1.rész. Hogyan. készítsünk mûködô üzleti tervet? Gyakorlati útmutató, lépésrôl lépésre
|
|
- Emil Vass
- 8 évvel ezelőtt
- Látták:
Átírás
1 Hogyan 1.rész készítsünk mûködô üzleti tervet? Gyakorlati útmutató, lépésrôl lépésre
2 Előszó Bizonyára Ön is ismeri azt a kellemetlen érzést, amikor egészen biztos abban, hogy valami nem működik megfelelően, mégsem találja a probléma forrását. Ugye, tapasztalt már Ön is ilyet? A tervezés hiánya miatt számos cég lehetőségei alatt teljesít, sőt, néha idő előtt tönkremegy anélkül, hogy valaha is kiderülne a csőd valódi oka. Pedig a siralmas végeredmény legtöbbször elkerülhető lenne. Már hallom is a következőket: Mi készítünk értékesítési előrejelzéseket, foglalkozunk pénzügyi tervezéssel is Nos, annak ellenére, hogy a pénzügyi mutatók igen fontos meghatározói egy szervezet teljesítményének, nem adnak elegendő gyakorlati útmutatást arra nézve, hogy a vállalat hogyan érje el a kitűzött célokat. Sőt, saját erőforrásainak, erősségeinek ismerete nélkül az Ön vállalkozása nem tudja kihasználni a kínálkozó lehetőségeket sem. A várható fenyegetettségekre sem tud felkészülni, így azok meglepetésként érik majd. Ha Ön nem ismeri cégének gyenge pontjait, hiányosságait, akkor nem tud javítani a vállalkozás teljesítményén sem. Mindez odáig vezethet, hogy Ön lemarad versenytársaitól, vagy egyszerűen csak nem tud alkalmazkodni a megváltozott gazdasági környezethez, és emiatt kizárja magát a piaci versenyből. Pólya Árpád AgroStratéga 2
3 Ugyan már! A miénk kis cég ahhoz, hogy üzleti tervvel bíbelődjünk. Nincs időnk elemzéssel, tervezéssel foglalkozni. Nincs is szükségünk rá. mondhatná Ön. Lehet, hogy igaza van. Vagy mégsem? Érdemes ránézni a KSH május 21-én publikált adataira (Statisztikai tükör, 2009/65.), melyek a vállalkozások túlélési esélyeit mutatják. Eszerint a 2001-ben létrejött új vállalkozásnak 82,5%-a működött 2002-ben, 70%-a 2003-ban, 60%-a 2004-ben, 54,2%-a 2005-ben, és 47,9%-a 2006-ban. Mindössze minden második cég érte meg a 4-5. évet! A másik fele elhullott. És a helyzet azóta csak rosszabbodott. Jó tanács: Azért, hogy ez Önnel ne fordulhasson elő, érdemes folyamatosan figyelemmel kísérnie a változásokat, és rendszeresen felülvizsgálnia a cége által követett piaci stratégiát. Ehhez a munkához szeretnék segítséget nyújtani Önnek a következő fejezetekben leírt javaslatokkal. A témával kapcsolatos további értékes információkat találhat blog oldalunkra ( kattintva. Weboldalunkon ( történő ingyenes regisztrációját követően egyetlen hasznos tanácsról, érdekes hírről sem fog lemaradni a jövőben. Üzleti elképzelései megvalósításához sok sikert kívánok Önnek az AgroStratéga csapata nevében! Pólya Árpád tanácsadó Pólya Árpád AgroStratéga 3
4 Miért van szükség üzleti tervre? A jövő formálása mindig izgalmas és egyben kiemelt feladat a vállalkozások vezetői számára. Manapság egyre többen ismerik fel, hogy a jövőbeli siker elérése csak aprólékos tervezés és alapos piaci felkészültség által lehetséges. Másrészről hitelek felvétele és támogatások elnyerése is elképzelhetetlen a sikeres működést megalapozó tervek bemutatása nélkül. Önt is foglalkoztatja, hogy hogyan tudná kijelölni a jövőben követendő utat cége számára? Erre a kérdésre adja meg a választ az üzleti tervezés, azaz a stratégiai menedzsment módszertana. Az üzleti terv tulajdonképpen annak leírása, hogy hogyan képzeljük el vállalkozásunkat a jövőben. Gyakorlatilag felfoghatjuk térképként is, amely a fejlődés tervezett útvonalát mutatja, megjelenítve a kiinduló pontot, az eddig megtett szakaszokat és az egyes állomásokat a cél felé vezető úton. Pólya Árpád AgroStratéga 4
5 A győzelemhez haditerv kell Az üzleti vállalkozás sokban hasonlít a hadviseléshez, a cégvezetés pedig a hadműveletekért felelős tábornok munkájához. Ha Ön szeretne eredményesen részt venni az üzleti vállalkozások küzdelmében, érdemes elsajátítania a hadviselés játékszabályait. Persze a piaci munkát felfoghatjuk versenyként, mint a sportban, vagy akár játékként is, mint a sakk esetében. Feltehetjük a kérdést: mi a közös az üzleti vállalkozásban, a harcászatban, a sportban és a játékban is? Gondoljon csak bele! Mindegyik célja a győzelem elérése, mégpedig a legkisebb veszteség árán. Ezt a célt pedig gondos tervezésen alapuló stratégia kialakítása nélkül nemigen lehetséges elérni. Nézzük csak, mit is jelent a szó, stratégia. A stratégia görög eredetű szó és az eredeti értelemben hadművészetet jelentett. Lényegében egy átfogó elképzelés, amely a rendelkezésre álló erőforrásokkal a legelőnyösebb helyzetet igyekszik kialakítani. Egy másik kapcsolódó szintén görög eredetű - fogalom a taktika, amely felfogható egy fontos ütközet terveként. Amíg a taktika egy csata megnyeréséhez szükséges hadmozdulat, addig a stratégia a háború megnyerése érdekében kidolgozott tervszerű hadmozdulatsor. Az ókorban a taktika jelentette a hadsereg alkalmazásának művészetét a csatában, a stratégia pedig a csaták alkalmazásának művészetét a háborúban. A stratégia és a taktika manapság az üzleti életben sem nélkülözhető, mindkettőre szükségünk van a tartósan sikeres működéshez. Pólya Árpád AgroStratéga 5
6 Másrészről viszont az üzleti kapcsolatok nem nélkülözhetik az együttműködés és a versengés kettősségét sem. A vállalkozáson belül az egyes részlegek versengenek az erőforrásokért, ugyanakkor együtt is működnek a közös célok elérése érdekében. A vállalkozások pedig egymással hol versenyezve, hol együttműködve törekszenek céljaik elérésére. Akik a kapcsolatukat a másik féllel csak ellenfelekként tudják elképzelni, lemondanak az értékteremtés lehetőségéről. Akik viszont megértik a kapcsolatok bonyolultabb természetét, és megkeresik azokat a területeket, ahol azonosak az érdekek, képesek lesznek megtalálni a közös nevezőt. Ami egy szervezetet egyértelműen megkülönböztet egy másiktól, az nem más, mint alapvető célja, és az a módszer, amelynek segítségével ezt a célt megvalósítja. Ha a célkitűzés, és az abból következő cselekvési terv is átgondolt, akkor a vállalkozásnak lényegesen nagyobb esélye van a sikerre, mint nélküle. Minél hosszabb a vizsgált időtartam, annál általánosabbá, ugyanakkor kevésbé operatívvá válik a terv. A hosszú időszakokra szóló tervezés ezért inkább csak irányvonalakat szab meg. A leghosszabb időtávú tervezés a küldetés megfogalmazása, ami a vállalkozás elképzelése vállalt feladatairól, s a legáltalánosabban szól a jövőről. Ha az üzleti terv a térkép, a küldetést felfoghatjuk iránytűként. Pólya Árpád AgroStratéga 6
7 A küldetés sokszor egy többszörösen bővített mondattal is meghatározható. Tartalmazza a működési terület, az ágazat, és a földrajzi régió fő ismertetőjegyeit. Itt fontos megjegyezni, hogy a vállalkozás indulásakor általában elegendő a fejben megfogalmazott küldetéstudat, amit a sikeres működés első időszaka után már kötelező papírra vetni. Miért van ennek írott formájára szükség? Minden dolgot magasabb pontról figyelj meg, elfogulatlan és háborítatlan lélekkel - Mijamoto Muszasi: Az Öt gyűrű könyve című írás szerzője, szamuráj a 17. századi Japánban. A vállalkozás piaci bevezetését követően, a növekedési szakaszba lépve többnyire bővül az alkalmazottak köre, és egyre kevésbé nyomon követhető az alapító célja. A közös értékrendet tehát az alapító szándékának kinyilvánítása, az alkalmazottakkal való megosztása biztosítja. Az alapító saját, jól felfogott érdeke, hogy működő rendszerré formálja vállalkozását, azaz ne csak dolgozzon benne, hanem alakítson is rajta. Jó tanács: Azt javaslom Önnek, hogy időnként emelkedjen a vállalkozása fölé, és madártávlatból figyelje annak működését. Ez az a lépés, amely szükséges ahhoz, hogy egy kisvállalkozás nagy céggé válhasson. Nem a piacrészesedés, vagy az árbevétel vonatkozásában, hanem a gondolkodásmódban. Az a vállalkozás, amely ezt a lépést nem teszi meg, nem lehet tartósan sikeres. Ahogyan egy sakkjátszma eredménye is fejben dől el, az üzleti vállalkozások eredményessége sem nélkülözheti a hosszú távú, stratégiai szemléletet. Pólya Árpád AgroStratéga 7
