spezial Németország: Érdemes felkészülni Magyar cégeknek is vonzó lehetôségeket kínál a hatalmas piac Wirtschaft in Ungarn Német-Magyar Gazdaság

Méret: px
Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "spezial Németország: Érdemes felkészülni Magyar cégeknek is vonzó lehetôségeket kínál a hatalmas piac Wirtschaft in Ungarn Német-Magyar Gazdaság"

Átírás

1 spezial Wirtschaft in Ungarn Német-Magyar Gazdaság Die Fachpublikationsreihe der DUIHK A DUIHK szakmai kiadványsorozata Németország: Érdemes felkészülni Magyar cégeknek is vonzó lehetôségeket kínál a hatalmas piac

2 Fotó: HannoverMesse A német piac magyar vállalkozások számára is kiváló lehetôségeket rejt. Összesen mintegy magyar érdekeltségû vállalkozás mûködik Németországban, melyek 2012 végéig 55 millió eurót fordítottak beruházásokra. Többségük szolgáltatói tevékenységet folytat, tehát abban a szektorban aktív, amelyik, Németország gazdasági összteljesítményének közel három negyedét adja. Tartalom Méretes lehetôségek a német piac elônyei és lehetôségei magyar cégeknek Legyünk helyben! magyaroknak is érdemes lehet befektetni Németországban Sikeresen Németországban tippek és buktatók Interjú Balogh Ilonával, a Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara ügyvezető igazgató-helyettesével, az üzletfejlesztési osztály vezetőjével Exportcélú beruházások a versenyképesség erôsítésére Interjú Nátrán Rolanddal, az Eximbank vezérigazgatójával Befektetôként Németországban a kkv-k is a német piacra törekszenek Interjú Bódi Lászlóval, az MKIK Magyar-Német Tagozatának elnökével Több kétirányú segítség magyar külgazdasági szakdiplomácia Németországban 10 Országos és nemzetközi kiállítások Németországban ideális platform a német piacralépéshez 20 Jó idôben jó helyen Interjú Zettwitz Sándorral, a 77 Elektronika Kft. ügyvezető igazgatójával 12 Kiállítások az idôk változásában a szakvásárokon való részvétel sikertényezôi Interjú Karla Juegel kiállítási és marketing tanácsadóval 22 Szaktudás és piacismeret A DUIHK szolgáltatásai a német piacralépéshez 15 Kamarák világméretû hálózata személyre szabott tanácsadásra a sikeres külföldi üzlethez Éljen át 500 év reformációt! Nem itt szólt Luther Márton a szószékről? Nem itt visszhangzottak a kalapácsütések, amikor 95 tézisét kiszögezte a Wittenbergi Vártemplom kapujára? A Luther-helyszíneken szinte érezheti a nagy reformátor szellemét. Kövesse Luther Márton nyomát Németország-szerte: a látnok dpa - Report_a látnok Bayern Passau_Thinkstock Impressum Impresszum spezial Herausgeber kiadó: Deutsch-Ungarische Industrie- und Handelskammer Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara Geschäftsführender Vorstand ügyvezetô elnökségi tag: Gabriel A. Brennauer Redaktion szerkesztôség: Lövôház utca 30, H-1024 Budapest Tel.: , Fax: Chefredakteur Fôszerkesztô: Dirk Wölfer Redaktion Szerkesztô: Tamás Kelemen, Daniel Hirsch Layout und Satz Lapterv és grafikai munka: Balázs Horváth, Horváth Kreatív Bt., Budapest Druck Nyomda: Mester Nyomda, Budapest Erschienen Megjelent: DUIHK Alle Rechte vorbehalten, insbesondere hinsichtlich der Vervielfältigung, der Verbreitung sowie der Speicherung und Verarbeitung in elektronischer Form. Alle Inhalte unterliegen dem Urheberrechtsschutz. Minden jog fenntartva, különös tekintettel a lap bármelyik részének másolására, terjesztésére, elektronikus rendszerekben való tárolására és feldolgozására. A lap és bármelyik része a szerzôi jogokról szóló évi LXXVI. tv. hatálya alá tartozik. ISSN: A DUIHK-t a Szövetségi Gazdasági és Energiaügyi Minisztérium támogatja a Német Szövetségi Parlament határozata alapján. 3

3 Méretes lehetôségek A német piac elônyei és lehetôségei magyar cégeknek Fotó: IFA Szerzô Daniel Hirsch Fotó: Bosch A német gazdaság méretét jól jellemzi, hogy 2013-ban a világ harmadik legnagyobb exportnemzete volt, behozatala pedig több mint Franciaországé és Olaszországé együttesen. A közvéleményben kifejezetten ipari országnak tekintik Németországot, de ha közelebbről nézzük a számokat, kiderül, hogy a gazdasági összteljesítmény csaknem három negyedét a szolgáltató szektor adja, az ipar valamivel kevesebb, mint 25 százalékkal járul hozzá az értékteremtéshez. Ez utóbbi arány azonban valóban az egyik legmagasabb az Európai Unión belül, és egyébként nagyjából azonos a magyar értékkel is. A német gazdaság nagyságától és jelentőségétől azonban nem kell megijedniük az exportban vagy akár a németországi expanzióban érdekelt magyar cégeknek. Ennek egyik oka, hogy a nemzetközi szinten aktív nagy konszernek mellett épp a közepes méretű vállalatok képezik a német gazdaság gerincét, az összes munkavállaló majdnem 70 szá- Németországé a Föld negyedik legerôsebb gazdasága, csak Kína, az Egyesült Államok és Japán elôzi meg. Az Európai Unió lakosságának mintegy hatoda él az országban, ám EU termelésének közel egy harmad részét adja, ezáltal a kontinens legnagyobb népgazdasága. Ez a magyar cégek számára is ígéretes lehetôségeket rejt. zaléka ilyen cégnél dolgozik. Másrészt pont a nagysága miatt sok lehetőség rejlik a német piacban, hiszen erősen diverzifikált a kereslet, ami kisebb volumenű piaci szegmenseket is jelent, ahol magyar cégek is sikeresen versenyezhetnek. Németország gazdaságában a termelőipar, pl. a gépgyártás, a vegyipar vagy az elektrotechnika-elektronika mellett többek között az infókommunikáció, az energia szektor, de akár a logisztika vagy a turizmus fontos pillérek. Ezen ágazatok mindegyike kiváló esélyt esélyt kínál a magyar vállalatoknak a piacralépésre, akár beszállítóként vagy akár saját németországi cégegységgel is. Már léteznek is példák magyar sikerekre: Tudja-e pl., hogy Németország minden nyolcadik tonna kukoricát Magyarországtól szerzi be? És minden ötödik tonna napraforgómagot? És a napraforgóolaj-behozatal 40 százalékát? Az élelmiszer szektoron belül említhetünk egy ennél konkrétabb példát is: a közismert BB borokat és pezsgőket termelő Balatonboglári Borgazdasági Zrt. már az 1970-es évek óta a kelet-európai export mellett (pl. az NDK-ba és a Szovjetunióba) Nyugat-Németországba valamint az Egyesült Államokba is szállított, és ma is teszi. A nemzetközi vásárok és cégek hazája Az említett idegenforgalom ágazat valamint a németországi utasforgalom egyik fontos alapját a számos világjelentőségű vásár és kiállítás és a kongresszus turizmus képezi. Ezek a világszínvonalú vásárok, mint pl. az ITB (Nemzetközi Turisztikai Börze) és az IFA (Nemzetközi Fogyasztói Elektronikai Kiállítás) Berlinben vagy a HOGA (Hotel- és Gasztronómia szakvásár), a FachPack (európai Csomagolástechnikai Szakvásár) és az it-sa (nemzetközi vásár és kongresszus az IT-biztonságról) Nürnbergben jó lehetőséget nyújtanak magyar cégeknek a német piaci bemutatkozásra. Itt érdemes megjegyezni, hogy a Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara szakszerű segítséget nyújt a németországi szakvásárokon való professzionálisan előkészített és megvalósított bemutatkozásban, akár a teljes szervezést lebonyolítva a standépítéstől a potenciális ügyfelek megszólításán át a vásári megjelenéshez kötődő marketingkampány levezetéséig. Ezen kívül bizonyos vásárokon a Kamara közösségi standján belül is lehetőséget biztosítunk a vásári részvételre egy saját szekcióval. A német piacralépés egyik legfontosabb motívuma feltehetően a piacszerzés, illetve a meglévő piac megtartása. Több mint 80 millió fős lakosságával Németország Európa legnagyobb felvevő piaca, és ha figyelembe vesszük a magas vásárlóerőt is, akkor Európa legfontosabb és a világ egyik legerősebb piaca. A magyar cégek érdeke ezért már jelenleg is mérhető, pl. Magyarország berlini nagykövetsége saját elmondása szerint 2013-ban 300 üzleti megkeresést kapott, melyek 40%-a német és 60%-a magyar vállalattól érkezett. Aki a német piacon megállja a helyét, az onnan a világ majdnem bármelyik piacára is eljuthat, mint pl. a pécsi székhelyű KOMÉTA 99 Élelmiszeripari Zrt., mely a hústermékeit ma már nemcsak Németországba, hanem Olaszország, Spanyolország, Dél-Korea, Japán mellett a délszláv területekre és a kelet-európai országokba is szállítja. Befektetés a német piacba Aki viszont az áru- vagy szolgáltatás-exporton túl tartósabb németországi jelenlétben gondolkodik, akár saját cégalapítást is megfontolhat, hiszen Németország jelentős tőkefelvevő is. A világ 500 legjelentősebb cége jelen van az országban, kb külföldi cég máig több mint 540 milliárd euró tőkét fektetett be németországi vállalkozásokba vagy telephelyekbe. Magyarország 2012 végéig 55 millió eurót invesztált A német gazdaság számokban (éves adatok) Bruttó hazai termék: milliárd euró* Egy főre jutó bruttó hazai termék: euró* Munkanélküliségi ráta: 6,7% Kivitel: milliárd euró* Behozatal: 917 milliárd euró* Kiviteli többlet: 2017 milliárd euró* Kutatás-fejlesztésre fordított összeg: 80,2 milliárd euró** * 2014 ** 2013 A cikkben használt adatok forrásai: Deutsche Bundesbank, Statistisches Bundesamt Németországban. Összesen kb magyar érdekeltségű vállalkozás működik Németországban, ezek többsége ugyan vevőszolgálati tevékenységet folytat, ráadásul éppen azokban az ágazatokban, amelyek meghatározóak a német gazdaságban. Annak egyik oka, hogy miért keresettek a német cégek külföldi befektetők körében is, a magas technológiai színvonalban keresendő. Sokszor találkozunk olyan piaci szegmensekkel, ahol világvezető szerepet játszik egy-egy német családi vállalkozás. Ezzel szorosan összefügg, hogy a német munkavállalók döntő többsége elismert szakmai végzettség birtokában van, ami a külföldi befektetők számára is előnyös szempont. A foglalkoztatottak 54 százaléka rendelkezik szakiskolai végzettséggel (ráadásul olyan duális rendszerűvel, mint amilyet Magyarország csak most vezet be), 11 százalékuk technikusi végzettséggel, és 18 százalékuk egyetemi vagy főiskolai diplomával. Ennek dacára az erős gazdasági fejlődésnek köszönhetően a német cégek egyre gyakrabban nehézségekbe ütköznek a szakember-utánpótlás tekintetében. Ennek egyik oka a németországi munkanélküliség alacsony szintje, több ágazatban pl. a gépgyártás, a járműipar vagy az infokommunikációs szektorban már mennyiségi hiány mutatkozik. Így nem csoda, hogy egyre több külföldi munkavállaló tölti be ezeket az állásokat akár Magyarországról is. Németország másik előnye a külföldi cégek szemében, hogy rendkívül fejlett infrastruktúrával rendelkezik. A vasúti hálózat összesen kilométer hosszú, az úthálózat együttesen kilométer. Az utóbbi több mint hétszer annyi, mint Magyarországon, majdnem szer lehetne vele bekeríteni Magyarországot a külső határai mentén. Mindezen túl Németország a világ egyik legmodernebb telefon- és kommunikációs hálózatának ad otthont, a világ legnagyobb kereskedelmi internetes csomópontja a Frankfurtban található DE-CIX, amely nem csak német cégeknek ad lehetőséget csatlakozásra Wirtschaft in Ungarn Spezial 5

