TARTALOM. 1. Hunca. 2. HuncaLife. 3. Vízió és küldetés. 4. Mi a közvetlen értékesítés? 5. A világi statisztikák

Átírás

1

2 TARTALOM 1. Hunca 2. HuncaLife 3. Vízió és küldetés 4. Mi a közvetlen értékesítés? 5. A világi statisztikák 6. Mi a különbség a hálózati marketing és a kiskereskedelem között? 7. Hogyan működik a rendszer? 8. Nyereségrészesedési tervek

3 A Hunca 1957-ben alakult. 100%-ban török vállalat. Az első helyi Madigan márkájú termékek férfi parfümök és borotválkozás utáni termékek voltak 1978-ban. A Közel-Keleten és a Balkánon lévő testápolási termékeket gyártó legnagyobb üzem. Székhelye Cerkezkoy / Tekirdag városban van. Közel 2000 terméket készített el saját kutatásai és fejlesztései által ben a HUNCA vállalat megalapította a HuncaLife márkát a már kialakított márkája és a know-how-ja alapján. A HuncaLife által a HUNCA belépett a közvetlen értékesítés világába.

4 HUNCA privát márka projektek Nemzeti (török) projektek Nemzetközi projektek

5 HAGYOMÁNYOS MARKETING MÁRKÁK

6 HAGYOMÁNYOS MARKETING MÁRKÁK

7 A HUNCA EXPORTÁL A VILÁG TÖBB MINT 100 ORSZÁGÁBA Észak-Ázsia Észak-Amerika Európa Közép-Ázsia East Asia Délnyugat-Ázsia Dél-Ázsia Afrika Délkelet-Ázia Dél- Amerika Óceánia

8 Vízió Víziónk, hogy világelsők legyünk a közvetlen eladásban. Küldetésünk Küldetésünk, hogy világszerte fejlesszük a közvetlen értékesítőket.

9 Miért pont a? Saját know-how, illetve gazdag tapasztalatokkal rendelkezik a fejlesztés és kutatás terén. Egyedi marketingterv. Képes 2000-féle termék előállítására saját gyárában a teljesen automatizált gépei és eszközei által. Márkaépítési stratégia. Szoftveres támogatás. Új termék stratégia. Árpolitika.

10 Termékkategóriák Személyes higiénia Smink Gondolunk az egész családra Testápolás Hajápolás Bőrápoló kozmetikumok Hajkozmetikumok Dekoratív kozmetikumok Testápolás Gyermekápolás Illatok és dezodorok Háztartási cikkek Kiegészítők Bőrápolás Illatok

11 KÖZVETLEN ÉRTÉKESÍTÉS

12 A közvetlen értékesítés a marketing, a kiskereskedelmi értékesítés és a fogyasztó részére közvetlen szolgáltatások nyújtásának egyik fajtája otthonában vagy más, nem kiskereskedelmi helyen. A közvetlen értékesítés előnyei Korlátlan lehetőségek az értékesítési helyszíneket illetően Korlátlan időbeosztási lehetőségek Minimális kezdeti letét A kommunikáció módja - szemtől szemben Megbízható üzlet Részletes termékismertető Terméktapasztalat Minőség és garancia Személyes szolgáltatások

13 NINCS Nagykereskedő Fizetés készpénzben NINCS Kiskereskedő Csapatvezetés Cég Értékesítő NINCSENEK Időpontok NINCS Közvetítő Motiváció Akciós kínálat Nyereség az eladásból Személyes motiváció az értékesítésben Fogyasztó Csapatmotiválás az értékesítésben

14 A hagyományos forgalmazási mód Közvelten értékesítés GYÁRTÓ GYÁRTÓ NAGYKERESKEDŐ KERESKEDELMI KÉPVISELŐK FORGALMAZÓ HÁLÓZAT REKLÁM KISKERESKEDŐ FOGYASZTÓ FOGYASZTÓ

15 185 milliárd $ forgalmat generál A KÖZVETLEN ÉRTÉKESÍTÉS A VILÁGBAN Ebből 65%-ot képez a kozmetikai ipar Észak-Ázsia Észak- Amerika 37mld. $ Európa 35 mld. $ Közelkelet 166 mld. $ Közép-Ázsia Délnyugat-Ázsia Kelet-Ázsia Afrika 1,2 mld. $ Dél-Ázsia Ázsia / Csendes-óceán 84 mld. $ Délkelet-Ázsia Dél-Amerika 25 mld. $ 2015 Millió $-ban 2015 $ %-ban Ázsia 45% Amerika 34% Európa 19% Afrika 0,6% Középkelet 0,1% Óceánia Törökország 760 Dél-Afrika 597 Afrika további 400 részei Ukraina 330 Marokkó 110 Oroszország 2144