8 Már hallom is a következőt: Nincs időm tervezgetni. Túlságosan elfoglalt vagyok egy ilyen terv megírásához. Ön is így van ezzel? Sok vállalkozás csak akkor készít üzleti tervet, ha az már elkerülhetetlen egy hitelfelvétel vagy egy pályázat beadása miatt. Pedig minél hosszabb a teendőink listája, annál nagyobb szükségünk van a tervezésre. Ha Ön állandóan tűzoltással tölti az idejét, érdemes egy tűzvédelmi rendszert kiépítenie. Máskülönben az egész erdő odaveszhet, miközben Ön az egyes fák megmentésén fáradozik Jó tanács: Mielőtt nekikezdene az üzleti terv megírásának, gondolja végig a terv célját! Kinek és miért készül? Pólya Árpád AgroStratéga 8
9 Az eszközt a cél határozza meg Az üzleti terv célja többnyire egy-egy ötlet megvalósíthatóságának vizsgálata, egy új termék vagy termékvonal bevezetése, megjelenés egy a vállalkozás számára újnak számító piacon vagy piaci szegmensben; a befektetők vagy hitelezők meggyőzése arról, hogy érdemes invesztálniuk a vállalkozásba; vagy a tulajdonostársak, partnerek tájékoztatása a cég jövőjéről. Egyszerűen az is lehet a terv megírásának célja, hogy ne kelljen folyamatosan improvizálni, hanem világos irányvonalak mentén lehessen nap, mint nap megalapozott döntéseket hozni. A fenti eltérő célok miatt az egyes üzleti tervek több szempontból is eltérhetnek egymástól. Sőt, el is kell térniük! Alapszabály: A cél meghatározza a felépítést, a tartalmat, a terjedelmet és a formát is. Ennek megfelelően az olvasó szempontjait figyelembe véve kell összeállítani az üzleti tervet is. A döntést mindig az éppen aktuális helyzet ismeretében kell meghozni. Ha belső használatra készítünk egy tervet, a kevésbé formalizált, rövidebb változattal is megelégedhetünk. Ha a hitelezőinknek, vagy potenciális új befektetőknek készítjük, több figyelmet kell fordítanunk a külalakra és a külső szemlélő számára fontos információkkal, magyarázatokkal is szükséges kiegészítetünk. A bemutató szándékkal készített üzleti terv ezért többnyire háttéranyagot, mellékleteket is tartalmaz. A befektetőknek elsősorban a céget működtető vezetőség összetétele fontos, míg a bankok számára az eddigi pénzügyi teljesítmény lényeges. Ezen kívül a cég nevét, emblémáját is tartalmazó borítóval látjuk el, jó minőségű papírra nyomtatjuk ki, majd gondosan fűzzük a számozott oldalakat. Természetesen a helyesírási hibákat is kijavítjuk a véglegesítés előtt. Ez bizony nem kis munka, de csak hab a tortán, hiszen a lényeg a tartalom. Pólya Árpád AgroStratéga 9
10 Tartalom és forma Az üzleti terv meghatározott elemekből épül fel. Alap esetben egy rövid és érdekes összefoglalóval kezdődik. Szinte mindig a cég, a piac, a termék vagy szolgáltatás, a vezetőség, a stratégia és annak megvalósítása, valamint a pénzügyi elemzés leírásával folytatódik. Amennyiben az üzleti terv tartalmazza a fő fejezeteket, nincs nagy szerepe a sorrendnek, mégis érdemes a következő lépéseket követni: 1. Vezetői összefoglaló: Ez a rész kerül az elkészült anyag elejére, mégis azt javaslom, hogy a legvégén írja meg! Szokásos hossza egy, legfeljebb kettő oldal. Az utána következő fejezetek kivonatolt, tömör összefoglalása, ahogyan a címe is mutatja. A vezetői összefoglaló szerepe egyrészről, hogy leegyszerűsítve bemutassa a cég fő tevékenységét, és leírja az iparágat, amelyben a vállalkozás működik, másrészről pedig, hogy felkeltse az érdeklődést és segítse a megértést. Röviden leírja a piac méretét és bemutatja a termék vagy szolgáltatás iránti keresletet. Kitér továbbá a cég versenyelőnyére az adott piacon, ami a vállalkozás sikerének egyfajta garanciája. 2. A vállalkozás leírása: Tartalmazza a működés formáját, az alapítók összetételét, a vállalkozás székhelyét és telephelyeit, valamint a cég történetét vagy induló vállalkozás esetén a beindítás tervét. Itt kell bemutatni a fontosabb mérföldköveket, mint az új termékek bevezetése, a forgalom nagyságrendbeli megváltozása, a kulcsfontosságú együttműködések és szállítói szerződések megkötése, vagy a kulcsemberek belépése a céghez. Mindezt érdemes táblázatos formában megjeleníteni. Végül ki kell fejteni, hogy miből adódik a vállalkozás hosszútávon fenntartható versenyelőnye. Pólya Árpád AgroStratéga 10
11 3. A piac elemzése: Kezdésként a cég piacát írjuk körül, majd folytatásként a piac méretének meghatározása következik. Fontos ismernünk a valódi piacméretet, amelyen a cég termékei vagy szolgáltatásai versenyeznek. Ez a méret nem feltétlenül esik egybe az iparág egészének méretével, hiszen portfoliónkkal nem feltétlenül szolgáljuk ki az iparág teljes piacát. Ebben az esetben a célpiac a teljes piacnak csak egy szelete. Ha meghatároztuk a számunkra értékes piac méretét, beszélnünk kell az iparági trendekről és ezek hatásáról a vállalkozásunkra. Habár az üzleti terv tartalmaz a vevőkkel és a piaci versennyel kapcsolatos egy-egy önálló fejezetet, egy rövid áttekintés ide, a piaci elemzés alá is kívánkozik e két területről. Itt elegendő a kulcsfontosságú vevőcsoportokra és azok méretére kitérni, a részletezést a Vevőanalízis fejezet tartalmazza majd. A versennyel kapcsolatos információk közül elég a legfontosabb versenytársakkal, vagy azok csoportjaival foglalkozni és az általános versenyhelyzetről képet festeni, mivel A versenyhelyzet elemzése című fejezet írja le bővebben ezeket. Természetesen szerepeltetnünk kell az adatok forrását, amelyekre a fejezetben hivatkozunk. Ellenkező esetben meg kell jelölnünk, hogy az adatok becslésen alapulnak. Ha vállalkozásunk több iparág piacán is működik egyszerre, a piaci elemzésben értelemszerűen meg kell adnunk mindazon piacok adatait, amelyeken a vállalat versenyez. 4. Vevőanalízis: A fejezet összefoglalja az azokkal a vevő- és ügyfélcsoportokkal kapcsolatos információkat, amelyeket a cég termékeivel, szolgáltatásaival kiszolgál. Ebben a részben pontosan körül kell írni, hogy a célcsoportokat milyen igények jellemzik, illetve a termékek és szolgáltatások hogyan elégítik ki ezeket addig a szintig, amelyet a vevők még hajlandók megfizetni. Miután megfogalmaztuk, hogy kikből is állnak a cégünk célcsoportjai, szükséges vázolnunk a csoportok méretét, valamint megbecsülnünk a jövőbeli méretváltozásuk várható trendjét. Pólya Árpád AgroStratéga 11