4 Legyünk helyben! Magyaroknak is érdemes lehet befektetni Németországban Németország jelentős tőkefelvevő: külföldi cégek máig több mint 540 milliárd eurót fektettek be németországi vállalkozásokba Szerzô Dirk Wölfer Fotó: istockphoto.com Miért? Hogyan? Egy külföldi beruházáshoz természetesen nemcsak szándék és potenciális piac kell, hanem pénzügyi forrás, motivált és képzett munkaerő és nem utolsósorban a helyi jogi és közigazgatási környezetet jól ismerő partnerek is. Mivel a legtöbb országban, így Magyarországon és Németországban is, nem a tőkekihelyezés áll a támogatáspolitika középpontjában, hanem sokkal inkább a tőkebevonás; érdemes körbejárni, hogy a Balti tenger és az Alpok között milyen feltételrendszerre vagy támogatásra számíthat egy magyar vállalkozó. Forrás: Ifm Bonn (2013) A legfontosabb a piacszerzés ország, Hamburg vagy Berlin. A német munkaköltségek világszerte a legmagasabbak közé tartoznak, és a vállalatok adóterhelése is magasabb számos vetélytársénál. De akkor miért mennek mégis Németországba a befektetők? Az egyik legfontosabb motívum a piacszerzés, illetve a meglévő piac megtartása. Több mint 80 millió fős lakosságával Németország Európa legnagyobb felvevő piaca, és ha figyelembe vesszük a magas vásárlóerőt is, akkor világviszonylatban is az egyik legerősebb piac. A helyi piac kiszolgálása pedig gyakran hatékonyabb és költségtakarékosabb, ha helyben jelen van a gyártó, pl. saját értékesítési vagy ügyfélszolgálati hálózattal, de akár gyártóegységgel. Számos Elsô hallásra szokatlan ötletnek tűnhet, hogy egy magyar vállalkozás Németországba vinné beruházását. Tehát abba az országba, amely maga az Egyesült Államok és az Egyesült Királyság mögött a világ harmadik legnagyobb tőke-exportőre? A statisztika szerint német cégek valóban hatalmas méretben invesztáltak külföldön eddig összesen 1,2 billió euró értékben. Kevesebb szó esik azonban arról, hogy Németország igen jelentős tőkefelvevő is. Külföldi cégek máig több mint 540 milliárd eurónyi tőkét fektettek be németországi vállalkozásokba vagy telephelyekbe. Vajon miért tették, teszik? Magyar vállalatoknak is nyújthat értékes szempontokat az erre adott válasz. A tőkebefektetések elsőszámú hajtóerejének sokan vagy az olcsó munkaerőt, vagy az alacsony adókulcsokat említik. Ilyen megközelítésben azonban aligha túlságosan vonzó Bajorszolgáltatást pedig legyen az akár lakossági, akár üzleti szolgáltatás eleve csak helyben lehet nyújtani. Ami tehát egy kisebb ország esetében esetleg vissza nem térülő plusz-ráfordítás, az egy olyan méretű piacon, mint a németen, már jövedelmező beruházás lehet. Ez magyar cégek számára is járható út lehet, különösen, ha az adott termék vagy szolgáltatás magas szintű hely- vagy nyelvismeretet is igényel. Egy másik indok, hogy miért keresettek a német cégek külföldi befektetők körében, a magas technológiai színvonal. Sokszor találkozunk olyan piaci szegmensekkel, ahol világvezető szerepet játszik egy-egy német családi vállalkozás. Ilyenkor a hasonló profilú külföldi vetélytársnak olcsóbb lehet a német konkurensben való részesedés megszerzése, mint a megfelelő technológia saját erőforrásból történő kifejlesztése. Ma ezen a téren is akadhat már olyan magyar vállalkozás, amely sikeresen beszállhatna egy-egy német gyártóba vagy szolgáltatóba, közösen kibővítve egymás piacait. Üzleti környezet németországban 99,6% 37,1% 60,2% 51,8% Vállalatok száma Vállalatok forgalma Foglalkoztatottak Netto értékteremtés (2012)* (2010) (2009)** KKV-részesedés 99,6% 37,1% 60,2% 51,8% KKV 3,68 Mio Mrd 15,48 Mio Öszesen 3,70 Mio Mrd 25,73 Mio * IfM Bonn becslése ** IfM Bonn becslése Támogatások A Németországban vállalkozni kívánó, de a keretfeltételekben még bizonytalan külföldi érdeklődő legcélszerűbben a Germany Trade and Invest (gtai), azaz a szövetségi kormány külgazdasági és beruházásösztönzési szervezeténél kaphat első segítséget. Külföldön rendszerint a német külkereskedelmi hálózattal karöltve lép fel a gtai, szolgáltatásaival szakszerű áttekintést nyújt jogi, közigazgatási és piaci kérdésekben, és segíthet a lehetséges telephelyek kiválasztásában is. Konkrét segítséget, pénzügyi támogatást a szövetségi államfelépítésből adódóan már tartományi szinten nyújtanak. Mind a tizenhat tartomány rendelkezik saját gazdaságfejlesztő ügynökséggel, a pénzügyi támogatási konstrukciók kidolgozására pedig regionális fejlesztési bankok állnak rendelkezésre. A Németországban kapható támogatásokat alapvetően két csoportba lehet sorolni: vannak beruházási valamint működési támogatások. Az előbbi lehet vissza nem térítendő, közvetlen támogatás, kedvezményes kamatozású hitel vagy állami garancia, míg az utóbbival támogatható pl. a foglalkoztatás vagy a kutatás és fejlesztés. Magyar szempontból fontos, hogy a támogatásra a külföldi tulajdonú valamint a hazai német cégek azonos feltételek mellett jogosultak, az odaítélés az uniós szabályok alapján történik. Adók A külföldi befektetés esetén az a legfontosabb kérdés,hogy milyen eredményre számíthatunk középtávon. A költségek kapcsán már szóba került, hogy aligha számíthatunk a magyarnál alacsonyabb szintre, ez igaz a vállalati nyereségadókra is. A társasági adó általános kulcsa ugyan csak 15 százalék, ami picivel még alacsonyabb is a magyar 16 százalékos alapkulcsnál. Németországban azonban erre még rakódik egy csaknem egy százaléknyi szolidaritási pótlék, emellett Magyarországhoz hasonlóan helyi szinten is adózni kell, a helyi iparűzési adó átlagosan a nyereség százalékát teszi ki. A munkavállalók esetén már árnyaltabb az adókép. A személyi jövedelemadó ugyan sávosan emelkedő adókulcsokkal kerül meghatározásra (és persze majdnem mindenki sokallja), de számos mentesség vagy levonható tétel következtében a végső adóterhelés számos tipikus munkavállalói család számára alacsonyabb a magyarnál. Jogi környezet A külföldi cégek gyakran tartanak a német szabályozási környezet bonyolultságától. Aki először találkozik bér továbbfolyósításról, vagy a felmondásvédelemről szóló törvényekkel, hamar felteszi a kérdést, hogy a gyakran emlegetett német alaposság nem okoz-e majd gondot a mindennapi üzleti tevékenységben. Alapvetően azonban magyaroknak nincs mitől félniük: a német üzleti környezet évek óta a legtöbb nemzetközi tanulmányban igen vállalatbarát minősítést kap, legyen szó akár a World Economic Forum globális Versenyképességi Indexéről, akár a Világbank Doing Business listáiról. Magyarok számára az is könnyebbséget jelent, hogy a rendszerváltást követően a magyar jogrendszer átalakítása sok vonatkozásban a német példát vette alapul, ráadásul az Európai Unióhoz történt csatlakozás további jogharmonizációt hozott magával, így a magyar vállalkozó ma már számos területen hasonló elveken alapuló jogrendszerrel fog találkozni Németországban. Munkaerô A külföldi befektetôk számára fontos előny, hogy a német munkavállalók döntő többsége elismert szakmai végzettséggel rendelkezik. A foglalkoztatottak 54 százaléka rendelkezik szakiskolai végzettséggel (ráadásul olyan duális rendszerűvel, mint amilyet Magyarország csak most vezet be), 11 százalékuk technikusi végzettséggel, és 18 százalékuk egyetemi vagy főiskolai diplomával. A magas képzettségi minőség ellenére több ágazatban ma már mennyiségi hiány mutatkozik egyes szakmákban. Ezért egy beruházás előtt célszerű felmérni, hogy a kiválasztott régióban a kellő mennyiségben és szerkezetben található-e a szükséges munkaerő. A munkaköltségeket illetően jelentős különbségek tapasztalhatók az egyes német régiók között. Egy átlagos munkavállaló a versenyszférában a három legmagasabb bérszintű nyugati tartományban (Baden- Württemberg, Hamburg, Hessen) csaknem 60 ezer euróba kerül a munkáltatónak, a három legalacsonyabb bérszintű keleti tartományban pedig csak mintegy 40 ezer euróba. Ráadásul az ágazatok között is igen nagy a szórás: Alsó-Szászország tartományban pl. (ahol a Volkswagen-konszern főhadiszállása található) egy járműipari dolgozó munkaköltsége több mint háromszorosa egy vendéglátóipari dolgozóénak. Ennek fényében a költségszerkezet is fontos kritérium lehet a cégalapítás tervezése során. Összességében tehát igen komplex kritériumrendszert kell vizsgálnia annak, aki nekivágna egy németországi beruházásnak. Mindazonáltal, ha van egy jó, piacképes termék vagy szolgáltatás, a piac mérete, a fizetőképes kereslet indokolttá és megfelelő felkészülés esetén jövedelmezővé is teheti a befektetést Wirtschaft in Ungarn Spezial 7

5 Sikeresen Németországban tippek és buktatók Sok magyar cég rendelkezik jól képzett munkatársakkal, korszerű termékötlettel és versenyképes költségszerkezettel, de gyakran hiányzik a tudatos exportstratégia. Interjú Balogh Ilonával, a Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara ügyvezetô igazgató-helyettesével, az üzletfejlesztési osztály vezetôjével Az interjút készítette: Kelemen Tamás Fotó: istockphoto.com Magyarország a világ egyik legjobban exportorientált gazdasága, de kivitel zöme nem hazai cégekhez, hanem a nagy nemzetközi vállalatok magyarországi termelő-egységeihez kötődik. Ez mit mond a magyar gazdaság szerkezetéről? Elsôsorban azt, hogy Magyarországon olyan gazdasági feltételek találhatók, amelyek lehetővé teszik a világpiacon is versenyképes termelést. A gazdasági teljesítőképesség vagy a munkahelyteremtés szempontjából inkább másodlagos szempont, hogy ez termelés éppenséggel magyar vagy külföldi tulajdonú vállalat keretében folyik. Ugyanakkor tény, hogy eddig a hazai vállalatok kis része tud csak élni az uniós belső piac adta lehetőségekkel. Ennek mi lehet az oka? Sok magyar cég rendelkezik jól képzett munkatárssal, korszerű termékötlettel és versenyképes költségszerkezettel, de gyakran hiányzik a tudatos exportstratégia: hiányos a tájékozottság a célországban vagy célrégióban várható piaci és jogi környezetről, és keveset foglalkoztak a vevők hosszú távú megtartására irányuló tervekkel. Hogyan lehet a külpiaci szereplésre jobban felkészülni? Négy alapvetô feladatot kell ehhez elvégezni: meg kell határozni a konkrét üzleti stratégiát, fel kell mérni a piaci lehetőségeket, biztosítani kell a piacralépéshez szükséges pénzügyi forrásokat, és a megfelelő személyi hátteret. Ez így nem tűnik túl bonyolultnak, mégsem sikerül mindenkinek. Hol célszerű leginkább felülvizsgálni az eddigi erőfeszítéseket? GDP összetétel 2013 Forrás: DUIHK, GTAI, STMWI Bayern A megfelelô személyi háttér nélkülözhetetlen feltétel Rögtön a legelsô lépésnél. Nagyon fontos ugyanis, hogy az export, a külpiaci fellépés ne menekülési alternatíva legyen! Ha csak kényszerből próbálkozunk külföldi piacon, mert a hazain éppen nehézségeink vannak, akkor érdemes nagyon átgondolni, hogy biztos az export nyújtja-e a kivezető utat. Ha ezt a kérdést eldöntöttük, akkor fel kell térképeznünk a piaci lehetőségeket az adott célországban. Németország 16 különböző adottságú, s részben eltérő kultúrájú tartományból áll, ezt is figyelembe kell venni. Például az orvostechnikai iparra épülő szolgáltatások esetében Baden-Württemberg az orvostechnika fellegvára, vagy mondjuk infrastruktúrális szempontból Észak-Rajna Vesztfáliában van a legtöbb nemzetközi reptér és nagy gyorsasá- Németország gazdasága Termelő ágazatok az építőipar nélkül 25% Mezőgazdaság, erdőgazdálkodás, halászat 1% Építőipar 5% Szolgáltatások 69% gú vasúti pályaszakasz, illetve a legnagyobb folyami kikötő (Duisburg), ami esetleg logisztikai szolgáltatók számára nagyon vonzó lehet. Sok pénzt és energiát spórolhatunk meg, ha a kezdettől, mielőtt még beindítanánk az exportot tisztában vagyunk a keretfeltételekkel. Ezt követően pedig, tehát a piaci környezet ismeretében, következő lépésként meghatározhatjuk a részletes marketingstratégiánkat és elkezdhetjük az üzleti partnerek keresését. Nem egyszerű feladat egy magyar cég számára a megfelelő német üzleti partnerek megtalálása. Hogyan érdemes hozzákezdeni? A megfelelô személyi háttér nélkülözhetetlen feltétel. Ennek fontos eleme, hogy legyen egy felelős személy, aki a piacralépést koordinálja, de fontos a belső kompetenciák kialakítása és fejlesztése is. Ide tartozik pl. a szükséges nyelvismeret, a partner ország kultúrájának ismerete, az üzleti kultúra alapvető szabályainak elsajátítása. Apróságnak tűnhet, de a potenciális ügyfelek felé sokat számít, ha a honlap és a bemutatkozó anyagok is többnyelvűek. A kapcsolatfelvétel során nagyon fontos az első benyomás, ezt nem lehet megismételni, tehát alaposan fel kell készülni rá. A megfelelő referenciák különösen a szolgáltatások esetében bírnak különösen nagy jelentőséggel. Egy szolgáltatást nem lehet megfogni, megízlelni, kipróbálni. A szolgáltatások sajátossága, hogy időben egybe esik a szolgáltatás nyújtása és a felhasználása, a minőség ellenőrzése csak a teljesítés közben vagy utána lehetséges, a korrigálási lehetőség minimális. Ezért nagyon fontos, hogy már a megjelenésünkkel, az előzetes információkkal, referenciák megnevezésével bizalmat keltsünk! Célszerű saját értékesítési hálózatot létrehozni, vagy bízzunk másra az értékesítést? Irány Németország! A DUIHK szolgáltatásai a Németországba törekvô magyar vállalatoknak: Tájékoztatást és tanácsadást kínálunk a Germany Trade and Invest (gtai) szervezettel karöltve a piaci lehetôségekrôl, beruházási lehetôségekrôl és támogatási forrásokról. Megfelelô üzleti partnereket keresünk Németországban és kooperációs börzéinken potenciális partnereket közvetítünk a magyar vállalatoknak. Vállaljuk magyar cégek szakmai és logisztikai felkészítését németországi nemzetközi szakvásárokon való részvételre. Információs utakat szervezünk magyar vezetôknek meghatározott témakörökben vagy ágazatokban Németországba. Lebonyolítjuk az általános forgalmi adó nemzetközi visszatérítését. Szakmai konferenciákat szervezünk a német partnerekkel folytatott információcsere és üzletkötések beindítására például a megújuló energiák vagy az energia-hatékonyság területén. Hozzáértô ügyvédeket közvetítünk Németországban. Ha kész a marketingstratégiánk, vagyis tudjuk melyik tartományban milyen terméket vagy szolgáltatást milyen árstratégia mellett mely célcsoportnak kívánunk értékesíteni, akkor meghatározhatjuk a megfelelő értékesítési csatornákat. Az online értékesítés például nagyon népszerű, de a kereskedelmi ügynökök alkalmazása is jó megoldás lehet. Itt fontos megjegyeznem, hogy Németországban a helyi kereskedelmi és iparkamaráknál (IHK), melyekkel a DUIHK is szoros kapcsolatban áll, regisztrálva vannak a kereskedelmi ügynökök. A Kamarától milyen területen kaphat segítséget a magyar vállalkozó, ha Németországban szeretne terjeszkedni? Kamaránk számos üzletfejlesztési lehetőséget kínál partnereinek. Alapszolgáltatásaink közé tartozik többek között a piaci információk nyújtása, piactanulmányok készítése, valamint az üzleti partnerkeresés is. A tagvállalataink sok információt ingyenesen vehetnek igénybe, illetve a honlapunkon sok tájékoztató anyag ingyenesen letölthető, de a honorárium ellenében elérhető szolgáltatásainkat korrekt áron kínáljuk tagoknak és nem tagvállalatoknak egyaránt. Szolgáltatásainkról bôvebben: Wirtschaft in Ungarn Spezial 9

