeteket? SZÓKINCSEM füzetek

Hogyan kell használni a SZÓKINCSEM füzeteket? SZÓKINCSEM füzetek SZÓKINCSEM füzetek A SZÓKINCSEM füzetek szókincs fejlesztő füzetek A szókincs azt jelenti, hogy hány szót ismerünk és tudunk jól használni Minél több szót ismersz és tudod a jelentésüket, annál nagyobb

Részletesebben

HASZNÁLD A SORSKAPCSOLÓD!

HASZNÁLD A SORSKAPCSOLÓD! HASZNÁLD A SORSKAPCSOLÓD! Peggy McColl HASZNÁLD A SORSKAPCSOLÓD! ÉDESVÍZ KIADÓ BUDAPEST A fordítás az alábbi kiadás alapján készült: Peggy McColl / Your Destiny Switch Hay House, Inc., USA, 2007 Fordította

Részletesebben

A fölkelő nap legendája

A fölkelő nap legendája Prof. Dr. Tapolyai Mihály A fölkelő nap legendája Máréfalvi barátaimnak mestereim egyikéről Dr. Szalay Károly pszichiáter emlékére Dr. Szalay Károly pszichiáter élete (1894-1973) Régen mesternek hívtuk

Részletesebben

A Kiemelkedően Közhasznú Fehér Bot Alapítvány lapja 20. 9. évfolyam 1. szám 2009. február

A Kiemelkedően Közhasznú Fehér Bot Alapítvány lapja 20. 9. évfolyam 1. szám 2009. február A Kiemelkedően Közhasznú Fehér Bot Alapítvány lapja 20. 9. évfolyam 1. szám TARTALOM - Nemzetközi Fogyatékos Nap Nyíregyházán - Karácsonyi ünnepség Tégláson - Vakos bejárás a Fórumban - Braille Emlékülés

Részletesebben

6+1 TIPP hogy. jól induljon a napod! www.harmonialiget.hu. Készítette: Rácz Beatrix. Ingyen letölthető!

6+1 TIPP hogy. jól induljon a napod! www.harmonialiget.hu. Készítette: Rácz Beatrix. Ingyen letölthető! 6+1 TIPP hogy jól induljon a napod! Készítette: Rácz Beatrix Ingyen letölthető! Szeretettel köszöntelek Kedves Olvasó! Rácz Beatrix (Betti) vagyok és stresszt oldok kineziológiai módszerekkel, valamint

Részletesebben

Valódi céljaim megtalálása

Valódi céljaim megtalálása Munkalap: Valódi céljaim megtalálása Dátum:... - 2. oldal - A most következő feladat elvégzésével megtalálhatod valódi CÉLJAIDAT. Kérlek, mielőtt hozzáfognál, feltétlenül olvasd el a tanfolyam 5. levelét.

Részletesebben

A melléknevek képzése

A melléknevek képzése A melléknevek képzése 1 ) Helyezkedjen el kényelmesen, először mesélni fogunk... Egyszer volt, hol nem volt, volt egyszer a magyar nyelv, benne sok szóval, kifejezéssel és szabállyal, amelyeket persze

Részletesebben

EGY LÉPÉSSEL TOVÁBB JÉZUS KÖVETÉSE LUKÁCS 9 12 GORDON CHENG. Szentírás Szövetség

EGY LÉPÉSSEL TOVÁBB JÉZUS KÖVETÉSE LUKÁCS 9 12 GORDON CHENG. Szentírás Szövetség EGY LÉPÉSSEL TOVÁBB JÉZUS KÖVETÉSE LUKÁCS 9 12 GORDON CHENG Szentírás Szövetség A mû eredeti címe: Following Jesus Pathway Bible Guides: Luke 9 12 Szerzô: Gordon Cheng Originally published by Matthias

Részletesebben

VÁLTSÁGUL SOKAKÉRT. Pasarét, 2014. április 18. (nagypéntek) Horváth Géza. Lekció: Márk 10.

