Vállalkozásod növekedésének egyetlen garanciája

Átírás

1 Vállalkozásod növekedésének egyetlen garanciája Boér Tamás Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 1

2 Tartalom Szeretnél növekedést, több bevételt?... 3 Gyakorlat: tényleg akarod a kitűzött célt?... 3 Első kérdés: mi a kezedben mindig meglévő legnagyobb hatalom?... 4 Második kérdés: mi a legkeményebb valutád?... 7 Kapcsoljuk össze a kettőt!... 8 Példa: hegymászás... 9 Gleccsermászás 3000m fölött Ha 4000m-nél magasabb csúcsokra törsz Ha ennél is magasabb csúcsokra törsz Mi a különbség a hegymászás és a céged továbbfejlesztése között? Egyedi stratégia és eszköz Mi a megoldás? A belső tudás (az én-tudatosság) fejlesztése Szinte hallom: de hát arra nekem nincs időm! Még több erőlködéstől ne remélj megoldást! A Johari-ablak A belső tudásod (én-tudatosságod) növelése A belső tudásod gyarapítása visszajelzéssel A belső tudásod gyarapítása az ismeretlen terület csökkentésével Mi kell ahhoz, hogy beindítsd és felgyorsítsd a fejlődésedet? Tedd meg az első, határozott lépést a változás, a magasabb szintű céljaid irányába! Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 2

3 Szeretnél növekedést, több bevételt? Ezt a vágyadat egy jó ideje már megfogalmaztad. Tettél érte, de.mintha nem akarna sikerülni. És nem tudod, miért. Tudod, érzed, hogy több is van benned, több van a csapatodban, de mintha elmaradnának a várt eredmények. Visszanézel a múltba és rájössz, hogy sokat tanultál, sokat küzdöttél, rengeteget tettél az eredményekért. Korán keltél, terveztél, siettél, végrehajtottál, érveltél, tárgyaltál, kitartottál, amikor mások feladták. Így elértél egy bizonyos szintre. Sok eredményre büszke lehetsz. Joggal. De most elakadtál. Megvan a cél és mégsem tudod elérni. Nem tudod merre, hogyan tovább? El vagy akadva. De miért? Azért vagy elakadva, mert azok a stratégiák és eszközök, amelyeknek köszönhetően eljutottál idáig, már nem elégségesek ahhoz, hogy tovább lépj. Ebben a tanulmányban arról írok neked, hogyan tegyél szert azokra a stratégiákra és eszközökre, amelyekre a továbblépéshez feltétlenül szükséged van. Mielőtt erről beszélnénk, vizsgáld meg, hogy tényleg akarod-e a kitűzött célt? Gyakorlat: tényleg akarod a kitűzött célt? Tényleg akarod, hogy vállalkozásod jelentős bevétel növekedést tudjon felmutatni? Tényleg készen állsz vállalni az oda vezető út nehézségeit? Mielőtt továbbolvasol, végezd el az alábbi gyakorlatot (pár perc az egész): Eszköz: 1. papír, írószer (számítógép, billentyűzet). 2. A gondolat-, érzelmi- és lelki világod legjava. Ehhez teremts teljes csendet magad körül és zárj ki minden lehetséges zavaró tényezőt (a telefont kapcsold ki stb.) A papír tetejére írd le a célodat. A cél legyen konkrét (specifikus), mérhető (számszerűsített) és elérhető (reális). (Ha nem tudod, hogyan kell helyesen célokat kitűzni, akkor érdemes lenne felkeresned engem, ebben is tudok segíteni.) Alája meg ezt: Ha ezt a célt elérem, az nekem azért lesz jó, mert Majd a mondat folytatásaként írj annyi választ, amennyi csak eszedbe jut. Addig írj, amit teljesen ki nem üríted a gondolataidat. Írj, írj, írj, sokat! Amikor úgy érzed, már Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 3

4 nem jut eszedbe több válasz, akkor tekintsd át a válaszokat és tedd fel magadban a következő kérdést: Mindent összevetve, olyan erősen akarom ezt a célt, hogy kerül, amibe kerül, időt és energiát nem kímélve fogok dolgozni rajta, amíg el nem érem? Ha nem, akkor kétséges, hogy tényleg akarod a célt. Ha a fenti kérdésre őszinte, hiteles, szívből jövő igen-t mondtál, az azt jelenti, hogy tényleg el akarod érni a célt. Talán rájöttél: csak olyan célokat érdemes kitűznöd és csak olyan célokon érdemes dolgoznod, amelyeket tényleg akarsz, és amelyekért teljes mellbedobással hajlandó vagy tenni, amíg el nem éred a célt. Ha a fenti kérdésre nemet mondtál, akkor keress és találj olyan célt, amire a fenti kérdésre a válasz egy őszinte, hiteles, szívből jövő igen. A továbbiakban feltételezem, hogy megvan ez a célod, ami a vállalkozásod növekedéséről szól. Mielőtt rátérek a lényegre, fontos lesz tisztázni két nagyon fontos kérdést. Első kérdés: mi a kezedben mindig meglévő legnagyobb hatalom? Ez egy olyan hatalom, ami minden ember kezében megvan, életkortól, élettapasztalattól, végzettségtől és életkörülményektől teljesen függetlenül. A tiédben is. Ez tényleg a legnagyobb hatalom, amivel egy ember rendelkezhet és ezzel minden ember, aki csak él a Földön, rendelkezik. Amikor előadásaim során fel szoktam tenni ezt a kérdést, sokan, sokféle választ szoktak adni: tudás, intelligencia, idő, kommunikáció, emberi kapcsolatok stb. De a helyes válasz a következő: a kezedben mindig meglévő legnagyobb hatalom a szabad választás hatalma. Megismétlem: a kezedben mindig meglévő legnagyobb hatalom a szabad választás hatalma. Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 4

5 Más szavakkal: a szabad döntés hatalma. Azért ez a legnagyobb hatalom, mert jövődet ezzel tudod a legnagyobb mértékben befolyásolni. Hát nem ez az a hatalom, amire minden ember vágyik?! Arra, hogy képes legyen a saját jövőjét a lehető legnagyobb mértékben a kívánt irányba befolyásolni? Ugyanis minden döntésnek a döntés halogatásának és a nem döntésnek is! - van következménye. A döntés vagy választás pillanatában van a lehetséges (vagy potenciális) következmény, majd később megszületik a tényleges következmény, ami többé-kevésbé eltérhet a lehetséges következménytől. A tényleges következményt akárhogy is nézed, a saját döntéseddel vagy halogatással vagy nem döntéssel - te magad hoztad létre! Még ha voltak is egyéb, befolyásoló tényezők, te is nyakig benne voltál. Gondolj bele: a ma reggel meghozott és mai napra szóló döntéseid befolyásolják, hogy milyen elégedettséggel fogod zárni a mai napodat. Bár egy általad szabadon hozott döntés nem fog semmit teljes bizonyossággal garantálni, hosszú távon elkerülhetetlenül a saját döntéseid fogják a legnagyobb mértékben alakítani a dolgaidat. Ez nem zárja ki egyes, előre nem látható események bekövetkeztét (mint pl. természeti katasztrófák vagy világpiaci események), amelyek esetleg keresztülhúzzák a számításaidat, de hosszú távon az eredményeidet első és legelső sorban a saját szabad választásaidnak (döntéseidnek) köszönheted. Mondjuk egy pozícióra keresed a megfelelő embert. Ez lehet egy nagyon speciális pozíció, nagyon speciális elvárás rendszerrel. Alig találni embert, aki ennek megfelel. Szabadon döntesz, hogy mennyi időt és energiát szánsz a megfelelő ember megtalálására. Mindenesetre a te döntésed lesz, hogy mikor kit fogsz elfogadhatónak ítélni a pozíció betöltésére. Lehet, hogy már hónapok óta keresed a legmegfelelőbb embert, de nem találod. Aztán találsz valakit, aki ha nem is felel meg tökéletesen, de ígéretesnek tűnik. Végül úgy döntesz, hogy nem keresel tovább és az illetőt felveszed. Ennek a döntésnek lesz következménye. Akár az, hogy az illető nagyon jól beválik, akár az, hogy kevésbé, és akkor elbúcsúzol tőle és indul az újabb keresés. Ha kevésbé válik be és mégis megtartod, annak is van következménye: kevésbé jó eredményeket fog hozni az illető vagy lehet, hogy nem fog tudni annyi terhet levenni a válladról, mint amennyit reméltél, hogy le fog venni. Így is van következmény, úgy is van következmény. Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 5