6 Országos és nemzetközi kiállítások Németországban A kis és közepes méretű vállalkozások jelentős része a kiállításoknak tulajdonítja a legnagyobb szerepet az új ügyfélszerzés terén Szerzô Annkathrin Bender Fotó: HannoverMesse Fotó: Medica A nemzetközi kapcsolatok az utóbbi években a kis- és közepes vállalkozások életében is egyre nagyobb szerepet játszanak. A megfelelô kapcsolatok kialakítása azonban a kkv-k számára gyakran különösen nagy kihívást jelent. A Németországban a kiállítási iparág világszerte vezetô országában megrendezett nemzetközi vásárok éppen ezeknek a vállalkozásoknak biztosítanak optimális környezetet a kapcsolatteremtéshez. A kiállítások és vásárok nemzetközi jelentôsége folyamatosan növekszik A vásárokon és kiállításokon való megjelenés ma már a hatékony marketing stratégia a piacorientált vállalatirányítás egyik legfontosabb eszközének alapját képezi, mivel ezek a rendezvények, mint az egyes iparágak tevékenységének és innovációs képességének tükörképei, iránymutató szerepet töltenek be a vállalatok életében. A kiállítások nemcsak arra adnak lehetőséget a vállalkozásoknak, hogy megfelelő környezetben bemutassák termékeiket és szolgáltatásaikat, hanem arra is, hogy személyes kapcsolatokat hozzanak létre, ami az ügyfelekkel és a leendő üzleti partnerekkel kialakított sikeres gazdasági kapcsolatok alapját képezi. A Németországi Szövetségi Köztársaságban megrendezett vásárok és kiállítások vonzereje különösen a külföldi kiállítók körében növekszik nagy ütemben. A világvezető gazdasági vásárainak mintegy két harmadát Németországban tartják. A Szövetségi Köztársaság tehát nemzetközi összehasonlításban piacvezetőnek számít ezen a téren. Az ország évente mintegy 140 nemzetközi kiállításnak ad otthont, amelyekre körülbelül 10 millió látogató érkezik. A német kiállítás szervezők a nemzetközi kiállítások lebonyolítása terén szerzett sokévi tapasztalataiknak köszönhetően kellő szakértelemmel rendelkeznek ahhoz, hogy az ilyen jellegű rendezvényeket a lehető legmagasabb színvonalon szervezzék meg. A kiállítók több mint fele ma már külföldről, ezen belül egy harmaduk Európán kívüli országokból érkezik. Németország 22 országos jelentőségű kiállítási központja közül hét Németországi vásárstatisztika 2013 Európai Unió 53,3% Összes Európa (nem-eu) 9,1% Ausztrália/Óceánia 0,5% Külföldi kiállítók aránya a regionálisnál nagyobb kiállításokon; Forrás: AUMA a világ tíz legnagyobb kiállítási központja közé tartozik. A német kiállítások és vásárok nemzetközi jelentősége folyamatosan növekszik, ami az ország Európai Unión belüli központi fekvésének, valamint stabil gazdaságának köszönhető, amely többek között az európai egységes piac kb. 500 millió fogyasztójára támaszkodhat. Németország kiállítási iparága ennek köszönhetően már régóta a legerősebb nemzetközi jelleggel bíró kommunikációs ágazatnak számít. Kiállitások fontosabbak mint üzleti utak és közösségi média Aligha meglepő tehát, hogy a vásárok és kiállítások sok vállalat számára különleges szerepet töltenek be a kapcsolatteremtés és az új nemzetközi üzleti partnerek felkutatása terén. Sőt a legutóbbi IMF-felmérés szerint a kis vállalko- Dél-Kelet Közép-Ázsia 24,8% Közép/Közel-Kelet 1,5% Észak-Amerika 6,2% Afrika 2,0% Latin-Amerika 2,6% zások 42,5%-a és a közepes méretű vállalatok 33,4%-a a kiállításoknak tulajdonítja a legnagyobb szerepet az új ügyfélszerzés terén- számukra a kiállítások az üzleti utaknál és a közösségi médiáknál is fontosabbak. Ezért is érthető, hogy a kiállítók és a szakmai látogatók száma a 2009-es válság óta folyamatosan növekszik, és a jelenlegi előrejelzések szerint jövőre további növekedés várható. A magyar vállalatok már eddig is nagy számban vettek részt németországi kiállításokon azzal a céllal, hogy az ott létrejött nemzetközi és német kapcsolatokból profitáljanak ban 564 magyar kiállító mutatta be termékeit és szolgáltatásait a német kiállításokon, és mintegy magyar látogató érkezett az országba, hogy részesüljön a német kiállítások nyújtotta előnyökből. A Német- Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara (DUIHK) Kiállítók száma a regionálisnál nagyobb kiállításokon; Forrás: AUMA sokéves szakmai tapasztalatainak köszönhetően tanácsadással tudja támogatni azokat a magyar vállalatokat, amelyek részt kívánnak venni a németországi kiállításokon. Így például a DUIHK átvállalja a kiállítási standok tervezését a kamara közös standján belül bemutatkozó vállalatok számára, amely által a cégek költségeket takaríthatnak meg. A Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara a Messe Berlin (Berlini Vásártársaság), a NürnbergMesse (Nürnbergi Vásártársaság), valamint a Spielwarenmesse (Nürnbergi Játékvásár) hivatalos képviselôje Wirtschaft in Ungarn Spezial 11

7 Kiállítások az idôk változásában a szakvásárokon való részvétel sikertényezôi Az interjút készítette: Kelemen Tamás Interjú Karla Juegel kiállítási és marketing tanácsadóval Karla Juegel a nemzetközi kiállítási iparág területén több mint 30 éves tapasztalattal rendelkező kiállítási és marketing szakember, aki kiválóan egyesíti stratégiai marketing tudását a kiállítások területén szerzett operatív ismereteivel. A tervezés, a standépítés, a dizájn és a kiállítás szervezés területén interdiszciplináris tudással rendelkező neves szakember és generalista 1996-ban kiállítási/marketing tanácsadó irodát alapított Münchenben, amelynek szakterületei a tanácsadás, a coaching és a tréningek tartása. Fotó: Messe Düsseldorf Mennyire tartja fontosnak a kiállításokon való részvétel szerepét a vállalatok szemszögéből? A B-2-B forgalomban minden harmadik eurót vásárokon, kiállításokon való részvételre költenek. Már önmagában véve ez a tény azt jelzi, hogy a kiállításokon való részvétel a vállalati marketing széles körben elfogadott eszköze. Ezen a területen kiemelkedően fontos a marketing és az értékesítés együttműködése. A kiállítások stratégiai tervezése a kiállító cég marketingtevékenységének alapját képezi. Emellett a kiállítási standot úgy kell megtervezni, hogy kommunikációs platformként szolgálhasson az értékesítés számára. A kiállítói megjelenés legfontosabb jegyei más marketingeszközökkel, pl. a reklámmal, a nyilvános kapcsolatokkal, a szponzorálási tevékenységgel, az online és direkt marketinggel, stb. összehasonlítva a következők: (a fentieken kívül:) a kiállításon a látogató minden érzékszervével benyomást szerez a vállalatról és annak termékeiről; (a fentieken kívül:) a kiállításon személyes kapcsolat (közvetlen személyes kontaktus) jön létre. A kiállítások más marketing eszközökkel összehasonlítva számos többletet nyújtanak, és mindemellett multifunkcionális jellegüknél fogva is kiemelkednek a többi eszköz közül, amely lehetővé teszi egyszerre több vállalati, marketing és értékesítési cél elérését a hírnévtől és az ismertségtől kezdve egészen a versenykörnyezetben való jelenlétig. A magam részéről ezeket a szempontokat tartom a legfontosabbaknak a kiállítói megjelenés szempontjából. Véleményem szerint a termékek és márkák bemutatása, valamint az interaktív élmények mellett a kiállítói megjelenés pozicionálása is rendkívül nagy szerepet játszik. Az elhelyezéssel biztosítható, hogy a kiállító egyértelműen azonosítható legyen a kiállítási csarnokon belül, és jól elkülönüljön a versenytársaktól. Ez sehol másutt nem olyan fontos, mint a kiállítási csarnokban, ahol a versenytársak közvetlenül egymás mellett mutatkoznak be, a látogatók pedig össze akarják hasonlítani őket, hogy előkészítsék a későbbi vásárlási döntésüket. Manapság az információk az interneten keresztül rendkívül gyorsan és könnyen hozzáférhetővé tehetők. Ön szerint milyen előnyöket nyújtanak a kiállítások más modern médiákhoz képest? A kiállítások modern piacok számos látnivalóval, mutatvánnyal, történetekkel és természetesen az elmaradhatatlan kereslettel és kínálattal, amely minden piacon mindig is a pillanatnyi gazdasági helyzetet tükrözte. Csupán a piacok szervezésének feltételei változtak meg az utóbbi néhány évben a globális verseny közepette, és ezzel együtt a globális vásárok kínála-» Wirtschaft in Ungarn Spezial 13

8 10 4 Célirányosan tervezzük meg a költségvetést és az intézkedéseket A 7 SIKERES KIÁLLÍTÓ ARANYSZABÁLYA 1 A kiállítások és vásárok szerepének felismerése a marketing stratégián belül Minden érzékszervre ható élmény nyújtása 2 Tûzzünk ki mérhetô célokat Akinek nincs célja, nem tudhatja, hova érkezik 3 A kiállítást a látogatói célcsoport szerint válasszuk meg 9 1 A látogatói struktúra figyelembevétele Reagálás helyett cselekedjünk 5 Ellenôrizzük az eredményeket és határozzuk meg a költségek megtérülési arányát A kiállítások (nem) kiszámíthatók 6 Küldjünk személyes meghívókat Ne számítsunk pusztán a szervezôkre 7 A programot és a kialakítást a célcsoportnak megfelelôen valósítsuk meg A lábunk oda visz, ahol a szemünk már járt korábban dettől fogva úgy kell megfogalmazni a célokat, hogy mérhetők legyenek, illetve meg kell határozni az eredmények mérésének módszerét is.» 8 8 Szervezzünk tréninget a standszemélyzet számára Soha nem kapsz második esélyt arra, hogy jó elsô benyomást kelts 9 Dokumentáljuk a kapcsolatokat és a beszélgetéseket A vásárok tovább tartanak, mint ahogyan ténylegesen befejezôdnek 10 szabály Készítsük fel a vezetôket A kiállítás elôtti idôszak megegyezik a kiállítás utáni idôszakkal ta is alapvetően módosult. Egyre több kiállító egyre hasonlóbb termékkel verseng a vásárlók kegyeiért. Hogyan hívhatja fel magára a figyelmet, illetve hogyan különböztetheti meg magát egy vállalat ilyen környezetben? Hogyan közvetítse az átadni kívánt üzenetet? A jelszó: a látógatók minden érzékszervére ható élmény nyújtása. Ez pedig leginkább egy éppen ilyen céllal létrejött környezetben érhető el, vagyis a zik egyrészt a standszemélyzet, annak motiváltsága, valamint a személyzet felkészítése a kiállításra célzott tréning keretében, másrészt maguk a stand látogatói. Ahhoz, hogy a kívánt beszélgetések létrejöjjenek, nem elég kiválasztani a megfelelő látogatókat vonzó megfelelő kiállítást, hanem személyre szabott meghívókat is célszerű szétküldeni minden olyan beszélgetőpartnernek, akiket a vállalat fogad- A bizalom személyes kapcsolatfelvétellel kezdôdik Véleménye szerint mi jellemzi a jó standszemélyzetet? A standszemélyzet a siker kulcsa. A jó személyzet tagjai kiváló csapatjátékosok, emellett kellően felkészültek a kiállítási standon felmerülő feladatok, valamint a látogatókkal folytatott beszélgetések lebonyolítására. A standszemélyzet a vállalat névjegye, tagjai viselkedésükkel, megjelenésükkel meghatározzák a márka hírnevét. Ahogy a közmondás tartja: Soha nem kapsz második esélyt arra, hogy jó első benyomást kelts. Melyek a leggyakoribb hibák, amelyeket a kiállítási standok tervezői elkövetnek? Kamarák világméretû hálózata vásárokon és kiállításokon. Itt a látogatók megtapinthatják, megszagolhatják, megkóstolhatják, működés közben láthatják a termékeket, mindezt az internet (még) nem teszi lehetővé. A kiállítások mottója: nemcsak eladni, hanem a bizalmat is elnyerni. A bizalom pedig személyes beszélgetésekkel, vagyis személyes kapcsolatfelvétellel kezdődik. A kiállításokon ez a legfontosabb, mivel végül az a kiállító nyeri el a megbízást, aki a legnagyobb bizalmat sugározza. Tapasztalata szerint melyek a kiállítói megjelenés tervezésének legfontosabb lépései? A vásárokon való sikeres megjelenés 10 aranyszabálya közül, amelyeket a tréningjeimen is el szoktam magyarázni, mindegyik elengedhetetlen. De végső soron a beszélgetés, a személyes kapcsolat, vagyis maga a beszélgetőpartner a legfontosabb: ide tarto- ni szeretne a kiállításon. Az ilyen beszélgetőpartnerek közé tartoznak az ügyfeleken és a potenciális ügyfeleken kívül pl. a kooperációs partnerek, multiplikátorok, újságírók is. Hogyan kell meghatározni, illetve megfogalmazni egy kiállítói megjelenés célkitűzéseit úgy, hogy biztosítható legyen a maximális hatékonyság? A kiállítás célkitûzéseinek meghatározása nagyban függ attól, hogy milyen célorientált intézkedéseket alkalmaz a vállalat a célok elérése érdekében. Sajnos gyakran azt tapasztalom, hogy az intézkedéseket a költségek szempontjából ítélik meg, nem pedig a célok elérése szempontjából. A célok meghatározásának van még egy további eleme is, mégpedig az eredmény mérhetősége. Ahhoz, hogy a kiállítás eredménye utólag ellenőrizhető legyen, kez- Véleményem szerint a legtöbb hiba mindjárt a tervezés legelején, a stratégiai tervezésnél fordul elő. Itt történik ugyanis az útirány kijelölése. A kiállítások és a marketing szerepének felismerése, illetve a kiállítói megjelenés ennek megfelelő megvalósítása a legfontosabb szabály. A hangsúlyt a vállalat és egyedülálló ajánlatának (USP), valamint a vevő hasznának bemutatására, továbbá a személyes kapcsolatra kell helyezni. Ehhez a stand kialakítása és a program biztosítja a keretet, illetve segíti a látogatókkal folytatott beszélgetést. A következő lépés a hibák elkerülése érdekében a célok, a megfelelő intézkedések és a megfelelő költségkeret egyértelmű meghatározása. És végül, de nem utolsósorban a további együttműködés szempontjából döntő fontosságú a kapcsolatok gyors és személyes nyomon követése a kiállítás befejeztével. A kiállítások ugyanis tovább tartanak, mint ahogyan ténylegesen befejeződnek. Gyakran elôfordul, hogy különbözô iparágak vállalatainak hasonló elvárásaik vannak az állammal, a hatóságokkal vagy az üzleti partnerekkel szemben. Ilyen esetekben nagy segítséget jelent egy önállóan működő, közös érdekképviseleti támogatás. A kamarai rendszer alapötlete, amely egyesíti az autonóm működést és az önellenőrzést, az adott szervezet számára lehetővé teszi az érdekek érvényesítését más szereplőkkel szemben. A kereskedelmi és iparkamarák a német gazdaság legfontosabb érdekképviseleti szervei valamenynyi állami szervvel szemben. A 80 kamarából álló kiterjedt hálózat átfogó szolgáltatásorientált tanácsadást nyújt helyi, regionális és országos jelentőségű ügyekben. A német vállalatok kötelező kamarai tagsága által bármely iparág bármilyen méretű vállalkozása számára egyformán biztosíthatók a kamarai hálózat előnyei. Ezen kívül a kamarák, mivel közjogi testületek formájában működnek, képesek bizonyos állami feladatokat is ellátni a vállalatok szolgáltában. Modern és ügyfélorientált szolgáltatások A vállalatoknak a sikeres külföldi üzleti tevékenységhez intenzív, személyre szabott tanácsadásra is szükségük van. Ezt a német külgazdasági kamarák 90 országban összesen 130 helyszínen biztosítják. A Külgazdasági Kamarák (AHK) a német gazdaság hivatalos külföldi képviseletei, amelyek a fogadó országokban modern és ügyfélorientált szolgáltatásokkal támogatják a német és a helyi vállalatok kétoldalú piaci érdekeit. A fő feladatok ennek keretében a vállalatok piacra jutásának támogatása, piackutatások végzése, továbbá jogi és adózási információk, valamint személyzeti és kiállításokkal kapcsolatos szolgáltatások nyújtása. Az AHK szoros kapcsolatban állnak a Német Kereskedelmi és Iparkamarák (IHK) hálózatával. Az IHK és a AHK közösen támogatják a német vállalatokat bel- és külföldi gazdasági kapcsolataik kiépítésében és bővítésében. A két szervezet ernyőszervezete, a Német Ipari és Kereskedelmi Kamarák Szövetsége (DIHK) végzi a két nemzetközi hálózat koordinálását Wirtschaft in Ungarn Spezial 15

