Mitől lesz ma Magyarországon gazdag egy tanácsadó? Receptkönyv egy jobb élethez, jobb tanácsadói vállalkozáshoz. W O L F G Á B O R

Méret: px
Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "Mitől lesz ma Magyarországon gazdag egy tanácsadó? Receptkönyv egy jobb élethez, jobb tanácsadói vállalkozáshoz. W O L F G Á B O R"

Átírás

1 Mitől lesz ma Magyarországon gazdag egy tanácsadó? állandó hajtás... alkudozó ügyfelek... költséges alkalmazottak... óriási nyomás az árverseny miatt... kliensek, akik képtelenek megfogadni a tanácsokat... konkurensek, akik gátlástalanul lopják a metodológiádat, weboldaladat, kampányaidat és az ügyfeleidet... titkos irigység a kereskedő cégekre, akiknek nem kell tanulni, nem kell szolgáltatást fejleszteni, nem kell gondolkodni - csak eladni... és a végén mi értelme, hiszen az életünk egyre nagyobb részét vagyunk kénytelenek lecserélni munkára. Receptkönyv egy jobb élethez, jobb tanácsadói vállalkozáshoz. Főzte: W O L F G Á B O R

2 Előszó Rémálom az Elmédben Ha jól csinálod, a tanácsadás a világ egyik legjobb munkája, legszebb eredményű szakmája, és legjobban fizető vállalkozása. De ha nem jól csinálod, akkor kész rémálom: véget nem érő munkanapok - és munkaéjszakák -, a bevétel csigalassúságú emelkedése, a cég növekedése ellenére csökkenő profit, rohamosan emelkedő marketing kiadások, és egyre gyakoribb imák a korai, kegyes halálért júliusától kezdve a Gazdag Tanácsadó blogon kerestem a sikerrecepteket és a buktatók kerülőútjait, és ennek eredményeképpen született számtalan bejegyzés - ezekből olvashatod most itt a legjobbakat. - Olvasd el, - Add tovább, - Magyarázd el másoknak, De legfőképp: csináld meg! Wolf Gábor

3 A JÓ TANÁCSADÓK UTÁLJÁK A MARKETINGET?! Észrevetted már, hogy minél "intellektuálisabb" egy szakember, annál igénytelenebb a saját marketingje? Vegyük az orvosokat: mikor láttál utoljára mondjuk egy fogorvost vagy egy csontkovácsot jól marketingezni - akinek pedig a bevétele exponenciálisan függ a marketingje minőségétől? De ugyanez érvényes egy kiváló könyvelőre, egy remek magán-angoltanárra, stb. Tanácsadóknál dettó. Mint kiderült, nem a marketinget utálják. Amit utálnak: 1. hogy nem ÉRTENEK a marketinghez, így naná, hogy frusztráló, 2. utálják, hogy a neveltetésünk szerint az "öndicséret büdös", és mi más lenne a marketing, mint öndicséret? Ráadásul itt nem is egy terméket fényezel, hanem saját magadat kell - ez valóban tiszta, 100%-os önpromó, 3. utálják, hogy nem tudnak egy rendes reklámot megírni, mert bár fogalmazni jól tudnak, de a reklámok megfogalmazása egy teljesen más tudomány, amit nem tanítanak még az egyetemen sem. Az, hogy a tanácsadók nem értenek a marketinghez, könnyen orvosolható, ezen majd dolgozunk még itt közösen. Az öndicséret dolog viszont mélyebbre nyúlik, és kezelni kell, különben a praxisod marketingjének annyi. Mélyre nyúlik, egészen a gyermekkorunkra, amikor belénk nevelték, hogy: "ne lógj ki a sorból!", "magadat dicsérni nagyképűség", "viselkedj szerényen", "a legfőbb reklám a munkád minősége lesz" Ezek a berögzülések alaposan megnehezítik, hogy egy jó szakember hatásos marketingbe kezdjen, mivel már a stratégia megfogantatásánál elhal a lendület. Mi a megoldás? Szépen fokozatosan felépíteni a nevedet. Erről lesz még itt szó bőven. De az első és legfontosabb lépés addig is magadban rendbe rakni, hogy nem a marketinget utálod, és elfogadni, hogy tanácsadóként bizony reklámoznod kell magadat. Jó jel: ha már örömmel mész egy fotózásra. Még nem? Akkor még tréningezd az elmédet!

4 A HÍRESSÉG, AKIT SENKI SEM ISMER Jól jegyezd meg ezt a kifejezést, mert ezzé kell válnod Neked is, ha ebben a szakmában nem akarsz örökre a "futottak még" közt ragadni. Egy hírességgé kell válnod a célpiacod körében, de ezen a körön kívül már teljesen mindegy, hogy mit gondolnak rólad az emberek. A vevők számára ismert és elismert kell, hogy legyél - mindenki más véleménye nem számít (szőrözőknek: jól van, család, barátok kivétel.) De vajon nem macerás ez egy tanácsadónak? Kell ez a felhajtás? Az előző bejegyzésben (A jó tanácsadók utálják a marketinget?) már olvashattál arról, hogy az önpromózás sokak számára kényelmetlen. Ugyanúgy, ahogy először a Word-ot megtanulni is kényelmetlen volt. Mégis kötelező, ezt sajnos nem úszhatod meg. Az önpromó a tanácsadói munkád egyik legfontosabb része, amit ha elhanyagolsz, akkor ugye tudod, hogy mi lesz a vége: sziszifuszi nehézségű vevőszerzés, irigykedés a szakmailag alacsonyabb, de nagyobb óradíjat parancsoló versenytársakra, alkudozó ügyfelek, kicsi nyugdíj és racionalizáláshegyek. Nézd meg dr Tóth Andrást, vagy Damjanovich Nebojsát, Tonk Emilt, Schlingloff Sanyit és még sorolhatnám: a saját kategóriájukban nagyon ügyesen promózzák magukat, így ott hírességgé váltak. De ha megjelenne a fotójuk a Blikk címlapján, akkor egy ország vágna bamba k é p e t, h o g y " E e e z m e e e g k i i i i - csoooodaaaaa?!" Hát a híresség, akit senki sem ismer. Elmehetsz nyaralni anélkül, hogy fotósok nyaggatnának, beülhetsz egy étterembe anélkül, hogy mindenki Téged bámulna, és nem kerülsz be a Velvet Celeb feljelentőjébe, ha reggel pizsamában mész ki a teraszodra. Közben mégis többet keresel mint egy sztár. HIDEGHÍVÁS: MIÉRT ISZONYÚ RÖVIDLÁTÓ DOLOG, ÉS HA MÉGIS HASZNÁLOD, MIT KELL BENNE AZONNAL ÁTALAKÍTANOD Hogy tekint rád egy új vevő: ügynökként vagy tanácsadóként? Ez KIZÁRÓLAG attól függ, hogy mi történt az első megbeszélés előtt. Nézzük, hogy lehet ezt irányítani, mert minden ettől függ: az imázsod, az értékesítés gyorsasága és a díjad is. Ha az első megbeszélés előtt egy hideghívásos időpont-egyeztetés volt csak, akkor - meglepetés! - a vevő úgy fog rád tekinteni, mint valakire, aki el akar adni valamit - akár kell az neki, akár nem.

5 Nézzünk mondjuk egy biztosítási ügynököt (biztosítási tanácsadót?) Figyelem! Üzenet azoknak, akik még újak a Marketing Commando világban: Csak azért, mert ez egy biztosítási tanácsadó példa, még ne írd le azzal, hogy "ez nem rám vonatkozik". Egy bolond száz kifogást is talál egy pillanat alatt, hogy rá miért nem vonatkozik valami. Az igazi zsenialitás abban rejlik, hogy a jó példákat le tudd fordítani a saját iparágadra és adaptálni tudd a saját vállalkozásodra. Szituáció 1: Csörög a telefonod és egy ismeretlen (jobb esetben mondjuk a bankod egy partnere) s z e r e t n é t u d n i, h o g y v a n - e m á r életbiztosításod? Ha egy kicsit ügyesebb az illető, akkor még előtte bedob valami fordulatot, pl. "a cégünk ebben a hónapban fél éves Nők Lapja előfizetést ajándékoz a z o k n a k, a k i k n e k m é g n i n c s életbiztosítása..." csak hogy könnyebben rábólints egy találkozóra. De akkor is: a találkozón végig fent lesz a pajzsod, hiszen tudod: azért jött, hogy eladjon. A szemedben az illető SEMMI MÁS csak egy ügynök. A szemedben a k í n á l a t a S E M M I M Á S c s a k e g y életbiztosítási konstrukció a sok közül. Az első kemény öndiagnózis: vajon amikor TE adsz el, akkor rólad is ilyen benyomása van a vevőnek? Te is csak egy vagy a sok közül? Te is csak el akarsz adni? Ezt meg lehet figyelni a nyelvezetben, amit a vevő használ: "több ajánlatot is bekértünk", "Önöknek mi a legjobb ára?", "Már van kapcsolatunk hasonló céggel, és ezt is tőle vennénk" stb - mind az ÖSSZE- HASONLÍTÁSRÓL árulkodik. A kellemetlen következmények rád nézve: 1. A vevő szabja meg a kapcsolat játékszabályait, hiszen a vevő válogathat. Ha azt mondja a biztosítási ügynöknek, hogy csak a jövő hét szombat este ér rá, akkor szegény kis biztosítási ügynök szombaton farmer helyett felveszi a kiskosztümöt, és mozi helyett ügyfélhez megy, mert az ilyen találkozó nagy kincs. 2. A vevő szabja meg az árat. Az örök, de néha ki nem mondott kérdés ez: "Miért jó nekem, ha tőled vásárolok?" - és az eladó legtöbbször erre csak árengedménnyel tud válaszolni. 3. Az erőviszonyok. Te "nyomulsz", te akarod rávenni valamire a vevőt, így ő abban a kényelmes helyzetben van, hogy hátradőljön, és választhasson, hogy kéri vagy sem. Az erőviszony itt a vevő-eladó évezredes hagyományából táplálkozik. Pontosan, amit mi tudatosan fel akarunk rúgni. Ezzel a hideghívásos módszerrel tehát ügynökként pozícionálod magadat és mindent megteszel, amivel kiengeded a kontrollt a kezedből. Viszont egyszerű, igaz? Csak kell egy telemarketinges, vagy akár a tanácsadó maga is tölthet heti 1-2 napot hideghívásokkal, utána személyes tallkozó, stb - ezt mindenki ismeri, hiszen rengetegen használják. Ami egyúttal azt is jelenti, hogy egy Gazdag Tanácsadó számára elvetendő. Szituáció 2: Itt kezd izgalmasabb lenni! Itt a vevő először egy cikkeddel találkozik vagy egy

