Gazdaság és Humántudományok Kar

Átírás

1 SAPIENTIA ERDÉLYI MAGYAR TUDOMÁNYEGYETEM Gazdaság és Humántudományok Kar S Z Á M O S S Z Í N - E K A Trilak Coatings Kft. terjeszkedési stratégiája 2008 Jogvédett dokumentum! Az eset a Sapientia Erdélyi Magyar Tudományegyetem, Gazdaság és Humántudományok Kara tulajdona. Az esetet Bencze László, Nagy I. Zsolt és Tánczos Levente József írta, dr. Bakacsi Gyula felügyeletével órai viták céljából, nem pedig bizonyos vezetői helyzetek hatékony vagy nem hatékony kezelésének bemutatására. Minden jog fenntartva! A dokumentum egészben, vagy részben való másolása, elektronikusan, vagy bármely más formában történő tárolása, csak a Sapientia Erdélyi Magyar Tudományegyetem, Gazdaság és Humántudományok Kara beleegyezésével engedélyezett!

2 Románia észak nyugati részében elég borús volt az idő. Esett az eső, az ég fekete volt és a fák még csupaszok, talán épp azon gondolkodtak, hogy kirüggyezzenek e vagy várjanak még vele egy kicsit. Az E60 s úton rengeteg autó monotonan, kissé óvatosan de kellő határozottsággal, halad úti célja felé. Ezen autók közül egy zöld Volkswagen balra jelezve épp letérni készült Gyulakuta fele a balavásári eltérőnél. Utasának úti célja Csíkszereda volt, ahol már többször is megfordult, és lassan mint második otthonként tekinthet a Hargita lábánál elterülő tájra. Amikor Horváth László elindult még tavasz volt, de ahogy egyre közeledett célja felé, úgy tűnt, megy vissza télbe, már már havas eső vagy helyenként hó hullott. Az ablaktörlő gyorsan törölte a nagy esőcseppeket vagy épp a hópelyheket, és ugyanilyen gyorsan cikáznak a gondolatok is a vezető fejében. Nem először jár Erdélyben, és munkahelyi feladatai megváltozásnak köszönhetően egyre többször látogatja meg a most éppen komor, de általában vidám, kedves tájat. Az út menti épületeket és kerítéseket nézegeti, különös gonddal vizsgálva azok festését. Azt vizsgálja, mennyire bírják ezt a magyarországinál kissé zordabb időjárást, és azon gondolkodik, hogy ez milyen típusú festékkel lehet lefestve, ki lehet a gyártója. Mindezt nem csak azért vizsgálja, hogy elüsse az időt, hanem azért mert ez a munkája. Ő volt a Trilak festékipari vállalat romániai kapcsolattartója és felelőse, és azért csak volt, mert a napokban történt személyi változások következtében ő a Trilak romániai képviseletének az ügyvezetője. A történetet külön izgalmassá teszi, hogy a PPG Industries nemzetközi festékgyártó most fejezte be a Trilak anyavállalatának (SigmaKalon) felvásárlását, így a Trilak közvetve a világ egyik legnagyobb festékgyártójának a leányvállalatává vált: Ez új feladatokkal és új célkitűzésekkel jár. A PPG ahol jelen van a világban ott célként tűzte ki, hogy a helyi a piacon a 3 legnagyobb versenytárs közé tartozzon, és ez a cél Romániában is. Ez az elvárás az elkövetkező 1 2 hónapban nehéz, de érdekes munkát ró Lászlóra, hisz meg kell alkotnia a cél elérését alátámasztó stratégiát. Beérve a hegyek közé mozgalmassá vált az út, gyors kanyarok, rövid időközönként kis falvak követték egymást, László fejében pedig a csíkszeredai teendőkkel kapcsolatos dolgok kavarogtak. Az e heti program fő pontja a vállalat helyi stratégiájának a megalkotása, megbeszélése, melyet ő majd prezentálni fog a felső vezetés irányába. Nem lesz könnyű hét, de reméli, hogy olyan a kitűzött cél elérését mutató stratégiát tudnak megalkotni, amely megvalósítható, és amelynek megvalósításában a munkatársak is szívesen részt vesznek. 2

3 A Trilak Magyarország Kft. egy mosollyal több... A vállalat, 100 éves fennállása alatt, rengeteg változáson ment át, amíg eljutott a jelenlegi formájához. Több rendszerváltást és háborút átvészelt, de mint egy sokat tapasztalt aggastyán, aki a tavaly ünnepelte a 100 éves jubileumát, büszkén áll még ma is. Kronológiai sorrendben a fontosabb események a vállalat történetében: 1907 Ellinger Béla és Wagner Vince gyárainak összeolvadásával Budapesten létrejön az Egyesült Lakkgyárak Rt. néven az új festékgyár, mintegy 6000 négyzetméter felülettel Izsák József megvásárolja az üzemet. Krayer Gyula üzemével szemben (ahol minőségi festékeket gyártottak, zománcfestékük Trinát néven került forgalomba), Izsák József kizárólag dekoratív festékek gyártásával foglalkozott, és azt saját üzletlánc hálózatán keresztül értékesítette. Kiváló üzleti érzéke hamar kiemelte a vállalatot a többi szereplő közül. (Abban az időben az övén kívül mintegy 30 hasonló vállalat működött, sok csak 1 2 személyes pinceműhelyként). A II. Világháború végéig fokozatosan az ország egyik legfontosabb festékgyárává fejlesztette a céget az államosítás során a megmaradt kisebb üzemeket beolvasztották az akkor működő legnagyobb négy gyárba (Győr Reichold, Újpest a Krayer cég, Kőbánya Ipari Lakkok gyára, Albertfalva LCH) Szovjet mintára, minél nagyobb termelőegységek kialakítása érdekében a négy nagy vállalatot, egyetlen céggé olvasztották össze Lakk és Festékipari Vállalat néven A cég Budalakk és Műgyantagyár Vállalattá változott, ennek III. Számú egysége volt a soroksári üzem Létrejött a Budalakk Haering Kft százaléknyi részesedéssel a Budalakk és a német Haering cég voltak a tulajdonosok A privatizáció során a francia Total olajkonszern megszerezte a Budalakk részesedését. A francia német cég közötti kapcsolat eredményeként létrejött a Total Haering Kft százalékos részesedés megoszlással a francia és német vállalat között. 3