12 Fontos meghatároznunk a csoportokat alkotó vevők kor szerinti és földrajzi eloszlását is, valamint a vevők döntési szempontjait és a döntéshozatali folyamatot is le kell írnunk. Ezek egyrészről feltétlenül szükségesek a stratégia kialakításához, másrészről az üzleti tervet olvasó kifinomultabb elemzők is keresni fogják az elkészült anyagban. Ha szervezeti piacon működik az Ön cége, azaz vállalatokat szolgál ki, akkor az Ön vevőinek a vásárlóit is célszerű meghatározni a fenti módszer szerint. Erre azért van szükség, mert az Ön vevőinek a piacán bekövetkező bármilyen változás nagy hatással lehet az Ön piacára, így közvetve az Ön cégének működésére is. 5. A versenyhelyzet elemzése: A fejezet az üzleti terv leginkább félreértett eleme. Ennek oka, hogy versenytárs alatt a cégek vezetői és a befektetők is gyakran különböző kifejezéseket értenek. Mivel minden termék és szolgáltatás valamilyen szempontból különbözik a többitől, sok vállalkozás úgy mutatja be magát, mint akinek nincs versenytársa, vagy csak néhány ilyen akad. Pedig versenytársnak tekinthető minden olyan cég, amely a vevőink igényeit ki tudja elégíteni saját termékein vagy szolgáltatásain keresztül. Ennek megfelelően közvetlen versenytárs az, aki ugyanazt a célcsoportot szolgálja ki a miénkhez hasonló termékkel vagy szolgáltatással. Közvetett versenytárs az, aki ugyanazt a célcsoportot szolgálja ki a miénktől eltérő termékkel, szolgáltatással, vagy egy eltérő célcsoportot szolgál ki a miénkhez hasonló termékkel, szolgáltatással. Célszerű minden egyes közvetlen versenytársat megnevezni, a közvetett versenytársakat pedig csoportosítani, majd a csoportokat összességében leírni. A közvetlen versenytársak bemutatása során felsoroljuk a versenytárs erősségeit és gyenge pontjait, valamint a piacon történő megkülönböztetés ezekből következő lehetőségeit is. Végül leírjuk a belépési korlátokat, azaz annak az okát, hogy miért nem tágítanak mellőlünk a már megszerzett vásárlóink, azaz miért éppen az adott cég termékét vagy szolgáltatását választják a vevők. Pólya Árpád AgroStratéga 12
13 6. Marketingterv: Annak leírása, hogy a cég miként fogja piacra juttatni termékeit és szolgáltatásait. A marketingstratégiák rendszerint összefüggésbe hozhatók a marketingmix 4P-jével, így a termékek (product) és szolgáltatások, az ár (price), az értékesítési csatorna (place), valamint a piacbefolyásolás (promotion) köré épülnek. Az első P a termék, ami tartalmazza az összes terméket és szolgáltatást, amelyet az Ön cége kínál. Itt kell szerepelnie annak, hogy hogyan működnek ezek, milyen szükségletet elégítenek ki, mi az előnyük, egyediségük, és így tovább. Amennyiben fejlesztés, bevezetés előtt áll valamelyik terméke vagy szolgáltatása, térjen ki annak ismertetésére is, de elsősorban a jelenre és a közeljövőre fókuszáljon. A technikai adatokat és háttér információkat a mellékletben célszerű szerepeltetnie. Az ár alfejezet írja le, hogy milyen elvek szerint történik az árképzés, milyen áron értékesíti termékeit, szolgáltatásait a vállalkozás. Ha a termékeket vagy szolgáltatásokat a cég kapcsoltan, csomagokban értékesíti, ezt is szerepeltetni kell, ahogyan a különböző díjakat (pl. tagsági díj) és járulékos költségeket (pl. szállítási költség) is. Az értékesítés alfejezet mutatja be, hogy milyen csatornákon keresztül jutnak el a termékek a vevőhöz, illetve hol és hogyan tudja igénybe venni az ügyfél a szolgáltatásokat. Ilyen csatorna lehet többek között a saját bolt, a viszonteladói hálózat, a web áruház, és a katalógus áruház. Több cég alkalmaz vegyes csatorna modellt, ami az egyes változatok kombinációit jelenti. Itt kell megemlíteni a vevőszolgálatot (CRM) is, mint az értékesítéshez kapcsolódó egyik igen fontos eszközt, valamint a különböző partnerkapcsolatokat is. Ez utóbbiak szintén eredményesen szolgálhatják az értékesítést, ha sikerül tartalommal megtölteni őket, és nem gittegyletként funkcionálnak. A promóció vagy piacbefolyásolás tartalmaz minden olyan tevékenységet, aminek célja a vevők vásárlásának elérése, vagyis az, hogy az Ön cégének termékét, szolgáltatását válasszák. Pólya Árpád AgroStratéga 13
14 Ide tartozhat többek között a reklám, a PR vagy közönségszolgálat, az ingyenes minták, a kedvezmények, a rendezvények, a szakmai kiállítások, a vevők megkeresése levélben vagy telefonon. Ez a rész tartalmazza, hogy melyik piacbefolyásolási eszközöket és azokat hogyan fogja használni az Ön cége. Itt fontos megemlíteni a pozícionálást, ami a cég egy elvárt pozíciója, kategóriája a vásárló fejében. Tehát az a kép, ami a vevő fejében kialakul a vállalkozásról, amikor annak termékét használja, vagy szolgáltatását igénybe veszi. Természetes, hogy ennek összhangban kell lennie a promóció során közvetített képpel, különben hiteltelenné válik a cég. 7. Megvalósítási terv: A fejezet a megvalósítás operatív lépéseit írja le, ezért operatív tervnek is nevezik. Ez a fejezet foglalkozik a marketingterv kivitelezéséhez szükséges erőforrásokkal, és folyamatokkal, valamint a nyomon követéshez nélkülözhetetlen mérföldkövekkel. Eddig a pontig az üzleti terv körvonalazta a cég jövőjére vonatkozó kilátásokat, leírta a történetét, összefoglalta a piaccal, a vevőkkel és a versenyhelyzettel kapcsolatos információkat, valamint meghatározta a cég számára vonzó vevői csoportokat. Az operatív terv mutatja be a cég akciótervét, ami azon tevékenységek összessége, amit meg kell tennie a kívánt célok elérése érdekében. Ennek első része a rövid távú, mindennapi tevékenységekre vonatkozik, míg a második fele a hosszú távú folyamatokat, a mérföldköveket fogalmazza meg. Minden cég alkalmaz bizonyos módszereket, folyamatokat vevői, ügyfelei kiszolgálása során. A termékeket gyártó vállalkozások az alapanyagokat alakítják végtermékké a gyártási folyamat során. A szolgáltató cégek feltérképezik ügyfeleik igényeit és ennek megfelelően alakítják ki szolgáltatásaikat, majd folyamatosan fejlesztik ezeket. Ennek a folyamatnak a bemutatására szolgál az üzleti terv megvalósítási fejezete, azaz a vevők, ügyfelek kiszolgálásának folyamatát mutatja be. Pólya Árpád AgroStratéga 14
15 A második rész a hosszú távon elérendő célokhoz szükséges teendőket illetve azok eredményeit listázza, a hozzájuk tartozó határidőkkel. Ilyenek lehetnek például az új termékek bevezetése, az új partnerkapcsolatok kiépítése, a kulcsvevők állományának bizonyos nagysága, a kulcsfontosságú alkalmazottak felvétele a céghez és az árbevételi mérföldkövek meghatározása. Persze az ebben a fejezetben bemutatott lépéseknek össze kell csengniük a Pénzügyi terv azonos tételeivel. 8. A vezetőség: Még a legjobb elképzelés vagy terv is félrecsúszhat, ha a megvalósítása nem megfelelő. A cégvezetéssel foglalkozó fejezet hivatott igazolni azt, hogy az előbbi fejezetekben bemutatott üzleti modell valóban megvalósítható, mert a vezetés felkészült és rendelkezik a kivitelezéshez szükséges ismeretekkel, gyakorlattal. Ennek megfelelően a szervezeti felépítés és a kulcspozícióban levő vezetők bemutatása következik. A vállalkozás egyes életszakaszaiban előfordulhat, hogy bizonyos helyek, szerepek egyelőre betöltetlenek. Főként az induláskor és az erőteljes növekedés fázisában fordul elő, hogy szükség van létszámbővítésre, vagy a munkakörök átszervezésére. Ebben az esetben ennek tényét és a megoldást is le kell írni. Megoldásként adódik a betöltetlen pozíció pontos meghatározása és a feladat ellátására alkalmas személy jellemzőinek leírása. Ezek alapján elindítható a munkaerő felvételének folyamata, és megbecsülhető a belépés várható időpontja is. Amennyiben a vállalkozás a munkafolyamatok egy részét kiszervezi és külső tanácsadó közreműködését veszi igénybe, célszerű erre is kitérni. Érdemes kifejteni, hogy a tanácsadó munkájának milyen közvetlen hatása lesz a cég működésére a stratégiai tanácsadáson keresztül vagy az ügyfelek, partnerek, szállítók becsatornázása révén. Pólya Árpád AgroStratéga 15
