Döntéskontroll Tréning

Átírás

1 Döntéskontroll Tréning Jogi figyelmeztetés: Az ebben a dokumentációban, illetve mellékleteiben foglaltak az ActionLab Kft. szellemi tulajdonát képezik. A dokumentumokban megtestesült know-how az Actionlab kifejezett hozzájárulása nélkül harmadik fél részére nem szolgáltatható ki, sem részben, sem egészben nem másolható és nem sokszorosítható, illetve tiltott bárminemű további felhasználása.

2 A trénerek és a lebonyolítás rövid bemutatása A Texas Hold em kártyajátékra épülő tréninget Kardos Marcell, Vitézy Péter és Huszty Gábor, profi pókerjátékosok és nagyvállalatoknál partnermenedzseri, illetve vezetői pozícióban is dolgozó szakértők tartják, akik évek óta sikerrel alkalmazzák saját üzleti szegmensükben a pókeren keresztül tanulható, szituatív döntéshozatal technikáit. A tréningek, előadások, esettanulmányok, illetve valódi pókerjátszmák egyéni és közös feldolgozásának keretében zajlanak. A döntéshozatali szituációk modellezésére valódi pókerasztalok és profi osztók bevonásával kerül sor. A két napos tréning során lehetőség nyílik a póker és így természetesen az üzleti élet - döntéshozatali mechanizmusainak kipróbálására, és az esti csapatépítő programban a kötetlen játékra is. Helyzetelemzés és döntéskontroll tréning Mit adhat a pókerjáték ismerete egy üzleti döntéshozónak? Egy sikeres vezetőnek vagy értékesítőnek egészen hasonló ha nem teljesen ugyanolyan adottságokra, képességekre és tudatos viselkedésre van szüksége, mint egy nyerő pókerjátékosnak. A pókerasztal a piactér, ahol a játékosok - hasonlóan a cégekhez - szűkös erőforrásokból, hiányos információk mellett, képességeik maximális kihasználására törekedve küzdenek a sikerért. A vezetők, értékesítők és a pókerjátékosok munkájuk közben hasonló döntésekkel, dilemmákkal kerülnek szembe. Ezek helyes megoldásához, az elvárt optimum eléréséhez hasonló úton jutnak el, tehát döntési modelljük sok ponton fedi egymást. A tréning keretében a résztvevők elsajátítják a világ legelterjedtebb stratégiai kártyajátékát, a Texas Hold em-et. A játék megtanulása és gyakorlása közben megismerik a pókerben rejlő üzleti vonatkozású stratégiai elemeket, fejlesztve ezáltal a tudatos döntéshozatalt, a rendszerelvű gondolkodást háttérbe szorítva a rutin és az érzelmek szerepét. A tréning jelentős hangsúlyt helyez a negatív eredményt hozó döntések utólagos elemzésére, és az azokból fakadó kudarcélmény feldolgozására. A résztvevőknek lehetősége nyílik továbbá - döntéseiket közösen elemezve - önmaguk és kollégáik döntési folyamatainak közelebbi megismerésére, fejlesztve ezzel a csapatszellemet, valamint a közös munka sikerességét.

3 Miben egyedi a tréning? A Helyzetelemzés és döntéskontroll tréning a piacon egyedülálló döntéselméleti és gyakorlati, személyiségfejlesztő, illetve csapatépítő képzés. A játék gyakorlása közben, laza hangulatban, üzleti esettanulmányok segítségével ismertetjük meg a résztvevőkkel a póker alapelveit, döntési mechanizmusait, melyek felhasználhatóak mind a mindennapi munkában, vagy pedig az élet egyéb területein. (Például: a versenytársak, tárgyalópartnerek stratégiájának felismerése, és az alapján optimális érdekérvényesítési taktika megalkotása.) Mi a program célja? A rutin és az érzelmek szerepének visszaszorítása, ezáltal az üzleti döntések tudatosabb, hatékonyabb szintre emelése a póker törvényszerűségeinek, döntéshozatali dinamikájának felismerésével. Mik a program paraméterei? A tréningen részt vevők javasolt létszáma, maximum 8 fő, a tréning időtartama 2 nap. Nagyobb létszám esetén, igény szerint a tréning 16 főig két asztalon is megtartható, ez esetben azonban a tematikában szereplő elméleti ismeretek átadásán túl, személyes visszajelzésekre, és tanácsadásra korlátozottabban nyílik lehetőség. Kiknek ajánlott a program? Mivel a program során a póker alapelveit, döntési modelljét alapvetően primer üzleti döntéshozatallal állítjuk párhuzamba, ezért programunkat elsősorban vezetőknek vagy értékesítőknek, partner menedzsereknek ajánljuk.