4 Így a vállalat teljesen külföldi tulajdonban folytatta működését Feuer István ügyvezetővel az élén. A gyár termelése ekkor kb tonna volt, és létszáma kb. 150 fő. Mivel a privatizáció után az eddigi testvérgyárak végérvényesen konkurensek lettek, szükség volt a termékszerkezet változtatására, fejlesztésére, bővítésére is. Ennek köszönhetően a termelés megugrott és éveken át folyamatosan tovább nőtt. 1995: tonna, 1999: tonna, 2003: tonna. Természetesen a létszám is növekedett, így az 1992 es 150 fő, és az 1995 ös 184 fő, 2003 ra 265 főre emelkedett. Az önállóság és magyarországi piacgazdaság kilencvenes években történő kialakulása feltétlenül szükségessé tette egy kereskedelmi egység létrehozását, amely a Budalakk korszakban a gyárakban még nem létezett. Meg kellett oldani az egyre növekvő mennyiségű nyersanyag beszerzését, és a késztermék értékesítését, a reklám és marketing tevékenységet, a vevőkkel való közvetlen kapcsolattartást, a nemzetközi előírásoknak megfelelő minőségbiztosítási rendszert, stb. Ezek a feladatok szükségszerűen növelték a jól képzett alkalmazottak számát a Total konszern úgy döntött, hogy nevét ezután csak a petrolkémiai iparágban fogja használni, és festék divíziója egyesült az angol Kalon csoporttal. Ekkor a soroksári gyár neve Trilak Haering Kft. re változott. A nyugdíjba vonult Feuer István ügyvezető igazgató helyét Pataky Péter, a már évek óta mellette dolgozó kereskedelmi igazgató vette át. Az ő vezetésével is tovább folytatódtak a fejlesztések. Az 1995 ös Termékkatalógus kevesebb, mint 70, a 2005 ös ugyanakkor már több mint 120 terméket ismertetett. Magyarországon a Héra belső falfestékből gyártanak még ma is a legtöbbet. Ezt 1990 ben fejlesztették az 1976 ban Soroksárról Szegedre elszármazott rendkívül jó hírnevet szerzett Diszperzit konkurenciájaként. A sikerhez hozzájárult az is, hogy az utóbbi két évtizedben megváltoztak a festési szokások is, és a beltéri falfestésnél a hagyományos, enyves munkamódszerek elhagyása is. Ez értelemszerűen megnövelte a diszperziós festékek iránti igényt, mégpedig az 1968 as szinthez képest kb. ötvenszeresére, az 1978 ashoz képest pedig tizenkétszeresére. Márkavásárlás útján a Diszperzit is visszakerül Soroksárra. Bár a Héra a legnagyobb mennyiségben gyártott festék, felmérések szerint a Diszperzit a legismertebb. Ennek a magyarázata az, hogy a Diszperzit, amelyet a 70 es évektől gyártanak, nemcsak mint márka került be a 4

5 köznyelvbe, hanem mint fogalom, jelölve minden diszperziós, mosható festéket, márkától függetlenül (pl. Kérek egy veder Héra diszperzitet ) ben a Grassalkovich utcában felépült az új 3200 négyzetméter alapterületű magasraktár. Az összes árumozgás számítógép vezérelt és automatikus. Innen történik a nyolc lerakat, a nagy vevők, és a mintabolton keresztül a kis vevők kiszolgálása is végén a cég megjelentette folyóiratát, a Trilap ot, amelyben időközönként beszámolnak részben a vállalatnál, részben a partnereknél történt fontosabb eseményekről szeptember 19 én átadták Közép Európa legmodernebb, tonna/év kapacitású, automata, oldószeres zománcgyártó üzemét. Itt a gyártás, az anyagmozgatás és beadagolás teljesen automatikusan, számítógép által vezérelten történik. Egy ember irányítja a termelést, és felügyeli a gépek működését, melyek emberi tévedést kizárva biztosítják az állandó minőséget. Az épületben helyet kaptak a fejlesztő és minőségellenőrző laborok is. A színlabornak óriási jelentősége van, hiszen a vevők igénye, az utóbbi évtizedekben nagy mértékben, sokszor talán indokolatlanul is, megnőtt a különleges színek iránt. Ma már a festékboltokban elhelyezett számítógép által vezérelt színkeverőkkel szinte a lehetetlen színigényeket is ki lehet elégíteni. De azért még ma sem megvetendő egy egy jó bekeverő mester éles szemének színfelismerése hosszú idő után megújult a cég dobozainak arculata. Pataky Péter 2003 nyarán Csehországba távozott. Így az átmeneti időre Horváth Lászlót, a korábbi gazdasági igazgatót nevezték ki ügyvezetőnek ban a régi irodaépületet korábbi üzemterületek beleolvasztásával és további bővítésével újjáépítették, és a kor követelményeinek megfelelő irodaházat alakítottak ki. Itt már porta helyett recepció van, Féth telefonközpontos néni helyett csinos fiatal recepciós hölggyel, háta mögött a biztonsági szolgálat emberével. Itt van a telefonközpont is, melyet már csak akkor használnak, ha valaki nem tudja a hívott részleg számát. A Sigma Coatings és a Kalon által létrehozott SigmaKalon cégcsoport 2003 év végén kivásárolta a Haering cég tulajdonrészét, amely így 30 sikeres év után visszavonult a magyar piacról. Ennek megfelelően a cég új neve 2004 től Trilak Festékgyártó Kft. lett. 5