6 Vállalkozásod eredményei hosszú távon nem más, mint szabad választásaid (döntéseid) összességének eredménye. Míg vállalkozásod építésében szabad választás hatalma ide, szabad választás hatalma oda, - a külső körülmények akár teljesen át is húzhatják a számításodat és akár a teljes csőd is bekövetkezhet, az is szabad választás kérdése, hogy hogyan reagálsz a külső, általad nem befolyásolható körülményekre. Így ez a hatalom tényleg a legnagyobb, és teljes mértékben korlátlan hatalom. Arra, hogy egy külső eseményre hogyan reagálsz, - ez a reakció minden ember saját gondolatai és érzései között van - neked is 100%-os befolyásod van. Ezért mondhatjuk, hogy minden ember kezében mindig meglévő legnagyobb hatalom a szabad választás hatalma. De mitől lesz szabad ez a választás? Bizonyára neked is van olyan tapasztalatod, hogy hoztál valamilyen döntést és attól reméltél valamilyen eredményt. Aztán elképzelhető, hogy mégsem a remélt eredmény született És amikor visszanéztél a történésekre, felsóhajtottál: Ha én ezt tudtam volna.! Hát ez az! Nem tudtad, azaz nem voltál tudatában valaminek. Nem voltál tudatos. Például: belekezdesz egy projektbe vállalkozásod felpörgését reméled tőle -, felveszel több embert, beleölsz sok pénzt és energiát, ahhoz, hogy egy idő után a csapat szétessen, az emberek elkezdenek elhagyni téged. Szemedbe vágják: nem vagy jó vezető. Talán nehéz ezt belátnod, de a valóság annál fájdalmasabb, mintsem, hogy szőnyeg alá tudd söpörni a dolgot. Be kell látnod: még nem tanultál meg jól bánni emberekkel. Nem szívesen követnek téged. Nem tudsz csapatot építeni. (Mert még nem tanultad meg, hogyan kell.) Ha én ezt akkor tudtam volna! De nem tudtad. Nem voltál tudatos. A szabad választás hatalmát csak azon dolgokkal kapcsolatban tudod gyakorolni, amikkel kapcsolatban tudatos vagy. Tudatosnak lenni azt jelenti, hogy kristálytisztán tudod és látod ha úgy tetszik, feketén-fehéren -, hogy mi az, ami van, szemben azzal, amit csak hiszel, hogy van. Tisztán látod az összefüggéseket és azt is, hogy adott döntésednek (választásodnak) milyen várható következményei lehetnek. Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 6

7 A különbség ez: Nem tudatos azt látod, azt tudod, amit hiszel, hogy van (pl. hiheted azt, hogy tudsz valamit vagy képes vagy valamire, miközben nem vagy képes rá) Tudatos azt látod, azt tudod, ami tényleg van (mert meggyőződtél róla, hogy az tényleg van, azt tényleg tudod, arra tényleg képes vagy) Amikor egy döntésedet nem tudatos információra alapozod (feltevésre, le nem ellenőrzött információra), akkor a választásod nem szabad. De akkor is választás és annak is lesz következménye. Amikor egy döntésedet tudatos (leellenőrzött, tényszerű adatokra épülő) információkra alapozod, akkor választásod szabad. Ennek a választásnak a következménye sokkal közelebb fog állni a vágyott eredményhez, mint a nem tudatos választásé. Egyértelmű, hogy a szabad választás hatalmának gyakorlati alkalmazásához az is kell, hogy tudatos legyél. A tudatosságnak, a tudatosság fejlesztésének óriási szerepe van a vállalkozásod fejlesztésében. Erről a későbbiekben lesz szó. Egy összetett döntésnél természetesen nagy szerepe lehet az intuíciónak is, de ez mint téma annyira átfogó és összetett, hogy túlmutat ennek a tanulmánynak a hatókörén. A lényeg ez: a szabad választáshoz (döntéshez) tudatosnak kell lenned. Minél tudatosabb vagy, a döntésed annál közelebb fog vinni a célodhoz. Ez volt az első kérdés: mi a kezedben lévő legnagyobb hatalom? Ez a válasz: a kezedben lévő legnagyobb hatalom a szabad választás hatalma. Második kérdés: mi a legkeményebb valutád? Ez egy olyan valuta, ami minden egyéb, a pénzpiacokon fellelhető valutánál keményebb. Ezzel a valutával tudsz a legtöbbet megvásárolni az általad vágyott dolgokból. Ennek a valutának hosszú távon a legkedvezőbb az átváltási árfolyama. Erősebb, mint a dollár, az euró, az angol font vagy a japán yen. És örökké nagyon erős. Helyes válasz: a legkeményebb valutád a figyelmed. Megismétlem: a legkeményebb valutád a figyelmed. Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 7

8 Az, hogy ébrenléted óráiban mire irányítod a figyelmedet, nagyobb mértékben befolyásolja jövőbeli eredményeidet, mint bármi más. Miért? Azért, mert eredményeid mindaz, amit megalkotsz, amit létrehozol annak függvénye, hogy mi van az elmédben. A gondolataidban, az érzelmi világodban. Az, hogy mi kerül be az elmédbe, az annak függvénye, hogy figyelmedet (mint egy reflektort a sötétben) mire irányítod. Más szóval ezt úgy hívják, hogy fókusz. Ahhoz, hogy létrehozhass valamit, annak előbb az elmédben a gondolataid között kell megszületnie. Ha a hozzá kapcsolt érzelmek is megvannak, akkor meglesz a cselekvés is. Hosszú távon mindig azt hozod létre, amire eleget figyelsz, amire eleget fókuszálsz, és aminek érzelmeiddel elég energiát adsz. Amire csak úgy rágondolsz, de nem adsz neki elég érzelmi energiát, azt nem fogod megalkotni, nem fogod létrehozni. Érzelmek nélkül nem lesz cselekvés. Bármit, amit el szeretnél érni (magadnak létrehozni), azt csak abból tudod létrehozni, ami a gondolataidban létezik. Hasonlóan ahhoz, mint amikor egy házat akarsz építeni: minden, az építkezés során felhasznált eszköz és építőanyag adott időben kéznél kell legyen, hogy fel tudd használni. Ha valami nincs meg, akkor nem tudsz tovább építeni. Tehát feladatod biztosítani, hogy minden, ami annak a valaminek a megalkotásához szükséges, megtalálható a gondolat- és érzésvilágodban. Ezért fontos tudatosan irányítanod a legkeményebb valutádat: a figyelmedet. Kapcsoljuk össze a kettőt! A szabad választás hatalmát a figyelmeddel. A szabad választás hatalmát elsősorban a figyelmed tekintetében kell gyakorolnod. Neked kell döntést hoznod arról, hogy a vágyott cél érdekében mire irányítod a figyelmedet. Arról, hogy milyen könyveket olvasol. Arról, hogy milyen tréningeken veszel részt. Arról, hogy milyen kérdéseket teszel fel. Arról, hogy kikkel veszed körül magad. Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 8