9 Exportcélú beruházások a versenyképesség erôsítésére Interjú Nátrán Rolanddal, az EXIM (Eximbank Zrt. & MEHIB Zrt.) vezérigazgatójával Az interjút készítette: Kelemen Tamás A magyar vállalkozások exporttevékenységének elősegítésére jött létre az Exportélénkítési Hitelprogram (EHP). Mi a program fő célja, mekkora keretből gazdálkodik? Kik vesznek részt benne és milyen eddigi eredményeket értek el? Az EXIM célja, hogy a magyar exportőrök és közvetlen beszállítóik számára hatékony finanszírozási, biztosítási konstrukciókat szolgáltasson, így elősegítse a hazai áruk, szolgáltatások külpiacon történő értékesítését, és a magyar gazdaság növekedését. Az EXIM az Exportélénkítési Hitelprogram (EHP) keretében hatékony refinanszírozási együttműködést alakított ki a hazai hitelintézetekkel, hogy a magyar exportőrök és azok közvetlen beszállítói minél szélesebb körben juthassanak az exporttevékenységet támogató, kedvező kamatozású forrásokhoz. Az EHP célja ennek megfelelően a magyar exportőrök és a kkv szektor versenyképességének erősítése, az exportcélú beruházások, ezen keresztül a munkahelyteremtés ösztönzése. Az EHP olyan mikro-, kis- és közepes vállalatok, illetve nagyvállalatok számára érhető el, melyek export vagy exportcélú beszállítói tevékenységet végeznek. Az EXIM egy olyan termékpaletta kialakítására törekedett, amely hitelezési, garanciavállalási és biztosítási termékeivel teljes mértékben lefedi az exporttevékenységhez kapcsolódó termelési folyamatokat. A program rugalmasságát tekintve teljes mértékben illeszkedik a magyar exportőrök igényeihez, mert lehetőséget ad két éven belüli, illetve két éven túli export előfinanszírozásra, export utófinanszírozásra, exportcélú beruházási hitelre, és exportcélú lízingfinanszírozásra egyaránt. A finanszírozási és kockázatvállalási konstrukciókat, illetve a kedvező kamatozású forrást az EXIM a teljes magyar hitelintézeti szektor számára rendelkezésre bocsátja. Jelenleg 21 hitelintézeti partnerrel állunk szerződésben, és folyamatosan tárgyalásokat folytatunk újabb csatlakozni szándékozókkal. A program célja többek között, hogy a hitelintézeti szektor kis mérlegfőösszegű tagjainak bekapcsolásával mikro vállalkozások is kedvező finanszírozáshoz jussanak. Az EHP-n keresztül egy folyamatosan és dinamikusan növekvő devizaforrás áll rendelkezésre. A 2014 októberében elindított lízing refinanszírozási együttműködésekkel együtt a hitelintézetek által jelzett összes keretigény alapján jelenleg összesen mintegy 1,2 milliárd euró kedvezményes kamatozású forrás áll a magyar exportőrök és beszállítóik rendelkezésére, mely keret az igényeknek megfelelően tovább bővíthető. Elsôsorban a KKV-k támogatása a cél A hitelintézetek és az EXIM között létrejött keret-megállapodások lehetővé teszik, hogy a 15 Mrd Ft nettó árbevételnél kisebb méretű vállalatok 10 M EUR-nál (vagy 13 M USD-nál) kisebb hiteligény esetén egyszerűsített dokumentációval, gyorsított eljárásban jussanak a kedvezményes forráshoz. Az EXIM által nyújtott hitelek ma Magyarországon a legkedvezőbbek közé tartoznak a finanszírozást kereső vállalatok számára. A két éven túli kedvezményes és fix kamatozású hitelek alapja az ún. CIRR (Commercial Interest Reference Rate), az OECD által havonta meghatározott kamatláb, mely jelenleg 2-5 éves futamidő mellett, euróban évi 0,99 %. A két éven belüli kedvezményes és fix kamatozású hitelek alapja pedig az Európai Unió által közzétett EU referencia kamatláb, mely alapján a két éven belüli hitelkonstrukciók minimum kamata jelenleg 0,44%. A keret jellegű konstrukciók esetében a hitelintézetekkel kötött megállapodásokban maximáltuk azt a marzsot, melyet a hitelintézetek az általunk kínált forrás költségén felül felszámíthatnak az ügyfelek felé, ennek megfelelően a végső ügyfélkamat maximum 4,1%-os lehet. Azt is megnéztük, hogy 2013-ban az összes refinanszírozott hitelek átlagos ügyfélkamata 2,15% volt, ami a vállalati hitelek piacán nagyon kedvezőnek számít. A hitelintézetekkel zajló refinanszírozási együtt működés kiemelkedő dinamikával fejlődik. A részt vevő hitelintézetek száma, az általuk aláírt refinanszírozási konstrukciók volumene minden negyedévben ugrásszerűen nő. A hitelintézeti partnerek gyorsak a belső termékfejlesztéseikben és hatékonyak a kollégáik oktatásában. Célunk, hogy a jelenleg kevésbé aktív bankokat, takarékszövetkezeteket is ösztönözzük az ügyleteik becsatornázására. Lízingfinanszírozással is bővült az EHP. Mi a célja ennek a kezdeményezésnek? A lízing az EXIM számára egy új finanszírozási ág, az EHP következő fontos és meghatározó eleme. Az állami tulajdonú EXIM stratégiájának és gazdaságpolitikai ösztöntő eszköz szerepének megfelelően a hazai hitelintézeti rendszernél nagyobb kockázatok vállalására is kész, illetve képes az exportfejlesztés érdekében. Az új konstrukció célja, hogy kedvezményes, euró alapú lízingfinanszírozást nyújtson olyan exportra termelő vállalkozások részére, amelyek a hagyományos kereskedelmi banki hiteltermékekből a fedezeti struktúra miatt eddig nem részesülhettek. Az új lízingprogram elsősorban olyan beruházások, gépek, berendezések finanszírozására szolgál, amelyek áru- vagy szolgáltatásexport megvalósulását segítik elő. A konstrukcióban a futamidő 2-5 év közötti, a beszer- Nátrán Roland 2003 Pécsi Tudományegyetem, okleveles közgazdász 2003 Pénzügyminisztérium, költségvetési és pénzügypolitikai főosztály 2007 Pázmány Péter Katolikus Egyetem Jog- és Államtudományi Karán 2009 Pénzügyminisztérium, pénzügypolitikai osztályvezető 2010 Nemzetgazdasági Minisztériumban, helyettes államtitkár 2011 Európai Unió Tanácsa, Gazdasági és Pénzügyi Bizottság tagja 2014 Magyar Bankszövetség, elnökségi tag júniusa EXIM Bank, igazgatósági tag és vezérigazgató zett eszköz értéke pedig minimum 15 ezer euró, melyhez az adott lízingügylet esetén a futamidő alatt a kölcsön összegével megegyező export teljesítése szükséges. Az EHP más elemeihez hasonlóan a lízingrefinanszírozásnak is fontos előnye, hogy a megállapított kamat mértéke a szerződéskötéskor rögzítésre kerül, tehát a teljes futamidő alatt változatlan marad, ezáltal a lízingbevevőt nem érintik a piaci kamatlábak mozgásai és előre kalkulálható a törlesztés. Hogyan tudja kimondottan a kkv-kat támogatni az Eximbank (pl. Mikrohitel program)? Hogyan és milyen feltételekkel juthatnak hozzá finanszírozási lehetőséghez? Az EXIM konstrukciói jelenleg is elsősorban a kkv-kat célozzák, többek között oly módon, hogy egyszerűbb, gyorsabb lebonyolítást biztosítanak számukra. Emellett azonban nemsokára bevezetünk egy kifejezetten mikro-, kis- és középvállalkozások számára kifejlesztett hitelterméket is, mely a programhoz csatlakozó hitelintézetek fiókjaiban lesz igényelhető. Az EXIM Mikrohitel Program egy 1 éves futamidejű folyószámlahitel lesz, melynek keretöszszege minimum 3 millió Ft-tól maximum 150 millió Ft-ig (vagy ennek megfelelő euróig) terjedhet, és egy MasterCard üzleti betéti bankkártya (EXIM Kártya), illetve az EXIM 80%-os hitelfedezeti garanciája kapcsolódik hozzá. Fontos kiemelni, hogy olyan vállalkozások vehetik igénybe, amelyek árut vagy szolgáltatást exportálnak, vagy exportáló vállalkozások közvetlen beszállítói. A programhoz szükséges fejlesztéseket a csatlakozó kereskedelmi bankok elkezdték, és reményeink szerint hamarosan elindulhat az EXIM Mikrohitel Program értékesítése a partnereink bankfiókjaiban őszén 9 vidéki nagyvárosban nyitott képviseletet az Eximbank, milyen feladatot látnak el ezek a képviseletek? Az EXIM bôvülésével összhangban területi lefedettségét illetően is arra törekszik, hogy az exportőrök és a hitelintézetek számára könynyen elérhető partner legyen. Ennek megfelelően 2014 őszén EXIM képviseleti iroda nyílt 9 vidéki nagyvárosban, melynek konkrét helyszínei Debrecen, Győr, Kecskemét, Miskolc, Nagykanizsa, Pécs, Szeged, Székesfehérvár és Veszprém. A képviseletek 2014 szeptember-október folyamán kezdték meg a munkát azzal a céllal, hogy az ügyfelek és a hitelintézeti partnerek hatékony tájékoztatása regionális szinten is biztosított legyen. Az EXIM képviseletek nem bankfiókok: egyrészt feladatuk, hogy segítsék az információáramlást, hogy az exportőrök az ország bármely szegletében gyorsan és hatékonyan értesüljenek az új kedvezményes finanszírozási és biztosítási lehetőségekről, másrészt pedig céljuk, hogy általuk a hitelintézeti partnerekkel is tovább mélyítse az EXIM az együttműködést, regionális szinten egyaránt. A képviseleteken keresztül kívánjuk minél hatékonyabban és célzottabban elérni, valamint kedvezményes forrásokkal segíteni a helyi vállalkozások, beszállítók exporttevékenységét. Az EXIM stratégiájának megfelelően, a hitelintézeti partnereinkkel együttműködésben kívánjuk támogatni az exportösztönző termékek értékesítését. Ennek megfelelően a képviseletek három fő stratégiai cél mentén működnek: ügyfél-tájékoztatás, ügyféligények felmérése, hitelintézetekkel közös értékesítés támogatása, területi szakmai szervezetekkel való kapcsolattartás, helyi együttműködések erősítése. Van-e mérhető, kifejezhető gazdaságélénkítő hatása az exportfinanszírozásnak? Az EXIM finanszírozásoknak köszönhetően létrejövő export teljesítménynek természetesen vannak pozitív hatásai, amelyeket sztenderd közgazdasági modellekkel meg lehet becsülni: a nagyobb exportkereslet magasabb termeléshez, ezen keresztül magasabb bérekhez, fogyasztáshoz, és sok esetben magasabb értékű beruházáshoz is vezet. A makrogazdasági hatások érvényesülése szempontjából fontos, hogy mekkora az EXIM szerepe az új export létrejöttében. Bizonyos finanszírozási és biztosítási szolgáltatások esetén nagy valószínűséggel állítható, hogy az export az EXIM tevékenysége nélkül nem jönne létre. A jelenlegi alacsony piaci, kereskedelmi banki kockázatvállalási hajlandóság mellett az EXIM finanszírozási és biztosítási tevékenysége számításaink szerint nagyban hozzájárul az export bővüléséhez, az exportáló vállalatok kockázatainak csökkentéséhez, az exportpiacok megtartásához, új munkahelyek megteremtéséhez, illetve az exportőröknek beszállító kkv-k megerősítéséhez Wirtschaft in Ungarn Spezial 17