6 veled készült interjút lát vagy hall. Vagy részt vesz egy konferencián, ahol egy informatív és motiváló előadást tartasz. Mivel furdalja a kíváncsiság, rákeres a weboldaladra, ahol a szokásos étlap helyett ("termékeink, szolgáltatásaink") egy receptkönyvet talál, egy ingyenesen (de regisztrációhoz kötött) információ halmazzal, ami választ ad több olyan kérdésre is, ami mostanában foglalkoztatja. Itt már be tudod őt terelni a marketing gépezetedbe, ami minden regisztrált é r d e k l ő d ő n e k e g y m e g h a t á r o z o t t sorrendben küldi ki a további, egyre jobb információkat plusz a marketing üzeneteket, amivel egy személyes találkozót / ingyenes tréninget adsz el neki pl. Itt a viszony egészen más szabályok szerint épült fel: még messze, mielőtt először találkozna veled az ügyfél, a tudásoddal találkozik először. Nagyon fontos különbség. Itt már szakértőként kezded pozícionálni magadat. Mire eljut a veled való személyes találkozásig, addigra már nem érdekli őt az ár (vagy legalább is nem az a legfontosabb), már nem te akarsz eladni neki, hanem ő akar vásárolni, és már nem egy vagy a sok közül, hanem te vagy az egyetlen, aki az ő szemében megoldást tud adni a problémájára. Még jobb, ha nem mindenesként pozícionálod magad, tehát a biztosítási ügynök esetében ahelyett, hogy nyomulnál élet-, vagyon-, autó-, egészség- stb biztosítással, inkább rástartolsz egyetlen szegmensre, mondjuk a társasházak biztosítására, vagy a 40-en felüliek nyugdíjára, vagy a több tulajdonossal rendelkező vállalkozások vezetőinek életbiztosítására, stb - ezek minden speciális problémáját kiismerve és így azon a területen elismert szakértővé válva. Itt az ügynök már eltűnt és a szerepét átveszi a guru. Igen, a második változat bonyolultabb, és nehezebb megvalósítani mint egy hideghívásos struktúrát. De az, hogy a vevő ügynökként vagy guruként tekint rád, bőven kifizetődővé teszi! *** Ja igen, még azt ígértem, hogy írok arról: ha még is hideghívsz, akkor azon mit változtass. Egyszerű: ne vevőszerzésre használd, hanem érdeklődő szerzésre. Azaz ne személyes találkozót reklámozz, hanem használd arra, hogy ígérsz valamit - ingyenes információt, az ingyenes tréningedet, stb - és utána kvalifikálod a vevőt pár kérdéssel. Ezt már sokkal könnyebb eladni telefonon, hiszen nem kérsz tőle valamit, hanem adsz neki valamit. Emiatt a hívás végén szívesen fog válaszolni is a kérdésekre. Ha érdekli őt az információd, és ha a válaszai alapján kvalifikált, akkor semmi más dolgod nincs, csak be kell őt is tenned a marketing gépezetedbe, ami a regisztrált érdeklődőkből meghatározott lépéseken át vevőt csinál. Persze csak ha azt akarod, hogy ne ügynökként, hanem guruként tekintsenek rád.

7 INDIANA JONES APJÁNAK VOLT EGY JÓ MONDATA A TANÁCSADÁSRÓL ország legismertebb általános munkavédelmi szakemberévé váljon, inkább kinézte magának a faipari cégeket, és rájuk szabta a kínálatát. Ebben az iparágban így ő lehet a megkérdőjelez-hetetlen első - stipstop! "És ebben a versenyben..." Te tudod, hogy Stahl Judit után ki a második legismertebb szakács? Vagy dr Csernus után ki a második legismertebb pszichológus? Vagy hogy a legutóbbi Oscar díjon ki lett a második? Beszéljünk egy kicsit a hírnévről! Egy Gazdag Tanácsadó számára kizárólag egyetlen olyan piaci pozíció létezik, amit ő hajlandó elfoglalni, elfogadni - és az az első. Persze ez nem azt jelenti, hogy ha a jelenlegi piacodon nem tudsz rövid idő alatt piacvezető lenni, akkor véged. Épp ellenkezőleg. A dolog titka ott van elrejtve, hogy hogyan definiálod a piacot. Kling Péter ahelyett, hogy meddő küzdelmet folytatott volna azért, hogy az Emlékszel a jelenetre az Indiana Jones harmadik részéből, amikor a főhős az apjával együtt menekül a nácik elől egy motoron? Elhangzik ott Sean Connery szájából egy mondat, amire máig emlékszem: "And in this sort of race there is no silver medal for finishing second" - azaz "És egy ilyen versenyben nem jár ezüstérem a másodiknak" Második hely igazából nem is létezik, csak egy illúzió. Vagy piacvezetőként pozícionálod magadat - mégha ehhez egy kisebb szegmenst is kell választanod - vagy pedig egész pályafutásod alatt megmarad neked az alkudozás, az árverseny kényszere, és persze az örök frusztráció, hogy milyen igazságtalan, hogy a Te szakmai fölényeddel mégsem a Tiéd a piacvezetői pozíció, hanem azé a ripacsé. Szóval a Gazdag Tanácsadó személyisége valahol ott kezdődik: amikor először kimondod magadban vagy hangosan, hogy "igen, elhatároztam: én leszek a piacvezető!"

8 HA OLYAN JÓ VAGY, AKKOR MIÉRT KERESEL ÚJ VEVŐKET? Találós kérdés: egy ismerősöd bemutat valakinek, aki elkezd mesélni magáról, és számodra hamar nyilvánvalóvá válik: az illető az ideális ügyfeled lenne. Mit teszel? Vigyázat, csapda: ennek a kérdésnek sokkal messzemenőbb következményei vannak a tanácsadói vállalkozásod sikerére, a profitodra és az imázsodra nézve, mint ahogy elsőre gondolnád. Ilyenkor minden tanácsadó ellenállhatatlan vágyat érez, hogy lecsapjon az illetőre és belefogjon a sales prezentációjába "nahát, micsoda véletlen, nekem pont ez a szakterületem!" - és ezzel el is toltad: máris ügynökké váltál, Mohamed odament a hegyhez - már az elején kiengedted az irányítást a kezedből. Következmény: a vevő kontrollálja a kapcsolatot, és kezdődik a szokásos játék: ajánlatkérés, bizonyítanod kell, hogy jó vagy, árverseny és a többi mizéria. Mindez egy egyszerű, természetes reflex, vagy segíteni vágyás miatt. Az egészben a paradoxon, hogy TÖBBET segítesz a vevőnek, ha ilyenkor nem mászol rá. Gondolj vissza tinikorodra: hány kéretlen tanácsot kaptál? Hány tanácsot fogadtál meg? Egy tanácsot nem lehet adni, amíg bizonyos feltételek nem teljesültek, és az egyik legfontosabb feltétel, hogy a vevőben ne csak a problémaérzet legyen meg, hanem téged szakértőnek kell látnia, akihez fordulhat. Egy ilyen első találkozás, rövid bemutatkozás alkalmatlan arra, hogy szakértőként fogadtasd el magadat. Mi akkor a teendő? A teendő pont az ellenkezője, mint amit reflexből tennénk. Meg kell hallgatni az illetőt, biztosítani arról, hogy megérted a problémáját, majd odaadod a névjegyedet, de NEM azt mondod, hogy hívjon fel, NEM azt mondod, hogy majd te felhívod, NEM erőltetünk rá semmit, mert azzal ügynökké váltunk. Hanem azt mondod neki: "Látja a honlap címét? Menjen fel rá, és ott talál egy tanulmányt, amiben háromféle javaslat is van az Ön problémájának gyors és fájdalommentes megoldására. Érdemes hamar megnéznie, mert a tanulmányokat gyakran rotáljuk és olyankor a régiek lekerülnek az oldalról." Vagy: "Látja azt az ingyenes telefonszámot? Hívja fel és hagyja meg az elérhetőségét, és a kollégáim el fognak küldeni Önnek egy információs csomagot, amiben az egyik esettanulmány pont az Önéhez hasonló probléma megoldását mutatja be lépésről lépésre." Majd köszönd meg a beszélgetést, köszönj el és menj is el onnan. Mi is történt? Ügynökből tanácsadóvá váltál. És nyomulósból olyasvalakivé, aki után futni kell. Ha ezek után a vevő megkeres, akkor azt nem te akartad, hanem ő. Nem te fogsz nyomulni, hanem ő. Nem te akarod a bizniszt, hanem ő. Ráadásul addigra az információs csomagod révén már bízik benned, szakértőként fogad el és veled AKAR dolgozni.

9 Az egészhez semmi más nem kell, mint két dolog: 1) egy jó információs csomag 2) és türelem Eredmény: ügyfelek, akiknél TE diktálod a feltételeket és nem ők. Mert az a tanácsadó, aki jó, az nem keres új vevőket. És ez visszafelé is működik: ha láthatóan nem keresel új vevőket (mégha titokban meg is halsz, hogy végre szerezz egyet), akkor az illúzió az lesz, hogy jó vagy. Tudod: nem elég jónak lenni, annak is kell látszani. TESCO GAZDASÁGOS TANÁCSADÓ Mit tegyél, hogy ez váljon belőled? Használati utasítás. Disclaimer: először is nagyon szeretem a Tesco-t, több remek munkatársukat ismerem is, ráadásul az országban egyedül ők árulnak Häagen Dazs fagyit, amivel végképp belopták magukat a szívembe. De ezt a gazdaságos márkát annyira jól bevezették, hogy nem hagyhattam ki, hogy ezzel illusztráljam: mivel tudja egy tanácsadó örökre elmulasztani azt, hogy a piac guruvá avassa, és ehelyett legjobb esetben is csak második alternatívaként tekintenek rá, akitől majd vásárolunk, ha "jók az árai": 1) "Egy tanácsadónak elegendő ajánlásokon keresztül vevőt szereznie." Ez népszerű téveszme a tanácsadók közt: "ha elegendő vevőm volt már, és mindenki elégedett, akkor meg fogok tudni élni a referálásokból" Sajnos, amit igazán mondunk ilyenkor, az ez: "nem fontos, hogy én kontroláljam a beeső érdeklődők volumenét és hogy én kvalifikáljam a beeső érdeklődőket". Mit teszel, ha keveset referálnak a vevőid? Hová kapkodsz, hogy eladd az üres óráidat? Ráadásul akit ŐK referálnak, az egyáltalán nem biztos, hogy ideális vevő Neked. Ennél jobban kell szűrni, és jobban kézben kell tartani a vevőszerzési és - kvalifikációs folytamatot! 2) "Ha egy tanácsadó kiváló, akkor nincs szüksége marketingre." Óje, a régi "jó bornak nem kell cégér" sztori. Kérdezz meg egy Gazdag Tanácsadót, hogy elég jó-e már ahhoz, hogy abbahagyja a marketingezést, és készülj fel egy "meg vagy őrülve?!" vagy nagyobb intenzitású válaszra. A marketing elengedhetetlenül szükséges a célcsoportod megtalálásához, eléréséhez, OKTATÁSÁHOZ, igényeinek feltornázásához, a szakértői imázsod kiépítéséhez ÉS fenntartásához, valamint az infótermékeid folyamatos értékesítéséhez (infótermékekről még lesz infó!) 3) "Köszönöm, de nincs szükségem sztároltatni magamat." Erről volt már szó a "Híresség, akit senki sem ismer" c. fejezetben, így nem fejtem ki, de ez is ide tartozik: hidd azt, hogy nincs szükséged rá, és nem is leszel soha elismert tanácsadó. 4) "Bárkinek elérhető vagyok, a mobilszámom és a privát címem is fent van a weboldalon!"