9 Arról, hogy hogyan ütemezed a napi teendőidet. Arról, hogy mit figyelsz meg valakinek a viselkedéséből. Arról, hogy mire költöd a pénzed. Arról, hogy milyen érzelmeket táplálsz magadban a hétköznapok során. Arról, hogy egy adott pillanatban éppen mire gondolj. Arról, hogy valakinek az adott viselkedésére éppen hogyan reagálj. Ezzel arról hozol döntést, hogy mi kerüljön be a gondolataid közé és ott milyen érzelmek uralkodjanak. Azokat a gondolatokat engedd be az elmédbe, amelyeket viszont szeretnél látni a fizikai világodban és azon érzelmeket tápláld magadban, amelyek segítik a kitartó cselekvésedet. Ezért fontos, hogy a szabad választás hatalmát a figyelmed tekintetében gyakorold: a figyelmeden keresztül táplálod az elméd tartalmát. Csak így találhatod meg az egyedi helyzetedre alkalmazható, vállalkozásod növekedését biztosító stratégiát. Mielőtt a fenti két kérdésre rátértem volna, ott tartottam, hogy vállalkozásod tekintetében a továbblépéshez új stratégiákra és eszközökre van szükséged. Példa: hegymászás Azok a stratégiák és azok az eszközök, amelyek eljuttattak a jelen helyzetbe, már nem elégségesek a továbblépéshez. A továbblépéshez új stratégiákat és új eszközöket kell keresned. Ha nem találsz ilyeneket, akkor lehet, hogy magad kell megtalálnod vagy kifejlesztened őket, saját magad céljára. Erre a legjobb példa, amit hozni tudok, a hegymászás. Mondjuk célod a Börzsönyben a Nagyhideghegy megmászása. Ez a legtöbb embert nem különösebben próbára tevő elképzelés. Szinte mindenki meg tudja mászni. Mindössze 864m magas (tengerszint feletti magasság). A tényleges mászás száz valahány méterről indul, így körülbelül 700m szintkülönbséget kell letudni. Milyen eszközök kellenek hozzá? Tulajdonképpen semmilyen különös eszközre nincs szükség. Egyszerű városi öltözékben és lábbelivel is fel lehet menni. Ettől függetlenül érdemes lenne egy bokát Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 9

10 jobban tartó túracipőben nekivágni, mert van egy kis kaptató a csúcsra vezető úton. És le is kell jönni. Ha esne az eső és csúszóssá válna az út, a cipő talpa sem mindegy, hogy milyen. De nem kötelező a túracipő: tiszta, száraz időben egyszerű utcai cipőben is abszolválható a dolog: A fentiek közül bármelyik megteszi. Célhoz az eszköz. (Most tekintsünk el az olyan egyéb, hasznos eszközöktől, mint valami harapnivaló, víz, kullancsriasztó, fényvédő stb.) Majd tételezzük fel, hogy Erdélyben a Fogarasi havasok Moldoveanu csúcsára pályázol. Ez már valamivel magasabb: 2544m. Ide diákkoromban, huszonévesen másztam fel. Csóró voltam, egyszerű tornacipő volt az eszköz (meg hátizsák, hálózsák, meleg ruha és élelem több napra. Globus konzerv és 5 napos kenyér ). Annak idején 80-as évek - az ottani menedékházakban nem lehetett élelmet vásárolni, vagy nekünk az túl drága volt. Szóval minden élelmet 5 napra magunkkal vittünk. A csúcshoz legközelebb eső, lepusztult, senki által nem lakott menedékházban a hajnali 5 órás ébredés után felmászni a csúcsra és ott megreggelizni a nyári napsütésben fenséges volt! Azért egy rendes hegymászó bakancs jól fogott volna (főleg lefelé jövet, amikor pár óra alatt 2000m-t ereszkedtünk). Egy ilyen túrára azt ajánlanám: vagy Más cél, más eszköz. (Utólag visszagondolva, eléggé merész gondolat volt 2544m magasra felmászni egyszerű tornacipőben. De sikerült.) Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 10

11 Most ugorjunk még egyet: célozzuk meg a Gerlachfalvi-csúcsot, a Magas-Tátrában (Szlovákia). Ez a Kárpátok legmagasabb csúcsa: 2654m. (Itt nem voltam. Még.) Nem sokkal magasabb, mint a Moldoveanu, de technikai nehézség tekintetében azt felülmúlja. Itt a kitett és meredek, sziklás részek miatt fontosabb a biztonság. A jó minőségű, bokát tartó hegymászó bakancs mellett más eszközök is szóba jöhetnek, mint például sisak, heveder, kötelek és karabinerek: és Sőt! A Gerlachfalvi-csúcsot legálisan csak hivatásos hegyivezető kíséretében (stratégiai szempont) mászhatod meg. Döntés kérdése, hogy vele próbálod vagy nélküle. Más cél, más stratégia, más eszközök. A Te feladatod megtalálni a megfelelő stratégiát és a hozzá való eszközöket, másképp nem éred el a célt. Most ugorjunk egy újabb szintet. Gleccsermászás 3000m fölött 3000m fölötti csúcsok meghódítása a legtöbbször gleccsermászást feltételez. (Az Alpokban kb. 3000m fölött kezdődik a gleccser zóna.) Ez másfajta stratégiát, másfajta eszközöket kíván. Ami eddig működött, az már nem fog működni. Egyszerű tornacipőben vagy utcai cipőben esélyed sincs. Egyszerű túrabakancs sem lenne elég. És egyedül sem ajánlott menni. Ha gyorsan akarsz haladni, menj egyedül. Ha messzi akarsz jutni, menj másokkal. - afrikai közmondás Mit jelent az, hogy gleccser? Az örök hó és jég birodalma. Veszélyes üzem. Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 11

12 Nappal helyenként a napsütéstől megolvadt, fellazult felső réteg. Lehet, hogy térdig süllyedsz, lehet, hogy derékig. Vagy a felpuhult réteg beszakad alattad és bezuhansz egy kintről nem látható hasadékba. Ez lehet, hogy csak 1m mély és lehet, hogy 8m. Ha egyedül vagy és kicsúszol, nem kizárt, hogy egyre gyorsabban csúszol lefelé egy több száz méteres hegyoldalon és vagy bezuhansz egy gleccserhasadékba, vagy lezuhansz egy szikla peremén (mit lezuhansz: a lendülettől egyenesen kirepülsz!), vagy egy sziklának csapódsz. Azok az eszközök, amelyek megfelelőek voltak a Nagyhideghegy, a Moldoveanu vagy a Gerlachfalvi csúcs megmászásához, itt már nem felelnek meg. Rémlik-e számodra, hogy vállalkozásodban magasabb szintű célokat szeretnél elérni alacsonyabb szintű stratégiával és eszközökkel? Ilyenkor merül fel nagyon komolyan a kérdés: valóban akarod-e azt a célt? Lásd a korábbi gyakorlatot. Kérdés még az is, hogy tudod-e mi az ára és hajlandó vagy-e megfizetni? A megfelelő stratégia és eszközök megtalálásának is ára van, amit hajlandónak kell lenned megfizetni, ha tényleg akarod a célt. Lássuk, mire van szükség egy gleccsermászást feltételező csúcs meghódításához (a teljesség igénye nélkül!): - megfelelő hó- és szélálló kabát, nadrág (nem farmer!), sapka, a kezet mínusz hőmérsékleten is melegen tartó kesztyű, Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 12

