Az azonnali cselekvésre ösztönző szövegek 3 titka. 0 O l d a l

Átírás

1 AZ Az azonnali cselekvésre ösztönző szövegek 3 titka 0 O l d a l

2 AZ AZONNALI CSELEKVÉSRE ösztönző szövegek 3 titka Odrovics János Minden jog fenntartva Megjegyzés: A könyvben található tanácsok első sorban inspirációként szolgálnak, és azokat minden esetben az olvasónak a saját szájíze, kínálata szerint át kell alakítania. Bár minden igyekezetünk a jogtisztaságra irányul, ennek ellenére minden tanács felhasználása előtt az olvasónak meg kell győződnie róla, hogy a tanácsok alapján írt szöveg megfelel-e a magyar jogszabályoknak. Sem a szerző, sem a kiadó nem vállal felelősséget a hibákért, pontatlanságokért, hiányosságokért vagy a szövegek jogszerűtlen felhasználásáért. Minden kérdéses esetben javasolt képzett jogi szakember segítségét igénybe venni. Ez a könyv nem helyettesíti a jogi vagy számviteli tanácsadást, csupán javaslatot tesz marketinggel, és marketing szövegírással kapcsolatos irányvonalakra. Az olvasó felelőssége, hogy ismerje a rá vonatkozó előírásokat, törvényeket, jogszabályokat az adott földrajzi területen. 0 O l d a l

3 Előszó Köszöntelek kedves Olvasó! Nagyon remek döntés volt, hogy elkérted ezt az e-könyvet! Hidd el, egy nagyon fontos részletét ismerheted meg a szövegírásnak. Ami a következőkben megbeszélünk Mit tegyél, ha nincs más választásod, vagy megtanulsz hatásosan írni, vagy rövid úton véged? 5 azonnali eredményt hozó szabály egy szövegírótól, akinek muszáj volt sikeresen írni vagy éhen hal! 8 fontos hajtóerő, mit akar megkapni egy vevő tőled... Izgalmas kaland következik! Akkor vágjunk is bele 1 O l d a l

4 "Pisztolyt a fejhez" szövegírás 5 azonnali eredményt hozó szabály egy szövegírótól, akinek muszáj volt sikeresen írni vagy éhen hal! Amikor szabadúszó szövegíró lettem, egy év után még nagyrészt csak botladoztam, akár egy esetlen, két ballábas vándor. Volt pár igazán szörnyű munkahelyem a legrosszabb mindenképpen a varroda volt, ahol minden elkezdődött. Itt ismertem meg a feleségemet ő volt a főnököm és innen indultam neki az értékesítési pályámnak. Vicces visszanézni a saját szappanoperámat, ahogy a karrierem alakulni kezdett. Elbaltáztam számos lehetőséget. Folyton bukdácsoltam. Annyi lakásban laktam, hogy összeszámolni is nehéz. Szinte minden évben költöztünk. Nem nevezném semmiképpen "normális" életnek. Azért mondom el mindezt, hogy lásd, nem számít, hogy mit csináltál már az életben, vagy hol vagy jelenleg. Tényleg nem. Csak egy dolog számít Hol akarsz lenni. Miért? Mert, ha felfedezed a titkát, hogyan érd el a céljaidat és ezt egyetlen iskola sem tanítja akkor rá fogsz jönni, hogy bármit meg tudsz tenni, amit csak akarsz. Légy hát az, aki mindig is lenni akartál. Adj szárnyat a képzeletednek, és nyugodtan merj nagyra törni. Meg tudod csinálni! Nem akartam szövegíró lenni. Nem vagyok született értékesítő sem. Egy átlagos családból jövök, ahol mindenki a két kezével keresi a pénzt, és másnak dolgozik. Nem volt előttem vállalkozói minta. Sőt, az igazat megvallva, ambíciót sem kaptam. Mindig azt mondták nekem, legyen egy biztos állásod, csak ez számít. A feleségem még 11 évvel ezelőtt is azért nyúzott, hogy legyek mozdonyvezető. Ráadásul, soha nem is hallottam korábban olyasmiről, hogy valaki abból él, hogy szövegeket ír másoknak. Mármint reklámszövegeket. Nem találkoztam szabadúszó szövegíróval soha. Nem is csoda, mert talán én voltam az első Magyarországon, aki csak szövegírással foglalkozik, semmi mással. Éppen ezért, akkoriban meg sem fordult a fejemben, hogy szövegíró legyek. Valójában kényszerből lettem szövegíró. Már jó néhány éve értékesítő voltam, amikor a legutolsó munkahelyemen, az egyik év végén a főnököm azt mondta, hogy az egész éves fizetésem csak ajándék volt. Mondta ezt úgy, hogy abban az évben nagyjából millió forint PLUSZ forgalmat tettem le az asztalra az előző évhez képest. Nagyon bántott, mert ezzel egy olyan ember értékelte le a munkámat, aki általában több kárt okozott a cégnek, mint nyereséget. Sorra hagyták el a céget a 2 O l d a l

