Agrár. Célunk továbbra is közös. Magyarország 2012/1. Cargill-Provimi egyesülés. Inputban is biztos partner. Partnereinkkel a sikeres megvalósításért

Átírás

1 Iránytű Agrár Magyarország 2012/1 Cargill-Provimi egyesülés Inputban is biztos partner Partnereinkkel a sikeres megvalósításért Célunk továbbra is közös

2 Agrár Iránytű Magyarország 2012/1 Tartalom 3 Tisztelt Partnerünk! Kócza Zsolt elnök - vezérigazgató Maarten Welten vezérigazgató 4 Cargill-Provimi egyesülés Az integrációs folyamat jelenlegi helyzete 5 Provimi 6 Johan Rietberg 8 Búzapiaci tendenciák 10 Darapiaci tájékoztató 12 Kukoricapiaci körkép 14 Inputban is biztos partner 16 Partnereinkkel a sikeres megvalósításért 19 Bővül a FAVORIT kutyaeledelek választéka 20 Indul a évi UNI kampány 22 Bemutatkozik a Tolnai Aranykalász Mgtsz 24 Bemutatkozik a Mikó és Mikó Kft. 26 Bemutatkozik a Fornádmag Kft. 27 Támogatás a gyöngyösi állatkertnek 28 Hízómarhatartás kiemelkedő eredményekkel 30 Biztonság a gyárkapun kívül is! 31 Előzzük meg a baleseteket! 32 PURINA bemutatótelep lett a HIKSZ Kft. juhászata 34 Sajtkóstoló, recept 35 Cargill Cares Council Az Agribrands Europe Hungary zrt. és a Cargill Magyarország Zrt. közös vállalati hírlevele Felelős kiadó: Maarten Welten vezérigazgató (Agribrands zrt.) Kócza Zsolt elnök-vezérigazgató (Cargill Zrt.) Felelős szerkesztő: Gyurcsó Bori borbala_gyurcso@cargill.com Lengyel István istvan_lengyel@cargill.com Szerkesztőség: 1134 Budapest, Váci út 37. (Agribrands zrt.) Tel.: Fax: (Cargill Zrt.) Tel.: Fax:

3 Tisztelt Partnerünk! Kócza Zsolt elnök - vezérigazgató Cargill Magyarország Zrt. Itt a tavasz, és ismét halad előre szeretett szakmánk, a mezőgazdaság. Az elmúlt negyedév nem volt izgalmaktól mentes. Januárban a forint jelentős gyengülése nem várt, élénk felvásárlási kezdését hozta az évnek, majd a fókusz a műtrágyák, a vetőmagok és a növényvédő szerek értékesítésére és kiszállítására helyeződött át. Örömmel tapasztaltuk partnereink visszajelzéseiből, hogy az elmúlt év szervezeti bővítései, telepeink átalakítása és számítástechnikai fejlesztéseink meghozták az eredményt: a versenyképes áron értékesített inputokat szerződéses minőségben és a vállalt szállítási határidőknek megfelelően juttattuk el az összes partnerünk részére. Az értékesítési adatokat áttekintve elégedetten látjuk, hogy mind a három inputüzletág esetében növekedtünk a tavalyi évhez viszonyítva, és ellátási tevékenységünket az egész országra kiterjesztettük a korábbiakhoz hasonlóan, igény esetén finanszírozást is biztosítva. Az eddigi időjárás megfelelő, és bízunk benne, hogy a következő hetek kedvezőek lesznek a tavaszi munkák megfelelő elvégzéséhez. A szezonnak megfelelően várjuk további inputmegrendeléseiket, és már rendelkezésre állunk az összes főbb 2012-es termésű gabonaés olajos mag előszerződés -kötési lehetőségével, különféle árazási megoldásokkal. Köszönjük együttműködésüket az elmúlt időszakban, és kérjük, adjanak ismét lehetőséget, hogy ajánlatot tehessünk Önöknek gabonák, olajos magok felvásárlására és fehérje, inputok szállítására. Várakozásunk szerint a tavalyihoz hasonlóan eredményes 2012-es év áll előttünk, amelyhez kívánok jó egészséget és sikereket Önnek és kedves családjának! Tisztelt Partnerünk! Maarten Welten vezérigazgató Cargill takarmány üzletág, Délkelet-európai régió Nagyon izgalmas és eseményekben gazdag hónapokon jutottunk túl az elmúlt időszakban. Legutóbbi számunkban tájékoztattam Önöket a Cargill azon döntéséről, hogy megvásárolja a PROVIMI-t. Ez a globális döntés mellyel a Cargill a világ legnagyobb takarmányforgalmazójává vált - a világ számos országában jelentett esélyt arra a helyi Cargill és Provimi érdekeltségeknek, hogy egyesülve tovább erősítsék piaci pozíciójukat. Tehetik ezt azért, mert a Provimi premixüzletág erősségeit egyesíthették a Cargill késztakarmány üzletágának erősségeivel. A jövőben rendelkezésünkre áll munkánkban mind a Provimi, mind a Cargill óriási takarmányozási tapasztalata, tudományos háttere. Számunkra is lehetővé válik, hogy partnereinknek megtaláljuk a legjobb megoldásokat, melyekkel a lehető legeredményesebb gazdálkodást érhetik el. Innovatív megoldások alkalmazásával jelentős értéket kívánunk nyújtani ügyfeleinknek. Az új szervezet kialakítása még folyamatban van. A magyarországi Cargill vállalat a délkelet-európai régió keretein belül végzi munkáját a továbbiakban. Ebbe a régióba tartoznak még Románia és Bulgária Cargill és Provimi érdekeltségű vállalatai. Reményeim szerint az Agrár Iránytű következő számában már beszámolhatok Önöknek az új struktúráról és a szervezeti felépítésről. Addig is biztosíthatom Önöket, hogy kollégáim világszínvonalú megoldásokkal fogják támogatni munkájukat, gazdálkodásukat. Kérem, használják bizalommal termékeinket, és vegyék igénybe szolgáltatásainkat, amelyek a Cargill-Provimi vállalatok tapasztalatait és tudományos hátterét ötvözik. Rendszeres olvasóinknak már bizonyára feltűnt újságunk új címlapja és neve. Ez az első szám, amikor Agrár Iránytű címmel jelenik meg lapunk. Reméljük, elnyeri tetszésüket az új forma, és hasznos információkhoz, ismeretekhez juthatnak olvasásával. Jó egészséget és sok sikert kívánok! elnök - vezérigazgató Cargill Magyarország Zrt. vezérigazgató Cargill takarmány üzletág, Délkelet-európai régió Agrár Iránytű Magyarország január - március 3