13 - víz- és hóálló hegymászó bakancs, abból akár egy komolyabb is (a fotón az enyémet látod): - hágóvas a bakancsra, ez így néz ki: Ha csúszkáltál már reggel az utcán éjjeli ónos eső után, akkor ismered az érzést, hogy nem fog a cipő talpa. Ezt az érzést küszöböli ki a hágóvas. A hágóvasat a bakancs talpára erősítve akár a csontkemény jéggé fagyott, meredek felületen is meg tudsz állni, a kicsúszás veszélye nélkül. - kell még egy jégcsákány is. Így néz ki: Mászás közben támaszkodhatsz rá és ha arra van szükség, a jégben is meg tudsz vele kapaszkodni. Arra is jó, hogy véletlen kicsúszás esetén mikor Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 13

14 menthetetlenül elkezdesz lefelé csúszni a gleccseren spéci technikával a hónod alá szorítva hirtelen hasra fordulással a hegye a jégnek feszül, így meg tudod magad állítani. Magasabb szintű cél más nehézségekkel jár, így más stratégiára és más eszközökre van szükség. - Fejlámpa is kell (gondoltad volna?): Vajon miért van rá szükség? Azért, mert a gleccseren a biztonság érdekében akkor ajánlott közlekedni, amikor garantáltan le van fagyva a legfelső réteg is (amin jársz). Ez a feltétel elsősorban éjjel, kora hajnalban adott. Nappal a napsütés hatására az olvadás miatt a gleccser veszélyessé tud válni. Ezért a legtöbb csúcstámadás még sötétben indul. Ilyenkor egy, a sisakra erősített fejlámpa nagyon jó szolgálatot tud tenni. Akkor is, ha valamilyen okból fogva a visszatérés a menedékházba hosszan tart és közben rád sötétedik m fölötti csúcsokra is ajánlott a tapasztalt túravezető, akinek az irányítása alatt sokkal biztosabban jutsz fel a csúcsra és vissza a menedékházba épségben. Gondolom, te is érted, hogy egy tapasztalt túravezető stratégiai fontosságú. Az életed múlhat rajta. 3000m-nél magasabb csúcsok meghódítása az átlagnál jobb kondíciót is igényel, így a stratégia részét képezi az előzetes fizikai felkészülés: a hosszú távon kitartást fejlesztő sportok rendszeres gyakorlása, mint pl. futás, kerékpározás, teljesítménytúra. Magasabb szintű cél más nehézségekkel jár, így más stratégiára és más eszközökre van szükség. A gleccsermászáshoz szükséges eszközök fenti felsorolása távolról sem teljes. Most viszont nem a hegymászás rejtelmeibe akarlak bevezetni, csak megmutatni a hasonlóságot a vállalkozásodban kitűzött magasabb szintű célok és az ahhoz szükséges stratégiák és eszközök tekintetében. Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 14

15 Azért vagy elakadva, mert ugyanazokkal a stratégiákkal és eszközökkel próbálkozol, mint eddig. Azok jók voltak arra, hogy eljuttassanak oda, ahol most vagy. De ahhoz, hogy még magasabbra kerülj, új stratégiákra és új eszközökre van szükséged. Nem csak új külső, hanem új belső stratégiák és eszközök is kellenek. Ha 4000m-nél magasabb csúcsokra törsz Például a Mont Blanc = 4.810m. Érvényes mindaz, amit eddig a gleccsermászáshoz felsoroltam. Van viszont egy dolog, ami itt további nehézséget okozhat mászás közben: a 4000m fölötti ritka oxigénhiányos levegő. Új stratégiai szempont kerül a képbe: akklimatizáció. Ez a szervezetednek a ritka oxigénű levegőhöz való szoktatását jelenti. Ha sikeres, akkor jól érzed magad és tudsz teljesíteni. Ha nem, akkor fejfájás, szédülés, hányinger jelentkezhet. Ez a te szervezeted alkalmazkodó képességétől függ. Ez belső tényező. Nekem 2012 szeptemberében a Mont Blanc csúcstámadás alatt (3.835m-ről 4.810mre) 4.200m fölött egyre erősödő hányinger jelentkezett. Rendesen össze kellett szednem magam mentálisan -, hogy feljussak a csúcsra. De feljutottam! Bár jó kondícióban voltam, az erőmnek kábé a fele eltűnt és állandó gyomorszáj tájéki nyomást és hányingert éreztem. Sem a túravezetőnek, sem a mászó társamnak nem volt hányingere. A tervezett akklimatizáció nekik elég volt, nekem nem. Az ő szervezetük jobban bírta, az enyém kevésbé. Tudtam előre? Nem. Akartam a csúcsra jutni? Igen. Mint minden az életben, itt is fejben dőlt el a dolog: hányinger ide vagy oda, másztam és másztam és másztam, amíg már nem volt följebb Azóta is azon gondolkodom, hogy ha még egyszer meg fogom mászni, akkor mit fogok tenni az alaposabb akklimatizációm érdekében. Más cél, más stratégia, más eszközök. Persze próbálkozhatsz nem megfelelő stratégiával is. Ismerek valakit, aki 12 óra autóvezetés (éjjel, Budapestről Chamonix-ba), majd alig 3 óra alvás után társával felmászott a 3835m-en levő, csúcstámadás előtti menedékházba. Oda éjjel 11-re ért és már csak a földön, az ebédlőben volt helye aludni. Másnap hajnali 3-kor nekivágtak a csúcsnak, de tapasztalatlanok lévén az őket összekötő kötelet Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 15

16 akadálynak élték meg, így külön mentek tovább. Óriási kockázat! Emberünk a csúcsra sikeresen feljutott, de visszafelé kicsúszott a gerincen és menthetetlenül elkezdett csúszni a szikla pereme felé. Ideális esetben az ember társakkal van és a csapat tagjai kötéllel össze vannak kötve, így egyikük megtartja azt, aki kicsúszik. De emberünk egyedül volt. Elbeszélése szerint végigpergett szeme előtt az egész élete és már látta magát lezuhanni a szikláról, amikor valami csoda folytán mégis sikerült megállítania magát így sikerült visszakapaszkodnia a gerincen levő ösvényre és épségben visszatért a menedékházba. Ha ennél is magasabb csúcsokra törsz Akkor még újabb stratégiák és újabb eszközök jönnek szóba: messzibb kell utazni (valószínű, hogy repülővel), vízumot és engedélyt kell szerezni az adott országba, hogy hegyet mászhass, sokkal több napra kell szállást biztosítanod, serpát kell bérelni, oxigénpalackot beszerezni stb. Más cél, más stratégia, más eszközök. Minél magasabbra célzol, annál fontosabbá válnak a belső stratégiák és eszközök (bátorság, kitartás, akarás, hozzáállás ). Ha vállalkozásodat magasabb szintre szeretnéd emelni, nem kerülheted meg a megfelelő stratégia kialakítását és a hozzá való eszközök beszerzését, vagy még inkább megalkotását. Mi a különbség a hegymászás és a vállalkozásod továbbfejlesztése között? Elsősorban az, hogy míg a hegymászás esetében kész, ismert stratégiák és eszközök állnak rendelkezésedre, addig a saját vállalkozásod, saját embereid, saját személyiséged és saját élethelyzeted tekintetében ki tudná neked megmondani, hogy milyen stratégiára és milyen eszközökre van szükséged egy általad kitűzött, egyedi cél elérése érdekében? Senki. De stratégiára és eszközökre akkor is szükséged van! Neked kell kitalálnod, hogy milyen stratégiával és milyen eszközökkel fogsz nekilátni az építkezésnek. Ami eddig működött, innen kezdve már nem fog működni. A tuti stratégiát és eszközöket azért nem tudja neked senki megmondani, mert ami egyik vállalkozó esetében működik, az egyáltalán nem biztos, hogy nálad is működni fog. Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 16