5 régi vevők miatta, csak mert egyszer ellátogatott hozzájuk. Nem egy ügyfelemet kellett megmentenem, és visszahoznom, miután a főnök ott járt nála. A testvére, akivel együtt vitték a céget, sajnos nem igazán látta ezt át teljesen. Egyébként csak egy jó tanács ha értékesítőkkel dolgozol, és ha egy olyan embert találsz, aki minden területet, ahol csak dolgozott, minimum a duplájára növel, akkor adj neki elég pénzt, hordozd a tenyereden, mert igazi kincs az ilyen munkaerő. Szóval elegem lett a rabszolgaságból, nem tudtam tovább elviselni, hogy olyan emberek adják a fizetésemet, és mondják ezért cserébe, hogyan tegyem a dolgom, akik a felét sem tudják annak, amit én tudok az értékesítésről. Ezért úgy döntöttem, hogy önálló leszek. Amúgy is rossz alkalmazott voltam, mert nem hagytam magam, és simán vitába szálltam még egészen nagy cégek vezetőivel is a Coca-Cola-nál is gond nélkül ellent mondtam az egyik nagykutyának, mert szerintem igencsak rossz tanácsokat igyekezett adni. De elég volt. Gazdag akartam lenni. Eljött a változás ideje. Csináld, vagy halj meg. Egy ősrégi Mondeo-val a seggem alatt, egy rozoga számítógéppel a szobámban, és pár kiolvasott könyvvel a hátam mögött, úgy gondoltam, hogy mostantól írni fogok. Otthagytam a munkahelyemet. Ráadásul befizettem egy Ft-os konferenciára, miközben éppen eldobtam az egyetlen biztos pénzforrásomat. Eközben a havi rezsink Ft körül volt. Azt mondod bátorság? Lehet Az biztos volt, hogyha nem kezdek el sürgősen pokoli hatásos szövegeket írni, akkor éhen halok és a családom is. Ez egy nagyon kemény helyzetet teremtett. Olyan volt az egész, mintha valaki pisztolyt tartott volna a fejemhez. Muszáj volt sikeresnek lennem, mert nem volt más választásom. Bár fogalmam sem volt róla akkor még, de ez idő tájt ráleltem arra a formulára, hogy Hogyan lehet megírni a legjobb szövegeket a világon?! Igen, jól látod, világszínvonalú szövegekről beszélek. Elhiheted, mert rengeteg reklámszöveget látok nap mint nap a világ számos részéről, így pontosan tudom, milyen egy világszínvonalú reklámszöveg. Szóval, nem kezdtem el aggódni, mert nincs munkám. Nem ijedtem meg. Nem gyászoltam a régi munkahelyemet. Nem ostoroztam magam azért, hogy esetleg meggondolatlanul mondtam fel. Valójában teljesen nyugodt voltam, szinte már hátborzongatóan nyugodt. Ennek egy nagyon egyszerű oka volt: vagy írok pár sikeres szöveget, vagy végem. Így nem aggódtam, mert nem volt értelme, inkább megkerestem a legbiztosabb módját annak, hogy lehet ilyen szövegeket írni. 3 O l d a l

