- Az áru választék szélességét és mélységét a vevő igényeihez kell igazítani.

Átírás

1 A vállalkzásk jövedelmezősége A vállalkzásk célja a lehető legnagybb jövedelem (nyereség) elérése. A nyereséget úgy számítjuk ki, hgy a bevételből kivnjuk a kiadáskat (költségeket). A nyereség kiszámítás menetét jövedelmezőségi srnak nevezzük. A jövedelmezőségi sr jól szemlélteti a nyereség kiszámításának flyamatát. A kereskedők az értékesített áruk és szlgáltatásk ellenértékét (árát) kötelesek beütni a pénztárgépbe. A pénztárgépben rögzített tételek bruttó összegek, azaz Áfát is tartalmaznak. Az Áfa az állam bevétele a kereskedő köteles az APEH-nak befizetni, ezért első lépésben a bruttó bevételt nettósítjuk, azaz elsztjuk az Áfa kulcstól függően 1,25-tel, vagy 1,18-al, vagy 1,05-tel A nettó bevétel a gazdálkdás alapja, a vállalkzó ebből gazdálkdik. A tvábbiakban bevétel alatt az értékesítés nettó bevételét értjük. A nettó bevételből a kereskedő ki kell, egyenlítse (fizesse) az Eladtt Áruk Beszerzési Értéké-t. Az ELÁBÉ levnását követően kapjuk meg az árrést. Az árrés nyújt fedezetet a költségekre (munkabér, energia, bérleti díj stb.) és a nyereségre. A kereskedő abban érdekelt, hgy az árrés a lehető legnagybb, a költségek a lehető legkisebbek legyenek. Egy vállalkzás akkr nyereséges, ha az árrés összege meghaladja a költségek összegét, és akkr veszteséges, ha a költségek magasabbak, mint az árrés. A veszteséget hsszú ideig nem érdemes Jövedelmezőségi sr Bruttó bevétel - Áfa = Nettó bevétel - ELÁBÉ = Árrés - Költség = Eredmény (nyereség/veszteség) finanszírzni, ilyenkr a vállalkzás tönkre megy, úgy is fgalmazhatunk, hgy csődbe megy. A jövedelmezőségi srból kilvasható, hgy a nyereséget hgyan lehet növelni. Ami előtt mínusz ( ) jel van, azt csökkenteni kell, és ami előtt nincs mínusz ( ) jel azt növelni kell. Bevétel (frgalm) növelés lehetőségei: Minden vállalkzásnak arra kell törekednie, hgy a lehető legnagybb bevételt érjen el, ennek érdekében gyakran versenyezni kell a knkurenciával. A tulajdns illetve a bltvezető az alábbi intézkedésektől várhat többlet árbevételt: - Az áru választék szélességét és mélységét a vevő igényeihez kell igazítani. - A nyitvatartási idő növelése több vevőt eredményezhet, a több vevő pedig nagybb frgalmat eredményezhet. - Az alapterület növelése nagybb választék kialakítására ad lehetőséget, ami több vevőt és bevételt kzhat. - A reklám növeli az üzlet ismertségét és felkeltheti a vevők vásárlási kedvét. - Akciók révén a vevőket többletvásárlásra lehet ösztönözni (pl. egyet fizet, kettőt vihet stb.) - Szlgáltatásk bővítésével növelhető a vevő kényelme és vásárlási hajlandósága (pl. házhz szállítás).