16 9. Pénzügyi terv: Ez a rész számíthat a legnagyobb érdeklődésre a befektetők, hitelezők részéről, mivel a cég várható eredményességével és a befektetések megtérülésével foglalkozik. Ennek megfelelően tartalmazza az adott időszakra várt nyereség és pénzforgalom alakulását. Így a múltbeli adatok (mérleg, eredmény-kimutatás, pénzáramlás) mellett tartalmazza a jövőre vonatkozó tervek számszerűsített adatait is. Az itt szereplő számoknak értelemszerűen egyezniük kell a többi fejezetben szereplő adatokkal. A pénzügyi előrejelzés szöveges összefoglalója hivatott magyarázni a számok közötti összefüggéseket, mivel az előrejelzés teljes adatsora többnyire a Függelék részben található. A már működő vállalkozások esetében az összefoglaló kitér a múltbeli tényszámok és a jövőbeli prognózis adatai közötti eltérés okára is. Magyarázatra szorul például az, ha a tervekben jóval magasabb árrés szerepel, mint az elmúlt években elért tényszám. Emellett ki kell térnünk a működési költségre, a létszámra, és a többi kulcsfontosságú adatra is, amelyekből következtetések vonhatók le a működés várható eredményességéről. Célszerű más, hasonló cégek adataival, vagy az iparág átlagával összehasonlítani saját vállalkozásunk számsorait, ahogyan azt A versenyhelyzet elemzése fejezetben is megtettük. Így egyrészt ellenőrizhető a tervek realitása, másrészt rögtön képet kapunk saját cégünk eredményességéről a versenytársak eredményeinek fényében. Természetesen azt sem hagyhatjuk ki az elemzésből, hogy honnan fogunk forrásokhoz jutni. A tőke származhat az üzemelés bevételéből és külső forrásból (pl. bankhitel vagy támogatás) is. 10. Függelék: A fejezet a háttér információkat tartalmazó mellékletekből áll, melyek az eddig ismertetett információk alátámasztását szolgálják. Itt található a pénzügyi előrejelzések teljes adatsora, amire a Pénzügyi terv és a Vezetői összefoglaló szövege is hivatkozik. Pólya Árpád AgroStratéga 16
17 Ide kerülhet még a technológiával, termékekkel kapcsolatos leírás, a partnerkapcsolatokról szóló dokumentáció, és a kulcsfontosságú vevők listája. Sőt, ez a helye a versenytársakkal kapcsolatos részletes információ leírásának is, amennyiben a vállalkozásnak számos közvetett és közvetlen versenytársa van a piacon. A fentieken kívül az üzleti tervnek természetesen van borítója, címlapja és tartalomjegyzéke. Számozott oldalakat tartalmaz. Tagolt, vázlatpontokba szedett szövegezésű. A hivatkozott adatok forrását is tartalmazza a táblázatok, grafikonok mellett. Hossza általában oldal, de a vállalkozás jellege, tevékenysége, életszakasza és az iparág jellemzői függvényében ettől mindkét irányban lehetnek eltérések. Végül felvetődik a kérdés: Kinek van szüksége üzleti tervre? Az egyetlen, akinek nincs szüksége rá az, aki nem vállalkozik. Aki befektetése és munkája után nem vár hasznot, annak nem szükséges bajlódni az üzleti terv megírásával. Aki viszont szeretne nyereséget is elkönyvelni a vállalkozás működtetése során, szánjon időt a tervezésre. A ráfordítás megtérül! Végül még néhány jó tanács: Amennyiben Önnek egyáltalán nincs tapasztalata az üzleti terv elkészítésében, bátran keresse szakértő segítségét! Egy rutinos tanácsadó könnyedén átsegítheti az akadályokon, amikor Ön megakad munka közben. Ezzel rengeteg időt megtakaríthat Önnek. Ha elkészült az üzleti terv, akkor legyen kéznél! Fontosabb döntések előtt érdemes átfutni, hogy az adott projekt illeszkedik-e a cég választott stratégiájába. Időnként minden terv felülvizsgálatra szorul, így az üzleti tervet is legalább évente érdemes elővenni és frissíteni. Ekkor azonban már lényegesen kevesebb munkával jár az elkészítése, mint az első anyag megírásakor. Pólya Árpád AgroStratéga 17
18 A szerző Pólya Árpád 1970-ben született. Mérnök és közgazdász, szakterülete a marketing, az üzleti tervezés és a növényvédelem. Keszthelyen szerzett agrárkémikusagrármérnöki diplomát, majd tanulmányait pénzügyi, később marketing szakirányon folytatta Pécsett. Közel másfél évtizedet dolgozott hazai és nemzetközi cégeknél, értékesítési illetve marketingterületen. Munkája során vezetési feladatokat látott el a közép-kelet-európai régió magyar és külföldi piacain. Társaival együtt 2004-ben alapította az Ötlethíd Gazdaságfejlesztő, Mérnöki és Oktatási Tanácsadó, Szolgáltató Kft-t, ahol vezetési és marketing tanácsadással, valamint üzleti tervezéssel foglalkozik. A cég ügyvezetője, az AgroStratéga márka egyik alapítója. Projektvezetői és tanácsadói munkája során gyakorlatot szerzett mind a termékek, mind a szolgáltatások értékesítése és marketingje terén. Tapasztalatai elsősorban a szervezeti piacról származnak. Rendszeres kapcsolatot tart fenn az agrárium szereplőivel, az ágazat beszállítóival és vevőivel egyaránt. A Magyar Növényvédő Mérnöki és Növényorvosi Kamara tagja, annak megalakulása óta. Több mint 25 éve tagja a Magyar Madártani és Természetvédelmi Egyesületnek. Nős, feleségével Budapesten él. Szabadidejében kirándul, búvárkodik vagy síel, továbbá szőlészettel és borászattal foglalkozik. Pólya Árpád AgroStratéga 18
19 Az AgroStratéga Az AgroStratéga márkát két tapasztalt tanácsadó (Varanka Mariann és Pólya Árpád) alapította 2009-ben, azzal a céllal, hogy professzionális stratégiai tanácsadással segítsék a hazai agrárium területén működő vállalkozásokat a piaci versenyben. Erősségük, hogy a marketing és az üzleti tervezés szakterületei mellett otthonosan mozognak az agráriumban is, így gyorsan átlátják partnereik helyzetét, megértik igényeiket, és működő megoldásokat dolgoznak ki a felmerült problémákra. Az AgroStratéga szolgáltatásait több éves, személyes tanácsadói tapasztalatuk alapján állították össze, hogy Ön kiválaszthassa közülük azt, ami elképzeléseinek, igényeinek és munkastílusának a legjobban megfelel. Pólya Árpád AgroStratéga 19
20 Kérem, nevezze meg! ne adja el! így adja tovább! Erre a kiadványra a Creative Commons ( licencfeltételei érvényesek, azaz részleteiben vagy teljes egészében szabadon másolható, továbbadható, terjeszthető a szerző írásbeli engedélye nélkül, azonban csak a forrás ( és a szerző (Pólya Árpád) megjelölésével. Pólya Árpád AgroStratéga 20
Miért van szükség üzleti tervre?
Pólya Árpád Kulcs az üzleti terv összeállításához ÖTLETHÍD Gazdaságfejlesztő, Mérnöki és Oktatási Tanácsadó, Szolgáltató Kft. Miért van szükség üzleti tervre? A jövő formálása mindig izgalmas és egyben
RészletesebbenÜZLETI TERV. vállalati kockázat kezelésének egyik eszköze Sziráki Sz Gábor: Üzleti terv
ÜZLETI TERV vállalati kockázat kezelésének egyik eszköze Sziráki Sz Gábor: Üzleti terv 1 Rövid leírása a cégnek, a várható üzletmenet összefoglalása. Az üzleti terv céljai szerint készülhet: egy-egy ötlet
RészletesebbenAz Agrármérnöki MSc szak tananyagfejlesztése TÁMOP-4.1.2-08/1/A-2009-0010 A NÖVÉNYTERMESZTÉSI ÁGAZATOK ÖKONÓMIÁJA
Az Agrármérnöki MSc szak tananyagfejlesztése TÁMOP-4.1.2-08/1/A-2009-0010 A NÖVÉNYTERMESZTÉSI ÁGAZATOK ÖKONÓMIÁJA 11. Előadás Az üzleti terv tartalmi követelményei Az üzleti terv tartalmi követelményei
Részletesebben4. AZ ÜZLETI TERV VÁLLALKOZÁSI ISMERETEK PEDAGÓGUSOK RÉSZÉRE Az üzleti terv szerkezeti felépítése, az egyes fejezetek tartalma
4. AZ ÜZLETI TERV 4.2. Az üzleti terv szerkezeti felépítése, az egyes fejezetek tartalma Az üzleti terv készítésének folyamata, fázisai, a célszerűen alkalmazandó elemzési és számítási módszerek eltérőek
RészletesebbenÜzleti tervezés. Kis- és középvállalkozások. Anyagi és pénzügyi folyamatok. Ügyvezetés I. és II. Értékesítés. Beszerzés 8. Raktár 7.
Kis- és középvállalkozások Ügyvezetés I. és II. Kis- és középvállalkozások I-II. 1 Üzleti tervezés Kis- és középvállalkozások I-II. 2 Anyagi és pénzügyi folyamatok 3 Értékesítés 6 1 Beszerzés 8 Szállító
RészletesebbenFrekvencia Egyesület Felelősen a társadalomért. NEA-TF-12-SZ-0109 A Nemzeti Együttműködési Alap támogatásával
Frekvencia Egyesület Felelősen a társadalomért NEA-TF-12-SZ-0109 A Nemzeti Együttműködési Alap támogatásával Frekvencia Egyesület konferenciája Forrásteremtés, támogatások, pénzügyi akadályok és lehetőségek
RészletesebbenAz üzleti terv lehetséges céljai
Az üzleti terv minden vállalkozás legfontosabb dokumentuma. Fő kritériuma, hogy legyen szakszerű és egyben közérthető. Lehetőleg optimista lelkesedést tükrözzön, derüljön ki belőle az ügy iránti elkötelezettség.
RészletesebbenÜZLETI TERVEZÉS. Csepregi László 2011. március 24.