VÁLTSÁGUL SOKAKÉRT. Pasarét, 2014. április 18. (nagypéntek) Horváth Géza. Lekció: Márk 10. Pasarét, 2014. április 18. (nagypéntek) PASARÉTI PRÉDIKÁCIÓK refpasaret.hu Horváth Géza VÁLTSÁGUL SOKAKÉRT Lekció: Márk 10. Alapige: Márk 10,45 Mert az Emberfia sem azért jött, hogy neki szolgáljanak,

Részletesebben

ISTEN IGAZI CSODÁJA. Pasarét, 2014. augusztus 10. (vasárnap) Horváth Géza. Lekció: 2Királyok 4,1-7

ISTEN IGAZI CSODÁJA. Pasarét, 2014. augusztus 10. (vasárnap) Horváth Géza. Lekció: 2Királyok 4,1-7 Pasarét, 2014. augusztus 10. (vasárnap) PASARÉTI PRÉDIKÁCIÓK refpasaret.hu Horváth Géza ISTEN IGAZI CSODÁJA Lekció: 2Királyok 4,1-7 Alapige: 2Királyok 4,1-2 Egyszer egy prófétatanítvány felesége így kiáltott

Részletesebben

IMÁDSÁG MINDENEK ELŐTT

IMÁDSÁG MINDENEK ELŐTT Újpest-Belsőváros 2004. 03. 14. Loránt Gábor IMÁDSÁG MINDENEK ELŐTT Alapige (textus): Neh 1 és Lk 11,1 Lectio: Neh 1 Lk 11,1: Történt egyszer, hogy valahol imádkozott, és mikor befejezte, így szólt hozzá

Részletesebben

NEGYEDÓRA AZ OLTÁRISZENTSÉG ELÔTT

NEGYEDÓRA AZ OLTÁRISZENTSÉG ELÔTT NEGYEDÓRA AZ OLTÁRISZENTSÉG ELÔTT Szent Claret Mária Antal (1807 1870) gondolatai alapján Szeretett gyermekem! Látogass meg engem gyakran az Oltáriszentségben! Nem szükséges hosszasan maradnod és sokat

Részletesebben

LEGY Z- H E T E D A RÁKOT

LEGY Z- H E T E D A RÁKOT Dr. IAN GAWLER LEGY Z- H E T E D A RÁKOT Az új életforma 17 1. fejezet AZ ELSŐ LÉPÉS Hogyan vágj bele? Minden cselekedetnek következményei vannak. Érdemes mélyebben meggondolni, mit jelent ez. Ha nálad

Részletesebben

Joachim Meyer. Bot. A vívás szabad lovagi és nemesi művészetének alapos leírása (1570) Fordította: Berki András

Joachim Meyer. Bot. A vívás szabad lovagi és nemesi művészetének alapos leírása (1570) Fordította: Berki András Joachim Meyer A vívás szabad lovagi és nemesi művészetének alapos leírása (1570) Bot Fordította: Berki András A botról Az ötödik, és egyben utolsó fejezete ennek a könyvnek, amiben elmagyarázom és röviden

Részletesebben

ember együtt felépíti. Vagy azt is mondhatjuk, hogy a házasság olyan, mint egy műalkotás, amit két embernek együtt kell létrehoznia.

ember együtt felépíti. Vagy azt is mondhatjuk, hogy a házasság olyan, mint egy műalkotás, amit két embernek együtt kell létrehoznia. Éljen az ifjú pár! Ő és senki más. Ő az én társam. Felem. Feleségem. Férjem és uram. Ő lesz a jobbik felem. Nélküle már nem érezném egész embernek magam. (Gyökössy Endre) A boldogító IGEN-t korunkban sajnos

Részletesebben

Szeretettel Hargitai Ágnes

Szeretettel Hargitai Ágnes Minden korszakunk lezárása egy számvetéssel ér véget. Bármilyen nehéz időszakot is éltünk meg, jól esik visszatekinteni az elmúlt pillanatokra, hiszen a nehézségek ellenére szebbé is tették életünket.