4 egyesülés Cargill-Provimi egyesülés Az integrációs folyamat jelenlegi helyzete Makai Szabolcs stratégiai marketing-és technológiaigazgató, Délkelet-európai régió Célunk az, hogy a két cég erőforrásait úgy egyesítsük, hogy még jobbak legyünk együtt, mint külön-külön - hangzott el az első integrációs ülésen, és ezzel megkezdődött a munka, amely már érezteti a hatását. Ez a kijelentés megállja a helyét, hiszen a két vállalat másmás dolgokban volt kiváló. A Cargill világszinten az egyik legjobb és legnagyobb volt a késztakarmány gyártásában és forgalmazásában, a Provimiről pedig ugyanez mondható el a premix oldalon. Az alábbi kiemelt területeken kezdtük el a vállalatok összeolvasztását: Kockázatkezelés & Beszerzés, Kereskedelem, IT, Gyártás, Humánerőforrás-Kutatás és Fejlesztés, Marketing, és nem utolsósorban a Pénzügy. Jelenleg időben pontosan, jól haladnak az egyesítési folyamatok, és nagyon közel állunk a legjobb megoldáshoz, hogy Magyarországon, Bulgáriában és Romániában minden célszegmensének megtaláljuk a megfelelő takarmány/premix márkakínálatot (Purina, Provimi, Cargill ). Világosan meg kell határoznunk minden szegmens márkaüzenetét. Eddigi tapasztalataink azt mutatják, hogy a Cargill premix- és késztápüzletág (CPN és CFN) a három fő állatfajra koncentrál a jövőben: baromfi (főként broiler), sertés és szarvasmarha. Elkötelezetten építjük és fenntartjuk a dealer értékesítői hálózatunkat az összes országban. Azt is lehet már tudni, hogy egy új csapatot fogunk létrehozni, akik a kereskedő- specialistáinkat és a dealereket fogják támogatni a technológiánknak és értékeinknek a vásárlók felé történő kommunikálásában. A három országon belül teljes felelősséggel fognak tartozni azért, hogy a legjobb szolgáltatást biztosítsák a vásárlóinknak. A premix- és késztápüzletágak csapatai a jövőben fent kívánjuk tartani a folyamatos kommunikációt, megosztva egymás eredményeit, fejlesztéseit és kihívásait, azért, hogy világszínvonalú megoldásokat nyújtsunk a vevőinknek. Az integráció során kiemelt területet kapott a biztonság, az egészség és a környezet is, amelynek keretében különböző munkacsoportok látogatják egymást és keresik a legjobb gyakorlatokra a példát, hiszen minket az vezérel, hogy Mindenki biztonságban térjen haza a szeretteihez!. Hamarosan egy új, hatékony szervezettel jelentkezünk, hogy ne csak a legnagyobbak, hanem a legjobbak is legyünk világszerte. 4 Agrár Iránytű Magyarország január - március