17 Amíg egy hágóvas bárkinek a lábán univerzálisan garantálja a stabilitást jeges felületen is, addig egy adott cégépítő stratégia vagy eszköz egyáltalán nem biztos, hogy garantálja neked is, hogy általa eléred a célodat. Egy cég felépítése sokkal több tényezős, mint a hegymászás, jóval több ideig tart, több emberrel kerülsz kapcsolatba és sokkal több megfelelő, célra tartó döntést igényel. A kockázat is más: hegymászás során akár az ember életébe is kerülhet egy rossz döntés. A céged fejlesztése közben ennek a kockázata mondhatni nulla. Ez lehet oka annak, hogy sok vállakozó a felkészülést sem veszi annyira komolyan, mint egy komolyabb hegymászás esetén tennék. (Nagy hiba.) Mindenestre továbbra is igaz, hogy a te célod, a te felelősséged. A tervezés, a felkészülés és a végrehajtás is. Mivel a te felelősséged, ezért senki nem mondhatja meg neked, hogy egészen konkrétan mit tegyél. Azt neked kell kitalálnod, kialakítanod és neked kell érte felelősséget vállalnod, és itt a lényeg, az alábbi felsorolásban: - a saját, egyedi személyiséged, - a saját, egyedi tapasztalatod, - a saját, egyedi élethelyzeted, - a saját, egyedi értékrended, - a saját, egyedi hitrendszered, - a saját, egyedi kapcsolatrendszered, - a saját, egyedi vágyaid, - a saját, egyedi félelmeid, - a saját, egyedi önértékelésed, önbecsülésed és önbizalmad függvényében. Ennek alapján talán már rájöttél: vállalkozásod növekedésének egyetlen garanciája te magad vagy! Nem mintha nem léteznének általánosan ismert, külső stratégiák. Például az, hogy építs egy ütőképes csapatot. Ez általánosan érvényes vezetői stratégiának tekinthető. De azt, hogy - milyen kaliberű emberekkel, - milyen ütemezésben, - milyen célokra, - milyen képzések igénybevételével, - milyen pénzügyi feltételek mellett stb. építs csapatot, ki tudná neked a szádba rágni? Ugye senki. Ezt neked kell kitalálnod és ezért neked kell felelősséget vállalnod, annak függvényében, hogy mi a te egyedi helyzeted és még inkább annak függvényében, hogy mi van benned (belső eszközök ). Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 17

18 Lásd előző felsorolást saját, egyedi. Ezek mind olyan dolgok, amik benned vannak. A gondolataid között, az életfelfogásodban, az érzelmi és lelki világodban. Ezekkel kapcsolatban kell tisztán láss, másképp nem lesz végrehajtható stratégiád. Ezekkel kapcsolatban kell tisztán láss, mert a legfontosabb stratégia és eszköz te magad vagy. Az, ami benned van. A stratégia, az eszköz is benned van. Nem csak a külső, hanem a belső tudatosságod is elég magas kell legyen ahhoz, hogy megtaláld a saját magadra, a saját egyéniségedre, saját egyéni és egyedi helyzetedre alkalmazható egyedi stratégiát és eszközöket. Egyedi stratégia és eszköz A két bekezdéssel korábbi mondatot jól vésd az eszedbe: a legfontosabb stratégia és a legfontosabb eszköz te magad vagy. Még egyszer: a legfontosabb stratégia és a legfontosabb eszköz te magad vagy. Mivel a te vállalkozásodról beszélünk, ezért te vagy az, aki végigküzdi a folyamatot, hogy elérje a célt, és szintén te vagy az, aki esetleg feladja, mert túl nehéznek találsz egy akadályt legyőzni. Te vagy az, senki más. Ha eléred, a te örömöd. Ha minden úgy marad, ahogy van, az is a te.akármid. Te vagy az alfája és omegája mindannak, amit szeretnél, sőt, amit akarsz. Másképpen megfogalmazva: vállalkozásod növekedésének egyetlen garanciája te magad vagy. Vizsgáljuk meg, miből áll ez az egyedi stratégia és eszköz a növekedés egyetlen garanciája -, ami te magad vagy? Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 18

19 Tudás Ok, tanultál, talán diplomát is szereztél. Aztán lehet, hogy még egyet. Megvan a tudás. De mihez kezdesz vele? Jobbik esetben bizonyos ajtók megnyíltak előtted és lehetőséged nyílt megpróbálni eladni magad. Hajtasz a pénzért, majd egy idő után úgy érzed, hogy megrekedtél Van sok tudásod. A fejedben. Mondd: összeállt belőle egy pozitív érzelmekkel teli, vonzó jövőkép? Megvan az a hurrá! -érzés, hogy most aztán nincs akadály, amit ne tudnál leküzdeni? Nincs. A tudás nem elég. A tudást gyakorlatba is kell ültetni. Másképp hogyan hasznosítod? Gyakorlati hasznosítás nélkül nem lesz belőle semmi haszon, senkinek. Gyakorlati hasznosítás nélkül vállalkozásod sem fog tovább épülni. Hiába tudod fejben -, ha nem áll rá a kezed. Ha nem érzed belül, hogy tudod, hol, mikor milyen módon lehet belőle értéket teremteni. Levizsgáztál megvan a tudás -, de a gyakorlatban elakadsz. Tehát kell még valami: Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 19

20 Tudás Képesség Képesség az, aminek segítségével gyakorlatba tudod ültetni a tudást. Egyáltalán, tudod-e, mi az a képesség, amit meg kéne szerezned, hogy áttörd a jelenlegi akadályt, ami a vállalkozásod növekedésének útjában áll? Ha nem tudod, akkor gyere hozzám és segítek, hogy megtudd. Tételezzük fel, hogy tudod, mi ez a képesség és tételezzük fel, hogy meg is szerzed. Megvan a tudás és a képesség is a gyakorlatba ültetésre. De mi van, ha valamiért mégsem akaródzik cselekedni? Épp akkor állsz le, amikor cselekedni kéne. Korán kéne felkelni, de nem megy. Tervet kéne összeraknod, de inkább eket olvasgatsz. Fel kéne hívni valakit, de könnyebb böngészgetni az interneten. Meg kéne tenned valamit, de újból és újból elszabotálod. Senki nem gátol. Csak te, saját magadat. (Tudattalanul.) Tudom milyen, velem is előfordult már. De hát megvan a tudás! És a képesség is! Mégsem cselekszel. Vagy cselekszel nem elég határozottan, nem elég kitartóan, - de nem érsz el áttörést. Kell még valami: Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 20