10 Befektetôként Németországban több kétirányú segítség Magyar külgazdasági szakdiplomácia Németországban a kkv-k is a német piacra törekszenek Az interjút készítette: Kelemen Tamás Szerzô Juhász Imre nagyköv. tanácsos Interjú Bódi Lászlóval, az MKIK Magyar-Német Tagozatának elnökével Milyen céllal alakult meg a Tagozat és mik a legfontosabb feladatai? Az MKIK Magyar-Német Tagozatának (MNT) elsődleges célja a magyar vállalatok németországi piacra jutásának elősegítése, beszállítói tevékenységének előmozdítása, a német piaci részvétel, valamint a kétoldalú gazdasági kapcsolatok fejlesztése, erősítése Magyarország és Németország illetve a relációban érdekelt cégek, szervezetek, közösségek között. Németországba exportálni rangot jelent, nemcsak mert Európa legerősebb gazdaságáról és Magyarország legfontosabb gazdasági partneréről van szó, hanem azért is, mert szinte nincs olyan ország, ahol ne lennének jelen a német ipar kiváló termékei és azon keresztül a beszállítóik termékei is. Szeretnénk, ha ezek a termékek között minél több magyar cég terméke is megjelenne. Ez olyan lehetőség, amit az MKIK hálózatát képező kkv közül még nem sokan használnak ki. Jelenleg csak kb cégnek van most is jelentős tevékenysége, irodája, akár telephelye is Németországban, illetve rendelkezik aktív német export tevékenységgel. A számokból is látszik, hogy van fejlődési potenciál ezen a területen. Továbbá egyre több magyar cég szeretne megjelenni befektetőként is Németországban, őket is szeretnénk támogatni. Kik lehetnek a tagjai? Az MNT azokat a magyar vállalkozásokat várja (különös tekintettel a kis- és középvállalkozásokra), amelyek érdekeltek a német-magyar gazdasági kapcsolatok bővítésében és export- tevékenységük fejlesztésében. Az export tevékenység első lépcsője lehet német cégek hazai leányvállalatainak beszállítójává válni, ezért azokat a kkv-kat is várjuk, akik ez iránt érdeklődnek. Hány tagjuk van és milyen területekről? A Tagozatunk még csak tavaly március 27.-én alakult, de már jelenleg is száz fölötti a taglétszám. Ágazati bontásban jelenleg 5 szektort működtetünk szektor felelősök irányításával, ezek: Autóipar és gépipar; Építőipar; Alternatív energia, környezetvédelem és hulladékgazdálkodás; Élelmiszeripar, vendéglátás és idegenforgalom Önkormányzati és egyéb a fentiekbe nem sorolható ágazati tevékenységű cégek Milyen konkrét segítségre számíthatnak az Önöket megkereső vállalatok a németországi gazdasági tevékenységük kiépítésekor? Mindenki számára elôny, hogy már exportáló illetve exportálni akaró magyar vállalatok egymással és német partnereikkel a MNT-n keresztül is tudjanak kommunikálni. Ez nemcsak a mindenkori akadályok, problémák fölvázolásában, hanem azok hatékony megoldásában is segít. A tagozatunk mellett működő nemzetközi szakértői csoport minden problémára tud megoldást javasolni, a stratégiai partnereinkkel közösen hatékonyan tudunk lobbizni hivataloknál és más döntéshozóknál nemcsak magyar, de német oldalon is. Exportfeladatok finanszírozásához banki hátteret tudunk biztosítani, kifejezetten a kkv-kra szabott konstrukciókkal. Bódi László 1981 óta vesz részt gyárak, üzemek, ipari létesítmények gépészeti kivitelezésében, a Halbo mce Zrt. vezérigazgatójaként 2007 óta az energiaipar, vegyipar, olajipar valamint a gyógyszeripar beruházásaiban immár fovállalkozóként ben végzett a Harvard Business School-on (HBS) Bostonban, ahol üzleti stratégiai, pénzügyi, vezetéselméleti és vállalkozói ismereteket tanult. Célunk, hogy ne történjen egyetlen olyan gazdasági esemény se, ne szalasztódjon el egyetlen olyan üzleti lehetőség se, ami a tagjainknak fontos lehet. Ezért még szorosabbra fűzzük a kapcsolatot a magyar diplomáciai képviseletekkel Németországban üzletember delegációkat szervezünk a tagvállalataink érdeklődési területei mentén, valamint kifejezetten olyan kisvállalatok részére is, akiknek önállóan (akár pénzügyi, akár más okokra visszavezethetően) eddig nem volt elérhető a német piaci jelenlét segítünk a stratégiai partnereinken keresztül a vásárokon való megjelenésben illetve abban, hogy hogyan válhatnak beszállítóvá német cégek magyar leányvállalatainál stb.. Ezek a szolgáltatások ráadásul alap esetben ingyenesek. A tagozatunk stratégiája valamint a stratégiai partnereink listája megtalálható az MKIK honlapján. Fotó: Magyar Nagykövetség, Berlin Németországban kb magyar érdekeltségû vállalkozás mûködik, ezek többsége szolgáltatói tevékenységet folytat tavaszán megalakult a Magyar Kereskedelmi és Iparkamara (MKIK) német tagozata, ennek jelenleg több mint száz a német piacon tevékenykedû tagvállalata van, melyek kizárólag a kis- és közepes vállalkozások csoportjába tartoznak. Ami az állami jelenlétet illeti: Németországban nem egy, hanem alkalmazkodva az ország föderális szerkezetéhez és a kétoldalú gazdasági-kereskedelmi kapcsolatok regionális megoszlásához összesen négy helyen, Berlin mellett Münchenben, Stuttgartban és egyelőre Essenben, (illetve a helyi főkonzulátusnak a kormány által tervezett újranyitása után Düsseldorfban) van (illetve lesz) magyar külgazdasági szakdiplomata. A diplomáciai képviseletek részben tájékoztatási, részben segítségnyújtási tevékenységet lát el. Kapcsolatot tartanak a fogadó ország, jelen esetben Németország szövetségi és tartományi szintű kormányzataival és egyéb, a gazdasági kapcsolatok szempontjából meghatározó jelentőségű köreivel, tájékoztatva őket a magyar gazdaság aktuális helyzetéről és fejlődési kilátásairól, irányairól, bemutatva a magyarországi kapcsolatépítés, elsősorban a befektetési feltételekről, azok előnyeiről. Ugyanez fordítva is igaz: információkat gyűjtenek, elemeznek és a megfelelő kommentárral, magyarázatokkal ellátva továbbítják azokat a hazai kormányzati szervezeteknek, vállalkozói, azaz jellemzően a kamarai és szakmai szövetségeknek, igyekezve eljutni az exportlehetőségek iránt érdeklődő hazai kis- és középvállalatok minél szélesebb köréhez. Tevékenységükben - különösen a külgazdasági kapcsolatok fejlesztésének a külügyi tárcához kerülése után felértékelődtek a német vállalkozói szervezetekhez és magukhoz a német vállalatokhoz fűződő kapcsolatok. Ezen kapcsolatápolás és építés alapve- tő célja részint a hazai kis- és középvállalatok exporttevékenységének támogatása, részint a Magyarországra irányuló német befektetések fenntartása, növelése. A hazánkban befektető német vállalatok jelentős része rendszeres kapcsolatban van a Németországban működő magyar diplomáciai képviseletekkel. E képviseletek fontos szerepet játszanak a hazánk, mint befektetési célország iránti német vállalati érdeklődés fenntartásában és bővítésében úgy, hogy ezt divatos szóval élve pro-aktív módon, a német érdeklődésnek elébe menve teszik. Illúzió lenne azt hinni, hogy minden egyes, a német piacon megjelenő kkv vagy Magyarországon megjelenő német befektető bekopogtat valamelyik németországi magyar képviselet ajtaján; ugyanakkor az érdekelteknek tudniuk kell, hogy e képviseletek részint megfelelő és megbízható információkkal, részint konkrét segítséggel állnak a partnerország iránt érdeklődő, a magyar-német gazdasági-üzleti kapcsolatokban érdekelt, e kapcsolatok részét képező vállalati-vállalkozói szféra rendelkezésére. A berlini nagykövetségre beérkező német vállalati megkeresések elsősorban magyar élelmiszerek behozatalára, gépipari beszállítók felkutatására, valamint textilipari tevékenységre irányulnak. Viszonylag gyakran kapunk különböző jogi jellegű kérdéseket, valamint logisztikai megkereséseket (amikor német szállítmányozó magyar partnert keres közúti szállítás céljából.) A magyar megkereséseknél szintén a jogi jellegű kérdések, továbbá az élelmiszerek exportjára, szoftverek értékesítésére irányuló szándékok, valamint a szabad gépgyártási kapacitások ajánlása dominál. Az elmúlt évben a nagykövetség gazdasági osztálya összesen mintegy 300 üzleti megkeresést kapott, ezek mintegy 40 százaléka német, 60 százaléka magyar vállalattól érkezett Wirtschaft in Ungarn Spezial 19

11 Jó idôben jó helyen Automata vizeletmérő rendszer Az interjút készítette: Kelemen Tamás Interjú Zettwitz Sándorral, a 77 Elektronika Kft. ügyvezetô igazgatójával Zettwitz Sándor gépész mérnöki diplomáját a Budapesti Műszaki Egyetemen szerezte ben. Karrierjét a Könnyűbeton és Szigetelőipari Vállalat mérnökeként kezdte, majd építőipari gépimporttal foglalkozott a Nikex Külkereskedelmi Vállalatnál, később a Technoimpex olaszországi külkereskedője lett. Hazatérve a cég kereskedelmi igazgatójaként dolgozott ben váltott a veje és felesége alapította 77 Elektronikához, amelynek azóta is ügyvezetője és családtagjaival együtt tulajdonosa. elektronikai termékekkel szeretnénk foglalkozni. Akkoriban jelentek meg az első vércukormérők nyugat-európában, illetve főleg Amerikában, de nálunk importstop volt, és amikor egy diabetológus barátunk kapott egy ilyen készüléket, megmutatta, és felmerült a kérdés tudunk-e ilyet csinálni. Nem lemásoltuk, hanem keleti alkatrészekből újraterveztük. Az első darab még mai is megtekinthető a múzeumunkban. Az orvostársadalom elfogadta és ezzel indult el a cég a fejlődés útján. Először a magyar piacon forgalmaztuk, aztán később külföldi piacokon is, mindig az adott igényekhez igazítva. A termék ben Innovációs nagydíjat is nyert. A legutolsó fejlesztés talán a legpontosabb készülék a világon, 10% pontossággal mér, ami már laboratóriumi érték. világ 90 országában elérhetők. Németország mellett érdekességképpen Kína a második legnagyobb piacunk. Hogyan lehet sikeresen érvényesülni egy külföldi piacon? Az adott országból és annak üzleti kultúrájából fel kell készülni, és a magyarokkal csak magyar, a németekkel csak német, a kínaiakkal csak kínai stílusban lehet sikeresen kereskedni. Más az értékítélet, más a stílus, más a mentalitás, a kultúrájuk a tárgyalási stílusukban is visszaköszön. De amit mindenki elvár, az a minőség. Mit tanácsolna egy a német piacra törekvő magyar vállalkozásnak? A német piac alapvetô jellemzôje, hogy rendkívül igényes. A német piacra csak úgy lehet bejutni, ha teljesítjük azt a minőségi színvonalat és azt a megbízhatóságot, melyet elvárnak. A másik, legfontosabb, hogy megtaláljuk azt a piaci szegmenst, ahová be tudunk férni. Ez minden országban megvan, csak fel kell ismerni. A mi vizeletmérőink fejlesztését is egy ilyen szegmens igénye, illetve egy nagy német orvostechnikai céggel kialakított kapcsolat ösztönözte. Jó időben voltunk jó helyen, ugyanis voltak nagy és drága laborautomaták, de nem léteztek kis és kompakt készülékek, melyekkel egy vidéki háziorvos is dolgozhatott. Így tulajdonképpen sikeresen betörtünk ebbe a piaci résbe. Mára már több mint készüléket szállítottunk Németországba, és jelenleg a harmadik generáció fejlesztése folyik. A harmadik legfontosabb szempont pedig a rugalmasság, a vevői igények rugalmas követése. Végezetül pedig mindennél fontosabb a bizalom. Olyan bizalmat kell kelteni a partnerben, hogy elhigygye, mindent időben és az elvárt minőségben vagyunk képesek szállítani. Mióta és milyen termékekkel vannak jelen külföldi piacokon? A 77 Elektronika egy családi vállalkozásként indult, az első lehetséges alkalommal, mikor vállalkozást indítani törvényileg lehetségessé vált. Az első évi árbevételünk kerek Ft volt, ebben az évben 14,5 milliárd körül alakul, az induláskor négyen-öten voltunk, ma 420 embernek adunk munkát, akik közül mintegy fő tervezőmérnök és a termékfejlesztéssel foglalkozik. A cég első terméke egy egyéni vércukormérő volt, ami tulajdonképpen egy olyan kisméretű számítógép, amivel a beteg otthon mérheti a vércukrát, nem kell kórházba, laboratóriumba mennie. Ennek ma már a 63. generációját fejlesztjük. Ez volt az első termékcsaládunk, és a mai belföldi forgalmunk döntő többségét is ez adja. A másik nagy termékcsaládunk a vizeletmérők, melyek gyártását valamivel később kezdtük el. Az alaptechnológia tulajdonképpen azonos, így nem volt kérdés a fejlesztés elindítása. Ma már a forgalom döntő többségét, és az export majdnem 100 százalékát a vizeletmérők adják, melyek kisméretű készülékek és egy háziorvosi rendelőben is majdnem laboratóriumi pontosságú mérést lehet velük végrehajtani. A termékcsalád a kompakt készülékektől a középkategóriás félautomatákon át a teljesen automata készülékekig terjed. Mekkora hányadát teszi ki az export a forgalmuknak? A teljes forgalmunk mintegy 70 százaléka export. Volt esetleg valamilyen külföldi ráhatás abban, hogy a jelenlegi termékeik fejlesztése mellett döntöttek? A vércukormérôk fejlesztésében semmilyen külföldi ráhatás nem volt; mikor a cég megalakult, kerestük a profilját, tudtuk, hogy Milyen csatornákon keresztül értékesítik termékeiket? Magyarországon a saját forgalmazás mellett részben nagykereskedőkön, részben patikákon keresztül értékesítünk. Külföldön disztribútorokkal dolgozunk, termékeink jelenleg a Vizeletmérő készülék 77 Elektronika Kft. export-árbevétel alakulása M Ft M Ft M Ft M Ft M Ft 2000 M Ft Roche Diagnostic export Németországi export Export árbevétel Vércukormérő készülék Németország vásári nagyhatalom, és a szakvásárokon való részvétel kiváló marketingeszköz. Önök kihasználják ezt a lehetőséget? A német piacon való érvényesüléshez nagyon fontos az ágazatba vágó szakvásárokon való részvétel. Számunkra a legfontosabb kiállítás a MEDICA Düsseldorfban. Szinte a teljes német exportunkat a MEDICA-n építettük fel és ma már 100 négyzetméteres standdal vagyunk kint, szinte az összes disztribútorunkat a vásáron keresztül találtuk meg. A közel- és távol-keleti, illetve afrikai piacok elérésében pedig a dubai ARAB HEALTH a legfontosabb platform, ahová már négy éve rendszeresen járunk ki Wirtschaft in Ungarn Spezial 21

12 Szaktudás és piacismeret A DUIHK az Ön partnere A Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara testre szabott szolgáltatásokkal segíti a magyar vállalatokat a németországi piacralépés, a németországi exportra való felkészítés, és a megfelelô üzleti partnerek felkutatása során is. a németországi paicralépésel kapcsolatos kérdésekben is Üzleti partnerek közvetítése A DUIHK egyedi megoldásokkal nyújt támogatást a megfelelő értékesítési, beszállítási vagy termelési partner kiválasztásában az adott országban. Piaci információk A DUIHK elemzi a cég profiljába illő termékekben és szolgáltatásokban rejlő piaci lehetőségeket. A DUIHK tanulmányutakat és továbbképzési programokat és roadshowkat szervez, például az németországi befektetési lehetőségek és támogatások, illetve exportfinanszírozás területén. Szakvásárok és kiállítások A DUIHK támogatja a vállalatokat a magyar- és németországi szakvásári megjelenésben, és tanácsadással szolgál a kiállítóknak a hatékony vásári megjelenés érdekében. Hatékony navigáció Németországban is: Kontakter 2015 Szeretné magához irányítani potenciális vevőit, partnereit? Ha hirdet a Kontakter 2015-ben, több ezer vállakozó megismerheti az Ön cégét. A Kontakter évek óta a legmegbízhatóbb útikalauz a német-magyar gazdasági kapcsolatokban. Részletes adatokkal szolgál Magyarország legnagyobb kétoldalú gazdasági kmarájának mintegy 900 tagjáról, és szinte minden a német-magyar gazdasági kapcsolatokban érintett gazdasági szervezetről Magyrországon és Németországban egyaránt. A Kontakterben elhelyezett hirdetés megéri az árát sőt egy egész évig aktuális! Áfa-visszatérítés Lebonyolítjuk a visszaigénylési eljárást a külföldön fizetett általános forgalmi adó esetén. Hirdetési méretek és árak: 1/1 oldal: 900 euró 1/2 oldal: 600 euró Prémium-megjelenés a cégjegyzékben 100 euró (hirdetők számára ingyenes) Megrendelési határidő: Képzés és továbbképzés A Német-Magyar Tudásközpont számos képzési lehetőséget kínál az energiaipari szektorban tevékenykedő vállalatoknak is, a személyzeti kérdésektől egészen az energiagazdálkodási képzésig. Kontakt: Kelemen Tamás Tel.: Wirtschaft in Ungarn Spezial

13 Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara Deutsch-Ungarische Industrie- und Handelskammer 1024 Budapest, Lövőház u. 30. Tel.: Fax:

Exportfórum, 2014. február 27.

