Martinecz Miklós. Aranyat érő ÜZLETI ÖTLETEK. Részletes útmutató: Hogyan hozz létre. nyereséges vállalkozást eredményező ötleteket?

Méret: px
Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "Martinecz Miklós. Aranyat érő ÜZLETI ÖTLETEK. Részletes útmutató: Hogyan hozz létre. nyereséges vállalkozást eredményező ötleteket?"

Átírás

1 Martinecz Miklós Aranyat érő ÜZLETI ÖTLETEK Részletes útmutató: Hogyan hozz létre nyereséges vállalkozást Részletes útmutató: eredményező ötleteket? Hogyan hozz létre Kezdő és gyakorló vállalkozóknak nyereséges vállalkozást eredményező ötleteket? Neked is sikerülhet! Minden jog fenntartva! Minden jog fenntartva!

2 Tartalomjegyzék Mit nyerhetsz a könyv elolvasásával?...3 Az ötletgyártás menete...4 Alapok...6 Neked is van esélyed!...7 Hogyan ötletelj hatékonyan?...10 Célok, körülmények, hozzáértés...11 Tevékenység keresés...14 Gyártás, kereskedelem, szolgáltatás?...15 Szempontok tevékenység választáshoz...19 Üzleti Koncepciók...20 Értékteremtés...28 Adj értéket a vevőidnek!...29 Hogyan teremts értéket?...36 Az igénykielégítés művészete...46 Ötlet tesztelése...56 A gyorsteszt logikája...57 A életképesség tesztje...60 A kitűzött céloknak való megfelelés tesztje...63 A megvalósíthatóság tesztje...64 Kritikus pontok...74 Haladás a megvalósítás felé sz. Melléklet...77 További üzleti koncepciók sz. Melléklet oldal

3 Előszó Előszó Kedves Olvasó! A könnyen létrehozott sikeres vállalkozások olyan ritkák, mint a fehér holló, és a jószerencse fő szerepet játszik bennük. A nyereséges vállalkozások döntő többsége megfontolt tervezésen és megfelelő elméleti felkészültségen alapul. A sikert a vállalkozási ötlet és annak kidolgozottsága alapvetően meghatározza. Úgy gondoltam, hogy a részletekről érdemes írni azok számára, akik új vállalkozás beindításán gondolkoznak. Ebben a könyvben a saját magam és mások sok éves vállalkozói és vezetői tapasztalatát kapod kézhez. A könyv lépésről lépésre megmutatja, mit kell tenned, és felhívja a figyelmed az esetleges buktatókra is. Mire elolvasod, minden ismeretet megszerzel ahhoz, hogy kitaláld, milyen vállalkozás felel meg az anyagi helyzetednek és elméleti felkészültségednek. Az, hogy tényleg nekivágsz-e a nagy kalandnak, már csak elhatározás kérdése. Igaz, más hasonló könyvhöz képest, ez az útmutató sem jelent biztos receptet, mert ilyen talán nem is létezik. Az itt lefektetett ismeretek azonban nagymértékben növelik annak az esélyét, hogy egy vállalkozást jól megtervezz, és ezáltal sikeresen beindíthass és nyereségesen üzemeltethess. Sikeres üzletet kívánok! Martinecz Miklós 2008 Martinecz Miklós Szerzői Jogvédelmi Nyilatkozat A szerződ minden jogot fenntart. A könyv vagy annak részlete semmilyen formában elektronikus, mechanikus úton sem közölhető a kiadó előzetes írásbeli engedélye nélkül, kivéve a kritikában vagy könyvismertetésben szereplő rövid idézeteket. Ez a korlátozás kiterjed a belső tervezésre, és a borítóra is. Felelősségi Nyilatkozat A könyvben bejegyzett védjegyek és márkanevek is előfordulhatnak. A szerző ezennel kijelenti, hogy a könyvben előforduló valamennyi védett nevet és jelzést szerkesztési célokra, jóhiszeműen, és név tulajdonosának érdekeit szem előtt tartva használja, és nem áll szándékában az azokkal kapcsolatos jogokat megszegni vagy kétségbe vonni. A szerző a lehető legnagyobb körültekintéssel járt el e kiadvány elkészítésekor, és nem vállal semmilyen felelősséget vagy garanciát a könyv tartalmával, teljességével kapcsolatban. A szerző nem vonható felelősségre bármilyen baleset vagy káresemény miatt, mely közvetve vagy közvetlenül kapcsolatba hozható e kiadvánnyal. 3. oldal

4 Mit nyerhetsz a könyv elolvasásával? Mit nyerhetsz a könyv elolvasásával? Megtudhatod, mitől lehetnek nyereségesek a vállalkozások. Megvalósít hat ó üzleti ötletre találhatsz. Megváltoztathatja az életed! Sokan eljátszanak a vállalkozás gondolatával, ám a legtöbb esetben ezek a tervek megmaradnak a gondolat szintjén. Ennek egyik oka, hogy nem tudják eldönteni, vajon milyen vállalkozást válasszanak. Melyik hoz több hasznot, melyiknek van nagyobb esélye, melyikhez van elegendő induló tőke stb. Ez a könyv pontosan ezekre a kérdésekre ad választ, és ezzel megteremti a vállalkozás lehetőségét mindazok számára, akik a bizonytalanság miatt ezt eddig nem tették meg. A könyvből megtudhatod, hogy milyen módszerrel alakíthatsz ki üzleti ötleteket szinte a semmiből. Az Aranyat Érő Üzleti Ötletek megtanít arra, hogyan dolgozz ki életképes üzleti ötleteket magadnak. A könyv segít abban is, hogy hogyan értékeld az ötleteid megvalósíthatóságát. Ez megóv attól, hogy eleve bukásra ítélt üzletbe fogj bele. Az Aranyat Érő Üzleti Ötletek által beléphetsz az irigyelt üzletemberek világába, miközben elkerülheted a kezdő vállalkozókra leselkedő veszélyeket. Belegondoltál már abba, hogy a vállalkozás alapját képező ötlet mi mindent befolyásol? Például a vállalkozás megvalósíthatóságát és azt, hogy jó profitot hoz majd számodra. Nem utolsó sorban azonban az üzleti ötlet azt is megszabja, hogy mennyi munkával tudsz elegendő nyereséget termelni? Érdemes tehát elegendő időt és figyelmet szentelni a vállalkozás tervezés eme lépésének, hiszen az üzleti ötlet kidolgozására fordított idő ezerszeresen megtérülhet a későbbiekben. A könyv elolvasása előtt: talán fogalmad sem volt, milyen vállalkozásba kezdj bele, vagy nem voltál biztos benne, hogy mekkora az esélyed a profit termelésre. A könyv elolvasása és gyakorlati alkalmazása után: kezedben lesz egy olyan kidolgozott üzleti ötlet, mely már csak a bevezetésre vár és nagy valószínűséggel nyereséges is lesz. Sok sikert kívánunk leendő vállalkozásodnak! 4. oldal

5 Az ötletgyártás menete Az ötletgyártás menete Összefoglaló az üzleti ötlet kidolgozásának fő lépéseiről, melyeket a könyv később részleteiben is tárgyal. Az alábbi ábra az üzleti ötlet kidolgozásának fő lépéseit mutatja be. Egyiket sem lehet elhagyni, a leendő vállalkozás sikerének szempontjából azonban a többletérték létrehozása a leginkább meghatározó. Célok Tevékenység Többletérték létrehozás 1. lépés: az ötletelést támogató információk megismerése, körülmények tisztázása, célok kitűzése. 2. lépés: a vállalkozási tevékenység meghatározása az iparágak vizsgálata és a könyvben leírt módszerek segítségével. 3. lépés: Többlet érték létrehozása a vevők számára, vevői igények kielégítésének tervezése.. A megfelelő értékek kínálata a jó profit elérésének fontos feltétele. Tesztelés 4. lépés: Az üzleti ötlet vizsgálata a versenyképesség és a megvalósíthatóság szempontjából. 5. oldal

6 Az ötletgyártás menete Íme az ötletgyártás lépései részletesebben is. Mindenekelőtt kapsz néhány hasznos tanácsot, majd tisztáznod kell céljaidat és lehetőségeidet. Csak ezek után kezdhetsz neki az ötletek alkotásának. Át kell gondold, mely területeken rendelkezel speciális képességekkel vagy tudással? Olyan területen vállalkozz, ahol valami különlegeset tudsz nyújtani. Ez nagyban segíthet a siker elérésében. A vevők ugyanis mindig hajlandók a különleges dolgokért fizetni. Ismerj meg minél több üzleti koncepciót. A könyvben is találsz jó párat és még többet a könyvhöz tartozó honlapon. Az üzleti koncepciók részben olyan szituációkról olvashatsz, melyek akár önmagukban is felhasználhatók, akár további gondolatokat ébreszthetnek az üzleti tevékenység kiválasztásához. Az üzleti koncepciók még nem határoznak meg konkrét tevékenységet, hanem helyzeteket vázolnak fel, melyeket ügyesen ki lehet használni. A lehetőségek mérlegelésénél természetesen figyelembe kell venned, hogy mihez értesz. Válassz konkrét tevékenységet, amelyre a vállalkozásodat építed. Az előző lépésben kiválasztottál egy (vagy akár több) üzleti koncepciót. Most el kell eldöntened, hogyan fogod azt kihasználni? Milyen tevékenységet szándékozol arra a lehetőségre alapozva indítani? Teremts többletértéket vevőid számára és elégítsd ki az igényeiket! Egy üzleti tevékenységre való rátalálás még csak az út elejét jelenti. Ha csak úgy belefognál, hasonló esélyed lenne a sikerre és a bukásra egyaránt. Hogy javíts az esélyeiden, ki kell kidolgoznod, hogy milyen értékeket adsz majd a vevőidnek. Ez az egyik legfontosabb rész. A versenytársakhoz mért többletérték nélkül nem lesz sok vevőd és a vállalkozásod kudarcba fulladhat. Teszteld az üzleti ötleteidet. Nagyon fontos, hogy az üzleti ötleteket alaposan megvizsgáld a megvalósíthatóság szempontjából. Csak akkor vágj bele a megvalósításba, ha legalább a tervezés szintjén "meg tudod oldani" azokra a problémákat, melyek az életben várhatóan felmerülnek. Ha egy ötlet megbukik a teszten, ne temesd el rögtön! Keress tovább, készíts változatokat az eredeti ötletből kiindulva. Lehet, hogy valamelyik változat már életképes lesz. Természetesen minden kiválasztott változatot egy teljes és alapos tesztelésnek kell kitenni. FONTOS! Egy papíron működőképes üzleti ötlet a jövőbeni sikereidnek a kulcsa! Ne hanyagold el egyik lépését sem! Az ötletelés alkotómunka, és egyáltalán nem könnyű. Néha sok kitartás kell hozzá, ám hidd el, megéri! 6. oldal

7 Alapok A tartalomból Neked is van esélyed egy jó vállalkozásra! Milyen személyes tulajdonságokra kell odafigyelned? Tisztázd a körülményeidet és tűzz ki célokat! A hatékony ötletgyártás kellékei. Szempontok a vállalkozási tevékenység kiválasztásához. 7. oldal

8 Neked is van esélyed! Neked is van esélyed! Bár sokan azt hiszik, hogy csak egyes embereknek adatik meg vállalkozást vezet ni, ez mégsem egészen így igaz. A sikeres vállalkozók rendelkeznek bizonyos tulajdonságokkal, melyek szükségesek az önálló üzletvitelhez. Nagyon sokan birtokolják ezeket a tulajdonságokat ám mégsem mernek vállalkozni. Ha Te is közéjük tartozol, akkor neked szól ez a könyv, hiszen egy jól indított vállalkozás gyökeresen megváltoztathatja az életed, mégpedig a jobbik irányba. Három érv is szól amellett, hogy Te is megpróbálhatsz üzletet indítani és nem is rossz eséllyel. A három érv a következő: 1) nem kell találmánnyal rendelkezned, 2) nem kell elsőnek lenned a versenytársaid között, és 3) nem kell sok tőkével rendelkezned. Biztatóan hangzik nem? Nem kell találmánnyal rendelkezned Kétségtelen, hogy egy új találmánnyal berobbanni a piacra nagy nyereségek lehetőségét ígéri. Azt sem szabad elfelejteni azonban, hogy egy új terméknek vagy szolgáltatásnak a bevezetése nagy tőkét igényel a reklámok, az új technológiák kidolgozása stb. miatt. Ráadásul, a nagy befektetéshez nagy rizikó járul. Ez így együtt már nem is mindenki számára hangzik csábítóan. A nagy pénzt hozó vállalkozások sokszor teljesen hétköznapi üzleti konstrukciókon alapulnak. A jó forgalom és a profit mértéke számos tényezőtől függ, mint például a hely megválasztása (ahol a bolt vagy szolgáltatás található), a reklámozás hatékonysága, valamilyen versenyelőny létrehozása a konkurenciához képest stb. A hétköznapi üzleti konstrukción alapuló vállalkozásokból sokkal több van, mint a piaci újdonságokra épülőkből. 8. oldal

9 Nem kell elsőnek lenned Nem kell elsőnek lenned Általános tévhit a vállalkozást tervezők között, hogy ha nem tudnak elsők lenni a piacon, akkor nem is érdemes elkezdeni egy adott üzletet. Ezt igen könnyű megcáfolni. Hány cukrászda, ruhabolt, TV szerelő, gázvezeték szerelő működik nyereségesen? Rengeteg, és egyáltalán nem elsők a piacon sem forgalomban, sem pedig minőségben. Egy vállalkozás beindításánál elég azt vizsgálnod, hogy lesz-e elegendő vevőd ahhoz, hogy a kezdeti befektetésedet és a folyamatosan felmerülő költségeidet meghaladóan profitot is termelhess. A versenytársak csak addig érdekesek, amíg megakadályoznak Téged a fenti szintű forgalom és nyereség elérésében. Tehát egyáltalán nem kell elsőnek lenned, inkább meg kell találnod azt a rést a piacon, ahol elegendő vevőt tudsz szerezni. Nem kell sok tőkével rendelkezned Egy vállalkozás indításához általában tőke szükséges, azonban nem minden esetben. Ha nem vagy abban a szerencsés helyzetben, hogy megfelelő tőkével szabadon válogathass az üzleti konstrukciók között, akkor kénytelen vagy kicsit több időt tölteni az ötleteléssel és olyan utat választani, ami számodra is megvalósítható. Legalább két lehetőség között választhatsz: kicsiben kezded a vállalkozásod és a bevételekből fokozatosan fejleszted tovább, vagy tőkéstársat vonsz be. Ha van egy jó üzleti ötleted, és egy megfelelő üzleti tervvel be is tudod bizonyítani annak életképességét, akkor előbb-utóbb találsz befektető partnert. A közös tulajdonlásnak előnyei is vannak: a munkaterhelést megoszthatjátok egymás között és az egy tulajdonosra eső rizikó is kisebb lesz. Igaz, a profiton is osztozkodni kell, ám neked kell eldöntened mi a jobb: alkalmazottként dolgozni életed végéig, vagy kilépni abból az állapotból és lépésről lépésre fejlesztened vállalkozásodat és jólétedet. 9. oldal