10 A nagypapám, igaz gépészmérnöki diplomával, de sokáig bárzongoristaként dolgozott. Egyik nap új, gyönyörű énekesnőt vettek fel, és a stáb férfitagjai azonnal elkezdtek nyomulni - az énekesnő nem tudott úgy elővenni egy cigarettát, hogy ne égjen ott előtte 4-5 öngyújtó azonnal. Kivéve a nagypapámat, akit láthatóan nem érdekelt az új kislány. Mit gondolsz, ki lett a nagymamám? :) Minél elérhetőbb vagy, annál kevésbé akarnak, ez paradoxon, de így működik. Tedd magad minél elérhetőbbé és az érdeklődők száma csökkenni fog. Kezdj elérhetetlenné válni és egyszer csak mindenki Téged akar. Persze ehhez hozzá tartozik egy marketing házifeladat is, hiszen ha senki sem ismer és senki sem tekint szakértőnek, akkor hiába vagy elérhetetlen... A helyes sorrend: ELŐSZÖR szakértői státusz, UTÁNA elkezdhetsz elérhetetlen lenni. Sajnos fordítva nem működik. Szerencsére. 5) "A tudásom a legnagyobb kincsem, amit nem osztogatunk csak úgy, ingyen!" Óriási hiba! A tudásod egy részének megosztása az egész marketinged alapja lesz. Ha ezt elmulasztod, akkor a célközönséged nem fog tudni mi alapján megítélni Téged. De villantsd meg, és elkezdhetsz vele érdeklődőket gyűjteni. Beszélj a célközönség jellemző problémáiról, adj pár jó megoldást INGYEN és ezzel nem csak szélesíteni fogod az ügyfélbázisod, de a pozícionálásodat is megerősíted. Enélkül még nem láttam Gazdag Tanácsadót felemelkedni. Egy jó tipp, hogy mit adunk ingyen és mit nem: bármilyen témába belemehetsz részletesen ingyen, mert ez behozza azokat, akiket az adott téma érdekel - de a RENDSZERT sose add ingyen. 6) "A saját területemen nem én vagyok az egyetlen tanácsadó, de igyekszem ott a legjobb lenni." Ha összehasonlítható vagy, akkor véged - már nem lehetsz Gazdag Tanácsadó. Ez a baj a sok értékesítési trénerrel, csapatépítő tréniggel, vezetési tanácsadóval: tizenkettő egy tucat. Mivel tudnak versenyezni - az árral! Éppen ezért kell szűkíteni, specializálni - majd pedig odatenni a marketinged, ami az új, szűkebb szegmensedben szétviszi a híred és behozza a vevőket. Ne felejtsd el: a világ legjobbja lehetsz, ha Te határozod meg, hogy mi a világod. 7) "Mivel szeretek ügyfelekkel dolgozni, elsősorban az időm eladásából élek" Ha ez igaz rád, akkor 1) sosem teheted le a lantot, mivel abban a percben vége van a pénzesőnek. 2) Nincs nyugdíj, vagy ha van, akkor max a befektetéseidre támaszkodhatsz, az pedig sosem fog annyit hozni, mint egy passzívan nélküled is működő vállalkozás. 3) Sosem fogod tudni eladni a cégedet, mivel a cég Te vagy. Téged kiveszünk és nincs cég! Akkor nincs mit eladni sem. Ha viszont felépítesz egy önműködően járó, infótermékekkel kiegészített vállalkozást, akkor az nem más, mint egy pénznyomda, ami mindjárt vonzó lesz akár egy pénzügyi, akár egy szakmai befektetőnek. Nos, ismerős valamelyik?

11 AZ EGYIK LEGNAGYOBB TEKINTÉLYROMBOLÓ TANÁCSADÓI HIBA A "lehet-e ajándékozni tanácsadást" sorozatból szeretnék egy témát külön kiemelni, ami örök dilemma minden tanácsadó számára, és amit azonnal meg fogsz érteni, ha kínálsz személyes tanácsadást. Hadd kezdjem egy sztorival ben volt egy szuper ügyfelem, akinek volt egy kisebb pályázati tanácsadó cége. Akkoriban ez még új volt és nagyon jól ment a cégnek, ráadásul pár javaslatom révén az áraikat is megemelték és az új vevők számát is. Az egyik pénzügyi mérföldkő átlépését egy nagy belső bulival ünnepelték meg, ahol ott volt az egész cég, egy vezetési tanácsadó partnerük és én. Nem akarok kertelni, nagy buli volt - nem spóroltak. Voltak lüke vetélkedők, hogy emelkedjen a hangulat, volt tánc, és folyt az étel-ital. Én meg boldog voltam, hogy ilyen jó viszonyba kerültem az ügyféllel. Kivéve, hogy utána aggasztó felfedezést tettem: elkezdett az ügyfelem ellustulni. Ahogy egyre jobb barátságba kerültünk, azzal fordított arányban kezdett egyre kevesebb javaslatomat megvalósítani, egyre kevésbé tudtam rá hatni mint külső "felelősségre vonó" szerv, és az együttműködés hamar abba is maradt. Ahogy a postás, én is kétszer csengettem és még egy ügyféllel eljátszottam ugyanezt - ő egy baráti bulira hívott meg a családi házába, ami után rohamosan elkezdett csökkenni az együttműködésünk eredmé-nyessége. Elkövettem az egyik legnagyobb tekintélyromboló tanácsadói hibát: bratyiztam az ügyféllel. Tudom, hogy a lehetőség csábító. Egy személyes tanácsadási kapcsolatban, pláne ha eredményes, ott van a barátság lehetősége. Együtt értek el eredményeket, bizonyos tekintetben felnéztek egymásra, jó a kapcsolat - így természetes, hogy szociális téren is megpróbáltok közeledni egymáshoz. De ennek az lesz a vége, hogy a bratyi miatt az ügyfeled egyre kevésbé tekint fel rád, egyre kevésbé tekint szaktekintélynek, ahogy egyre inkább havernak tekint, egyre kevésbé fogja követni a javaslataidat, és egyre kevésbé lesz lelkiismeretfurdalása, ha nem végezte el a házifeladatát, amikor megkérdezed, hogy "na hogy állsz azzal, amit megbeszéltünk múltkor?" Neked kell eldöntened, hogy milyen jelleget engedsz meg a kapcsolatnak, mert az vagy csak barátság, vagy csak üzleti kapcsolat lehet egy tanácsadó esetében - a kettő nem. Barátból nem lesz ügyfél és ügyfélből nem lesz barát. Ha úgy tetszik, az együttműködés sikere érdekében Neked kell lemondani a barátságról. Talán ismered a viccet, amikor egy koldus éjszaka bekopog a vasúti megállóba: - "Kedves Állomásfőnök Úr, beengedne egy szegény koldust melegedni, csak egy órára?" - "Dehogy engedlek be!" - "De hát Igazgató úr, nem kérek sokat, csak egy fél órát hadd melegedjek meg!" - "Nem jöhetsz!" - "De hát egy tíz perc, kedves Főnök úr!" Beengedi - és persze előkerül a pálinka, isznak, énekelgetnek, és egyszer csak megkérdi a koldus: - "Aztán barátom, Te vagy itt a bakter?" Ügyféllel nem bratyizunk.

12 REJTETT TANÁCSADÓ - TE IS AZ VAGY? MEG FOGSZ LEPŐDNI! Prezentacius interruptus Tavaly a GT konferencián egy pillanatra megszakítottam az egyik előadásomat, és megkérdeztem a résztvevőket, hogy van-e köztük ingatlanos vagy fogorvos. Senki sem jelentkezett - amin nagyon csodálkoztam, mivel ez a két foglalkozás, sok másikhoz hasonlóan, rejtett tanácsadónak számít. Ki az a rejtett tanácsadó? Vajon Te is az vagy? Akármivel is foglalkozol - óriási különbség van eladásban, bevételben, ha tanácsadóként árulod (Te vagy az értékesítőid) a portékádat, vagy ha "sales-es"-ként. Hadd meséljem el egy friss élményemet ezzel kapcsolatban. Építkezünk, és amikor először találkoztunk a ház tervezőjével, egy szó sem esett arról, hogy hány szobát, milyen beosztásokat akarunk. A megbeszélést egyértelműen Ida, a tervező vezette, és szépen kikérdezett bennünket, hogy hogyan élünk, hogyan töltjük a napjainkat a jelenlegi házunkban. Ahogy beszélgettük, és elkezdtünk a "diagnózisa" alapján szobákat, beosztásokat felvázolni, egyre egyértelműbb lett, hogy nagyon ért a szakmájához, és szinte azonnal elfogadtuk, mint tanácsadót, és már nem az érdekelt, hogy mennyibe fog kerülni, hanem az, hogy ő legyen a tervező. Ezzel szemben nemrég elmentünk burkolatokat válogatni, ahol nagyjából annyi segítséget kaptunk, hogy melyik burkolat hol található a boltban, és mi mennyibe kerül. Ennek a végén minket egy dolog érdekelt: milyen olcsón tudjuk megkapni akár ott, akár máshol a kiválasztott burkolatokat. Instant imázs- és áremelés: légy a vevőd tanács-adója! Őszintén remélem, hogy a szakmailag felkészültebb vagy mint a vevőid! Ha így van, akkor az egyik legfontosabb feladatod (Neked vagy az értékesítőidnek), hogy 1) diagnosztizáld a vevőidet, majd 2) oktasd őket (=tedd őket igényesebb vevőkké), majd 3) az alapján javasolj megoldást. Ha fogorvos vagy, akkor a diagnózis adott - de utána át kell váltani tanácsadóba, és prezentálni a lehetőségeket (mint mindig: kezdve a legjobb és legdrágább megoldással). Utána már nem fog más fogorvoshoz elmenni, meg "majd gondolkodni rajta", mert Te vagy a guru. Ha burkolatokat árulsz, először kérdezd ki a vevőket, hogy milyen színeket szeretnek, papucsban vagy mezítláb járkálnak-e a lakásban, van-e allergiás a családban, stb - majd utána adj tanácsot a burkolattal kapcsolatban. Tőled fognak vásárolni, mivel Te vagy a guru. Ha ingatlanos vagy, és mondjuk eladni segítesz egy ügyfélnek a házát, akkor először kérdezd ki, majd válts át tanácsadóba és oktasd egy kicsit a lakáseladással kapcsolatban - utána már bármennyi is a százalékod, Téged fog választani, mivel Te vagy a guru.