5 provimi A Provimi Hungary Zrt. több mint 40 éves szakmai múlttal, kiterjedt partnerhálózattal rendelkező agrárvállalat, amely az ország egyik vezető takarmányozási cégeként működik. Székhelye Zichyújfaluban van, ahol premixüzemünk is található. A másik gyártó üzemünk Pápán van, ahol tápgyártás folyik. Zichyújfaluban 66 fő, Pápán 14 kollégánk dolgozik. Múlt A jelenlegi Provimi Hungary Zrt. története ban kezdődött: ekkor épült fel az első takarmánykeverő üzem Zichyújfaluban ban megalakult cégünk jogelődje, az AGROKOMPLEX. Már 1969-től felvettük a kapcsolatot az amerikai Central Soya Compani, Inc. vállalattal, együttműködésünk egyre több területre terjedt ki az évek során ben megkezdődött a komplett premixre alapozott tápgyártás, majd 1987-ben megépült az új komplett premixüzem. Ebben az időben a hazai takarmánypiac 1/5-ét fedtük le termékeinkkel. Sorolhatnánk még a cég fejlődésének fontos állomásait, de talán csak még hármat emelnénk ki itt: 1999-ben a Provimi lett 100 %-ban tulajdonosunk, majd 2009-ben cégünk neve Provimi Hungary Zrt.- re változott. Nagy mérföldkő volt a vállalat életében 2010-ben az SAP vállalatirányítási rendszer bevezetése. Jelen Társaságunk megbízható és innovatív szereplője a magyar takarmánypiacnak. Fő tevékenységünk a takarmánygyártás, a takarmányforgalmazás és a takarmányozási szaktanácsadás. Premixeket, tápokat és speciális termékeket gyártó üzemeinkben a legkorszerűbb takarmányozási technológiával, valamint élelmiszer-biztonsági rendszerrel több száz terméket állítunk elő, minden gazdasági állatfaj részére. Cégünk számára a legfontosabb a vevői követelményeknek történő megfelelés, a forgalmazott termékek felhasználásával előállított élelmiszeralapanyagok biztonsága. Társaságunk már 1966-tól folyamatosan fejleszti független tanúsító által auditált irányítási rendszereit. A Provimi Cégcsoport, ezen belül a Provimi Hungary Zrt. jellemzői röviden összefoglalva: az állandó fejlődés, a megbízható takarmányozás és a kiemelkedő teljesítmény. Hisszük, hogy a Cargill-ba történő beolvadásunk a fejlődés egy újabb, magasabb fokát teszi majd lehetővé, és munkatársaink várakozással telve várják az új, közös kihívásokat! Agrár Iránytű Magyarország január - március 5

6 provimi Johan Rietberg Johan Rietbergnek hívnak, és 1965-ben születtem Hollandiában. Mezőgazdasági családból származom, édesapám a tejiparban dolgozott, ebből fakadóan mindig is nagyon érdekelt az állattenyésztés. Így aztán, amikor el kellett döntenem, hogy mit is tanuljak, a mezőgazdaság a lista elején állt. 7 év mezőgazdasági tanulmány után 1989 februárjában végeztem. Még ugyanebben a hónapban a Provimi B.V.-nél kezdtem dolgozni, Hollandiában. Már akkoriban a Provimi a világ egyik vezető állati takarmányozási vállalata volt és az elmúlt 22 év során hatalmas fejlődést tapasztaltam a Provimi Csoporton belül. Először a minőségellenőrzési és receptkészítési osztályon dolgoztam, majd később néhány kereskedőnket támogattam, akik a kelet-európai piacon tevékenykedtek ban egy kelet-német táp- és gabonakereskedelmi vállalatnál helyezkedtem el, ahol 1997-ig dolgoztam, majd visszaköltöztem Hollandiába. Ugyanebben az évben elkezdtem délkelet-ázsiai utazásaimat, melyek során a Provimi premix, koncentrátum és malactápszer értékesítését segítettem elő sok délkelet-ázsiai országban. A 2000-es esztendőben családommal együtt Thaiföldre költöztünk, hogy közelebb legyen a piac és még jobban segíthessem délkelet-ázsiai vásárlóinkat, majd 2005-ben Vietnamba költöztünk, ahol a Provimi Vietnam vezérigazgatója lettem augusztus elsején költöztünk családommal Budapestre, hogy a Provimi Hungary és a délkelet-európai Klaszteren belül dolgozhassak legjobb tudásom szerint, és segítsem partnereinket a legnagyobb megelégedésükre. Feleségemmel 22 éve vagyunk házasok és 5 gyermekünk van, akik 11 és 16 év közöttiek. 6 Agrár Iránytű Magyarország január - március