10 Személyes tulajdonságok Személyes tulajdonságok Bár sokan kimutatták már, hogy a vállalkozó típusú emberek bizonyos közös tulajdonságokkal rendelkeznek, mégis le kell szögezni három dolgot: 1. nem kell minden az ebben a fejezetben felsorolt tulajdonsággal rendelkezned ahhoz, hogy a vállalkozásod sikeres legyen, 2. ezeknek a tulajdonságoknak a megléte önmagában még nem garantálja az üzleti sikert, 3. eltökéltséggel és kitartással a szükséges tulajdonságokat részben ki is tudod fejleszteni magadban. A sikeres vállalkozók jellemző tulajdonságai Az alábbi lista nem teljes, hiszen ezekről a tulajdonságokról megoszlanak a szakértők véleményei. Az mindenképpen elmondható, hogy ezek és az ehhez hasonló egyéni jellemzők pozitívan befolyásolhatják egy vállalkozó karrierjét. Munkabíró képesség. Egy vállalkozás tulajdonosaként általában többet kell dolgozni, mint a hivatalos 8 órás munkaidő. Ha a vállalkozásodat jól menedzseled, akkor egy idő után már elképzelhető, hogy sokkal kevesebb munkával sokkal több pénzt keress, mint egy munkahelyen. Kezdő vállalkozóként azonban erre ne számíts! Mások irányításának képessége. Erre a tulajdonságra feltétlenül szükséged lesz, ha nem egyszemélyes vállalkozásban gondolkozol. Az irányítási technikák tanulás útján részben elsajátíthatók. A gyors döntés képessége. Üzletemberként naponta találkozol megoldandó kérdésekkel vagy problémákkal. Egy tanulmány a felső vezetők tulajdonságait vizsgálva azt a meglepő tényt mutatta ki, hogy még a nagy és sikeres nagyvállalati vezetők is csak 50-60%-ban hoznak jó döntéseket. Mint kiderült, sokkal fontosabb, hogy egy döntés a megfelelő időben megszülessen, mint az, hogy a döntés a legjobb megoldást képviseli-e? A jó vezetők képesek időben dönteni, és ha hibáztak, akkor azt szintén még időben korrigálják. Ez a sikerük egyik titka. Bátorság és optimizmus. Nem összetévesztendő a vakmerőséggel és a naiv reménykedéssel! Ha egy vállalkozó felfedez ez üzleti lehetőséget, majd alapos mérlegelés után úgy látja, hogy a lehetőség kiaknázása megvalósítható, akkor habozás nélkül cselekedni kezd. Ehhez jó adag bátorság és optimizmus kell. Nem könnyű ugyanis kilépni a komfort zónánkból, mert a megszokott és biztonságos mindennapok biztonságot nyújtanak. 10. oldal

11 A sikeres vállalkozók jellemző tulajdonságai A tárgyalás képessége. Ahogy az üzleted fejlődik, egyre több személlyel és vállalattal kerülsz majd kapcsolatba. A dolgozóiddal és a partnereiddel előnyös feltételeket kell kialkudnod ahhoz, hogy a vállalkozásod profitját megőrizd. Mint a fentebb említett tulajdonságok többsége, a tárgyalás képessége is elsajátítható. 11. oldal

12 Hogyan ötletelj hatékonyan? Hogyan ötletelj hatékonyan? Mielőtt belefogsz az ötlet kidolgozásába, érdemes megfogadnod az alábbi t anácsokat, melyek át segíthet nek a nehéz helyzeteken. Érezd minden pillanatban, hogy üzletember vagy, még akkor is, ha ez szó szerint még nem igaz. Csak akkor tudsz egy bizonyos témában új dolgokat kitalálni, ha ténylegesen beleképzeled magad abba a helyzetbe, amit fejlesztesz. Mivel üzletet szeretnél indítani, ezért üzletember módjára kell gondolkoznod és viselkedned majd, ha sikeres szeretnél maradni. Pontosan ebbe a jövőbeni helyzetbe kell magad beleképzelni, amikor a vállalkozásodat tervezed. Képzeld magad a vevőid helyzetébe! Ne csak mondd, hanem ténylegesen tedd is azt! A sikeres vállalkozás egyik titka, hogy a vevők elvárásait minél jobban kielégíted. A Te saját speciális üzleti konstrukciódnak megfelelő vevői igényeket csak úgy tudod meghatározni, ha megkérdezed a leendő vevőidet (piackutatás), vagy pedig beleéled magad a vevőid helyzetébe és megpróbálod kitalálni, hogy mi lenne jó nekik. Ha a drága piackutatás nem elérhető számodra, akkor a második módszert kell választanod. Leendő vállalkozásod legyen része az életednek, gondolataidnak. Bármerre jársz és bármit csinálsz, mindenütt jusson eszedbe. Gyűjtsd hozzá az információkat folyamatosan. Ha ezt meg tudod tenni, akkor meglátod, lépten-nyomon jó vagy rossz példával találkozol, amit felhasználhatsz az üzlet tervezéséhez. Például sok helyen megfigyelheted, hogy leendő versenytársaid mit hogyan csinálnak és ez hogyan hat ki az ő üzletükre. Ezek igen értékes információk számodra, melyeket ráadásul ingyen megszerezhetsz! Azonnal írd le, ha valamire rábukkantál vagy rájöttél a fenti információ gyűjtés folyamán. Ha úton vagy valahol, akkor akár egy cetlire is rögzítheted a gondolataid, majd onnan vezesd be az információkat a vállalkozás tervezési dokumentumodba. A vállalkozásod tervezésének legyen egy lehetőleg elektronikus dokumentuma, ahol minden kapcsolódó információt egy helyre gyűjtesz. Ez lehet például egy MS Word dokumentum, ahol az ötleteidet, a 12. oldal

13 Hogyan ötletelj hatékonyan? beszerzett üzleti információkat, a kritikus pontokat stb. külön-külön fejezetcímek alatt tárolod. Egy ilyen leírás lehetővé teszi gondolataid rendszerezését és megőrzését. Ne felejts el rendszeresen biztonsági másolatokat készíteni ezekről az anyagokról! 13. oldal

14 Célok, körülmények, hozzáértés Célok, körülmények, hozzáértés Mielőtt elkezded megtervezni vállalkozásodat, gondold át, hogy hol állsz jelenleg, milyen lehetőségeid vannak és milyen célokat szeretnél a vállalkozás által elérni? Célok Fontos, hogy még a vállalkozásod tervezésének megkezdése előtt tisztázd, milyen célokat szeretnél elérni a vállalkozás megvalósításával. Ezt még azoknál a gyakorló vállalkozóknál is érdemes elvégezni, akik meglévő tevékenységüket tovább szeretnék fejleszteni vagy új üzlet indításán gondolkoznak. A céloknak mindvégig ott kell lebegniük a szemed előtt. Kis túlzással azt mondhatnánk, hogy minden cselekedetedben a közeli vagy távoli céljaid kell, hogy vezéreljenek. Így nem veszíted el a helyes irányt és könnyebben választasz a döntési helyzetekben. Amit betervezel, azt könnyebben el tudod érni vagy valósítod meg. A legfontosabb tisztázandó célok a következők. Miért indítasz vállalkozást? Csak a fizetésedet szeretnéd kiegészíteni, vagy valami kényszer visz rá (pl. elvesztetted az állásodat), esetleg nagyra törő terveid vannak és ismert üzletember szeretnél lenni. Mennyi pénzt szeretnél keresni? A minél többet most nem jó válasz. Ha lehet, egy rövidebb (kb. féléves vagy éves) és egy középtávú (1-2 éves) célt kell kitűznöd, mondjuk így: Fél év múlva a vállalkozásom legalább havi 300 ezer forintot biztosítson tisztán és egy év múlva havi 500 ezer forint felett szeretnék keresni. Erre azért van szükség, mert amikor kitalálsz egy tevékenységet, akkor tesztelned kell, hogy megfelel-e számodra. A tesztelésnek része a költségek és a várható bevételek összevetése, melyből kiderül az is, mennyi pénzt tudsz kinyerni az üzletből. A pénzügyi cél ismeretében már a tervezés szakaszában el tudod dönteni, hogy érdemes-e az adott tevékenységet beindítani? Mennyi időt kívánsz a vállalkozással eltölteni? Hajlandó vagy-e keményen dolgozni, vagy inkább a könnyebb műfajt részesíted előnyben? Ha azért nem tudsz teljes gőzzel a vállalkozásodban tevékenykedni, mert csak másodállásnak szánod, akkor majd jól meg kell vizsgálnod a választott tevékenységet, hogy 14. oldal

15 Célok megfelel-e ennek a feltételnek? Mennyire fontos számodra a biztonság? Majd meglátod, hogy vannak rizikósabb üzleti koncepciók és biztonságosabbak is. Általában igaz, hogy a nagyobb kockázat nagyobb haszonnal jár. Előre el kell döntened, hogy mekkora rizikót vagy hajlandó vállalni. A rizikók értékelése az ötlet tesztelésének része. További célok lehetnek még: Mekkora méretű vállalkozást szeretnél? Megtartanád kicsinek vagy idővel naggyá illetve hálózattá szeretnéd fejleszteni? Hajlandó vagy embereket alkalmazni, vagy egymagad szeretnél a vállalkozásban dolgozni? Mennyire fontos számodra, hogy olyan dologgal foglalkozz, amit szeretsz? Ha nagyon, akkor máris jól leszűkítetted a lehetséges vállalkozási tevékenységeket, ami persze nem jelent semmi rosszat. 15. oldal

16 Körülmények Körülmények Bizonyos körülményeket számba kell venned, és a tevékenység választás előtt tudatosítanod kell magadban. Ilyen körülmények lehetnek a következők. Mennyi pénzt tudsz mozgósítani és mennyi idő alatt? Van-e valaki a barátok és a családtagok között, akit bevonhatnál a vállalkozásba és milyen szerepet tudna játszani? A lakásodban vagy házadban ki lehet-e alakítani irodát vagy műhelyt? A környezeted alkalmas-e valamilyen üzleti tevékenység végzésére? És így tovább... Hozzáértés Korábban is kiemeltük már annak a fontosságát, hogy olyan területen vállalkozz, ahol speciális szaktudással, képességgel vagy gyakorlattal rendelkezel. Nagy hibát követsz el, ha olyan témában méred össze a erődet a versenytársaiddal, melyben nem vagy járatos! A választott terület ismeretének több előnye is van. Felhasználhatod meglévő tudásodat, kapcsolataidat. Ismered a buktatókat és a kiskapukat. Esetleg már megfelelő partnerekkel vagy vevőkkel is rendelkezel az új üzlet beindítása előtt. Talán már Te is hallottál olyat, hogy valaki kilépett a munkahelyékről és a volt munkáltatója tevékenységi körében indított vállalkozást. (Ne feledd, ez mint leendő vállalkozónak Neked is egy meggondolandó lehetőség!) Ezek a próbálkozások általában sikerrel is végződnek, hiszen az önállósodó dolgozónak feltehetőleg az üzlet teljes know-how-ja a birtokában van. Ha nem rendelkezel a fent említett kitűnő lehetőséggel, akkor nem marad más, mint megvizsgálni, mihez értesz. Mindenki számára van egy-egy téma, melyet szeret, és ezért többet foglalkozott vele, ezáltal jobban ért hozzá, mint az átlagember. Ne keseredj el, ha semmi különlegeset sem találsz magadban! Még ekkor is legalább két lehetőséged van: 1. Bevonsz egy üzlettársat, aki rendelkezik a szükséges speciális szaktudással. 2. Képzed magad a leendő vállalkozásod témájában. Vigyázz! Ezt még a beindulás előtt meg kell tenned! A megszerzett tudás birtokában ugyanis lehet, hogy egészen másképp látod majd az adott üzleti lehetőséget, mint korábban. Ha mindenképpen olyan területet szemeltél ki magadnak (feltehetően az elképzelt 16. oldal

17 Hozzáértés magas és gyors profit reményében), melyet nem ismersz, akkor a következőket teheted a rizikók csökkentése érdekében. Próbáld ki a szakmát! Helyezkedj el valahol, ahol ugyanolyan terméket gyártanak vagy szolgáltatást nyújtanak, amilyet Te is szeretnél csinálni. Kis idő elteltével hozzájuthatsz az értékes szakmai tudáshoz, melyet a magad hasznára felhasználhatsz. Aki siet sok pénzt keresni, annak ez a tanács talán nem tetszik, ám az így szerzett üzleti titkok döntőek lehetnek a vállalkozás életrevalósága szempontjából. Éld át gondolatban, hogy milyen is lenne, ha már működne a vállalkozásod. Tényleg olyan vonzónak találod? Tényleg tudod majd szívvel-lélekkel működtetni? Tényleg Neked való? Időben meg tudod szerezni a szükséges szaktudást? Figyelj meg hasonló vállalkozásokat, de még jobb, ha beszélni tudsz olyan vállalkozókkal, aki az általad tervezett tevékenységet folytatják. Lehetőleg persze ne azon a területen, ahol a működésedet tervezed beindítani. Kérj bátran tanácsot! Általában a segítőkészség nem marad el, ha a megkérdezett nem lát tényleges versenytársat benned. Végezz Internetes kutatást. Az Internet egy fantasztikus lehetőség a keresett információk beszerzésére. Szinte alig van olyan témakör, amelyben ne találnál több millió vagy ezer oldal anyagot a világhálón. Keress szakmai oldalakat és fórumokat. Bár a fórumokból származó információkat fenntartással kell kezelni, az is igaz, hogy ott olyan témát is kitárgyalnak, melyeket a szaksajtó vagy a hivatalos tájékoztatás nem szívesen beszél. A fenti információgyűjtést követően szedd össze a tevékenység minden lehetséges rizikó tényezőjét és mérlegeld, hogy milyen módon tudnád azokat kezelni vagy megelőzni. 17. oldal

18 Tevékenység keresés El kell döntened, gyártani, kereskedni vagy szolgáltatni szeretnél-e? A választás sok mindent befolyásol: az induló tőkét, a vállalkozás rizikóját, profit szintjét és azt, hogy mennyit kell dolgoznod a későbbiekben. 18. oldal