Exportfórum, 2014. február 27. 1 Exportfórum, 2014. február 27. A sikeres export feltételei Csak felkészülten érdemes! Balogh Ilona ügyvezető igazgató helyettes Német Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara (DUIHK) Budapest, 2014. február

Részletesebben

A magyar export támogatása lehetőségek az EXIM-től

A magyar export támogatása lehetőségek az EXIM-től A magyar export támogatása lehetőségek az EXIM-től Boros Gergely, Képviseletvezető - Pécs 2015. január 20. Állami exportösztönzés Külgazdasági és Külügyminisztérium tulajdonosi felügyelete alatt Stratégiai

Részletesebben

Export elő és utófinanszírozás, exportbiztosítás, garanciavállalás az EXIM től

Export elő és utófinanszírozás, exportbiztosítás, garanciavállalás az EXIM től Export elő és utófinanszírozás, exportbiztosítás, garanciavállalás az EXIM től Labancz Margit, igazgató Német-Magyar Üzleti Fórum Budapest, 2013. április 4. Állami exportösztönzés Exporthitel ügynökség,

Részletesebben

Nemzeti Külgazdasági Hivatal HITA

Nemzeti Külgazdasági Hivatal HITA Nemzeti Külgazdasági Hivatal HITA Antal András Nyugat-Dunántúli Régió Vas és Zala megyei Információs Pont 2012. szeptember 27. A HITA létrejötte 2011. január 1. óta működik a Nemzetgazdasági Minisztérium

Részletesebben

Partnerségi workshop Art Hotel 2009. április 06. Süveges-Szabó László igazgató

Partnerségi workshop Art Hotel 2009. április 06. Süveges-Szabó László igazgató Partnerségi workshop Art Hotel 2009. április 06. Süveges-Szabó László igazgató a Nemzeti Fejlesztési és Gazdasági Minisztérium háttérintézménye, összekötő kapocs a gazdasági kormányzat, a külföldi cégek

Részletesebben

A magyar export támogatása lehetőségek az EXIM-től. Wertheim-Huszár Zoltán Közép-alföldi Regionális Képviselet

A magyar export támogatása lehetőségek az EXIM-től. Wertheim-Huszár Zoltán Közép-alföldi Regionális Képviselet A magyar export támogatása lehetőségek az EXIM-től Wertheim-Huszár Zoltán Közép-alföldi Regionális Képviselet Állami exportösztönzés Külgazdasági és Külügyminisztérium tulajdonosi felügyelete alatt Stratégiai

Részletesebben

A magyar export támogatása lehetőségek az EXIM-től

A magyar export támogatása lehetőségek az EXIM-től A magyar export támogatása lehetőségek az EXIM-től Arday Balázs Regionális képviseletvezető VOSZ Konferencia Hajdúszoboszló, 2015. április 21-22. Állami exportösztönzés Külgazdasági és Külügyminisztérium

Részletesebben

Mikro-, kis-, és középvállalkozások aktuális finanszírozási lehetőségei. HaNgsúly a HitelkéPességeN

Mikro-, kis-, és középvállalkozások aktuális finanszírozási lehetőségei. HaNgsúly a HitelkéPességeN HaNgsúly a HitelkéPességeN 2015 www.glosz.hu HaNgsúly a HitelkéPességeN Növekedési Hitel Program és Növekedési HitelProgram + széchenyi kártya Program exim konstrukciók VISSZATÉRÍTENDŐ TÁMOGATÁSOK HitelkéPesség

Részletesebben

A magyar export támogatása lehetőségek az EXIM-től

A magyar export támogatása lehetőségek az EXIM-től A magyar export támogatása lehetőségek az EXIM-től Horváth Balázs, regionális képviseletvezető-helyettes Észak-dunántúli régió Vállalkozók és Munkáltatók Országos Szövetsége - A MUNKÁÉRT! KONFERENCIA Esztergom,

Részletesebben

Állami exportösztönzés. A versenyképesség fokozása érdekében. A bank és a biztosító integrációja. Az EHP célja

Állami exportösztönzés. A versenyképesség fokozása érdekében. A bank és a biztosító integrációja. Az EHP célja Állami exportösztönzés A magyar export támogatása lehetőségek az EXIM-től Dobos Zoltán Képviseletvezető,Közép-alföldi Régió Külgazdasági és Külügyminisztérium tulajdonosi felügyelete alatt Stratégiai célok

Részletesebben

HATÉKONY EXPORTTÁMOGATÁS AZ EXIM-TŐL. Mizser Zoltán Regionális képviseletvezető VOSZ Csorna 2015. 04. 16.

HATÉKONY EXPORTTÁMOGATÁS AZ EXIM-TŐL. Mizser Zoltán Regionális képviseletvezető VOSZ Csorna 2015. 04. 16. HATÉKONY EXPORTTÁMOGATÁS AZ EXIM-TŐL Mizser Zoltán Regionális képviseletvezető VOSZ Csorna 2015. 04. 16. EGYSÉGES KÜLGAZDASÁGI ÖSZTÖNZŐ RENDSZER A KÜLGAZDASÁGI ÉS KÜLÜGYMINISZTÉRIUM IRÁNYÍTÁSA ALATT 20

Részletesebben

A németországi gazdálkodási környezet, a magyar vállalkozások esélyei a német piacon

A németországi gazdálkodási környezet, a magyar vállalkozások esélyei a német piacon A németországi gazdálkodási környezet, a magyar vállalkozások esélyei a német piacon Balogh Ilona ügyvezető igazgató helyettes Német- Magyar Ipari - és Kereskedelmi Kamara (DUIHK) 1 Budapest, 2015. november

Részletesebben

Élelmiszeripari intézkedések. Gyaraky Zoltán főosztályvezető Élelmiszer-feldolgozási Főosztály

Élelmiszeripari intézkedések. Gyaraky Zoltán főosztályvezető Élelmiszer-feldolgozási Főosztály Élelmiszeripari intézkedések Gyaraky Zoltán főosztályvezető Élelmiszer-feldolgozási Főosztály Magyar élelmiszeripar főbb adatok, 2011 Feldolgozóiparon belül a harmadik legjelentősebb ágazat, mintegy 2271

Részletesebben

Herzlich Willkommen. Üdvözöljük

Herzlich Willkommen. Üdvözöljük Herzlich Willkommen beim Energiezirkel der Deutsch Ungarischen Industrie- und Handelskammer Üdvözöljük a Német-Magyar Ipari- és Kereskedelmi Kamara energiakör rendezvényén Budapest, den 23. November 2011

Részletesebben

Herzlich Willkommen. Üdvözöljük

Herzlich Willkommen. Üdvözöljük Herzlich Willkommen in der Deutsch Ungarischen Industrie- und Handelskammer! Üdvözöljük a Német-Magyar Ipari- és Kereskedelmi Kamarában! Budapest, den 14. September 2010 1 DUIHK - Energiezirkel DUIHK -

Részletesebben

Magyarország közép és hosszú távú Élelmiszeripari Fejlesztési Stratégiája 2014-2020

Magyarország közép és hosszú távú Élelmiszeripari Fejlesztési Stratégiája 2014-2020 ÉLELMISZER-FELDOLGOZÁS NÉLKÜL NINCS ÉLETKÉPES MEZŐGAZDASÁG; MEZŐGAZDASÁG NÉLKÜL NINCS ÉLHETŐ VIDÉK Magyarország közép és hosszú távú Élelmiszeripari Fejlesztési Stratégiája 2014-2020 Dr. Bognár Lajos helyettes

Részletesebben

Magyar Fejlesztési Bank MFB Tőkebefektetések

Magyar Fejlesztési Bank MFB Tőkebefektetések Magyar Fejlesztési Bank MFB Tőkebefektetések MFB Csoport: integrált pénzügyi szolgáltatások Szoros és hatékony együttműködés az MFB Csoport hitelezési, befektetési, garancia vállalási és támogatási tevékenységet

Részletesebben

Az osztrák gazdaság főbb mutatói

Az osztrák gazdaság főbb mutatói Üzleti lehetőségek Ausztriában Nyitott szemmel a német és osztrák piacon Bács-Kiskun Megyei Kereskedelmi és Iparkamara Kecskemét 2013.05.23. Az osztrák gazdaság főbb mutatói Lakosság millió fő A GDP értéke

Részletesebben

S Z O R O S E G Y Ü T T M Ű K Ö D É S

S Z O R O S E G Y Ü T T M Ű K Ö D É S A KKV- K E X P O R T T Á M O G A T Á S Á N A K H A T É K O N Y E S Z K Ö Z E M A G U N K R Ó L - A L A P Í T Ó K S Z O R O S E G Y Ü T T M Ű K Ö D É S ÚJ INTEGRÁLT INTÉZMÉNYI STRUKTÚRA KÜLÜGY KÜLGAZDASÁG

Részletesebben

Új lehetőségek a GOP-ban Magyarországon és külföldön

Új lehetőségek a GOP-ban Magyarországon és külföldön Új lehetőségek a GOP-ban Magyarországon és külföldön 2 Tartalomjegyzék 1) Forrásbevonás stratégia megvalósításához 2) Piaci megjelenés támogatása (GOP 3.3.3) 3) Komplex technológiai fejlesztés és foglalkoztatás

Részletesebben

Fejlesztési források - kicsiknek és nagyoknak Tőke-Hitel-Támogatás

Fejlesztési források - kicsiknek és nagyoknak Tőke-Hitel-Támogatás Fejlesztési források - kicsiknek és nagyoknak Tőke-Hitel-Támogatás Erősségeink Több mint 50 magasan képzett fejlesztési szakértő 700-800 vállalati ügyfél, 150 önkormányzat Több mint 90 Mrd Ft elnyert támogatás

Részletesebben

Az MNB eszköztárának szerepe a külgazdaság fejlesztésében

Az MNB eszköztárának szerepe a külgazdaság fejlesztésében Az MNB eszköztárának szerepe a külgazdaság fejlesztésében Fábián Gergely Igazgató, Pénzügyi rendszer elemzése igazgatóság Magyar Nemzeti Bank 2015. szeptember 4. Az előadás tartalma Az exportáló KKV-k

Részletesebben

Csongrád megyei vállalkozások innovációs fejlesztései. Nemesi Pál CSMKIK elnök 2014. június 26.

Csongrád megyei vállalkozások innovációs fejlesztései. Nemesi Pál CSMKIK elnök 2014. június 26. Csongrád megyei vállalkozások innovációs fejlesztései Nemesi Pál CSMKIK elnök 2014. június 26. Innovációs tevékenység célja Magasabb hozzáadott érték Versenyelőny Piacbővítés CSOMIÉP Kft. Legrand Zrt.

Részletesebben

Vállalkozásfinanszírozási lehetőségek Győr- Moson-Sopron megyében

Vállalkozásfinanszírozási lehetőségek Győr- Moson-Sopron megyében Vállalkozásfinanszírozási lehetőségek Győr- Moson-Sopron megyében Ősze Gábor Termékfelelős, Kisalföldi Vállalkozásfejlesztési Alapítvány 2015. április 16. Tevékenységünk A Kisalföldi Vállalkozásfejlesztési

Részletesebben

Kamattámogatás. Mezőgazdasági export finanszírozása

Kamattámogatás. Mezőgazdasági export finanszírozása Mezőgazdasági export finanszírozása Az Eximbank előfinanszírozó termékeivel a mezőgazdasági-exportteljesítést megelőző időszakra vonatkozóan nyújt finanszírozást a kis-, közép- és nagyvállalatok részére

Részletesebben

Egy országos jelentőségű beruházási projekt beszállítójává válásához szükséges stratégiai döntések

Egy országos jelentőségű beruházási projekt beszállítójává válásához szükséges stratégiai döntések Egy országos jelentőségű beruházási projekt beszállítójává válásához szükséges stratégiai döntések Dr. Boda György Boda & Partners Kft partnere Budapesti Corvinus egyetem, egyetemi docens.. XXIII. Magyar

Részletesebben

Magyarország közép és hosszú távú élelmiszeripari fejlesztési stratégiája (ÉFS)

Magyarország közép és hosszú távú élelmiszeripari fejlesztési stratégiája (ÉFS) Előzmények 2010: Az élelmiszeripar fejlesztésére vonatkozó Tézisek kidolgozása 2011: Nemzeti Vidékstratégia Élelmiszer-feldolgozási részstratégia 2011: Kormányzati kezdeményezésre Élelmiszeripar-fejlesztési

Részletesebben

Az operatív programok pályázati feltételeiről, annak megfeleléséről részletesen.

Az operatív programok pályázati feltételeiről, annak megfeleléséről részletesen. Az operatív programok pályázati feltételeiről, annak megfeleléséről részletesen. Tematika Háttér és alapfogalmak Operatív programok GINOP Támogatás intenzitás Változások, tapasztalatok Háttér és alapfogalmak

Részletesebben

Zala Megyei Kereskedelmi és Iparkamara

Zala Megyei Kereskedelmi és Iparkamara Zala Megyei Kereskedelmi és Iparkamara Vállalkozói pályázati lehetőségek Zalaszentgrót, 2015. május 21. Zala Megyei Kereskedelmi és Iparkamara A Zala Megyei Kereskedelmi és Iparkamara 1995. január 9-én

Részletesebben

Az új OTK-OFK és a klaszterek Stratégiai vitaanyag

Az új OTK-OFK és a klaszterek Stratégiai vitaanyag Az új OTK-OFK és a klaszterek Stratégiai vitaanyag A dokumentumról Célok Piaci szereplők Társadalmi szereplők Közszféra Távlatos fejlesztési üzenetek a magyar társadalmi és gazdasági szereplők lehető legszélesebb

Részletesebben

Gazdaságfejlesztési és Innovációs Operatív Program GINOP

Gazdaságfejlesztési és Innovációs Operatív Program GINOP Gazdaságfejlesztési és Innovációs Operatív Program GINOP Zila László tervező-elemző Területfejlesztési, területi tervezési és szakmai koordinációs rendszer kialakítása, ÁROP-1.2.11-2013-2013-0001 Tervezési

Részletesebben

2015-re várható hazai pályázati lehetőségek Tájékoztatás új pályázati lehetőségekről 2015. Június 16. Kövy Katalin

2015-re várható hazai pályázati lehetőségek Tájékoztatás új pályázati lehetőségekről 2015. Június 16. Kövy Katalin 2015.06.17. 2015-re várható hazai pályázati lehetőségek Tájékoztatás új pályázati lehetőségekről 2015. Június 16. Kövy Katalin NORRIA Észak-magyarországi Regionális Innovációs Ügynökség Nonprofit Kft.

Részletesebben

Herzlich Willkommen beim Energiezirkel der Deutsch Ungarischen Industrie- und Handelskammer

Herzlich Willkommen beim Energiezirkel der Deutsch Ungarischen Industrie- und Handelskammer Herzlich Willkommen beim Energiezirkel der Deutsch Ungarischen Industrie- und Handelskammer Üdvözöljük a Német-Magyar Ipari- és Kereskedelmi Kamara energiakör rendezvényén Biatorbágy, den 19. April 2011

Részletesebben

Kik vagyunk? A Körics Euroconsulting 2003 óta meghatározó szereplője a hazai fejlesztési és üzleti tanácsadói piacnak.

Kik vagyunk? A Körics Euroconsulting 2003 óta meghatározó szereplője a hazai fejlesztési és üzleti tanácsadói piacnak. Horizon 2020 Kik vagyunk? A Körics Euroconsulting 2003 óta meghatározó szereplője a hazai fejlesztési és üzleti tanácsadói piacnak. Munkatársainkkal a kis- és középvállalkozások, önkormányzatok, érdekképviseleti

Részletesebben

GINOP 1. prioritás A vállalkozások versenyképességének javítása

GINOP 1. prioritás A vállalkozások versenyképességének javítása GINOP 1. prioritás A vállalkozások versenyképességének javítása KKV ka fókuszban GINOP szakmai konzultáció Pogácsás Péter Regionális és Kárpát medencei Vállalkozásfejlesztési Főosztály KKV ksúlya a gazdaságban

Részletesebben

Hitelkonstrukciók és Garanciaprogram

Hitelkonstrukciók és Garanciaprogram Hitelkonstrukciók és Garanciaprogram Mikro-, kis- és középvállalkozások részére Brossura_210x210_j5.indd 1 Új Széchenyi Hitel Támogatható hitelcél: gépek, berendezések, egyéb tárgyi eszközök, illetve immateriális

Részletesebben

Új kihívások az uniós források felhasználásában

Új kihívások az uniós források felhasználásában Új kihívások az uniós források felhasználásában Tematika Háttér és alapfogalmak OP forráselosztás VEKOP, GINOP Pénzügyi eszközök Támogatás intenzitás Pályázatok Háttér és alapfogalmak Főbb dokumentumok:

Részletesebben

A vidékért kezeskedünk

A vidékért kezeskedünk A vidékért kezeskedünk Sajtóbeszélgetés dr. Herczegh András 2014. november 20. Megtorpanó hitelállomány, növekvő jelentőségű hitelgarancia 165% 161% 145% 139% 125% 105% 85% 100% 105% 100% 95% 99% 92% 114%

Részletesebben

Miért Románia? Nagyvárad, 2008.április 4.