6 Mint hamarosan kiderült, a vállalkozók ugyanabban a cipőben jártak, mint én. Vagy hatásos szövegeket írnak, hogy jöjjenek hozzájuk a vevők, vagy mennek a szociális otthonba. Mit tegyél hát, ha nincs más választásod, vagy megtanulsz írni, vagy rövid úton véged. Lássuk NE kísérletezz! Hagyatkozz a jól bevált módszerekre, amelyek már rengeteg pénzt termeltek másoknak. Sok cégvezető hiszi azt a szövegírásról, hogy ez valami játék, amiben van ugyan néhány szabály, ám azok is inkább csak dísznek vannak. És megindul a kreativitási verseny. Na ezt sürgősen felejtsd el. NE keress mindenféle kreatív szavakat. Ha nem tudod azokat megfelelően használni, akkor elveszíted a potenciális vevőid egy jelentős részét, mert nem értik, zavaros lesz számukra, vagy egyszerűen elriasztod vele őket. Használd az "idegen" szavakat óvatosan pl. halálmiszer, paleocsinta stb., ezek veszélyes vizek, és ha nem vagy profi hajós, hamar elsüllyedhet a csónakod Az üzeneted legyen teljesen világos annyira, amennyire csak emberileg lehetséges. Ne nagyon használj metaforákat, szójátékokat és ami még fontosabb, semmiképpen NE írj olyan "elmés" mondatokat, amelyek feltételezik, hogy majd az olvasó befejezi a mondatodat, vagy a gondolatot. Én kifejezetten frászt kapok azoktól, akik folyton úgy beszélnek, hogy neked kell kitalálnod, ők mire gondoltak. Az értékesítésben pedig ez egy biztos tarkólövés. Kerüld el a rébuszokat. Legyél tiszta és érthető talán még egy kicsit szájbarágós is. és használd a bevált értékesítési formulát. Törekedned KELL rá, hogy minden szavad megfeleljen az olvasó igényeinek (és nem a tiédnek, a párodénak, a nagyiénak) kezelned kell a kifogásait fenn kell tartanod az érdeklődését, és hatnod kell a vágyaira és könnyűvé kell tenned számára a rendelést A formula rém egyszerű: írj le mindent úgy, hogy logikusan kövessék egymást az egyes részek. A szöveged is egyfajta üzleti beszélgetés, ezért pontosan úgy kell kinéznie, mint egy üzleti beszélgetésnek csak itt a másik fél nem tud válaszolni neked éppen ezért, neked kell válaszolnod minden lehetséges kérdésére. Mi az ajánlatod miért jó az olvasónak, ha igent mond rá miért igaz az, amit a kínálatodról állítasz miért ne halogassa a döntést hogyan kell rendelni mi fog történni a megrendelés után? Ez a bevált formula És amikor végeztél, kezdd elölről. Menj végig a szövegen újra meg újra. Keresd meg, hol tudsz még hatásosabbat írni, és ha tudsz, cseréld ki. Tehát NEM gyengítened kell a szövegen, hanem erősítened! Miért mondom ezt? Hát csak azért, mert ilyenkor bekapcsol az ember "beszari" énje (az enyém is beszokott régen), és elkezded módszeresen kigyomlálni a szöveg legértékesebb részeit. Elolvasod a szöveget, és hirtelen érezni kezdesz. Ettől megijedsz. Ennyire hat az érzelmekre a szövegem? Hűha! Akkor gyorsan lecsökkentjük a hatását. 4 O l d a l