16 TANÚSÍTVÁNYOK GMP (GOOD MANUFACTURING PRACTICES) ISO ISO 9001:2015 HALAL CERTIFICATE

17 HOGY MŰKÖDIK A RENDSZER?

18 HASZNÁLD PRÓBÁLD KI ADD EL Értékesítők: Az értékesítők forgalmazói kedvezménnyel vásárolnak. Tanácsot adnak, használják és árulják a termékeket az aktuális katalógusban található árakon. Csapatot alakítanak ki, amelyet vezetnek, fejlesztenek rendszeresen. Motiválnak mindenkit a jobb eredmény és magasabb bevétel elérésének céljából. ALKOSS CSAPATOT KERESS PÉNZT AZ ÉRTÉKESÍTŐK MIKRO FORGALMAZÓK

19 ESZKÖZÖK 2-havi katalógus Motivációs katalógus Új termék minden katalógusban Havi képzések Negyedévi találkozók 2-havi árlista

20 HÁLÓZATI MARKETING Törökország

21 VEZETŐ - ÉRTÉKESÍTŐK VEZETŐ ALCSOPORT ALCSOPORT VEZETŐ / ÉRTÉKESÍTŐ ÉRTÉKESÍTŐ

22 DEFINÍCIÓK Üzleti érték = Vásárlási összeg (ÜÉ) HP = HuncaPont (Minden termék rendelkezik HP-val) 1 HP = 124 Ft áfa nélküli nettó vásárlás (a forgalmazói kedvezmény levonása után) Személyes pontok = Az értékesítő pontjai az adott hónapban a vásárlásának értéke alapján. Személyes csapat pontok (SzCsP)= A csapat havi pontszáma a 24%-os szinten levő értékesítők pontjai nélkül. Csapat összpontszáma= A személyes pontok, az összes értékesítő pontja és az adott csapat vezetőinek pontjainak összege 1 hónap alatt. Katalógus ár = Végső fogyasztói ár. Kiskereskedelmi profit = A katalógus ár és a regisztrált értékesítő számára érvényes kedvezményes ár közötti különbség (= 28% ). Értékesítő = Regisztrált személy, aki 28%-os kedvezménnyel vásárolhat, árulhat termékeket, kialakíthat csapatokat. Elsősorban az értékesítésből profitál. Magánvásárló = Regisztrált személy, aki 28%-os kedvezménnyel vásárol saját részre anélkül, hogy árulná a termékeket. Nem értékesít, így nem jut jutalékhoz az eladásból. Vezető = Az az értékesítő, aki az eladáson kívül célzottan munkatársakat keres és megszólít. Csapatvezető = Az a vezető, akinek a csapatában legalább kettő vezető van. Felelős a csapatában levő értékesítőkért. Szponzor = Az a személy, aki bevezette az értékesítőt a cégbe. Főszponzor = Az a személy, aki bevezette a szponzort a cégbe. Első szint = Értékesítők, akiket a szponzor bevezetett a cégbe, tehát közvetlen a szponzor alá tartoznak. Az aktivitás feltétele = A jutalék kifizetésre kerül, amennyiben az aktivitás feltételének eleget tesz (minimum 70HP (személyes)). Az elért szint határozza meg a jutalék értékét (pl. 70HP / 100HP). A magasabb szinteken a feltételek teljesítéséhez szükséges a katalógus vásárlása is. Karierr szint = Az elért szint, a marketingterv követelményeinek és feltételeinek teljesítése alapján. A Türkiztől Vezetőtől a Rubin Elnökig. Normál (standard) szint = A 24%-os szint alatti értékesítők szintje. Igazgatói szint = A 24%-os szint feletti vezetők szintje. Jutalom magasabb szint elérése esetén (Egyszeri jutalom) = Egyszeri jutalom, amelyre akkor jogosult, ha elér egy magasabb szintet. Autó program = Akkor lesz jogosult cégi autóra, ha egy évben legalább 2 hónapon keresztül megtartja szintjét (a Zafír szinttől kezdve). Az autó használata 3 évre szól, amennyiben az igazgató megtartja pozícióját. Azokban a hónapokban, amelyekben nem sikerült megtartania a szintjét, ő fedezi az autó bérleti díját.

23 Lépcsőzetes rendszer DEFINÍCIÓK Mátrix rendszer Huncalife Oriflame Farmasi Fokozatos rendszer az egyes ágak leválásával, avagy lépcsőzetes rendszer, amely az egyik legrégibb és leghasználtabb rendszere a hálózati marketingnek. Jellemzi, hogy értékesítőkből áll, akik felelősek az általuk, illetve csapatuk által értékesített mennyiségért. Az értékesített mennyiséget toborzás és kiskereskedelmi termékeladás képezi. A csapatvezetők többféle kedvezményre és jutalomra jogosultak. Csapatvezető lehet bármely értékesítő, aki csapatában legalább 2 értékesítő van. Amennyiben az értékesítő eléri az előre meghatározott személyes és/vagy csapat általi értékesítési mennyiséget, az értékesítő feljebb kerül egy szinttel. Ez addig a pontig folytatódik, míg az értékesítő leválik" a felette levő szintektől és ettől a pillanattól csapata már nem tartozik más főcsoporthoz. A mátrix rendszer alapszerkezetét a szélessség és a mélység határozza meg. Például 3 x 5 mátrix: a csapatvezető köteles beregisztrálni 3 értékesítőt azelső szintre és minden értékesítő köteles beregisztrálni 3 értékesítőt maga alá. Ez addig folytatódik, míg el nem éri az 5 szintet, vagyis a kívánt mélységet.