2 - Értékesítési mód (hagymánys, önkiszlgáló, önkiválasztó, mintautáni, internetes) megváltztatása javíthatja a kiszlgálás színvnalát, a vevő kényelmét és az üzlet áteresztő képességét. - A legjbb szakismerettel rendelkező alkalmazttak kiválasztása és mtiváltsága jelentős verseny előnyt eredményezhet. Az ELÁBÉ összege az lcsóbb beszerzéssel csökkenthető: - A szállítók közül ki kell választani a leglcsóbb és legjbb színvnalút. - Áru útjának lerövidítésével, a termelőtől való közvetlen vásárlással kiiktathatók a felesleges közvetítő kereskedők. - A beszerzési mennyiségek ismeretében áralkut kell kezdeményezni a szállítónál. - Helyettesítő termékek felkutatásával kiválthatjuk a drágább termékeket. Árrés növelés lehetőségei: - Az áremelés tűnik a legegyszerűbbnek, visznt ennek gátat szab a vevők értékítélete és a versenytársak magatartása. A kereskedő az ptimálisan elérhető legmagasabb eladási ár alkalmazásában érdekelt. Optimális árról akkr beszélünk, amikr az egységár és az eladtt mennyiség szrzata a legnagybb értéket adja. - Frgalm összetételét a magasabb árrés tartalmú termékek javára megváltztatjuk. A szlgáltatásk bevétele 100%-ban árrésnek minősül. Költségcsökkentést eredményező intézkedések: A költségeket flyamatsan figyelemmel kell kísérni az üzletben és szükség esetén aznnali beavatkzásra van szükség. - Költségnek nevezzük a jövedelemszerző tevékenység srán felmerült kiadáskat. - Ha csökkentjük a költséget váltzatlan bevétel mellett növelhetjük a nyereséget. - A költségcsökkentés a bevétel rvására is mehet, ezért ügyelni kell arra, hgy csak az ésszerűség határáig takarékskdjunk (pl. ha a bltban nincs elegendő világítás, a vevő nem látja elég szépnek a terméket.)! - A költségcsökkentést a legnagybbakkal kell kezdeni, mert itt lehet a legnagybb eredményt elérni: Munkabért és járulékait létszám leépítésével lehet csökkenteni. Energia költség megtakarítást jelenthet, ha feleslegesen nem működtetjük a gépeket. Tisztítószerekből, üzemanyagkból csak a feltétlenül szükséges mennyiségeket használjuk. Vagynvédelmi szabályk betartásával, szakszerű tárlással megakadályzhatjuk az áru lpáskat és az áru rmláskat Csak lyan és csak annyi árut rendelünk, amit el tudunk adni. Igyekszünk megakadályzni az elfekvő készletek kialakulását, stb.

3 Költségek csprtsítása: - Költségnemek szerint skféle költség lehet: pl. áru beszerzés, szállítás, bér és járulékai, telefn, psta, anyagköltség, nymtatvány, tisztítószer, munkaruha, reklám stb. Arra kell törekedni, hgy minél kevesebb költségnem, és minél kisseb értékben merüljenek fel. - Költséghely szerinti csprtsítás azt jelenti, hgy a költség helyileg hl merül fel így lehet a beszerzés, a raktárzás, az értékesítés, a hálózat és a közpnti igazgatás költsége. - Állandóköltség azt jelenti, hgy a költség nagysága visznylag állandó nem függ a bevétel nagyságától. Ilyen például a bérleti díj, a kamat, a dlgzók fix bére, a fűtés és a világítás. Az állandó költség általában nem csökkenthető. - Váltzóköltség azt jelenti, hgy a bevétel váltzása, költség váltzást is eredményez. Lineáris költség a bevétellel egyenes arányban váltzik pl. csmagló anyag, dlgzók jutaléka. Degresszív költség kisebb mértékben nő, mint a bevétel. prgresszív költség nagybb mértékben nő mint a bevétel. Eredmény (nyereség vagy veszteség) a jövedelmezőségi srban szereplő matematikai műveletekkel számítható ki. Az eredmény nagyságát önállóan nem tudjuk megváltztatni, arra csak a jövedelmezőségi sr többi adatának megváltztatásával van lehetőségünk. Jövedelmező vállalkzásról akkr beszélünk, ha az nyereséges és a nyereségből ki tudja fizetni: - a nyereség adót (vállalkzói adó/ társasági adó 10%) - az adóztt nyereségből tudja törleszteni a felvett hitel tőke tartzását (a kamat nem itt szerepel, az a költségek között kerül elszámlásra) - az adóztt nyereségből tudja finanszírzni a vállalkzás fejlesztését, új gépek eszközök beszerzését. - tartalékt tud képezni, ami a kckázatk miatt szükséges. - a vállalkzó megélhetését is az adóztt nyereségből kell finanszírzni. A jövedelmezőségi srban szereplő adatkkal a táblázatban szereplő visznyszámkat számíthatjuk ki. A visznyszámk első ránézésre bnylultnak tűnhetnek, segítheti a megértést, hgy a jövedelmezőségi sr minden adatát a nettó bevétellel sztjuk el és szrzzuk 100-al. A visznyszám neve attól az adattól függ amelyik adatt sztjuk a nettó