13 Hagyd ki bármelyik lépést is, és visszasüllyedsz az "ügynöki" szintre, ahol akkor vásárolnak Tőled, ha Te vagy a legolcsóbb. Tehát, ki akar tanácsadó lenni? Ha szeretnél a vevőd első és egyértelmű választása lenni, ha szeretnél az iparági átlagnál magasabb árakon eladni (úgy, hogy közben még a forgalmad is emelkedjen), akkor akármivel is foglalkozol, a tanácsadói bizniszben a helyed. AZ ÜZLETI ÉLET "SZENT GRÁLJA" Egy láncreakció sebességgel terjedő stratégia Leesett az állam, amikor először ezt a koncepciót hallottam, majd pedig láttam saját szememmel egy pizzéria, egy férfiruha üzletlánc, és hamarosan számtalan amerikai tanácsadó kínálatában megjelenni. A homlokomra csaptam, és fél évvel később már nálunk is működött egy ilyen, ami ma a bevételünknek több mint a felét hozza, és ami végre megnyitotta a kis cégünk előtt a lehetőséget az igazán nagyra növekedésre - ráadásul egy csodálatos exit stratégiát is kínálva... Egy irány, amit komolyan kell venni Óriási potenciál van ebben az üzleti modellben - már nem egy itthoni tanácsadónál van konkrétan fejlesztés alatt vagy piacradobás-közeli állapotban, és a lelkesedésükön látom, hogy ők is érzik ebben az óriási lehetőséget. Azt hiszem az, ami tavaly és idén az infótermék-robbanás volt, az lesz a következő években a piaci forradalom. "Havi 200 pengő fix-szel..." Igen, azok nyertek, akik bármilyen ELŐFIZETÉSES konstrukcióra gondoltak, akár havi, negyedéves, vagy éves díjjal. Ilyen portéka lehet: Marketing Navigátorhoz hasonló fizetős szakmai hírlevél, esetleg kombinálva egyéb tartalommal (CD, online tartalom, stb.)... A Navigátor VIP-hoz hasonló szakmai, vagy valamilyen téma iránt érdeklődőket összefogó, csak előfizetők számára hozzáférhető zárt fórum... Zárt blog vagy speciális tartalom, ami online formában érhető el kizárólag az előfizetők részére... Infószolgáltatás - ahol az előfizetők számára rendszeresen szolgáltatsz pl. piaci adatokat, a munkájukhoz szükséges statisztikákat, vagy akár friss címlistát biztosítasz a marketingjükhöz, befektetési információkat, stb... Akár hagyományos cégek számára is kialakítható "VIP vevőklub", ahol az előfizetők exkluzív hozzáférést kaphatnak bizonyos akciókhoz, prémium kiszolgálást kaphatnak, és tipikusan a tagsági díjukat le is vásárolhatják, hogy abszolút ellenállhatatlan legyen az ajánlat...

14 Vevői klub, ahol az előfizetők rendszeresen kapnak "csak belső használatra" szóló árlistákat és vehetnek igénybe exkluzív kedvezményeket... Előfizetéses coaching vagy mastermind programok... "Retainer" megállapodások, ahol a pl. tanácsadó / orvos / szakértő kizárólag az előfizetők számára érhető el (effektíve az exkluzív hozzáférésért fizetsz), az "utcáról beesve" a szolgáltató nem elérhető... Stb. Élmény volt látni, ahogy az előfizetéses konstrukciók 3-4 év alatt telítették az amerikai piacot a tanácsadói szakmában - ma már szinte minden magára valamit adó tanácsadónak van legalább 1-2 ilyen "termék" a kínálatában, a legkisebb tanácsadóktól kezdve az olyan celeb tanácsadókig mint mondjuk John Gray ("Férfiak a Marsról, Nők a Vénuszról"). Mit biztosít Neked egy ilyen előfizetéses konstrukció? Óriási pénzügyi biztonságot, stabilitást, hiszen amíg az infótermékek forgalma ingadozhat hónapról hónapra, addig az előfizetőidtől óramű pontossággal "ketyeg be" minden hónap elején a tagsági díj a bankszámládra... Akik előfizetnek, azokból lesznek a legjobb ügyfelek, hiszen folyamatosan kapják a szakértelmedet, rendszeres kapcsolatban vannak Veled, így képzettebbek, igényesebbek lesznek a "mezei" ügyfeleknél, és így többet is költenek Nálad (azaz nagyobb az élettartam értékük)... Jelentősen megnövekedett bevételt az új kínálatnak köszönhetően, és ehhez kapcsolódva... Egy tanácsadó számára korábban elképzelhetetlen növekedési lehetőséget, hiszen ha már kifacsarod magadból a tartalmat, a szolgáltatást, akkor az az előfizetéses konstrukciók többségében korlátlan számban adható el, miközben... számodra a munka ugyanakkora, függetlenül attól, hogy 10 vagy 10 ezer előfizetőd van... ráadásul egy szakmai hírlevél esetében azt a tartalmat, amit addig ingyen adtad (mondjuk egy ingyenes online hírlevél formájában), ahhoz minden hónapban csak egy kicsit kell hozzátenned, és már kész is a piacképes fizetett hírleveled (arról nem is beszélve, hogy mennyivel motiválóbb pénzért írni - tuti jobbak lesznek a cikkeid!)... Ki tudod aknázni a ma divatos közösségi tartalomépítés jelenségét - óriási segítség, ha nem minden tartalmat Neked kell kifacsarnod magadból, néha elég, ha csak összehozol egy jó társaságot, és Te csak a házigazda vagy... És bónuszként: egy bejáratott konstrukció, ami fel tud mutatni egy szép előfizetői bázist valamint egy marketing gépezetet, ami folyamatosan hozza az új előfizetőket - az

A boldog felhasználó

A boldog felhasználó A boldog felhasználó Ingyenes e-book, a Felhasználó Update csapattól Írta: Vidi Rita Mi a különbség a begyakorolt, monoton, örökké félelmetesnek tűnő felhasználás, és a tudás alapú, céltudatos, örömfelhasználás

Részletesebben

3 meglepő hiba, amit a legtöbb tanácsadó jóindulatból követ el - és hogyan korrigáld ezeket

3 meglepő hiba, amit a legtöbb tanácsadó jóindulatból követ el - és hogyan korrigáld ezeket Különkiadás 3 meglepő hiba, amit a legtöbb tanácsadó jóindulatból követ el - és hogyan korrigáld ezeket Még a legrutinosabb, legtapasztaltabb tanácsadók is gyakran belefutnak e három hiba valamelyikébe

Részletesebben

NÉHÁNY ÓRÁS MARKETING TERV

NÉHÁNY ÓRÁS MARKETING TERV NÉHÁNY ÓRÁS MARKETING TERV Copyright Odrovics János 2008 www.dmgyar.hu - 0 - MARKETING TERV NÉHÁNY ÓRA ALATT Tudom, hogy meglepő, de a marketing terved alapja a matek. Megmagyarázom... A legfőbb célod

Részletesebben

A cikkeket írta: Károlyi Veronika (Ronyka) www.varazslatostitkok.com. Korrektúra: Egri Anikó

A cikkeket írta: Károlyi Veronika (Ronyka) www.varazslatostitkok.com. Korrektúra: Egri Anikó A cikkeket írta: Károlyi Veronika (Ronyka) www.varazslatostitkok.com Korrektúra: Egri Anikó 2 Tartalomjegyzék Tartalomjegyzék... 3 Az összefogás döbbenetes ereje... 4 Depressziós helyett bajnok... 6 Na

Részletesebben

Kincskereső üzemmód: Hol a titok? Mi a trükk? Keressük meg a NAGY kiugrási pontot! 1. HIBA

Kincskereső üzemmód: Hol a titok? Mi a trükk? Keressük meg a NAGY kiugrási pontot! 1. HIBA Sokan arra várnak, hogy egyszercsak eljön majd az ő idejük és beindul az üzlet. Tanulják a marketinget, olvasnak róla mit kell tenni, eljárnak rendezvényekre, minden ötletbe belefognak, de valahogy soha

Részletesebben

9 üzleti fogás. PLUSZ Gyakorlati Segédlet. a fogások. alkalmazásához. amivel megnöveled terméked vagy szolgáltatásod értékét a vásárlók szemében

9 üzleti fogás. PLUSZ Gyakorlati Segédlet. a fogások. alkalmazásához. amivel megnöveled terméked vagy szolgáltatásod értékét a vásárlók szemében PLUSZ Gyakorlati Segédlet a fogások! alkalmazásához 9 üzleti fogás amivel megnöveled terméked vagy szolgáltatásod értékét a vásárlók szemében Tanulmány + Gyakorlati Segédlet az OkosVállalkozás-tól www.okosvallalkozas.blog.hu

Részletesebben

2016. február INTERJÚ

2016. február INTERJÚ INTERJÚ Az Élet szép Az AMEGA beszélgetőpartnere: Dr. Kánitz Éva Főorvos Asszony, milyen családi indíttatással került az orvosi pályára? Mindig azt gondoltam, hogy az a legszebb dolog a világon, ha az

Részletesebben

SOS webinárium a válságban nyíló lehetőségekről, sorsfordításra váró cégvezetőknek

SOS webinárium a válságban nyíló lehetőségekről, sorsfordításra váró cégvezetőknek A VÁLSÁG MINT ÁLDÁS? SOS webinárium a válságban nyíló lehetőségekről, sorsfordításra váró cégvezetőknek MUNKAFÜZET a Marketing Commando díjmentes webináriumához További infó: www.marketingcommando.hu/webinarium

Részletesebben

A hipnotikus prosi. Ha a cég- vagy termékismertetőd szinte önmagától is elad, akkor itt fejezd be az olvasást!