4 Mik a program várható eredményei? A program végére a résztvevők ismerik: A Texas Hold em póker játékot A póker és a versenypiac döntéshozatali rendszerének alapvető párhuzamait A döntés és az eredmény összefüggés-rendszerének helyes értelmezését Az aszimmetrikus kockázat-értékelés elkerülését A szűkös erőforrások felhasználásának elemzését, mint a döntéshozatal elengedhetetlen lépését Az információ-gyűjtés és feldolgozás szükségességét és szituációnak megfelelő alkalmazását A döntésből fakadó kudarc megfelelő megközelítését és feldolgozását Az alapvető játékos/ember-típusokat és azok motivációit A pozitív végeredményhez vezető, látszólag negatív hozadékú döntések alkalmazását A blöffölés lélektanát és az alkalmas helyzetek felismerését Az addicionális/pótlólagos befektetések elbírálásának fontosságát és módszereit A valószínűségek szerepét a mindennapi döntéshozatalban A célkitűzések és az ahhoz vezető út egymáshoz rendelését A cselekvés időzítésének fontosságát A program végére a résztvevők képesek lesznek: Játszani a Texas Hold em játékot Felismerni az egyes személyiségtípusokat és azokhoz igazítani verseny-stratégiájukat Várható érték (EV) alapján dönteni a különböző erőforrások felhasználásáról Felmérni a döntéseikhez szükséges információ mennyiségét és milyenségét A sikertelen döntések elemzésére és tudatos, építő feldolgozására Az egyedi döntések alárendelésre a hosszú távú eredményesség érdekében A tudatos döntéshozatalra, függetlenül a korábbi befektetések nagyságától A napi rutin és érzelmi döntések helyett tudatos, a döntési szituációnak megfelelő szempontrendszereket alkalmazni.

5 A tréning tematikája Programpont Cél Módszer 1. nap Kurzus megnyitása Program áttekintése, bemutatkozás Elvárások A játékszabályok ismertetése Lapsorrend Licitrendszer Játék folyamat Döntéselmélet A probléma A döntés folyamata Döntési csapdák A póker matematikai alapjai Játékelméleti alapok Valószínűség-számítás Lapkombinációk esélyei Várható érték számítás Játék különböző szituációk elemzésével A póker stratégiai alapjainak bemutatása: Indulási stratégia Blöff, semi-blöff Slow Play Check Raise Value Bet Pozíció Játék a döntések elemzésével (az elméleti blokkok között) 2. nap Összefoglalás A póker speciális gondolkodásmódja Pot commitment Asszimetrikus kockázatvállalás Döntés eredmény mátrx Játékos-stílusok azonosítása és elemzése Játék különböző szituációk elemzésével, a következők áttekintésével: Lapeldobás Emelés Pozíció Célok, módszerek és keretek tisztázása A játék folyamatának ismertetése, bemelegítő játék. A pókeres és a vezetői/ ügyfélkezelési döntések párhuzamának kifejtése, gyakorlati példák feldolgozása Várható érték számítás megértése A valószínűség alkalmazása a résztvevők mindennapi munkájára vonatkoztatva. Matematikai alapok beépítése a játékba és a vezetői/ értékesítői/ügyfél-kezelési munkába A póker alap stratégiai elemeinek használata A stratégiai alapok beépítése alkalmazása Az első napon tanultak és tapasztaltak felfrissítése A póker megoldásainak és a valós munkahelyi helyzetekben alkalmazhatóságuk felismerése A saját és a lehetséges külső/belső üzleti ellenfelek/partnerek játékának felismerése és elemzése, optimális stratégia kidolgozása Az eddigi játéktapasztalatok alkalmazása, a döntéshozatali mechanizmusok átültetése a mindennapi munka gyakorlatába. Prezentáció, Bemutatkozó Pókerasztalnál történő prezentáció Csoportos feladatmegoldás Pókerasztalnál történő prezentáció Csoportos feladatmegoldás Szerepgyakorlat Flipchartos interaktív prezentáció Csoportos feladatmegoldás

6 A tréning lezárása A tanultak, tapasztaltak, tanulságok összefoglalása