24 Bináris rendszer DEFINÍCIÓK Unilevel systém Avon Ebben a szerkezetben az új tagok a bináris fa szerkezetbe lépnek be, ahol minden csomó" vagy új tag rendelkezik bal és jobb ággal. Egyike a legegyszerűbb és legnépszerűbb marketingterveknek. Minden bináris terv 2 különböző ággal rendelkezik bal és jobb ággal. Az Unilevel csak egy forgalmazói vonalat engedélyez. Tehát minden toborzás Ön alá kerül. Ez a rendszer nem korlátozza a szélességet, azonban a jutalékot csak egy bizonyos mélységig fizeti ki. Ez azt jelenti, hogy minden értékesítő korlátlan számú új tagot regisztrálhat az első szintjére, hálózata erős és széles lesz. Egy szinten belül a jutalékot általában úgy számolják ki, hogy az a teljes üzleti mennyiség 3-8%-a a meghatározott szinten (rendszerint 5-8 szint).

25 KATALÓGUS ÁR KISKERESKEDELMI NYERESÉG Katalógus ár = 745 Ft Az értékesítő 28%-os kedvezménnyel vásárolja a terméket, azaz a termékért 536,4Ft-ot fizet és a fogyasztónak a katalógus áron, 745 Ft-ért adja el.

26 Minden termék rendelkezik HP számmal. A HP KISZÁMÍTÁSA Az elért pontszám határozza meg az értékesítő szintjét. Ár a fogyasztó számára Ár az értékesítő számára ÜZLETI ÉRTÉK (ÜÉ) 745 Ft 536,4 Ft 422,36 Ft (27%-os áfa nélkül) HUNCALIFE PONTOK (HP) 3,4 (*) HP SZINT % % % % 500 8% 200 4% (*) 1 HP = 124 Ft Amennyiben az értékesítő eléri a 250 HP-t ( Ft-ot áfa nélkül) eléri a 4%-os szintet.

27 Személyes csapat pontok - feltétel A személyes csapat pontok feltétele: A személyes csapat értékesítése a 24%-os szinten kívül. 24% X X 24% 24% X X X X X X X X 4% 0% X 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8%

28 A HP KISZÁMÍTÁSA Személyes pontok: Személyes csapat pontok: Csapat pontok a 24%-os szinten levő értékesítők pontszáma nélkül 2 Csapat összpontszáma: Összpontszám 8300 HP 6200 HP 24% 2000 HP 16%

29 NYERESÉGI TERV A szintet az elért forgalom határozza meg Értékesítők/vezetők személyes vásárlása Alcsoportok vásárlása

30 NYERESÉGI TERV 1. 40% Kiskereskedelmi nyereség a személyes eladásból 2. 4%-24%-os szint a személyes vásárlásból/értékesítésből 3. 4%-24%-os szint a csapat értékesítéséből/vásárlásából 4. 24%< Igazgatói szint

31 Amennyiben az értékesítő eléri a 70 HP-ot és a csapata a 200 HP-ot, akkor eléri a TÜRKIZ VEZETŐ SZINTET. Amennyiben az értékesítő eléri a -ot és a csapata a 4000 HP-ot, akkor eléri a BRONZ VEZETŐ SZINTET. Személyes é.f. Csapat é.f. Jutalék szintjei Igazgatói jutalék Katalógus mennyiség (bónusz áron) TÜRKIZ 70 HP 200 HP KORALL 70 HP 500 HP TOPÁZ 70 HP 1000 HP GYÖNGYHÁZ 2000 HP BRONZ 4000 HP KARIERR LÉTRA EZÜST 6000 HP Személyes csapat: HP ARANY 6000 HP Személyes csapat: 3000 HP ARANY SZENIOR Arany ág: 2 Személyes csapat: 3000 HP ZAFÍR Arany ág: 3 Személyes csapat: 3000 HP SMARAGD Arany ág: 6 Személyes csapat: 2000 HP RUBIN Arany ág: 9 Személyes csapat: 1000 HP GYÉMÁNT * IGAZGATÓ ** IGAZGATÓ *** IGAZGATÓ 4% 8% 12% 16% 20% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 1. vonal IJ: 5% 1. vonal IJ: 5% 2. vonal IJ: 4% 1. vonal IJ: 5% 2 vonal IJ: 4% 3. vonal IJ: 3% 1. vonal IJ: 5% 2. vonal IJ: 4% 3. vonal IJ: 3% 4. vonal IJ: 2% 1. vonal IJ: 5% 2. vonal IJ: 4% 3. vonal IJ: 3% 4. vonal IJ: 2% 5. vonal IJ: 1% Arany ág: vonal IJ: 5% 2. vonal IJ: 4% 3. vonal IJ: 3% 4. vonal IJ: 2% 5. vonal IJ: 1% 6. vonal IJ: 0,75% Arany ág: 8 Zafír ág: 4 1. vonal IJ: 6% 2. vonal IJ: 5% 3. vonal IJ: 4% 4. vonal IJ: 3% 5. vonal IJ: 2% 6. vonal IJ: 1% Arany ág: 4 Zafír ág: 8 1. vonal IJ: 6% 2. vonal IJ: 5% 3. vonal IJ: 4% 4. vonal IJ: 3% 5. vonal IJ: 2% 6. vonal IJ: 1% 7. vonal IJ: 0,75% Zafír ág: vonal IJ: 6% 2. vonal IJ: 5% 3. vonal IJ: 4% 4. vonal IJ: 3% 5. vonal IJ: 2% 6. vonal IJ: 1% 7. vonal IJ: 0,75% 8. vonal IJ: 0,5% RUBIN ELNÖK Arany ág: 6 Zafír ág: 9 Smaragd ág: 3 1. vonal IJ: 6% 2. vonal IJ: 5% 3. vonal IJ: 4% 4. vonal IJ: 3% 5. vonal IJ: : 2% 6. vonal IJ: 1% 7. vonal IJ: 0,75% 8. vonal IJ: 0,5% Egyszeri jutalom Ft Ft Ft Ft Ft Ft Ft Ft Ft Ft Autó program Renault Clio Renault Megane Renault Megane Mercedes C Mercedes C BMW 5.20i BMW 5.20i BMW X3 IJ = Igazgatói jutalék *é.f. = értékesítési feltételek *Egyszeri jutalom= csak egyszer kapja az értékesítő, amennyiben eléri a magasabb szintet. Amennyiben visszaesik alacsonyabb szintre, majd újból eléri az adott magasabb szintet, már nem jogosult a jutalomra.