A hipnotikus prosi. Ha a cég- vagy termékismertetőd szinte önmagától is elad, akkor itt fejezd be az olvasást! A hipnotikus prosi Ha a cég- vagy termékismertetőd szinte önmagától is elad, akkor itt fejezd be az olvasást! Még itt vagy? Akkor hadd mutassam meg, hogy mitől válik érdekessé, eldobhatatlanná egy prosi,

Részletesebben

ÖTLET / VÁLLALKOZÁS VALIDÁLÓ MARKETING KÉRDŐÍV A vállalkozás neve: Gardena Kertészet

ÖTLET / VÁLLALKOZÁS VALIDÁLÓ MARKETING KÉRDŐÍV A vállalkozás neve: Gardena Kertészet ÖTLET / VÁLLALKOZÁS VALIDÁLÓ MARKETING KÉRDŐÍV A vállalkozás neve: Gardena Kertészet I. KÉRDÉS SOR: MINTA Töltsd ki az alábbi táblázatot a jelenlegi gondolataid, tudásanyagod, feltételezéseid alapján.

Részletesebben

Szia René! Kriszti. Szia René!

Szia René! Kriszti. Szia René! Én örömmel leírom a véleményemet, mert imádtam ezeket a foglalkozásokat. Bár lehet, pont rajtam láttad, hogy álmos vagyok és ezt esetleg unalom jeleként érthetted, de nem így volt. Egész nap ügyfelezek,

Részletesebben

Péterfy Bori: zseniális zenészek vesznek körül. 2014. 04. 05. Szerző: Szimpatika

Péterfy Bori: zseniális zenészek vesznek körül. 2014. 04. 05. Szerző: Szimpatika Péterfy Bori: zseniális zenészek vesznek körül 2014. 04. 05. Szerző: Szimpatika Péterfy Bori színész- és énekesnő. A Krétakör Színháznak, majd 2008-tól Alföldi menesztéséig a Nemzeti Színház társulatának

Részletesebben

Elnöki beszéd. Moszkva 2014. augusztus 10. Elnöki beszéd Moszkva, Olimpiai Stadion - 2014. augusztus 10.

Elnöki beszéd. Moszkva 2014. augusztus 10. Elnöki beszéd Moszkva, Olimpiai Stadion - 2014. augusztus 10. Elnöki beszéd Moszkva 2014. augusztus 10. 1 Köszönetnyilvánítás Minden munkatárs nevében köszönetet mondunk Papp Gulnára, Arany Oroszlán szintű felsővezetőnknek és férjének, Papp Mihálynak (8*), akik a

Részletesebben

Válság és kommunikáció!

Válság és kommunikáció! Válság és kommunikáció! A potenciális vevıink irányába történı kommunikáció válság idején kiemelten fontos. Sajnos nagyon sokan elkövetik azt a hibát, hogy egy nehéz helyzetben (pl. válság idején) behúzzák

Részletesebben

GR tanfolyam vélemények

GR tanfolyam vélemények GR tanfolyam vélemények (amiket, ha te is csatlakozol, a zárt oldalon élesben olvashatsz majd) A véleményeket rendhagyó módon nem a végén, hanem a 13. leckénél, egy szusszanásnyi időt adva kérem remélem,

Részletesebben

AZ EDZŐ ÉS A MÉDIA /THE COACH AND THE MEDIA/

AZ EDZŐ ÉS A MÉDIA /THE COACH AND THE MEDIA/ AZ EDZŐ ÉS A MÉDIA /THE COACH AND THE MEDIA/ Készült: Jacques Crevoisier előadása alapján (UEFA, Nyon, 2013) A média: A kommunikációs készség ugyanolyan fontos, mint a technikai készségek. A kérdések is

Részletesebben

Miért nem hív?! Hisz elkérte a számod, és megígérte

Miért nem hív?! Hisz elkérte a számod, és megígérte Miért nem hív?! Hisz elkérte a számod, és megígérte Miért nem hív?! 10/2. Képzeld el ezt a szituációt: Megismerkedtél egy nagyon vonzó pasival. Úgy érezted magad vele, mintha már ezer éve ismernétek egymást.

Részletesebben

Joachim Meyer. Bot. A vívás szabad lovagi és nemesi művészetének alapos leírása (1570) Fordította: Berki András

Joachim Meyer. Bot. A vívás szabad lovagi és nemesi művészetének alapos leírása (1570) Fordította: Berki András Joachim Meyer A vívás szabad lovagi és nemesi művészetének alapos leírása (1570) Bot Fordította: Berki András A botról Az ötödik, és egyben utolsó fejezete ennek a könyvnek, amiben elmagyarázom és röviden

Részletesebben

Felfedeztem egy nagyon érdekes és egyszerű internetes pénzkeresési módot, amihez nulla forint befektetés szükséges.

Felfedeztem egy nagyon érdekes és egyszerű internetes pénzkeresési módot, amihez nulla forint befektetés szükséges. Kedves Olvasó! Felfedeztem egy nagyon érdekes és egyszerű internetes pénzkeresési módot, amihez nulla forint befektetés szükséges. Eredetileg egy barátomnak akartam segíteni, aki egyik napról a másikra

Részletesebben

Csak erős idegzetűeknek! videóleirat

Csak erős idegzetűeknek! videóleirat Csak erős idegzetűeknek! videóleirat 2009. Piroska Gyula Tréning Kft. Minden jog fenntartva. Üdvözlöm Önt, kedves Cégvezető Barátom! Piroska Gyula vagyok,, hogy ne érezze magát egyedül a cégvezető. Nem

Részletesebben

Lesz-e Tarlós-bringa Budapesten?

Lesz-e Tarlós-bringa Budapesten? Lesz-e Tarlós-bringa Budapesten? Október vége van, 2013 októberéé, és jövő tavasszal, ha igaz, Budapesten is beindul a közbicikli rendszer, BUBI néven. Tud róla? Tudja, hogy mi is ez? Érdekli? Szeretné

Részletesebben

Mi kell a jó vevőnek? Jagodics Rita Kereskedelmi marketing szakértő

Mi kell a jó vevőnek? Jagodics Rita Kereskedelmi marketing szakértő Mi kell a jó vevőnek? Jagodics Rita Kereskedelmi marketing szakértő A hozzád legközelebb álló emberek átlaga vagy! Jagodics Rita kereskedelmi marketing szakértő Hogyan érheted el a gazdagab, jobb vevőket?

Részletesebben

A Marketing Commando saját pénzt nyomtat!

A Marketing Commando saját pénzt nyomtat! A Marketing Commando saját pénzt nyomtat! Írta: Kristóf Renáta Wolf Gábor és az általa vezetett Marketing Commando körülbelül egy év alatt megvalósította a legtöbb hazai vállalkozás álmát: Heti néhány

Részletesebben

Gazdagrét 2012.02.12. Prédikáció Evangélium: Márk 1, 40-45. Kedves Testvéreim! Nem is olyan nagyon régen, talán 15-20 évvel ezelőtt, egyikünknek sem

Gazdagrét 2012.02.12. Prédikáció Evangélium: Márk 1, 40-45. Kedves Testvéreim! Nem is olyan nagyon régen, talán 15-20 évvel ezelőtt, egyikünknek sem Gazdagrét 2012.02.12. Prédikáció Evangélium: Márk 1, 40-45. Kedves Testvéreim! Nem is olyan nagyon régen, talán 15-20 évvel ezelőtt, egyikünknek sem jelenthetett komolyabb problémát az, hogy megértesse

Részletesebben

3 + 1 SZEMPONT. gy jó coach többek között arról ismerszik meg, hogy mielőtt a hogyannal

3 + 1 SZEMPONT. gy jó coach többek között arról ismerszik meg, hogy mielőtt a hogyannal 24 SÁNDOR Jenő 3 + 1 SZEMPONT A COACH-KÉPZÉS KIVÁLASZTÁSÁHOZ Először is lépjünk egyet hátra: mi a coaching? E gy jó coach többek között arról ismerszik meg, hogy mielőtt a hogyannal foglalkozna, világos

Részletesebben

Beszéljünk a nyári uborkaszezonról!

Beszéljünk a nyári uborkaszezonról! Beszéljünk a nyári uborkaszezonról! Sok mikro-és kisvállalkozás tulajdonosának igazi rémálom a nyári idıszak, hiszen beköszönt az utálatos uborkaszezonként emlegetett jelenség, melynek a jellemzıit biztosan

Részletesebben

Mitől jó egy weboldal?

Mitől jó egy weboldal? 1 Mitől jó egy weboldal? Mitől jó egy weboldal? Készítette: Pálinkás Róbert Csatlós Csaba 2 Mitől jó egy weboldal? Ellenőrző lista A Marketingzseni módszer négy lépésből áll (bővebbet a módszerről a www.marketingzseni.hu

Részletesebben

Céljaim 2014-re, hogy még sikeresebb legyek!

