Csak játék az egész!

Átírás

1 A DAISY vízkezelési rendszer értékesítése Csak játék az egész! KEREX Uszodatechnika 1

2 CSALÁDOMNAK A LEGJOBBAT! KEREX Uszodatechnika 2

3 TÉNYLEG A A LEGJOBB??? KEREX Uszodatechnika 3

4 NÉZZÜK A VÍZKEZELÉS PRIORITÁSAIT! KEREX Uszodatechnika 4

5 A VÍZKEZELÉS PRIORITÁSAI HIGIÉNÉS ÉS BALESETI BIZTONSÁG KÖLTSÉGHATÉKONYSÁG FÜRDŐZŐI KOMFORT (~0 mellékhatás) Ala p be v é te l Tö b b le t b ev é te l Összes bevétel Költs é g M e g ta k a r ítá s Összes költség Er e d m é n y Ala p be v é te l Tö b b le t b ev é te l Összes bevétel Költs é g M e g ta k a r ítá s Összes költség Er e d m é n y KEREX Uszodatechnika KÖRNYEZETVÉDELEM, ENERGIATAKARÉKOSSÁG 5

6 HIGIÉNÉS BIZTONSÁG: IGEN - a KLÓR-ral ez nem kérdés (A DAISY bármely klórféleséggel kompatibilis.) FÜRDŐZŐI KOMFORT-MELLÉKHATÁSMENTESSÉG IGEN - mert a SZŰRÉS kiemelt szerepével a szervesanyag-terhelés minimális alacsony szűrési sebesség, nagyméretű szűrőtartály az AFM egyedülálló Aktivált ZÖLDÜVEG szűrőtöltet kiváló szűrési képességei (lásd IFTS-jelentés) az AFM kiváló öblíthetősége, nincs maradék szervesanyag az AFM nem ad otthont a kórokozóknak, biofilm-mentes töltet a csendes időszakokban lecsökkentett forgatás idején még jobb szűrési hatékonyság az APF a NoPhos-szal és a ZPM-mel tovább növeli a szervesanyag és a kórokozók eltávolítási hatásfokát az ACO jórészt megelőzi a klórt a szervesanyagok lebontásában az OXIDÁCIÓ piszkos munkáját mellékhatás mentesen végzi el ENERGIA- ÉS VEGYSZERTAKARÉKOSSÁG frekvenciaváltós szivattyú jelentős elektromos energia megtakarítás a hatékony szűrés miatt jelentősen kevesebb vegyszer az ACO csökkenti a klórfogyást: ő oxidál nem a klór + gátolja a fotolízist KEREX Uszodatechnika 6

7 KEREX Uszodatechnika 7

8 LÉPÉSEK AZ ELADÁSHOZ 1.lépés: El kell higgyétek, hogy tényleg a legjobbat ajánljátok 2.lépés: El kell hitessétek, hogy tényleg a legjobbat ajánljátok. Az eszközeitek ehhez: Az ismeretanyag elsajátításával szakértővé váltok a vevőtök szemében Az általunk biztosított ismeretanyagot el is tudjátok juttatni vevőitekhez az interneten és papíralapon is A DAISY-t a KEREX saját felületei segítségével MÁRKANÉV-vé teszi A márkanevet egy STORY is erősíti: a tudós biológusé, aki megmenti a delfineket, fókákat, pingvineket az idő előtti haláltól KEREX Uszodatechnika 8

9 FONTOS! A KOMPLETT DAISY RENDSZERT KELL KIAJÁNLANI, NEM CSAK EGY ÜVEGTÖLTETET MIÉRT? KEREX Uszodatechnika 9

10 MERT: A DAISY sokkal több, mint az egyébként kiváló AFM A DAISY komplett megoldás az AFM csak részleges A DAISY ismertetésével sokkal jobban meg tudjátok mutatni a szakértelmeteket, mintha csak egy töltetről beszélnétek Jobban ki tudtok válni a versenytársak közül: lehet, hogy nekik is van üvegtöltetük, de DAISY-rendszerük nincs DE! Fontos bemutatni, hogy a DAISY központi eleme a szabadalmaztatott AFM, amelyet csak külsőségeiben, nem pedig valós tulajdonságaiban sikerült a versenytársaknak lekoppintani. A DAISY-t az AFM feltalálója dolgozta ki - STORY KEREX Uszodatechnika 10