6 2004 nyarán a SigmaKalon csoport megvásárolta Csehországban a Primalex festékgyártó céget, amelynek a vezetője akkor éppen Pataky Péter volt. Az akvizíciót követően pedig az ő vezetésével létrehozta a csoport Közép Európai régióját, aki egyúttal újra a Trilak ügyvezetője is lett A PPG Industries teljes egészében megvásárolja a SigmaKalont, így a Magyarországi vállalat is egy multinacionális cég része lesz. Trilak Coatings Kft. A Trilak Romániába való betörése előtt egy csíkszeredai építőipari anyagokkal kereskedő cég importált és forgalmazott Trilak festékeket. A növekvő kereslet és forgalom hatására 1999 ben a Trilak jó befektetésnek látta azt, hogy a Magyarországon már híressé vált termékeket Erdélyben is értékesítse, főként az itteni magyar lakosság körében. Így 1999 ben alakult meg a Trilak Coatings nevű vegyes vállalat, amely 2002 ben alkult át részvénytársasággá, az akkori törvények szerint 5 tulajdonossal. A többségi részvénnyel a SigmaKalon BV rendelkezett, míg a kisebbségi részvénycsomaggal csíkszeredai fizikai személyek rendelkeztek, összesen 3,1% os részesedéssel ben új formát öltött és részvénytársaságból (Rt.) Korlátolt felelősségű társaság (Kft.) lett. Mára a SigmaKalon BV a 100% os tulajdonosa, ennek bejegyzésére március 27 én került sor. A vállalatnak az alapítástól kezdve közel 7 év alatt úgy az eladott termékmennyiséget, mint az árbevételt tekintve erőteljesen és folyamatos növekedett. Ez a trend a 2007 es évben tovább folytatódott: a 2006 ban eladott festékmennyiséget 22% al növelve tonnát értékesített, ami ebben az évben mintegy 4,63 millió eurós árbevételt eredményezett. Ez 20% al jelent többet az előző évi árbevételnél. A vállalatnak 2006 ban mindössze 15 alkalmazottja volt, ez 2007 ben 20 főre bővült. A vállalat felső szintjén az ügyvezető igazgató áll. Közvetlen alatta vannak a különböző divizíók vezetői, úgymint a gazdasági, a logisztikai, a marketing és értékesítési igazgató. A gazdasági igazgató végzi a könyvelést,, a gazdasági folyamatok kontrollját, ő készíti a jelentéseket a tulajdonosok felé. A logisztikai vezető felügyeli a ratkárakat, összefogja, irányítja a működésüket. Mindegyik raktárnak egy raktárosa van, akik a ennek az igazgatónak tartoznak felelősséggel, 6

7 neki számolnak el. Az árú a raktárakból számlával megy ki. A logisztikai igazgató feladata a kapcsolattartas a budapesti Trilakkal, és ő vezeti a keszletgazdalkodást, adja le a rendelést, és felügyeli a raktárak kimeneteleit, amelyek Nagyváradon, Temesváron, Csíkszeredában és Bukarestben vannak. Értékesítési és marketing tevékenységet két igazgató végzi, az egyik Erdélyben, a másik Dél Kelet Romániában és Bukarestben. Hozzájuk tartoznak a területi képviselők, akiknek a feladata az ügyfelekkel való kapcsolattartás, rendelésfelvétel és új üzleti partnerek bevonása. Erdélyben 5 területi képviselő van, mindegyik erdélyi régióban egy egy. Őket egy asszisztens, egy marketing és egy technikai szakember segíti. A Bukarest régióban szintén 5 képviselő van, amelyek Dél Kelet Romániában is tevékenykednek. A területi képviselőkön kívül van egy technikai szakembere, és egy sales marketing menedzser. A Dél Kelet Románia régióban az ügynökök feladata, hogy több üzleti klienst szervezzenek be az értékesítési láncba. Ebben a régióban az bevásárlóközpontok a cél (pl. Bricostore, Praktiker stb). A vállalat, piaci körzete A romániai osztályozás szerint a Trilak tevékenységi területe vegyi anyagokkal való kereskedés, a vállalat festékeket, és egyéb bevonatokat, lakkokat forgalmaz. A vállalatnak nincs termelő egysége, az áruit 90% ban a Trilak Kft től Magyarországról importálja, közel 8% át Lengyelországból, és 2% át Csehországból, utóbbiak szintén a magyar festékgyáron keresztül érkeznek az országba. A nagy távolság a magyarországi gyár és a Csíkszeredai ratktár között jelentősen befolyásolja a szállítási költségeit a vállalatnak. Jelenleg ezek a költésgek átlagosan egy kiló festékre 5 eurócent nagyságúak, ha Csíkszeredába szállítják azt, és kb. 6,5 cent ha Bukarestbe ben a Trilak átlagosan 1,05 euróért adta el a festékeinek kilogrammját. A cég termékeivel a romániai dekoratív festék piacon van jelen. A marketing tevékenysége során a Trilak úgy az egyszerű fogyasztókat, mint az évente folyamatosan többször festéket vásárló festő mestereket megcélozza. Fontos az, hogy az aki hobbi szinten festi a házát, olyan terméket kapjon, ami megelégedettséget és bizalmat gerjeszt. Ugyanakkor a több munkát is felvállaló festőmesterek olyan festéket kapjanak, amelyben megbíznak, mert tudják, hogy megfelel az ügyfeleik igényeinek. A vállalat hangsúlyt fektet arra is, hogy a 7