7 NE TEDD! Legyél vagány, és fogadd el, hogy vagy hatsz az emberekre, vagy tudod mit? Vedd elő a pénztárcádat, vegyél ki belőle egy húszezrest, és szépen lassan kezdd el széttépni. Aztán vegyél elő még egyet, és azt is tépd szét. Hogy érzed magad attól, hogy csak felidézted magadban a képet, ahogy téped szét a pénzt? Szarul? Akkor ezentúl idézd fel magadban ezt az érzést, amikor éppen ismét egy vacak szöveget készülsz a világ elé tárni, vagy amikor éppen azon vagy, hogy elvedd a szöveged erejét. Egyet ne tegyél meg soha. NE HAZUDJ! Ne ígérj olyat, amit nem tud teljesíteni a terméked! Ha ilyesmit találsz a szövegben, azt vedd ki. Na most, amikor már elég erős a szöveg, akkor ellenőrizz le rajta minden adatot. Jól adtad-e meg a telefonszámot, és úgy egyébként, minden adat rendben van-e. Minden részletre figyelj oda. Ha megfigyeled, akkor semmiféle írói vénára nem volt szükséged. Megfogalmaztad az olvasó gondjait, vágyait kezelted a kifogásait megnyugtattad, hogy biztonságos üzletet köthet majd elmondtad neki, hogy mit csináljon, ha kéri azt, amit kínálsz. Nem kell ehhez agysebészet. Nem kell hozzá írói véna. Sőt! Teljesen hétköznapi nyelven kell írnod. De ezekre mind visszatérünk hamarosan. Ha megfigyeled, ilyen hirdetést, reklámszöveget szinte sehol nem látsz. Esetleg pár weboldalon, ahol a készítő már tudta, hogy vagy így írja meg a szöveget, vagy teljesen felesleges volt vesződnie a honlappal. Mint mondtam, ezzel a szöveged ténylegesen világszínvonalú lett (hogy hogyan töltsd meg tartalommal, arról még lesz szó bőven). Az emberek most már NEM azt mondják, hogy "De jó ez a hirdetés!", hanem azt, hogy "Hé, ezt akarom!" Most már csak az a kérdés, hogyan írj úgy, mintha pisztolyt fognának a fejedhez, mintha az életed múlna rajta? Csak szívleld meg a következő tanácsokat, és kövesd ezt a stratégiát: 1. Ne játssz a saját életeddel! Kérdezd meg mindig magadtól: Vajon ez a szó, ez a mondat, ez a bekezdés elég erős, hogy az életemet tegyem a hatásosságára? Ha kétség merül fel benned, hogy nem elég erőteljes valamelyik szövegrész, akkor inkább dobd ki, és írj másikat. Hidd el, ha te nem érzed elég erősnek a szöveget, akkor a vevőid egyáltalán nem fogják annak érezni. Ami számodra egy kicsit gyenge, az nekik sokkal erőteljesebben érezhető. Soha ne akarj játszani az olvasó képzeletével, és ne bízz abban, hogy érteni fogja a célozgatásaidat. Legyél mindig érthető, világos és őszinte. 2. Minden állításodnak és a teljes szövegnek át kell mennie a "Na és" teszten. Bármikor, amikor az olvasó azt tudja mondani, hogy "Na és?", akkor elvesztetted őt. Ha csak egyszer is meginog, akkor inkább menekülőre fogja. Ez természetes dolog. Te is így vagy vele. Ha valaki 5 O l d a l

8 meg akar győzni, és tényleg erős érvei vannak, akkor nem tudsz vele vitatkozni. Ám csak egyszer rontson, és vége, máris belekapaszkodsz a gyenge pontba és azzal a lendülettel ki is bújsz a döntés terhe alól. Az emberek nem akarnak unatkozni, vagy zavaros szövegeket olvasni. Nem szeretik a nagy semmit sem és sajnos túl sok olyan ígéretű reklámmal találkoznak, amelyek a nagy semmit reklámozzák. "Elköltözünk" hirdeti az egyik cég, "Új készlet érkezett" hirdeti a másik, "Szenzációs leértékelés" kiáltja a harmadik, "Fűtőtestek, klímák nagy választékban" mondja a negyedik az olvasó pedig folyamatosan sorolja, "Na és?", "Na és?", "Na és?" és neked ebben az állapotban kell szólnod hozzá 3. Bújj ágyba a vevővel. A leghülyébb dolog, amit csak egy marketinges tehet, hogy nem tiszteli a vevőt. Vagy, ha jobbnak, okosabbnak érzi magát nála. Ez abszolút nonszensz. Az első számú feladatod, hogy szinkronban legyél az ügyfeled belső vágyaival. Meg kell értened őt. Nézd ugyanazokat a filmeket. Hallgasd ugyanazt a zenét. Menj be abba az étterembe, ahová ő jár. Nem lehet megérteni a vevőt, ha nem ismered a világát. És ezt nem tudod megtenni egy irodaház harmadik emeletén, a székedben ülve. Legyél az emberi természet lelkes tanulója. Menj ki, és beszélgess a szerelőkkel, a szakácsokkal, a nyugdíjasokkal, a kozmetikusokkal, a gyári munkásokkal Ha fogyasztószert árulsz, de soha nem volt gondod a súlyoddal, akkor honnan is tudnád, hogy milyen érzés, amikor hiába próbálkozol, képtelen vagy lefogyni. Így azt sem tudod megérteni, hogy mi folyik egy ilyen ember fejében. Ha nem szereltél még autót mínusz 10 fokban az út szélén, akkor honnan tudnád, hogy milyen érzés lefagyott kézzel kicserélni egy ékszíjat, vagy rendbe tenni a széthullott gyújtáselosztót? Beszélgess velük. Kérdezd meg, mit éreznek mitől másznak a falra mi keseríti meg az életüket Láttál már valakit hálásan egy másik ember nyakába omlani, csak mert segített neki megoldani egy gondot? Láttál már embert könnybe lábadt szemmel mesélni, csak mert a másik megérti őt, így végre kiadhatja a bánatát? Már szinte hallom, ahogy azt mondod, "De hát minden vevő más!". Nem más. Minden ember ezen a bolygón ugyanolyan alapvető igényekkel és vágyakkal éli az életét. Nem különböznek annyira, mint hinnéd. Ők emberek. Megvásárolják, amit kínálsz, ha a mélyen bennük élő vágyaikat szolgálod ki. Igazad van, gyakran nagyon nehéz kitalálni mi motiválja a vevőt. Nem is fogod soha, ha nem érted meg őt igazán. 6 O l d a l