Céljaim 2014-re, hogy még sikeresebb legyek! Céljaim 2014-re, hogy még sikeresebb legyek! A mai dátum:... FONTOS! Szánj erre a gyakorlatra elég időt! Legalább fél órára, de lehet, hogy egy órára is szükséged lesz. Adj magadnak időt, hogy tényleg

Részletesebben

A jó CRM - amikor már nem Te vadászol az ügyfelekre

A jó CRM - amikor már nem Te vadászol az ügyfelekre A jó CRM - amikor már nem Te vadászol az ügyfelekre Képzeld el az ÁLOM ügyfeled! Pont az érdekli, ami Neked van Pont olyan a cégmérete, ami Neked ideális Akár hosszú hónapokig kitartóan tárgyal Tájékozott

Részletesebben

1. Lecke: Bevezetés és a folyamat. elindítása

1. Lecke: Bevezetés és a folyamat. elindítása 1. Lecke: Bevezetés és a folyamat elindítása 1. Lecke: Bevezetés és a folyamat elindítása Gratulálok a döntésedhez! Kalló Melinda vagyok és üdvözöllek az első leckén! Ez egy kicsit rendhagyó tanítás lesz,

Részletesebben

7 TERMÉKHASZNÁLAT ÉS ELADÁS

7 TERMÉKHASZNÁLAT ÉS ELADÁS 7 TERMÉKHASZNÁLAT ÉS ELADÁS Ez a téma nagyon nyilvánvalónak tűnhet, de tapasztalataim szerint ez az egyik legfélreértettebb része az üzletnek. Minden üzlet, vállalkozás, cég elad valamit. Rendszerint megoldást

Részletesebben

5 ok, amiért a válságban még fontosabb a CRM

5 ok, amiért a válságban még fontosabb a CRM 5 ok, amiért a válságban még fontosabb a CRM A válságban nem elég keményebben dolgozni, sokkal okosabban is kell. Vállalkozása a CRM stratégiai alkalmazásával nyereségesebbé válhat és hatékonyabban szolgálja

Részletesebben

Lehet belőle üzlet? AZ ÜZLETI KONCEPCIÓ. StartUP Vállalkozásindítás 3.0 Vecsenyi János, 2013.

Lehet belőle üzlet? AZ ÜZLETI KONCEPCIÓ. StartUP Vállalkozásindítás 3.0 Vecsenyi János, 2013. Lehet belőle üzlet? AZ ÜZLETI KONCEPCIÓ StartUP Vállalkozásindítás 3.0 Vecsenyi János, 2013. 1 koncepció meghatározza, hogy kiknek mit ad el, és hogyan teremt ebből pénzt a vállalkozás. StartUP Vállalkozásindítás

Részletesebben

Akárki volt, Te voltál!

Akárki volt, Te voltál! Mindenkinek annyi baja van, az annyi bajnak annyi baja van, hogy annyi baj legyen. A. E. Bizottság: Vaníliaálomkeksz Előszövegelés De sok gyerekfilmet meg kellett néznem a gyerekeimmel! Micsoda időpocsékolás

Részletesebben

Szita Szilvia - www.magyarora.com 2004. II. Biztatás, bátorítás

Szita Szilvia - www.magyarora.com 2004. II. Biztatás, bátorítás I Biztatás, bátorítás I Biztatás, bátorítás Beszédpanelek és mintadialógusok - Ne izgulj, menni / sikerülni fog! - Ne butáskodj, menni / sikerülni fog! - Ne hülyéskedj, menni / sikerülni fog! - Ne félj,

Részletesebben

Prievara Tibor Nádori Gergely. A 21. századi szülő

Prievara Tibor Nádori Gergely. A 21. századi szülő Prievara Tibor Nádori Gergely A 21. századi szülő Előszó Ez a könyvecske azért született, hogy segítsen a szülőknek egy kicsit eligazodni az internet, a számítógépek (összefoglaló nevén az IKT, az infokommunikációs

Részletesebben

EGÉSZség +BOLDOGSÁG teremtő IMA

EGÉSZség +BOLDOGSÁG teremtő IMA EGÉSZség +BOLDOGSÁG teremtő IMA Mágikus SZERtartás EGÉSZséges +boldog ÉLETedért! INGYENES EGÉSZséget és boldogságot teremtő IMA Mágikus SZERtartás, amit otthonodban végezhetsz EGÉSZséges +BOLDOG életedért!

Részletesebben

Linda Bradford Raschke: The mental aspects of trading (A kereskedés mentális szemszöge)

Linda Bradford Raschke: The mental aspects of trading (A kereskedés mentális szemszöge) Linda Bradford Raschke: The mental aspects of trading (A kereskedés mentális szemszöge) A kereskedéssel foglalkozók jó része gyorsan rájön, hogy a siker nem kizárólag a használt stratégián, kereskedési

Részletesebben

Meghívó nyílt napra. Kedves Meghívottam!

Meghívó nyílt napra. Kedves Meghívottam! Kedves Meghívottam! Meghívó nyílt napra Szeretettel meghívunk egy olyan nyílt napra, ahol a jövő biztosítékáról lesz szó, az ARANYRÓL. Gondoskodás önmagunkról, gyermekeinkről, a jövőről. Azért küldünk

Részletesebben

Go to London!!! S.O.S. Lépésről - Lépésre, a kezdetektől - az új életig! Szigeti Attila. Publio kiadó. Minden jog fenntartva!

Go to London!!! S.O.S. Lépésről - Lépésre, a kezdetektől - az új életig! Szigeti Attila. Publio kiadó. Minden jog fenntartva! Go to London!!! S.O.S. Lépésről - Lépésre, a kezdetektől - az új életig! Szigeti Attila 2015 Publio kiadó Minden jog fenntartva! Köszönetnyilvánítás jó és rossz akaróimnak: Nem egy szokványos köszönet

Részletesebben

DorCo Üzleti túravezetés Szakértői márkára épülő műhelyek 2015 tavasz-nyár

DorCo Üzleti túravezetés Szakértői márkára épülő műhelyek 2015 tavasz-nyár DorCo Üzleti túravezetés Szakértői márkára épülő műhelyek 2015 tavasz-nyár Van egy tervem, tudom, mit kell tennem, de ha egyedül vagyok itthon, könnyen félredobom a tervemet. Ha egy olyan személy egyengeti

Részletesebben

Valódi céljaim megtalálása

Valódi céljaim megtalálása Munkalap: Valódi céljaim megtalálása Dátum:... - 2. oldal - A most következő feladat elvégzésével megtalálhatod valódi CÉLJAIDAT. Kérlek, mielőtt hozzáfognál, feltétlenül olvasd el a tanfolyam 5. levelét.

Részletesebben

1. Hipnotikus Csábítás technika: Benned van az erő. Nicholas Victor www.csabitasakademia.com

1. Hipnotikus Csábítás technika: Benned van az erő. Nicholas Victor www.csabitasakademia.com 1. Hipnotikus Csábítás technika: Benned van az erő Nicholas Victor www.csabitasakademia.com Tartalom: 1. Hipnotikus Csábítás technika:... 2 Benned van az erő... 2 Nicholas Victor www.csabitasakademia.com...

Részletesebben

IMÁDSÁG MINDENEK ELŐTT

IMÁDSÁG MINDENEK ELŐTT Újpest-Belsőváros 2004. 03. 14. Loránt Gábor IMÁDSÁG MINDENEK ELŐTT Alapige (textus): Neh 1 és Lk 11,1 Lectio: Neh 1 Lk 11,1: Történt egyszer, hogy valahol imádkozott, és mikor befejezte, így szólt hozzá

Részletesebben

Egy jövedelmező online üzlet 6 kritériuma

Egy jövedelmező online üzlet 6 kritériuma Egy jövedelmező online üzlet 6 kritériuma Minden jog fenntartva www.onlinesikertitkok.hu 1 Ez a tanulmány olyan ideális lehetőségek felkutatásában fog segítséget adni, amelyek jó alapot adhatnak egy online

Részletesebben

Belső Nóra: Utak egymáshoz (részlet) Beszélgessünk!

Belső Nóra: Utak egymáshoz (részlet) Beszélgessünk! Belső Nóra: Utak egymáshoz (részlet) Beszélgessünk! Sokszor nagyon kevés dolgon múlik, hogy egy kapcsolat miképpen alakul. Ugyanazzal az energiával lehet építeni és rombolni is. A lényeg a szándék, illetve

Részletesebben

Hogyan szabadulj meg az ADÓSSÁGTÓL 10 lépésben - ahogy Roberték csinálták

Hogyan szabadulj meg az ADÓSSÁGTÓL 10 lépésben - ahogy Roberték csinálták Hogyan szabadulj meg az ADÓSSÁGTÓL 10 lépésben - ahogy Roberték csinálták Fordította: Czimbalmos Árpád Magyar Gazdag Papa Klub www.richdadclub.hu www.magyargazdagpapaklub.hu Hogyan Szabadultunk Meg a Rossz

Részletesebben

marketing gyorsindító alapvetések

marketing gyorsindító alapvetések marketing gyorsindító alapvetések munkafüzet!1 Kiadja: Oláh Sándor Mérhető Marketing Megoldások 2015. Minden jog fenntartva. A jelen jegyzet tartalmának másolása, sokszorosítása, közzététele bármilyen

Részletesebben

KORÓDI SÁNDOR TITKOS GY.I.K!

KORÓDI SÁNDOR TITKOS GY.I.K! KORÓDI SÁNDOR TITKOS GY.I.K! Gyakran Ismételt Kérdések a Vonzás Törvényéről 2010 KORÓDI SÁNDOR TITKOS GY.I.K! A kiadvány a tartalom módosítása nélkül, és a forrás pontos megjelölésével szabadon terjeszthető.

Részletesebben

Hogyan jött az üzleti rész? Hogyan csöppentem a DXN üzletbe?

Hogyan jött az üzleti rész? Hogyan csöppentem a DXN üzletbe? Hogyan jött az üzleti rész? Hogyan csöppentem a DXN üzletbe? Amikor első kisbabámat vártam, a munkahelyem megszűnt. Elgondolkodtam, mihez fogok kezdeni, ha nem találok később sem munkahelyet. A kisgyermekes

Részletesebben

Akár tótágast is állhatsz!

Akár tótágast is állhatsz! Akár tótágast is állhatsz! Elızı cikkemben már érintettem a vállalkozás lélektani oldalát, és még a mostaniban is ezt a fonalat fogom folytatni. Én sajnos azt tapasztalom, hogy egy-két igazán fantasztikus

Részletesebben

Kulcsok a megértéshez

Kulcsok a megértéshez Kulcsok a megértéshez Egyre nagyobb az érdeklődés a spirituális ismeretek, a misztikus kapcsolatok, és a nem tudományos gyógyítás iránt. Ez a tény jelzi, hogy valami történik, s ezt sok ember érzi. Valami

Részletesebben

2014. október - november hónap

2014. október - november hónap 2014. október - november hónap Téma: A Lélek gyümölcse 5. hét Szeretet 2014. szeptember 30., kedd Tapasztald meg Isten szeretetét Ige: Drágának tartalak, és becsesnek (Ézsaiás 43,4) Max Lucado: Értékes

Részletesebben

KÉRDŐÍVEK FELDOLGOZÁSA

KÉRDŐÍVEK FELDOLGOZÁSA Mi legyek, ha nagy leszek? pályaválasztási nyílt nap 2013. január 22. A program az Emberi Erőforrás Támogatáskezelő Nemzeti Együttműködési Alap és Civil Támogatások Igazgatósága támogatásával valósul meg.