7 KÉRD MAGADHOZ A LABORATÓRIUMOT! GYORS, PONTOS, OLCSÓ! Helyszíni takarmányvizsgálat. Az nbox (AgriNIR) készülék alkalmas az Ön telepén található tömegtakarmányok és alapanyagok helyszíni vizsgálatára. Az nbox alapadatokat szolgáltat a CARGILL szakemberei számára, hogy a MAX TM rendszerben az AUTOCALC program segítségével pontosítani tudják az alapanyagok táplálóanyag szolgáltató képésségét. A készülék eredeti anyagból dolgozik, így 1 percen belül rendelkezésre áll a szükséges információ. Az nbox alkalmas tömegtakarmányok, alapanyagok és teljes takarmánykeverékek (TMR) vizsgálatára is. nbox (AgriNIR) alkalmas tömegtakarmányok, alapanyagok és teljes takarmánykeverékek (TMR) vizsgálatára! Részletekért forduljon szaktanácsadójához! Matejcsik Márk (06-30) Nagyüzemi szarvasmarha ágazati igazgató Mázsár Miklós (06-30) Vas, Zala, Somogy, Győr-Moson-Sopron Darvas Attila (06-30) Fejér, Veszprém, Tolna, Baranya, Komárom-Esztergom Csordás Botond (06-30) Hajdú-Bihar, Békés, Szabolcs-Szatmár- Bereg, Borsod- Abaúj-Zemplén Bárány Péter (06-30) Bács-Kiskun, Csongrád, Jász-Nagykun-Szolnok, Pest megye AGRIBRANDS Europe Hungary zrt Karcag, Madarasi út hrsz., tel.: / , fax: / Budapest, Váci út 37., tel.: +36-1/ , fax: +36-1/ Kaposvár, Dombóvári út, tel.: / , fax: / Cargill, Incorporated. All Rights Reserved.

8 Búzapiaci tendenciák Márkus Richárd üzletkötő búzapiac Az EU-ban és hazánkban is gyakran szóba került a fagykár a jövő évi búzaterméssel kapcsolatban. Ennek ellenére a prognózisok szerint nem várható jelentős terméscsökkenés az EUban a február végi riportok alapján. A fogyasztás mérséklődésével továbbra is számolni kell. Ha lesz terméskiesés az őszi vetésű növényeknél, akkor nagy valószínűséggel a tavaszi árpa és kukorica mennyisége is tovább növekedhet az EU-ban. A francia tőzsdén a májusi lejáratot 210 környékén jegyzik jelenleg. A február elejétől közepéig tartó csökkenést lassan korrigálja a májusi piac, melynek oka lehet a megnövekedett kereslet a francia áru iránt az orosz piacok befagyása miatt. Egyelőre nem vár senki nagy rally-t. Jelenleg a hazai búzapiacon a malmok és a takarmánykeverők aktivitása mondható jelentősebbnek, szinte folyamatosan kint vannak a piacon, hiszen viszonylag rövid időszakra próbálják fedezni magukat. A görög piac átmenetileg (jégkorlát miatt) az orosz helyett a francia búzából vásárolt nagyobb mennyiséget és próbált vonatos programmal hazánkból is venni vonatokat. Mivel a hazai piac kiárazta magát a görög piacról, megközelítőleg a vagonba rakott ár Ft, távolságtól függően, 12,5-13-as búza esetében. A hajóba rakott áru is 54,5-55 Ft körül mozog jelenleg. A szlovén (FCA Kaposvár es fehérje), a lengyel (FCA 170 Miskolc térsége) és a román piacok ( /tonna áron lenne vevő) jelenleg nem fizetik meg a prémiumot még a jó minőségű búzára sem. Az olasz búzaexport már hónapok óta csak gyenge minőségű búzát keres, a fő szempont, hogy olcsó legyen. A bosnyák piac jelenleg is a magasabb minőségű búzákat keresi, és minőségtől függően /tonna árakat fizetnek. * EU (millió tonna) * Búza Durum Árpa Agrár Iránytű Magyarország január - március

9 MAKHTESHIM AGAN HUNGARY ZRT. NYEREMÉNYJÁTÉKOT HIRDET! SPIRIT NYEREMÉNYJÁTÉK spirit.mahun.hu FÖLDÖN JÁRÓ MEGOLDÁSOK... SPIRIT NYERJE EL A SZABADSÁG ÉLMÉNYÉT! Minimum 6 db (30 ha) SPIRIT gyűjtőcsomag vásárlása esetén részt vehet nyereményjátékunkban, amelynek fődíja egy KIA SPORTAGE szabadidő autó A játék időtartama: március július 31. A játék részleteit, a játékszabályzatot és az adatkezelési szabályzatot megtalálja a spirit.mahun.hu internet címen vagy keresse a területileg illetékes kereskedelmi képviselőnket! Győr-Moson-Sopron, Vas megye Balczár Zoltán (30) Somogy, Zala megye Vanyúr György (30) Veszprém, Fejér megye Bőhm Róbert (30) Tolna, Baranya megye Kőműves Balázs (30) Komárom-Esztergom, Nógrád, Pest megye Begaláné Kiszelya Katalin (30) Bács-Kiskun, Szolnok megye Dajka Péter (30) Csongrád, Békés megye Koscsó Árpád (30) Borsod-Abaúj-Zemplén, Heves megye Csontos Tamás (30) Szabolcs-Szatmár-Bereg, Hajdú-Bihar megye Krusóczki Tamás (30)