19 Gyártás, kereskedelem, szolgáltatás? Gyártás, kereskedelem, szolgáltatás? A választ ás egyszerűnek tűnik, ám messzemenő következményekkel jár, ezért jól gondold meg merre indulsz el. Gyártás Gyártás nagyban. Sok kezdő tőke kell hozzá, hiszen - ha nulláról indulsz - meg kell venned a gépeket, gyártó épületet kell venned vagy bérelned, szakmunkásokra lesz szükséged, akiket a termék előállítása és értékesítése előtt már ki kell fizetni, a nyersanyagokat előre meg kell venni és tárolni kell, valamint a félkésztermékeket is el kell helyezni valahova. Amíg nem tudod értékesíteni a legyártott árut, addig a pénzed benne áll. Kezdő vállalkozók számára a gyártás veszélyes terület. Gyártás kicsiben. Ebben az esetben sokkal kevesebb induló tőkére van szükség, ám még mindig többre, mint a szolgáltatás esetében. Kis mennyiségben azonban nem mindent érdemes előállítani. A tömegcikkek gyártása kicsiben valószínűleg nem lesz nyereséges. A nagy és modern gépekkel felszerelt üzemekben a gyártott mennyiség nagyságából adódóan az áru egy egységét (pl 1 tekercs WC papírt, 1 poharat stb.) sokkal olcsóbban lehet kihozni, mint a kis műhelyekben. Ezt hívják méretgazdaságosságnak. A kis üzemekben előállított tömegtermékek ára nem lesz versenyképes a nagy gyárak által diktált árszinthez képest. Kicsiben csak speciális, különlegesen jó minőségű vagy egyedi termékeket érdemes gyártani, melyek tömeggyártása valami miatt nem lehetséges. Ezeket az árukat általában jobban el lehet adni, mert kevesebb a konkurens termék. Gyártás alvállalkozókkal. Érdemes mérlegelned annak lehetőségét, hogy magát a gyártást és a csomagolást alvállalkozásba kiadod megfelelően olcsó alvállalkozóknak. Így megszabadulsz azoknak a beruházásoknak és költségeknek a legnagyobb 19. oldal

20 Gyártás részétől, melyekről a fentiekben beszéltünk. Alvállalkozók bevonása esetén az alvállalkozók kiválasztására kell nagyon ügyelni, mert azok minősége a Te minőséged lesz a vevők felé. Ha olcsó de alacsony minőségű terméket előállító alvállalkozókkal szövetkezel, akkor hamar lejáratod magad a vevőid előtt. Ha az alvállalkozó termékének minősége jó, ám ezért cserébe magasabb árat kér (ami jogos is lenne), akkor nem biztos, hogy a te nyereséged belefér a végső vevőnek kínált árba. Ezért nehéz jó alvállalkozót találni. A gyártás előnyei: Folyamatosan nagy bevétel, ha nagyban gyártasz és hosszú távú szerződéseid vannak az értékesítésre. Jó árszint, ha kicsiben gyártasz egyedi vagy különleges termékeket. Viszonylag biztos piaci helyzet amennyiben különleges gépekbe vagy technológiába ruháztál be a gyártáshoz. Ezt a versenytársaid csak nehezen tudják utánozni, ezért kevesebb konkurenciára kell számítani. A gyártás hátrányai: Nagyon rizikós a másik két területhez képest (kereskedelem és szolgáltatás). Igen nagy kezdeti tőkét igényel és hosszú ideig tart a beindítása. 20. oldal

21 Kereskedelem Kereskedelem Általában elmondható, hogy a kereskedelem egy fokkal könnyebb terület a vállalkozók számára. Ez a megállapítás persze attól is függ, hogy milyen termékkel kereskedsz és mekkora mennyiségben. A kereskedelembe esetenként szintén nagy pénzeket kell befektetni. Van egy jó pár rizikófaktor is (az áru megromlik, raktáron marad stb.), ám nem kell gyártógépeket venni, gyárüzemeket fenntartani, szakmunkásokat alkalmazni, amit a gyártásban viszont nem lehet elkerülni. A kereskedelemnek különböző megjelenési formái vannak, melyek a működtetés tekintetében is eltérnek egymástól. A fő kereskedési típusok a következők. Bolti kereskedelem. Valamilyen bolthelyiségen keresztül árulják a termékeket. Főleg tömegáruk, háztartási és ruházati cikkek, szerepelnek a kínálatukban, ám természetesen más termékek árusítása is szóba jöhet a boltokban. Általában forgalmas gyalogos útvonal mentén érdemes boltot nyitni. Az üzletmenet fenntartásához hirdetőtáblákra és egyéb hirdetésekre van szükség (TV, újság). Minél kevésbé forgalmas helyen van a boltod, annál többet kell hirdetned, hogy fenntartsd a megfelelő vásárlói forgalmat. A hirdetés sok pénzbe kerül, és végső soron elviheti az összes profitodat is. Ezért a bolt helyének megválasztása döntően befolyásolja az üzlet forgalmát és sikerét! Szaküzletek. A bolti kereskedelem specializálódott változata. Míg a nagyobb boltok az áruk sokféleségére helyezik a hangsúlyt, a szakboltok egy-egy szűkebb területen teljesebb áruválasztékot kínálnak hozzáértő eladókkal és rugalmasabb, közvetlenebb kiszolgálással. Szaküzlet nyitásához és üzemeltetéséhez lényegesen kevesebb tőke kell, mint egy átlagos boltéhoz, ám az elegendő induló tőke nagyságát nem szabad alulbecsülni. A siker további feltételei: a megfelelő hely kiválasztása és a piaci (vásárlói) igények felmérése. Boltot nem igénylő kereskedelmi fajták. Ide tartoznak: TV-shop-ok, Internet-boltok, katalóguson keresztüli eladások, házhoz szállítás, hordozható standok, árusító automaták. Ennek a kereskedelmi fajtának az egyik nagy előnye (az árusító automatákat kivéve), hogy nem igényelnek nagy raktárkészletet. A vállalkozó a gyártóval vagy nagykereskedővel kötött speciális megállapodás alapján jut hozzá megfelelően alacsony áron a termékekhez. 21. oldal

22 Kereskedelem Katalógus kereskedelem. Ez a vásárlási forma a beszerzési helytől távol lakók, a nehezebben kimozduló idősebbek, a meglepetést kedvelők és azok a vásárló között népszerű, akik egyáltalán nem szeretnek boltba járni. A katalógus kereskedelem lehetséges termékei: könyvek, CD-k, DVD-k, palackozott italok, különleges termékek bármely árukategóriában, és újdonságok. Egy-egy direkt mail (levélen keresztüli értesítés) akcióval a lehetséges vásárlók százait, vagy ezreit lehet elérni. Otthonról vagy raktárról való szállítással is üzemeltethető, a termék jellegétől függően. A katalógus kereskedelem sikerének fő elemei: a jó címlista (a lehetséges vásárlók postacímei), a megrendelt termékek időbeni leszállítása és az adatok (vevőkről és árukról) megbízható adatbázisban való tárolása és kezelése. Az Internet A kereskedelem egyre fontosabb csatornájává válik. Egyes területeken kevésbé alkalmazható, más helyeken viszont az eladások fő részét is adhatja. Az Internet szerepe az eladásban mindig egyedi meggondolás tárgyát kell, hogy képezze. Egy biztos, hogy manapság már nem hagyható ki egyetlen kereskedelemmel foglalkozó cég eszköztárából sem. Azt gondolhatnánk, hogy egy Interneten alapuló üzlet nagyon alacsony költségekkel beindítható, ám ez nem így van. A bolt maga a web-portál, melynek professzionális módon kell kinéznie és működnie. Ez akár több hónapos programozói munkába és több százezer (vagy akár millió) forintba is kerülhet. Ugyanakkor, ha már elkészült, a fenntartási költségek összemérhetetlenül alacsonyabbak, mint egy tényleges bolt esetében, és sokkal több potenciális vásárló érhető el rajta keresztül. Árusító automaták. Viszonylag alacsony induló és fenntartási költséggel megvalósítható kereskedelmi fajta, ezért a könnyebben beindítható vállalkozások közé tartozik. Az automatát nem kell feltétlenül megvásárolni, lehet bérelni is az erre szakosodott cégektől. Az üzlet tervezésekor pontosan be kell tudni mérni, hogy milyen árut, milyen helyen és mikor teszünk elérhetővé az automatáinkon keresztül. A kereskedelem előnyei a gyártáshoz képest: Könnyebben és kevesebb költséggel beindítható, mint a gyártás (ha azonos termékmennyiségről beszélünk). Ha piac változása ezt megkívánja, a termékváltás könnyebb, azaz könnyebb alkalmazkodni a változó körülményekhez. 22. oldal

23 Szolgáltatás Szolgáltatás Kétségtelen, hogy a szolgáltatás a kezdő vállalkozók számára legkönnyebben megvalósítható tevékenység típus. Sok szolgáltatás alig igényel kezdő tőkét, vagy azt saját munkával ki lehet váltani. Szolgáltatást akár munka mellett is be lehet indítani, ezáltal a munkavállalóból vállalkozóvá való átállás veszélyei csökkenthetők. A lehetséges szolgáltatások száma szinte végtelen, csak a vállalkozó fantáziája szab határt. Van azonban a szolgáltatásoknak egy fontos és egyben a lehetőségeket korlátozó jellemzője is. Az esetek többségében szakértőnek kell lenned azon a területen, ahol szolgálást kívánsz nyújtani másoknak. Akár konzultációról, egészségügyi szolgáltatásról, testépítésről, szállításról legyen szó, a vevőid leggyakrabban a szakértelmedért fizetnek. A már megszerzett szaktudásod tehát a legnagyobb korlátja annak, hogy milyen szolgáltatási üzletbe tudsz belefogni (feltételezve, hogy nem vonsz be üzlettársat). A szolgáltatás előnyei a gyártáshoz és kereskedelemhez képest: alacsony költséggel is beindítható (sok esetben, de nem mindig!), jó ötletekkel "piacot is lehet teremteni" (azaz olyan szolgáltatást is ki lehet találni, amit eddig senki nem végzett, így a konkurencia egy ideig ki van zárva), nagyon sok lehetőség van üzlet indításárra. Mostanra eljutottál oda, hogy tudod, kereskedni, szolgáltatni vagy gyártani szeretnél-e? A következő lépéskén azt kellene kitalálnod, hogy melyik iparágban illetve területen keresel konkrét vállalkozási lehetőséget: 23. oldal

24 Szempontok tevékenység választáshoz Szempontok tevékenység választáshoz A könyvben sok vállalkozási lehetőséget t alálsz, melyekből jól kell majd választanod. Ehhez kapsz most segítséget. Az alábbi listában megfogalmazott állítások általános igazságok, és természetesen nem minden esetre érvényesek. A döntésben azonban irányt mutathatnak. A vállalkozások első számú szerepe: a vevői igények kielégítése. Azt a tevékenység a jobb számodra, ahol a vevői igényeket minél teljesebben, és a versenytársaidnál magasabb szinten tudod kielégíteni. Olyan területeket részesíts előnyben, melyek hosszútávú gazdasági haszonnal kecsegtetnek. Érdemesebb egy viszonylag új üzletágban gondolkozni (pl Internet alapú üzletek), mint egy olyan hagyományosban, mely a technológiai fejlődés miatt esetleg visszaszorulóban lesz a közeljövőben. A területnek legyen növekedési lehetősége most és a jövőben. A kisméretű kiskereskedelmi boltok például nem tartoznak ebbe a kategóriába, mert a nagy bolthálózatokkal és bevásárlóközpontokkal sem áruválasztékban sem árban nem tudják felvenni a versenyt (a specializálódott boltokra ez nem vonatkozik). Jó területnek számít az, ahol lehetőséged van a megfelelő profitot tartalmazó ár kialakítására. A szolgáltatások általában ilyen területek. Egy jó minőségű vagy megfelelően tartalmas szolgáltatás árába elegendő profitot beépíthetsz, a vevőid így is megveszik. Általában rossz választás a hétköznapi vagy tömeg árucikkekre épülő üzlet, ahol a versenytársaiddal szinte kizárólag az árban tudtok versenyezni. Aki árversenyre kényszerül, az csak nagyon nagy erőfeszítéssel tud profitot termelni. Az alacsony profit szint miatt pedig nagy forgalmat kell lebonyolítani ahhoz, hogy elegendő kivehető pénzt termeljen vállalkozásod. A hétköznapi árucikkekre épülő üzlet tehát sok munkát és kevés profitot jelent. 24. oldal

25 Szempontok tevékenység választáshoz Bizonyos célokra az emberek szívesebben költenek. Van egy pár olyan terület, melyekhez igen erős érzelmek kötődnek. Ha a vállalkozásod ilyen területen elégít ki igényt, az növelheti a siker esélyét. Az erős érzelmeket kiváltó területek a következők: egészség (megőrzés, megtartás, hosszú élet), biztonság (személyes, vagyoni), gazdagság, szexualitás, szépség, családi harmónia, hit és vallás, önfejlesztés, elismerés, függetlenség és nem utolsó sorban: hatalom. 25. oldal

26 Üzleti Koncepciók Üzleti Koncepciók Az üzlet i koncepciók átt ekint ése segít a vállalkozási tevékenységkitalálásában. További koncepciókat t alálsz az 1.sz. Melléklet ben. Egy jó tanács: ne hagyd magad összezavarni a sok koncepciótótól. Fusd át először, hogy milyenek vannak, majd válassz ki egy párat, melyet részletesebben megvizsgálsz. Egy-egy koncepció átgondolása hosszabb időbe is telhet, ezért szerre csak eggyel foglalkozz! Nincs szükséged az összesre ahhoz, hogy egy jó ötletre rátalálj. Akár egy-két koncepció felhasználása is elegendő lehet. Folytasd a munkád vállalkozóként! Ne lepődj meg! Nem másra hívom fel a figyelmed, mint arra, hogy folytasd a jelenlegi vagy volt munkáltatód tevékenységét saját vállalkozásodban ha erre módod van! A gyakorlatban elég gyakran előfordul ez a megoldás, és az is tény, hogy egy meglehetősen biztonságos módja a vállalkozás indításának bizonyos körülmények között. Ejtsünk néhány szót ezekről a körülményekről. Ismerd a munkaadód tevékenységének lényegi részeit. Tehát, ha mondjuk takarító vagy egy tévészerelő műhelyben, akkor felejtsd el ezt a megoldást. Ha viszont egy öntöző rendszereket tervező mérnöki iroda egyik tervező mérnöke vagy, akkor jó esélyed van a kiválásra és önállósodásra. A modell egyik lényege, hogy ismered a szakmának és az üzletvitelnek az összes összetevőjét. Nem kell találgatnod, hogy vajon életképes-e az ötleted. Az élő példa bizonyítja, hogy igen, és csak le kell másolnod. Nem árt persze, ha tovább fejleszted és még jobban csinálod, mint főnökeid. A munkaadód tevékenysége legyen olyan, hogy kisebb vállalkozás kereteiben is működhessen. Ha egy kis vállalkozásban dolgozol, akkor ez nem kérdés. Egy nagyobb cég alkalmazottjaként azonban már el kell gondolkozni, hogy abban a méretben, amelyet induló vállalkozóként tervezel, működőképes-e a munkaadód biznisze. Extrém példa: egy vasúti mozdonyszerelőnek nem érdemes önálló mozdony javító műhelyt nyitnia. 26. oldal