8 szakembereket különböző promóciókkal (pl.: ingyen Trilakos munkaruha) ösztönözze a Trilak festékek vásárlására, és képzéseket is szervez számukra. Mindezek mellett, több területet is támogat, úgymint a kulturális eseményeket (pl ben a Munkácsy kiállítás a Csíki Székely Múzeumban, vagy az idén megrendezendő Nagybányai Művésztelep című kiállítás ugyanezen a helyen), sportrendezvényeket (pl. a csíkszeredai Sportklub támogatása, a műjégpályán szintén megjelenik az egyszerű logó), illetve különböző tanulmányi, oktatás jellegű rendezvényeket, vagy ezzel kapcsolatos projekteket (a Csíkszeredában épülő Művészeti Liceum). Fontosnak tartja, hogy ilyen jellegű tevékenységekkel, támogatások révén ismert legyen, főként Csíkszeredában. A Trilak termékekhez ragaszkodó festőmesterek nagyban hozzájárulnak a festékek népszerűsítéséhez, ugyanakkor a vásárlók bizalommal fordulnak a Trilakhoz, akár az olcsóbb, gyengébb minőségű festékekről, akár a drágább, felső kategóriás termékekről legyen szó. Főként Erdélyben, a romániai magyar lakosság körében nagyon sokan felismerik a Trilak logót, jóllehet az újságokban vagy a TV ben talán soha nem láttak egyetlen Trilak reklámot sem. A vállalat kizárólag kereskedőkön keresztül értékesíti termékeit, egyáltalán nem foglalkozik a direkt eladással. Ettől függetlenül törekszik a fogyasztási szokásokhoz való megfelelésre, állandóan szem előtt tartja a végfelhasználók igényeit. Míg Magyarországon a középkategóriás festékminőség iránt nagyobb a kereslet, addig Romániában inkább a vállalat alsó (olcsóbb), illetve felső kategóriás (drágább) termékei vannak piacon. A Magyarországon bevált minta alapján az értékesítési helyeket Romániában is régiókra osztották fel. A Trilak 2006 ig csak Bukarestben és Erdély területén tevékenykedett, utóbbit négy részre osztotta fel, így összesen öt értékesítési régiót hozott létre től azonban az értékesítését kiterjesztette az ország többi részére is, így stratégiai szempontból három nagy részt különít el (Erdély, Dél Kelet Románia, Bukarest), amelyeket további kisebb régiókra bontott fel. A három földrajzi régióban más más értékesítési stratégiát követ, eszerint Erdélyben és Dél Kelet Romániában kiskereskedőkön, illetve üzletláncokon keresztül business to business módszerrel értékesít, míg Bukarestben emellett a közvetlen projektekben való részvételre is törekszik. A Trilak a termékeinek forgalma alapján kategóriákba sorolja a kereskedőket, akik értékesítésük nagyságrendje alapján különböző kondíciókban, illetve visszatérítésekben részesülnek. A cég Erdélyben kialakított egy VIP hálózatot is, amelyeket különböző 8

9 kedvezményekkel, visszatérítésekkel ösztönöz a Trilak termékek forgalmazására. VIP klienssé akkor válhat valaki, ha festék forgalmán belül a Trilak legalább a második legnagyobb beszállítója. Azok a forgalmazók, amelyek a VIP kategóriába kerülnek, nemcsak kedvezményekben részesülnek, hanem használhatják a Trilak festék színkeverő rendszert is. Termékek A Trilak széles termékskálával rendelkezik. A főbb termékek alapvetően 6 csoportot alkotnak. Héra ebbe a csoportba számos termék tartozik, amelyeket kül és beltéri falakon (belső felületeken, illetve külső, durva, nagyobb védelmet igénylő felületeken) alkalmaznak,. Trinát Több terméket (zománcok és ezek alapozói) foglal magába, amelyeket különböző úgy külső, mint belső fa, fém felületek védő bevonására, fényezésére használnak. A csoport számos terméke professzionális szintű. Prolux Ez a csoport elsősorban a védőlakkokat tartalmazza, amelyeket a fából készült felületek védelmére, fényezésére alkalmaznak (parketta, kül és beltéri fafelületek) 9