11 MIVEL TÖBB A DAISY, MINT EGY AFM SZŰRŐ?: 30 m/h alatti szűrési sebesség sokkal jobb szűrés frekvenciaváltós szivattyúval folyamatos vízforgatás, higiénés kockázat nélkül, csendes üzemben még jobb szűrés az APF(NoPhos adalékkal) és a ZPM tovább javítja a szűrést, sokkal több szervesanyag és kórokozó kerül vegyszermentesen eltávolításra, emiatt jóval kevesebb klór fogy az ACO megelőzi a klórt a szervesanyagok oxidációjában, mellékhatások nélkül kevesebb klór fogy az ACO megvédi a klórt a fotolízistől kevesebb klór fogy az ACO kationos koagulációs hatása tovább javítja a szűrés hatását az ACO után beépített ZPM mechanikai fertőtlenítő hatása KEREX Uszodatechnika 11

12 MIVEL JOBB AZ AFM MINT MÁS ÜVEGTÖLTETEK?: az AFM az üvegtöltet FELTALÁLÓJÁNAK a szabadalmaztatott terméke, amelynek csak legfeljebb külső tulajdonságait tudták lemásolni. Az AFM ben 30 év tapasztalata van meg - STORY az AFM az EGYEDÜLI AKTIVÁLT ZÖLDÜVEG töltet. Szabadalmaztatott, folyamatosan ellenőrzött, teljesen gépesített gyártású. Gondos alapanyag választás - alapos tisztítás gondosan tervezett szemcsealak egyedülálló aktiválás. az AFM garantáltan szilánkmentes ez alapvető fontosságú tulajdonság szigorúan ellenőrzött gyártási folyamatban készül nem sufni termék KEREX Uszodatechnika 12

13 MIVEL JOBB AZ AFM MINT MÁS ÜVEGTÖLTETEK?: AZ AKTIVÁLÁS ÉS AZ ALAPANYAG KÉMIAI ÖSSZETÉTELE RÉVÉN ELÉRT EGYEDI TULAJDONSÁGOK: az AFM 300-szor nagyobb felületű, mint a kvarchomok, vagy más üvegtöltet az egyes AFM szemcsék negatív töltést kapnak az aktiválás során az aktiválás katalitikus tulajdonságokat kölcsönöz az AFM töltetnek az AFM a fenti tulajdonságai miatt jóval hatékonyabban szűr, mint az azonos mérettartományú kvarchomok töltet az AFM önfertőtlenítő felületű, biofilm-mentes szűrőtöltet KEREX Uszodatechnika 13

14 MIVEL JOBB AZ AFM MINT MÁS ÜVEGTÖLTETEK?: az AFM szűrési finomsága: 1-4µ (95% hatásfokkal) a kvarchomok szűrési finomsága: 20µ, az egyéb üvegtölteteké 25-36µ KEREX Uszodatechnika 14

15 MIVEL JOBB AZ AFM MINT MÁS ÜVEGTÖLTETEK?: Az AFM jóval kevesebb vízzel és jóval kevesebb szűrőben maradó szennyeződéssel öblíthető ki, mint más töltetek. KEREX Uszodatechnika 15

16 MUTASSÁTOK BE EZEKET A TÉNYEKET! Rendelkezésre állnak a következő magyar nyelvű anyagok: DAISY ismertető és árlista, 8-oldalas részletes DAISY műszaki ismertető, 12-oldalas részletes AFM műszaki ismertető, 4-oldalas IFTS független vizsgálati eredmények az AFM -ről, 4-oldalas AFM szórólap, 2-oldalas OTH engedély, nemzetközi tanúsítások KEREX Uszodatechnika 16