Miért Románia? Nagyvárad, 2008.április 4. Miért Románia? Nagyvárad, 2008.április 4. A két ország gazdasági kapcsolatainak alapjai A gazdasági kapcsolatok rendezettek: 1998-tól 2004-ig a CEFTA, azt követően az EU szabályozása hatályos, 2007 január

Részletesebben

A kamarai hálózat szerepe a KKV-k sikeres forráslehívásának támogatásában a 2014-2020- as programozási időszakban

A kamarai hálózat szerepe a KKV-k sikeres forráslehívásának támogatásában a 2014-2020- as programozási időszakban A kamarai hálózat szerepe a KKV-k sikeres forráslehívásának támogatásában a 2014-2020- as programozási időszakban Dr. Tráserné Oláh Zsuzsanna CSMKIK titkár Kamara szerepe köztestületi funkció, kamarai

Részletesebben

Tőlünk függ minden, csak akarjuk! Széchenyi István. Siba Ignác, Irányító Hatóság

Tőlünk függ minden, csak akarjuk! Széchenyi István. Siba Ignác, Irányító Hatóság Tőlünk függ minden, csak akarjuk! Széchenyi István Siba Ignác, Irányító Hatóság Új Széchenyi Terv 1. Foglalkoztatás Minden GOP-os pályázatban alapelem 2. Növekedés: Stratégia alkotás Kitörési pontok meghatározása

Részletesebben

Hogyan segítheti elő az Eximbank és a MEHIB a kis- és középvállalatok exportját?

Hogyan segítheti elő az Eximbank és a MEHIB a kis- és középvállalatok exportját? Hogyan segítheti elő az Eximbank és a MEHIB a kis- és középvállalatok exportját? Dr. Nagy Viktor, vezérigazgató-helyettes Fókuszban a nemzeti érdek Kitörési pontok a magyar vállalkozások számára Budapest,

Részletesebben

KÜLGAZDASÁG ÚJ MEGKÖZELÍTÉSBEN: A KELETI NYITÁS NYUGATI TARTÁS POLITIKÁJA

KÜLGAZDASÁG ÚJ MEGKÖZELÍTÉSBEN: A KELETI NYITÁS NYUGATI TARTÁS POLITIKÁJA KÜLGAZDASÁG ÚJ MEGKÖZELÍTÉSBEN: A KELETI NYITÁS NYUGATI TARTÁS POLITIKÁJA Hidvéghi Balázs külgazdaságért felelős helyettes államtitkár 2012. szeptember 28. EGER KÜLGAZDASÁGI KAPCSOLATAINK Magyarország

Részletesebben

Eximbank a magyar exportőrök bankja. Jász-Nagykun-Szolnok Megyei Kereskedelmi és Iparkamara Szolnok, 2012. április 5.

Eximbank a magyar exportőrök bankja. Jász-Nagykun-Szolnok Megyei Kereskedelmi és Iparkamara Szolnok, 2012. április 5. Eximbank a magyar exportőrök bankja Jász-Nagykun-Szolnok Megyei Kereskedelmi és Iparkamara Szolnok, 2012. április 5. Finanszírozási igények és megoldási lehetőségek Szántó Ildikó vezető szakértő 2012.

Részletesebben

Vállalkozók és Munkáltatók Országos Szövetsége (VOSZ)

Vállalkozók és Munkáltatók Országos Szövetsége (VOSZ) Vállalkozók és Munkáltatók Országos Szövetsége (VOSZ) Általános munkaadói érdekképviselet 14-02-19 1 A munka világa Magyarországon tripartit, bipa Munkaadói szövetségek Munkavállalói érdekképviseletek

Részletesebben

Támogatási lehetőségek a turizmusban

Támogatási lehetőségek a turizmusban Támogatási lehetőségek a turizmusban Hévíz 2015. május 28. Bozzay Andrásné szakmai főtanácsadó Lehetőségek az operatív programokban 2014-2020 1. Gazdaságfejlesztési és innovációs operatív program (GINOP)

Részletesebben

2014-2020 Pályázatok irányai

2014-2020 Pályázatok irányai 2014-2020 Pályázatok irányai Operatív programok 2014-2020 ÁROP VOP TIOP 2007-2013 EKOP GOP 975 Mrd 2014-2020 KOOP TÁMOP VEKOP VOP GINOP 2 668 Mrd KEOP EFOP ROP KÖZOP 1322/2013 (VI. 12.) Korm. határozat

Részletesebben

FEJLESZTÉSI LEHETŐSÉGEK 2014-2020. NETWORKSHOP 2014 Pécs

FEJLESZTÉSI LEHETŐSÉGEK 2014-2020. NETWORKSHOP 2014 Pécs FEJLESZTÉSI LEHETŐSÉGEK 2014-2020 NETWORKSHOP 2014 Pécs A FEJLESZTÉSPOLITIKA UNIÓS SZABÁLYRENDSZER 2014-2020 EU EU Koh. Pol. HU Koh. Pol. EU 2020 stratégia (2010-2020) 11 tematikus cél >> 7 zászlóshajó

Részletesebben

A helyi gazdaságfejlesztés lehetőségei a Gazdaságfejlesztési és Innovációs Operatív Programban

A helyi gazdaságfejlesztés lehetőségei a Gazdaságfejlesztési és Innovációs Operatív Programban A helyi gazdaságfejlesztés lehetőségei a Gazdaságfejlesztési és Innovációs Operatív Programban Döbrönte Katalin Európai Uniós Források Felhasználásáért Felelős Államtitkárság Gazdaságtervezési Főosztály

Részletesebben

Magyar Cégek pénzügyi megerősítése Orosz projektekben való részvételhez A magyar kockázati tőke piac különleges szereplője

Magyar Cégek pénzügyi megerősítése Orosz projektekben való részvételhez A magyar kockázati tőke piac különleges szereplője Magyar Cégek pénzügyi megerősítése Orosz projektekben való részvételhez A magyar kockázati tőke piac különleges szereplője 2011. február 25. MFB Invest tőkefinanszírozás Az MFB Invest Zrt. a Magyar Fejlesztési

Részletesebben

Kereskedelmi Program Kanadai-Magyar Kereskedelmi Kamara

Kereskedelmi Program Kanadai-Magyar Kereskedelmi Kamara Kereskedelmi Program Kanadai-Magyar Kereskedelmi Kamara A Kanadai Kereskedelmi Kamara úgy vállal felelősséget magyarországi jelenlétével, hogy felkészítő és képzési lehetőségeket nyújt, amelyek révén a

Részletesebben

Széchenyi Programirodák létrehozása, működtetése VOP-2.1.4-11-2011-0001

Széchenyi Programirodák létrehozása, működtetése VOP-2.1.4-11-2011-0001 Széchenyi Programirodák létrehozása, működtetése VOP-2.1.4-11-2011-0001 A Magyar Vállalkozásfejlesztési Alapítvány (MVA) 1990- ben alakult azzal a céllal, hogy szakmai és pénzügyi támogatása révén elősegítse

Részletesebben

Gazdaságfejlesztési prioritás munkaközi változat Tóth Milán Program menedzser Közép-Dunántúli Regionális Fejlesztési Ügynökség

Gazdaságfejlesztési prioritás munkaközi változat Tóth Milán Program menedzser Közép-Dunántúli Regionális Fejlesztési Ügynökség (2011-2013) Gazdaságfejlesztési prioritás munkaközi változat Tóth Milán Program menedzser Közép-Dunántúli Regionális Fejlesztési Ügynökség 1 Az AT részletes programozási dokumentum, mely feladata, hogy

Részletesebben

2013.06.05. A TakarékBank. és a Magyar Takarékszövetkezeti Szektor. MKVK Pénz és Tőkepiaci Tagozat rendezvénye. Budapest, 2013. június 5.

2013.06.05. A TakarékBank. és a Magyar Takarékszövetkezeti Szektor. MKVK Pénz és Tőkepiaci Tagozat rendezvénye. Budapest, 2013. június 5. A TakarékBank és a Magyar Takarékszövetkezeti Szektor A TakarékBank tulajdonosi struktúrája megváltozott 2012. december 31. 2013. május 15. 5.07% 0.01% 3.22% 36.05% 55.65% 39.28% Takarékszövetkezetek MFB

Részletesebben

EXIM Exportélénkítési Hitelprogram (EHP) 2 éven túli export előfinanszírozó refinanszírozási hitelkeret

EXIM Exportélénkítési Hitelprogram (EHP) 2 éven túli export előfinanszírozó refinanszírozási hitelkeret EXIM Exportélénkítési Hitelprogram (EHP) 2 éven túli export előfinanszírozó refinanszírozási hitelkeret Az EXIM Exportélénkítési Hitelprogram (EHP) keretében az MKB Bank és a Magyar Export- Import Bank

Részletesebben

Használja ki a vállalati innovációs és kutatás-fejlesztési pályázati lehetőségeket segítségünkkel!

Használja ki a vállalati innovációs és kutatás-fejlesztési pályázati lehetőségeket segítségünkkel! Használja ki a vállalati innovációs és kutatás-fejlesztési pályázati lehetőségeket segítségünkkel! Nagyobb támogatottság, nagyobb versenyképesség! Glósz és Társa innováció menedzsment www.glosz.hu Innováció

Részletesebben

2014 2020-AS EU-S PÁLYÁZATI LEHETŐSÉGEK

2014 2020-AS EU-S PÁLYÁZATI LEHETŐSÉGEK 2014 2020-AS EU-S PÁLYÁZATI LEHETŐSÉGEK OPERATÍV PROGRAMOK FORRÁSELOSZTÁSA Operatív program Költségvetési juttatás (EUR) Gazdaságfejlesztési és Innovációs Operatív Program (GINOP) 7 684 204 174 Terület-

Részletesebben

Szegedi Gábor vezető főtanácsos Európai Országok és Külgazdasági Elemző Főosztály Nemzeti Fejlesztési és Gazdasági Minisztérium Szeged, 2009.

Szegedi Gábor vezető főtanácsos Európai Országok és Külgazdasági Elemző Főosztály Nemzeti Fejlesztési és Gazdasági Minisztérium Szeged, 2009. Szegedi Gábor vezető főtanácsos Európai Országok és Külgazdasági Elemző Főosztály Nemzeti Fejlesztési és Gazdasági Minisztérium Szeged, 2009. október 20. Ország Magyar export 1998 2003 2005 2006 2007 2008

Részletesebben

Az Ipari Parkok szabályozói környezete, és tervezett pályázati forrásai

Az Ipari Parkok szabályozói környezete, és tervezett pályázati forrásai Az Ipari Parkok szabályozói környezete, és tervezett pályázati forrásai előadó: Radics Ernő Nemzetgazdasági Minisztérium, Ipari és Építésgazdasági Főosztály Tiszaújváros, 2013. november 4. 1 Az Ipari Parkok,

Részletesebben

Nemzetközi partnerkapcsolatok építése a magyar cégek és szervezetek szempontjából. Előadó: Kautny Alexander 2012. április 13.

Nemzetközi partnerkapcsolatok építése a magyar cégek és szervezetek szempontjából. Előadó: Kautny Alexander 2012. április 13. Nemzetközi partnerkapcsolatok építése a magyar cégek és szervezetek szempontjából Előadó: Kautny Alexander 2012. április 13. 0) Nemzetközi piacra lépés és partnerkeresés 1) Miért kell stratégia a külföldi

Részletesebben

A hazai KKV-k helyzete, a várható folyamatok

A hazai KKV-k helyzete, a várható folyamatok A hazai KKV-k helyzete, a várható folyamatok MAFABE KONFERENCIA Dr. Molnár Sándor főosztályvezető Gazdasági és Közlekedési Minisztérium Ipari Főosztály Telefon: (+36-1) 472-8549, E-mail: molnar.sandor@gkm.gov.hu

Részletesebben

Élelmiszer-stratégia 2014-2020. Gyaraky Zoltán főosztályvezető Élelmiszer-feldolgozási Főosztály

Élelmiszer-stratégia 2014-2020. Gyaraky Zoltán főosztályvezető Élelmiszer-feldolgozási Főosztály Élelmiszer-stratégia 2014-2020. Gyaraky Zoltán főosztályvezető Élelmiszer-feldolgozási Főosztály A hazai élelmiszer-feldolgozás jelentősége Miért stratégiai ágazat a magyar élelmiszer-feldolgozás? A lakosság

Részletesebben

GAZDASÁGFEJLESZTÉSI OPERATÍV PROGRAM

GAZDASÁGFEJLESZTÉSI OPERATÍV PROGRAM GAZDASÁGFEJLESZTÉSI OPERATÍV PROGRAM Balogh Balázs regionális igazgató ADITUS Zrt. 1054 Budapest, Báthori u. 3. 1. PRIORITÁS K+F ÉS INNOVÁCIÓ - Gazdaságban hasznosuló ipari kutatás és kísérleti fejlesztés

Részletesebben

Amikor az önerő nem elég

Amikor az önerő nem elég Amikor az önerő nem elég Pénzintézetek által biztosított finanszírozási lehetőségek Tabák Gábor cégvezető amiről szó lesz a szolgáltatások tárgya: a fejlesztés tanácsadói szolgáltatások banki szolgáltatások

Részletesebben

Elan SBI Capital Partners és az SBI European Fund Bemutatása. 2009 június

Elan SBI Capital Partners és az SBI European Fund Bemutatása. 2009 június Elan SBI Capital Partners és az SBI European Fund Bemutatása 2009 június Tartalom Elan SBI Capital Partners Tőkealapkezelő Zrt.- Bemutatása SBI European Tőkealap (Alap) - Bemutatása SBI European Tőkealap

Részletesebben

Inno-CropFood IPA HUHR/1001/2.1.3/0001. 2013. január 17-18. Harkány, Magyarország

Inno-CropFood IPA HUHR/1001/2.1.3/0001. 2013. január 17-18. Harkány, Magyarország A hálózat alapú együttműködések kulcstényezői a KFI tevékenység hatékonyságának javítása érdekében 1. Identified driving factors of enhancing the effectiveness of network-based cooperations Inno-CropFood

Részletesebben

"Tüneti kezelésből tartós gyógymód avagy válságkezelésből növekedésösztönző gazdaságpolitika"

Tüneti kezelésből tartós gyógymód avagy válságkezelésből növekedésösztönző gazdaságpolitika "Tüneti kezelésből tartós gyógymód avagy válságkezelésből növekedésösztönző gazdaságpolitika" Varju László Államtitkár Nemzeti Fejlesztési és Gazdasági Minisztérium VÁLSÁG PÉNZ PIAC MUNKAHELY Eszközeink

Részletesebben

MFB az ország fejlesztési bankja

MFB az ország fejlesztési bankja MFB az ország fejlesztési bankja Czirják Sándor vezérigazgató Szeged, 2008. október 7. [ ] Az európai állami fejlesztési bankok szerepe Híd szerep: gazdaságpolitika és szereplői között Stratégiai célok

Részletesebben

A magyar és nemzetközi turizmus jelenlegi trendjei és hatásai a hazai idegenforgalmi szegmensben

A magyar és nemzetközi turizmus jelenlegi trendjei és hatásai a hazai idegenforgalmi szegmensben A magyar és nemzetközi turizmus jelenlegi trendjei és hatásai a hazai idegenforgalmi szegmensben Turizmus Akadémia, Sopron Glázer Tamás vezérigazgató-helyettes 2015. szeptember 9. Trendek és tendenciák