21 Tudás Hozzáállás Képesség Kell a határozott cselekvőképesség. A hozzáállás. Az akarom! A nem adom fel. Akkor sem, ha nagyon nehéz. Akkor sem, ha vért izzadsz. Akkor sem, ha olyan akadállyal szembesülsz, amilyennel korábban még soha. Itt feltevődik a kérdés: tényleg akarod a célt? Érzed, lényed legbelsejében, hogy akarod? Érzed minden sejtedben, hogy a tiéd lehet? Ha igen, akkor elő kell tudnod állítani magadban az érzést, ami hajt. (Akkor is, ha hányingerrel küszködsz ) Ha az az érzés nincs meg, akkor semmi jóra nem számíthatsz, nem fogsz tovább lépni. Hiába a tudás. Hiába a képesség. Ha nincs meg a hozzáállás. De ha megvan a kitartó, hosszú távon határozott cselekvés, mint hozzáállás, akkor előbb-utóbb a cselekvés szokássá válik: Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 21

22 Tudás Hozzáállás Képesség Szokás A szokások azért fontosak, mert szokásból a legkönnyebb cselekedni. Minden, amit könnyen rendszeresen, újból és újból teszel (vagy nem teszel), az szokás. Mindaz, amit eddig elértél, az eddigi szokásaid eredménye. A megszokott gondolatok eredménye. A megszokott érzelmek eredménye. A megszokott hozzáállás eredménye. A megszokott cselekvés eredménye. Ha a cselekvésen nem változtatsz, akkor az eredmény sem fog változni. Az eddigi eszközök eljuttattak idáig. De nem elégségesek arra, hogy továbblépj. Minden, ami szokás, az benned van. (Belső stratégiák és eszközök.) Ha ezeken nem változtatsz, minden marad a régiben. Lehet, hogy azt hitted, a következők valamelyike elég ahhoz, hogy változás történjen: - egy könyv elolvasása - tanács kérése - egy előadás meghallgatása De minduntalan azt tapasztalod, hogy nem elég. A tartós változás mindig elmarad. Ha van is ideiglenes nekilendülés, a visszaesés hamar bekövetkezik. Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 22

23 Ennek egyik oka az, hogy a tudás tekintetében elsősorban a külső tudásban gondolkodtál. Újabb könyvek. Még egy tanfolyam. Még egy diploma. Újabb vizsgák. Kintről befelé. Mintha lenne benned egy gondolat, ami úgy kezdődik, hogy Nem vagyok elég (okos, tanult, képzett stb.). Ezért kell még többet bevinni. Kívülről: könyvekből, előadásokból, tanfolyamokból. És kell a külső jóváhagyás. Egy diploma vagy egy bélyegző képében. Fontos a tudás, fontos, de az, hogy megteszel valamit vagy nem, nem a külső, hanem a belső tudásod függvénye. Más szóval: az én-tudatosságod függvénye. Több diplomás emberek recepciósként tengődnek, taxiznak vagy Londonban mosogatnak (ez utóbbi legalább jobban fizet és van lehetőség a továbblépésre). Hagyd már a külső tudást, abból már túl sokat bevittél! Most már a belső tudás fejlesztése tudatosítása, felszínre hozatala - kell előtérbe kerüljön. Bentről ki. Mi a megoldás? A megoldás a legfontosabb stratégia és eszköz azaz önmagad - fejlesztése. Az, hogy a válaszokat, a megoldást innen kezdve már nem odakint keresed, hanem önmagadban. A gondolataid között a fejedben. Az érzelmeid között a testedben. A benned lévő (jelenleg még tudattalan, de igenis létező!) válaszok jelentik azt a belső tudást, amire így rá fogsz jönni. A cselekvés mindig a belső világodból indul, a te szándékodból, a te akaratodból. (Legyen az tudatos vagy tudattalan.) Azt keresed újból és újból -, hogy mit is akarsz, istenigazából? És milyen árat vagy hajlandó érte fizetni, istenigazából? Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 23

24 És ha eldöntötted mert érzed, hogy akarod! - akkor vajon miért nem tetted meg, amit meg kellett volna tenni egy bizonyos eredményért? Miért mondtál igent, amikor a válasz benned az volt, hogy nem? Miért elégszel meg a kevéssel, mikor többre vágysz? Ezekre kell megtalálnod a választ. Magadban. Nem könyvből. Nem előadásból. Nem újabb tanfolyamokból vagy diplomát nyújtó ilyen-olyan képzésekből. Hanem saját magadban. A tudattalan elmédben. Ha egyedül sikerül, az nagyon jó. Hogyan találd meg ezeket a belső válaszokat? Mielőtt ezt a kérdést megválaszolom, hadd tegyek fel neked egy kérdést: mi az, amiről egy halnak soha nincs tudomása?? Az, hogy ő vízben él. Neki erről fogalma sincs! Mit jelent ez a te esetedben? Azt, hogy sok mindent te sem tudsz, saját magadról. Egy tükör segítségével szinte mindent megtudhatsz a külsődről. Ruházat, frizura, hogy nézel ki. De honnan szerzel tudást a belső dolgaidról, amelyek meghatározzák, hogy mit fogsz megtenni és mit nem? A gondolataidról, melyek 99%-a tudattalan? Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 24

25 Az érzéseidről, melyek 99%-a szintén tudattalan? A hitrendszeredről, melyet magadban hordozol anélkül, hogy valaha is megvizsgáltad volna (ezért számodra tudattalan)? Fontos tudnod: életed nem azért olyan, amilyen, mert olyanok a körülményeid (külső dolgok), hanem azért, mert te magad vagy olyan (belső dolgok). Nagyon sok vállalkozó nem veszi észre, hogy azt az életminőséget, amit ő nap mint nap élvez (vagy nem élvez), azt ő maga teremtette meg és teremti meg újból és újból, minden nap - magának. Nagyon sok vállalkozó nem veszi észre, hogy a saját, őt korlátozó tudattalan gondolatai és érzései (önkorlátozó hiedelmei) miatt nem teljesít úgy, ahogy teljesíthetne és nem ér el olyan eredményeket, mint amilyeneket elérhetne. Nem, a cselekvés, a hozzáállás nem elsősorban a könyvből származik, amit olvasol. Nem is az előadásból, amit meghallgatsz. Egy könyv vagy egy előadás elültethet benned egy hasznos gondolatot és még az is elképzelhető, hogy ezen gondolat mentén beindul valamilyen újfajta cselekvés, de ez nagyon ritkán történik meg. Azért ritkán, mert egy könyv, egy előadás (újabb tanfolyam, újabb diploma) nem fog benned olyan érzelmi változásokat elindítani, amelyekkel kialakíthatnál egy újfajta hozzáállást egy adott helyzetben. Azzal, hogy szerzel valamilyen külső tudást, az érzelmi programozottságod nem fog megváltozni. Így a hozzáállásod sem. Arra bátorítalak, hogy ne akarj hal lenni, aki nem tudja, hogy vízben él. Légy én-tudatos cégvezető, aki tudja, hogy - mit gondol, és - miért gondolja azt, - mit érez, és - miért érzi azt, - mit hisz, és ezért milyen árat fizet, - mit szeretne, - mitől fél, - mik a belső gátjai, - konkrétan mit kell tennie ahhoz, hogy a megfelelő hozzáállás szokássá váljon. Ezeknek az ismerete hiányzik neked is ahhoz, hogy vállalkozásod növekedését beindítsd. Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 25

