Tartalom. Hunca. Huncalife. Víziók és küldetés. Mi az a közvetlen értékesítés? Statisztikák a nagyvilágból

Átírás

1

2 Tartalom 1. Hunca 2. Huncalife 3. Víziók és küldetés 4. Mi az a közvetlen értékesítés? 5. Statisztikák a nagyvilágból 6. Mi a különbség a hálózati marketing és a kiskereskedelem között? 7. Hogyan működik a rendszer? 8. Akciótervek

3 Hunca 1957-ben alapított cég % 100 Török vállalat Az első helyi termék a férfi parfümériában és borotválkozás utáni bőrápolásban Madigan márkanév alatt 1978-ban A legnagyobb személyi hiegiénás termékeket gyártó cég a Közel Keleten és a Balkánon, székhelye Cerkezkoy / Tekirdag városa Csaknem 2000 termék saját kutatás, fejlesztés és gyártás 2011-ben, a HUNCA vállalat egyesítette márkáját és ismereteit a "HuncaLife" márka megteremtéséhez HUNCALIFE, HUNCA márkanév alatt belépett a direkt értékesítés világába...

4

5 TRADITIONAL MARKET BRANDS

6 Hagyományos piaci márkák

7 EXPORT TÖBB MINT 100 ORSZÁGBA NoNrothr North America Europe Central Asia thaasisai a East Asia Southwest Asia South Asia Africa Southeast Asia South America Oceania

8 Vízió Víziónk az, hogy világelsők legyünk a direkt értékesítés területén, Küldetés Küldetésünk abban rejlik, hogy világszintű közvetlen értékesítőket képezzünk ki.

9 Miért a Jelentős tapasztalatok a kutatás, fejlesztés területén Egyedülálló marketingterv Több mint 200 termék gyártására képes saját gyáraiban teljesen automatizált berendezések segítségével Márkanév építésének stratégiája Softver támogatottság Új termékek stratégiája Árpolitika?

10 Miért a? ÉVI NYERESÉG NÖVEKEDÉS %71 %118 %94

11 Termékkategóriák Toalettvizek Dezodorok Deo Stick-ek Deo Roll-on Samponok Fürdőhabok Hajzselék Folyékony szappanok Kölnivizek Frissítők Hajkondicionálók Hajlakkok Kéz és testápolók Borotvahabok Dekor kozmetika

12 Közvetlen értékesítés

13 A közvetlen értékesítés a kiskereskedelmi értékesítés egyik formája, amely közvetlenül a fogyasztónak, azok háztartásában vagy egyéb nem állandó bolti helyeken értékesít. Nem konkrét helyhez kötött Nincs nyitvatartási idő Minimális tőkét igényel Személyes kommunikáció Megbízható üzlet Részletes termék tájékoztató Terméktapasztalatok Minőség és garancia Törődés az ügyfelekkel

14 Vállalat Képviselő Ügyfél NO Nagykereskedő Fizetés készpénzben NO Kiskereskedő Csapat menedzsment NO Időpontok Motivációk NO Közvetítő Előrelépés Haszon az eladás után Osobné motivációk az eladáshoz Csapat motivációk

15 Közvetlen értékesítés Hagyományos értékesítés Gyártó Nagykereskedő Üzleti képviselő Reklámozás Kiskereskedő Vásárló Gyártó Hálózati értékesítő Vásárló

16 Közvetlen értékesítés a világban 185 Billion USD az egész világon %65 Kozmetikai termékek érték megoszlása NNoorrtthh AAssiaia Európa Middle East 35 bio USD Central Észak Amerika 37 bio USD 166 mio USD Asia Southwes t Asia Afrika 1,2 bio USD East Asia South Asia Asia/Pacific 84 bio USD Southeast Asia Dél Amerika 25 bio USD Oceania

17 Konkurensek a közvetlen értékesítésben VILÁG&TÖRÖKORSZÁG

18 TANÚSÍTVÁNYOK ISO 9001:2008 GMP (GOOD MANUFACTURING PRACTICES) HALAL CERTIFICATE

19 Hogyan működik a rendszer?

20 Használd Képviselők ; Tanácsol j Adj el Termékeket vásárol bizonyos mértékű haszonnal, Használja, tanácsot ad és eladja a terméket a katalógusi áron Csoportot alapítanak, vezetik azt Motiváltak az eladás utáni haszonnal Alkoss csapatot Nyerj A képviselők mikro forgalmazók

21 Az értékesítés eszközei Havi katalógusok Motivációs katalógusok Új termékek minden hónapban Havi képzések Negyedéves találkozók Havi árjegyzékek