17 LÉPÉSEK AZ ELADÁSHOZ 1.lépés: El kell higgyétek, hogy tényleg a legjobbat ajánljátok 2.lépés: El kell hitessétek, hogy tényleg a legjobbat ajánljátok. HA EZEKEN TÚL VAGYUNK, HOGYAN TOVÁBB? 3.lépés: Szakszerű ajánlat kiadása Javasoljuk 2, alternatív ajánlat kiadását: DAISY mint a javasolt legjobb megoldás Hagyományos alap uszodagépészeti ajánlat KEREX Uszodatechnika 17

18 A SZAKSZERŰ AJÁNLAT kiadásához jól kell meghatároznunk az ügyfelünk részére kiajánlandó DAISY rendszer elemeit. Az ősi időktől ismert alapelvet kövessük: NE LŐJÜNK TÚL A CÉLON DE ÉRZÉKELHETŐEN HATÁSOS MEGOLDÁST kell ajánlanunk! KEREX Uszodatechnika 18

19 Az AFM -0 bemutatása Az AFM -0-t akkor használjuk, ha nem alkalmazunk pelyhesítést Az AFM -0 szemcsemérete: Az AFM -0 szűrési finomsága: Azonos az ára és a zsákmennyisége Hogyan alkalmazzuk? mm 1 micron A töltet felső 20 %-a legyen az AFM % AFM 0 50 % AFM 1 30 % AFM 2 KEREX Uszodatechnika 19

20 Az AFM -0 bemutatása Az öblítési sebesség megválasztása Bed Expansion (%) Bed Expansion- Grade 0 (20%) on top of Grade 1 (70%) R² = 0,9954 R² = 0,9964 R² = 0, Flow Velocity (m/hr) Bed Expansion (%) Polinom. (10 C) Polinom. (20C) 10 Polinom. (30C) 5 0 Bed Expansion- Grade 1 R² = 0,9901 R² = 0,9893 R² = 0, Flow Velocity (m/hr) Polinom. (10 C) Polinom. (20C) Polinom. (30C) KEREX Uszodatechnika 20

21 DAISY-Private/A-Cl v<30 m/h szűrőtartály AFM - töltet AFM -0: DAISY változatok 20% - nincs pelyhesítőszer adagolás! AFM -1: 50% AFM -2: 30% Frekvenciaváltós vízforgató szivattyú (az öblíthetőség miatt kötelező) ACO adagolása kézzel (kültéri vagy UV-s beltéri medence esetén) Fertőtlenítés: klórtabletta vagy folyékony klór vagy sósvizes klórozás DAISY-Private/A-BS v<30 m/h szűrőtartály AFM - töltet AFM -0: 20% - nincs pelyhesítőszer adagolás! AFM -1: 50% AFM -2: 30% Frekvenciaváltós vízforgató szivattyú (az öblíthetőség miatt kötelező) ACO adagolása kézzel (kültéri vagy UV-s beltéri medence esetén) Fertőtlenítés: Soft&Easy vagy Bayrosoft adagolása KEREX Uszodatechnika 21

22 DAISY változatok DAISY-Private/B-Cl (full-daisy, klórral) v<30 m/h szűrőtartály AFM - töltet AFM -1: 70% AFM -2: 30% Frekvenciaváltós vízforgató szivattyú APF (NoPhos-szal) adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő előtt ACO-adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő után Fertőtlenítés: folyékony klórral vagy sósvizes klórozással KEREX Uszodatechnika 22

23 DAISY változatok DAISY-Private/B-BS (full-daisy, Bayrosoft-tal) v<30 m/h szűrőtartály AFM - töltet AFM -1: 70% AFM -2: 30% Frekvenciaváltós vízforgató szivattyú APF (NoPhos-szal) adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő előtt ACO-adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő után Fertőtlenítés: Bayrosoft adagolása KEREX Uszodatechnika 23