27 Folytasd a munkád vállalkozóként! A munkaadód tevékenysége, vagy a tevékenység folytatásához elengedhetetlenül hozzátartozó módszer, alapanyag, gépezet, technológia stb. ne legyen valamilyen jog által védett. Ebben az esetben a volt alkalmazód sikeresen fogja jogi eszközökkel megakadályozni, hogy a vállalkozásod üzemelhessen. Ha mondjuk egy olyan karosszéria fényező műhely szakmunkása vagy, ahol egy szabadalmaztatott technológiát alkalmaznak a személygépkocsik minőségi fényezéséhez, akkor nem viheted át ezt a technológiát a saját vállalkozásodba, mert az jogi védelem alatt áll. Ha mégis megteszed, az nagyon sok pénzedbe kerülhet. Gondold végig, hogy a munkaadód érdekeit mennyire sértheti az, ha azonos témában konkurens vállalkozást nyitsz. Azt is érdemes mérlegelni, hogy a munkáltatód meg tudja-e akadályozni induló vállalkozásod kibontakozását. Nyilvánvaló, hogy ha valakinek az üzleti érdekeit közvetlenül veszélyezteted, akkor az mindent el fog követni ennek megakadályozására. Ne bocsátkozz üzleti konfliktusba volt munkaadóddal, mert ez csak kárára válhat a saját üzletednek. Előnyök Ismered az üzleti modellt, nem kell kitalálnod. Tudod, hogy a modell működőképes, ezért kisebb a rizikód. Ismered a buktatókat, így azokat könnyebben elkerülheted. 27. oldal

28 Légy a munkaadód alvállalkozója! Légy a munkaadód alvállalkozója! Ez az előző módszernek egy változata. Itt nem a teljes tevékenységet veszed át, hanem a munkahelyed beszállítójává válsz. Itt is van egy fontos körülmény, amely nélkül nem fog menni. Legyen egy jó beosztásban lévő embered a munkahelyeden, akinek hivatalból lehetősége van a saját cégedet alvállalkozóként leszerződtetni. Az még jobb, ha a cég egyik vezetője a barátod vagy rokonod. Igazából a folyamat valahogy úgy kezdődhet, hogy észreveszed, a munkahelyed működéséhez hozzá tudnál kapcsolódni mint partner vagy beszállító. Vagy azért, mert olyan értéket kínálsz neki, amit eddig aknázott ki, vagy pedig azért, mert a jelenlegi partnerei és beszállítói olyan rossz minőségben szolgáltatnak, hogy ennél Te sokkal jobban tudnád csinálni. Ez egy nyer-nyer játék, ahol a végén mindenki jól jár. A második lépésként érdeklődsz a beszerzésekért felelős munkatársadtól, vagy az ismerős vezetődtől (azaz a leendő beépített emberedtől ), hogy hajlandó lenne-e a cégedet alvállalkozói munkákkal megbízni, és ha igen, akkor milyen feltételek mellett. A feltételekre itt nem térünk ki, ez legyen mindenkinek a saját jóérzésére bízva, meddig tud elmenni a lehetséges változatokban. Ez a megoldás azért jobb mint a teljes üzlet lemásolása, mert ekkor nem keletkezik ellentét a munkahelyed és közötted. Sőt, ha jó beszállító vagy partner leszel, a munkaadód egyenesen támogatni fogja az ötletet. Ehhez az kell, hogy a leendő partnerséget előre jól átgondold, készíts egy üzleti tervet, mely a számok nyelvén is igazolja, hogy a munkahelyed csak jól járhat a megoldással. Ne feledd, hogy itt is jelentkezik az az óriási előny, hogy ismered a leendő partnered tevékenységét, igényeit, és így pontosan tudod, mire van szüksége. További előnyök az előző megoldáshoz képest Az üzlet beindítása viszonylag biztonságos, mivel a megrendeléseid előre le vannak kötve (különben be sem indítod a vállalkozást). Elkerülheted az induláskori finanszírozással kapcsolatos nehézségeket. A volt munkahelyed emlőin táplálkozva növekedhetsz: miközben biztos bevételeid vannak a munkáltatód irányából, közben fokozatosan más megrendelő felé is nyithatsz. Ehhez még referenciád is van. 28. oldal

29 Légy a munkaadód alvállalkozója! Példa Tételezzük fel, hogy egy olyan építőipari brigádban dolgozol, mely társasházak felépítésére szakosodott. Ez a helyzet rengeteg lehetőséget kínál számodra. Például, ha burkoló szakmunkás vagy, egy ideig tanulhatod a szakma fortélyait az idősebb mesterek mellet, majd saját burkoló vállalkozást nyithatsz. Okulva a munkahelyeden megfigyelt hibákból, vállalkozásodban azokat elkerülheted. Szakosodhatsz mondjuk falbontási munkákra is, mert látod, hogy ez mindig nagy gond az építőknek. A látottak alapján kidolgozhatsz egy olyan módszert, mely csökkenti a bontási munkák kellemetlenségeit az építési vállalkozók vagy az építést megrendelők számára. Biztos lehetsz benne, hogy hamarosan sok helyre fognak hívni... Egy további lehetőség számodra, hogy építőipari munkások közvetítésére szakosodsz, mert látod, hogy az építőipari vállalkozóknak nem könnyű a csapat létszámának menedzselése a változó megrendelésekhez igazodva. Hol nem tud munkát adni a jelenlegi embereinek, máskor viszont nincs elég szakmunkása, ezért vissza kell utasítania egy-egy megrendelést. Bár az építőipari példa további lehetőségeket is tartogat még, azok feltárását nem folytatjuk. Annyi már a fentiekből is látható, hogy a javasolt módszer senki által nem kifogásolható vállalkozás alapítások lehetőségét nyitja meg. 29. oldal

30 Keresd a problémákat! Keresd a problémákat! Minden üzleti vállalkozás valamilyen igényt elégít ki. Az igény valaminek a hiányából ered, vagy könnyít a dolgok elintézésében. Ebből logikusan az következik, hogy amikor üzleti ötleten gondolkozol, keresned kell a hibákat, a rossz megoldásokat vagy termékek és szolgáltatások hiányát (a továbbiakban ezeket összefoglalóan "problémának" fogjuk nevezni). Lépten-nyomon szembesülsz ezekkel az ötlet-forrásokkal, csak eddig elmentél mellettük. Hányszor panaszkodsz vagy hallasz panaszkodni másokat. Hányszor jegyzed meg magadnak, hogy lehetne ezt vagy azt jobban is csinálni és akkor mennyivel jobb lenne neked vagy általában az embereknek. Ezek azok a pillanatok, amikor a korábbiaktól eltérően most ne menj tovább, hanem használd ki az ajándékba kapott információt. Ha az üzleti ötlet keresésének ezt a módját választod, akkor járj el a következő módon. Keresd a problémákat magad körül. Erre nagyon alkalmas a munkahelyed, a TV és a napilapok, a barátokkal és ismerősökkel folyatott beszélgetések. Az információk nagy része a problémákról szól, melyek megoldásra várnak. Mérlegeld, hogy a probléma mennyire lokális? Ha csak kis embercsoportot érint, akkor feltehetőleg nem érdemes rá üzletet építeni, mert a vevőköröd nagyon kicsi lesz. Igyekezz minél több embert érintő problémát találni. Ha viszont a probléma és a megoldás is annyira különleges, hogy igen jó árat lehet elkérni érte, akkor talán a kis vevőkör sem akadály. Becsüld meg, hogy a probléma mennyire kapcsolódik a mindennapi életvitelhez. Ha olyan problémát oldasz meg vállalkozásodban, ami az emberek mindennapjait keseríti meg, vagy nagyon sokak által végzett tevékenységhez kapcsolódik, akkor hosszú ideig sok potenciális vevőre számíthatsz. Gondold át, mennyire súlyos a probléma? Ha a probléma nem zavarja nagyon az embereket, akkor nem érzik úgy, hogy a megoldásra pénzt kellene áldozniuk. Keress olyan hibákat, rossz megoldásokat és hiányokat, melyek nagyon zavarják az embereket és feltehetőleg igen motiváltak lesznek, hogy a megoldásért fizessenek is neked. Megvalósítható számodra a feladat? Tegyük fel, hogy rátaláltál a megfelelő problémára: sok embert érint és erős érzelmek kötődnek hozzá. Igen ám, de a probléma megoldásához speciális eszközökre, vagy nagy 30. oldal

31 Keresd a problémákat! beruházásra lenne szükség, vagy olyan iparágat érint, amihez egyáltalán nem értesz. Ez az ötlet sajnos nem neked fog pénzt hozni. Minden problémát olyan szemszögből is meg kell vizsgálnod, hogy a megoldáshoz a megfelelő tudással és erőforrásokkal rendelkezel-e? A helyes válasz megtalálásában a könyvben később ismertetett ötlet gyors teszt segít. Találd ki milyen értékeket tudsz eladni a probléma megoldásával a leendő vevőidnek? A probléma megoldása már önmagában is érték a vevők számára. Azonban lehet, hogy még több értéket tudsz létrehozni a probléma elhárítása kapcsán és ez tovább növeli az ötlet pénztermelő potenciálját. Sőt. még az is előfordulhat, hogy a járulékosnak ítélt értékek többet jelentenek majd a vásárlók számára, mint maga a probléma megoldása. Fontossága miatt az értékteremtésnek egy külön részt szenteltünk egy későbbi fejezetben. Példa A nyomtatókhoz tartozó festékpatronok újratöltésének ötlete akár a következő módon is keletkezhetett. Egy sokat nyomtató felhasználó bosszankodott azon, hogy mennyi pénzt fizet ki festékkazettákra. Logikusnak tartotta, hogy a kazetták újratöltése jóval kevesebbe kerülne, mivel már csak a festéket és a töltést kell az árban érvényesíteni, maga a kazetta ingyen van. A nyomtató gyártók a kazettákat extra magas áron kínálták, hiszen gyakorlatilag monopol helyzetben voltak a saját nyomtatóik tartozékait illetően. A profitból is vissza lehetne venni, és még mindig maradna elég haszon. A kazetta gyártásának megtakarított költségét és a gyártók extra profitjának egy részét meg lehet osztani az újratöltést végző szolgáltató és a felhasználók között. Így mindenki jól jár: a felhasználók olcsóbban jutnak festékkazettákhoz, a töltést végző szolgáltatónak pedig tisztességes profitja keletkezik. Mint a gyakorlat utólag igazolta, az ötlet életképes volt. Ma már sokan foglalkoznak festékkazetták utántöltésével. 31. oldal

32 Keresd a lehetőségeket! Keresd a lehetőségeket! Az előző koncepcióban problémákat kerestünk a környezetünkben, ám ugyanezt megtehetjük a lehetőségekkel is. Lehetőség lehet egy vásárlói igény jobb kielégítése a jelenleginél. Szintén lehetőség, ha egy technológiai újdonságot megpróbálunk alkalmazni már meglévő termékre vagy szolgáltatásra, vagy pedig összekombinálunk eltérő termékeket vagy szolgáltatásokat. Ne feledd, a végső cél mindig a vevői igények jobb kielégítése! A lehetőségek feltárásában sokat segíthet a paradigma váltás. Paradigmának nevezzük az a módot, ahogyan a dolgokat és eseményeket látjuk vagy gondolunk rájuk. Korábban paradigma volt például az, hogy a telefon telefonálásra való. A mobil telefonok megjelenésével ez a paradigma fokozatosan megváltozott. Ma inkább úgy látjuk, hogy a telefonnal lehet telefonálni, fényképezni, zenét vagy rádiót hallgatni, továbbá adatátvitelre és adattárolásra is alkalmas. Míg régebben a telefon a lakáshoz tartozéka volt, ma már életvitelünk szerves részévé vált, még az egyéniségünk kifejezésére is szolgálhat. A paradigma váltás a fent leírt folyamatnak a gondolatban felgyorsított változata. Tegyük fel, hogy visszamegyünk az időben és beleképzeljük magunkat annak a vállalkozónak a helyzetébe, aki jól ért az elektronikához és éppen új vállalkozási tevékenységet keres. A következőképpen is gondolkozhatott a paradigma váltás módszerét alkalmazva. Vajon mire lehetne még használni a telefont a beszéden kívül? Szükséges-e hogy a telefonkészülékek csak vezetéken keresztül kommunikáljanak egymással? Milyen jó lenne, ha nem lenne a telefon a lakáshoz rögzítve? A vállalkozó ezeknek a kérdéseknek a feltevésével keresi a lehetőségeket úgy, hogy megpróbál kitörni az éppen szokásos látásmód keretei közül. Megkérdőjelezi azt, hogy a dolgoknak úgy kell történniük, vagy csak úgy történhetnek, ahogyan azt az emberek megszokták. A paradigma váltás módszere egy nagyon hatásos eszköz. Olyan megvilágításba helyezi a dolgokat és eseményeket, hogy a lehetőségek egész tárháza válik láthatóvá. Ha a lehetőségeket vizsgálva rátaláltál egy ígéretes üzleti tevékenységre, akkor ugyanúgy kell eljárnod, mint azt a Problémákról szóló fenti fejezetben leírtuk: vizsgáld a lehetséges vevőkör nagyságát, a lehetőséghez kötődő vásárlói érzelmek erősségét és a választott tevékenység megvalósíthatóságát. További vásárlói értékek keresése és teremtése itt sem hanyagolható el. 32. oldal