32 VEZETŐI SZINTEK Szint Szint %-ban Feltétel Személyes HP Csapat HP Türkiz Vezető 4% Korall Vezető 8% Topáz Vezető 12% Gyöngyház Vezető 16% Bronz Vezető 20% Ezüst Vezető 24% Személyes csapat: HP

33 A STANDARD (NORMÁL) SZINTEK TÁBLÁZATA HP Személyes pontok: 150 HP Csapat pontok: 200 HP SZINT % % % % % % 50HP Minden értékesítő, aki elér csapatával együtt vagy egyedül 200 HP-ot egy naptári hónap alatt, eljut a 4%-os szintre. Azonban muszáj teljesítenie az aktivitás feltételét, azaz egyedül el kell érnie minimum 70 HP-ot. 150 HP Nyereség az értékesítésből: Ft Az értékesítési nyereség kiszámítása = 150 * 124 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény) Jutalék: 992 Ft Jutalék kiszámítása = 200 * 124 * 4 % Teljes nyereség: Ft 4%-OS SZINT TÜRKIZ VEZETŐ HP 50 HP Személyes pontok: Csapat pontok: 200 HP Nyereség az értékesítésből: 4960 Ft Az értékesítési nyereség kiszámítása = 100 * 124 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény) Jutalék: 992 Ft Jutalék kiszámítása = 200 * 124 * 4 % Teljes nyereség: 5952 Ft 200 HP Személyes pontok: 200 HP Csapat pontok: 200 HP Nyereség az értékesítésből: Ft Az értékesítési nyereség kiszámítása = 200 * 124 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény) Jutalék: 992 Ft Jutalék kiszámítása = 200 * 124 * 4 % Teljes nyereség: Ft

34 A STANDARD (NORMÁL) SZINTEK TÁBLÁZATA HP SZINT % % % % % % Személyes pontok : 200 HP Csapat pontok: 500 HP 8%-OS SZINT KORALL VEZETŐ Minden értékesítő, aki elér csapatával együtt vagy egyedül 500 HP-ot egy naptári hónap alatt, eljut a 8%-os szintre. Azonban muszáj teljesítenie az aktivitás feltételét, azaz egyedül el kell érnie minimum 70 HP-ot. 200 HP Személyes pontok: Csapat pontok: 500 HP Nyereség az értékesítésből: Ft Az értékesítési nyereség kiszámítása = 100 * 124 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény) Jutalék: Ft Jutalék kiszámítása = 500 * 124 * 8 % Teljes nyereség: Ft 500 HP Személyes pontok: 500 HP Csapat pontok: 500 HP Nyereség az értékesítésből: Ft Az értékesítési nyereség kiszámítása = 200 * 124 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény) Jutalék: Ft Jutalék kiszámítása = 500 * 124 * 8 % Teljes nyereség: Ft Nyereség az értékesítésből: Ft Az értékesítési nyereség kiszámítása = 500 * 124 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény) Jutalék: Ft Jutalék kiszámítása = 500 * 124 * 8 % Teljes nyereség: Ft