10 Darapiaci tájékoztató Kézdy Balázs olajmagosztály-vezető darapiac A sokak által várt, remélt árkorrekció a szójadara- piacon nem jött el. Pedig a dél-amerikai vetés nagyon biztató volt. A piac millió tonna szójababterméssel kalkulált a vetés után. De sajnos az időjárás január közepe táján kedvezőtlenre fordult, és emiatt a termés kb. 15 millió tonnával kisebb lehet. Ebből kb. 4 millió tonnát Paraguayban, 6 millió tonnát Brazíliában és 5 millió tonnát Argentínában vesztettünk el. Szójadarajegyzés a chicagói tőzsdén májusi szállításra (USD/short tonna) Így a kínálati oldal szűkké vált, és az eddigi felhasználással számolva a szezonvégi átmenő készletek minimálisra csökkenhetnek. Különösen izgatott a chicagói tőzsde, mert a kisebb dél-amerikai termés miatt az USA export nőhet valamelyest. Erre a hírre a befektetési alapok is megfordították korábbi pozícióikat. A kb kontraktus eladási pozíciót visszavették és ezen felül kb új kontraktust vettek. Ennek is köszönhetően a tőzsdejegyzések kb. 30 USD-vel emelkedtek. Elkezdődött a találgatás az USA-ban, hogy az idei szezonban hogyan oszlik meg a vetésterület a főbb növények között. Elsősorban kukorica-szójabab párharc várható. Ennek függvényében alakulhat a termés mennyisége és a várható kínálat. A fizikai piacon elsősorban ázsiai felhasználók vásárolnak jelentősebb mennyiségeket. Az európai piac viszonylag csendes, a legtöbb felhasználó a közeli szükségleteit fedezi elsősorban és a határidős vételekkel kivár. A legnagyobb kérdőjel a várható áralakulással kapcsolatban a makrogazdasági helyzet. Kína bejelentette már, hogy az idei növekedése csak 7,5% körül várható, ami az elmúlt évek legalacsonyabb száma. Egy további világgazdasági lassulás viszont hozhat egy fogyasztáscsökkenést, ami viszont egyből megváltoztathatja a jelenlegi szűk kereslet-kínálat egyensúlyt. 10 Agrár Iránytű Magyarország január - március

11 MIÉRT JÓK A DEKALBOK ASZÁLYOS MIÉRT JÓK IDŐJÁRÁSBAN? A DEKALBOK ASZÁLYOS IDŐJÁRÁSBAN? ERŐS GYÖKÉRZET ERŐS GYÖKÉRZET KIVÁLÓ VÍZ- ÉS TÁPANYAGELLÁTÁS KIVÁLÓ VÍZ- ÉS TÁPANYAGELLÁTÁS EGYÜTTVIRÁGZÁS EGYÜTTVIRÁGZÁS KIVÁLÓ MEGTERMÉKENYÜLÉS KIVÁLÓ MEGTERMÉKENYÜLÉS FENNTARTOTT FOTOSZINTÉZIS FENNTARTOTT FOTOSZINTÉZIS KITELT, EGÉSZSÉGES SZEMEK KITELT, EGÉSZSÉGES SZEMEK ASZÁLYBAN A DEKALB BIZTOSÍTJA A MEGFELELŐ BIOLÓGIAI ALAPOKAT A HD Teszt jelölést akkor kaphatja meg egy hibrid, ha: ASZÁLYBAN A DEKALB BIZTOSÍTJA A MEGFELELŐ BIOLÓGIAI ALAPOKAT Teszt Teszt HD Teszt = hőség- és szárazság tesztelt A hibridet teszteltük aszályos körülmények között; A HD Teszt jelölést akkor kaphatja meg egy hibrid, ha: A hibrid terméseredménye átlag fölötti az aszályos kísérleti helyeken; A hibridet teszteltük aszályos körülmények között; A MONSANTO nemesítői és fejlesztőmérnökei egybehangzóan úgy találják, A hogy hibrid a terméseredménye hibrid teljesítménye átlag kimagasló fölötti az aszályos aszályos körülmények kísérleti helyeken; között is. A MONSANTO nemesítői és fejlesztőmérnökei egybehangzóan úgy találják, hogy HD = a heat hibrid and teljesítménye drought, azaz kimagasló hőség- aszályos és szárazság körülmények között is.