ÜZLETI TERVEZÉS Csepregi László 2011. március 24. Csepregi László Közgazdász A szakértőről Budapesti Corvinus Egyetem Gazdálkodástudományi Kar Kisvállalkozás-Fejlesztési Központ PhD (doktorandusz) hallgató
RészletesebbenÜzleti terv. Fogalma: A vállalkozás jövőbeni elképzeléseit foglalja össze írásban és a megvalósítási lehetőségeket elemzi.
Üzleti terv Fogalma: A vállalkozás jövőbeni elképzeléseit foglalja össze írásban és a megvalósítási lehetőségeket elemzi. Felhasználói: Belső vagy külső használatra, Időtáv: rövid táv (egy év)vagy középtáv
RészletesebbenSchindler Útmutató A cél meghatározása. Az út kijelölése. Stratégiai iránymutatás a felvonó és mozgólépcső piacon való siker eléréséhez.
Schindler Útmutató A cél meghatározása. Az út kijelölése. Stratégiai iránymutatás a felvonó és mozgólépcső piacon való siker eléréséhez. 2 l Schindler Útmutató Kötelezettségvállalásunk Kedves Kollégák,
RészletesebbenAz üzleti terv (Renner Péter, BGF Külkereskedelmi Főiskolai Kar)
1/15 Az üzleti terv (Renner Péter, BGF Külkereskedelmi Főiskolai Kar) Az üzleti tervnek három funkciója van: egy terv, amely segít az üzlet vezetésében, egy eszköz arra, hogy a múlt eseményeit figyelembe
RészletesebbenCorvin köz Oktatási Központ 1082. Budapest, Kisfaludy u. 19. Tel: 786-3952 www.corvinkoz.hu Minden jog fenntartva.
Corvin köz Oktatási Központ 1082. Budapest, Kisfaludy u. 19. Tel: 786-3952 www.corvinkoz.hu Minden jog fenntartva. 1210-06 Modul (Szépségszalon létrehozása, gazdálkodása, marketingje) 4. pontjának részletes
RészletesebbenLehet belőle üzlet? AZ ÜZLETI KONCEPCIÓ. StartUP Vállalkozásindítás 3.0 Vecsenyi János, 2013.
Lehet belőle üzlet? AZ ÜZLETI KONCEPCIÓ StartUP Vállalkozásindítás 3.0 Vecsenyi János, 2013. 1 koncepció meghatározza, hogy kiknek mit ad el, és hogyan teremt ebből pénzt a vállalkozás. StartUP Vállalkozásindítás
RészletesebbenÜzleti terv kisvállalkozásoknak
Üzleti terv kisvállalkozásoknak Vállalkozás neve: Tervkészítés ideje: Az üzleti terv részei: 1. Vezetői összefoglaló 2. A vállalkozás általános bemutatása 3. Marketing Terv 4. Működési terv 5. Vezetőség
RészletesebbenVelünk megnyeri a játszmát
Velünk megnyeri a játszmát Az AgroStratéga márkát két tapasztalt tanácsadó alapította 2009-ben, azzal a céllal, hogy professzionális stratégiai tanácsadással segítsék a hazai agrárium területén mûködô
RészletesebbenÜZLETI TERV február
ÜZLETI TERV 2017. február az üzleti terv foglalja össze az elkövetkezendő 2-5 évre előirányzott terveket, melyek reális elképzelésekre épülve alapozzák meg az üzletmenetet, a stratégiát úgy, hogy azt
RészletesebbenÉrtékesítések (összes, geográfiai -, ügyfelenkénti-, termékenkénti megoszlás)
Saját vállalkozás Értékesítések (összes, geográfiai -, ügyfelenkénti-, termékenkénti megoszlás) Piaci részesedés Haszonkulcs Marketing folyamatok Marketing szervezet Értékesítési/marketing kontrol adatok
RészletesebbenVÁLLALKOZÁSI ISMERETEK TRÉNING
VÁLLALKOZÁSI ISMERETEK TRÉNING Üzleti terv Puskás Hajnalka 2012. október 12. ÜZLETI TERV SZÜKSÉGESSÉGE Meglévő vagy létrehozandó vállalkozás ismertetése Célok Elérésük módja Termék eladás módja Eszközök,
RészletesebbenMaster of Arts. International Hotel management. Strategy Management
Master of Arts International Hotel management Strategy Management Stratégiai tervezés Stratégiai tervezésen a szervezet jövőjére vonatkozó hosszú távú tervek kialakítását értjük. A stratégiai tervezés
RészletesebbenJOG Garantáljuk a cég teljes jogi ügyintézésének lebonyolítását, valamint széles kapcsolatrendszerünknek köszönhetően a jó
Küldetés Célunk, hogy támogatást nyújtsunk olyan külföldi és magyar vállalatok számára, akik Magyarországon, főként a Dél-dunántúli régióban tervezik letelepedésüket, bővülésüket. Feladatunk, hogy gazdaságossági
RészletesebbenGazdasági ismeretek A projektmunka témakörei közép- és emelt szinten
Gazdasági ismeretek A projektmunka témakörei közép- és emelt szinten A projekt kidolgozásakor, a részletes követelményekben meghatározott szintenkénti elvárásoknak kell tükröződniük. A projekt témák után
RészletesebbenÚTMUTATÓ. Az Önkormányzati tulajdonú vállalkozói parkok kialakítása és fejlesztése Pest megye területén
ÚTMUTATÓ Az Önkormányzati tulajdonú vállalkozói parkok kialakítása és fejlesztése Pest megye területén című pályázat mellékletét képező üzleti terv elkészítéséhez Az Útmutató megtalálható a Nemzetgazdasági
RészletesebbenSegédlet az egységes szempont szerint kidolgozott egyszerűsített üzleti terv elkészítéséhez
Segédlet az egységes szempont szerint kidolgozott egyszerűsített üzleti terv elkészítéséhez Kisfaludy szálláshelyfejlesztési konstrukció panziók fejlesztése Kódszám: TFC-1.1.1-2017 1 Tartalom 1. Vezetői
RészletesebbenEGYÜTTMŰKÖDÉSI MEGÁLLAPODÁS FELNŐTTKÉPZÉSI AKKREDITÁCIÓVAL RENDELKEZŐ SZERVEZETTEL
EGYÜTTMŰKÖDÉSI MEGÁLLAPODÁS FELNŐTTKÉPZÉSI AKKREDITÁCIÓVAL RENDELKEZŐ SZERVEZETTEL amely létrejött egyrészről (pályázó szervezet hivatalos neve, címe:.. képviselője:.) mint az Innovációs és tudásközpont
RészletesebbenVállalkozás gazdaságtan SZIKORA PÉTER TAVASZ
Vállalkozás gazdaságtan 2015-2016 TAVASZ A vállalat piaci aktivitása. Marketing A vállalat tervezési célrendszere A vállalat küldetése Stratégiai célok Stratégiai szakterületi célok Operatív célok A vállalat
RészletesebbenAz üzleti tervezés 7 lépése
Az üzleti tervezés 7 lépése www.marketingtervezes.hu Forrás: pixabay.com A stratégia lényege mit NEM választunk. Michael Porter Tervezés lépései 1 2 3 4 5 6 7 Elemzés Forgalmi célok és a költségvetés Fő
RészletesebbenPortfoLion Kockázati Tőkealap-kezelő Zrt. OTP Kockázati Tőke Alap I.
OTP Kockázati Tőke Alap I. BEFEKTETÉSI ELŐMINŐSÍTŐ ADATLAP I. A társaság adatai: 1. Alapadatok Teljes név: Székhely: Iparág: A fő tevékenység és TEÁOR kódja: Alapítás dátuma: Kapcsolattartó személy neve:
RészletesebbenIII. Az emberi erőforrás tervezése
BBTE, Politika-, Közigazgatás- és Kommunikációtudományi kar, Szatmárnémeti egyetemi kirendeltség III. Az emberi erőforrás tervezése Emberi Erőforrás Menedzsment 2012 Október 20 Gál Márk PhD Közigazgatási
RészletesebbenInnermetrix Szervezeti Egészség Felmérés. Vezető János
Innermetrix Szervezeti Egészség Felmérés április 18, 2011 Végezte Innermetrix Hungary Copyright Innermetrix, Inc. 2008 1 IMX Szervezeti Egészség Felmérés Üdvözöljük az Innermetrix Szervezeti Egészség Felmérésén!
RészletesebbenKamara a vállalkozásokért Tantárgy
Kamara a vállalkozásokért Tantárgy (Gyakorlati tanácsok az írásos üzleti terv elkészítéséhez) Molnár Albert GYMSKIK Kereskedelmi Tagozat alelnök molnara@gymskik.hu 70-333-2217 2017. 03. 13. Kamara a vállalkozásokért
RészletesebbenTartalmi és formai követelmények a KAP A saját farmom mindig zöldebb pályázathoz
Tartalmi és formai követelmények a KAP A saját farmom mindig zöldebb pályázathoz A saját farmom mindig zöldebb című pályamunkában részletesen be kell mutatni egy elképzelt, vagy már működő gazdaságot.