4 Bruttó bevétel 100% + Áfa %(5%,18%,25%) -Áfa 5%, vagy 18%, vagy 25% Nettó bevétel 100% -ELÁBÉ ELÁBÉszínvnal %, =Árrés Árrésszínvnal % -Költség Költségszínvnal % =Eredmény Eredményszínvnal % Az Áfa mértékét mindig az állam törvényben írja elő, attól eltérni nem lehet. A nettó bevétel mindig 100%, a bruttó bevétel pedig 100% + az Áfa %-a. ELÁBÉ% = Árrés% = Ktg% = ELÁBÉ N. Bevétel 100 Árrés N. Bevétel 100 Költség N. Bevétel 100 E. szint% = Eredmény N. Bevétel 100 ELÁBÉszínvnal azt jelenti, hgy a beszerzési árn számíttt bevétel a nettó bevételnek hány százaléka. Az a jó ha ez az arány minél kisebb. Árrésszínvnal azt jelenti, hgy az árrés a nettó bevételnek hány százaléka. Az a jó, ha minél magasabb. Költség színvnal azt jelenti, hgy a költség a nettó bevételnek hány százaléka. Az a jó ha ez az érték minél kisebb. Eredmény színvnal azt jelenti, hgy az eredmény a nettó bevételnek hány százaléka. Az a jó ha ez az érték minél nagybb. közös jellemzőjük, hgy ezek a visznyszámk mindig kisebbek mint 100%, és össze adási és kivnási művelet is végezhető velük. Bruttó bevétel 125% -Áfa 25% Nettó bevétel -ELÁBÉ %, =Árrés -Költség =Eredmény Bruttó bevétel % -Áfa % Nettó bevétel % -ELÁBÉ %, =Árrés % -Költség % =Eredmény % Megldás: A jövedelmezőségi tábla hiányzó adatait kell kiszámlni. Először meg kell keresni azkat az adatkat amiket számítás nélkül be lehet írni. Ilyen a nettó bevétel %-a, mert az mindig 100%, ezt számítás nélkül mindig be kell írni. Az Áfa %-t mindig megadják a feladatban azt is be kell írni. A bruttó bevétel %-át úgy kapjuk meg, hgy a 100%-hz hzzá adjuk az Áfa %-t. Ha a jövedelmezőségi tábla bármelyik vízszintes srában van két adat, akkr abból a nettó bevételt mindig ki lehet számítani, az értéket sztjuk a hzzá tartzó visznyszám századrészével, ( : 0,54 = ) és a kaptt értéket beírjuk a táblába. Árrés összegét úgy kapjuk meg, hgy a nettó bevételből kivnjuk az ELÁBÉ-t, ( =47005). Árrés szint% kiszámítása (47005:102185)x100=46% Költség szint% kiszámítása (25000:102185)x100=24,5%. Eredményt úgy kapjuk meg, hgy az árrésből kivnjuk a költséget ( =22005) Eredmény szint % (22005 : )x 100 =21,5%

5 Bruttó bevétel -Áfa 18% Nettó bevétel -ELÁBÉ =Árrés ,8% -Költség =Eredmény 15,4% Megldás: Írjuk be a számítás nélküli, illetve fejben is kiszámítható értékeket: Nettó bevétel 100%, Bruttó bevétel 100% + 18% = 118% ELÁBÉ%: 100% - Árrés% (100% - 36,8% = 63,2% Költség%= Árrés % - Eredmény% (36,8%-15,4%=21,4%) Ha a jövedelmezőségi tábla bármelyik vízszintes srában van két adat, akkr abból a nettó bevételt mindig ki lehet számítani, az értéket sztjuk a hzzá tartzó visznyszám századrészével N. bevétel = (56700:0,368=154076) ELÁBÉ-t úgy kapjuk meg, hgy a Nettó bevételből kivnjuk az Árrést ( =97376) Költség összegét úgy kapjuk meg, hgy a Nettó bevételt megszrzzuk a költségszínvnal századrészével Költség= ( x 0,214 = 32972) Eredmény = Árrés Költség ( =23728) Igaz- Hamis állításk: - A nyereségadó alapja minden esetben megegyezik az adózás előtti nyereséggel. - Az ELÁBÉ a kiskereskedelmi vállalkzásk adtt időszakban beszerzett tvább értékesítésre szánt termékeinek beszerzési árn számíttt értéke. - A fix költségek azk a költségek, melyeknek alakulása egy biznys határig független a frgalm váltzásától. - Ha emelik a termékek áfa kulcsát a vállalkzásk, nyereség növekedésre számíthatnak. - A költségszínvnal mutatója mindig nagybb, mint a bérhányad mutatója. - A vállalkzói adó alapját jelentő jövedelem minden esetben azns a bevétellel. - A szállítók által adtt, engedmény a szállító hasznát növeli

6

7

8

9