9 Emlékezz rá, hogy a vevő motivációit képtelenség kitalálni. Ha meg akarod érteni, milyen mély érzelmek tombolnak egy alkoholistában, akkor beszélj valakivel, aki a pia miatt került az utcára. El fogja mondani, hogyan áldozta fel a munkáját, a családját, a barátait és az önbecsülését néhány sörért, még akkor is, amikor már érezte, hogy az alkohol szép lassan megeszi a testét. A vágy erősebb, mint a túlélési ösztön. Gondolj csak rá, hogy sokan mit kockáztatnak, hogy megkapják, amit akarnak. Megmérgezik akár egy családtagjukat, hogy megkapják az utána járó biztosítási pénzt. Vannak, akik könnyedén kockára teszik az életüket, vagy akár másokét is, hogy felmásszanak egy hegycsúcsra, csak hogy elmondhassák, ők jártak ott fent. De a szenvedély tetten érhető hétköznapibb helyzetekben is. Amikor a kisgyerek átrohan az úton, mert meglát a túloldalon egy olyan bringát, amilyenre ő már régóta vágyik. Amikor elkezdesz 120-al száguldani a városban, csak hogy odaérj még zárás előtt az üzletbe, ahol éppen aznap jár le az akció arra a kabátra, amit nem rég kinéztél magadnak. Ott álltál a tükör előtt, és elvarázsolt a látvány. És nem akarod elveszíteni ezt az érzést. A szenvedély a világ egyik nagy hajtóereje. 4. Tudd, mit akar Ő. Az emberek gondolhatják rólad, hogy egy klassz fickó vagy, egy igazi show man, egy valódi példakép. De vásárolni akkor is csak a saját önző vágyaik hatására fognak. Tetszik vagy sem, az olvasót NEM érdekli a nagy megnyitód hacsak nem kap valamit ez alkalomból. Ásítozik, amikor bejelented az új termékedet (ez csak neked esemény) hacsak nem mutatod meg neki, hogyan teszi őt vonzóbbá, erősebbé, szabadabbá stb. Nem érdekli az sem, hogy elérkeztél egy nagy mérföldkőhöz a cégeddel hacsak nem tartod meg az év partiját, és adsz át ott olyasvalamit egy maroknyi embernek, amiért sokan ölni tudnának. Az 'önző' szót nem rossz értelemben használjuk a marketingben. Tudatosítani, hogy az emberek első sorban saját magukkal vannak elfoglalva, egy fontos felismerés, amit ha megértesz, akkor nagy lépést teszel előre az üzleti életben. Ha például nem megy egy kampányod, akkor ne az embereket okolod dühösen, hogy milyen ostobák, mert nem vásárolnak, mikor te a legjobb megoldást kínálod nekik hanem meg kell értened, hogy ha nem vásárolnak tőled, akkor TE valamit rosszul csinálsz. Lehet, hogy rossz vevőkre célzol, és új célcsoportot kell keresned. Lehet, hogy nem elég jó az ajánlatod. Vagy az is lehet, hogy egyszerűen csak nem hiszik el, hogy tényleg segítesz nekik Tehát, nem az számít, hogy te mit akarsz, hanem az, hogy a vevő mit akar ez az első számú dolog a marketingben. Hidd el, már ez önmagában áttörést hozhat. De itt van egy lista, mit akarnak általában az emberek: 7 O l d a l