12 kukoricapiac Kukoricapiaci körkép Fehérvári Gábor üzletkötő Az elmúlt hetek piacát ismét az oldalazás jellemezte. A januári USDA riport után limittel esett a piac, de a dél-amerikai szárazság és a kínai vevők fellépésére spekuláló piaci szereplők (elsősorban az alapok) visszatornázták a riport előtti szintek közelébe az árakat Chicagóban. A februári USDA megint a piacok megnyugtatását célozta, magas kukorica- vetésterületet és kényelmes zárókészleteket prognosztizálva. A kukoricaárak ennek ellenére sem tudtak leszakadni, az etanolcélú felhasználás stabilan erős Amerikában (bár a nyereségesség csökken), és az exportszámokat is emelték az erős első 3-4 hónap láttán. Az iráni helyzet miatt emelkedő olajárakhoz képest viszonylag mérsékeltnek mondható az elmúlt hetekben tapasztalt kukorica áremelkedés, és az alapok nagy long pozíciója miatt elképzelhető egy korrekció. Azonban amíg nem kapunk egyértelmű megerősítést az ukrán/orosz/román/bolgár búzák átteleléséről, az ótermésű európai árakban nem várunk jelentős visszaesésre. Ezzel szemben az újtermésű árszintek könnyen áldozatul eshetnek a várhatóan nagy kukorica vetésterületnek, ha a várt esők megérkeznek, és a búzában előre jelzett katasztrófa nem igazolódik be. Azért is érdemes erre figyelni, mert amíg Amerikában közel $35 (25EUR) az inverz, a francia árutőzsdén ez az érték jelenleg csak 12EUR. Magyarországon az árváltozásokkal szinte folyamatosan ellentétesen mozgó árfolyamváltozás miatt nem érzékelhettünk nagy kilengéseket, és a belföldi kereslet szintén kiegyensúlyozottabb helyzetet hozott, a dunai jegesedés és a gyengélkedő exportmennyiségek ellenére is. Nagy eladási kényszer nem érzékelhető a termelői oldalon, de a vevők is visszahúzódtak. A Pannonia Ethanol elindulására várakozó kukoricatulajdonosok könnyen elspekulálhatják magukat, ha a túlfűtött árak mellett az export továbbra is ennyire alulteljesít. 12 Agrár Iránytű Magyarország január - március

13

14 Inputban is biztos partner Wágner József inputüzletág igazgató input A Cargill inputüzletága életében ma talán a legfontosabb momentum, hogy új szereplőként belépünk a növényvédőszer- piacra. Mindezt nagyon komoly előkészítő munka előzte meg, mind piaci oldalról, mind a gyártókkal való folyamatos egyeztetéseket illetően. Kiemelt területként kezeltük a professzionális logisztikai háttér kialakítását, specifikusan a növényvédő szer üzletágra. Ezt a feladatot egy tapasztalt és erre szakosodott logisztikai szolgáltató fogja ellátni. Célunk a partner igényének megfelelő termék biztosítása profi kiszolgálással. Örömünkre szolgál, hogy bár a tavaszi szezonunknak még messze nincs vége már most köszönetet mondhatunk minden partnerünknek, akik ismét bizalmat szavaztak nekünk vetőmag- és műtrágyabeszerzéseik alkalmával. A tél végi tavasz kezdeti lélegzetvételnyi szünetet kihasználva egy nagyon gyors számvetésre, már most egyértelműen látszik, hogy partnereink bizalmának köszönhetően sikerült megőrizni a hazai vetőmag- és a műtrágyapiacon elért pozíciónkat, ami a szezon végéig további előrelépést is előrevetít. Mindezt úgy sikerült megvalósítani, hogy üzleti gondolkodásunkban alapvetően különbözünk a legtöbb piaci szereplőtől. A jellemző piaci trendeket követő nagy volumenű beszerzéssel és piaci dömpinggel ellentétben a pontos tervezésre, célzottan a megfelelő készletek beszerzésére és a precíz készletgazdálkodásra helyeztük a hangsúlyt, előkészítve a számunkra legfontosabb területet, a professzionális kiszolgálást, amely mindannyiunk munkájának első számú prioritása lesz a szezon hátralévő részében. Akik még esetleg nem döntöttek vetőmag- beszerzésükben, azoknak érdemes megemlítenünk, hogy bizonyos termékek korlátozott mennyiségben még elérhetőek nálunk. Keressék továbbra is bizalommal területi kollégáinkat minden, inputbeszerzéssel kapcsolatos kérdésükkel, kérésükkel is. 14 Agrár Iránytű Magyarország január - március

15 Kukorica gyomirtás kényelmesen Könnyedén mintha csak egy cipzárt húzna el A Bayer CropScience legújabb hatóanyaga kombinációban a Merlin erejével Korai posztemergensen Széles hatásspektrum Hosszú hatástartam Alacsony dózis A növényvédô szereket biztonságosan kell használni. Használat elôtt mindig olvassa el a címkét és a használati útmutatót!