33 Keresd a lehetőségeket! Példa vásárlói igény jobb kielégítésére. A gyorsposta szolgáltatások azon az ötleten alapulnak, hogy néha szükség lehet a küldemények azonnali továbbításához. A hagyományos postavállalatok szervezeti felépítése erre nem alkalmas. Tehát volt egy vevői igény, ami a posták által nem a megfelelő szinten volt kielégítve. A gyorsposta szolgáltatók házhoz mennek a levélért vagy csomagért és ha kell még aznap kézbesítik belföldön, és másnap külföldön. Mivel ez a szolgáltatás valós vevői igényen alapul, a vásárlók megfizetik a borsos árat. Példa technológiai újdonság alkalmazására. Egy kisbaba megszületése után a mamák teljesen az újszülötthöz vannak 'láncolva". A házimunkát és a kicsivel kapcsolatos egyéb teendőket (mosás, vasalás) azonban szintén el kell végezniük. Valaki rájött, hogy a vezeték nélküli telefon technológiáját alkalmazva egy olyan "babaőrt" lehet készíteni, mely megoldja ezt a problémát. A készülék egyik részét (a mikrofont) a kicsi közelében kell elhelyezni, a másik része (a vevő) a kismama zsebében van. Ha a gyerek felsír, arról a mamája azonnal értesülhet és a gyermekhez siethet. Példa termékek vagy szolgáltatások összekombinálására. A nagy bevásárlóközpontok több szolgáltatást is kínálnak egy helyen. Eredetileg a boltokba az emberek csak vásárolni jártak. Ezekben a mega-áruházakban azonban a következő szolgáltatások is elérhetők: parkolás, mozi, tisztító, posta, éttermek és büfék. Ezek együttesen olyan többletértéket jelentenek a vásárlók számára, amivel a kisebb boltok nem tudnak versenyezni. Kényelmes megközelítés, mindig kellemes klíma és tisztaság, időmegtakarítás mert a boltok egymáshoz közel vannak, szórakozás. Bár a példa igen nagy léptékű, mégis jól szemlélteti a szolgáltatások kombinálásának lehetőségeit. További példák lehetnének a sörözők, ahol tévét is lehet nézni, az Internet kávézók, ahol dolgozni és enni is lehet. 33. oldal

34 Csináld jobban! Csináld jobban! Egy további módja az üzleti tevékenység választásának, hogy kinézel egy vállalkozás típust azon a területen belül, amihez értesz, majd el kezdesz azon gondolkozni, hogy hogyan lehetne ezt a tevékenységet jobban csinálni, mint a már működő többi ilyen vállalkozás? A módszer lényege abban rejlik, hogy a vevők mindig oda mennek vásárolni, ahol a pénzükért többet vagy jobbat kapnak. Mindegy tehát, hogy milyen tevékenységet választasz, a vásárlók jó része biztos hozzád fog járni, ha jobb vagy a versenytársaidnál. Mekkora az esélye annak, hogy felülmúlod a piaci átlag minőséget? Meglehetősen sok. A vállalkozók nagy része csak üzemelteti a vállalkozását és nem fektet nagy energiákat annak fejlesztésébe vagy tökéletesítésébe. Mások ugyan ezt megtennék, ám nem tudják mit kellene tenniük a vásárlók számának növelése érdekében. Csak kevés vállalkozó tervezi meg profi módon saját vállalkozását és a vevőknek kínált érték maximalizálását. Ha Te hajlandó vagy a részleteket kidolgozni és tudod is mit kell tenned (például a "Aranyat Érő Üzleti Ötletek" oldalait olvasva), akkor jobb lehetsz az versenytársaidnál. Az Értékteremtés fejezet egy kitűnő eszköz ahhoz, hogy bármely vállalkozói tevékenységet képes legyél a versenytársak átlagának szintje fölé fejleszteni, vagy akár a legjobbak közé kerülni. Példa A Balaton partján (Zamárdiban) van egy szórakoztató központ, ahol több vendéglő is áll egymás közvetlen közelében. Az egyik vendéglő előtt sorban állnak az emberek, hogy bejuthassanak, ugyanakkor a többiben alig van vendég. A figyelmes szemlélő számára egyértelmű, hogy a népszerű vendéglő sokkal többet nyújt a betérőknek: hangulatot, stílust, gyors kiszolgálást, izgalmas ételeket. A népszerű étterem tulajdonosa mondhatta volna: mit keresek én itt ennyi versenytárs között? Ezzel a hozzáállással azonban nem született volna meg az a feltételezhetően jó profitot termelő vállalkozás, ami már évek óta kitűnően működik ebben az elég kemény versenyhelyzetben. A tulajdonos vélhetően tudta, hogy a vevők oda mennek, ahol a legtöbb értéket kapják a pénzükért. 34. oldal

35 Lépj szövetségre! Lépj szövetségre! Megeshet, hogy nincs olyan szaktudásod vagy ismereteid, melyből üzletet tudnál kovácsolni. Még ekkor sem kell feladnod a vállalkozás gondolatát. Nézz körül a környezetedben (családtagok, rokonok, jó ismerősök, barátok, munkahelyi kollégák), hátha találsz speciális tudásúakat közöttük. Ekkor a következő lehet a felállás. Az Aranyat Érő Üzleti Ötletek elolvasása után tudod, hogyan kell egy új vállalkozást megtervezni és biztonságosan beindítani. Ennek értéke van és ez biztosítja, hogy egy közös vállalkozásban üzletrészed lehessen. A könyvben leírt módszerek felhasználásával találd ki, hogy az ismerősöd tudását, milyen üzletben lehetne legjobban hasznosítani, majd készíts egy egyszerűsített üzleti tervet. Az üzleti tervben meggyőzően alá kell támasztanod, hogy a tervezett vállalkozás életképes és megvalósítható, továbbá, hogy milyen eszközök és anyagi feltételek kellenek hozzá. Az üzleti terv birtokában már tárgyalhatsz az ismerősöddel arról, hogy érdeme-e közös céget létrehoznotok. Ne gondold, hogy hátrányban vagy a leendő társaddal szemben. A legtöbb ember nem alkalmas arra, hogy segítség nélkül vállalkozást indítson be és tartson fenn. Feltételezhető, hogy a speciális tudással bíró ismerősöd nélküled vagy más hasonló ajánlattevő nélkül soha nem fogja tudni kiaknázni a tudásában rejlő üzleti lehetőségeket. Sőt, azoknak az embereknek egy része, akik alkalmasak is lennének vállalkozás üzemeltetésére, nem szeretnének foglalkozni ezzel, és szívesebben veszik, ha másra bízhatják ennek terhét. Bátran tárgyalhatsz tehát. Nem biztos, hogy leendő partnered ki akarna hagyni Téged az üzletből, vagy meg akarna kerülni Téged. A biztonságod érdekében azért a tárgyalás elején még ne add ki az üzleti terved összes részletét, csak azokat a részeket mutasd be, melyek azt támasztják alá, hogy a vállalkozás életképes lehet és profitot termelhet. További üzleti koncepciókat az 1.sz. Mellékletben találhatsz! 35. oldal

36 Értékteremtés Bizonyára Veled is előfordult már, hogy egy jó étteremért a város másik felébe is elutaztál, vagy pedig abba az egyébként távolabb lévő áruházba mentél vásárolni, mely kellemesebb számodra, nagyobb az áruválasztéka, különlegesebb termékeket kínál stb. Ezek az üzletek elérték azt, hogy akár kisebb akadályokat is leküzdesz azért, hogy a vásárlójuk lehess. Ebben a fejezetben arra keressük a választ, hogyan tudod ezt elérni Te is a saját vállalkozásodban? 36. oldal

37 Adj értéket a vevőidnek! Adj értéket a vevőidnek! Ebben a fejezetben megtudhatod, hogyan veheted rá a vevőket, hogy nálad vásároljanak. Az it t leírt módszert a gyakorló vállalkozók is felhasználhatják forgalmuk és nyereségük növelésére. 1. ábra: Miért vásárolunk termékeket? Ahhoz, hogy értéket teremthessünk leendő vásárlóink számára, meg kell határoznunk, hogy mi jelent értéket nekik? Induljunk ki abból, hogy vásárlóként miért adunk ki pénzt egy áruért vagy szolgáltatásért? Azért, mert valamilyen igényünket elégítjük ki vele, vagy valamit nyerünk általa (lásd az ábrát). Tulajdonképpen ez mindenki számára világos, csak nem tudatosul bennünk minden nap. 37. oldal

38 Adj értéket a vevőidnek! Egy vállalkozás tervezésénél kulcsszerepet játszik és sok fejtörést okozhat az érték-kínálat kigondolása ám nem ugorhatod át a tervezésnek ezt a lépését súlyos következmények nélkül. Egy átlagos minőségű szolgáltatást vagy terméket kínáló vállalkozás csak vegetálni fog, sem pénzt sem örömöt nem nyújt majd neked. Hogyan veheted rá a fogyasztókat, hogy Nálad vásároljanak? A vevő számára az alap-értéket elsősorban maga a termék jelenti, illetve az a lehetőség, hogy a szükségletét vagy igényét kielégítheti. A vevő persze ennél többet kíván, ezért a kegyeiért való versengés ott kezdődik, hogy: a vevő hány igényét tudod egyszerre kielégíteni, az igényeket milyen szinten tudod kielégíteni? Ha e két tényező bármelyikében jobb vagy a versenytársaidnál, azaz többletértéket tudsz nyújtani, akkor szívesebben jönnek hozzád vásárolni. Jegyezd hát jól meg a következő fontos megállapítást. Többletérték nyújtása a vevő számára az igényeik és vágyaik teljesebb körű és magasabb szintű kielégítését jelenti. Mihez képest? A piaci átlaghoz illetve a versenytársaidhoz mérten. Minél több igény egyidejű kielégítése. Az emberek kifejezetten nem vágynak arra, hogy több igényüket is kielégítse egy termék, ha viszont ez megtörténik, akkor azt értékelik és ragaszkodnak hozzá. Az a hajmosó sampon amelyik a tisztítás mellett a haj erősítését, korpásodás gátlását és a fejbőr ápolását is megoldja, egyszerre két vagy több szolgáltatást nyújt. Korábban ezekre a célokra más-más terméket kellett vásárolni. Az igények magasabb szinten történő kiszolgálása nem feltétlenül jelent jobb minőséget! Ha valaki azért száll taxiba, hogy utazási időt takarítson meg, akkor egy gyorsan vezető taxisofőr jobban, azaz magasabb szinten elégíti ki az illető igényét az időmegtakarítás tekintetében. Itt tehát szó nincs minőségről a szó eredeti értelmében. Ha viszont egy turista csak azért taxizik, mert szeretné jobban megismerni a várost, akkor a magasabb szintű kiszolgálást nem a nagyobb sebesség, hanem a taxi minősége (új gépkocsi, tiszta stb.) és a megfelelő útvonal megválasztása jelenti. Ebben az esetben már a minőség is szerepet játszik. Ez példa jól mutatja, hogy a vevőnk igényeinek ismerete nélkül nehéz őt megfelelő módon kiszolgálni. 38. oldal

39 vásároljanak? Hogyan veheted rá a fogyasztókat, hogy Nálad A továbbiakban megpróbáljuk meghatározni, mi jelenthet értéket a fogyasztók számára. Ennek ismeretében nem csak azt fogjuk kitalálni, miért jönnek hozzánk vásárolni, de még rejtett igényeiket is felfedhetjük. A rejtett igények azok az igények, melyeket a vevők még meg sem fogalmaztak maguknak illetve nem tudatosult bennük. A rejtett igények kiszolgálásával tovább növelhetjük profitunkat! 39. oldal

40 Mi jelent értéket a fogyasztó számára? Mi jelent értéket a fogyasztó számára? Induljunk ki abból a fenti meghatározásból, hogy vásárlók számára az értéket a vágyaik és igényeik kielégítése jelenti. Vajon milyen vágyakról és igényekről lehet szó? Vásárlói Értékek Listája azaz, a vevőket a vásárlásaik során motiváló értékek és vágyak A termékkel kapcsolatos legfontosabb értékek pénzérték kedvező ár hasznosság minőség kényelem egyszerűség hatékonyság praktikusság hozzáférhetőség Az érzelmekkel kapcsolatos legfontosabb vágyak státusz biztonság előnyszerzés egészség szépség élmény humor divatosság önfejlesztés A hatalomvágy, a gazdagság, az élet élvezete alapvető érzelmek mindannyiunk számára, melyeket lehet, hogy a termék által kívánunk elérni. A termékkel önmagával kapcsolatban is lehetnek elvárásaink. Amikor egy tárgyat vagy szolgáltatást megvásárolunk, elvárjuk tőle, hogy minél olcsóbban jussunk hozzá, hogy minél jobban és hosszabb ideig szolgálja azt a célt amiért megvettük. Ezekből már összeállítható egy lista a vevőket mozgató értékekről. Az általunk megadott tételeken kívül másokat is számításba lehet venni. Magad is összeállíthatsz egy listát arról, hogy mi motiválhatja az embereket vásárlásaik során. Az érzelmek és vágyak oldalon nem minden alapvető fontosságú tételt szerepeltettünk (például: családi harmónia, hit és vallás, függetlenség, hatalom). Ennek az az oka, hogy jelenleg csak azokra összpontosítunk, melyeket egy termék vagy szolgáltatás hatékonyan tud támogatni. 40. oldal

Értékesítések (összes, geográfiai -, ügyfelenkénti-, termékenkénti megoszlás)

Értékesítések (összes, geográfiai -, ügyfelenkénti-, termékenkénti megoszlás) Saját vállalkozás Értékesítések (összes, geográfiai -, ügyfelenkénti-, termékenkénti megoszlás) Piaci részesedés Haszonkulcs Marketing folyamatok Marketing szervezet Értékesítési/marketing kontrol adatok

Részletesebben

A sikeres vállalkozók vezérelve

A sikeres vállalkozók vezérelve A sikeres vállalkozók vezérelve A versenyelőny a profit termőtalaja. Első célod legyen: versenyelőnyt szerezni, a második: azt megtartani! Az üzleti siker legfontosabb követelménye: a versenyelőny megszerzése

Részletesebben

ÜZLETI TERVEZÉS. Csepregi László 2011. március 24.

ÜZLETI TERVEZÉS. Csepregi László 2011. március 24. ÜZLETI TERVEZÉS Csepregi László 2011. március 24. Csepregi László Közgazdász A szakértőről Budapesti Corvinus Egyetem Gazdálkodástudományi Kar Kisvállalkozás-Fejlesztési Központ PhD (doktorandusz) hallgató

Részletesebben

VÁLLALKOZÓVÁ VÁLÁS MINT REÁLIS (?) ALTERNATÍVA. Előadó: Dr. Imreh Szabolcs Egyetemi docens SZTE GTK ÜTI Vállalkozásfejlesztési Divízióvezető SZTE GVK

VÁLLALKOZÓVÁ VÁLÁS MINT REÁLIS (?) ALTERNATÍVA. Előadó: Dr. Imreh Szabolcs Egyetemi docens SZTE GTK ÜTI Vállalkozásfejlesztési Divízióvezető SZTE GVK VÁLLALKOZÓVÁ VÁLÁS MINT REÁLIS (?) ALTERNATÍVA Előadó: Dr. Imreh Szabolcs Egyetemi docens SZTE GTK ÜTI Vállalkozásfejlesztési Divízióvezető SZTE GVK A MENÜ Vállalkozási alapok: ötlettől a vállalkozóvá

Részletesebben

A gazdálkodás és részei

A gazdálkodás és részei A gazdálkodás és részei A gazdálkodás a szükségletek kielégítésének a folyamata, amely az erőforrások céltudatos felhasználására irányul. céltudatos tervszerű tudatos szükségletre, igényre összpontosít

Részletesebben

Lehet belőle üzlet? AZ ÜZLETI KONCEPCIÓ. StartUP Vállalkozásindítás 3.0 Vecsenyi János, 2013.