10 Simple Egy nagy falfelületek festését gyorsan és egyszerűen lehetővé tevő termék, olyan festék, amelyet a Do It Yourself (DIY) fogyasztóknak szántak. Thermotek a különböző vakolatok termékcsoportja. Egyebek Számos egyéb termék, ragasztók, oldószerek, lakkok, egyéb festékek, a festéshez használt eszközök. A festék piac A festékpiac több szegmensre osztható, mindegyiken belül több versenyző létezik. A piac három jelentősebb szegmensből áll, úgymint ipari festékek, dekoratív festékek, és speciális festékek. Ipari festékek Az ipari festékek piacán olyan termékek jelennek meg, amelyeket termelő vállalatok mint alapanyagot használnak gyártásuk során a termékeik felületét védve (protective). Tehát minden olyan festék idetartozik, amelyet ipari termékek előállításához használnak fel. Az ipari festékfelhasználás főbb szegmensei: - az autók, hajók gyártásánál (automotive, marine), felhasznált festékek, melyek különleges védelmet biztosítanak a korrózió ellen, illetve - a fából készült termékek (wood) bevonatai, amelyek védelmet biztosítanak a külső hatások ellen (napfény, nedvesség). Dekoratív festékek Ide tartoznak mindazok a festéktípusok, amelyeket az építészetben használnak, úgy a beltéri, mint a kültéri felületekre. Ebben a szegmensben az építőipari vállalatok, festő szakemberek, és a családok a fogyasztók. Ide tartoznak azok a termékek, amelyeket az építkezések, vagy renoválások során, illetve a háztartásokban használnak, belső és külső felületek festésére, illetve különböző egyéb felületek bevonására (zománcok, korrózió elleni védő bevonatok fém felületekre, lakkok fa felületre). 10

11 Speciális festékek Ebbe a piaci szegmenbe tartoznak mindazok a területek, ahol különleges bevonatokra van szükség. Ide tartoznak a repülőiparban és az űrkutatásban (aerospace) használt festékek, bevonatok, a különleges, magas védelmet igénylő felületek bevonatai (high performance maintenance coatings), légmentességet követelő felületek bevonatai (aerosol paints), illetve az autók utólagos festésére, útburkolatok jelzéseire használt festékek (automotive refinish). A nemzetközi festék piacok 1 Globális léptékben a festékek piaca lassú, de növekedő tendenciát mutat. A világ festékpiaca a közötti periódusban mintegy 3,60% os éves átlagos növekedést ért el és 2006 ban nagysága elérte a 91 milliárd USD t. 1. sz táblázat: A világ festék piacainak nagysága, és alakulása a közötti időszakban, régiókra felosztva 2 : Régió Piac nagysága (Mrd $) Részesedés Piaci növekedés Amerika 32,9 36,20% 5,70% Ázsia 40,8 44,80% 1,90% Európa 17,3 19,00% 3,90% Összesen 91,0 100% 3,60% Forrás: Datamonitor A világon az ipari és a dekoratív festékek piaca majdnem azonos súlyú, míg a speciális festékek részaránya relatíve kisebb. 1 Megj.: a piac nagysága és a részesedések a végső fogyasztói áron vannak számolva. 2 Megj: az értékek, az 5 év alatt elért éves átlagos növekedését mutatják 11

12 2. sz táblázat: A világ festék piacai piaci szegmensenként (2006) Szegmens Arány Dekoratív 40,60% Ipari 41,90% Speciális 17,50% Összesen 100% Forrás: Datamonitor Az előrejelzések szerint 2011 re a piac eléri a 105,7 milliárd USD nagyságot, amely 2006 hoz viszonyítva 16,20% is növekedést jelent. A piac nagy mértékben tagolt, rengeteg szereplő van jelen. A piacvezető 2007 ben az Akzo Nobel N.V., a második a PPG Industries, amely mintegy 14% os részesedéssel rendelkezik a teljes piacból. PPG Industries 1883 ban alapították, központja az Egyesült Államokban Pennsylvania Államban Pittsburgh ben található. Festékeket, bevonatokat, vegyszereket, optikai termékeket, különleges alapanyagokat, üveget és üvegszálat gyártó nemzetközi vállalat ban tulajdonosa volt, amelyből a vállalat alkalmazottja, illetve nyugdíjasa. A vállalat tevékenysége öt nagy területre osztható: Ipari bevonatok; Nagy teljesítményű bevonatok; Optikai és speciális alapanyagok; Kereskedelmi forgalomban kapható vegyszerek és Üveg ban 25 országban több mint alkalmazottja, és 125 gyártó létesítménye volt tól mintegy 16 felvásárlást hajtott végre, ez által növelve a bevételét és piaci részesedését. Charles E. Bunch, a PPG igazgatója szerint ez az akvizíciós hullám világos stratégiai fókusszal a dekoratív és speciális festékpiacokon erősítette a PPG piaci pozícióit. Ennek a folyamatnak a részeként vásárolta meg a SigmaKalon 100% os tulajdonrészét. A vásárlással 12