16 Partnereinkkel a sikeres megvalósításért Mészáros Róbert értékesítési Igazgató A Cargill Magyarország Zrt. értékesítési csapata számára a mezőgazdasági terményfelvásárlás szezonalitása a profilbővüléssel kiegyenlítettebbé vált az egész évre vonatkozólag. Elkötelezetten vallottuk, hogy a piacnak szüksége van olyan új partnerre, aki nem csak a gabona - és olajos mag felvásárlási oldalon, hanem egyúttal az inputanyagok területén is a termelőkkel együttműködve dolgozik és gondolkodik a mezőgazdaság sikerességének megvalósításáért. Értékesítési csapatunk felépítését folyamatosan a régi tapasztalatokra és az új gondolatok beépítésére alapoztuk. Kereskedelmünkben mindig, minden területen a professzionális kiszolgálásra törekszünk. Együttműködő támogatásra természetesen a csapatunknak is szüksége van a partnereink részéről, amelyet köszönettel veszünk és értékeljük a piaci lehetőségek bővülése érdekében. A mezőgazdaság dinamizmusából következik, hogy folyamatosan figyeljük a termelők igényeit és törekszünk optimál megoldást nyújtani jelenlegi és leendő partnereink részére. Körzetigazgatóinkkal közösen értékeljük az elvégzett munkánk eredményét az esetleges javítandó területekre fókuszálva, hogy a jövőben minél hatékonyabban tudjunk megfelelni a partnereink által támasztott elvárásoknak. A közelmúltban felkészültünk az inputpiac igényeinek kiszolgálásra, szakmai továbbképzésen fejlesztettük tudásunkat a piaci újdonságokat megismervén növényvédő szerek tekintetében, illetve az idei évre vonatkozó logisztikai elvárásainkat ismertettük az érintettekkel a gördülékeny kiszolgálás érdekében. Bízunk az együttműködés sikerességében, kérem a jövőben is forduljanak bizalommal a körzetileg illetékes kollégánkhoz. 16 Agrár Iránytű Magyarország január - március

17 Pétisóval savanyú talajon %-kal több termés, - 24%-kal jobb nitrogénhasznosulás, - 1 Ft-ért több hasznosuló nitrogén-hatóanyag érhet el, mint ammóniumnitráttal. 80 év tapasztalatával A NITROGÉNM VEK ZRT. ÁLTAL GYÁRTOTT PÉTISÓ ÖSSZHATÓANYAG TARTALMA 39%. PÉTISÓ, AZ ÉLTET ER! A Pétisó kalciumtartalma mellett egyedülálló módon bakonyi bányákból származó magnéziumot is tartalmaz igazi hungaricum! Használjon PÉTISÓT, amellyel növeli földje termőképességét, és ezáltal megőrzi azt unokái számára is! Tel.:

18 Hurrikán NeoZn Mindent visz! Söpörje ki egy mozdulattal a gyomokat a földjéről! A egy teljes hatásspektrumú gyomirtó szer, amellyel hatékonyan védekezhet gyakorlatilag minden gyom ellen! A csomagban található Wuxal Cink ajándék Önnek! Felhasználás előtt olvassa el a címkén található használati utasítást!

19 FAVORIT Bővül a FAVORIT kutyaeledelek választéka Lengyel István termékmenedzser 2011 nyarán került az üzletekbe az AGRIBRANDS Europe Hungary zrt. új terméke, a FAVORIT kutyatáp. A termék a Karcagon újonnan átadott, a legmodernebb technológiával felszerelt hobbiállat eledelt gyártó üzemben készül. termék a korábbi 10 kg-os termékhez kísértetiesen hasonlító csomagolásban, 3 kg-os kiszerelésben, bárányhússal és rizzsel ízesítve kerül gyártásra. A Purina takarmányforgalmazók széles körének véleménye alapján döntöttünk a 3 kg-os méret és a bárányos, rizses ízesítés mellett. Véleményük szerint ugyanis a FAVORIT minőségi és árkategóriájában nincs más forgalmazónak bárányhússal ízesített kutyaeledele, viszont a vásárlók körében nagyon kedvelt a bárányos ízesítésű termék! Az új kiskiszereléssel tovább bővülnek a disztribúciós lehetőségeink is a hobbiállat- piacon. Elsőként a 10 kg-os vegyes ízesítésű terméket kezdtük gyártani és a Purina disztribúcióban forgalmazni. A vásárlók gyorsan megkedvelték a szép csomagolású, magas beltartalmi értékekkel rendelkező, extrudált kutyaeledelt. Nagy segítségünkre voltak ebben maguk az érintett kutyusok is, hiszen szívesen fogyasztották a tápot. Általános véleményként fogalmazódott meg, hogy aki egyszer vásárolt a FAVORIT kutyaeledelből, az a pozitív tapasztalatai (a kutyák szívesen fogyasztották, könnyen emésztették, jó bélsár- konzisztenciát eredményezett, magas beltartalma miatt a korábbinál kisebb adag is kielégítette a kutya teljes napi táplálékigényét, emelt vitaminszintje erősítette az immunrendszerét és a betegségekkel szembeni ellenálló képességét, egészséges, fényes szőrű, boldog kutyát kapott a gazda) hatására visszatérő vevővé vált. Ennek következtében a Purina takarmányforgalmazóknak (kizárólag csak ők hozzák nagykereskedelmi forgalomba a FAVORIT -ot) gyorsan sikerült kibővíteni disztribúciójukat és saját, illetve üzlettársaik takarmányboltjain kívül, megjelent a FAVORIT a gazdaboltok, a lovasboltok, a hobbiállat-eledel üzletek és a kisebb élelmiszerboltok polcain is. Már a kezdetekben is meghirdettük, hogy a FAVORIT kutyatápot szeretnénk többféle kiszerelésben és változatos ízesítéssel forgalomba hozni. Ennek a koncepciónak megfelelően április elején kezdődik a FAVORIT termékcsalád új tagjának a gyártása. Az új Agrár Iránytű Magyarország január - március 19