Lehet belőle üzlet? AZ ÜZLETI KONCEPCIÓ. StartUP Vállalkozásindítás 3.0 Vecsenyi János, 2013. Lehet belőle üzlet? AZ ÜZLETI KONCEPCIÓ StartUP Vállalkozásindítás 3.0 Vecsenyi János, 2013. 1 koncepció meghatározza, hogy kiknek mit ad el, és hogyan teremt ebből pénzt a vállalkozás. StartUP Vállalkozásindítás

Részletesebben

Az Agrármérnöki MSc szak tananyagfejlesztése TÁMOP-4.1.2-08/1/A-2009-0010 A NÖVÉNYTERMESZTÉSI ÁGAZATOK ÖKONÓMIÁJA

Az Agrármérnöki MSc szak tananyagfejlesztése TÁMOP-4.1.2-08/1/A-2009-0010 A NÖVÉNYTERMESZTÉSI ÁGAZATOK ÖKONÓMIÁJA Az Agrármérnöki MSc szak tananyagfejlesztése TÁMOP-4.1.2-08/1/A-2009-0010 A NÖVÉNYTERMESZTÉSI ÁGAZATOK ÖKONÓMIÁJA 11. Előadás Az üzleti terv tartalmi követelményei Az üzleti terv tartalmi követelményei

Részletesebben

Tudatosság, fenntarthatóság, növekedés: a családi vállalkozások gazdaságélénkítő és foglalkoztatási potenciálja

Tudatosság, fenntarthatóság, növekedés: a családi vállalkozások gazdaságélénkítő és foglalkoztatási potenciálja : a családi vállalkozások gazdaságélénkítő és foglalkoztatási potenciálja Horváth Anna, SEED Alapítvány 2008. szeptember 11., Budapest Komplex képzés a családi vállalkozások növekedéséért, versenyképességéért

Részletesebben

Output menedzsment felmérés. Tartalomjegyzék

Output menedzsment felmérés. Tartalomjegyzék Összefoglaló Output menedzsment felmérés 2009.11.12. Alerant Zrt. Tartalomjegyzék 1. A kutatásról... 3 2. A célcsoport meghatározása... 3 2.1 Célszervezetek... 3 2.2 Célszemélyek... 3 3. Eredmények...

Részletesebben

marketing gyorsindító alapvetések

marketing gyorsindító alapvetések marketing gyorsindító alapvetések munkafüzet!1 Kiadja: Oláh Sándor Mérhető Marketing Megoldások 2015. Minden jog fenntartva. A jelen jegyzet tartalmának másolása, sokszorosítása, közzététele bármilyen

Részletesebben

Most kiderül, mennyire tudsz nagyban gondolkozni.

Most kiderül, mennyire tudsz nagyban gondolkozni. Tárgy: Még én sem gondoltam, hogy ennyire jól működik [SPEC1]! Most kiderül, mennyire tudsz nagyban gondolkozni. Kedves [SPEC1]! Most egy valóban nagyszerű lehetőséggel tudsz megismerkedni. Először, amikor

Részletesebben

Értékesítési beszélgetés

Értékesítési beszélgetés Gyakorlat. Műhely. Marketing Értékesítési beszélgetés Dr. Andrea Grimm Dr. Astin Malschinger TARTALOM 2 GYAKORLAT. MŰHELY Értékesítési beszélgetés Szerzők: Dr. Andrea Grimm, Dr. Astin Malschinger IMPRESSZUM

Részletesebben

Szeretné megmenteni a tartozással terhelt cégét? (3. rész) Válság van!

Szeretné megmenteni a tartozással terhelt cégét? (3. rész) Válság van! Szeretné megmenteni a tartozással terhelt cégét? (3. rész) Válság van! Tisztelt Cégtulajdonos! Bizonyára Ön is tudja, legalábbis érzékelte, hogy a piac lelassult, nehezebbé vált a tőkebevonás és az adózás

Részletesebben

Egy nagyon egyszerű módszer - avagy hogyan egészítheted ki a jövedelmedet anélkül, hogy bármit is el kellene adnod

Egy nagyon egyszerű módszer - avagy hogyan egészítheted ki a jövedelmedet anélkül, hogy bármit is el kellene adnod Tárgy: [SPEC1]! Egy nagyon egyszerű módszer, avagy siker 8 lépésben... Egy nagyon egyszerű módszer - avagy hogyan egészítheted ki a jövedelmedet anélkül, hogy bármit is el kellene adnod Kedves [SPEC1]!

Részletesebben

Telenor Tedd Oda Nap szervezési dokumentáció

Telenor Tedd Oda Nap szervezési dokumentáció Telenor Tedd Oda Nap szervezési dokumentáció Közösségért szervezett nap tippek a hatékony szervezéshez Előszó A Telenor felelős vállalatként fontosnak tartja, hogy a legkorszerűbb mobiltechnológiai szolgáltatások

Részletesebben

ÉLETMŰHELY. Mi a program célja?

ÉLETMŰHELY. Mi a program célja? ÉLETMŰHELY Mi a program célja? A kreatív gondolkodás és a kreatív cselekvés fejlesztése, a személyes hatékonyság növelése a fiatalok és fiatal felnőttek körében, hogy megtalálják helyüket a világban, életük

Részletesebben

ÖTLET / VÁLLALKOZÁS VALIDÁLÓ MARKETING KÉRDŐÍV A vállalkozás neve: Gardena Kertészet

ÖTLET / VÁLLALKOZÁS VALIDÁLÓ MARKETING KÉRDŐÍV A vállalkozás neve: Gardena Kertészet ÖTLET / VÁLLALKOZÁS VALIDÁLÓ MARKETING KÉRDŐÍV A vállalkozás neve: Gardena Kertészet I. KÉRDÉS SOR: MINTA Töltsd ki az alábbi táblázatot a jelenlegi gondolataid, tudásanyagod, feltételezéseid alapján.

Részletesebben

VELÜNK MINDEN ÖNRŐL SZÓL 2015 A TE ÁLMAID VELÜNK VALÓRA VÁLNAK TM

VELÜNK MINDEN ÖNRŐL SZÓL 2015 A TE ÁLMAID VELÜNK VALÓRA VÁLNAK TM VELÜNK MINDEN ÖNRŐL SZÓL 2015 A TE ÁLMAID VELÜNK VALÓRA VÁLNAK TM FEDEZZEN FEL EGY RENDKÍVÜLI LEHETŐSÉGET! Szeretne vonzó lenni és szeretné jól érezni magát? Szeretne több pénzt keresni? Szeretne több

Részletesebben

Lesz egy saját weboldalunk ahol önmagát kínálja az üzlet. A regisztrációval tagsági jogosultságot szereztünk, Basic csomagnál havi 5$-os

Lesz egy saját weboldalunk ahol önmagát kínálja az üzlet. A regisztrációval tagsági jogosultságot szereztünk, Basic csomagnál havi 5$-os A Freeway To Success hasonlóan gondolkodó vállalkozók csapata, amely azért működik együtt, hogy tagjainak biztosítsa a vagyonteremtéshez szükséges eszközöket és információkat. A Freeway To üzlettulajdonosokból,

Részletesebben

A siker egyik titka - a tudatos vállalkozás-indítás

A siker egyik titka - a tudatos vállalkozás-indítás Mentor NET A siker egyik titka - a tudatos vállalkozás-indítás Dr. Vecsenyi János egyetemi tanár Budapesti Corvinus Egyetem ügyvezető VJV Consulting Kft Prof. Vecsenyi János 2012. 1 A vállalkozásindító

Részletesebben

Egy jövedelmező online üzlet 6 kritériuma

Egy jövedelmező online üzlet 6 kritériuma Egy jövedelmező online üzlet 6 kritériuma Minden jog fenntartva www.onlinesikertitkok.hu 1 Ez a tanulmány olyan ideális lehetőségek felkutatásában fog segítséget adni, amelyek jó alapot adhatnak egy online

Részletesebben

B-Innovative - Entrepreneurship for Better Business in Europe

B-Innovative - Entrepreneurship for Better Business in Europe B-Innovative - Entrepreneurship for Better Business in Europe 3. előadás: Üzleti ötlet és vízió Kecskemét, 2012. december 17. A B-Innovative projekt az Európai Bizottság támogatásával valósul meg öt európai

Részletesebben

A konkurrencia elemzése

A konkurrencia elemzése Modul 1: Pozícionálás Fejezet 2 A konkurrencia elemzése Dr. Andrea Grimm Dr. Astin Malschinger TARTALOM 2 MODUL 1 POZÍCIONÁLÁS Fejezet 2: Pozícionálás- A konkurrencia elemzése Szerzők: Dr. Andrea Grimm,

Részletesebben

Felfedeztem egy nagyon érdekes és egyszerű internetes pénzkeresési módot, amihez nulla forint befektetés szükséges.

Felfedeztem egy nagyon érdekes és egyszerű internetes pénzkeresési módot, amihez nulla forint befektetés szükséges. Kedves Olvasó! Felfedeztem egy nagyon érdekes és egyszerű internetes pénzkeresési módot, amihez nulla forint befektetés szükséges. Eredetileg egy barátomnak akartam segíteni, aki egyik napról a másikra

Részletesebben

Beszerzési és elosztási logisztika. Előadó: Telek Péter egy. adj. 2008/09. tanév I. félév GT5SZV

Beszerzési és elosztási logisztika. Előadó: Telek Péter egy. adj. 2008/09. tanév I. félév GT5SZV Beszerzési és elosztási logisztika Előadó: Telek Péter egy. adj. 2008/09. tanév I. félév GT5SZV 2. Előadás A beszerzési logisztika alapjai Beszerzési logisztika feladata/1 a termeléshez szükséges: alapanyagok

Részletesebben

5 ok, amiért a válságban még fontosabb a CRM

5 ok, amiért a válságban még fontosabb a CRM 5 ok, amiért a válságban még fontosabb a CRM A válságban nem elég keményebben dolgozni, sokkal okosabban is kell. Vállalkozása a CRM stratégiai alkalmazásával nyereségesebbé válhat és hatékonyabban szolgálja

Részletesebben

Webes felületi lehetoség. Ügyfélkapu. Beépített CRM

Webes felületi lehetoség. Ügyfélkapu. Beépített CRM Webes felületi lehetoség Ne engedje hogy teendői helyhez kössék! Szoftverünk táblagépen is fut, így üzletkötői akár a helyszínen, elektronikusan vehetnek fel új partnert vagy új rendelést, amellyel nem

Részletesebben

Milyen gyorsan, és milyen hatékonyan fogod elérni céljaidat, legyen szó akár. 1. előléptetésről, 2. saját vállalkozás indításáról, vagy

Milyen gyorsan, és milyen hatékonyan fogod elérni céljaidat, legyen szó akár. 1. előléptetésről, 2. saját vállalkozás indításáról, vagy Milyen gyorsan, és milyen hatékonyan fogod elérni céljaidat, legyen szó akár 1. előléptetésről, 2. saját vállalkozás indításáról, vagy 3. már létező vállalkozásod felfuttatásáról? Boér Tamás www.sikertervezes.com

Részletesebben

Nos akkor beszállsz a játékba?!

Nos akkor beszállsz a játékba?! Nos akkor beszállsz a játékba?! Úgy gondoltam, végre írok egy cikket arról, amit lépen nyomon hangoztatok, és amiben maximálisan hiszek: nem vagyok híve "csak" az online marketing technikáknak, és nem

Részletesebben

A Cashflow Hatékonysága

A Cashflow Hatékonysága A Cashflow Hatékonysága GR: Horváth Zoltán Cashflow Mérnökkel beszélgetek. A cashflow hatékonysága a mai téma. Hogyan lehet vajon egy cashflow-t jól, optimálisan működtetni? Nagyjából tudom, hogy mennyi

Részletesebben

ÁLTALÁNOS TÁJÉKOZTATÁS KIEMELT PARTNEREK RÉSZÉRE

ÁLTALÁNOS TÁJÉKOZTATÁS KIEMELT PARTNEREK RÉSZÉRE ÁLTALÁNOS TÁJÉKOZTATÁS KIEMELT PARTNEREK RÉSZÉRE Piaci helyzet: Állandó változás az autójavító piacon Életben maradás= alkalmazkodó képesség mértéke Életben maradás=folyamatosan jól meghozott döntések

Részletesebben

Ezek ismerete nélkül ugyanis már akkor bukásra van ítélve az induló webáruházas, mielőtt egyáltalán megnyitná az első webáruházát.

Ezek ismerete nélkül ugyanis már akkor bukásra van ítélve az induló webáruházas, mielőtt egyáltalán megnyitná az első webáruházát. INDUL A WEBÁRUHÁZ! E-BOOK MELYBŐL MEGTUDHATOD HOGYAN INDÍTHATSZ TELJESEN INGYEN EGY MŰKÖDŐKÉPES WEBÁRUHÁZAT 0 FT BEFEKTETÉSSEL - 0 TECHNIKAI TUDÁSSAL! TE IS SZERETNÉL SAJÁT WEBÁRUHÁZAT? Itt a lehetőség,

Részletesebben

Hol hallottál az SFI-ről? Mi volt az elsődleges oka, hogy belekezdtél az SFI üzletbe? Anyanyelved. Volt már saját üzleted?

Hol hallottál az SFI-ről? Mi volt az elsődleges oka, hogy belekezdtél az SFI üzletbe? Anyanyelved. Volt már saját üzleted? Banner/Hirdetés Barát/munkatárs Weboldal hirdetés vagy cikk Hírlevél / Hirdetés vagy cikk Kereső motor Hírek Képeslap / nyomtatott sajtóhirdetés Hol hallottál az SFI-ről? * Az alatta levő szövegdobozt

Részletesebben

Honlapkészítés egyszerűen. Tegyük tisztába a dolgokat!

Honlapkészítés egyszerűen. Tegyük tisztába a dolgokat! Honlapkészítés egyszerűen Tegyük tisztába a dolgokat! Az Internet beépült a mindennapjainkba A technikai fejlődésnek és a szélessávú Internet elterjedésének köszönhetően ma már weboldalak milliárdjai között

Részletesebben

Kincskereső üzemmód: Hol a titok? Mi a trükk? Keressük meg a NAGY kiugrási pontot! 1. HIBA

Kincskereső üzemmód: Hol a titok? Mi a trükk? Keressük meg a NAGY kiugrási pontot! 1. HIBA Sokan arra várnak, hogy egyszercsak eljön majd az ő idejük és beindul az üzlet. Tanulják a marketinget, olvasnak róla mit kell tenni, eljárnak rendezvényekre, minden ötletbe belefognak, de valahogy soha

Részletesebben

Mitől jó egy weboldal?