Részletesebben

HÁLA KOPOGTATÁS. 1. Egészség

HÁLA KOPOGTATÁS. 1. Egészség HÁLA KOPOGTATÁS 1. Egészség Annak ellenére, hogy nem vagyok annyira egészséges, mint szeretném, teljesen és mélységesen szeretem és elfogadom a testemet így is. Annak ellenére, hogy fizikailag nem vagyok

Részletesebben

A beszélgetésen részt vett Erdélyi Klári és Farkas István

A beszélgetésen részt vett Erdélyi Klári és Farkas István A révész A belső újjászületés felé vezető út felébredést követel, mindenekelőtt annak megakadályozását, ami az önmagam megerősítésében áll. Ez egy döntő próba. Nem lehet egyezkedés az igazsággal. Ez az,

Részletesebben

Isten nem személyválogató

Isten nem személyválogató más. Ezért gondolhatja őszintén azt, hogy ő, aki az összes többi apostolnál többet tett, még arról is lemond, ami a többi apostolnak jár. Mert mid van, amit nem Istentől kaptál volna? És amit tőle kaptál,

Részletesebben

Bibliai tanítás a részegségről

Bibliai tanítás a részegségről Bibliai tanítás a részegségről ADUNARE Bibliai tanítás a részegségről A részegségről tanulni nehéz feladat de ugyanakkor nagyon fontos. Mi úgy szeretnénk leélni az életünket hogy az Istennek tetsző legyen

Részletesebben

Üdvözlünk Isten családjában!

Üdvözlünk Isten családjában! Üdvözlünk Isten családjában! Amikor Jézust elfogadod Megváltódnak, Isten családjának tagja leszel. Isten azt akarja, hogy ha az Ő gyermeke lettél, növekedj az Ő megismerésében, és válj minél inkább Jézushoz

Részletesebben

Tommaso Grado SÓLYOMLÁNY

Tommaso Grado SÓLYOMLÁNY Néha fel kell adnunk az elveinket, hogy megélhessük az álmainkat Tommaso Grado SÓLYOMLÁNY - részlet - Szakmai konzultáns: dr. Almási Krisztina Borító és tördelés: White Noise Team ISBN 978-963-12-4568-4

Részletesebben

Mozgókép. Lekció: Mt 6, 25-34/Textus: Eszter 1-2 2015. október 18.

Mozgókép. Lekció: Mt 6, 25-34/Textus: Eszter 1-2 2015. október 18. Mozgókép Lekció: Mt 6, 25-34/Textus: Eszter 1-2 2015. október 18. Kedves Testvérek! Sokszor érzi az ember, hogy egy prédikációban jó tanácsokat kap, példamutatást, utat, amin járni lehet, iránymutatást,

Részletesebben

A család kedvencei. Receptjeim hétköznapokra és ünnepekre

A család kedvencei. Receptjeim hétköznapokra és ünnepekre A család kedvencei Receptjeim hétköznapokra és ünnepekre A család kedvencei Receptjeim hétköznapokra és ünnepekre RACHEL ALLEN Ezt a könyvet férjemnek, Isaac-nak ajánlom akinek szere tete, támogatása

Részletesebben

Én Mária vagyok és el szeretném neked mesélni, hogyan lett a húsvét életemnek egy fontos része

Én Mária vagyok és el szeretném neked mesélni, hogyan lett a húsvét életemnek egy fontos része Én Mária vagyok és el szeretném neked mesélni, hogyan lett a húsvét életemnek egy fontos része Kislányként sok álmom volt. Embereknek szerettem volna segíteni, különösen idős, magányos embereknek. Arrol

Részletesebben

1. Hipnotikus Csábítás technika: Benned van az erő. Nicholas Victor www.csabitasakademia.com

1. Hipnotikus Csábítás technika: Benned van az erő. Nicholas Victor www.csabitasakademia.com 1. Hipnotikus Csábítás technika: Benned van az erő Nicholas Victor www.csabitasakademia.com Tartalom: 1. Hipnotikus Csábítás technika:... 2 Benned van az erő... 2 Nicholas Victor www.csabitasakademia.com...