RészletesebbenActivity Plan. A javaslat nem teljes körű: csupán a konzultáción, a cégvezető elmondása alapján szerzett információkon alapszik.
Activity Plan A program fő pillérét a cégvezetővel folytatott szakértői konzultáció adja, melynek tartalma minden esetben cégspecifikus és személyre szabott. A Human Map szakértői számára a programban
RészletesebbenMódszertani útmutató a pénzügyi vállalkozások által a Felügyelet részére benyújtandó üzleti tervek értékelésének szempontjairól
PÉNZÜGYI SZERVEZETEK ÁLLAMI FELÜGYELETE Módszertani útmutató a pénzügyi vállalkozások által a Felügyelet részére benyújtandó üzleti tervek értékelésének TARTALOMJEGYZÉK BEVEZETÉS... 3 I. ÁLTALÁNOS ALAPELVEK...
RészletesebbenÚtmutató a vállalkozási elképzelés és a projektötlet megfogalmazásához, leírásához
Vezetői összefoglaló (mutassa be az üzleti tervet, fejtse ki, miért érdemes éppen az Ön üzleti elképzeléseit támogatásban részesíteni max. 1200 karakterben!) Rövid állítások formájában összegezze azt,
RészletesebbenStratégiai tervezés és marketingstratégia
2. Stratégiai tervezés és marketingstratégia Tk. 2.fejezet Stratégiai tervezés és marketing stratégia Küldetés Vállalati célok és stratégiák Marketing alapstratégiák Üzletági célok és stratégiák Funkcionális
RészletesebbenElőadássorozat vállalkozóknak
Előadássorozat vállalkozóknak Makay Mátyás Patmos Kft. makaym@t-online.hu 2. Előadás A növekedés problémái A kisvállalkozások nagyon különböznek de mégis ugyanolyanok Különböző karakterű tulajdonosok,
RészletesebbenMARKETING- KOMMUNIKÁCIÓ
MARKETING- KOMMUNIKÁCIÓ Az előadás témái 1./ A marketingkommunikációs mix tartalma 2./ Reklám 3./ Eladásösztönzés 4./ Személyes eladás 5./ PR Kommunikációs mix Reklám Eladásösztönzés Public Relations Személyes
RészletesebbenV. rész. (menedzsment ismeretek) 2. Sorolja fel, hogy egy vállalatnak milyen stakeholderei lehetnek! (8%)
Komplex írásbeli vizsgadolgozat Gazdálkodási és menedzsment alapszak minden specializáció Név: Neptun kód: Dátum: V. rész (menedzsment ismeretek) Értékelés Összesen (30/ 20 pont specializációtól függően):
RészletesebbenMikrovállalkozás vezetői részére a saját, számszaki pénzügyi tervük elkészítéséhez, a v06 (MsExcel) táblázati sablonok kitöltéséhez magyarázat
Mikrovállalkozás vezetői részére a saját, számszaki pénzügyi tervük elkészítéséhez, a v06 (MsExcel) táblázati sablonok kitöltéséhez magyarázat Ez a dokumentum a pénzügyi terv sikeres elkészítéséhez nyújt
RészletesebbenMarketing Megfeleljen a vásárlók igényeinek nyereséges módon
Marketing Marketinget gyakran tekintik mint a munka létrehozása, a termékek és szolgáltatások promóciója és szállítása az egyéni fogyasztók vagy más cégek, az úgynevezett üzleti ügyfelek számára. (A legrövidebb
RészletesebbenA válság mint lehetőség felsővezetői felmérés
A válság mint lehetőség felsővezetői felmérés Sajtótájékoztató Budapest, 2009. október 29. Ez a dokumentum a sajtótájékoztatóra meghívott résztvevők használatára készült. A dokumentumban szereplő összes
Részletesebben1 A SIKERES PROJEKT KOCKÁZATMENEDZ SMENT FŐ ELEMEI ÉS KULCSTÉNYEZŐI
1 A SIKERES PROJEKT KOCKÁZATMENEDZ SMENT FŐ ELEMEI ÉS KULCSTÉNYEZŐI 1.1 MIT JELENT ÉS MIÉRT FONTOS A KOCKÁZATMENEDZSMEN T? A Project Management Institute (PMI) definíciója szerint a projekt egy ideiglenes
RészletesebbenInformatikai statisztikus és gazdasági tervező. Informatikai statisztikus és gazdasági tervező
1183-06 és jogi ismeretek A 10/2007 (II. 27.) SzMM rendelettel módosított 1/2006 (II. 17.) OM rendelet Országos Képzési Jegyzékről és az Országos Képzési Jegyzékbe történő felvétel és törlés eljárási rendjéről
RészletesebbenEladásmenedzsment Bauer András, Mitev Ariel Zoltán
Eladásmenedzsment Bauer András, Mitev Ariel Zoltán 1. Fejezet: Az eladásmenedzsment stratégiai szerepe 2/28/2010 1 A fejezet tartalma 1. A különböző eladási helyzetek 2. Az eladásmenedzsment helye a marketingstratégiában
RészletesebbenVállalati stratégiai tervezés- a szervezet egészére vonatkozó főbb célokat és a célelérés módszereit rögzíti
18. tétel A stratégiai tervezés feladatai (küldetés, célok, eszközök és kapcsolatuk), A piaci helyzet felmérése, elemzése. A SWOT modell felépítése Porter-i kiegészítésekkel. A forgatókönyvek készítésének
RészletesebbenENELFA - ENtrepreneurship by E-Learning For Adults. Az ENELFA projekt eredményeinek hasznosítása, értékesítése
Az ENELFA projekt eredményeinek hasznosítása, értékesítése A projekt jövőbeni hasznosíthatósága kétirányú: egyrészről a Továbbképzési és Szakképzési Központ segítségével külső körnek történő értékesítés,
RészletesebbenCÉGDIAGNOSZTIKA tanulmány Cégdiagnosztika tanulmány. innováció-menedzsment felmérés folyamata.
CÉGDIAGNOSZTIKA tanulmány innovációmenedzsment IMP 3 rove innovációmenedzsment munkafolyamata 1. Felmérés, átvilágítás, kezdeti értékelés az AT Kearney ( és Fraunhofer inst. által kidolgozott EU standard
RészletesebbenKereskedelmi Program Kanadai-Magyar Kereskedelmi Kamara
Kereskedelmi Program Kanadai-Magyar Kereskedelmi Kamara A Kanadai Kereskedelmi Kamara úgy vállal felelősséget magyarországi jelenlétével, hogy felkészítő és képzési lehetőségeket nyújt, amelyek révén a
Részletesebben2. tétel: 3. tétel: 4. tétel:
1. tétel: Ismertesse az egyéni és a társas vállalkozások tevékenységének megkezdéséhez szükséges dokumentumokat és azok főbb tartalmi elemeit! Cége versenytárgyalást kíván kiírni. Sorolja fel az előkészítés
RészletesebbenKIEMELT PROJEKTEK MEGVALÓSÍTHATÓSÁGI TANULMÁNYAINAK TARTALMI KÖVETELMÉNYEI JAVASLAT
KIEMELT PROJEKTEK MEGVALÓSÍTHATÓSÁGI TANULMÁNYAINAK TARTALMI KÖVETELMÉNYEI JAVASLAT Készítette a Terra Studio Kft. a Nemzeti Fejlesztési Ügynökség megbízásából a Kiemelt Programok és Projektek Főosztályának
RészletesebbenGVOP-2004-2.1.2. pályázati útmutató kivonat
GVOP-2004-2.1.2. pályázati útmutató kivonat KIS- ÉS KÖZÉPVÁLLALKOZÁSOK RÉSZÉRE KORSZRŰ MENEDZSMENT RENDSZEREK ÉS TECHNIKÁK TÁMOGATÁSA* Támogatás mértéke: *Forrás: www.gkm.hu A projekt elszámolható költségének
RészletesebbenStengl Kereskedelmi és Szolgáltató Kft.
Stengl Kereskedelmi és Székhely: 7632 Pécs, Júlia u. 13. IV. em. 13. Tel: 06 30 758 75 16 Fax: 06 72 520 263 Tisztelt leendő Partnerünk! Kérem, engedje meg, hogy röviden bemutassuk cégünket. A Stengl Kereskedelmi
RészletesebbenInnovatív Dél-Zala Helyi termékre épülő bemutató helyek, látványműhelyek kialakítása NYILATKOZAT
NYILATKOZAT Alulírott (pályázó hivatalos képviselőjének neve), mint a.. (vállalkozás neve, címe, adószáma) kijelentem, hogy a Helyi termékre épülő bemutató helyek, látványműhelyek kialakítása elnevezésű
RészletesebbenBUDAPESTI GAZDASÁGI EGYETEM PÉNZÜGYI ÉS SZÁMVITELI KAR
BUDAPESTI GAZDASÁGI EGYETEM PÉNZÜGYI ÉS SZÁMVITELI KAR Mikrohitelezés Magyarországon, nemzetközi kitekintéssel Belső konzulens: Dr. Fellegi Miklós Vonnák Péter Mérnök közgazdász Külső konzulens: Szekfü
RészletesebbenVezetői információs rendszerek
Vezetői információs rendszerek Kiadott anyag: Vállalat és információk Elekes Edit, 2015. E-mail: elekes.edit@eng.unideb.hu Anyagok: eng.unideb.hu/userdir/vezetoi_inf_rd 1 A vállalat, mint információs rendszer
RészletesebbenVáll.gazd: Kidolgozott tételek: 1. Értelmezze az (üzleti) vállalkozást, nevezze meg szerepét a gazdasági fejlődésben!