13 nemcsak a dekoratív és speciális piacokon szerzett nagyobb befolyást, hanem a SigmaKalon főként az európai kontinensre kiterjedő piacait is megszerezte. Akzo Nobel N.V. A tekintélyes múltra visszatekintő holland vállalat alapítását 1770 re teszik, amikor létrejött a (ma Sadolin nak nevezett) Det Holmsbladske Selskab üzem. Mára már egy 80 országban mintegy alkalmazottat foglalkoztató nagy befolyással rendelkező vállalattá nőtte ki magát. A valamennyi szegmensben szerepet vállaló vállalat festékgyártással foglalkozik. Árbevételének megoszlása: dekoratív festékek 36%; ipari, védő festékek 32%; egyéb speciális festékek 32%. A növekedési stratégiája kialakításának egyik fontos célja az, hogy saját fejlesztésekkel, illetve akvizíciókkal fokozatosan növelje a piaci szerepét Ázsiában, Kelet és Közép Európában, illetve Dél és Közép Amerikában ban az árbevétele meghaladta a 17,2 Mrd dollárt, mintegy 1,4 Mrd USD profitot eredményezve, szemben a 2005 ben elért 16,1 illetve 1,2 Mrd USD al. A 2007 es évet a vállalat a változások évének nyilvánította, ugyanis nemcsak, hogy a székhelyüket telepítették át Amsterdamba, hanem egy, a globális piacra jelentős hatást gyakorló sikeres ajánlatot tettek az Imperial Chemical Industries (ICI) részvényeseinek, amelynek eredményeként az ICI február 2 án 100% ban az Akzo Nobel tulajdonává vált, a tranzakció összértéke 11,5 Mrd EUR volt. A sikeres akvizíciót követő profiltisztítás részeként az ICI ragasztókat gyártó divízióját április 3 án 4 Mrd euróért eladták a Henkelnek. Sherwin Williams Cover the Earth A Henry Sherwin és Edward Williams által, 1866 ban alapított, vállalat ma már nemcsak az Amerikai Egyesült Államok legnagyobb festékgyártója, hanem a világpiacon is jelentős szerepet betöltő vállalat: a maga mintegy 12% os részesedésével 2006 ban a világ harmadik legnagyobb vállalata. Ugyanebben az évben az árbevétele elérte a 7,8 Mrd USD t, amelyből 576 millió USD profitja keletkezett, szemben 2005 tel, amikor az árbevétele 7,2 Mrd USD, a nettó profitja, pedig 463 millió USD volt. 13

14 Az amerikai kontinensen óriási üzletlánccal rendelkezik (Észak Amerikában elején több mint 3200 értékesítési ponttal rendelkezett), ezeken keresztül valósítja meg eladásának 90% át. Európai festék piacok Az Európai piacok sok tekintetben hasonlítanak a globálishoz. Azonban megfigyelhető, hogy a dekoratív piac mérete a kontinensen nagyobb, mint az ipari festékek piacának nagysága. 3. sz táblázat: Európa festék piacai piaci szegmensenként (2006) Szegmens Arány Dekoratív 49,80% Ipari 30,20% Speciális 19,90% Összesen 100% el Franciaország. Forrás: Datamonitor Terület szerint a piac több mint negyedét Németország birtokolja, tőle kevéssel marad 4.sz. táblázat: Az európai festék piacok földrajzi felosztása (2006) Ország Részesedési arány Németország 26,10% Franciaország 21,50% Egyesült Királyság 10,90% Többi európai ország 41,50% Összesen 100% Forrás: Datamonitor A dekoratív festékek piacán a nyugati országok, illetve a Skandináv félsziget országai a legnagyobb fogyasztók. Szemben a magyarországi vagy cseh évi átlagos 10 kg/fő nagyságrenddel, ezekben az országokban az egy főre eső éves fogyasztás meghaladja a 17 kgot. 14

15 Európában is a világ vezető vállalatai a legjelentősebb piaci szereplők. A kontinens nyugati részén megtaláljuk valamennyi nagy versenytársat, a 2006 os adatok szerint a legnagyobb európai piaci szereplők az Akzo Nobel N.V.; a PPG Industries; a BASF Aktiengesellschaft és a Henkel KGaA voltak.. Ugyanakkor a multi nacionális vállalatok egyre nagyobb figyelmet szentelnek a keleti országoknak is, elindult egy erőteljes Nyugat Kelet irányú mozgás. A PPG a SigmaKalon megvásárlása révén erőteljes befolyásra tett szert Közép Kelet Európában. BASF Aktiengesellschaft A vállalat különböző vegyi anyagokat állít elő, amelyeket az ipartól, a mezőgazdaságon át, a különböző laboratóriumokig, mindenhol felhasználnak. A főleg vegyi termékek és földgáz értékesítésből álló 2006 ban összességében 66 Mrd USD nagyságú forgalmat és 4,3 Mrd USD nettó profitot eredményező széles termékprofilnak a festékpiacra gyártott termékek csak egy szűkebb szegmensét képezik. Henkel KGaA Henkel német alapítású vállalat, amely tisztító és kozmetikai szerek gyártásával, eladásával foglalkozik. Emellett forgalmaz különböző ragasztókat, enyveket, amelyeket szupermarketekben, boltokban, értékesít. Ezek a termékek tartalmaznak olyan márkákat, mint: Duke, Ceresit, Pattex, Thomsit ban elért forgalom nagysága 16 Mrd USD, ebből 966,1 millió USD a nettó profit. A 2005 ös évhez viszonyítva ez 6,4, illetve 11,6% os növekedést jelent. SigmaKalon A SigmaKalon csoport a francia Total, a holland Sigma Coatings és az angol Kalon cégek fúziójaként jött létre ban Európa szinten a második legnagyobb festékgyártó és forgalmazó vállalata volt a dekoratív piacon. Európa területén szétszórva mintegy 22 gyárral rendelkezett, amelyekben úgy építészeti, mint védő, hajóipari, és ipari festékeket gyártott. Az értékesítést részben a hozzátartozó gyárak saját üzlethálózatán keresztül valósította meg (közel 500), részben pedig független kereskedelmi egységeken keresztül (kb ilyen jellegű kliens). 15