35 A STANDARD (NORMÁL) SZINTEK TÁBLÁZATA HP SZINT % % % % % % Személyes pontok: 500 HP Csapat pontok: 1000 HP 12%-OS SZINT - TOPÁZ VEZETŐ Minden értékesítő, aki elér csapatával együtt vagy egyedül 1000 HP-ot egy naptári hónap alatt, eljut a 12%-os szintre. Azonban muszáj teljesítenie az aktivitás feltételét, azaz egyedül el kell érnie minimum 70 HP-ot. 500 HP HP Személyes pontok: Csapat pontok: 1000 HP Nyereség az értékesítésből: Ft Az értékesítési nyereség kiszámítása = 100 * 124 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény) Jutalék: Ft Jutalék kiszámítása = 1000 * 124 * 12 % Teljes nyereség: Ft Személyes pontok: 1000 HP Csapat pontok: 1000 HP Nyereség az értékesítésből: Ft Az értékesítési nyereség kiszámítása = 500 * 124 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény) Jutalék: Ft Jutalék kiszámítása = 1000 * 124 * 12 % Teljes nyereség: Ft Nyereség az értékesítésből: Ft Az értékesítési nyereség kiszámítása = 1000 * 124 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény) Jutalék: Ft Jutalék kiszámítása = 1000 * 124 * 12 % Teljes nyereség: Ft

36 A STANDARD (NORMÁL) SZINTEK TÁBLÁZATA HP SZINT % % % % % % Személyes pontok: 500 HP Csapat pontok: 2000 HP 16%-OS SZINT GYÖNGYHÁZ VEZETŐ 500 HP Minden értékesítő, aki elér csapatával együtt vagy egyedül 2000 HP-ot egy naptári hónap alatt, eljut a 16%-os szintre. Azonban muszáj teljesítenie az aktivitás feltételét, azaz egyedül el kell érnie minimum -ot. 500 HP 500 HP 500 HP Nyereség az értékesítésből: Ft Az értékesítési nyereség kiszámítása = 500 * 124 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény) Személyes jutalék: Ft Személyes jutalék kiszámítása = 500 * 124 * 16 % Jutalék a csapatokért: Ft A csapatokért kapott jutalék kiszámítása = 1500 * 124 * (16 % - 8 %) Teljes nyereség: Ft HP 200 HP 200 HP 200 HP 200 HP 200 HP 2000 HP 200 HP 200 HP 200 HP 200 HP Személyes pontok: 200 HP Csapat pontok: 2000 HP Nyereség az értékesítésből: Ft Az értékesítési nyereség kiszámítása = 200 * 124 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény) Személyes jutalék: Ft Személyes jutalék kiszámítása = 200 * 124 * 16 % Jutalék a csapatokért: Ft A csapatokért kapott jutalék kiszámítása = 1800 * 124 * (16 %- 4 %) Teljes nyereség: Ft Személyes pontok: 2000 HP Csapat pontok: 2000 HP Nyereség az értékesítésből: Ft Az értékesítési nyereség kiszámítása = 2000 * 124 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény) Jutalék: Ft Jutalék kiszámítása = 2000 * 124 * 16 % Teljes nyereség: Ft

37 A STANDARD (NORMÁL) SZINTEK TÁBLÁZATA HP SZINT % % % % % % Személyes pontok: 200 HP Csapat pontok: 4200 HP 20%-OS SZINT BRONZ VEZETŐ Minden értékesítő, aki elér csapatával együtt vagy egyedül HP-ot egy naptári hónap alatt, eljut a 20%-os szintre. Azonban muszáj teljesítenie az aktivitás feltételét, azaz egyedül el kell érnie minimum -ot. 200 HP 1000 HP 1000 HP 1000 HP 1000 HP Nyereség az értékesítésből: Ft Az értékesítési nyereség kiszámítása = 200 * 124 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény) Személyes jutalék: Ft Személyes jutalék kiszámítása = 200 * 124 * 20 % Jutalék a csapatokért: Ft A csapatokért kapott jutalék kiszámítása = 4000 * 124 * (20 % - 12 %) Teljes nyereség: Ft HP 500 HP 500 HP 200 HP 500 HP 4000 HP 500 HP 500 HP 500 HP 500 HP Személyes pontok: 200 HP Csapat pontok: 4200 HP Nyereség az értékesítésből: Ft Az értékesítési nyereség kiszámítása = 200 * 124 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény) Személyes jutalék: Ft Személyes jutalék kiszámítása = 200 * 124 * 20 % Jutalék a csapatokért: Ft A csapatokért kapott jutalék kiszámítása = 4000 * 124 * (20 % - 8 %) Teljes nyereség: Ft Személyes pontok: 4000 HP Csapat pontok: 4000 HP Nyereség az értékesítésből: Ft Az értékesítési nyereség kiszámítása = 4000 * 124 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény) Jutalék: Ft Jutalék kiszámítása = 4000 * 124 * 20 % Teljes nyereség: Ft

38 1. PÉLDA = ÜÉ Márk X 4% Türkiz vezető Y 4% Türkiz vezető Z 200 HP = ÜÉ = 600 HP 8 % 200 HP = ÜÉ Márk csapatának eredményei: X: * (8 % - 4 %) = 992Ft Y: * (8 % - 4 %) = 992 Ft Z: * 8 % = 992 Ft Márk: * 8 % = 992 Ft Márk: 992 Ft Ft Ft Ft = Ft = ÜÉ HP SZINT % % % % % %