20 Indul a évi UNI kampány Lengyel István termékmenedzser UNI Rendhagyó módon került bemutatásra az idei esztendőben a Purina disztribúció legjelentősebb eseménye, az UNI kampány. Ezúttal is az ország öt pontján tartottunk kampányindító rendezvényeket, ám most a hagyományos tél végi Purina értékesítői tréningünket összevontuk a Regionális dealertalálkozókkal. Békéscsaba, Nyíregyháza, Kecskemét, Pápa és a Kaposvár melletti Patca adott otthont az idei összejöveteleknek. Makai Szabolcs Purina disztribúció igazgató megnyitó beszédében köszöntötte a megjelenteket, tájékoztatást adott a Cargill-Provimi egyesülés aktuális helyzetéről, annak hatásairól, illetve a dealerpiacon várható előnyeiről. Beszélt a piaci körülmények változásairól, a felvásárlási árak emelkedéséről és az UNI kampány különös fontosságáról a Purina disztribúcióban. Ezt követően ketté vált a társaság, a Purina takarmányforgalmazók Cziffra Kolos regionális dealermenedzser vezetésével megismerkedhettek a évi UNI kampánnyal. Ebben az évben az UNI akció is jelentősen megváltozott, hiszen az a 20 Agrár Iránytű Magyarország január - március

21 Purina Törzsvásárlói programjára épül. Ezáltal kiszélesedik a kedvezmények köre a vásárlók részére, hiszen a törzsvásárlói program előnyei és az UNI akció lehetőségei tovább erősítik egymást. Ezt követően Fórizs László tartott pénzügyi tréninget a dealereknek, melynek célkeresztjében a jövedelmezőség állt. Ezzel párhuzamosan a Purina értékesítők is megismerkedhettek Lengyel István termékmenedzser előadásában a évi UNI kampánnyal, a törzsvásárlói program előnyeivel, lehetőségeivel és az új törzsvásárlói ajándékokkal. A délelőtt második felében tréninget hallgathattak meg a mobilos és a takarmányboltos értékesítők a FAVORIT kutyatápról, a kutyák táplálásának alapjairól, sajátosságairól. A közös ebédet követően a délután folyamán már mindenki saját maga dönthette el, hogy melyik előadást választja. Tokaji István üzletfejlesztési menedzser eladástechnikai tréninget tartott Az eladás négy szakasza címmel. Dealermenedzser kollégáim (Csanda János, Mile Miklós, Csépányi Szilveszter, Tóth György és Pál Balázs) pedig az állatfaji tréningek keretében mutatták be a Purina új termékeit, kampányait, takarmányozási szolgáltatásait. Az összevont tréningek és dealertalálkozók Lengyel István zárszavával fejeződtek be. Összefoglalta a nap eseményeit, és kiemelte a Purina Törzsvásárlói programjának előnyeit mind a kereskedők, mind a vásárlók szempontjából. Kifejezte reményét, hogy a tréningekkel és az UNI kampány bemutatásával sikerült egy sikeres tavaszra felkészíteni a forgalmazókat, értékesítőket. Általános volt a résztvevők véleménye arról, hogy a törzsvásárlói program segítségével egy sikeres UNI kampány bonyolítható le, amelynek során tovább tudják növelni elégedett, lojális partnereik számát a Purina takarmányboltok és a Purina mobil értékesítők. Agrár Iránytű Magyarország január - március 21