24 DAISY változatok DAISY-Public/A (full-daisy, klórral) v<30 m/h szűrőtartály AFM - töltet AFM -1: 70% AFM -2: 30% Frekvenciaváltós vízforgató szivattyú APF (NoPhos-szal) adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő előtt ACO-adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő után Fertőtlenítés: klórral KEREX Uszodatechnika 24

25 DAISY változatok DAISY-Public/B (full-daisy + aktív szén, klórral) v<30 m/h szűrőtartály AFM - töltet AFM -1: 70% AFM -2: 30% Aktív szén töltet az AFM - töltet fölött Frekvenciaváltós vízforgató szivattyú APF (NoPhos-szal) adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő előtt ACO-adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő után Fertőtlenítés: klórral KEREX Uszodatechnika 25

26 Többlet költség a DAISY-Private/A alkalmazása esetén ~ 20 m3-es medencénél: SZŰRŐTARTÁLY Q = 6 m 3 /h HAGYOMÁNYOS DAISY-Private/A-Cl FELÁR Áfás ÁR: Áfás ÁR: Áfás ÁR: TÍPUS UST-EUR Ft UST-CRD Ft Ft szűrési sebesség: 48 m/h 28 m/h SZŰRŐTÖLTET TÍPUS USH- MENNYISÉG kg Ft USH-A Ft Ft VÍZFORGATÓ SZIVATTYÚ TÍPUS USS-MAG Ft USS-BECT Ft Ft frekvenciaváltós? NEM IGEN ACO-adagolás KÉZI ADAGOLÁS TÖBBLETKÖLTSÉG ÖSSZESEN (áfával együtt): Ft USZODAGÉPÉSZET ÖSSZESEN: 500e e DAISY-PR-A FELÁR-% 40% - 80% MEDENCETELEPÍTÉS ÖSSZESEN: 2,5M - 4,0M DAISY-PR-A FELÁR-% 10% - 15% KEREX Uszodatechnika 26

27 Többlet költség a DAISY-Private/A alkalmazása esetén ~ 35 m3-es medencénél: SZŰRŐTARTÁLY Q = 10 m 3 /h HAGYOMÁNYOS DAISY-Private/A-Cl FELÁR Áfás ÁR: Áfás ÁR: Áfás ÁR: TÍPUS UST-FIB Ft UST-CRD Ft Ft szűrési sebesség: 51 m/h 31 m/h SZŰRŐTÖLTET TÍPUS USH- USH-A Ft MENNYISÉG kg Ft Ft VÍZFORGATÓ SZIVATTYÚ TÍPUS USS-BET Ft USS-BECT Ft Ft frekvenciaváltós? NEM IGEN ACO-adagolás KÉZI ADAGOLÁS TÖBBLETKÖLTSÉG ÖSSZESEN (áfával együtt): Ft USZODAGÉPÉSZET ÖSSZESEN: 600e e DAISY-PR-A FELÁR-% 40% - 70% MEDENCETELEPÍTÉS ÖSSZESEN: 3,2M - 5,0M DAISY-PR-A FELÁR-% 8% - 12% KEREX Uszodatechnika 27

28 Többlet költség a DAISY-Private/A alkalmazása esetén ~ 50 m3-e medencénél: SZŰRŐTARTÁLY Q = 14 m 3 /h HAGYOMÁNYOS DAISY-Private/A-Cl FELÁR Áfás ÁR: Áfás ÁR: Áfás ÁR: TÍPUS UST-FIB Ft UST-CRD Ft Ft szűrési sebesség: 48 m/h 28 m/h SZŰRŐTÖLTET TÍPUS USH- USH-A Ft MENNYISÉG kg Ft Ft VÍZFORGATÓ SZIVATTYÚ TÍPUS USS-BET Ft USS-BECT Ft Ft frekvenciaváltós? NEM IGEN ACO-adagolás KÉZI ADAGOLÁS TÖBBLETKÖLTSÉG ÖSSZESEN (áfával együtt): Ft USZODAGÉPÉSZET ÖSSZESEN: 800e e DAISY-PR-A FELÁR-% 45% - 70% MEDENCETELEPÍTÉS ÖSSZESEN: 4,0M - 6,0M DAISY-PR-A FELÁR-% 10% - 15% KEREX Uszodatechnika 28