10 Kapzsiság: soha nem elég semmi. Mindig kell valami, ami másnak is van mindig gazdagabbak, egészségesebbek, szexisebbek, erősebbek, gyorsabbak akarunk lenni másoknál. Ehhez pénz kell. No meg, szeretnénk a lehető legtöbb élményhez jutni a lehető legkevesebb ráfordítással. Ehhez viszont spórolni kell. Szóval, soha nem jó semmi. Nem elég. Mindent akarunk. És ha lehet, akkor most. Aztán annál is többet. Éppen ezért hatnak annyira az ilyen üzenetek: "Itt van egyszerű, "idióta-biztos" módja annak, hogyan négyszerezze meg a fizetését az elkövetkező 45 napban mindössze napi egy óra munkával" Jó üzlet: Az egyik legizgalmasabb ajánlat, amivel vevőket lehet szerezni, hogy "és most mindezt fele annyiért szerezheted meg, mint amennyit másoknak kell fizetnie érte". Soha ne becsüld le a valódi alku erejét és a lehetőséget, hogy a vevő elmondhassa a családnak, a barátoknak, milyen remek alkut kötött. Szex, szerelem, intimitás: A emberek áhítják, félik, gyűlölik és vágyják a szexet és sok esetben mindezt egy időben. Ez a belső ellentmondás teszi, hogy az emberek listáján előkelő helyen áll a szex. (Egyesek szerint az emberek napi gondolatainak felét valamilyen szexuális témájú elmélkedés teszi ki. Tehát egy órából fél órát a szexre gondolnak. Elképzelni sem tudom, hogy a másik fél órát milyen gondolatokra pazarolják el?! ) Itt van tehát egy igazi hajtóerő, ami sok kínálatot vonzóvá tesz. Ha valami növeli a vonzalmat a másik nem szemében, az mindig erős hatást vált ki. "Ez az új ital erőteljesen növeli a nemi vágyat, miközben feromonokat szabadít fel, így ellenállhatatlanná teszi Önt a másik nem számára." Egészség: Egy okos cégvezető tisztában van vele, hogy az emberek egy fillért sem adnak ki szívesen a megelőzésre ám rögtön leürítik a bankszámlájukat, ha meg kell gyógyulniuk, ha valami aggasztó betegségben szenvednek. (Kiváló példa erre a rák.) Egy tininek hiába kínálsz valamit, amitől sokáig fiatalos lehet viszont milliárdos üzlet olyasmit kínálni az öregeknek, amelytől újra tininek érezhetik magukat. Ez egy örök törvény, amit soha nem hagyhatsz figyelmen kívül. Igyekezz befejezni minden olyan tevékenységet, ami megelőzést ad el, és most azonnal keress olyan kínálatot, ami megold egy nagy problémát és holnaptól gazdagabb leszel, mint hitted. Önfejlesztés: Sok ember érzi úgy, hogy lenézik, mert nem elég ügyes, okos, kreatív. Ráadásul a sok küzdelemtől fáradtak, túlterheltek, depressziósak és elégedetlenek. Mutasd meg az embereknek, hogyan lehetnek jobbak valamiben, és azonnal imádni 8 O l d a l