Váll.gazd: Kidolgozott tételek: 1. Értelmezze az (üzleti) vállalkozást, nevezze meg szerepét a gazdasági fejlődésben! Információtartalom vázlata: A vállalkozás fogalma o Az üzleti vállalkozás célja, érdekeltjei,
RészletesebbenFrekvencia Egyesület Felelősen a társadalomért. NEA-TF-12-SZ-0109 A Nemzeti Együttműködési Alap támogatásával
Frekvencia Egyesület Felelősen a társadalomért NEA-TF-12-SZ-0109 A Nemzeti Együttműködési Alap támogatásával A társadalmi vállalkozásokat érintő pénzügyi tervezés 2013. február 22. Pénzügyi terv A pénzügyi
RészletesebbenÖSSZEFOGLALÓ A Hotel Boscolóbantartott DEVELOR rendezvényről
AZ ÜGYFÉLÉLMÉNY SZEREPE AZ AUTÓKERESKEDELEMBEN ÖSSZEFOGLALÓ A Hotel Boscolóbantartott DEVELOR rendezvényről KIHÍVÁS #1 JELENTŐS VÁLTOZÁS A VÁSÁRLÁSI SZOKÁSOKBAN! 7,8 1,3 83% NISSAN EUROPE STUDY 2013, WWW.MASHABLE.COM
RészletesebbenÜzleti tervezés II. Kis- és középvállalkozások. Üzleti terv főbb szerepe Ügyvezetés I. és II.
Kis- és középvállalkozások Ügyvezetés I. és II. 1 Üzleti tervezés II. Kis- és középvállalkozások I-II. 2 Üzleti terv főbb szerepe Főbb célok, tennivalók kijelölése (sikeresség) Főbb területek feltárása
RészletesebbenWeb Értékesítő" 3. 1. Szerepkör leírás" 3. 2 Szerepkör profil" 4. 2.1 Profil összefoglalása" 4. 2.2 Részletes profil" 5
! Web Értékesítő Web Értékesítő" 3 1. Szerepkör leírás" 3 2 Szerepkör profil" 4 2.1 Profil összefoglalása" 4 2.2 Részletes profil" 5 2 Web Értékesítő 1. Szerepkör leírás Profil neve Profil alternatív nevei
RészletesebbenFiatal gazdák a kertészeti termelésben
Fiatal gazdák a kertészeti termelésben Piackutatási jelentés, 2016 Az online felmérés eredményei Tartalom A kutatás elôzménye, célja és módszertana 2 A kutatás eredményei A válaszadók fôbb jellemzôi 3
Részletesebben3 + 1 SZEMPONT. gy jó coach többek között arról ismerszik meg, hogy mielőtt a hogyannal
24 SÁNDOR Jenő 3 + 1 SZEMPONT A COACH-KÉPZÉS KIVÁLASZTÁSÁHOZ Először is lépjünk egyet hátra: mi a coaching? E gy jó coach többek között arról ismerszik meg, hogy mielőtt a hogyannal foglalkozna, világos
RészletesebbenA stratégiai tervezés módszertana. Koplányi Emil. elearning Igazgatóság Educatio KHT.
A stratégiai tervezés módszertana Koplányi Emil elearning Igazgatóság Educatio KHT. 1 Tartalom 1. A stratégiai tervezés szerepe a szaktanácsadói munkában 2. Stratégiai tervezés alapjai 3. Küldetés (misszió),
RészletesebbenAz ajánlás célja és hatálya
A Pénzügyi Szervezetek Állami Felügyelete elnökének 3/2012. (IV.13.) számú ajánlása a biztosítók üzleti tervének minimális tartalmi és formai elemeiről I. Az ajánlás célja és hatálya A Pénzügyi Szervezetek
RészletesebbenBISNODE ELEMZÉSI SZOLGÁLTATÁSOK
BISNODE ELEMZÉSI SZOLGÁLTATÁSOK BISNODE A Bisnode igény esetén és akár rendszeresen is készít különböző elemzéseket a rendelkezésre álló adatokból. Versenytárselemzés esetén a megrendelő szabja meg az
RészletesebbenA vállalatok és a minőségbiztosítás
4. A vállalatok és a minőségbiztosítás 4.1 Minőségbiztosítás piaci ösztönzői A vállalatok piaci helyzete nagyon különböző. A minőségbiztosítás bevezetésére vonatkozó kényszereket és ösztönzőket ez a piaci
RészletesebbenÜZLETI JELENTÉS 2011.
1 Ferencvárosi Bérleményüzemeltető Kft. Statisztikai szám:117838196832113 01 1096 Budapest, Sobieski J.u.28. ÜZLETI JELENTÉS 2011. Budapest, 2012.április 12. Lászay János ügyvezető igazgató 2 TARTALOMJEGYZÉK
RészletesebbenTANTÁRGYI ÚTMUTATÓ. Marketingstratégia. tanulmányokhoz
IV. évfolyam Gazdálkodási és menedzsment BA TANTÁRGYI ÚTMUTATÓ Marketingstratégia tanulmányokhoz TÁVOKTATÁS Tanév (2014/2015) I. félév A KURZUS ALAPADATAI Tárgy megnevezése: Marketingstratégia Tanszék:
RészletesebbenIparágak. Integrált vállalatirányítás. Ügyfélkapcsolat-kezelés. Jelentéskészítés. Üzleti intelligencia. Döntéstámogatás. Üzleti folyamatmenedzsment
Ügyfélkapcsolat-kezelés Integrált vállalatirányítás Iparágak Üzleti intelligencia Üzleti folyamatmenedzsment Rendszerfejlesztés Logisztika és disztribúció Rendszerintegráció Üzleti tanácsadás, oktatás
RészletesebbenA fenntarthatóság 5 pontja - Kisfaludy és ami utána jön. Holczer Ágnes HONifo Kft. turisztikai tanácsadó
A fenntarthatóság 5 pontja - Kisfaludy és ami utána jön Holczer Ágnes HONifo Kft. turisztikai tanácsadó holczer.agnes@honifo.hu Fenntarthatóság szintjei a gyakorlatban: 1. IDŐBEN: hosszú távon biztos jövő
RészletesebbenTervezői válaszok a településfejlesztési dokumentumok Belügyminisztériumi jóváhagyásához
Tervezői válaszok a településfejlesztési dokumentumok Belügyminisztériumi jóváhagyásához DAOP-6.2.1/13/K-2014-0002 Dél-Alföldi Operatív Program Fenntartható településfejlesztés a kis- és középvárosokban
RészletesebbenTÁMOP /1/A projekt Regionális turisztikai menedzsment /BSc/ /Differenciált szakmai ismeretek modul/ Pályázatírás
Gyakorlatorientált képzési programok kidolgozása a turisztikai desztináció menedzsment és a kapcsolódó ismeretanyagok oktatására TÁMOP-4.1.2-08/1/A-2009-0034 projekt Regionális turisztikai menedzsment
RészletesebbenISO Minőségirányítási rendszerek. Útmutató a működés fejlesztéséhez
Minőségirányítási rendszerek. Útmutató a működés fejlesztéséhez 2 a folyamatszemléletű megközelítés alkalmazását segíti elő az érdekelt felek megelégedettségének növelése céljából kiemeli a következő szempontok
RészletesebbenMENEDZSMENT ALAPJAI Tervezés
MENEDZSMENT ALAPJAI Tervezés Dr. Gyökér Irén egyetemi docens 2012 ősz A TERVEZÉS FÓKUSZA A menedzsment tervezési tevékenységei magukban foglalják a célok kitűzését és a célok megvalósításához vezető út
RészletesebbenBemutatkozás. A cég története:
Intro 1 Bemutatkozás A cég története: Az IGC-Team jelentős szakmai tapasztalatokkal rendelkező, széles látókörű fiatal szakértőkből álló, öt tagú üzleti tanácsadó és kockázati tőkebefektető csoport A Társaság
RészletesebbenPiackutatás versenytárs elemzés
Piackutatás versenytárs elemzés 2015 TÁJÉKOZTATÓ Jelen szigorúan bizalmas piackutatást / versenytárs elemzést (a továbbiakban mellékleteivel és kiegészítéseivel együtt Elemzés ) az Elemző (a továbbiakban
RészletesebbenAZ IRÁNYÍTÁS FOLYAMATA AZ IRÁNYÍTÁS FOLYAMATA
AZ IRÁNYÍTÁS FOLYAMATA AZ IRÁNYÍTÁS FOLYAMATA A vállalat céljai elérése érdekében folytatott koordináció, azaz az erőforrások koordinálásának folyamata. AZ IRÁNYÍTÁS FOLYAMATA AZ IRÁNYÍTÁS FOLYAMATA A
RészletesebbenMarketing kommunikáció Bor és gasztroturizmus menedzser szakirányú továbbképzés Eger, 2014.november 14.