Részletesebben

A KÖZÉPTÁVÚ LOGISZTIKAI STRATÉGIA ÉS MEGVALÓSÍTÁSA

A KÖZÉPTÁVÚ LOGISZTIKAI STRATÉGIA ÉS MEGVALÓSÍTÁSA A KÖZÉPTÁVÚ LOGISZTIKAI STRATÉGIA ÉS MEGVALÓSÍTÁSA KÖZEL A NÉMET PIAC 2014. szeptember 23. Dr. Bárdos Krisztina ügyvezető igazgató A közhasznúság szolgálatában AZ IFKA KIK VAGYUNK MI? Kutatás-fejlesztés,

Részletesebben

Hogyan tovább? a kis- és középvállalkozások fejlődése érdekében, fókuszban a női vállalkozások

Hogyan tovább? a kis- és középvállalkozások fejlődése érdekében, fókuszban a női vállalkozások Hogyan tovább? a kis- és középvállalkozások fejlődése érdekében, fókuszban a női vállalkozások Lakatosné Lukács Zsuzsanna Regionális és Kárpát-medencei Vállalkozásfejlesztési Főosztály MENTOR-NET találkozó

Részletesebben

AJÁNLOTT SZAKDOLGOZATI TÉMAKÖRÖK. Pénzügy - Számvitel szak részére (2012/13. Tanévre)

AJÁNLOTT SZAKDOLGOZATI TÉMAKÖRÖK. Pénzügy - Számvitel szak részére (2012/13. Tanévre) AJÁNLOTT SZAKDOLGOZATI TÉMAKÖRÖK Pénzügy - Számvitel szak részére (2012/13. Tanévre) Közgazdasági, Pénzügyi és Menedzsment Tanszék: Detkiné Viola Erzsébet főiskolai docens 1. Digitális pénzügyek. Hagyományos

Részletesebben

Tőlünk függ minden, csak akarjunk! Széchenyi István

Tőlünk függ minden, csak akarjunk! Széchenyi István Tőlünk függ minden, csak akarjunk! Széchenyi István Az Új Széchenyi Terv kiemelt céljai 1. Foglalkoztatás dinamikus növelése Minden GOP-os pályázatban alapelem 2. Növekedés Stratégia alkotás Kitörési pontok

Részletesebben

A Terület- és Településfejlesztési Operatív Program (2014-2020) tervezett tartalmának összefoglalása előzetes, indikatív jellegű információk

A Terület- és Településfejlesztési Operatív Program (2014-2020) tervezett tartalmának összefoglalása előzetes, indikatív jellegű információk A Terület- és Településfejlesztési Operatív Program (2014-2020) tervezett tartalmának összefoglalása előzetes, indikatív jellegű információk PRIORITÁSTENGELY 1. Térségi a foglalkoztatási helyzet javítása

Részletesebben

Válságkezelő és gazdaságélénkítő csomag Bajnai Gordon nemzeti fejlesztési és gazdasági miniszter 2008.12.12.

Válságkezelő és gazdaságélénkítő csomag Bajnai Gordon nemzeti fejlesztési és gazdasági miniszter 2008.12.12. Válságkezelő és gazdaságélénkítő csomag Bajnai Gordon nemzeti fejlesztési és gazdasági miniszter 2008.12.12. VÁLSÁG PÉNZ MUNKAHELY PIAC Válságkezelés szűk keresztmetszetek feloldásával 1. Pénz 3. Piac

Részletesebben

PÁLYÁZATI KIÍRÁSOK A KÖZÉP-MAGYARORSZÁGI RÉGIÓBAN

PÁLYÁZATI KIÍRÁSOK A KÖZÉP-MAGYARORSZÁGI RÉGIÓBAN PÁLYÁZATI KIÍRÁSOK A KÖZÉP-MAGYARORSZÁGI RÉGIÓBAN VERSENYKÉPES KÖZÉP- MAGYARORSZÁG OPERATÍV PROGRAM KALOCSAI KORNÉL NEMZETGAZDASÁGI MINISZTÉRIUM REGIONÁLIS FEJLESZTÉSI PROGRAMOKÉRT FELELŐS HELYETTES ÁLLAMTITKÁRSÁG

Részletesebben

Mi vár a magyar mezőgazdaságra a következő 10 évben? Kormányzati lehetőségek és válaszok

Mi vár a magyar mezőgazdaságra a következő 10 évben? Kormányzati lehetőségek és válaszok Mi vár a magyar mezőgazdaságra a következő 10 évben? Kormányzati lehetőségek és válaszok Dr. Feldman Zsolt agrárgazdaságért felelős helyettes államtitkár Földművelésügyi Minisztérium Kecskemét, 2014. június

Részletesebben

Milyen változások várhatóak az Uniós források felhasználásával kapcsolatban

Milyen változások várhatóak az Uniós források felhasználásával kapcsolatban Milyen változások várhatóak az Uniós források felhasználásával kapcsolatban Az EU célrendszere 2007-2013 Kevésbé fejlett országok és régiók segítése a strukturális és kohéziós alapokból 2014 2020 EU versenyképességének

Részletesebben

Az MFB szerepe a gazdaságfejlesztésben

Az MFB szerepe a gazdaságfejlesztésben Heti Válasz Konferencia - Cégfinanszírozás a kkv-szektorban Az MFB szerepe a gazdaságfejlesztésben Bertalan Sándor ügyvezető igazgató 2014. október 29. www.mfb.hu MFB Zrt. Minden jog fenntartva 2014. május

Részletesebben

VÁLLALKOZÁSFEJLESZTÉSI KÖRKÉP - FINANSZÍROZÁSI FORRÁSOK

VÁLLALKOZÁSFEJLESZTÉSI KÖRKÉP - FINANSZÍROZÁSI FORRÁSOK VÁLLALKOZÁSFEJLESZTÉSI KÖRKÉP - FINANSZÍROZÁSI FORRÁSOK SOK KICSI SOKRA MEGY? A kkv szektor a magyar gazdaság meghatározó eleme: 1,7 millió bejegyzett vállalkozás, de csak 690 ezer működő, ennek 99,8 %-a

Részletesebben

A MUNKÁÉRT PROJEKT TÁMOP-2.5.3.C-13/1-2013-0001

A MUNKÁÉRT PROJEKT TÁMOP-2.5.3.C-13/1-2013-0001 A MUNKÁÉRT PROJEKT TÁMOP-2.5.3.C-13/1-2013-0001 TÁMOP CÉL Országos munkavállalói szövetségek, országos munkaadói szövetségek kapacitásának erősítése, együttműködésük elősegítése Konzorcium: LIGA szakszervezetek,

Részletesebben

TÁRSADALMI EGYEZTETÉSRE MEGJELENT PÁLYÁZATI LEHETŐSÉGEK

TÁRSADALMI EGYEZTETÉSRE MEGJELENT PÁLYÁZATI LEHETŐSÉGEK 2011. július 18., hétfő TÁRSADALMI EGYEZTETÉSRE MEGJELENT PÁLYÁZATI LEHETŐSÉGEK Az üzleti infrastruktúra és a befektetési környezet fejlesztése- ipari parkok, iparterületek és inkubátorházak támogatása

Részletesebben

Hazai és nemzetközi lehetőségek KKV-k számára

Hazai és nemzetközi lehetőségek KKV-k számára Kutatási és Technológiai Innovációs Alap - 2012 Új innovációs pályázatok az ÚSZT keretében Kiemelt figyelem a K+F+I témájú pályázatokra. 5 pályázati konstrukció Hazai és nemzetközi lehetőségek KKV-k számára

Részletesebben

HITA roadshow 2012.05.8-10.

HITA roadshow 2012.05.8-10. HITA roadshow 2012.05.8-10. Széleskörű kétoldalú gazdasági kapcsolatok Áru és szolgáltatás kereskedelem Kétoldalú tőkekapcsolatok Közös infrastruktúra fejlesztések Határ menti, regionális együttműködés

Részletesebben

Mikro-, Kis- és Középvállalkozások piaci megjelenésének támogatása című pályázat összefoglalója

Mikro-, Kis- és Középvállalkozások piaci megjelenésének támogatása című pályázat összefoglalója Mikro-, Kis- és Középvállalkozások piaci megjelenésének támogatása című pályázat összefoglalója PÁLYÁZAT FŐ PARAMÉTEREI Pályázat neve Pályázat típusa Státusz Pályázat célja Keretösszeg Mikro-, Kis- és

Részletesebben

A KÖZÉPTÁVÚ LOGISZTIKAI STRATÉGIA ÉS VÉGREHAJTÁSA. KÖZGAZDÁSZ VÁNDORGYŰLÉS 2014. szeptember 5.

A KÖZÉPTÁVÚ LOGISZTIKAI STRATÉGIA ÉS VÉGREHAJTÁSA. KÖZGAZDÁSZ VÁNDORGYŰLÉS 2014. szeptember 5. A KÖZÉPTÁVÚ LOGISZTIKAI STRATÉGIA ÉS VÉGREHAJTÁSA KÖZGAZDÁSZ VÁNDORGYŰLÉS 2014. szeptember 5. AZ IFKA KIK VAGYUNK MI? A közhasznúság szolgálatában Kutatás-fejlesztés, innováció Foglalkoztatás-bővítés Nemzeti

Részletesebben

Mikro-, kis- és középvállalkozások piaci megjelenésének támogatása GINOP-1.3.1-15. KKV-k piaci megjelenésének támogatása 2015.06.17.

Mikro-, kis- és középvállalkozások piaci megjelenésének támogatása GINOP-1.3.1-15. KKV-k piaci megjelenésének támogatása 2015.06.17. 2015.06.17. Mikro-, kis- és középvállalkozások piaci megjelenésének támogatása GINOP-1.3.1-15 GINOP Tájékoztató, 2015.06.16. NORRIA Észak-magyarországi Regionális Innovációs Ügynökség Nonprofit Kft. 3525

Részletesebben

ÚJ IRÁNYVONALAK A HAZAI KKV EXPORTÖSZTÖNZÉSBEN MAGYAR KKV-K SZÁMÁRA KÍNÁLKOZÓ KÜLPIACI LEHETŐSÉGEK A MAGYAR VÁLLALKOZÁSOK ELŐTT IS NYITVA A KAPU Szilvásvárad 2015. március 10-11. MAGUNKRÓL ALAPÍTÓK: MAGYAR

Részletesebben

Magyarország közép és hosszú távú Élelmiszeripari Fejlesztési Stratégiája 2014-2020.

Magyarország közép és hosszú távú Élelmiszeripari Fejlesztési Stratégiája 2014-2020. Magyarország közép és hosszú távú Élelmiszeripari Fejlesztési Stratégiája 2014-2020. Szilágyi Péter Élelmiszer-feldolgozási Főosztály Hatásvizsgálatok és stratégiák kidolgozása a Vidékfejlesztési Minisztériumban

Részletesebben

Általános ismertető az EXIM-ről

Általános ismertető az EXIM-ről Általános ismertető az EXIM-ről A Magyar Export-Import Bank Zrt. (Eximbank), valamint a Magyar Exporthitel Biztosító Zrt. (MEHIB) 1994-ben jött létre azzal az alapvető célkitűzéssel, hogy elősegítse a

Részletesebben

24 Magyarország 125 660

24 Magyarország 125 660 Helyezés Ország GDP (millió USD) Föld 74 699 258 Európai Unió 17 512 109 1 Amerikai Egyesült Államok 16 768 050 2 Kína 9 469 124 3 Japán 4 898 530 4 Németország 3 635 959 5 Franciaország 2 807 306 6 Egyesült

Részletesebben

Nemzetközi web áruházak raktárválasztási szempontjai. Miért (nem) Magyarországon? 2015.

Nemzetközi web áruházak raktárválasztási szempontjai. Miért (nem) Magyarországon? 2015. Nemzetközi web áruházak raktárválasztási szempontjai Miért (nem) Magyarországon? 53. Közgazdász vándorgyűlés Logisztikai szekció Miskolc, 2015. szeptember 4. 2015. Tartalom Az e-kereskedelem növekedési

Részletesebben

FEJLESZTÉSI FORRÁSOK ÁLLAMI KÉZBŐL. Ilenczfalvi-Szász Gábor vezérigazgató

FEJLESZTÉSI FORRÁSOK ÁLLAMI KÉZBŐL. Ilenczfalvi-Szász Gábor vezérigazgató FEJLESZTÉSI FORRÁSOK ÁLLAMI KÉZBŐL Ilenczfalvi-Szász Gábor vezérigazgató 1 Az RFH Zrt. bemutatása 2000 óta működő, 100 %-ban állami tulajdonú pénzügyi szolgáltató és tanácsadó társaság Cél a vállalkozások

Részletesebben

TURISZTIKAI KONFERENCIA Radács Edit Radiant Zrt. Veszprém, 2006. április 7. TURISZTIKAI KONFERENCIA TARTALOM REGIONÁLIS REPÜLŐTEREK JELENTŐSÉGE HAZAI SAJÁTOSSÁGOK REGIONÁLIS FEJLESZTÉSI KONCEPCIÓK REPÜLŐTÉRHEZ

Részletesebben

Informatikai és telekommunikációs szolgáltatások

Informatikai és telekommunikációs szolgáltatások Informatikai és telekommunikációs szolgáltatások Az ITSource Kft. célja ügyfelei költséghatékony és rugalmas kiszolgálása. Cégünk olyan hosszú távú együttműködés megvalósítására törekszik, melynek során

Részletesebben

A HIPA céljainak és feladatainak bemutatása. Ésik Róbert elnök

A HIPA céljainak és feladatainak bemutatása. Ésik Róbert elnök A HIPA céljainak és feladatainak bemutatása Ésik Róbert elnök A HIPA születése Professzionális befektetésösztönzés Külföldi működőtőke növelése A már Magyarországon lévő vállalatok újrabefektetéseinek

Részletesebben

The Leader for Exceptional Client Service. Pénzügyi tanácsadás. Bizalom Diszkréció Szakértelem

The Leader for Exceptional Client Service. Pénzügyi tanácsadás. Bizalom Diszkréció Szakértelem The Leader for Exceptional Client Service Pénzügyi tanácsadás Bizalom Diszkréció Szakértelem A BDO VILÁGSZERTE A BDO a világ ötödik legnagyobb könyvelő, könyvvizsgáló, profeszszionális tanácsadó hálózata.

Részletesebben

A magyar élelmiszeripar fejlesztési stratégiájának elemei. Szilágyi Péter közigazgatási főtanácsadó Élelmiszer-feldolgozási Főosztály

A magyar élelmiszeripar fejlesztési stratégiájának elemei. Szilágyi Péter közigazgatási főtanácsadó Élelmiszer-feldolgozási Főosztály A magyar élelmiszeripar fejlesztési stratégiájának elemei Szilágyi Péter közigazgatási főtanácsadó Élelmiszer-feldolgozási Főosztály A hazai élelmiszer-feldolgozás jelentősége Magyar élelmiszeripar 2014.

Részletesebben

AJÁNLAT. 2012. IV. negyedévében a mikro-, kis- és középvállalkozások számára kínált fejlesztési lehetőségek az Új Széchenyi Terv keretében

AJÁNLAT. 2012. IV. negyedévében a mikro-, kis- és középvállalkozások számára kínált fejlesztési lehetőségek az Új Széchenyi Terv keretében AJÁNLAT 2012. IV. negyedévében a mikro-, kis- és középvállalkozások számára kínált fejlesztési lehetőségek az Új Széchenyi Terv keretében IR Intelligens Régió Üzleti Kommunikációs Kft. 6725 Szeged, Kálvária

Részletesebben

Miskolc, 2008. okt. 15. Dr. Petrás Ferenc A prezentáció tematikája Regionális Fejlesztési Programok a számok tükrében ROP gazdaságfejlesztés 2009-10 ROP Akcióterv gazdaságfejlesztés újdonságai Regionális

Részletesebben