Részletesebben

MIATYÁNK (..., HOGY SZÍVÜNKBEN IS ÉLJEN AZ IMÁDSÁG)

MIATYÁNK (..., HOGY SZÍVÜNKBEN IS ÉLJEN AZ IMÁDSÁG) MIATYÁNK (..., HOGY SZÍVÜNKBEN IS ÉLJEN AZ IMÁDSÁG) Mi Atyánk, aki a mennyekben vagy Igen? Kérlek, ne zavarj, imádkozom. De te megszólítottál! Én, Téged megszólítottalak? Biztos, hogy nem! Csak imádkozom:

Részletesebben

Üdvözöljük az oldalon, ami fizet

Üdvözöljük az oldalon, ami fizet Üdvözöljük az oldalon, ami fizet Egy korszakalkotó aukciós rendszer igazságos bónusztervvel - a tagok építették a tagok részére Szövetkezetek A Szövetkezetek a tagok birtokában álló üzletek 100 millió

Részletesebben

Gondolkodtál már azon, hogy honnan származik a pénzed?

Gondolkodtál már azon, hogy honnan származik a pénzed? Gondolkodtál már azon, hogy honnan származik a pénzed? Horváth Zoltán Cashflow Mérnök 2008 Kimberley Group Kft. Minden jog fenntartva. Hálás köszönet illeti az L. Ron Hubbard Library-t, amiért engedélyezte,

Részletesebben

Hogyan könnyítsd meg az életed a Google Street View használatával?

Hogyan könnyítsd meg az életed a Google Street View használatával? Hogyan könnyítsd meg az életed a Google Street View használatával? Használd ezt a nagyszerű és ingyenes szolgáltatást olyan célokra, amelyek pénzt és időt takarítanak meg Neked, ügyfeleidnek és barátaidnak!

Részletesebben

Hogyan kell használni a SZÓFOGADÓ füzeteket? SZÓFOGADÓ füzetek

Hogyan kell használni a SZÓFOGADÓ füzeteket? SZÓFOGADÓ füzetek SZÓFOGADÓ füzetek A SZÓFOGADÓ füzetek olyan hétköznapi dolgokban szeretnének segíteni neked, amikről nem biztos, hogy tanulni fogsz az iskolában Ilyen témák például a fogmosás, a közlekedés, táplálkozás,

Részletesebben

4. Az au pair és a párkapcsolatok ( a fejezet, mely határozottan tanulságos):

4. Az au pair és a párkapcsolatok ( a fejezet, mely határozottan tanulságos): 4. Az au pair és a párkapcsolatok ( a fejezet, mely határozottan tanulságos): A kiutazásban ludas pasijainkról itt írunk, nem a szexben! Két külön dolog, ugyanis nekik nem sok közük volt a mi kinti életünkhöz,

Részletesebben

TELC nyelvvizsga feladatok

TELC nyelvvizsga feladatok TELC nyelvvizsga feladatok Lehet, hogy a TELC-re kéne menni? Amikor körülötted már mindenki nyelvvizsgára készül, te is elkezdesz parázni és sorra kapod a jobbnál jobb tippeket arra, hogy melyik nyelvvizsgát

Részletesebben

Activity Plan. A javaslat nem teljes körű: csupán a konzultáción, a cégvezető elmondása alapján szerzett információkon alapszik.

Activity Plan. A javaslat nem teljes körű: csupán a konzultáción, a cégvezető elmondása alapján szerzett információkon alapszik. Activity Plan A program fő pillérét a cégvezetővel folytatott szakértői konzultáció adja, melynek tartalma minden esetben cégspecifikus és személyre szabott. A Human Map szakértői számára a programban

Részletesebben

THE DAILY NEWS ÚJRATERVEZETT VEVŐSZERZÉS

THE DAILY NEWS ÚJRATERVEZETT VEVŐSZERZÉS THE DAILY www.nagykermarketing.hu KERESKEDELMI MARKETING TRENDEK - Since 1999 ÚJRATERVEZETT VEVŐSZERZÉS JAGODICS RITA bemutatja: melyik az az 5 reklámeszköz, amelyeket sürgősen el kell kezdened átalakítani.

Részletesebben

Teszteld le az Adwords kampányod!

Teszteld le az Adwords kampányod! Teszteld le az Adwords kampányod! A Te kampányod GYÉMÁNT BÁNYA vagy FEKETE LYUK??? Vigyázz! A kettő nagyon hasonlít egymásra: Egyre drágább az Adwords és egyre kevesebb az új ügyfél belőle? Úgy érzed,

Részletesebben

MI AZ A KÖZÖSSÉGI MÉDIA MARKETING?

MI AZ A KÖZÖSSÉGI MÉDIA MARKETING? A közösségi média gyorsan utoléri az e-mail-t, amely eddig az elsőszámú online adat- és hírmegosztási módszer volt. A Facebook-nak már 1 milliárdnál is több felhasználója van, a Twitteren 55 millió üzenetet

Részletesebben

Online Marketing Akadémia: INSTANT Karácsonyi Ötletcsomag

Online Marketing Akadémia: INSTANT Karácsonyi Ötletcsomag Karácsonykor mindenkinek égeti a zsebét néhány ezer vagy tízezer forint, amit muszáj elkölteni ajándékra! Ne feledd! Ilyenkor az emberek sokkal fogékonyabbak a vásárlási ajánlatokra! Most még van időd

Részletesebben

Csöngettek az ajtón. Katus támolyogva

Csöngettek az ajtón. Katus támolyogva Olcsó krumpli Csöngettek az ajtón. Katus támolyogva ment ajtót nyitni. Nagy örömére, az édesanyja állt az ajtó előtt. Anyukám, de jó, hogy jössz. Alig állok a lábamon, olyan álmos vagyok. Kislányom! Csak

Részletesebben

Károlyi Veronika (Ronyka) 5 bődületes hiba, amit ha elkövetsz kinyírod a hitedet. Ronyka http://www.varazslatostitkok.com

Károlyi Veronika (Ronyka) 5 bődületes hiba, amit ha elkövetsz kinyírod a hitedet. Ronyka http://www.varazslatostitkok.com Károlyi Veronika (Ronyka) 5 bődületes hiba, amit ha elkövetsz kinyírod a hitedet Írta: Károlyi Veronika (Ronyka) Copyright Károlyi Veronika, 2015 Minden jog fenntartva! Ingyenes e-könyv 5 bődületes hiba,

Részletesebben

H úzd meg a határt. 172 II. rész Kortársnyomás

H úzd meg a határt. 172 II. rész Kortársnyomás 172 II. rész Kortársnyomás H úzd meg a határt Minden kategórián belül húzd alá azt az állítást, ami legjobban kifejezi a saját meggyőződésedet. Amelyikről úgy gondolod, hogy legjobban összefoglalja azt,

Részletesebben

Te is erről álmodsz? Íme 3 lehetséges út!

Te is erről álmodsz? Íme 3 lehetséges út! Te is erről álmodsz? Íme 3 lehetséges út! Van egy olyan tévhit, amivel nap-mint nap találkozok a munkám során, és sajnos egyeseknek kifejezetten célja is, hogy ezt a tévhitet erősítse, mert így a hiszékeny

Részletesebben

Írta: Pinezits Csaba

Írta: Pinezits Csaba Hogyan kerüljük el az Internetes ingatlan-hirdetések csapdáit? Írta: Pinezits Csaba Minden jog fenntartva, beleértve a sokszorosítás, a nyilvános elõadás, bármilyen egyéb felhasználás, az egyes fejezetekre

Részletesebben

A változás szabadsága I.

A változás szabadsága I. Hollenda Zsolt A változás szabadsága I. www.tudatossag.hu www.tokeleteselet.hu Munkafüzet Tartalomjegyzék Miért vagyunk itt?... 3 Megéri változtatni?... 4 Sosem késő... 5 Sorsunk a saját kezünkben van!...

Részletesebben

Avagy hogyan indulj el az Ajánlói/Affiliate Marketing útján.

Avagy hogyan indulj el az Ajánlói/Affiliate Marketing útján. Avagy hogyan indulj el az Ajánlói/Affiliate Marketing útján. Tartalom Bevezetés... 3 Alapozzunk!... 4 Mi az Affiliate Marketing?... 4 Mi nem az Affiliate Marketing?... 5 Hasznos a kezdő affiliate marketer

Részletesebben

Hogyan emelj árat? II. rész. Máris elolvashatod az áremelésrıl szóló tanulmány 2. részét!

Hogyan emelj árat? II. rész. Máris elolvashatod az áremelésrıl szóló tanulmány 2. részét! Hogyan emelj árat? II. rész Máris elolvashatod az áremelésrıl szóló tanulmány 2. részét! A cikk elsı részében elsısorban az áremelés kérdését az ár oldaláról közelítettem meg, most viszont fordul a kocka:

Részletesebben

Tartalom. Hogyan tájékozódj egy felsőoktatási intézményről? Mi alapján válassz felsőoktatási intézményt? Mit kérdezz meg az Educatio-n?

Tartalom. Hogyan tájékozódj egy felsőoktatási intézményről? Mi alapján válassz felsőoktatási intézményt? Mit kérdezz meg az Educatio-n? Továbbtanulási kisokos 2012 Tartalom Hogyan tájékozódj egy felsőoktatási intézményről? 3 Mi alapján válassz felsőoktatási intézményt? 6 Mit kérdezz meg az Educatio-n? 9 Mire figyelj egy nyílt napon? 12

Részletesebben

Honlapkészítés egyszerűen. Tegyük tisztába a dolgokat!