39 2. PÉLDA 200 HP = ÜÉ Márk 12% Topáz vezető X 4% Türkiz vezető Y 4% Türkiz vezető Z 4% Türkiz vezető T 8% Korall vezető 200 HP = ÜÉ 200 HP = ÜÉ 300 HP = ÜÉ 500 HB = ÜÉ = 1400 HP 12 % Márk csapatának eredményei: X: * (12 % - 4 %) = Ft Y: * (12 % - 4 %) = Ft Z: * (12 % - 4 %) = Ft T: * (12 % - 8 %) = Ft Márk: * 12 % = Ft Márk: Ft Ft Ft Ft Ft = Ft HP SZINT % % % % % %

40 3. PÉLDA Csapat pontok 1400 HP ÜÉ Márk 12% Topáz vezető Személyes pontok ÜÉ Csapat pontok 400 HP ÜÉ 1. ág 4% Türkiz vezető Személyes pontok ÜÉ Csapat pontok 400 HP ÜÉ 2. ág 4% Türkiz vezető Személyes pontok 200 HP ÜÉ Csapat pontok 500 HP ÜÉ 3. ág 8% Korall vezető Személyes pontok 200 HP ÜÉ 1.A 4% Türkiz vezető 1.B 2.A 2.B 3.A 3.B 4% Türkiz vezető 200 HP ÜÉ ÜÉ ÜÉ ÜÉ ÜÉ 200 HP ÜÉ = 1400 HP Márk csapatának eredményei: 1. ág: * (12 % - 4 %) = Ft 2. ág: * (12 % - 4 %) = Ft 3. ág: * (12 % - 8 %) = Ft 12 % Márk: * 12 % = Ft Márk: Ft Ft Ft Ft = Ft HP SZINT % % % % % %

41 JUTALÉKOK A SZINTEK ALAPJÁN Autó Program Bónusz Program Igazgatói Jutalékok

42 IGAZGATÓI SZINTEK RUBIN ELNÖK *** IGAZGATÓ ** IGAZGATÓ * IGAZGATÓ GYEMÁNT IGAZGATÓ RUBIN IGAZGATÓ SMARAGD IGAZGATÓ ZAFÍR IGAZGATÓ ARANY SZENIOR IGAZGATÓ ARANY IGAZGATÓ

43 IGAZGATÓI SZINTEK Bónusz Program Autó Program Vezetői Jutalékok Szint (24%) Személyes HP Feltétel Csapat HP Személyes csapat HP Egyszeri pénzbeli jutalom Ft-ban Autó Program Igazgatói jutalékok %-ban Arany Igazgató % Arany Szenior Igazgató arany ág % 4% Zafír Igazgató arany ág Renault Clio 5% 4% 3% Smaragd Igazgató arany ág Renault Megane 5% 4% 3% 2% Rubin Igazgató arany ág Renault Megane 5% 4% 3% 2% 1% Gyémánt Igazgató arany ág Mercedes C 5% 4% 3% 2% 1% 0,75% Igazgató arany ág + 4 zafír ág Mercedes C 6% 5% 4% 3% 2% 1% ** Igazgató arany ág + 8 zafír ág BMW 5.20i 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0,75% *** Igazgató zafír ág BMW 5.20i 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0,75% 0,50% Rubin Elnök arany ág + 9 zafír ág + 3 rubin ág BMW X3 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0,75% 0,50% Az egész program 35%-os költségterhelést jelent a cég számára.

44 Igazgatói jutalék Példa: Smaragd igazgató 24% 24% 24% 24% x x x 0% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8% 4% x x x 0% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8% 4% x x x 0% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8% 4% x x x 0% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8% 4% 5% 4% 3% 2% 1. szint 2. szint 3. szint 4. szint

45 Igazgatói Szint Példa: Amennyiben az A értékesítő Arany Igazgató eleget tesz az első vonal 5%-os feltételének. Amennyiben az A értékesítő Rubin Igazgató teljesíti a következő feltételeket: 5% az első vonalból 4% a második vonalból 3% a harmadik vonalból 2% a negyedik vonalból 1% az ötödik vonalból Első vonal A Második vonal A és Első vonal B is B C A D

46 Bónusz Program Vezető, aki először eléri a magasabb szintet (az Arany igazgató szint fölött) jogosult pénzbeli jutalomra. Az igazgatónak meg kell tartania az adott szintjét 2 naptári hónapig az adott évben. A bónusz csak 1x kerül kifizetésre. Amennyiben visszaesik alacsonyabb szintre, majd újból eléri a már múltban elért magasabb szintet, a jutalomra már nem jogosult. Példa: Amennyiben az Igazgató átlép a Smaragd szintről a Rubinra, egyszeri pénzbeli jutalomban részesül: Ft-ot kap. Amennyiben az Igazgató eljut a Rubin szintről a Gyémántra, Ft egyszeri jutalomban részesül.