Mitől jó egy weboldal? 1 Mitől jó egy weboldal? Mitől jó egy weboldal? Készítette: Pálinkás Róbert Csatlós Csaba 2 Mitől jó egy weboldal? Ellenőrző lista A Marketingzseni módszer négy lépésből áll (bővebbet a módszerről a www.marketingzseni.hu

Részletesebben

KORRUPCIÓELLENES POLITIKA ÉS MEGFELELÉSI KÉZIKÖNYV

KORRUPCIÓELLENES POLITIKA ÉS MEGFELELÉSI KÉZIKÖNYV KORRUPCIÓELLENES POLITIKA ÉS MEGFELELÉSI KÉZIKÖNYV KORRUPCIÓELLENES POLITIKA ÉS MEGFELELÉSI KÉZIKÖNYV Coca-Cola Hellenic Bottling Company A.G. Turmstrasse 26, CH-6300, Zug, Switzerland T +41 41 726 01

Részletesebben

hogyan döntheti el, hogy melyik az Önnek megfelelő online marketing ügynökség? Google AdWords ügynökség kiválasztása:

hogyan döntheti el, hogy melyik az Önnek megfelelő online marketing ügynökség? Google AdWords ügynökség kiválasztása: Google AdWords ügynökség kiválasztása: hogyan döntheti el, hogy melyik az Önnek megfelelő online marketing ügynökség? Még több hasznos info» www.klikkmarketing.hu Google AdWords ügynökség kiválasztása:

Részletesebben

PortfoLion Kockázati Tőkealap-kezelő Zrt. OTP Kockázati Tőke Alap I.

PortfoLion Kockázati Tőkealap-kezelő Zrt. OTP Kockázati Tőke Alap I. OTP Kockázati Tőke Alap I. BEFEKTETÉSI ELŐMINŐSÍTŐ ADATLAP I. A társaság adatai: 1. Alapadatok Teljes név: Székhely: Iparág: A fő tevékenység és TEÁOR kódja: Alapítás dátuma: Kapcsolattartó személy neve:

Részletesebben

Bruttó vagy nettó árat kell az online shopban kínált termék vonatkozásában feltüntetni?

Bruttó vagy nettó árat kell az online shopban kínált termék vonatkozásában feltüntetni? Bruttó vagy nettó árat kell az online shopban kínált termék vonatkozásában feltüntetni? Az általános árfeltüntetési szabályoknak megfelelően a webshopban kínált termékek esetében is a fogyasztó által ténylegesen

Részletesebben

Email Marketing szolgáltatás tájékoztató

Email Marketing szolgáltatás tájékoztató Email Marketing szolgáltatás tájékoztató RENDESWEB Kft. Érvényes: 2012.03.01-től visszavonásig +3 20 A RENDES (273 337) 1. Minőség Nálunk legmagasabb prioritást vevőink elégedettsége élvez így próbálunk

Részletesebben

1. Lecke: Bevezetés és a folyamat. elindítása

1. Lecke: Bevezetés és a folyamat. elindítása 1. Lecke: Bevezetés és a folyamat elindítása 1. Lecke: Bevezetés és a folyamat elindítása Gratulálok a döntésedhez! Kalló Melinda vagyok és üdvözöllek az első leckén! Ez egy kicsit rendhagyó tanítás lesz,

Részletesebben

Gazdasági ismeretek A projektmunka témakörei közép- és emelt szinten

Gazdasági ismeretek A projektmunka témakörei közép- és emelt szinten Gazdasági ismeretek A projektmunka témakörei közép- és emelt szinten A projekt kidolgozásakor, a részletes követelményekben meghatározott szintenkénti elvárásoknak kell tükröződniük. A projekt témák után

Részletesebben

Az értékesítési rendszer szereplői, a közvetítők. Az értékesítési rendszer szereplői

Az értékesítési rendszer szereplői, a közvetítők. Az értékesítési rendszer szereplői Az értékesítési rendszer szereplői, a közvetítők Az értékesítési rendszer szereplői Készítette: Tóth Éva Tanársegéd Pannon Egyetem, Georgikon Kar Tóth É. - Kereskedelmi ismeretek 2 Az értékesítési rendszer

Részletesebben

EURÓPA BRÓKERHÁZ ZRT. Összeférhetetlenségi politika

EURÓPA BRÓKERHÁZ ZRT. Összeférhetetlenségi politika Összeférhetetlenségi politika Az igazgatói utasítás hatályba léptető határozatának száma: 2012/12/1. 2014/03/31. A hatályba lépés dátuma: Módosítást hatályba léptető határozat száma: Módosítás hatályba

Részletesebben

GKIeNET T-Mobile. Egyre több webkosarat tol a magyar. Jelentés az internetgazdaságról Gyorsjelentés. 2012. május

GKIeNET T-Mobile. Egyre több webkosarat tol a magyar. Jelentés az internetgazdaságról Gyorsjelentés. 2012. május GKIeNET T-Mobile Egyre több webkosarat tol a magyar Jelentés az internetgazdaságról Gyorsjelentés GKIeNET Internetkutató és Tanácsadó Kft. GKIeNET Internetkutató és Tanácsadó Kft. Postacím: 1092 Budapest,

Részletesebben

A sikeres vállalatirányítás X+I parancsolata

A sikeres vállalatirányítás X+I parancsolata A sikeres vállalatirányítás X+I parancsolata A sikeres vállalkozás vezetéséről és irányításáról szóló intelmek Budapest, 2014. Április Az AKC az MCS Kft. saját márkája! MCS Management & Controlling-Service

Részletesebben

NÁLAM A KONTROLL! Önsegítő munkafüzet. Ötlet in. www.knowcannabis.org.uk Fordította és átdolgozta: Gelsei Bernadett, 2009 Lektorálta: dr Rácz József

NÁLAM A KONTROLL! Önsegítő munkafüzet. Ötlet in. www.knowcannabis.org.uk Fordította és átdolgozta: Gelsei Bernadett, 2009 Lektorálta: dr Rácz József NÁLAM A KONTROLL! Önsegítő munkafüzet Ötlet in. www.knowcannabis.org.uk Fordította és átdolgozta: Gelsei Bernadett, 2009 Lektorálta: dr Rácz József TARTALOMJEGYZÉK Bevezető I. Útmutató I/1. Nemet mondás,

Részletesebben

Alkalmazkodjunk együtt a digitális változásokhoz! Mizsei Szabolcs XAPT digitális tanszformációs tanácsadó

Alkalmazkodjunk együtt a digitális változásokhoz! Mizsei Szabolcs XAPT digitális tanszformációs tanácsadó Alkalmazkodjunk együtt a digitális változásokhoz! Mizsei Szabolcs XAPT digitális tanszformációs tanácsadó Mi is az a digitális kihívás? Vezetői gyakorlat kihívásai Marketing, termék- és szervezet-fejlesztés

Részletesebben

VEZETŐKÉPZŐ KÖZPONT A CÉGVEZETÉS MŰVÉSZETE III.

VEZETŐKÉPZŐ KÖZPONT A CÉGVEZETÉS MŰVÉSZETE III. Lawrence VEZETŐKÉPZŐ KÖZPONT & Bennet A CÉGVEZETÉS MŰVÉSZETE III. 1 Legelőször is tisztázzuk le, hogy miért is kell éves tervet készítenünk? Ez nem a multik kötelező gyakorlata és kiváltsága. Az éves terv

Részletesebben

ÉRTÉKEIM - 1. 2. munkalap: Mindennapi NLP Online Célkitűző Tanfolyam 2. munkalap: Értékeim - 1. Dátum: ...

ÉRTÉKEIM - 1. 2. munkalap: Mindennapi NLP Online Célkitűző Tanfolyam 2. munkalap: Értékeim - 1. Dátum: ... 2. munkalap: ÉRTÉKEIM - 1. Dátum:... - 2. oldal - Mindennapi NLP A most következő feladattal megismerheted az alapvető értékeidet. Kérlek, mielőtt hozzáfognál, feltétlenül olvasd el a tanfolyam 3. levelét.

Részletesebben

Professzionális üzleti kapcsolatépítés

Professzionális üzleti kapcsolatépítés Professzionális üzleti kapcsolatépítés Üzleti kapcsolatépítés, mint ÉLETFORMA Mi Szomszéd Sógor Nagy cég Az üzleti kapcsolatépítés felértékelődésének okai Az üzleti kapcsolatépítés fogalma Üzleti kapcsolatépítés

Részletesebben

E-Beszerzés sikertényezői

E-Beszerzés sikertényezői E-Beszerzés sikertényezői Szomor László és S.Farkas Imre 1 Tartalom Az elektronikus beszerzés módjai Logisztikai webáruház a www.zenitkft.hu www.zenitkft.hu sikertényezői Logisztika Portálban rejlő lehetőségek

Részletesebben

13 JÓ SZOKÁSOK KIFEJLESZTÉSE

13 JÓ SZOKÁSOK KIFEJLESZTÉSE 13 JÓ SZOKÁSOK KIFEJLESZTÉSE Mindegyikünknek kétféle szokásai vannak: jók és rosszak. A jó szokásaink közelebb visznek minket álmaink földjére, és a rosszak távolabb visznek álmaink földjétől. A jó szokások

Részletesebben

A könyv segítségével megismerhetitek

A könyv segítségével megismerhetitek A könyv segítségével megismerhetitek az egyes vállalkozási formákat, a működés kereteit, a vállalatok különösen a kereskedelmi vállalatok tevékenységéhez szükséges tárgyi és személyi feltételeket Az első

Részletesebben

Gyártási termelési folyamat és a Microsoft Dynamics AX 2012 R2 logisztikai szolgáltatások

Gyártási termelési folyamat és a Microsoft Dynamics AX 2012 R2 logisztikai szolgáltatások Gyártási termelési folyamat és a Microsoft Dynamics AX 2012 R2 logisztikai szolgáltatások Ez a dokumentum gépi fordítással készült, emberi beavatkozás nélkül. A szöveget adott állapotában bocsátjuk rendelkezésre,

Részletesebben

FELMÉRÉS A ROMÁN NYELV OKTATÁSÁRÓL

FELMÉRÉS A ROMÁN NYELV OKTATÁSÁRÓL Hargita Megye Tanácsa RO-530140 Csíkszereda, Szabadság tér 5. szám Tel.: +4-0266-207700, Fax: +4-0266-207703, info@hargitamegye, www.hargitamegye.ro FELMÉRÉS A ROMÁN NYELV OKTATÁSÁRÓL A román nyelv és

Részletesebben

H.D.Napfény Kft. marketingterve

H.D.Napfény Kft. marketingterve H.D.Napfény Kft. marketingterve Egy 10 milliós ország és egy 15 milliós nemzet. Budapest - Magyarország fővárosa. 2014-at írunk. Az ország gazdasága folyamatosan változik. Magyarország teljes mértékben

Részletesebben

Faipari vállalatok üzleti és foglalkoztatási kilátásai. Vállalat jelen és jövőképe

Faipari vállalatok üzleti és foglalkoztatási kilátásai. Vállalat jelen és jövőképe Faipari vállalatok üzleti és foglalkoztatási kilátásai Vállalat jelen és jövőképe A kérdőív 3 oldalt tartalmaz, összesen 25 kérdésből áll és az alábbi témakörökben keresi a válaszokat: - Vállalata jelen

Részletesebben

ÜZLETI TERV. vállalati kockázat kezelésének egyik eszköze Sziráki Sz Gábor: Üzleti terv

ÜZLETI TERV. vállalati kockázat kezelésének egyik eszköze Sziráki Sz Gábor: Üzleti terv ÜZLETI TERV vállalati kockázat kezelésének egyik eszköze Sziráki Sz Gábor: Üzleti terv 1 Rövid leírása a cégnek, a várható üzletmenet összefoglalása. Az üzleti terv céljai szerint készülhet: egy-egy ötlet

Részletesebben

Frekvencia Egyesület Felelősen a társadalomért. NEA-TF-12-SZ-0109 A Nemzeti Együttműködési Alap támogatásával

Frekvencia Egyesület Felelősen a társadalomért. NEA-TF-12-SZ-0109 A Nemzeti Együttműködési Alap támogatásával Frekvencia Egyesület Felelősen a társadalomért NEA-TF-12-SZ-0109 A Nemzeti Együttműködési Alap támogatásával A társadalmi vállalkozásokat érintő pénzügyi tervezés 2013. február 22. Pénzügyi terv A pénzügyi

Részletesebben

NÉHÁNY ÓRÁS MARKETING TERV

NÉHÁNY ÓRÁS MARKETING TERV NÉHÁNY ÓRÁS MARKETING TERV Copyright Odrovics János 2008 www.dmgyar.hu - 0 - MARKETING TERV NÉHÁNY ÓRA ALATT Tudom, hogy meglepő, de a marketing terved alapja a matek. Megmagyarázom... A legfőbb célod

Részletesebben

Startupok a Social Media világban

Startupok a Social Media világban Startupok a Social Media világban Hogyan alapítsunk sikeres céget? Az ötlettől a sikeres vállalkozásig. A sikeres startup indítás tanulható és most tőke is van hozzá! Kovach Anton, vezérigazgató SZERENCSE?

Részletesebben

A türelem dollárt terem! Befektetés alapozó. Tartalomjegyzék

A türelem dollárt terem! Befektetés alapozó. Tartalomjegyzék A türelem dollárt terem! Befektetés alapozó Tartalomjegyzék Bevezetés... 2 Magas hozamú befektetés... 3 Én alkalmazom az OKOSAN szabályt... 7 Amit Én ajánlok!... 8 Horváth Tamás (Bighori) oldal 1 Bevezetés

Részletesebben

www.family-business.hu VÁSÁRLÓI KLUB FAMILY BUSINESS Ahol a család és az üzlet találkozik!

www.family-business.hu VÁSÁRLÓI KLUB FAMILY BUSINESS Ahol a család és az üzlet találkozik! www.family-business.hu VÁSÁRLÓI KLUB FAMILY BUSINESS Ahol a család és az üzlet találkozik! A Family Business egy 100%-os magyar tulajdonban lévő hálózatos értékesítési rendszer, amely 2001 elején alakult.

Részletesebben

Innováció és növekedés Az elektronikus kereskedelem lehetőségei. Kis Ervin Egon elnök Szövetség az Elektronikus Kereskedelemért www.szek.