Részletesebben

KÖNYV AZ ÕSVALAMIRÕL. Georg Groddeck

KÖNYV AZ ÕSVALAMIRÕL. Georg Groddeck Thalassa (7) 1996, 3: 118 122 KÖNYV AZ ÕSVALAMIRÕL (Részlet) Georg Groddeck Nem gondoltam volna, hogy ily KEMÉNY SZAVAKKAL képes MEGDORGÁLNI, Tisztelt Barátném. Ön világos okfejtést követel tõlem, pusztán

Részletesebben

Mióta él Békéssámsonon? Melyek a legkorább emlékei, első benyomásai a faluról?

Mióta él Békéssámsonon? Melyek a legkorább emlékei, első benyomásai a faluról? (Interjú 2.) Pleskonics Istvánné 2014. január 4-én, egy esős, borongós szombat délutánon három órát beszélgettünk Irénke nénivel előzetes egyeztetés után Alkotmány utcai lakásában. Délután kettőtől délután

Részletesebben

Segítség a család lelki növekedéséhez

Segítség a család lelki növekedéséhez Segítség a család lelki növekedéséhez Hogyan válhatnak családi áhítataink a meghittség, a közösség és a szeretet különös pillanataivá? Szeresd azért az Urat, a te Istenedet teljes szívedből, teljes lelkedből

Részletesebben

Pénztárcakímélő, minőségi ruhatár legalább 22 variációban

Pénztárcakímélő, minőségi ruhatár legalább 22 variációban 1 Pénztárcakímélő, minőségi ruhatár legalább 22 variációban Beszélgetés Radics Edit szín- és stílustanácsadóval, a Stíluskommunikátor.hu honlap tulajdonosával (www.stiluskommunikator.hu) Szín- és stílustanácsadónak,

Részletesebben

Beszélgetés Nyitrai Kálmánnéval, a szolnoki Korona Patika vezetôjével

Beszélgetés Nyitrai Kálmánnéval, a szolnoki Korona Patika vezetôjével Bôrönd és homeopátia Beszélgetés Nyitrai Kálmánnéval, a szolnoki Korona Patika vezetôjével Takaros, barátságos épület egy árnyas, csen des kis utca végén, ahol az, nem messze a városközponttól, egy fôútvonalba

Részletesebben

KI-KICSODA? MÁRK EVANGÉLIUMA 8:27;29

KI-KICSODA? MÁRK EVANGÉLIUMA 8:27;29 MÁRK EVANGÉLIUMA 8:27;29 2011. március 6. 10 00 Mályinka 1. Gyülekező ének: 489. d. 1. v.: Örök élet reggele, fény a véghetetlen fényből 2. Köszöntés: Kegyelem néktek és békesség Istentől, a mi Atyánktól,

Részletesebben

MagyarOK A2+ munkalapok 1

MagyarOK A2+ munkalapok 1 1. Ismerkedünk munkalap / Kérdés Válasz 1. Jól hallom, hogy nem vagy magyar? Jól hallom, hogy nem magyar? 2. Hol dolgozol? Hol dolgozik? 3. Hol élsz? Hol él? 4. Mivel foglalkozol / foglalkozik? Milyen

Részletesebben

Go to London!!! S.O.S. Lépésről - Lépésre, a kezdetektől - az új életig! Szigeti Attila. Publio kiadó. Minden jog fenntartva!