26 A belső tudás (az én-tudatosság) fejlesztése Valamilyen mértékben működik könyvből, előadásból. De ha a sok megszerzett tudás ellenére is úgy érzed, hogy - nem ott vagy, ahol lenni szeretnél, - ha elakadt a vállalkozásod, - ha nem jönnek a vágyott eredmények, - ha nem húznak az embereid, - ha nincs növekedés, - ha nincs lendület, - netán, ha egyre rosszabbul mennek a dolgok, akkor itt az ideje maximálisan önmagad felé fordulni és intenzív önfejlesztésbe kezdeni, hogy olyan vállalkozót faragj magadból, aki képes áttörni vállalkozásának jelenlegi akadályait. Ehhez az kell, hogy figyelmedet elkezdd önmagadra irányítani a gondolataidra, az érzelmeidre, a hitrendszeredre stb. Szinte hallom: de hát arra nekem nincs időm! Ha a legfontosabb stratégia és eszköz (saját magad) fejlesztésére nincs időd, akkor mondd, mire van? Ha nincs rá időd, akkor vagy azért nincs, mert nincs is további célod, (részedről minden maradhat úgy, ahogy van), vagy van, de tévesen a fejlődés árát túl soknak gondolod, ezért inkább lemondasz róla (így a célod megvalósításáról is). Kár lenne. Ha nem fogadod el, hogy te magad vagy a legfontosabb stratégia és eszköz, ha nem fogadod el, hogy te vagy 100%-ban a megvalósítás kulcsa, ha nem fogadod el, hogy a tudattalan elméd egy megvalósító gépezet, és, hogy a kulcs a továbblépéshez a tudattalan gondolataid és érzéseid között van, amiket tudatosítanod kell, akkor köszönöm, hogy elolvastál 26 oldalt, hagyd abba azonnal és menj, kapcsold be a tévédet vagy csinálj bármi egyebet, ami nem fog közelebb vinni a céljaidhoz. Jó szórakozást! Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 26

27 Akkor, és csak akkor olvass tovább, ha fentiekkel egyetértesz és, ha tényleg akarod, hogy vállalkozásod magasabb szintre fejlődjön! Köszönöm. Még több erőlködéstől ne remélj megoldást! Fontos, hogy megértsd, miért fontos időt és energiát szánnod önmagad nem külső, hanem belső fejlesztésére. Nem tölcsérrel kívülről beléd töltött tudás megszerzésére (kintről be) van már szükséged, hanem saját belső tudatosságod fejlesztésére (bentről ki). A fizikai világban erőt kell kifejteni bizonyos eredmény elérésére. Például szeretnéd átrendezni a szobádat, ezért a benne levő bútorokat tologatnod kell. Ehhez fizikai erőkifejtés szükséges. Erőt kell alkalmaznod. Ezt hívom erőlködésnek. Ha a nem fizikai világban szeretnél valamilyen eredményt elérni (célok kitűzése, stratégia alkotás, tervezés, elért eredmények értékelése stb. itt szellemi munkáról van szó), akkor éppen az ellenkezőjét kell tenned: mentálisan és érzelmileg el kell lazulnod, hogy megszülessen az eredmény. A görcsölés, az érzelmi befeszülés nagyon komoly gátja a kiemelkedő teljesítménynek. Bizonyára veled is előfordult már a következő: gondolsz valamire, amit el szeretnél mondani valakinek. Ez a valami ebben a pillanatban számodra tudatos. Mire megszólalhatnál, elfelejted. Már nem tudatos. Ilyenkor minél inkább erőlködsz, hogy eszedbe jusson, annál kevésbé valószínű, hogy eszedbe fog jutni. De amint legyintesz rá és elengeded az erőlködést, nem telik bele pár másodperc, és azonnal beugrik a gondolat, amit kerestél. Hidd el, hogy az akadály leküzdésére nem az a megoldás, hogy még többet dolgozol és még többet vagy távol a családodtól, hanem az, hogy megállsz, ellazulsz és elgondolkodsz azon, hogy mi juttatott téged ide és mi gátol a továbblépésben. Ezt jelenti az intenzív önfejlesztés. Ebben tudok neked segíteni. A továbblépéshez nem erőlködés kell, hanem tiszta szellemi-érzelmi-lelki erő. Ennek az erőnek a felfedezéséhez (mert benned van, csak nem találod) az kell, hogy személyesen találkozzunk és beszélgessünk. Az intenzív önfejlesztés nem jelent mást, mint az én-tudatosságod fejlesztését. Azon dolgok felismerését, amiket jelenleg még nem tudsz önmagadról. Az éntudatosságod fejlesztését jól meg lehet érteni az ún. Johari-ablakon keresztül. Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 27

28 A Johari-ablak A Johari-ablak az interperszonális - emberek közötti - információ megosztás modellje. (A név a modell megalkotóitól, két amerikai embertől származik: Joe Luft és Harry Ingham. Joe-Harry = Johari) Ez a modell arról szól, hogy én és egy másik személy között mennyi, rólam szóló információ válik nyilvánossá (tudatossá) a két fél számára. Ismétlem, ez rólam szóló információ. Négy esetet különböztetünk meg: bizonyos rólam szóló információt 1. én is tudom és a másik ember is tudja; 2. én tudom, a másik ember nem tudja; 3. én nem tudom, de a másik ember tudja; 4. én nem tudom magamról és a másik ember sem tudja. A fent felsorolt négy fajta információ mindegyike az alábbi 2x2-es ábra valamelyik negyedébe tartozik: Rólam szóló információ Tudom Én Nem tudom Tudja Ő Nem tudja Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 28

29 1. A bal felső negyed. Amit én tudok magamról és azt a másik ember is tudja rólam, az nyílt információ. Például a munkatársaim tudják a nevemet, valószínű, hogy a családi állapotomat is. Külsőm úgyszintén nyilvános, hiszen mindenki látja, hogy szemüveget hordok vagy nem. Vagy egy első találkozáskor, miután bemutatkoztam és átadtam a névkártyámat, már a másik ember is tudja a nevemet. Tudom Én Nem tudom Tudja Nyílt Ő Nem tudja 2. A bal alsó negyed. Amit én tudok magamról, de nem látható és nem is osztom meg másokkal, az rejtett információ (pl. vállalkozásom jelenlegi nehézségei, amiről nem számolok be a másik embernek): Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 29

30 Tudom Én Nem tudom Tudja Nyílt Ő Nem tudja Rejtett 3. Jobb felső negyed. Amit ő tud rólam, de én nem tudom magamról, az a vak információ. Én vagyok vak, mert nem veszem észre pl. a viselkedésemet vagy valamit a külsőmön. Lehet, hogy laza a nyakkendőm vagy lehet, hogy kissé feszült vagyok ami számomra nem tudatos, de a másik ember látja az arcomon, mert rám van írva Tudom Én Nem tudom Tudja Nyílt Vak Ő Nem tudja Rejtett Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 30