22 Jutalék kifizetési terv Török rendszer

23 Vezető - Képviselő Vezető Alcsoport Alcsoport Vezető / Képviselő Képviselő

24 Definíciók Vételi ár HP ; HuncaPoint(HuncaPont)-minden 1 HP = 0,5 az áfa nélküli vételi árból terméknek van HP-je A csoport egyes pontjai : A képviselők és alcsoportjainak vásárlása utáni havi összpontszáma, kivéve a 24%-os csoportot Katalógusi ár; Végső fogyasztói Teljes csoportpontok: A csoportáregyes pontjai egy hónap alatt és a 24%-os csoport pontjai Haszon ; A munkatársi és a katalógusi ár közti különbség Képviselő ; az a személy, aki vásárolhat, termékeket adhat el, csapatot építhet Vezető ; ugyancsak képviselő, de felelős a csoportjában lévő képviselőkért Az aktivitás feltétele= Minimum 70 HP a vételi árból (személyes forgalom) Karrier előrejutás/vonalak = az a személy, aki teljesíti a feltételeket türkiztől a rubin megnevezésig. Hagyományos motiváció = Motiváció azon vezetőknek, akik nem érték el a 24%-os határt Motiváció a vezetőknek = A 24% feletti vezetőknek járó motiváció Vonal jutalom = Az új szint elsőkénti elérése után járó jutalom Autóprogram = A Zafír vonaltól kezdődően amennyiben 2 hónapon keresztül megőrzi a pozícióját, jogosult az autóra

25 Lépcsőzetes felépítés Definíciók Mátrix rendszer Huncalife Oriflame Farmasi Ez a fajta strukturális felépítés a legöregebb javadalmazási forma. Jellemzője a képviselők, akik a személyes és csoportos eladásokért is felelősek. A volument a termékek értékesítése és az új tagok toborzása biztosítja. A különféle kedvezményeket a csoportvezetők kaphatják, csoportvezetővé válhat bármelyik képviselő, aki egy vagy több vonalat irányít maga alatt. Miután elérte az előre megadott személyes és/vagy csoportos forgalmat, a képviselő előre lép egy lépcsőfokot. Ez mindaddig folytatódik, amíg el nem hagyja felső vonalát. Ettől a pillanattól kezdve az új csoport nem tekinthető tovább ezen felső vonal tagjának ezért szétválnak. A mátrix rendszer alapját a mátrix szélessége és mélysége határozza meg. Ennek egy példája a (3 x 5) mátrix. Ez azt jelenti, hogy van 3 frontvonalbeli értékesítőnk és 5 mélységig fizet a rendszer.

26 Definíciók Bináris rendszer; Unilevel rendszer ; Avon Ebben a struktúrában az új tagok ún. bináris fába rendeződnek, ahol minden egyes csomó vagy új tag jobb és bal alfával rendelkezik. Egyike a legegyszerűbb a népszerű marketing tervek közül. Minden bináris tervnek két különálló alfája van bal és jobb vonal. Az unilevel csak egy forgalmazói vonalat engedélyez. Így minden új szponzorált a közvetlen vonalba kerül. Nincs szélességbeli korlát és a jutalékot is csak bizonyos mélységig fizeti. Ebben a rendszerben minden tag korlátlan mennyiségű új tagot regisztrálhat. (szélesség). Mivel nincs megkötés, erősebb és szélesebb hálózat építhető ki. Az unilevelben a jutalék általában az összforgalom után számítódik ki (38)%, általában 5-8 mélységig.

27 Katalógusár - Haszon Katalógusár = 2,29 A képviselő 40 % kedvezménnyel vásárolja - 1,37 és 2,29 adja el a terméket

28 Karrier szintek Amennyiben valaki eléri a személyes 70HP-t és a 200 HP-t a csoportja után, türkiz szintre lép Amennyiben valaki eléri a személyes 100HP-t és a 4000 HP-t a csoportja után, bronz szintre lép

29 Pontszámítás Minden terméknek pontértéke van (HP) Az összegyűjtött pontok adják meg a szintet Eladási ár 34 Vásárlási ár 24,31 Vásárlási ár ÁFA nélkül 19,44 (az áfa leszámítása után) HUNCALIFE POINT (HP) (*) 1 HP = 0,5 38,88 (*) HP Vonal % % % % %8 200 %4 Ha valaki eléri a 250 HP-t (125 az áfa leszámolása után) 4%-os értékesítővé lép elő

30 Pontszámítás 100 HP Személyes pontok HP : 100 HP Különálló csoport pontok : Csoportpontok a a 24%-os csoport pontjai nélkül HP Csoportpontok összesen: HP HP HP %24 %16

31 Haszonterv A motivációk forgalomtól függőek; A képviselők/vezetők személyes vásárlásai Az alcsoportok vásárlásai

32 Haszonterv 1. %40 haszon a személyes eladásokból 2. %4-%24 Motiváció a személyes vásárlásoknál %4-%24 Motiváció a személyes csoportos vásárlásoknál >%24 Vezetők motivációja