Go to London!!! S.O.S. Lépésről - Lépésre, a kezdetektől - az új életig! Szigeti Attila. Publio kiadó. Minden jog fenntartva! Go to London!!! S.O.S. Lépésről - Lépésre, a kezdetektől - az új életig! Szigeti Attila 2015 Publio kiadó Minden jog fenntartva! Köszönetnyilvánítás jó és rossz akaróimnak: Nem egy szokványos köszönet

Részletesebben

akik a rehabilitációt követően újra munkába állnak Felkészülés a leendő munkaadóval való állásinterjúra 1. Mit tud?

akik a rehabilitációt követően újra munkába állnak Felkészülés a leendő munkaadóval való állásinterjúra 1. Mit tud? Eszköztár reumatológiai betegségben szenvedő olyan fiatalok számára, akik a rehabilitációt követően újra munkába állnak Felkészülés a leendő munkaadóval való állásinterjúra Gratulálunk! Behívták állásinterjúra!

Részletesebben

Bói Anna. Konfliktus? K. könyvecskék sorozat 1.

Bói Anna. Konfliktus? K. könyvecskék sorozat 1. Bói Anna Konfliktus? K könyvecskék sorozat 1. Tartalom: Üdvözölöm a kedves Olvasót! Nem lehetne konfliktusok nélkül élni? Lehet konfliktusokkal jól élni? Akkor miért rossz mégis annyira? Megoldás K Összegzés

Részletesebben

Majoros Mirella: Legyetek nők, ha tudtok

Majoros Mirella: Legyetek nők, ha tudtok Majoros Mirella: Legyetek nők, ha tudtok Majoros Mirella Legyetek nők, ha tudtok (Részlet) A szerelem misztérium a szex-szenvedély is az arról van szó mi férfiak, férfiak maradjunk, és nők a nők szabadok,

Részletesebben

Gyerekekre alkalmazta: Anthony A. Lee Illusztrálta: Rex John Irvine Fordította: Maryam Frazer Channának.

Gyerekekre alkalmazta: Anthony A. Lee Illusztrálta: Rex John Irvine Fordította: Maryam Frazer Channának. Gyerekekre alkalmazta: Anthony A. Lee Illusztrálta: Rex John Irvine Fordította: Maryam Frazer Channának. 1 2 Nagyon régen, mielőtt megszülettél, 'Abdu'lBahá ellátogatott Amerikába. Az utazás alatt Amerikában

Részletesebben

Vérfolyásos hívő gondolkozás (mód)otok megújulásával alakuljatok át harc az elménkben dől el

Vérfolyásos hívő gondolkozás (mód)otok megújulásával alakuljatok át harc az elménkben dől el Vérfolyásos hívő Róm 12:1 Kérlek titeket testvérek, Isten irgalmára, adjátok oda a testeteket Isten számára élő, szent, és neki tetsző áldozatul, ez legyen a ti ésszerű, igeszerű istentiszteletetek, 12:2

Részletesebben

Susan Jeffers. Édesvíz Kiadó Budapest

Susan Jeffers. Édesvíz Kiadó Budapest Susan Jeffers Édesvíz Kiadó Budapest A fordítás az alábbi kiadás alapján készült: Susan Jeffers / Feel the Fear... and Do It Anyway Ballantine Books, an imprint of The Random House Publishing Group, a

Részletesebben

Petőcz András. Idegenek. Harminc perccel a háború előtt

Petőcz András. Idegenek. Harminc perccel a háború előtt Petőcz András Idegenek Harminc perccel a háború előtt Peut-être à cause des ombres sur son visage, il avait l air de rire. (Camus) Megyünk anyámmal haza, a plébániára. Szeretek az anyámmal kézen fogva

Részletesebben

Kommunikáció elmélete és gyakorlata. Zombori Judit, pszichológus

Kommunikáció elmélete és gyakorlata. Zombori Judit, pszichológus Kommunikáció elmélete és gyakorlata Zombori Judit, pszichológus 1 Asszertivitás (Sam R. Lloyd alapján) Jelentése: Pozitívan gondolkodunk Önérvényesítő módon viselkedünk Önbizalmat érzünk 2 Önmagunk és

Részletesebben

Létezés a végtelenben. Pásztor Magdolna. Publio kiadó. Minden jog fenntartva!