Marketing kommunikáció Bor és gasztroturizmus menedzser szakirányú továbbképzés Eger, 2014.november 14. Marketing A fogalom 1. vállalati tevékenység piaca szolgáltatások 2. filozófia Szemléletmód A vállalat
RészletesebbenAjánlás a beruházásokkal kapcsolatos kockázatkezelési eljárás kialakításához
9/2009. (IV. 28.) rendelet 1. számú melléklete Ajánlás a beruházásokkal kapcsolatos kockázatkezelési eljárás kialakításához Az előkészítés, a kivitelezés, az üzembe helyezés, az elkészült létesítmény működtetése
RészletesebbenHITELKÉRELEM (TÁRSAS VÁLLALKOZÁSOKNAK)
www.magnetbank.hu HITELKÉRELEM (TÁRSAS VÁLLALKOZÁSOKNAK) A Társaság adatai Név : Cím : Adószám : Cégjegyzék sz.: Telefon : Fax : Cégvezető : Bankszla számok: A kért hitel: Összege : Célja : Lejárata :
RészletesebbenProjekt adatlap. a Társadalmi Megújulás Operatív Program keretében
Projekt adatlap a Társadalmi Megújulás Operatív Program keretében Munkahelyi képzések támogatása mikro-és kisvállalkozások számára a konvergencia régiókban címmel meghirdetett pályázati felhívásához Kódszám:
RészletesebbenMég van pénz a Jeremie Kockázati Tőkealapokban 60% közelében a Start Zrt. Jeremie Kockázati Tőkeindexe
Még van pénz a Jeremie Kockázati Tőkealapokban % közelében a Start Zrt. Jeremie Kockázati Tőkeindexe A Start Zrt. negyedévente adja közre a Start Jeremie Kockázati Tőke Monitor című jelentését, amelyben
RészletesebbenMARKETINGTERVEZÉS. Készítette: a Regionális Humán Innováció Nonprofit Kft. megbízásából: Dr. Karaszi Andrea- Horváth Olga Szombathely, 2011.
MARKETINGTERVEZÉS Készítette: a Regionális Humán Innováció Nonprofit Kft. megbízásából: Dr. Karaszi Andrea- Horváth Olga Szombathely, 2011. BEVEZETŐ Mielőtt a marketing terv készítés egyes lépéseit számba
RészletesebbenSymbol Ügyvitel CRM Extra modul
Miért CRM? Minden cég alapvető érdeke, hogy lehetséges vevői közül a lehető legtöbbet szerezzen meg, a legtöbbjük számára tudja értékesíteni termékeit vagy szolgáltatásait. A megfelelő eszközzel ezek az
Részletesebben5,52 MILLIÁRD FORINTOS KERETÖSSZEG KOMPLEX VÁLLALATI TECHNOLÓGIA-FEJLESZTÉSRE A KÖZÉP-MAGYARORSZÁGI RÉGIÓBAN
5,52 MILLIÁRD FORINTOS KERETÖSSZEG KOMPLEX VÁLLALATI TECHNOLÓGIA-FEJLESZTÉSRE A KÖZÉP-MAGYARORSZÁGI RÉGIÓBAN A Nemzeti Fejlesztési Ügynökség 2013. október 31-én megjelentette a Közép-Magyarországi Operatív
RészletesebbenAlapfogalmak, a minőségügyi gondolkodás fejlődése
1. Alapfogalmak, a minőségügyi gondolkodás fejlődése 1.1 A minőség jelentése A minőség azt jelenti, hogy egy termék vagy szolgáltatás megfelel a rá vonatkozó követelményeknek, rendelkezik azokkal a tulajdonságokkal,
RészletesebbenÜzleti terv sablonhoz - képzési kitöltési útmutató -
VÁLLALKOZÓFEJLESZTÉSI KÉPZÉS Üzleti terv sablonhoz - képzési kitöltési útmutató - A fiatalok vállalkozóvá válásának támogatása a konvergencia régiókban c. pályázati felhívás keretében Kódszám: TÁMOP 2.3.6.A-12/1.
RészletesebbenElemzések, fundamentális elemzés
Elemzések, fundamentális elemzés Előadó: Mester Péter elemző peter.mester@quaestor.hu CÉL Bármilyen fundamentális elemzés is akad a kezünkbe, értsük és megértsük TARTALOM A fundamentális elemzés alapjai
Részletesebben2013.09.19. Master of Arts. International Hotel Management and Hotel Companies management. Stratégiai gondolkodás fejlődése
Master of Arts International Hotel Management and Hotel Companies management Stratégiai gondolkodás fejlődése Szükség van-e stratégiai menedzsmentre? Peter Lorange kritikus alapkérdései Gyorsan változó
RészletesebbenMin múlik manapság az értékesítés sikere?
Min múlik manapság az értékesítés sikere? Az eredményes értékesítési munka feltételei és az üzletfelek, a gazdasági környezet is megváltoztak. Az értékesítők új helyzettel állnak szemben: az ügyfelek tájékozottabbak.
RészletesebbenAz ALTERA VAGYONKEZELŐ Nyrt. kockázatkezelési irányelvei
Az ALTERA VAGYONKEZELŐ Nyrt. kockázatkezelési irányelvei I. A dokumentum célja és alkalmazási területe A Kockázatkezelési Irányelvek az ALTERA Vagyonkezelő Nyilvánosan Működő Részvénytársaság (1068 Budapest,
RészletesebbenLOGISZTIKA/ELLÁTÁSI LÁNC MENEDZSMENT BODA & PARTNERS SZAKÉRTŐI SZOLGÁLTATÁSOK
LOGISZTIKA/ELLÁTÁSI LÁNC MENEDZSMENT BODA & PARTNERS SZAKÉRTŐI SZOLGÁLTATÁSOK BEMUTATKOZÁS Iparágtól függetlenül három egymással szorosan összefüggő terület játszik komoly szerepet a vállalatok sikerességében:az
RészletesebbenPécsi Tudományegyetem Közgazdaságtudományi Kar
Pécsi Tudományegyetem Közgazdaságtudományi Kar KREATÍV IPARI SZAKEMBER szakirányú továbbképzési szak 1 Napjainkban a vállalatok, vállalkozások, illetve a munkaerőpiac részéről egyre jelentősebb igény mutatkozik
RészletesebbenTelepülési ÉRtékközpont
TÉR Települési ÉRtékközpont Lajosmizse Város Önkormányzata településüzemeltetési és -fejlesztési program kidolgozása KÉPZÉS Stratégiák szerepe 2009. A közpolitika fogalma Közpolitika: az aktuálpolitika
RészletesebbenÉMI-TÜV SÜD Kft. Kockázatok és dilemmák az új ISO EN 9001:2015 szabvány szellemében
ÉMI-TÜV SÜD Kft. Kockázatok és dilemmák az új ISO EN 9001:2015 szabvány szellemében XXII. Nemzeti Minőségügyi Konferencia Előadó: Bolya Árpád ISO FORUM előadás, 2015.09.17. ÉMI-TÜV SÜD SÜD 2015.05.14.
Részletesebben6. lépés: Fundamentális elemzés
6. lépés: Fundamentális elemzés Egész mostanáig a technikai részre összpontosítottunk a befektetési döntéseknél. Mindazonáltal csak ez a tudás nem elegendő ahhoz, hogy precíz üzleti döntéseket hozzunk.
RészletesebbenSzéchenyi Programirodák létrehozása, működtetése VOP-2.1.4-11-2011-0001
Széchenyi Programirodák létrehozása, működtetése VOP-2.1.4-11-2011-0001 A Magyar Vállalkozásfejlesztési Alapítvány (MVA) 1990- ben alakult azzal a céllal, hogy szakmai és pénzügyi támogatása révén elősegítse
RészletesebbenA MARKETING FOGALMA február 01.
A MARKETING FOGALMA 2019. február 01. Szűkebb értelemben: - vállalati tevékenység, - amely elemzi a piacot, - meghatározza az eladni kívánt termékeket és szolgáltatásokat, - megismerteti azokat a fogyasztókkal,
Részletesebbenhogyan döntheti el, hogy melyik az Önnek megfelelő online marketing ügynökség? Google AdWords ügynökség kiválasztása:
Google AdWords ügynökség kiválasztása: hogyan döntheti el, hogy melyik az Önnek megfelelő online marketing ügynökség? Még több hasznos info» www.klikkmarketing.hu Google AdWords ügynökség kiválasztása:
RészletesebbenA MARKETING ALAPJAI. Információk (követelmények, segédanyagok, eredmények): ősz Dr. Petruska Ildikó
A MARKETING ALAPJAI Információk (követelmények, segédanyagok, eredmények): www.uti.bme.hu 2011. ősz Dr. Petruska Ildikó 1. A marketing alapkoncepciói Tk.1.fejezet MARKETING Csodafegyver Értékesítés A menedzsmenttudományok
Részletesebben