29 Lássuk a DAISY-Private/B változatot v<30 m/h szűrőtartály AFM - töltet AFM -1: 70% AFM -2: 30% Frekvenciaváltós vízforgató szivattyú APF (NoPhos-szal) adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő előtt ACO-adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő után Fertőtlenítés: folyékony klór vagy sósvizes klórozás vagy BayroSoft KEREX Uszodatechnika 29

30 A ZPM-keverők kiválasztása: Szűrő előtt beépítve APF bekeveréséhez: az áramlási ellenállása 1 2 m v.o. legyen Szűrő után beépítve ACO bekeverése + mech. fertőtlenítés: az áramlási ellenállása 1 5 m v.o. legyen KEREX Uszodatechnika 30

31 A ZPM-keverők kiválasztása: Q=10 m3/h: Az APF-hez: ZPM-DN50-2: dh=1,5 m Az ACO-hoz: ZPM-DN50-3: dh=2,3m, Összes többlet nyomás igény: 3-4 m v.o. KEREX Uszodatechnika 31

32 SPECK BADU ECO TOUCH DAISY Private/A 6 m3/h 10 m3/h 14 m3/h DAISY Private/B 10 m3/h KEREX Uszodatechnika 32

33 Többlet költség a DAISY-Private/B alkalmazása esetén ~ 35 m3-es medencénél: Q = 10 m 3 /h SZŰRŐTARTÁLY HAGYOMÁNYOS DAISY-Private/B-Cl FELÁR Áfás ÁR: Áfás ÁR: Áfás ár: TÍPUS UST-FIB500 UST-CRD640 szűrési Ft Ft Ft sebesség: 51 m/h 31 m/h SZŰRŐTÖLTET TÍPUS USH- MENNYISÉG kg Ft USH-A Ft Ft VÍZFORGATÓ SZIVATTYÚ APF-adagolás TÍPUS USS-BET Ft USS-BECT Ft Ft frekvenciaváltós? NEM IGEN szivattyú típusa - 0 Ft Ft Ft szivattyú, l/h ml/h ZPM szűrő előtt TÍPUS - ZPM Ft - dh = 1,5 m Ft Ft ACO-adagolás szivattyú típusa - 0 Ft Ft Ft szivattyú, l/h ml/h ZPM szűrő után TÍPUS - ZPM Ft - dh = 2,3 m TÖBBLETKÖLTSÉG ÖSSZESEN (áfával együtt): Ft Ft Ft USZODAGÉPÉSZET ÖSSZESEN: 800e e DAISY-PR-A FELÁR-% 70% - 100% MEDENCETELEPÍTÉS ÖSSZESEN: 3,5M - 5,0M DAISY-PR-A FELÁR-% 15% - 25% KEREX Uszodatechnika 33

34 Mit kap ügyfelünk a e Ft többlet kiadásért? CSALÁDJÁNAK A LEGJOBB VÍZKEZELÉSI TECHNOLÓGIÁT BIZTOSÍTJUK! KRISTÁLYTISZTA, BAKTERMENTES MEDENCEVÍZ MELLÉKHATÁSMENTES LEVEGŐMINŐSÉG KLÓRSZAGMENTESSÉG A BIZTONSÁGOS KLÓROZÁS ESETÉN IS AKÁR 50%-OS KLÓRMEGTAKARÍTÁS NINCS SZÜKSÉG BEDÚSULÓ CIANURSAVAKRA KISEBB ÖBLÍTŐVÍZ FOGYÁS VILLAMOS ENERGIAMEGTAKARÍTÁS KEREX Uszodatechnika 34