16 tagjává vált. A PPG felvásárlása révén egy rengeteg tapasztalattal, és tudással rendelkező konszern Románia festékpiaca A romániai piac nagyságának pontos meghatározása nehézkes. A közzétett adatok ellentmondásosak, amelyek annak tulajdoníthatók, hogy a romániai vállalatok által kiadott pénzügyi és mérlegadatok helyessége, megbízhatósága megkérdőjelezhető. Emellett azért sem számolhatunk egységesen elfogadott piaci adatokkal, mert a román piacon jelen lévő külföldi cégek más más egymással nem feltétlenül összehasonlítható elszámolási rendszerrel dolgoznak. A szolidabb növekedést mutató európai piacokkal szemben Romániában dinamikusabb fejlődés tapasztalható. A nyugat európai országokkal ellentétben az egy főre eső festékfogyasztás meglehetősen alacsony, 2005 ben 4 kg/fő volt, míg 2006 ban ez 4,5 5 kg ra emelkedett. A Trilak a teljes festékpiacot 2006 ban 160 millió eurós nagyságúra becsülte, míg 2007 re ez 170 millió euróra növekedett. A dekoratív festék piac értékben 65% os, mennyiségben 58% os arányban részesedett a teljes piacból, ez 2006 ban kb. 110 millió eurós és 2007 ben 150 millió eurós összforgalomra tehető. A dekoratív festék szegmens éves átlagos növekedése között az InterbizGroup tanulmánya szerint (2007. aug. 27) értékben 13,8%, és volumenben 10,4% volt. Az előrejelzések szerint a festékpiac növekedése 2011 ig átlagos 11,7% ot fog elérni évente, és 2011 re eléri a 300 millió eurós nagyságot. A két fő szegmensre felbontva ez évente átlagosan a dekoratív piacon 15% ot, míg az ipari festékek esetében egy 7,2% ot jelent. Az egy főre eső fogyasztás növekedése is pozitív, de még nem éri el a nyugati átlagot. Romániában 2011 re 11 kg/fő nagyságú fogyasztást mutatnak az előrejelzések. Romániai szereplők A romániai festék piacon számos, a Trilakhoz hasonló, szereplő található. Számos külföldi multinacionális vállalat képviselteti magát, de megfigyelve a szereplőket elmondható, hogy Romániában nemzeti festékpiac van. Több olyan nagy gyártó van, amelynek, ha nem is teljes egészben, de román tőkével működik. A multinacionális festékgyártók csak másodlagos szereplők ezen a piacon. A román piacra való belépésük során két utat járhatnak: akvizíció vagy zöldmezős beruházások révén történő terjeszkedés. 16

17 Az eddigi akvizíciók alapján levonhatjuk azt a következtetést, hogy a romániai vállalatok a nyugatiakkal szemben túlárazottak: többnek az értékét az árbevétel 1,5 2 szeresében határozták meg. A zöldmezős beruházások esetén a komplexitásától függően technológiai felszerelésbe 1,5 2 millió euró körüli összeget kell befektetni. Ehhez még hozzájön a városonként változó árfekvésű terület megvásárlása és a gyár felépítése. Ezek együttesen a Trilak becslése szerint minimum 1,5 millió euróba kerülnek, figyelembe véve, hogy egy évenkénti tonna kapacitású gyárnak a raktárakkal együtt m 2 felület szükséges. Az első öt vállalat az eladott termékek értékesítése alapján 59% ot birtokol a piacból,. Az első öt nagy vállalat 2006 ban, a Policolor, a Düfa Deutek, Fabryo Corporation, Köber, Daw Bența voltak. Szintén 2006 ban a dekoratív festékpiaci szegmens öt legnagyobb szereplője a Köber (19%), a Düfa Deutek (16%), a Fabryo Corp. (15%), a Policolor (13%) és az Atlas (8%) voltak. Policolor when quality matters... Alapítás éve: 1965 Bukarest Tualjdonosi szerkezet: Romanian Investment Fund Cyprus LTD. 39,40%, The Romanian American Enterprise Fund 33,33%, Romanian Reconstruction (Cyprus Limited) 9,96%, Citi Bank Romania SA 7,32% más részvényesek 9,99% Mérlegfőösszeg: 2005: RON 2006: RON Termékmárkái: Spor, Cassa, Bella, Deko Professional Az 1965 ben alapított Intreprinderea de Lacuri şi Vopsele (Lakkok és Festékek Vállalata) nevű üzem, 1990 ben alakult át a ma is működő Policolor nevű vállalattá től fordít nagy összegeket a befektetésekre, fejlesztésekre, amelyeknek egyik következménye az, hogy többségi részvényese lett a Bulgáriában működő Orgachim nevű vállalatnak. 17