Létezés a végtelenben. Pásztor Magdolna. Publio kiadó. Minden jog fenntartva! Létezés a végtelenben Pásztor Magdolna 2014 Publio kiadó Minden jog fenntartva! ÉJELI FOHÁSZ Üres, üres vagyok, a messzeségbe rohanok. Látok egy utat, ami arany, látom a fákat, ami ezüst. Látom a holdat,

Részletesebben

1Móz 21,22-34 Ábrahám, Abimélek és a kút

1Móz 21,22-34 Ábrahám, Abimélek és a kút 1 1Móz 21,22-34 Ábrahám, Abimélek és a kút És lőn abban az időben, hogy Abimélek és Pikhól annak hadvezére megszólíták Ábrahámot mondván: Az Isten van te veled mindenben, a mit cselekszel. Mostan azért

Részletesebben

EILC beszámoló - Velence (2013. 08. 19. - 2013. 09.13.)

EILC beszámoló - Velence (2013. 08. 19. - 2013. 09.13.) EILC beszámoló - Velence (2013. 08. 19. - 2013. 09.13.) Egy csodálatos helyen, fantasztikus környezetben, nagyszerű emberek között, négy hétig. Először is ott kezdeném, hogy Velence leírhatatlanul szép.

Részletesebben

magát. Kisvártatva Vakarcs, a kutya is csatlakozott hozzájuk. Kedveskedve hol a Papa, hol meg az unoka lábaira fektette meleg tappancsait.

magát. Kisvártatva Vakarcs, a kutya is csatlakozott hozzájuk. Kedveskedve hol a Papa, hol meg az unoka lábaira fektette meleg tappancsait. Göncölszekér M ári szólt asszonyához Pista, te csak maradj az ágyban, próbálj meg aludni. Ez a szegény lánygyerek folyton köhög. Nem hagy téged aludni. Nem tudsz pihenni. Lehet, hogy a komámnak lesz igaza.

Részletesebben

KRISZTUS ÍTÉLŐSZÉKE ELŐTT

KRISZTUS ÍTÉLŐSZÉKE ELŐTT Pasarét, 2011. november 17. (csütörtök) PASARÉTI PRÉDIKÁCIÓK Horváth Géza KRISZTUS ÍTÉLŐSZÉKE ELŐTT Alapige: 2Korinthus 5,10 Mert nékünk, mindnyájunknak meg kell jelennünk a Krisztus ítélőszéke előtt,

Részletesebben

Nagyböjti utazás- saját bensőnk felé

Nagyböjti utazás- saját bensőnk felé III. évfolyam 2. szám 2016. február Nagyböjti utazás- saját bensőnk felé Érezzétek és lássátok, milyen édes az Úr A nagyböjt az Egyház ajándéka, amely megújításunkra szolgál. A heteken át tartó utazás,

Részletesebben

7. Hiba Irreális igényeid vannak ahelyett, hogy tökéletes férfit nevelnél!

7. Hiba Irreális igényeid vannak ahelyett, hogy tökéletes férfit nevelnél! 7. Hiba Irreális igényeid vannak ahelyett, hogy tökéletes férfit nevelnél! Nicholas Victor www.ferficsabitas.com A hetedik végzetes hiba, amit a nők elkövetnek párválasztáskor: Irreális igényeid vannak,

Részletesebben

9 üzleti fogás. PLUSZ Gyakorlati Segédlet. a fogások. alkalmazásához. amivel megnöveled terméked vagy szolgáltatásod értékét a vásárlók szemében