Honlapkészítés egyszerűen. Tegyük tisztába a dolgokat! Honlapkészítés egyszerűen Tegyük tisztába a dolgokat! Az Internet beépült a mindennapjainkba A technikai fejlődésnek és a szélessávú Internet elterjedésének köszönhetően ma már weboldalak milliárdjai között

Részletesebben

CW7 ÖSSZEFOGLALÓ AZ ÚJ FEJLESZTÉSEKRŐL

CW7 ÖSSZEFOGLALÓ AZ ÚJ FEJLESZTÉSEKRŐL CW7 ÖSSZEFOGLALÓ AZ ÚJ FEJLESZTÉSEKRŐL A CW7 úgy döntött, hogy fejlesztéseket hajt végre a Juttatási Rendszerben, és jutalmazza Értékesítési Partnerei erőfeszítéseit, amennyire csak lehetséges. A kifizetési

Részletesebben

Nyílt levél OV-nak, Magyarország még miniszterelnökének. Az orbán-öszödi beszédmód Kedves bölcs vezérem! Bár 2010-ben elvből nem rád szavaztam, de én

Nyílt levél OV-nak, Magyarország még miniszterelnökének. Az orbán-öszödi beszédmód Kedves bölcs vezérem! Bár 2010-ben elvből nem rád szavaztam, de én Nyílt levél OV-nak, Magyarország még miniszterelnökének. Az orbán-öszödi beszédmód Kedves bölcs vezérem! Bár 2010-ben elvből nem rád szavaztam, de én is elhittem mindazt, amit előtte 8 éven át hirdettél.

Részletesebben

II. 4. Milyen férfira vágynak a boldog párkapcsolatot kereső (és arra alkalmas) nők? 106 II. 5. Szűrési technikák pénz, idő, érzelmek megóvása 111

II. 4. Milyen férfira vágynak a boldog párkapcsolatot kereső (és arra alkalmas) nők? 106 II. 5. Szűrési technikák pénz, idő, érzelmek megóvása 111 TARTALOM Köszönetnyilvánítás 7 Előszó 9 Bevezetés (később nem ismétlődő információk) 11 I. Csajozás, avagy ismerkedési és hódítási alapismeretek 19 I.1. Belső világod 20 I. 1. A. Küzdd le a félelmeidet!

Részletesebben

MIÉRT SZERETNÉK SZOCIÁLIS MUNKÁS LENNI?

MIÉRT SZERETNÉK SZOCIÁLIS MUNKÁS LENNI? MIÉRT SZERETNÉK SZOCIÁLIS MUNKÁS LENNI? Érdekesnek tűnik egy dolgozat címét kérdésként feltenni. Ez számomra azt jelenti, hogy nem egy szokványos házi dolgozatról beszélünk. Amióta Kocsis tanárnő feladta

Részletesebben

# 6 EMBEREK ELINDÍTÁSA

# 6 EMBEREK ELINDÍTÁSA # 6 EMBEREK ELINDÍTÁSA Egy másik akadály az üzletben, az emberek helyes elindítása. Ha táncparkettre viszünk valakit tangózni, tudnunk kell a lépéseket. Meghívjuk az embereket, hogy csatlakozzanak hozzánk

Részletesebben

Mindannyiunknak vannak olyan gondolatai, amelyek HO OPONOPONO ÉS AZ EMLÉKEK

Mindannyiunknak vannak olyan gondolatai, amelyek HO OPONOPONO ÉS AZ EMLÉKEK 2 HO OPONOPONO ÉS AZ EMLÉKEK AZ EMLÉKEID HATÁROZNAK MEG Mindannyiunknak vannak olyan gondolatai, amelyek korlátozóak, mint például «nem érdemlem meg», «nem vagyok elég művelt» vagy «szegénynek születtem,

Részletesebben

Stratégiai Pénzügyek. avagy a tulajdonosok és cégvezetők eszköztára. Interjú Horváth Zoltán Cashflow Mérnökkel

Stratégiai Pénzügyek. avagy a tulajdonosok és cégvezetők eszköztára. Interjú Horváth Zoltán Cashflow Mérnökkel Stratégiai Pénzügyek avagy a tulajdonosok és cégvezetők eszköztára Interjú Horváth Zoltán Cashflow Mérnökkel Stratégiai Pénzügyek HR: Üdvözlöm a kedves hallgatókat! Hídvéghy Róbert vagyok és egy interjút

Részletesebben

Grilla Stúdiója - gyógytorna, szülésfelkészítés

Grilla Stúdiója - gyógytorna, szülésfelkészítés Az ikrek nevelése R.: - Önt talán azért is érdekli az ikerkutatás, az ikergyerekek világa és élete, mert Ön is egy iker, ikerpár egyik tagja. Önök egypetéjû ikrek, vagy kétpetéjû ikrek? Métneki Júlia,

Részletesebben

CSELEKEDJ! Bevezetés. 1 Majd szólt a tanítványaihoz is: Volt egy gazdag ember, akinek volt egy sáfára. Ezt bevádolták nála,

CSELEKEDJ! Bevezetés. 1 Majd szólt a tanítványaihoz is: Volt egy gazdag ember, akinek volt egy sáfára. Ezt bevádolták nála, CSELEKEDJ! 1 Majd szólt a tanítványaihoz is: Volt egy gazdag ember, akinek volt egy sáfára. Ezt bevádolták nála, hogy eltékozolja a vagyonát. 2 Ezért előhívatta, és így szólt hozzá: Mit hallok rólad? Adj

Részletesebben

13 JÓ SZOKÁSOK KIFEJLESZTÉSE

13 JÓ SZOKÁSOK KIFEJLESZTÉSE 13 JÓ SZOKÁSOK KIFEJLESZTÉSE Mindegyikünknek kétféle szokásai vannak: jók és rosszak. A jó szokásaink közelebb visznek minket álmaink földjére, és a rosszak távolabb visznek álmaink földjétől. A jó szokások

Részletesebben

III. PÉNZPOLITIKA ÉS PÉNZELMÉLET

III. PÉNZPOLITIKA ÉS PÉNZELMÉLET III. PÉNZPOLITIKA ÉS PÉNZELMÉLET A pénz felhasználása gazdaságpolitikai szolgálatra részben feltételezte, részben maga után vonta a pénznek a gazdaságban betöltött szerepével kapcsolatos elméleti nézetek

Részletesebben

A gyarapodás üzenete 3. rész

A gyarapodás üzenete 3. rész Beszéltünk Istennek a megalapozott rendjéről, Isten feddéséről, ami lerontja a hamis tanításokat. Isten Igéje mindig a javadra van. Meg kell formálni az anyagi életünket Isten Igéjével. Krisztus Testének

Részletesebben

Videós Webinár. Monday, October 15, 12

Videós Webinár. Monday, October 15, 12 Videós Webinár 1 A Földkerekség egyik legnagyobb technológiai vállalatának, a Cisco Systems-nek az elnökhelyettese mondja: Manapság az internetes forgalom 51 százaléka videó alapú. A jelenlegi trendeket

Részletesebben

És bizony: Ha az emberek nincsenek valami hatalmas és kemény kontroll alatt, felfalják egymást. Ez nem igaz.

És bizony: Ha az emberek nincsenek valami hatalmas és kemény kontroll alatt, felfalják egymást. Ez nem igaz. Van egy hamis adat. Íme: Az igazság fáj. Hídvégi Róbert Ez nem igaz. Persze van egy dolog, ami miatt igaznak tűnik. De nem az. Hogyan is használható? 1. Amitől jól érzed magad, abban igazság van 2. Ha

Részletesebben

Lemondani a belterjesség kényelméről?

Lemondani a belterjesség kényelméről? Lemondani a belterjesség kényelméről? beszélgetés Birkás Ákossal a magyar művészet nemzetközi helyéről Egyre több szó esik a hazai művészet, a magyar művészek nemzetközi kontextusáról. Tanulságos ehhez

Részletesebben

Több mint hitvallás. Tanácsadó egy életre

Több mint hitvallás. Tanácsadó egy életre mint hitvallás Tanácsadó egy életre mint munka A Money&More nem egy pénzügyi tanácsadó cég a sok közül. Nevünkben a More azt jelenti: több, valódi, profi és érthető útmutatás a pénzügyek világában. Tanácsadói

Részletesebben

Így gyakorold a nyelvet! 8 tipp a kávészünetre

Így gyakorold a nyelvet! 8 tipp a kávészünetre Így gyakorold a nyelvet! 8 tipp a kávészünetre Kevés az időd, de szeretnéd nyelvtanulásra fordítani a kisebb és nagyobb szüneteidet? Nem akarsz a rövid szüneteidben is a számítógép előtt ücsörögve nyelvleckéket

Részletesebben

Liska Tibor Szakkollégium. pénzügyek esettanulmányok. protokoll. vállalkozás menedzsment. gazdaság. tudomány. a Műegyetemen LISKA TIBOR SZAKKOLLÉGIUM

Liska Tibor Szakkollégium. pénzügyek esettanulmányok. protokoll. vállalkozás menedzsment. gazdaság. tudomány. a Műegyetemen LISKA TIBOR SZAKKOLLÉGIUM pénzügyek esettanulmányok protokoll vállalkozás menedzsment gazdaság tudomány a Műegyetemen LISKA TIBOR SZAKKOLLÉGIUM Kedves Egyetemista! gm7 Bizonyára már eléggé telítődtél minden új információval, ami

Részletesebben

MINDEN HÉTRE EGY TIPP

MINDEN HÉTRE EGY TIPP MINDEN HÉTRE EGY TIPP 2016 VOTISKY PETRA - PSZICHOLÓGUS, COACH Minden hétre egy tipp! Célkitűző és célmegvalósító könyv Elektronikus kiadás Szerző: Votisky Petra Jelen könyv nem tekinthető személyre szabott

Részletesebben

Mit tehetsz, hogy a gyereked magabiztosabb legyen?

Mit tehetsz, hogy a gyereked magabiztosabb legyen? Mit tehetsz, hogy a gyereked magabiztosabb legyen? Természetesen minden szülő a legjobbat akarja a gyerekének, de sajnos a hétköznapok taposómalmában nem mindig veszi észre az ember, hogy bizonyos reakciókkal

Részletesebben

Az előadás módszerének hatása a közlés hatékonyságára, a közönség szimpátiájának elnyerésére és az énhatékonyság

Az előadás módszerének hatása a közlés hatékonyságára, a közönség szimpátiájának elnyerésére és az énhatékonyság Az előadás módszerének hatása a közlés hatékonyságára, a közönség szimpátiájának elnyerésére és az énhatékonyság érzésére az SZTE Pszichológiai Intézetének minikonferenciáján Hallgató Emese 2012. május

Részletesebben

Hosszúhetény Online. Kovács Dávid 2012. júl. 24. 11:23 Válasz #69 Szia Franciska!

Hosszúhetény Online. Kovács Dávid 2012. júl. 24. 11:23 Válasz #69 Szia Franciska! Hosszúhetény Online H.H.Franciska 2012. júl. 24. 12:00 Válasz #70 Köszi a gyors választ! Csak arra tudok gondolni, hogy nem jutott el a felajánlás az illetékesekhez, mert máskülönben biztosan éltek volna

Részletesebben