18 Policolor Orgachim csoport két jelentős piacon rendelkezik portfolió elemekkel: építőanyagok (25%) és festékek (75%). Utóbbi autófestékekből (40%), dekoratív festékekből (60%) áll.. A Policolor 2007 ben mintegy tonna festéket értékesített, amelyet a növekvő építkezéseknek tulajdonít Ivan Aleksandrov Sokolov, a Policolor Orgachim csoport igazgatója. A termékeit az új követelményekhez, elvárásokhoz igazodva fokozatosan fejleszti. Az igazgató egyik sajtótájékoztatóján elmondottak szerint a vállalat termékportfoliójának 80% a már környezetkímélő, víz alapú összetevőkből áll. Köber The Power of Colour Alapítás éve: 1991 Piatra Neamt Tulajdonos: a Köber család 100% Mérlegfőösszeg: 2005: RON 2006: RON Termékmárkák: Köber, Pitura, Ecolux, Emalux, Lazura, Idea A Köber az 1989 es változások után a festékgyártás terén az első teljes egészében magán tőkével megalapított vállalat (1991). Romániában ugyancsak úttörő szerepet vállalva ben elsőként gyártottak víz alapú festékeket. Jelenleg 464 alkalmazottja van, de ezt a számot tovább szeretné növelni. A 2007 es évben elért 42 millió eurós árbevételnek nagy részét a dekoratív termékek eladásával valósította meg. A vállalat idéntől egy új nagyobb méretű mintegy millió eurós beruházást kezd el, egy új üzem létesítésével Savinest en. Az üzem felépítése révén növelni tudják majd a vízalapú festékgyártás intenzitását. A vállalat vezetője Aurel Köber szerint a jelenlegi 25% ról két három éven belül 30% ra növeli a piaci részesedését. A bővítéssel a termékeinek 80% a lesz dekoratív festék, a többi 20% pedig ipari. A vezetőnek ahogyan a Ziarul Financiarnak adott interjúban is elmondta nem áll szándékában eladni a vállalatot, sem új szektorokba befektetni,: Nem vagyok érdekelt 18

19 beruházni más területeken, csak a Köber termékskála és piac bővítéssel szeretném elérni a 30% os piaci részesedést. A 30% fölötti részesedést már csak akvizíciók során lehet elérni 3 Fabryo Corporation (Guzu Chim) creator de vopsele Alapítás éve: 1994 Bukarest Tulajdonos: Guzu család 51% Oresa Ventures (Svédország) 49% Mérlegfőösszeg: 2005: RON 2006: RON Termékmárkák: Savana, Innenweiss, Rost, Ekonomic 1994 ben alapították S.C. Guzu Chim Prod Com S.R.L. név alatt. A vállalat profilja ekkor fagyásgátló folyadékok, fékolajak, ablaktisztító és egyéb autókozmetikai cikkek gyártása ban akvizíciók által tört be a dekoratív festékek piacára. Nagyon hamar bekerült a román festékgyártó ipar első három vállalata közé, és közel 500 alkalmazottja van ban új gyártósorba ruházott be, amelynek napi kapacitása 250 tonna. Guzu Chim 2006 ban eladja részvényeinek 49% át a svéd Oresa Ventures befektetési társaságnak, és felveszi a Fabryo Corporation nevet. A vállalat Románia első három legnagyobb festékforgalmazója közé tartozik, piaci részesedése eléri a 15% ot. A termékeinek 3 5% át exportálja, főként Moldova Köztársaságba. Düfa Deutek Alapítás éve: 1997 Bukarest Tulajdonos: Advent International (USA) 100% Mérlegfőösszeg: 2005: RON 2006: RON Termékmárkák: Deutek Düfa, Deutek Profi, Danke 1997 ben alapítottak Düfa Romania név alatt ben felvásárolta az Advent International befektető társaság, így lett az új név, Düfa Deutek. A három márkanév alatt a 3 Szabad fordítás (szerk.) 19

20 dekoratív szegmenst célozza meg. Termékeivel megcélozza úgy a háztartási fogyasztókat, mint a szakembereket, festőmestereket márc. 25 én felvásárolta 100% ban a Bengoss Comimpex vállalatot, amely az építőiparban használt habarcsot (maltert), gittet és egyéb kötőanyagokat gyártott ben megközelítőleg 16% os piaci részesedése volt. Atlas Alapítás éve: 1994 Bukarest Tulajdonos: Nicholas Sitinas Nicholas Stamboulis Mérlegfőösszeg: 2005: RON 2006: RON Termékmárkák: Apla A vállalat egy egy piaci szegmensre specializált, a maguk szegmensében erős piaci pozícióval rendelkező divíziókra tagolódik. A tevékenységi területei építőipari termékek forgalmazása ( Apla festékcsoport), irodák és raktárak bérbeadása, elektronikai eszközökkel való kereskedelem alkotják. Az értékesítést egy részben saját üzletláncolatán, másrészt nagyobb építőipari cégeken keresztül valósítja meg. A főbb elosztó pontjai Conştanța n, Jászvárosban (Iaşi), Kolozsváron, Brassóban, Temesváron, Brăila n, Craiova n, Ploieşti en és Piteşti en vannak júliusában fejezett be egy tonna festék előállítására alkalmas kapacitást létrehozó, 5 millió eurós beruházást (Atlas Production Park). A gyártott és forgalmazott festékekkel csak a dekoratív piacon van jelen, azon belül is a mosható (diszperziós) festékek szegmensén. Itt mintegy 20% os részesedése van ben a teljes árbevétel 43% a ebből a szegmensből származott. 20