9 üzleti fogás. PLUSZ Gyakorlati Segédlet. a fogások. alkalmazásához. amivel megnöveled terméked vagy szolgáltatásod értékét a vásárlók szemében PLUSZ Gyakorlati Segédlet a fogások! alkalmazásához 9 üzleti fogás amivel megnöveled terméked vagy szolgáltatásod értékét a vásárlók szemében Tanulmány + Gyakorlati Segédlet az OkosVállalkozás-tól www.okosvallalkozas.blog.hu

Részletesebben

Csöngettek az ajtón. Katus támolyogva

Csöngettek az ajtón. Katus támolyogva Olcsó krumpli Csöngettek az ajtón. Katus támolyogva ment ajtót nyitni. Nagy örömére, az édesanyja állt az ajtó előtt. Anyukám, de jó, hogy jössz. Alig állok a lábamon, olyan álmos vagyok. Kislányom! Csak

Részletesebben

FELMÉRÉS A ROMÁN NYELV OKTATÁSÁRÓL

FELMÉRÉS A ROMÁN NYELV OKTATÁSÁRÓL Hargita Megye Tanácsa RO-530140 Csíkszereda, Szabadság tér 5. szám Tel.: +4-0266-207700, Fax: +4-0266-207703, info@hargitamegye, www.hargitamegye.ro FELMÉRÉS A ROMÁN NYELV OKTATÁSÁRÓL A román nyelv és

Részletesebben

a viszonyuk. És a lány nem is hozta rendbe a dolgokat, mielőtt az apja oly hirtelen elment. Visszatekintve már látta, hogy nagyon sok a hasonlóság

a viszonyuk. És a lány nem is hozta rendbe a dolgokat, mielőtt az apja oly hirtelen elment. Visszatekintve már látta, hogy nagyon sok a hasonlóság ELSŐ FEJEZET Nem így kellett volna történnie. Addie Folsom úgy képzelte, a középiskola után hat évvel tehetősen és egy jó kocsi volánjánál ülve tér majd haza. Ehelyett behúzott nyakkal és egy közel háromszázezer

Részletesebben

MEDDIG, URAM? Pasarét, 1987. december 31. (este) Cseri Kálmán

MEDDIG, URAM? Pasarét, 1987. december 31. (este) Cseri Kálmán Pasarét, 1987. december 31. (este) PASARÉTI PRÉDIKÁCIÓK Cseri Kálmán MEDDIG, URAM? Alapige: 13. zsoltár Az éneklőmesternek, Dávidnak zsoltára. Uram, meddig? Végképp elfeledkezel rólam? Meddig rejted el

Részletesebben

Miért tanulod a nyelvtant? Nyelvtani kiskalauz

Miért tanulod a nyelvtant? Nyelvtani kiskalauz Szilágyi N. Sándor Miért tanulod a nyelvtant? Nyelvtani kiskalauz (Részletek a szerző Ne lógasd a nyelved hiába! c. kötetéből, Anyanyelvápolók Erdélyi Szövetsége, 2000) 10. rész Hányféle lehetőségünk van

Részletesebben

Családakadémia Hírlevél

Családakadémia Hírlevél Családakadémia Hírlevél 57. szám digitális változat Tartalom: Csak 9 februári hétvége Csak 8 Visszatekintés Csak 6 Jegyesoktatás Elnökségi ülés Szervezői tapasztalatcsere Közérdekű hirdetmények Bizalompedagógia

Részletesebben

- Hétévesen kezdtél hegedülni. Volt aki zenei múlttal rendelkezett a családban és ennek hatására kezdtél el tanulni vagy teljesen önszántadból?