11 fognak. "Hogyan szerezzünk barátokat és befolyásoljuk az embereket?" a világ egyik legnagyobb példányban eladott könyve. Félelem: Ez egy pokoli erő. Ha valami rossz már egyszer megtörtént az emberrel, akkor attól a jövőben félni fog. De olykor elég látni azt is, hogy rossz történik másokkal. A félelem a börtöntől szabálykövetővé teszi az embereket. Ha ez a félelem nem élne bennünk, akkor egészen más lenne a világ. Sokféle félelem él az emberben, de talán mind közül a veszteségektől való félelem a legerősebb. Hass erre a félelemre és igazi happy end lesz a vége. "Hogyan védje meg a befektetéseit kockázatmentesen egy tőzsde krachtól és hogyan keressen vagyonokat minden forintján, miközben mindenki a túlélésért küzd?" Tisztelet: A legtöbben úgy érezzük, hogy nem kapjuk meg azt a tiszteletet és elismerést, amit megérdemelnénk. Ha megfigyeled, akkor ez nagyon erős hajtóerő. Rengeteg emberi teljesítmény mögött ez a hajtóerő áll. A sport, a munka, a hobbi, a szexualitás stb. területén számos olyan dolgot fedezhetsz fel, amit azért tesznek az emberek, hogy elismerést kapjanak. Miért akar valaki kiváló golfozó lenni? Miért vásárol valaki szexuális teljesítményt növelő szereket? Miért hajt valaki jobban a többieknél egy irodában? És miért lesz valaki haragos, ha nem kapja meg a neki járó tiszteletet és elismerést? Tehát, ha tudsz kínálni az embereknek valamit, ami segít nekik kivívni mások figyelmét, tiszteletét, elismerését, akkor azzal sokat léphetsz előre az eladásaidban. "Hogyan nyerheti el villámgyorsan az emberek tiszteletét és bizalmát még a legerősebb emberekét is?" Öröm: Figyelted már meg egy kisgyerek arcát, miközben a kedvenc játékával játszik? Nézted már, ahogy egy barátod megkapott egy rég áhított dolgot ajándékba? A felnőttek sajnos néha egészen elfelejtik, hogyan kell örülni, és milyen az önfeledt élvezetnek áldozni egy kicsit ám soha sem veszítik el a vágyat, hogy ilyen boldog perceket éljenek át. "Soha nem nevettem ilyen jót életemben itt van a világ legboldogabb embereinek titka." Az egyik legfontosabb pont a szövegírásban: A legerősebb szó, amit elsőként kell megjegyezned, ha sikeres akarsz lenni az értékesítésben: "Te/Ön" Ez az olvasó számára a legkedvesebb szó. Őt nem érdekli az, hogy Te mit gondolsz, Neked mi a vágyad, Te mit tartasz érdekesnek. Őt az érdekli és ez mindennél jobban hogy Ő mit gondol, Neki mi a vágya, Ő mit tart érdekesnek. Ez olyasmi, amit hihetetlenül sok vállalkozó elront. Azért tesz ki egy táblát az üzletére, mert Neki tetszik, és NEM azért, hogy a vevőnek tetsszen. Olyan hirdetést ad fel, amit Ő szeretne látni egy lapban, és NEM olyat, amilyet a Vevő akar olvasni. Olyan ajánlatot tesz ki, amilyet Ő el akar adni, és nem olyat, amit a Vevő akar venni. És végül nem érti egyik vállalkozó sem, hogy miért nem megy a bolt. 9 O l d a l

12 A szövegírásban alapkövetelmény, amitől szigorúan TILOS eltérni, hogy szinte minden mondatban az Ön/Te szónak ott kell lennie természetesen értelmes keretek között. 5. Fogadd el, és értsd meg a vevő természetes kétkedését. Nem számít, mennyire jó a terméked. Nem számít, mennyire vagy őszinte. Nem számít, milyen remek üzletet kínálsz. A vevő nem rúgja fel a saját szabályait, nem rohan vásárolni, nem teszi kockára a pénzét csak azért, mert szépen kérted. Nem hisz neked. Nem hisz az ajánlatodban. Egész nap reklámüzenetekkel bombázzák a tévében, a rádióban, az újságokban és az interneten. Senki sem engedheti meg magának, hogy mindent elhiggyen. Mindig vedd figyelembe a hitetlenséget. Mondd el, hogy "Tudom jól, mindez túl szép, hogy igaz legyen. Én is így éreznék az Ön helyében, ha egy ilyen ajánlattal találkoznék. De itt van mindaz, ami meggyőzött arról, hogy " Ez egy rövid részlet volt a Mágikus szöveg e-könyvből. Szeretnéd megismerni a teljes könyvet? Tudod mit? További részleteket ismerhetsz meg a könyvből teljesen ingyen itt>> Vagy az -ban is találsz egy linket, amiben ennek a könyvnek a letöltési linkjét is megkaptad Köszönöm, hogy velem tartottál! A Szövegmester tanfolyamon találkozunk Üdvözlettel, Odrovics János a szövegírás hercege 10 O l d a l