33 %4 SZINT TÜRKIZ

34 %8 SZINT KORALL

35 %12 SZINT- TOPÁZ

36 %16 SZINT - GYÖNGY

37 %20 SZINT - BRONZ

38 Példa HP 50 György X %4 Türkiz Y %4 Türkiz 200 HP HP 100 György csoportjának teljesítése : = 600 HP = x %8 = 24 a csoport haszna X : 4 (100x%4) Y :4 (100x%4) Z:0 György: = 16 Z 100 HP 50 %8 HP INCENTIVE RATE % % % % %8 200 %4

39 Példa HP 100 János %4 Türkiz X %4 Türkiz 200 HP 100 Y Z T %4 Türkiz %4 Türkiz %8 Korall 200 HP HP HP 250 János csoportjának teljesítése: = 1400 HP = x %12 = 84 a csoport haszna X:4 (100x%4) Y :4 (100x Z :6 %4) T : 20 (150x%4) János: 84 4(250x = 50 %8) %12 HP INCENTIVE RATE % % % % %8 200 %4

40 Példa HP Jakab 700 %12 TOPÁZ 400 HP láb %4 Türkiz 1.A %4 Türkiz 200 HP HP HP 1.B 100 HP láb %4 Türkiz 2.A 100 HP 50 Jakab csoportjának teljesítése = HP = x %12 = 84 csoport haszon Jakab: = HP HP B 100 HP 50 % HP láb %4 Korall 3.A 100 HP HP B %4 Türkiz 200 HP 100 HP INCENTIVE RATE % % % % %8 200 %4

41 Karrier szintek

42 Arany vezető

43 Senior arany vezető

44 Zafír Vezető

45 Smaragd vezető

46 Rubin vezető

47 Gyémánt vezető

48 STAR vezető TL

49 DOUBLE STAR vezető

50 TRIPLE STAR vezető

51 Rubin igazgató

52 Jutalmazás vonalak szerint Autó program Pénz program Vezetők motivációja

53 Pénz program Autó program Minden programot 35% -ban a vállalat áll Vezetők motivációja

54 Vezetők motivációja Példa ; Ha A arany teljesíti az 5% feltételét az első vonalból Ha A rubin teljesíti a feltételekt %5 első vonalból %4 második vonalból %3 harmadik vonalból %2 negyedik vonalból %1 ötödik vonalból A második szintje Első szint A B D A harmadik szint B második szint C

55 Pénzprogram A vezetők, akik először érik el az adott szintet (arany) jogosultak a pénzbónuszra (Ezt a pozíciót évente 2x meg kell védenie) Példa ; Ha a vezető smaragd szintről átlép a rubinra 2500 kap ; Ha a vezető rubin szintről átlép a gyémántra 3300 kap

56 Autók Zafír vezető Renault Clio Star BMW 5,20i A Zafír vezető szinttől kezdve a vezetők jogosultak az autók használatára Smaragd vezető Renault Fluence Double Star BMW 5,20i Rubin vezető Peugeot 508 ThreeStar BMW 5,20i Gyémánt vezető Mercedes C Rubin igazgató BMW x3

57 Motivációk

58 Köszöntő csomagok Motivációs program Vonal program Célzott motivációk

59 Köszöntő csomag Mindenki, aki képviselővé válik és teljesíti a személyes forgalmat, egy adott termékhez ingyenesen jut hozzá. Amennyiben a következő hónapban 100 HP értékben rendel, egy adott termékhez ingyenesen jut hozzá. Amennyiben a harmadik hónapban minimum 100 HP értékben rendel, egy adott termékhez ingyenesen jut hozzá.

60 Motivációs program Minden képviselő, aki egy rendeléssel eléri a ,99 HP-t, teljesíti annak feltételét, hogy a megjelölt terméket alacsonyabb áron vásárolja meg. Minden képviselő, aki egy rendeléssel eléri a ,99 HP-t, teljesíti annak feltételét, hogy a megjelölt terméket alacsonyabb áron vásárolja meg. Minden képviselő, aki egy rendeléssel meghaladja a 250 HP-t, teljesíti annak feltételét, hogy a megjelölt terméket alacsonyabb áron vásárolja meg.

61 Szintnövekedési program Minden képviselő, aki egy rendeléssel eléri a 4%-os szintet, a kiválasztott terméket olcsóbban tudja megvásárolni Minden képviselő, aki egy rendeléssel eléri a 8%-os szintet, a kiválasztott terméket olcsóbban tudja megvásárolni Minden képviselő, aki egy rendeléssel eléri a 12%-os szintet, a kiválasztott terméket olcsóbban tudja megvásárolni

62 Motivációs nyereményjátékok Top 1 Jan-1 Jun Amennyiben a képviselők teljesítik a kiírt nyereményjáték feltételeit, nyerhetnek például egy világ körüli utat, lakásbérlést stb.

63 Változtassa meg a saját világát