35 És mit kap a KERESKEDŐ-SZERELŐ-KIVITELEZŐ? ELÉGEDETT ÉS BÜSZKE ÜGYFELET NEKI VAN A LEGJOBB!!! KEVESEBB PROBLÉMÁT az ügyféllel az üzemeltetés során NAGYOBB ÁRBEVÉTELT NAGYOBB ÁRRÉST KEVESEBB VERSENYTÁRSAT FOLYAMATOS vegyszerpótlás IGÉNYT nem áruházi termék ACO NoPhos? APF?? EGY SZIVATTYÚTÍPUS szinte mindenhol KEREX Uszodatechnika 35

36 DAISY vegyszerköltségek 3-4 hónapos (16-hetes) szezonban ACO kézi adagolással: 20m 3 -es medence: 2l x 20/ x (1l x 20/100) = 3,5 l 7.350,- Ft 35m 3 -es medence: 2l x 35/ x (1l x 35/100) = 6 l ,- Ft 50m 3 -es medence: 2l x 50/ x (1l x 50/100) = 9 l ,- Ft ACO adagoló szivattyúval: 20m 3 -es medence: 6 m 3 /h, 3-6ml/h, ml/nap, 2-4 l/hó 3e 6e Ft/hó 35m 3 -es medence: 10m 3 /h, 5-10ml/h, ml/nap, 4-7l/hó 6e 10e Ft/hó 50m 3 -es medence: 14m 3 /h, 7-14ml/h, ml/nap, 5-10l/hó 7e - 14e Ft/hó KEREX Uszodatechnika 36

37 DAISY vegyszerköltségek 3-4 hónapos (16-hetes) szezonban APF adagoló szivattyúval: 20m 3 -es medence: 6 m 3 /h, 3-6ml/h, ml/nap, 2-4 l/hó: 2,5e 5e Ft/hó 35m 3 -es medence: 10m 3 /h, 5-10ml/h, ml/nap, 4-7l/hó: 5e 8e Ft/hó 50m 3 -es medence: 14m 3 /h, 7-14ml/h, ml/nap, 5-10l/hó: 6e 12e Ft/hó KEREX Uszodatechnika 37

38 A célszerű értékesítési stratégia Kezdjük a DAISY-vel Folytassuk az AFM -el Zárjuk az önálló termékekkel KEREX Uszodatechnika 38

39 ÖNÁLLÓAN is értékesíthető DAISY vegyszerek ACO For Active Catalytic Oxidation KEREX Uszodatechnika 39

40 ÖNÁLLÓAN is értékesíthető DAISY vegyszerek: ACO OXIDÁCIÓT segítő szerként Segíti a KLÓRMENTES fertőtlenítés hatékonyságát (BayroSoft Booster) Csökkenti az UREA és a kötött klórok koncentrációját Csökkenti az MP-UV készülékek chloroform melléktermék mennyiségét KLÓR STABILIZÁLÓ szerként 4-szeresre növeli a klór bomlási-felezési idejét ~30% klórmegtakarítás klorát ás klorid csökkentés Csökkenti az UV-s rendszerek klórfogyását KEREX Uszodatechnika 40

41 ÖNÁLLÓAN is értékesíthető DAISY vegyszerek NoPhos KEREX Uszodatechnika 41

42 ÖNÁLLÓAN is értékesíthető DAISY vegyszerek: FOSZFÁT nélkül NoPhos NINCS ALGA- és baktérium növekedés Phosphate added KEREX Uszodatechnika 0/15/lake226-curtain.jpg 42

43 ÖNÁLLÓAN is értékesíthető DAISY vegyszerek DryOx Eltávolítja a biofilmet és a legionellákat is. KEREX Uszodatechnika 43

44 ÖNÁLLÓAN is értékesíthető DA-termékek KEREX Uszodatechnika 44

45 CSALÁDOMNAK A LEGJOBBAT! KÖSZÖNÖM A FIGYELMET! KEREX Uszodatechnika 45