- Hétévesen kezdtél hegedülni. Volt aki zenei múlttal rendelkezett a családban és ennek hatására kezdtél el tanulni vagy teljesen önszántadból? Balczó Péter operaénekessel, a Magyar Állami Operaház és az Erkel Színház oszlopos tagjával, a nagykörúti Szamos Cukrászdában találkoztam. Észnél kell lenni, hiszen interjúalanyaimnak általában fogalmuk

Részletesebben

IZSÁK FELESÉGET KAP. Pasarét, 2012. február 12. (vasárnap) Horváth Géza. Lekció: 1Mózes 24,1-21

IZSÁK FELESÉGET KAP. Pasarét, 2012. február 12. (vasárnap) Horváth Géza. Lekció: 1Mózes 24,1-21 Pasarét, 2012. február 12. (vasárnap) PASARÉTI PRÉDIKÁCIÓK Horváth Géza IZSÁK FELESÉGET KAP Lekció: 1Mózes 24,1-21 Alapige: 1Mózes 24,7 Az Úr, az ég Istene, aki kihozott engem atyám házából és rokonságom

Részletesebben

DÖRNYEI KÁLMÁN: BANKI MESÉK 13-15. FEJEZET

DÖRNYEI KÁLMÁN: BANKI MESÉK 13-15. FEJEZET DÖRNYEI KÁLMÁN: BANKI MESÉK 13-15. FEJEZET 13. Ha megnyerte, nehogy vigye! Egyre kevésbé tudok a küldetésemre koncentrálni. Lehet, hogy az illuzionista megsejtette, hogy a nyomában vagyok, és mindenféle

Részletesebben

MagyarOK 1.: munkalapok 3

MagyarOK 1.: munkalapok 3 1. Mi a tárgy neve? kártyák telefon lámpa számítógép / laptop kulcs pénz igazolvány toll nyomtató asztal szék szemüveg könyv kávéfőző bögre buszjegy papír zsebkendő mobiltelefon ceruza Szita Szilvia és

Részletesebben

Így gyakorold a nyelvet! 8 tipp a kávészünetre

Így gyakorold a nyelvet! 8 tipp a kávészünetre Így gyakorold a nyelvet! 8 tipp a kávészünetre Kevés az időd, de szeretnéd nyelvtanulásra fordítani a kisebb és nagyobb szüneteidet? Nem akarsz a rövid szüneteidben is a számítógép előtt ücsörögve nyelvleckéket

Részletesebben

Boldogságóra. munkafüzet. 10-14 éveseknek. Bagdi Bella

Boldogságóra. munkafüzet. 10-14 éveseknek. Bagdi Bella Bagdi Bella Boldogságóra munkafüzet 0-4 éveseknek Boldogságóra munkafüzet 0-4 éveseknek Írta: Bagdi Bella Téma szerkesztők: Gárdonyi Éva, Ködmön Anikó, Drahosné Akócsi Ancilla, Tabajdi Éva, Petőné Honvári

Részletesebben

A BARÁT. Moncsinak, aki végig kitartott mellettem és támogatott. Andrásnak, aki szereti az írásaim, de ezt a könyvet még nem olvasta.

A BARÁT. Moncsinak, aki végig kitartott mellettem és támogatott. Andrásnak, aki szereti az írásaim, de ezt a könyvet még nem olvasta. Bódi Zsolt Publio Kiadó 2012 Minden jog fenntartva! A BARÁT Moncsinak, aki végig kitartott mellettem és támogatott. Andrásnak, aki szereti az írásaim, de ezt a könyvet még nem olvasta. Szüleimnek, testvéreimnek,

Részletesebben

NÁLAM A KONTROLL! Önsegítő munkafüzet. Ötlet in. www.knowcannabis.org.uk Fordította és átdolgozta: Gelsei Bernadett, 2009 Lektorálta: dr Rácz József

NÁLAM A KONTROLL! Önsegítő munkafüzet. Ötlet in. www.knowcannabis.org.uk Fordította és átdolgozta: Gelsei Bernadett, 2009 Lektorálta: dr Rácz József NÁLAM A KONTROLL! Önsegítő munkafüzet Ötlet in. www.knowcannabis.org.uk Fordította és átdolgozta: Gelsei Bernadett, 2009 Lektorálta: dr Rácz József TARTALOMJEGYZÉK Bevezető I. Útmutató I/1. Nemet mondás,

Részletesebben