47 Zafír Igazgató Autó Program A Zafír Igazgatói szinttől kezdve az igazgatóknak joguk van cégi autót használni. Rubin Igazgató Smaragd Igazgató Gyémánt Igazgató * Igazgató Renault Clio ** Igazgató *** Igazgató Renault Megane Rubin Elnök Mercedes C BMW 5,20i BMW X3

48 ARANY IGAZGATÓ SzCsP = 3000HP 6000HP AZ ÖN NYERESÉGE Ft Ft BÓNUSZ Ft SzCsP = Személyes csapat pontok BÓNUSZ = Az egyszeri jutalom csak 1x lesz kifizetve, amennyiben elér egy magasabb szintet. Abban az esetben, ha visszaesik szintet és újból eléri a már múltban elért magasabb szintet, nem jogosult újból a jutalomra. Megjegyzés: A hozzávetőleges összegek tájékoztató jellegűek. Függnek az alcsapatok üzleti értékeitől.

49 ARANY SZENIOR IGAZGATÓ SzCsP = 3000HP AZ ÖN NYERESÉGE Ft Ft BÓNUSZ Ft SzCsP = Személyes csapat pontok BÓNUSZ = Az egyszeri jutalom csak 1x lesz kifizetve, amennyiben elér egy magasabb szintet. Abban az esetben, ha visszaesik szintet és újból eléri a már múltban elért magasabb szintet, nem jogosult újból a jutalomra. Megjegyzés: A hozzávetőleges összegek tájékoztató jellegűek. Függnek az alcsapatok üzleti értékeitől.

50 ZAFÍR IGAZGATÓ SzCsP = 3000HP AZ ÖN NYERESÉGE Ft Ft BÓNUSZ SzCsP = Személyes csapat pontok BÓNUSZ = Az egyszeri jutalom csak 1x lesz kifizetve, amennyiben elér egy magasabb szintet. Abban az esetben, ha visszaesik szintet és újból eléri a már múltban elért magasabb szintet, nem jogosult újból a jutalomra Ft + Reanult Clio Amennyiben a vezető megtartja a szintjét 2 naptári hónapon keresztül egy évben, akkor jogosult cégi autó használatára. Az autó használata 3 évre szól, amennyiben az igazgató megtartja pozícióját. Azokban a hónapokban, amelyekben nem sikerült megtartania a szintjét, ő fedezi az autó bérleti díját. Megjegyzés: A hozzávetőleges összegek tájékoztató jellegűek. Függnek az alcsapatok üzleti értékeitől.

51 SMARAGD IGAZGATÓ SzCsP = 2000HP AZ ÖN NYERESÉGE Ft Ft BÓNUSZ SzCsP = Személyes csapat pontok BÓNUSZ = Az egyszeri jutalom csak 1x lesz kifizetve, amennyiben elér egy magasabb szintet. Abban az esetben, ha visszaesik szintet és újból eléri a már múltban elért magasabb szintet, nem jogosult újból a jutalomra Ft + Reanult Megane Amennyiben a vezető megtartja a szintjét 2 naptári hónapon keresztül egy évben, akkor jogosult cégi autó használatára. Az autó használata 3 évre szól, amennyiben az igazgató megtartja pozícióját. Azokban a hónapokban, amelyekben nem sikerült megtartania a szintjét, ő fedezi az autó bérleti díját. Megjegyzés: A hozzávetőleges összegek tájékoztató jellegűek. Függnek az alcsapatok üzleti értékeitől.

52 RUBIN IGAZGATÓ SzCsP = 1000HP AZ ÖN NYERESÉGE Ft Ft BÓNUSZ Ft + Reanult Megane Amennyiben a vezető megtartja a szintjét 2 naptári hónapon keresztül egy évben, akkor jogosult cégi autó használatára. Az autó használata 3 évre szól, amennyiben az igazgató megtartja pozícióját. Azokban a hónapokban, amelyekben nem sikerült megtartania a szintjét, ő fedezi az autó bérleti díját. SzCsP = Személyes csapat pontok BÓNUSZ = Az egyszeri jutalom csak 1x lesz kifizetve, amennyiben elér egy magasabb szintet. Abban az esetben, ha visszaesik szintet és újból eléri a már múltban elért magasabb szintet, nem jogosult újból a jutalomra. Megjegyzés: A hozzávetőleges összegek tájékoztató jellegűek. Függnek az alcsapatok üzleti értékeitől.

53 GYÉMÁNT IGAZGATÓ AZ ÖN NYERESÉGE Ft Ft BÓNUSZ Ft + Mercedes C típusú Amennyiben a vezető megtartja a szintjét 2 naptári hónapon keresztül egy évben, akkor jogosult cégi autó használatára. Az autó használata 3 évre szól, amennyiben az igazgató megtartja pozícióját. Azokban a hónapokban, amelyekben nem sikerült megtartania a szintjét, ő fedezi az autó bérleti díját. BÓNUSZ = Az egyszeri jutalom csak 1x lesz kifizetve, amennyiben elér egy magasabb szintet. Abban az esetben, ha visszaesik szintet és újból eléri a már múltban elért magasabb szintet, nem jogosult újból a jutalomra. Megjegyzés: A hozzávetőleges összegek tájékoztató jellegűek. Függnek az alcsapatok üzleti értékeitől.