31 4. A jobb alsó negyed. Végül, amit én sem tudok magamról és a másik ember sem tudja rólam, az ismeretlen információ. Például a számomra sem tudatos gondolataim. Az, hogy mit gondolok a vállalkozásomról, az elakadásomról A viselkedésemet, a cselekedeteimet befolyásoló tudattalan gondolataimról és érzéseimről nincs tudomásom, és amíg ki nem mondom valahogy, amíg szavakba nem öntöm őket, addig sem nekem, sem a másik embernek nem lesz róla tudomása. Ide tartoznak az önszabotáló szokásaim, a tudattalan érzelmi reakcióim, amelyek jelen pillanatban rejtve maradnak, az önkorlátozó hiedelmeim, és általában minden, ami bennem tudattalanul működik (akár tetszik nekem, akár nem): Tudom Én Nem tudom Tudja Nyílt Vak Ő Nem Nem tudja tudja Rejtett Ismeretlen A belső tudásod (én-tudatosságod) növelése A Johari-ablakot azért mutattam be, mert segít megérteni, hogyan tudod növelni a belső tudásodat (az én-tudatosságodat). Nem külső tudásra van már szükséged, hanem belső tudásra. Annak kell tudatában legyél, hogy benned mi zajlik. A Johari-ablak segít megérteni, hogyan tehetsz szert több belső saját magadról szóló - tudásra. Arra, hogy világosan értsd, miért nem teszel meg valamit, amit egy cél érdekében meg kéne tenni. Minden tudás közül ez a legfontosabb tudás! Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 31

32 A Johari-ablaknak mind a négy területe a belső tudásodat jelenti. Az is, ami egy másik emberrel szemben nyílt, az is, ami rejtett, az is, amiről te nem tudsz (de valaki más igen) és az is, ami egyelőre ismeretlen számodra és mindenki más számára is. A belső tudásod gyarapítása azt jelenti, hogy csökkented a vak és ismeretlen területeket. Mindaz, ami nyílt vagy rejtett, az olyan belső tudás, amivel már rendelkezel. Tehát tudod. Azzal nincs gondod. Tudod kezelni, tudod irányítani. El tudod érni a kívánt eredményeket. Gondod azzal van, amit nem tudsz. Ezek számodra a vak és ismeretlen területek. Itt vannak számodra rejtve a téged leginkább gátló belső tényezők: gondolatok, érzések, hitek stb. (Ha nem hiszed, ne is olvass tovább.) Ő Tudja Tudom Nyílt Én Nem tudom Vak A lényegi problémáid kivétel nélkül itt találhatók Nem tudja Rejtett Ismeretlen Ezek benned vannak, így teljes mértékben befolyásolnak és irányítanak. Ezek a belső tényezők azok, amik eldöntik (kvázi helyetted), hogy mit tegyél meg és mit ne tegyél meg. Amíg nem tudsz róluk, addig olyan vagy, mint hal a vízben. Nem tudsz róla, hogy vízben élsz. Csak azt tudod, hogy az olyan nehéz. Ahhoz, hogy átvedd fölöttük az irányítást, tudatába kell kerülnöd, hogy melyek ezek a gátló tényezők. Ha megismered őket, meg is tudod változtatni őket! Ezért kell egyre több belső tudásra (én-tudatosságra) szert tenned. Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 32

33 Ehhez segít hozzá egy vagy több, személyedre szabott konzultáció velem, mellyel fejlődésedet nagyon nagy mértékben felgyorsíthatod. Egy személyre szabott konzultáció történései szempontjából a Johari-ablak két szereplője a továbbiakban Vállalkozó és Coach: Tudja Vállalkozó Nem tudja Tudja Nyílt Vak Coach Nem tudja Rejtett Ismeretlen A belső tudásod gyarapítása visszajelzéssel A vak területet úgy tudod csökkenteni, hogy visszajelzést kapsz valakitől, aki észrevesz rajtad valamit, ami számára egyből nyilvánvaló és ezt elmondja neked. Ehhez feltétlenül szükséged van egy külső szemlélőre, aki jó megfigyelő. Fontos, hogy az illető őszinte legyen veled szemben és a javadat akarja, másképp félő, hogy nem fog hasznosítható visszajelzést nyújtani. Ezt a szerepet Coach tölti be. (Egy vállalkozó cégvezetőnek a beosztottak tipikusan azt mondják, amiről feltételezik, hogy a vezető hallani akar, vagy azt, ami őket megvédi a bajtól.) Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 33

34 Vállalkozó Tudja Nem tudja Visszajelzés Coach Tudja Nyílt Vak Nem tudja Rejtett Ismeretlen A visszajelzés hatására csökken a vak terület és nő a nyílt terület. Így nő a belső tudásod. Néhány példa visszajelzésre, amit ügyfeleimnek adtam mostanában: A kézfogása alapján felismertem, hogy Ön egy erős női vezető. Most, hogy ezt elmesélted, látom, hogy dühös vagy, ami teljesen érthető. Féltél visszajelzést adni neki, mert nem akartad megbántani, ezért inkább vállaltad a gyenge teljesítményének sok milliós költségét. Te jobban akartad az ő sikerét, mint ő maga. Folyamatosan elfojtod az érzéseidet és ezért nagy árat fizetsz. Ő folyamatosan beléd tapos, te pedig hagyod, és semmit nem teszel ellene. Felvetted az embereket, célokat adtál nekik, így létrejött egy csoport, de nem lett belőlük egy szinergikusan egyre nagyobb teljesítményt nyújtó csapat. Elmulasztottál csapatot építeni. Nemet mondasz arra, ami neked jó lenne és igent arra, ami neked rossz. Féltél kiállni önmagadért. Folyton őket próbálod motiválni, miközben elfelejted saját magadat motiválni. Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 34

35 Az ilyen és ezekhez hasonló visszajelzések gyakran jelentenek tudatossági pillanatot (vagy ún. a-ha! -élményt) ügyfeleimnek. Ezek bizonyos esetekben sok milliót érő pillanatok tudnak lenni. Ennek birtokában már könnyű lesz meghatározni a változást jelentő teendőket. A tudatosság birtokában kristálytisztán tudni és látni fogod, hogy mit kell tenned a változás érdekében. Sőt, ezeket megtenni könnyebb lesz, mint hitted, hogy lesz. Ne feledd: a vak terület csökkentése, azaz visszajelzés kérése és fogadása a te érdeked. Így fontos belső tudáshoz jutsz. A belső tudásod gyarapítása az ismeretlen terület csökkentésével Az ismeretlen terület csökkentése az ide tartozó információ tudatosítása (vagy, ha úgy tetszik, a felszínre hozatala ) a legtrükkösebb. A folyamatot úgy hívják (csúnya szóval), hogy coaching. Ezt nagyon sokan nem értik, hogy mit jelent. Sokan annyit értenek alatta, hogy foglalkozni valakivel. Figyelmet és támogatást adni neki. Tudás átadás. Érzelmi-lelki támogatás. Bár ezek többé-kevésbé mind részesei lehetnek egy coaching együttműködésnek, a coaching lényegét a következő két fogalom adja meg: 1. Tudatosság 2. Felelősség Az önmagában még nem coaching, hogy valakire odafigyelsz. Az sem, ha tanácsokkal látod el az illetőt. (Sőt, tanácsok osztogatása a legtöbb esetben rendkívül káros, mert rombolja a felelősséget.) Az sem, hogy meghallgatod a problémáját. Az sem, hogy időt töltesz vele. Az sem, hogy elmeséled neki a saját tapasztalatodat. Akkor és csak akkor beszélhetünk coachingról, ha a folyamat 1. megnöveli a másik fél tudatosságát, és 2. felelősséget generál. Copyright Entheos Kft., Boér Tamás 35