Innováció és növekedés Az elektronikus kereskedelem lehetőségei. Kis Ervin Egon elnök Szövetség az Elektronikus Kereskedelemért www.szek. Innováció és növekedés Az elektronikus kereskedelem lehetőségei Kis Ervin Egon elnök Szövetség az Elektronikus Kereskedelemért www.szek.org Üzleti stratégiák gazdasági krízis túléléséhez Rövid távú stratégiák

Részletesebben

Prievara Tibor Nádori Gergely. A 21. századi szülő

Prievara Tibor Nádori Gergely. A 21. századi szülő Prievara Tibor Nádori Gergely A 21. századi szülő Előszó Ez a könyvecske azért született, hogy segítsen a szülőknek egy kicsit eligazodni az internet, a számítógépek (összefoglaló nevén az IKT, az infokommunikációs

Részletesebben

Marketing Megfeleljen a vásárlók igényeinek nyereséges módon

Marketing Megfeleljen a vásárlók igényeinek nyereséges módon Marketing Marketinget gyakran tekintik mint a munka létrehozása, a termékek és szolgáltatások promóciója és szállítása az egyéni fogyasztók vagy más cégek, az úgynevezett üzleti ügyfelek számára. (A legrövidebb

Részletesebben

Hogyan tervezz? 45 óra munka 1 héten. 20 óra munka 1 héten. 10 telefonhívás. 26 27 telefonhívás. 8 sikeres meghívás 21 sikeres meghívás

Hogyan tervezz? 45 óra munka 1 héten. 20 óra munka 1 héten. 10 telefonhívás. 26 27 telefonhívás. 8 sikeres meghívás 21 sikeres meghívás Hogyan tervezz? 20 óra munka 1 héten 45 óra munka 1 héten 10 telefonhívás 26 27 telefonhívás 8 sikeres meghívás 21 sikeres meghívás 7 találkozó 4 csatlakozó 18 találkozó 10 csatlakozó Csatlakozónként 100

Részletesebben

Versenyben az euróval

Versenyben az euróval SZKA_207_39 Versenyben az euróval Senki többet harmadszor? 452 SZOCIÁLIS, ÉLETVITELI ÉS KÖRNYEZETI KOMPETENCIÁK DIÁKMELLÉKLET DIÁKMELLÉKLET VERSENYBEN AZ EURÓVAL 7. ÉVFOLYAM 453 A KÍNAI LICIT SZABÁLYAI

Részletesebben

Innováció menedzsment szolgáltatások bemutatása

Innováció menedzsment szolgáltatások bemutatása Innováció menedzsment szolgáltatások bemutatása Az innovációról a vállalkozásoknak egyszerűen 2015 1 www.glosz.hu 2015 Milyen szolgáltatásokat kínálunk az innováció menedzsment részeként? Az innováció

Részletesebben

A TDM modell A TDM modell kialakítása a Balaton régióban

A TDM modell A TDM modell kialakítása a Balaton régióban A modell A modell kialakítása a Balaton régióban A Balaton turizmusának intézményi-, szervezeti rendszerének megreformálása Szakály Szabolcs Heller Farkas Főiskola MATUR Balatoni vendégéjszaka forgalom

Részletesebben

Fizetési trendek az e-kereskedelemben idehaza Megtörhető az utánvét hegemóniája? Rövidíte1, publikus verzió

Fizetési trendek az e-kereskedelemben idehaza Megtörhető az utánvét hegemóniája? Rövidíte1, publikus verzió 1 2015.10.21. W3C - E-kereskedelem és Online Fizetés Műhelykonferencia Fizetési trendek az e-kereskedelemben idehaza Megtörhető az utánvét hegemóniája? Rövidíte1, publikus verzió Pintér Róbert Kínálati

Részletesebben

Az első lépés a csúcshódításhoz

Az első lépés a csúcshódításhoz Az első lépés a csúcshódításhoz Akinek nincs célja, arra van kárhoztatva, hogy annak dolgozzon, akinek van. kattints az alábbi lehetőségekre a navigáláshoz: [Szupernő Program honlap] [Tartalomjegyzék]

Részletesebben

Schindler Útmutató A cél meghatározása. Az út kijelölése. Stratégiai iránymutatás a felvonó és mozgólépcső piacon való siker eléréséhez.

Schindler Útmutató A cél meghatározása. Az út kijelölése. Stratégiai iránymutatás a felvonó és mozgólépcső piacon való siker eléréséhez. Schindler Útmutató A cél meghatározása. Az út kijelölése. Stratégiai iránymutatás a felvonó és mozgólépcső piacon való siker eléréséhez. 2 l Schindler Útmutató Kötelezettségvállalásunk Kedves Kollégák,

Részletesebben

Hogyan válasszunk rendszergazdát?

Hogyan válasszunk rendszergazdát? Hogyan válasszunk rendszergazdát? Milyen szempontok alapján hozzunk döntést, ha el akarjuk kerülni az esetleges buktatókat? Kiadás: 2012/02 Készítette: Tamás Bence, itvezeto.hu Copyright 2012 Tamás Bence

Részletesebben

Dobozos vagy egyedi szoftver

Dobozos vagy egyedi szoftver Konstantinusz Kft. 2011 1 Tartalomjegyzék 1 Tartalomjegyzék... 2 2 Bevezetés... 3 3 Mit értünk dobozos vagy egyedi rendszeren... 4 3.1 Dobozos rendszer:... 4 3.2 Egyedi rendszer:... 4 4 A megrendelő szempontjából...

Részletesebben

Hír-ADÓ Áruminta definíció az EU Bírósága értelmezésében

Hír-ADÓ Áruminta definíció az EU Bírósága értelmezésében Hír-ADÓ Áruminta definíció az EU Bírósága értelmezésében 2010. október 22. Adótanácsadás Áruminta definíció az EU Bírósága értelmezésében Az Európai Unió Bírósága (továbbiakban: "Bíróság") a közelmúltban

Részletesebben

Entra-Sys Kft. - Hidraulika, pneumatika, egyedi gépgyártás

Entra-Sys Kft. - Hidraulika, pneumatika, egyedi gépgyártás Entra-Sys Kft. - Hidraulika, pneumatika, egyedi gépgyártás cégjegyzékszámunk: 06-09-003238 adószám: 11094315-2-06 Cégünk a nagy ipari üzemek és a termelõ kisvállalkozások műszaki problémáinak megoldására

Részletesebben

Facebook, mint keresőrendszer Egy nyomós érv megszületése a Bing optimalizálás mellett Clear Online Riport www.clear.hu 1. oldal JOGI FELTÉTELEK FELELŐSSÉG KORLÁTOZÁS Ez a riport nem üzleti vagy jogi tanácsadás

Részletesebben

Interneten. MinőségDoktorok.hu - fejlessze vállalkozása minőségszemléletét az Interneten az Internettel! 2008-03-11 Dr.

Interneten. MinőségDoktorok.hu - fejlessze vállalkozása minőségszemléletét az Interneten az Internettel! 2008-03-11 Dr. Minőségszeml gszemlélet let fejlesztése se az Interneten MinőségDoktorok.hu - fejlessze vállalkozása minőségszemléletét az Interneten az Internettel! 2008-03-11 Dr. Horváth Zsolt Tartalmi áttekintés Okok

Részletesebben

Ügyfelünk a Knorr-Bremse. Központilag szervezett európai disztribúció

Ügyfelünk a Knorr-Bremse. Központilag szervezett európai disztribúció Ügyfelünk a Knorr-Bremse Központilag szervezett európai disztribúció Copyright Knorr-Bremse AG Közös növekedés lépésről lépésre A stabil kapcsolatok kialakulásához idő kell. Idő kell a kölcsönös bizalom

Részletesebben

Diákönkormányzat és Művészeti Iskola DÖK Intézményvezetői pályázatok értékelése Javaslattétel

Diákönkormányzat és Művészeti Iskola DÖK Intézményvezetői pályázatok értékelése Javaslattétel ETYEK KÖZSÉG POLGÁRMESTERI HIVATAL H-2091 Etyek, Körpince köz 4. Telefon: 06-22/353-633; 06-22/353-698 Fax: 06-22/353-655 E-mail: titkarsagetyek@fibermail.hu Ügyiratszám: 860-32/2009 Ügyintéző: Palotai

Részletesebben

Egy nagyon egyszerű módszer - avagy hogyan egészítheted ki a jövedelmedet anélkül, hogy bármit is el kellene adnod

Egy nagyon egyszerű módszer - avagy hogyan egészítheted ki a jövedelmedet anélkül, hogy bármit is el kellene adnod Ebből a tortából most Te is vághatsz magadnak egy szeletet [SPEC1]! Egy nagyon egyszerű módszer - avagy hogyan egészítheted ki a jövedelmedet anélkül, hogy bármit is el kellene adnod Kedves [SPEC1]! Először

Részletesebben

KÉRDŐÍVEK FELDOLGOZÁSA

KÉRDŐÍVEK FELDOLGOZÁSA Mi legyek, ha nagy leszek? pályaválasztási nyílt nap 2013. január 22. A program az Emberi Erőforrás Támogatáskezelő Nemzeti Együttműködési Alap és Civil Támogatások Igazgatósága támogatásával valósul meg.

Részletesebben

Online Marketing Akadémia: INSTANT Karácsonyi Ötletcsomag

Online Marketing Akadémia: INSTANT Karácsonyi Ötletcsomag Karácsonykor mindenkinek égeti a zsebét néhány ezer vagy tízezer forint, amit muszáj elkölteni ajándékra! Ne feledd! Ilyenkor az emberek sokkal fogékonyabbak a vásárlási ajánlatokra! Most még van időd

Részletesebben

tanácsok játék és nyeremény weboldal-ajánló Munka az irodán kívül Távoli munka hatékonyan

tanácsok játék és nyeremény weboldal-ajánló Munka az irodán kívül Távoli munka hatékonyan tanácsok játék és nyeremény weboldal-ajánló Munka az irodán kívül Távoli munka hatékonyan Munka az irodán kívül Távoli munka hatékonyan Egy vállalkozás termelékenységének, hatékonyságának megőrzése érdekében

Részletesebben

A személyes siker tényezői az amerkai vállalati kultúrában az NI példája alapján

A személyes siker tényezői az amerkai vállalati kultúrában az NI példája alapján A személyes siker tényezői az amerkai vállalati kultúrában az NI példája alapján Pajor Ferenc National Instruments Hungary Értelmezés. A számítástechnikai vállalatok, egységek, osztályok sikeres működése

Részletesebben

Csavarda mobil áruház

Csavarda mobil áruház Csavarda mobil áruház Használati útmutató Kérjük, hogy mielőtt elkezdené használni a Csavarda mobil áruház alkalmazást, gondosan olvassa végig ezt a segédletet. TARTALOMJEGYZÉK 1. Letöltés 2. oldal 2.

Részletesebben

Árképzési sablon A Regionális Humán Innováció Nonprofit Kft. megbízásából Készítette: Laki Ferenc Szombathely 2011

Árképzési sablon A Regionális Humán Innováció Nonprofit Kft. megbízásából Készítette: Laki Ferenc Szombathely 2011 Árképzési sablon A Regionális Humán Innováció Nonprofit Kft. megbízásából Készítette: Laki Ferenc Szombathely 2011 BEVEZETÉS Miért is fontos nekünk az árképzés? Amennyiben a célunk, hogy intézményünk képes

Részletesebben

kockázatai A befektetési egységekhez kötött életbiztosítások

kockázatai A befektetési egységekhez kötött életbiztosítások A befektetési egységekhez kötött életbiztosítások kockázatai Mennyiben jelenthet megoldást befektetési/megtakarítási céljai elérésére, nyugdíjas évei, illetve gyermekei anyagi biztonságára nézve a befektetési

Részletesebben

Egyes logisztikai feladatok megoldása lineáris programozás segítségével. - bútorgyári termelési probléma - szállítási probléma

Egyes logisztikai feladatok megoldása lineáris programozás segítségével. - bútorgyári termelési probléma - szállítási probléma Egyes logisztikai feladatok megoldása lineáris programozás segítségével - bútorgyári termelési probléma - szállítási probléma Egy bútorgyár polcot, asztalt és szekrényt gyárt faforgácslapból. A kereskedelemben

Részletesebben

Technológia és felelősség

Technológia és felelősség Technológia és felelősség Napjaink emberisége folyamatosan önmaga alkotásaival konfrontálódik, miközben egyre kevesebb köze k lesz a természethez, de megőrzi a természethez hasonló törékenységét. Mittelstrass

Részletesebben

Hosszabb élettartam. Alacsonyabb költségek. A Hiltivel pénzt takaríthat meg! Győződjön meg róla! Hilti. Tartósan teljesít.

Hosszabb élettartam. Alacsonyabb költségek. A Hiltivel pénzt takaríthat meg! Győződjön meg róla! Hilti. Tartósan teljesít. Hosszabb élettartam. Alacsonyabb költségek. A Hiltivel pénzt takaríthat meg! Győződjön meg róla! Hilti. Tartósan teljesít. Mi jobb az alacsony költségeknél? A költségmentesség! A Hilti az Ön igényeihez

Részletesebben

6. óra TANULÁSI STÍLUS

6. óra TANULÁSI STÍLUS 6. óra TANULÁSI STÍLUS CÉL: az egyén jellemzőinek megfelelő tanulási stílus kialakítása. Eszközök: A TANULÁSI STÍLUS KÉRDŐÍV kinyomtatva (a tanulói létszámnak megfelelő példányszámban). A Kiértékelés kinyomtatva

Részletesebben

12. tétel A logisztikai vezető a prezentációs folyamatok egy részét delegálta az alatta lévő vezetőnek. Az irányítása során a delegált részéről az

12. tétel A logisztikai vezető a prezentációs folyamatok egy részét delegálta az alatta lévő vezetőnek. Az irányítása során a delegált részéről az 12. tétel A logisztikai vezető a prezentációs folyamatok egy részét delegálta az alatta lévő vezetőnek. Az irányítása során a delegált részéről az alábbi gondolatok kidolgozását tartotta szükségesnek:

Részletesebben

Üzleti szemlélet és a magyar nyelv támogatása a többnyelvű világban

Üzleti szemlélet és a magyar nyelv támogatása a többnyelvű világban Üzleti szemlélet és a magyar nyelv támogatása a többnyelvű világban Prószéky Gábor MorphoLogic & PPKE ITK www.morphologic.hu & www.itk.ppke.hu A magyar nyelv helyzete a digitális korban - MTA, 2013. január

Részletesebben

Vállalkozási ismeretek 6.EA

Vállalkozási ismeretek 6.EA Vállalkozási ismeretek 6.EA Vállalkozás fogalmának kibontása új és értékes dolog --> valami új létrehozásra kerül folyamat --> nem egyeszeri lépéssort követ időt és erőfeszítést igényel --> alapötlettől

Részletesebben

Egy országos jelentőségű beruházási projekt beszállítójává válásához szükséges stratégiai döntések

Egy országos jelentőségű beruházási projekt beszállítójává válásához szükséges stratégiai döntések Egy országos jelentőségű beruházási projekt beszállítójává válásához szükséges stratégiai döntések Dr. Boda György Boda & Partners Kft partnere Budapesti Corvinus egyetem, egyetemi docens.. XXIII. Magyar

Részletesebben