54 IGAZGATÓ AZ ÖN NYERESÉGE Ft Ft BÓNUSZ Ft + Mercedes C típusú Amennyiben a vezető megtartja a szintjét 2 naptári hónapon keresztül egy évben, akkor jogosult cégi autó használatára. Az autó használata 3 évre szól, amennyiben az igazgató megtartja pozícióját. Azokban a hónapokban, amelyekben nem sikerült megtartania a szintjét, ő fedezi az autó bérleti díját. BÓNUSZ = Az egyszeri jutalom csak 1x lesz kifizetve, amennyiben elér egy magasabb szintet. Abban az esetben, ha visszaesik szintet és újból eléri a már múltban elért magasabb szintet, nem jogosult újból a jutalomra. Megjegyzés: A hozzávetőleges összegek tájékoztató jellegűek. Függnek az alcsapatok üzleti értékeitől.

55 IGAZGATÓ AZ ÖN NYERESÉGE Ft Ft BÓNUSZ Ft + BMW 520i Amennyiben a vezető megtartja a szintjét 2 naptári hónapon keresztül egy évben, akkor jogosult cégi autó használatára. Az autó használata 3 évre szól, amennyiben az igazgató megtartja pozícióját. Azokban a hónapokban, amelyekben nem sikerült megtartania a szintjét, ő fedezi az autó bérleti díját. BÓNUSZ = Az egyszeri jutalom csak 1x lesz kifizetve, amennyiben elér egy magasabb szintet. Abban az esetben, ha visszaesik szintet és újból eléri a már múltban elért magasabb szintet, nem jogosult újból a jutalomra. Megjegyzés: A hozzávetőleges összegek tájékoztató jellegűek. Függnek az alcsapatok üzleti értékeitől.

56 IGAZGATÓ AZ ÖN NYERESÉGE Ft Ft BÓNUSZ Ft + BMW 520i Amennyiben a vezető megtartja a szintjét 2 naptári hónapon keresztül egy évben, akkor jogosult cégi autó használatára. Az autó használata 3 évre szól, amennyiben az igazgató megtartja pozícióját. Azokban a hónapokban, amelyekben nem sikerült megtartania a szintjét, ő fedezi az autó bérleti díját. BÓNUSZ = Az egyszeri jutalom csak 1x lesz kifizetve, amennyiben elér egy magasabb szintet. Abban az esetben, ha visszaesik szintet és újból eléri a már múltban elért magasabb szintet, nem jogosult újból a jutalomra. Megjegyzés: A hozzávetőleges összegek tájékoztató jellegűek. Függnek az alcsapatok üzleti értékeitől.

57 RUBIN ELNÖK AZ ÖN NYERESÉGE Ft Ft BÓNUSZ Ft + BMW X3 Amennyiben a vezető megtartja a szintjét 2 naptári hónapon keresztül egy évben, akkor jogosult cégi autó használatára. Az autó használata 3 évre szól, amennyiben az igazgató megtartja pozícióját. Azokban a hónapokban, amelyekben nem sikerült megtartania a szintjét, ő fedezi az autó bérleti díját. BÓNUSZ = Az egyszeri jutalom csak 1x lesz kifizetve, amennyiben elér egy magasabb szintet. Abban az esetben, ha visszaesik szintet és újból eléri a már múltban elért magasabb szintet, nem jogosult újból a jutalomra. Megjegyzés: A hozzávetőleges összegek tájékoztató jellegűek. Függnek az alcsapatok üzleti értékeitől.

58 MOTIVÁCIÓ FAJTÁI

59 Üdvözlő csomagok Motivációs programok Szintnövekedési program Célzott motiváció

60 1. hónap Kivételes akció Ft ÜDVÖZLŐ CSOMAGOK Példák Minden személy, aki értékesítővé válik és teljesíti az aktivitás feltételét, kaphat termékeket kivételes kedvezménnyel vagy ingyen terméket. Kivételes akció Ft 2. hónap Amennyiben az értékesítő eléri a következő (második) hónapban a minimális -t és teljesíti az aktivitás feltételét, kaphat termékeket kivételes kedvezménnyel vagy ingyen terméket. 3. hónap Kivételes akció Ft Amennyiben az értékesítő eléri a harmadik hónapban a minimális -t és teljesíti az aktivitás feltételét, kaphat termékeket kivételes kedvezménnyel vagy ingyen terméket.

61 100HP Kivételes akció Termék csupán 244 Ft-ért MOTIVÁCIÓS PROGRAM Példák Minden értékesítő, ako -nál több értékben rendel (egy számlán), jogosult egy adott termék megvásárlására különlegesen kedvezményes áron. 175HP Kivételes akció Termék csupán 325 Ft-ért Minden értékesítő, ako 175 HP-nál több értékben rendel (egy számlán), jogosult egy adott termék megvásárlására különlegesen kedvezményes áron. 250HP Kivételes akció Termék csupán 407 Ft-ért Minden értékesítő, ako 250 HP-nál több értékben rendel (egy számlán), jogosult egy adott termék megvásárlására különlegesen kedvezményes áron.

62 CÉLZOTT PROGRAM Példa Értékesítők, akik hosszútávon teljesítik a cég által nyilvánosságra hozott minden feltételét a versenyeknek, nyerhetnek kirándulásokat, illetve tárgyi ajándékokat.

63 Megváltoztatja az életed